如何開展渠道營(yíng)銷促銷

如何開展渠道促銷

陳輝開展渠道促銷的五大力度24目前渠道促銷的癥狀31開展專業(yè)化促銷九步曲33

如何通過演示進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)

隨著家電業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，一級(jí)市場(chǎng)已逐漸被專業(yè)賣場(chǎng)和連鎖業(yè)態(tài)所把控，廠家的促銷推廣更多的是執(zhí)行總部的計(jì)劃和適應(yīng)賣場(chǎng)的要求；隨著營(yíng)銷重心下移和二三級(jí)市場(chǎng)的深度開發(fā)，次級(jí)市場(chǎng)已成為家電業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的最后戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)也只有在這個(gè)市場(chǎng)才存在完整意義上的推廣策劃。但現(xiàn)在小家電業(yè)促銷在渠道市場(chǎng)上很存在很多癥狀。下面就是次級(jí)市場(chǎng)促銷的幾種典型癥狀（為了直白描述，特編為順口溜）1、促銷依賴癥一做促銷銷量往上蹦， 不做促銷立馬賣不動(dòng)。 上下天天喊著要促銷 可就是銷量總長(zhǎng)不了。2、促銷隨意癥 演示臺(tái)，一字?jǐn)[。 鍋碗瓢盆擺上來。 不會(huì)喊，不會(huì)賣。， 只把商品搬出來。 無培訓(xùn)，無規(guī)劃， 哪管有人沒人睬。

3、促銷攀比癥 嘩啦一聲搭臺(tái)唱戲， 幾個(gè)美女扭來扭去， 滿場(chǎng)看客擠來擠去， 原來都是拉板車的。 錢是花了一大堆的， 商品幾臺(tái)是沒賣的。下來自己安慰自己，品牌已經(jīng)宣傳出去。4）促銷雷同癥 說起廠家搞促銷， 大報(bào)小報(bào)抄梁效。 春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，就是分不清誰(shuí)是誰(shuí)。開展渠道促銷的五大力度24目前渠道促銷的癥狀31開展專業(yè)化促銷九步曲33

如何通過演示進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)理念一不要指望經(jīng)銷商打天下，而是要教他們?cè)鯓哟蛱煜拢?、沒有能力超強(qiáng)又忠心耿耿的經(jīng)銷商2、如果有，他們也只會(huì)為自己打天下，而不會(huì)為你打天下。理念二針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的促銷，出發(fā)點(diǎn)是為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，落腳點(diǎn)是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商1、市場(chǎng)不好，絕對(duì)是因?yàn)榭蛻舨缓?，?9％客戶都是不好的；2、要做好市場(chǎng)必須先搞定客戶理念三光搞促銷不培訓(xùn)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)做不順光搞活動(dòng)不洗腦，活動(dòng)搞了也白搞二三級(jí)市場(chǎng)的促銷模式只能是：專業(yè)策劃＋實(shí)戰(zhàn)示范＋洗腦培訓(xùn)＋配合促進(jìn)理念四次級(jí)市場(chǎng)的促銷，你要永遠(yuǎn)敢于正視強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，說——開公司你是行家，做市場(chǎng)我是專家，作為行家，你的本領(lǐng)是賺錢，我的本領(lǐng)是教你怎么賺錢。1、爆發(fā)力——快速提升銷量動(dòng)作分解：精心選點(diǎn)→充分策劃→造勢(shì)鼓勵(lì)→集中資源→重量輕利（數(shù)量第一，利潤(rùn)第二）2、示范力——以實(shí)戰(zhàn)的精神和動(dòng)作為經(jīng)銷商作出示范動(dòng)作分解:文案策劃→物料制作→現(xiàn)場(chǎng)布置→終端造勢(shì)→銷售英雄→現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)3、規(guī)范力——在實(shí)戰(zhàn)中指導(dǎo)出樣、價(jià)格和終端陳列。動(dòng)作分解：終端陳列自動(dòng)手→抓住一款先賣斷貨→趁機(jī)補(bǔ)樣全上市→價(jià)格分布講規(guī)律→關(guān)鍵點(diǎn)的價(jià)格要落地4、培訓(xùn)力——通過實(shí)戰(zhàn)效果對(duì)客戶進(jìn)行洗腦培訓(xùn)動(dòng)作分解：先講促銷引興趣→接下來產(chǎn)品細(xì)分析→文化宣傳不客氣→自己品牌打出去5、控制力——通過實(shí)戰(zhàn)效果和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的控制動(dòng)作分解：先定協(xié)議求配合→共同實(shí)戰(zhàn)育感情→培訓(xùn)溝通樹威信→出樣價(jià)格不客氣→庫(kù)存一壓要保證→主推當(dāng)然是我的開展渠道促銷的五大力度24目前渠道促銷的癥狀31開展專業(yè)化促銷九步曲33

