商業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)-2

第頁(yè)共頁(yè)商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)1一、背景xxx手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中xxx手機(jī)在徐州市場(chǎng)中，一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的位置。xxx手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。二、活動(dòng)目的推廣xxx達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。三、主題萬(wàn)千娛樂(lè)，一步到達(dá)————xxx挪動(dòng)四、時(shí)間xx年九月六日———九月七日五、地點(diǎn)徐州xx學(xué)院東大門(mén)六、活動(dòng)流程略七、預(yù)算橫幅制作費(fèi)50元噴繪制作費(fèi)50元城管費(fèi)50元含橫幅懸掛復(fù)印費(fèi)10元合計(jì)160元商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)2一、背景***手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機(jī)在徐州市場(chǎng)中，一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。***手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。二、活動(dòng)目的推廣***達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體三、主題萬(wàn)千娛樂(lè)，一步到達(dá)***挪動(dòng)四、時(shí)間20xx年九月六日九月七日五、徐州**學(xué)院東大門(mén)六、活動(dòng)流程1、所需物料：物料名稱數(shù)量到位時(shí)間負(fù)責(zé)人帳篷2、活動(dòng)共需四人指揮：**〔活動(dòng)安排及問(wèn)卷調(diào)查〕副指揮：***〔現(xiàn)場(chǎng)介紹品牌和機(jī)器功能〕工作人員：兩人〔發(fā)海報(bào)〕3、9月6日和7日8點(diǎn)————8點(diǎn)30搭帳篷、裝展臺(tái)、擺機(jī)模等8點(diǎn)30————12點(diǎn)30現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹12點(diǎn)30———1點(diǎn)輪換吃飯1點(diǎn)—————6點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單頁(yè)、介紹問(wèn)卷調(diào)查間歇進(jìn)展七、預(yù)算橫幅制作費(fèi)50元噴繪制作費(fèi)50元城管費(fèi)50元含橫幅懸掛復(fù)印費(fèi)10元合計(jì)160元商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)3一、活動(dòng)背景如今的大學(xué)生就業(yè)難，并不是一個(gè)新話題，而是隨著時(shí)間日漸成為了人們的大問(wèn)題。為了能解決這個(gè)問(wèn)題，國(guó)家及政府政府相繼出臺(tái)了許多政策，鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生靈敏就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)。我們國(guó)家提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)是緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種勇于開(kāi)拓的創(chuàng)業(yè)精神。青年一代，尤其是大學(xué)生，是中國(guó)最具活力的群體。為了促進(jìn)企業(yè)與學(xué)校之間的溝通，促進(jìn)企業(yè)家與大學(xué)生之間的交流，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才需求與高校畢業(yè)生輸出實(shí)現(xiàn)零間隔接觸提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)，為促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)意識(shí)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，加強(qiáng)高校間的交流合作，在高校間營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)氣氛，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情，為此我們舉辦此活動(dòng)吸引更多的大學(xué)生參與進(jìn)來(lái)共同努力。二、活動(dòng)目的為了豐富我校同學(xué)生活進(jìn)步同學(xué)們的綜合才能，為廣闊同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺(tái)，使廣闊同學(xué)可以理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，從校內(nèi)走向校外，學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識(shí)、深化知識(shí)、優(yōu)化知識(shí)。本次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)意在廣闊同學(xué)通過(guò)兼職和理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意交融的形式理解社會(huì)實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)為了豐富我校同學(xué)生活進(jìn)步同學(xué)們的綜合才能，為廣闊同學(xué)創(chuàng)造良好的鍛煉平臺(tái)，使廣闊同學(xué)可以理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，從校內(nèi)走向校外，學(xué)以致用，不斷強(qiáng)化知識(shí)、深化知識(shí)、優(yōu)化知識(shí)。本次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)意在廣闊同學(xué)通過(guò)兼職和理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意交融的形式理解社會(huì)實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)。三、活動(dòng)主題"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽"四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日至20xx年初活動(dòng)地點(diǎn)：工商管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心五、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人：張羽、張立群活動(dòng)對(duì)象：全校同學(xué)六、活動(dòng)前期宣傳(網(wǎng)信部負(fù)責(zé))1.橫幅宣傳橫幅內(nèi)容："預(yù)祝重慶科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)大賽獲得圓滿成功"懸掛方式;商業(yè)街兩條2.海報(bào)宣傳張貼于各組團(tuán)、宿舍、食堂3.展板宣傳一塊商業(yè)街設(shè)點(diǎn)宣傳處4.微博、博客宣傳利用協(xié)會(huì)的微博、博客進(jìn)展宣傳5.群宣傳利用已有的群去進(jìn)展宣傳6.傳單宣傳印刷宣傳傳單，制作由專業(yè)的廣告制作公司。任務(wù)分配：宣傳部、組織部：海報(bào)設(shè)計(jì)和繪畫(huà)信息部：微博、博客進(jìn)展宣傳外聯(lián)部：展板、橫幅的打印注：宣傳期間非常重要，這關(guān)系到整個(gè)活動(dòng)是否可以順利開(kāi)展的決定性因素，預(yù)期初賽至少有500個(gè)人報(bào)名。兩個(gè)協(xié)會(huì)內(nèi)的所有人員都要進(jìn)展群宣傳及傳單分發(fā)宣傳，在報(bào)名期間協(xié)會(huì)安排值班人員進(jìn)展宣傳和報(bào)名。七、活動(dòng)開(kāi)展本次比賽分為初賽、決賽兩個(gè)局部，其中決賽局部含創(chuàng)業(yè)方案書(shū)辯論和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)比賽兩個(gè)環(huán)節(jié)。參賽者以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式參加，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)四人，參加賽事辯論環(huán)節(jié)的成員必須與參加軟件對(duì)抗環(huán)節(jié)的成員一致，人數(shù)不超過(guò)四人。1、初賽階段參賽團(tuán)隊(duì)前期應(yīng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研和分析^p，對(duì)所在行業(yè)有根本的認(rèn)識(shí)和理解。初賽時(shí)以電子方式提交創(chuàng)業(yè)方案書(shū)，包括工程的技術(shù)、市場(chǎng)前景、經(jīng)營(yíng)策略、資金需求，并展示團(tuán)隊(duì)的成員和將來(lái)規(guī)劃。