如何通過演示進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)第一步：確定“活動(dòng)主題”一、主題鮮明，賣點(diǎn)突出；二、信息單一，反復(fù)強(qiáng)調(diào)；三、品牌為先，突出標(biāo)志；利用條幅突出主題，賣點(diǎn)鮮明突出通過Ｘ展架，堆碼箱，噴繪背景布反復(fù)強(qiáng)調(diào)主題通過拱門，地貼，吊旗，堆頭等，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“美的夢(mèng)之隊(duì)，圓夢(mèng)北京”的活動(dòng)主題Ａ、沒有促銷主題，像擺地?cái)傄粯?，完全沒有規(guī)劃性和目的性；B、促銷主題與總部不同步；Ｃ、多個(gè)促銷主題，主題不鮮明，賣點(diǎn)傳達(dá)過多常見問題促銷活動(dòng)不足：案例四1、活動(dòng)主題不明確；2、促銷物料及產(chǎn)品陳列不規(guī)范；第二步：確定“活動(dòng)內(nèi)容，明確主推機(jī)型”促銷形式有：A、打折其技巧在于“全場(chǎng)X折起”的“起”字。B、降價(jià)

C、試用以體驗(yàn)營(yíng)銷激發(fā)購(gòu)買D、買贈(zèng)

E、搶購(gòu)F、競(jìng)賽G、抽獎(jiǎng)

H、演示

I、返券J、信用K、服務(wù)確定促銷主題后就要有相對(duì)應(yīng)的主推型號(hào)產(chǎn)生，視具體情況主推型號(hào)可有1--3款即可。商品定位并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中都能發(fā)揮相同的作用，有的產(chǎn)品是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、有的是功能立功、有的是贈(zèng)品吸引、有的是貼身打擊競(jìng)品?，F(xiàn)具體分類如下：產(chǎn)品分類特點(diǎn)促銷功能占位產(chǎn)品價(jià)格低、贈(zèng)品少、功能單一制造驚奇價(jià)格新聞走量產(chǎn)品價(jià)位上大眾化、產(chǎn)品多相似點(diǎn)、功能多蓋帽點(diǎn)、贈(zèng)品上平民化利潤(rùn)不高但屬主要上量機(jī)型利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格上稍高點(diǎn)、功能上先進(jìn)點(diǎn)、贈(zèng)品上有亮點(diǎn)主推機(jī)型形象產(chǎn)品價(jià)格高、功能最全、贈(zèng)品最多提升系列產(chǎn)品價(jià)值、吸引中高端用戶、帶來最大利潤(rùn)A、產(chǎn)品陳列一大堆，沒有主推型號(hào)；B、有規(guī)劃主推型號(hào)，但是沒有出樣；有出樣但是沒有價(jià)格簽；C、主推型號(hào)出樣的位置和形象不突出，消費(fèi)者不能感受到這款機(jī)型是在做主推！D、主推型號(hào)出樣與對(duì)應(yīng)的海報(bào)相距太遠(yuǎn)；E、沒有用價(jià)格或者贈(zèng)品以及相應(yīng)的物料等來支持這款主推型號(hào)；常見問題產(chǎn)品陳列不少，但是卻突顯不出哪些是主推第三步：“活動(dòng)執(zhí)行前的各項(xiàng)分工”推廣員職責(zé)：保證經(jīng)銷商合理利潤(rùn)，確定此次促銷活動(dòng)方案；保證贈(zèng)品到位和各種宣傳物料的制作；培訓(xùn)經(jīng)銷商和促銷員；室內(nèi)“七好”終端的打造；對(duì)售點(diǎn)及戶外宣傳提供規(guī)范化布置；保證活動(dòng)人氣集聚和促銷信息傳播?，F(xiàn)場(chǎng)布置的總指揮：A、分區(qū)布置――演示區(qū)、展示區(qū)、贈(zèng)品區(qū)、搶購(gòu)區(qū)

B、分工安排――演示、導(dǎo)購(gòu)、開票、搬運(yùn)、送貨、造勢(shì)

C、分時(shí)控制――－人多時(shí)業(yè)務(wù)員職責(zé)溝通協(xié)商活動(dòng)意向，保證經(jīng)銷商參與協(xié)助；提供經(jīng)銷商相關(guān)信息：商場(chǎng)規(guī)模、月均回款、庫(kù)存產(chǎn)品及價(jià)格以保證推廣確定促銷內(nèi)容；提供近期其他品牌活動(dòng)信息；保證經(jīng)銷商出樣的數(shù)量及貨源充足；應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件；與其他經(jīng)銷商溝通，保證價(jià)格穩(wěn)定；保證物料安全，監(jiān)督經(jīng)銷商辦理手續(xù)經(jīng)銷商的職責(zé)：招聘臨時(shí)促銷員并要求營(yíng)業(yè)員全面配合此次促銷活動(dòng)；辦理活動(dòng)的各項(xiàng)所需手續(xù)與推廣業(yè)務(wù)人員協(xié)調(diào)促銷價(jià)格；提供庫(kù)存信息、售點(diǎn)布置空間；提供活動(dòng)設(shè)施（音響、攻放、電源線、演示物料及樣機(jī)等）；進(jìn)行前期宣傳（派臨促周邊發(fā)放單頁(yè)、貨車巡回廣播促銷信息等）。第四步：促銷物料制作及注意事項(xiàng)一、促銷主題和主推型號(hào)產(chǎn)生后就要有必要的廣告物料來支持這場(chǎng)促銷活動(dòng)：A、特價(jià)標(biāo)簽或者特價(jià)海報(bào)，比如原價(jià)699現(xiàn)價(jià)499！B、贈(zèng)品堆頭和贈(zèng)品海報(bào)，比如加贈(zèng)的奶鍋或者雙層蒸鍋要進(jìn)行展示C、售后服務(wù)立牌或者VIP服務(wù)卡，比如買高檔磁爐免費(fèi)三次保養(yǎng)！D、統(tǒng)一的總部廣告物料支持，比如：橫幅、圍板、背景板、X展架、吊旗、地貼等等……這些在一段時(shí)間內(nèi)是長(zhǎng)期有效的，各次促銷活動(dòng)可以在這樣的主題背景下，有針對(duì)性的自主的創(chuàng)造和發(fā)揮；E、產(chǎn)品陳列和廣告物料要一致，比如：盡量爐類促銷帳篷內(nèi)要以爐類產(chǎn)品陳列為主；二、宣傳單制作

原則：文字――煽動(dòng)性、獨(dú)占性、排他性、傳播性簡(jiǎn)單化圖片――規(guī)?；?、趣味化、創(chuàng)新化字體――規(guī)范性、整體性、爆炸性排版――條理化、主題化、醒目化、重點(diǎn)化、比例性關(guān)鍵點(diǎn)：圖片重于文字、排版重于文稿什么都想說、肯定什么都說不好大小都一樣、肯定一樣都沒有不要指望人人都會(huì)看、重點(diǎn)關(guān)注能否看三秒――價(jià)格、主題、利益好的傳單必須起到導(dǎo)購(gòu)的作用一、緊扣主題，重復(fù)使用二、物料更新，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一；三、演示堆碼，多而不亂；四、終端規(guī)范，注重細(xì)節(jié)；物料使用注意事項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容促銷特價(jià)促銷海報(bào)價(jià)格標(biāo)簽