2、決賽階段進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)將參加創(chuàng)業(yè)方案書(shū)辯論環(huán)節(jié)和網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營(yíng)賽，創(chuàng)業(yè)方案書(shū)辯論和網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營(yíng)賽各占50%的分?jǐn)?shù)。最終評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)假設(shè)干名。商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)4五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季降臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)場(chǎng)抬頭。我們綜合多年的經(jīng)歷及數(shù)據(jù)分析^p認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季)(夏涼家電入季、服裝防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要根據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、確定促銷期間五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但準(zhǔn)確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)展前期數(shù)據(jù)分析^p，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。四、確定促銷主題和主力商品群促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物(歡送為主題;五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)勞動(dòng)榮耀低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總發(fā)動(dòng)(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化裝品、飲料)五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品味買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng))五、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%-15%洗干凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤(rùn)膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)0%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)5商業(yè)籌劃書(shū)的定義商業(yè)籌劃書(shū)，也稱作商業(yè)方案書(shū)，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的工程感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)工程進(jìn)展投資和支持。一份完善的商業(yè)籌劃書(shū)幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)時(shí)機(jī)、公司方案的開(kāi)展進(jìn)程、所需要的資、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完好、裝訂精致的商業(yè)籌劃書(shū)才能吸引投資者，讓他們看懂您的工程商業(yè)運(yùn)作方案，并產(chǎn)生濃重的投資興趣，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)籌劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要。商業(yè)籌劃書(shū)的價(jià)值商業(yè)籌劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)籌劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。假如一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的方案，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。商業(yè)籌劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找時(shí)機(jī)。其實(shí)商業(yè)籌劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好將來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。商業(yè)籌劃書(shū)的要素一、執(zhí)行【摘要】：^p：它出如今商業(yè)籌劃書(shū)的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這局部應(yīng)在最后完成。二、公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)方案。三、產(chǎn)品效勞：描繪你的產(chǎn)品或效勞的特殊性及目的客戶。四、策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。五、管理團(tuán)隊(duì)：描繪主要的團(tuán)隊(duì)成員。六、財(cái)務(wù)分析^p：確定這局部是真實(shí)的反映了你如今的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。商業(yè)方案書(shū)模板第一章、公司介紹第二章、技術(shù)與產(chǎn)品第三章、市場(chǎng)分析^p第四章、競(jìng)爭(zhēng)分析^p第五章、市場(chǎng)營(yíng)銷第六章、投資說(shuō)明第七章、工程投資報(bào)酬與退出第八章、工程風(fēng)險(xiǎn)分析^p第九章、公司管理第十章、工程財(cái)務(wù)分析^p商業(yè)籌劃書(shū)提綱第一局部【摘要】：^p一、公司簡(jiǎn)單描繪二、公司的宗旨和目的(市場(chǎng)目的和財(cái)務(wù)目的)三、公司目前股權(quán)構(gòu)造四、已投入的資金及用處五、公司目前主要產(chǎn)品或效勞介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目的的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用處、歸還十一、融資方案十二、財(cái)務(wù)分析^p1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二局部綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨(公司使命的表述)二、公司簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目的四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/參謀公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描繪及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2、產(chǎn)品特性3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)方案及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品消費(fèi)1、資及原材料供給2、現(xiàn)有消費(fèi)條件和消費(fèi)才能3、擴(kuò)建立施、要求及本錢(qián)，擴(kuò)建后消費(fèi)才能4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和消費(fèi)本錢(qián)控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析^p一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、目的市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析^p四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)開(kāi)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)六、行業(yè)政策第四章研究與開(kāi)發(fā)一、研發(fā)才能二、研發(fā)規(guī)劃三、技術(shù)成果或技術(shù)程度〔消費(fèi)產(chǎn)品所需引進(jìn)的技術(shù)〕第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷方案(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目的、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/方案)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后效勞四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)浸透(方式及安排、預(yù)算)1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)根據(jù)和價(jià)格構(gòu)造2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目的(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有率及計(jì)算根據(jù)第六章投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金使用方案及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