A、沒有醒目的廣告物料或海報(bào)；B、海報(bào)懸掛凌亂；C、海報(bào)信息與實(shí)際不符；D、遮擋美的LOGO；E、橫幅圍板等廣告物料亂掛；F、不同時(shí)期不同主題的廣告混用；G、電磁爐圍板上擺電壓力鍋；常見問題序號(hào)物料名稱數(shù)量1帳篷因活動(dòng)而定2演示臺(tái)3音響／麥克4演示樣機(jī)5演示物料6促銷贈(zèng)品7條幅8背景布9Ｘ展架10堆碼箱11宣傳單張12空白海報(bào)13演示立牌14品嘗杯15一次性餐具16區(qū)別針17電源線18刀具19菜板20爆炸簽21圍裙22抹布23餐巾紙活動(dòng)前物料清點(diǎn)表：列物料表：通常需準(zhǔn)備的23種物料道具（按照大小件分類歸總，專人負(fù)責(zé)，這樣可以更清楚）第六步：活動(dòng)前的培訓(xùn)培訓(xùn)此次促銷活動(dòng)的內(nèi)容，抓住到渠道的機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和技巧的培訓(xùn)，以提高其自信心，以便達(dá)到主推；第七步：室內(nèi)“七好”終端的打造要求：規(guī)范、醒目、與促銷活動(dòng)里外相呼應(yīng)第五步：促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算第八步：布置現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行促銷這是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，必須進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，聚集人氣，以便達(dá)到銷售和宣傳的目的，在這里演示的作用及為關(guān)鍵！（見下文）第九步：活動(dòng)后及時(shí)總結(jié)開展渠道促銷的五大力度24目前渠道促銷的癥狀31開展專業(yè)化促銷九步曲33

如何通過演示進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)如何做好電磁爐促銷演示終端演示是展示品牌形象，活化商品賣點(diǎn)，加深受眾印象，刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的重要手段。演示、演示，一是要表演得好，二是要示范得妙，才能真正達(dá)到巧刺激、深印象、強(qiáng)拉力的效果。如果僅僅只是把柜臺(tái)上的商品搬到商場(chǎng)外面，嘩啦一聲搭蓬唱戲，幾臺(tái)商品倒也整齊，幾個(gè)小鍋冷火清煙，幾個(gè)人兒有聲沒氣，這樣的戶外演示商家做得久了，人們見得多了，效果自然也就沒了。拿個(gè)小鍋敲一敲，順著來路往回瞧。正經(jīng)八兒的都忘了，咱老百姓?qǐng)D的還是個(gè)熱鬧——哎，熱熱鬧鬧的演示效果就是好。正所謂，君不見，演示活動(dòng)哪里來——狗皮膏藥叫著賣，耍把式的要拳快，玩把戲的圖眼彩。賣的就是個(gè)吆喝，耍的就是個(gè)嘴皮，圖的就是個(gè)熱鬧，招徠的就是生意。所以，我們的演示活動(dòng)，帳篷、演示臺(tái)、演示機(jī)、服裝、物料等硬件非常好，缺乏的卻是——怎么表演，如何示范的精氣神，所以往往就會(huì)把演示做成了有鹽沒有油，有湯沒有肉的展示了。好，那如何做好演示呢？店外做得好的，看看那些賣玻璃刀、磨刀器的（10錢一個(gè)，一天賣幾十甚至上百）；店內(nèi)做得好的，瞧瞧西貝樂、羚銳、小飛人榨汁機(jī)、吸塵器（40元錢的成本價(jià)，賣個(gè)198元，一天也是幾十臺(tái)）；綜合搞得好，自然得學(xué)九陽(yáng)的，會(huì)安排，有套路，深研究，能戰(zhàn)斗，硬是把個(gè)沒多少人用的豆?jié){機(jī)做成了國(guó)粹。好，那下面給大家講講電磁爐演示的三會(huì)、四最、五化、七個(gè)關(guān)鍵；

三會(huì)：會(huì)說、會(huì)演、會(huì)賣會(huì)說，就是要在演示活動(dòng)中把機(jī)械生硬的產(chǎn)品賣點(diǎn)演化成活生生的演示語(yǔ)。這種話術(shù)的特點(diǎn)是語(yǔ)言自然流暢，貼近生活又具有一定詩(shī)歌語(yǔ)言陌生化效果，象湖北大鼓，東北二人轉(zhuǎn)一樣，具有好聽易記傳播，輕松幽默強(qiáng)刺激的效果。試看一段電磁爐的演示解說詞：（電磁爐是干什么的）：擺在廚房里，就是個(gè)打火灶，可以煎、可以炒、可以燉、可以煮；擺在餐桌上，就是個(gè)電火鍋，可以打火鍋，可以煮稀飯，還可以作燒烤；平時(shí)就是個(gè)電水壺，安全快速就是個(gè)微波爐。（電磁爐好不好）：現(xiàn)在人們都說，液化氣太貴了，燃?xì)庠钐?，電火鍋淘汰了，微波爐換代了，現(xiàn)在都用電磁爐了。