)據(jù)四、資本構(gòu)造五、回報(bào)/歸還方案六、資本原負(fù)債構(gòu)造說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)根據(jù)/定價(jià)憑證)八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)九、吸納投資后股權(quán)構(gòu)造十、股權(quán)本錢(qián)十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析^p一、資(原材料/供給商)風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、消費(fèi)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、本錢(qián)控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、公司組織構(gòu)造二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事方案(裝備/招聘/培訓(xùn)/考核)四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股方案第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依第十一章財(cái)務(wù)分析^p一、財(cái)務(wù)分析^p說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)表3、薪金程度明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析^p(1)反映財(cái)務(wù)盈利才能的指標(biāo)A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤(rùn)率E、投資利稅率F、資本金利潤(rùn)率G、不確定性分析^p：盈虧平衡分析^p、敏感性分析^p、概率分析^p(2)反映工程清償才能的指標(biāo)A、資產(chǎn)負(fù)債率B、流動(dòng)比率C、流動(dòng)比率D、固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三局部附錄一、附件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會(huì)及簡(jiǎn)歷3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5、專利證書(shū)/消費(fèi)答應(yīng)證/鑒定證書(shū)等6、注冊(cè)商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9、場(chǎng)地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶3、主要供貨商及經(jīng)銷商4、主要設(shè)備清單5、主場(chǎng)調(diào)查表6、預(yù)估分析^p表7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)6一、活動(dòng)背景1、?？诩纂娖鞒闪?9周年，為更好的證明了海口甲的實(shí)力，傳達(dá)海口甲的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金〔無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上〕全力反搏；國(guó)美電器欲于春節(jié)前后在新華南開(kāi)業(yè)；大環(huán)境上，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少海口甲電器掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。4、中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)才能強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)展品牌宣傳的好時(shí)機(jī)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路1、活動(dòng)主題：春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。〔詳細(xì)時(shí)間：2月1日——2月7日〕春節(jié)期間活動(dòng)口號(hào)：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限?！苍敿?xì)時(shí)間2月3日——2月10日〕2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者"禮"、"利"雙收，從而進(jìn)步公司商品銷量及展現(xiàn)?？诩纵x煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月7日三、活動(dòng)地點(diǎn)：?？诩赘鬟B鎖店〔包括國(guó)貿(mào)店〕四、活動(dòng)組織：略五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：1、各分店全場(chǎng)特價(jià)分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在a、庫(kù)存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。詳細(xì)特價(jià)商品及銷售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。2、來(lái)就送〔春節(jié)有喜、關(guān)愛(ài)安康，1000袋飲水機(jī)除垢劑與你分享〕商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)7一、市場(chǎng)調(diào)研分析^p的主要內(nèi)容1、宏觀市場(chǎng)分析^p1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境2、區(qū)域市場(chǎng)分析^p2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境2.3商圈分析^p〔城市開(kāi)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍〕3、客戶分析^p1、經(jīng)營(yíng)范圍分析^p2、投資動(dòng)向分析^p3、經(jīng)營(yíng)狀況分析^p4、客戶需求分析^p4、消費(fèi)者分析^p1、消費(fèi)構(gòu)造研究2、消費(fèi)程度研究5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2、競(jìng)爭(zhēng)工程情況6、將來(lái)商業(yè)預(yù)測(cè)分析^p7、SWOT分析^p二、如何進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研分析^p1、工作任務(wù)：通過(guò)對(duì)工程環(huán)境的綜合考察和市場(chǎng)調(diào)研分析^p，以工程為核心，針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況、工程所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)商家的承租行為進(jìn)展調(diào)研分析^p；再結(jié)合工程進(jìn)展SWOT分析^p，以上述調(diào)查資料根底，對(duì)工程進(jìn)展準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，和工程價(jià)值發(fā)現(xiàn)分析^p，捕捉贏利的時(shí)機(jī)。并把開(kāi)發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成工程持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)工程的總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，對(duì)工程進(jìn)展定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析^p，并就躲避鳳險(xiǎn)進(jìn)展策略提示，同時(shí)對(duì)工程開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見(jiàn)，使工程投資邁出成功的第一步。2、主要工作：〔1〕工程定向市場(chǎng)調(diào)查研究工作〔2〕工程整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的制定工作〔3〕工程產(chǎn)品開(kāi)發(fā)總體策略報(bào)告3、工作目的：〔1〕深度把握工程所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉工程商業(yè)時(shí)機(jī)；〔2〕以將來(lái)界定如今的籌劃形式，賦予工程獨(dú)一無(wú)二、個(gè)性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他工程形成賣(mài)點(diǎn)落差，提煉工程的核心吸引力；〔3〕細(xì)化工程的市場(chǎng)定位，塑造工程的真正差異化，塑造工程耀眼的特色性質(zhì)〔4〕通過(guò)專業(yè)運(yùn)作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實(shí)際需求，界定工程的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場(chǎng)，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)____引擎。4、工作內(nèi)容：〔1〕市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告通過(guò)對(duì)本市商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)總體的供求情況和工程的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對(duì)特定目的群體的調(diào)查，理解目的商家的分布及消費(fèi)心理、消費(fèi)特征，整合地分析^p、判斷本市商用物業(yè)市場(chǎng)將來(lái)3－5年內(nèi)的趨勢(shì)走向，從而為工程的市場(chǎng)定位、開(kāi)發(fā)策略及工程規(guī)劃等提供根據(jù)和指導(dǎo)性意見(jiàn)。〔2〕工程整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定工程整體開(kāi)發(fā)報(bào)告是在縝密的市場(chǎng)調(diào)查和分析^p研究的前提下，展開(kāi)戰(zhàn)略的根底考慮及深度考慮，詳細(xì)對(duì)發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開(kāi)發(fā)步驟等方面進(jìn)展綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立將來(lái)工程開(kāi)發(fā)特點(diǎn)與進(jìn)程的行動(dòng)方案以在將來(lái)的地塊開(kāi)發(fā)、招商、經(jīng)營(yíng)中有方案地執(zhí)行。從而為工程的開(kāi)發(fā)制定一套整體發(fā)決策和方案方案：1、工程整體開(kāi)發(fā)目的2、工程整體開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略3、工程開(kāi)發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略4、工程目的商家總體分析^p5、工程總體戰(zhàn)略定位分析^p6、工程整體競(jìng)爭(zhēng)策略考慮7、工程核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)筑8、工程年度開(kāi)展策略三、市場(chǎng)調(diào)研分析^p策略1、市場(chǎng)調(diào)研步驟第一步：界定問(wèn)題第二步：尋求解決問(wèn)題的方法第三步：制定調(diào)研方案第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或搜集數(shù)據(jù)第五步：整理和分析^p數(shù)據(jù)第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告2、市場(chǎng)調(diào)研分類研究市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問(wèn)題為目的和以解決問(wèn)題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；〔1〕以識(shí)別問(wèn)題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問(wèn)題；①市場(chǎng)潛力――攀升、下降；②市場(chǎng)分額――擴(kuò)大、縮??；③企業(yè)形象④市場(chǎng)特征⑤招商與銷售⑥市場(chǎng)趨勢(shì)――短期與長(zhǎng)期預(yù)測(cè)〔2〕以解決問(wèn)題為目的的調(diào)研步驟①市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)②確定細(xì)分的根據(jù)③確定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力④選擇目的市場(chǎng)3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對(duì)工程所在的商圈作出根底研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營(yíng)業(yè)品種、商業(yè)租金程度、人流狀況、與交通狀況及其購(gòu)置力消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群構(gòu)造、消費(fèi)力分析^p、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪，作根本調(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式：〔1〕直接調(diào)查直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、開(kāi)展商、金融部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活潑人士廣泛交流接觸，詢問(wèn)、請(qǐng)教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過(guò)這種方法獲得的信息往往比擬可信。〔2〕間接調(diào)查通過(guò)報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體搜集有關(guān)房地產(chǎn)信息、開(kāi)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析^p等材料，當(dāng)然對(duì)這些材料要比照分析^p，去偽存真。〔3〕直接征詢這一方法的難度相對(duì)較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對(duì)工程的定位和營(yíng)銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢理解的問(wèn)題編制問(wèn)卷、填寫(xiě)。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問(wèn)卷調(diào)查。商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)8一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì))：1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不連續(xù)地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法到達(dá)的;2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到珍貴的用戶反應(yīng)信息。3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析^p結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購(gòu)置力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人承受到廣告信息，而在inter上可以通過(guò)公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。5、實(shí)時(shí)、靈敏、本錢(qián)低：在傳統(tǒng)媒體上做廣揭發(fā)版后很難更改，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在inter上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)施行和推廣。6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體根本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品理解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、效勞與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析^p：目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來(lái)宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。google雖然是目前國(guó)際上搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般翻開(kāi)電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是假如客戶沒(méi)有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的閱讀量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量如今已經(jīng)到達(dá)2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國(guó)網(wǎng)民歡送的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁(yè)面的3/4，【關(guān)鍵詞】：^p沒(méi)有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成【關(guān)鍵詞】：^p，另外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率的推廣方式。商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)9第一章總體籌劃思路一、籌劃的總體思路1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的，全面掌握別人犯下的錯(cuò)誤，防止重蹈覆轍先求不敗而后求全勝。2.工程對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)工程所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深化的調(diào)查與研究，并對(duì)工程的資優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)展判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)形式與工程自身進(jìn)展完美對(duì)接。