（電磁爐費(fèi)不費(fèi)電）其實(shí)，這個(gè)世界上，最費(fèi)的就是液化氣，最省的就是電磁爐。電磁爐速度是液化氣的一倍，費(fèi)用只相當(dāng)液化氣一半。用電磁爐炒個(gè)青菜一分鐘，炒個(gè)葷菜2分鐘，做個(gè)湯4分鐘，一頓飯四菜一湯只需12分鐘3毛錢。一天6毛錢，一個(gè)月18元——一個(gè)月用液化氣，再怎么也要四五十元。一年算下來，省的錢就可買三臺(tái)電磁爐了：廚房放一臺(tái)，老婆來炒菜；餐桌上放一臺(tái)，火鍋人人愛；客廳放一臺(tái)，泡茶更現(xiàn)代。省錢方便速度快，所以電磁爐才普及得這么快。會(huì)演就是要在電磁爐的演示中，利用各種道具充分表現(xiàn)出表演性、夸張性、驚奇性、互動(dòng)性、參與性。所有的動(dòng)作都要事前演練熟練連貫，一氣呵成，并與語(yǔ)言相配合，具有十足精彩表演性。試看下面一段配合演示動(dòng)作的語(yǔ)言，就具有較強(qiáng)的表演性：有了美的電磁爐，從此做飯就是享受，以前下廚都推讓，現(xiàn)在丈夫老婆搶。不信？我給演示一下：（以下配合全套演示動(dòng)作）一進(jìn)廚房清爽宜人（擦拭、開機(jī)、熱鍋）一把拋起魚躍龍門（撿菜、拋菜、接菜——夸張動(dòng)作）一刀下去風(fēng)卷殘?jiān)疲ㄔ陔姶艩t面板上快速切菜）一把撒開點(diǎn)斗成兵（下菜）一鍋顛起江海翻騰（炒菜、顛鍋）一勺搭起日月乾坤（盛菜）一桌擺上色彩紛呈（擺菜）一筷夾上美味繽紛（嘗菜）一算細(xì)帳多快好省（算帳）一家老小贊口聲聲。會(huì)賣就是要一先聲奪人抓開場(chǎng)，會(huì)說會(huì)演把人搶，一圈圍上不用慌，邊演邊看細(xì)打量，抓住一個(gè)不用放，死纏爛打成交忙，成交好戲才開場(chǎng)，借勢(shì)宣傳見真章，贈(zèng)品功能再細(xì)講，第一個(gè)顧客多夸獎(jiǎng)，大姐您真是有眼光，美的電磁爐您先用上，回家炒個(gè)下酒菜，保準(zhǔn)老公樂開懷，今天您買的可真對(duì)，因?yàn)槲覀兊幕顒?dòng)有四最：最低價(jià)（特價(jià)才198）；最實(shí)惠（有買有送直到您買不動(dòng)）最放心（講售后）最旺銷（昨天賣了個(gè)68，今天的銷量更是芝麻開花，現(xiàn)在已經(jīng)突破70啦）各位顧客看大姐，現(xiàn)在選擇是最對(duì)的，正所謂：早也要買，晚也要買，不如現(xiàn)在就來買。多也是送，少也是送，活動(dòng)肯定多多送。大姐回家您放心用，稍不滿意再往回送。速度不比液化氣快，效果不比燃?xì)庠詈?，費(fèi)用不比液化氣低，使用三天不滿意，拿到商場(chǎng)放心退。我知道大姐您會(huì)用得好，來人夸夸可別忘了。這就是——金杯銀杯，大姐的試用是口碑。金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，使用滿意就是夸獎(jiǎng)。怎么樣，這位大姐又買一臺(tái)美的電磁爐，大伯給您也開一臺(tái)啦！五化就是從制度上、培訓(xùn)上培養(yǎng)促銷隊(duì)伍的促銷專業(yè)化、程序模式化、活動(dòng)經(jīng)?；⒛繕?biāo)價(jià)值化、效果最大化在促銷演示的售賣中，消費(fèi)者關(guān)注往往七個(gè)重點(diǎn)上，一是費(fèi)不費(fèi)電；二是買的人多不多；三是價(jià)格便不便宜；四是速度快不快；五是贈(zèng)品多不多；六是味道好不好；七是壽命長(zhǎng)不長(zhǎng)，而干凈、衛(wèi)生、安全可以則通過演示直觀展現(xiàn)，我們要抓住顧客的獵奇心理，每講一個(gè)點(diǎn)，就鼓動(dòng)幾個(gè)購(gòu)買。關(guān)鍵是事前一定要把每個(gè)點(diǎn)練透、背熟。七個(gè)重點(diǎn)