3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)工程都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高程度，通過(guò)在將來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為工程自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。二、工程背景1.用地概述l地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。l該地塊整體呈"品"字狀，沿長(zhǎng)安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。2.工程規(guī)劃商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l辦公形式：可自由間隔式寫(xiě)字樓布局，約22791.36㎡l停車形式：地上81個(gè)，地下326，合407個(gè)車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。l建筑密度：42%l綠地率：25%l容積率：4.5l3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)4.用地紅線圖(略)三、工程資分析^p、工程目的的界定效益和品牌1.工程銷售按目的方案順利完成第一階段銷售必須成功，以順利渡過(guò)工程風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金。l總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目的的合理實(shí)現(xiàn)。l2.工程對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)工程的拉動(dòng)和奉獻(xiàn)。借助工程運(yùn)作的成功，蘇州世景置業(yè)開(kāi)展確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l綜合提升世景置業(yè)開(kāi)展的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。l四、核心目的--樹(shù)立品牌原理：到達(dá)商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)那么，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)那么，就是"房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)那么"。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌效勞，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)"的規(guī)那么消費(fèi)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反應(yīng)給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)展維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、工程所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光輝閃耀、區(qū)域能量引爆。最終到達(dá)財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新場(chǎng)面。五、工程開(kāi)發(fā)總建議1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好工程的業(yè)態(tài)組合。2.通過(guò)前期銷售與招商的同步進(jìn)展，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)工程精心包裝。4.通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)工程營(yíng)銷進(jìn)展造勢(shì)炒作，讓該工程的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。5.通過(guò)適當(dāng)靈敏劃分商鋪面積來(lái)控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎，使工程積聚大量的潛在客戶群。6.充分利用工程三局部所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。六、工程的SWOT分析^p1.工程優(yōu)勢(shì)地理位置優(yōu)越，商圈人氣興隆l世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶，屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利。可以說(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具開(kāi)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷l由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū)，其中會(huì)聚的商業(yè)、酒店、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步開(kāi)展，居民生活程度的不斷進(jìn)步，大規(guī)模新型商業(yè)工程的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。屬于三位一體的商業(yè)工程形式，開(kāi)發(fā)潛力宏大l工程集商場(chǎng)、投資型公寓、寫(xiě)字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng)、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。2.工程優(yōu)勢(shì)周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。ll雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資，但是臨近工程如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，容易造成客戶的比照心理，為后期銷售招商增加壓力。l目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供給量較大，如黃金大廈、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等工程。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想，中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可。l目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報(bào)率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，多以租賃為主，購(gòu)置意向不強(qiáng)。3.時(shí)機(jī)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展利好因素l長(zhǎng)安路地位的提升，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步開(kāi)展、核心商業(yè)圈多元化開(kāi)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長(zhǎng)安路為軸的格局。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該工程的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的開(kāi)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給需求”，便可以搶占“先機(jī)”。工程連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l本工程對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地，因此如何結(jié)合工程自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)作本錢(qián)，實(shí)現(xiàn)本工程物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使開(kāi)展商充分兌現(xiàn)效益。中心城市的建立會(huì)聚了人氣l隨著政府開(kāi)展“開(kāi)展中心城市”力度加大，朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升，而本工程開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“，為增加工程開(kāi)發(fā)的平安性打下良好的根底。4.風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)因素l可對(duì)形成直接影響的超大型工程在本工程開(kāi)發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí)，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際工程已于12月18日舉行奠基儀式。這些工程均體量宏大、且都是集商業(yè)、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本工程產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)場(chǎng)，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視，按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都明晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模擬。那時(shí)，本工程還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。自身因素l與本工程一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的比照，假設(shè)本工程沒(méi)能在工程定位、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。5.綜合分析^p從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析^p、本工程的優(yōu)優(yōu)勢(shì)比擬，時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的方法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與工程有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的本錢(qián)、利潤(rùn)，到達(dá)科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給需求的完善性，使工程到達(dá)預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的'房地產(chǎn)工程以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表如今：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩兀肆髁看?、道路暢通、可以留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)形式和經(jīng)營(yíng)理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)形式開(kāi)場(chǎng)從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購(gòu)物"的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理形式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)工程的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)場(chǎng)逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本工程要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出合適區(qū)域今后開(kāi)展的商業(yè)形式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)工程的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商業(yè)工程的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。七.市場(chǎng)時(shí)機(jī)發(fā)現(xiàn)本工程市場(chǎng)時(shí)機(jī)將包括對(duì)商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂(lè)等多元的需求構(gòu)成，市場(chǎng)時(shí)機(jī)有以下幾局部構(gòu)成：1.常規(guī)市場(chǎng)時(shí)機(jī)發(fā)現(xiàn)l“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。工程位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級(jí)商業(yè)地段向頂級(jí)商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求可以得到最大化的表達(dá)。市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)工程有效供給缺乏形成的差異性顯示需求。l2.新生代市場(chǎng)時(shí)機(jī)發(fā)現(xiàn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、藝術(shù)和社會(huì)環(huán)境變化帶來(lái)的需求。l城市建立和開(kāi)展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對(duì)本區(qū)域的新需求。l新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求。l3.創(chuàng)造市場(chǎng)時(shí)機(jī)發(fā)現(xiàn)l新投資方式創(chuàng)造的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。目前蘇州市民的投資意識(shí)很濃，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資，就工程本身可以從前期的招商工作開(kāi)場(chǎng)，進(jìn)展統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本工程在投資理念方面有較大的提升。l新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈敏性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氣氛的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們?cè)趧?chuàng)造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了時(shí)機(jī)與空間。l新?tīng)I(yíng)銷策略創(chuàng)造的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購(gòu)為主，到開(kāi)盤(pán)后集中簽約。而我們?cè)谠敿?xì)運(yùn)作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中。4.延伸價(jià)值l"新都市"規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值?？疾煨露际械某鞘薪⒗砟睿覀兛梢钥吹?，新都市所有主張的背后，都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想，即人文關(guān)心。無(wú)論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對(duì)交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建立主張，都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求，尊重人性開(kāi)展。新都市者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建立應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢(shì)，建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的場(chǎng)面。對(duì)于本工程而言，應(yīng)相當(dāng)重視"新都市"的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值。l"藝術(shù)化"建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù)，因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同工程的詳細(xì)要求，建筑必須有功能性，它牽涉到構(gòu)造、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段，追求適用、鞏固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂(lè)";(3)機(jī)器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機(jī)器";(4)空間建筑學(xué)階段，認(rèn)識(shí)到"空間是建筑的主角";(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本工程中，我們著重要表達(dá)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。l"主題性"環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。主題文化是工程的靈魂。工程的主題文化定位是創(chuàng)造工程個(gè)性，表達(dá)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo)，也是工程建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的根據(jù)。l"后價(jià)值開(kāi)發(fā)"的延伸價(jià)值。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)表達(dá)出品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性與持久性可以為將來(lái)的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的根底。5.時(shí)機(jī)價(jià)值土地競(jìng)拍的社會(huì)知名度。l類比競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)的優(yōu)劣取舍。詳見(jiàn)《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》l社會(huì)專業(yè)效勞體系組合和利用。l金融效勞。包括個(gè)人金融效勞、物業(yè)托管、個(gè)人理財(cái)?shù)鹊取物業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理。l營(yíng)銷籌劃。