好，現(xiàn)在大家都會(huì)做促銷演示了，讓我們?cè)僖黄饋砜匆幌旅赖碾姶艩t的演示歌謠：電磁爐，雖然小，科技含量可不少用電能，轉(zhuǎn)磁能，中間轉(zhuǎn)換能耗少火力猛，效率高，一天才耗兩三毛無油煙，無明火，寶寶的安全保障了，妻子不用受煎熬，媽媽夸你買了一個(gè)省心寶。電磁爐，雖然小，你可千萬別小看了。擺在廚房里，就是個(gè)燃?xì)庠睿宄礋踔蠹愉炭?，用了個(gè)個(gè)都說好擺在餐桌上，就是個(gè)電火鍋，把雞燉、把湯熬，兒子還能吃燒烤，現(xiàn)代生活個(gè)個(gè)少不了。電磁爐，雖然小，你可千萬別小看了。董存瑞，個(gè)子小，關(guān)鍵時(shí)刻炸碉堡。潘長(zhǎng)江，個(gè)子小，他的小品說得好。武大郎，個(gè)子小，他的老婆長(zhǎng)得好。電磁爐，雖然小，個(gè)個(gè)家里少不了。淘汰液化氣呀，不用打火灶，廚房無火新時(shí)代，電磁爐都要擺上來一個(gè)有點(diǎn)少，兩個(gè)剛剛好十億中國(guó)人，三億大家庭一家買一個(gè)，大家說好不好!先造聲勢(shì)后造市——?jiǎng)輬?chǎng)決定市場(chǎng)重銷售更重傳播——聲音決定銷量演示臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)要標(biāo)準(zhǔn)化注意事項(xiàng)：＊演示臺(tái)的布置規(guī)范——1原則：臺(tái)面要整潔、整體有氣勢(shì)、演示要生動(dòng)、食物要誘人人流方向立牌菜菜菜演示電磁爐鍋鏟“演示中”立牌品嘗餐具其他東西，如：原材料等放在演示臺(tái)下方柜子里演示員站位旋轉(zhuǎn)調(diào)味盒總體原則和《0７年旺季促銷演示標(biāo)準(zhǔn)》一致＊演示臺(tái)的布置規(guī)范——2原則：臺(tái)面要整潔、整體有氣勢(shì)、演示要生動(dòng)、食物要誘人人流方向立牌菜菜菜演示電磁爐鍋鏟“演示中”立牌品嘗餐具演示員站位旋轉(zhuǎn)調(diào)味盒贈(zèng)品/產(chǎn)品堆碼總體原則和《0７年旺季促銷演示標(biāo)準(zhǔn)》一致演示立牌：菜譜演示過程中需注意的問題：1、文火慢燉功能的本質(zhì)是給消費(fèi)者提供一個(gè)低檔持續(xù)加熱的功能，該功能下不能調(diào)節(jié)火力。2、做該功能演示時(shí)，需先用大火煮開，再將“文火”鍵按下，保持鍋蓋蓋好的狀態(tài)，可以清晰的看到鍋內(nèi)氣泡連續(xù)翻滾。3、由于火力小，開蓋后會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間無氣泡（由于鍋內(nèi)溫度下降），煮一會(huì)會(huì)再次持續(xù)沸騰。4、演示過程中，和消費(fèi)者主要灌輸?shù)睦纥c(diǎn)是：持續(xù)沸騰，食物煮的更透，湯會(huì)更營(yíng)養(yǎng)更好喝。同時(shí)，文火慢燉功能解決了以往電磁爐小火煮煮停停，調(diào)大了又會(huì)溢出來的弊病。文火功能比競(jìng)品同等標(biāo)注的功率檔的火力節(jié)能40%5、紫砂煲演示時(shí)，特別注意：紫砂煲在電磁爐上最小使用功率是800WThankYou!2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)67CNY促銷員面試68CNY促銷員培訓(xùn)69CNY促銷情景模擬70圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂福三家門店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買可口可樂公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；71我司活動(dòng)：凡購(gòu)買滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂”獎(jiǎng)10