l商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)10一、封面封面是最初印象，要求精巧，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。籌劃書(shū)的封面通常包括籌劃書(shū)的名稱籌劃者的姓名或者機(jī)構(gòu)、日期、編號(hào)。二、內(nèi)容【摘要】：^p內(nèi)容【摘要】：^p是籌劃目的以及籌劃內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，【摘要】：^p的文字不宜過(guò)長(zhǎng)，一般800字以內(nèi)。三、目錄目錄是籌劃書(shū)的檢索系統(tǒng)，是標(biāo)準(zhǔn)化的細(xì)化和明確化，要做到讓讀者通過(guò)標(biāo)題和目錄，便知道整個(gè)方案的概貌。四、正文正文是籌劃書(shū)的主題內(nèi)容詳細(xì)包括：〔1〕活動(dòng)背景；〔2〕活動(dòng)目的；〔3〕活動(dòng)主題；〔4〕目的對(duì)象；〔5〕活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)；〔6〕前期籌備；〔7〕活動(dòng)方式及內(nèi)容；〔8〕經(jīng)費(fèi)預(yù)算。五、附錄附錄主要包括重要附件。通常有：施行進(jìn)度表、有關(guān)人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)表。商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)11一、活動(dòng)主題：回味童年二、活動(dòng)目的：通過(guò)此次活動(dòng)展示我們愛(ài)心社家教組這將近一年以來(lái)的堅(jiān)持，展示我們?cè)诩医踢^(guò)程中所得到的無(wú)限童年的快樂(lè)，同時(shí)把我們的快樂(lè)傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過(guò)這次活動(dòng)增強(qiáng)社員們的友誼和團(tuán)結(jié)精神，從而增強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力和影響力。三、詳細(xì)活動(dòng)籌劃方案〔1〕活動(dòng)時(shí)間：4月26日中午12：30到1：30活動(dòng)地點(diǎn)：一食堂廣場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展對(duì)象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可〔2〕活動(dòng)內(nèi)容：6個(gè)小游戲組成，流程如下：〔親們，假如你們累計(jì)獲得其中四項(xiàng)活動(dòng)的前三名，即可獲得本次活動(dòng)珍藏的神秘活動(dòng)額〕1名稱：吹氣球游戲規(guī)那么：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，以氣球吹爆的個(gè)數(shù)為準(zhǔn)，吹爆幾個(gè)即可獲得幾個(gè)糖，另外最多者還可以獲得精巧禮物一份;2名稱：對(duì)對(duì)碰游戲規(guī)那么：總共設(shè)15對(duì)相對(duì)應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著對(duì)應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動(dòng)畫(huà)片及其人物，猜中即獲得五個(gè)糖糖;3名稱：踢毽子4名稱：?jiǎn)稳颂K游戲規(guī)那么：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;游戲規(guī)那么：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;5名稱：拾小棒游戲規(guī)那么：將一把小棒隨機(jī)散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動(dòng)者即可得3個(gè)糖哈;6名稱：擲石頭活動(dòng)規(guī)那么：五個(gè)石頭，將其按1、2。、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、制作海報(bào)和展板;虎溪之聲做宣傳平臺(tái);口頭宣傳，發(fā)動(dòng)自己的好友同學(xué)，群。2、場(chǎng)地設(shè)計(jì)。五、活動(dòng)預(yù)算：1000個(gè)奶球糖，50個(gè)阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個(gè)，繩子7個(gè)，精巧小禮物十份，神秘禮物十份?！残《Y物局部由個(gè)人捐贈(zèng)〕，海報(bào)和展板?！沧ⅲ旱谝粋€(gè)活動(dòng)為開(kāi)場(chǎng)重點(diǎn)，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂(lè)讓人進(jìn)入我們的世界，工作人員需多〕商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)12一、期限從20xx年x月x日開(kāi)場(chǎng)到20xx年x月x日完畢，時(shí)長(zhǎng)x個(gè)月。二、目的把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會(huì)員進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。三、目的“洗車免費(fèi)，會(huì)員狂折”活動(dòng)在xx廣場(chǎng)與xx店同時(shí)舉行，借此活動(dòng)將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜，重點(diǎn)引向車車市場(chǎng)。四、對(duì)象〔一〕當(dāng)然是有車的，或者有啥子價(jià)位的車車的廣闊有車民眾，不限價(jià)位。〔二〕訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒適的汽車美容中心。2.訴求原那么：費(fèi)事有車的來(lái)車誠(chéng)堂會(huì)整！趕上年前為愛(ài)車美容，洗個(gè)澡！順便抱得美人歸。五、廣告表現(xiàn)〔一〕宣傳媒體之運(yùn)用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報(bào)，短信，口傳?？梢陨蟼€(gè)電視咋的?！捕骋悦赓M(fèi)洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來(lái)。然后再以會(huì)員狂折助銷手段?！踩趁赓M(fèi)xx的體驗(yàn)券?！菜摹硃op：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、廣告活動(dòng)內(nèi)容〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表?！捕郴顒?dòng)地點(diǎn)。〔三〕活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)。1.“洗車免費(fèi)”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。2.“會(huì)員狂折”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)13一、期限自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。二、目的把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。三、目的〔一〕把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。〔二〕“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市常四、對(duì)象〔一〕以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)置**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)置?！捕吃V求重點(diǎn)：1。性能訴求：真正世界第一！**家電！2。S。P。訴求：買(mǎi)**產(chǎn)品，如今買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)〔一〕為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮?！捕骋?*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S。P?；顒?dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視?！踩砊V廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求?！菜摹砅OP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動(dòng)內(nèi)容〔一〕活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1。圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。2。圣誕前后，是目的市場(chǎng)顧客非常繁忙的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理?！捕郴顒?dòng)地區(qū)在**國(guó)A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。〔三〕活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1?！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\(yùn)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5—4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名〔2〕以戶為單位，每戶限時(shí)一樣，均為10分鐘?！?〕每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。2?！安虏驴础被顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~〔1〕完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分?！?〕附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定?！菜摹郴顒?dòng)內(nèi)容說(shuō)明1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2。分兩次抽獎(jiǎng)原因：①早買(mǎi)中獎(jiǎng)時(shí)機(jī)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3。參加資格及方法〔1〕超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家局部凡自活動(dòng)日起購(gòu)置**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色的區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買(mǎi)**家電方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有互相促銷作用。B。讓消費(fèi)者依購(gòu)置額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。C。對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。D。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P。R。用。E。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被發(fā)覺(jué)，視為無(wú)效?！?〕“猜猜看”局部任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，假設(shè)兩人以上同時(shí)猜中，那么均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。〔3〕幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售?！?〕獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬(wàn)美元以內(nèi)?！参濉撑c上次“超級(jí)接力大搬家”改良之點(diǎn)1。**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。2?；顒?dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。3。重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4。用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)群眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所理解。5。積上次經(jīng)歷，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6。搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。7。搬家日，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8。報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷，且媒體選擇趨于群眾風(fēng)格。9。媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。10。整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提早，對(duì)購(gòu)置欲望之進(jìn)步，將較有助益。11。經(jīng)銷商政策已做全面改良。尤以P。P。物大量補(bǔ)充。指名率高。12。售后效勞，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改良頗多。八、預(yù)算分配〔一〕活動(dòng)局部1。獎(jiǎng)?lì)~150000美元包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。2。雜項(xiàng)11000美元包括P。R。費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3。S。P。費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。〔二〕廣告媒體費(fèi)用1。報(bào)紙180000美元2。電視節(jié)目170000美元3。SPOT170000美元4。雜志12500美元5。電臺(tái)50000美元總合計(jì)：735500美元注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺(tái)局部進(jìn)步為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析^p：1。報(bào)紙局部為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。2。電視局部改變過(guò)去**公司重視高風(fēng)格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)群眾做“群眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。3。電臺(tái)局部打破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。商業(yè)活動(dòng)籌劃書(shū)14五一假期籌劃方案活動(dòng)主題：歡樂(lè)五一，100%中獎(jiǎng)大聚惠活動(dòng)場(chǎng)所：地5大道兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：費(fèi)家營(yíng)十字東南角(德克士對(duì)面)活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日-5月3日抽獎(jiǎng)時(shí)間：：11:00—18:00活動(dòng)目的：五一節(jié)促銷，是旺季降臨的標(biāo)志。繼三四月行銷低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)場(chǎng)抬頭。吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注本商城，更多精彩實(shí)惠信息呈現(xiàn)?；顒?dòng)內(nèi)容：一、公司籌劃舉行購(gòu)物即抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)地5大道商場(chǎng)內(nèi)。二、活動(dòng)期間，當(dāng)天購(gòu)物滿99元的顧客，獲相應(yīng)金額購(gòu)物券;憑購(gòu)物券至兌獎(jiǎng)處即時(shí)刮卡，領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：考前須知:說(shuō)明：刮刮卡只限五一活動(dòng)期間使用1兌獎(jiǎng)票必須保持清潔及完好無(wú)損,逾期的小票無(wú)效.2采用即時(shí)兌換獎(jiǎng)票,現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng),獲三等獎(jiǎng)以上的當(dāng)場(chǎng)播送祝賀通知3平安起見(jiàn)，兌獎(jiǎng)處現(xiàn)場(chǎng)裝備一名保安協(xié)助,工作人員裝備2人負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)品4所有獎(jiǎng)品展示在費(fèi)家營(yíng)十字東南角(德克士對(duì)面)特設(shè)展臺(tái)，獎(jiǎng)品展示布置5以公平競(jìng)爭(zhēng)的原那么，商戶不能開(kāi)假數(shù)據(jù)購(gòu)物小票,一旦發(fā)現(xiàn)取消活動(dòng)資格并處于500元罰款，為保證兌獎(jiǎng)和刮刮卡公平有效抽取，抽獎(jiǎng)人必須憑身份證復(fù)印登記前方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品6甘肅大誠(chéng)投資保持活動(dòng)最終解釋權(quán)7活動(dòng)期間工作人9:00到崗位，各司其職，活動(dòng)完畢后要清潔現(xiàn)場(chǎng)8活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前，獎(jiǎng)品必須清點(diǎn)數(shù)量，按規(guī)定數(shù)量擺放整齊。當(dāng)天活動(dòng)完畢后，整理打包，及時(shí)入庫(kù)9商戶于物業(yè)辦公室領(lǐng)取購(gòu)物券，財(cái)務(wù)做好配合登記發(fā)放工作宣傳方案：一、抽獎(jiǎng)場(chǎng)地確定(28日完成)地5大道周圍布置宣傳橫幅(28號(hào)完成)二、通道口擺放水牌，注明活動(dòng)規(guī)那么及獎(jiǎng)品設(shè)置(29號(hào)完成)三、路面廣告位內(nèi)容設(shè)計(jì)更換(24個(gè))，電梯出入口美化(8出口x2)(29日完成)四、商場(chǎng)內(nèi)部吊旗、pop設(shè)計(jì)安裝(3款式)(30日完成)五、A3雙面宣傳海報(bào)，結(jié)合商戶共同發(fā)放(30號(hào)完成)、刮刮卡、購(gòu)物券發(fā)放(28日完成)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶(30日到位).派發(fā)分工：商委會(huì)成員組織15人分發(fā)14000份,覆蓋商場(chǎng)周邊個(gè)小區(qū)，商場(chǎng)預(yù)留1000份宣傳六、室外抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)所用帳篷(1個(gè))