中國(guó)電信CMA雙節(jié)營(yíng)銷促銷方案

中國(guó)電信CDMA雙節(jié)促銷方案2008年11月9日吉林省天驥廣告有限公司促銷策略與主題促銷活動(dòng)概述活動(dòng)跟進(jìn)宣傳目錄促銷策略與主題促銷活動(dòng)概述活動(dòng)跟進(jìn)宣傳策略闡述CDMA品牌產(chǎn)品、價(jià)格元素季節(jié)性因素CDMA雙節(jié)促銷活動(dòng)重組后新的CDMA形象消費(fèi)者認(rèn)知的核心聲音確定一個(gè)聲音CDMA的功能給消費(fèi)者帶來(lái)的切實(shí)利益同一聲音促銷主題中國(guó)電信，一“惠”千金

—購(gòu)CDMA，贈(zèng)千元話費(fèi)備選主題享千元大實(shí)惠，就購(gòu)CDMA購(gòu)CDMA手機(jī)惠不停，千元話費(fèi)贈(zèng)給您雙節(jié)惠翻天，超值話費(fèi)喜臨門(mén)活動(dòng)框架賣(mài)機(jī)贈(zèng)話費(fèi)天天特價(jià)機(jī)月度“大話王”評(píng)選活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)特定款式的CDMA手機(jī)，用戶即可獲得由中國(guó)電信贈(zèng)送的手機(jī)話費(fèi)。以一周為周期，每天選出一款1元特價(jià)手機(jī)，每天每個(gè)終端限一臺(tái)。從CDMA用戶中分別選出話費(fèi)量、上網(wǎng)流量最大的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送無(wú)線寬帶流量。實(shí)惠點(diǎn)：購(gòu)機(jī)用戶最高可獲得千元話費(fèi)贈(zèng)送。實(shí)惠點(diǎn)：話費(fèi)照樣送，購(gòu)機(jī)折扣打更多實(shí)惠點(diǎn)：購(gòu)機(jī)實(shí)惠多，講話多了也實(shí)惠，中國(guó)電信，一“惠”千金促銷策略與主題促銷活動(dòng)概述活動(dòng)跟進(jìn)宣傳賣(mài)CDMA手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)促銷活動(dòng)一賣(mài)CDMA手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)時(shí)間：2008年11月15日-2009年1月31日地點(diǎn)：吉林省各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，電信營(yíng)業(yè)廳人員：吉林省內(nèi)消費(fèi)者內(nèi)容：活動(dòng)期間，中國(guó)電信聯(lián)合各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，只要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中國(guó)電信制定的CDMA手機(jī)，就可以獲得由中國(guó)電信提供的逐月話費(fèi)贈(zèng)送，月消費(fèi)額越大得到的實(shí)惠越多。目的：調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并使用CDMA的熱情，短期內(nèi)提升CDMA的市場(chǎng)份額?；顒?dòng)概述優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)——集采終端優(yōu)惠對(duì)象：親自到電信營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型的用戶優(yōu)惠形式：

1、最低消費(fèi)25元以上用戶，月補(bǔ)15元（18個(gè)月），分月話費(fèi)中有100元預(yù)付款，其它為贈(zèng)款；

2、月消費(fèi)80元以上用戶，用戶承諾消費(fèi)的50％（18－24個(gè)月）；

3、月消費(fèi)200元以上用戶，1.5倍租機(jī)。賣(mài)CDMA手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)——代理商終端優(yōu)惠對(duì)象：到手機(jī)賣(mài)場(chǎng)或其他手機(jī)銷售渠道購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型的用戶；優(yōu)惠形式：每臺(tái)可以贈(zèng)送內(nèi)含不高于240元話費(fèi)的話卡，但話費(fèi)以贈(zèng)款方式實(shí)現(xiàn)，贈(zèng)款當(dāng)月有效，并分月贈(zèng)送，每月贈(zèng)送話費(fèi)不高于10元，贈(zèng)送月數(shù)不超過(guò)24個(gè)月，不設(shè)置最低消費(fèi)，套餐任選。賣(mài)CDMA手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)亮點(diǎn)全面整合手機(jī)銷售終端，直接針對(duì)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)意愿最大的潛在消費(fèi)群體。A:B：話費(fèi)分月贈(zèng)送，建立用戶種程度終端海報(bào)與大眾媒體宣傳齊頭并進(jìn)，有效拉攏人氣，并調(diào)動(dòng)消費(fèi)熱情。C：賣(mài)CDMA手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)天天特價(jià)機(jī)，每天有新意促銷活動(dòng)二時(shí)間：2008年11月15日-2009年1月31日地點(diǎn)：吉林省各手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，電信營(yíng)業(yè)廳人員：吉林省內(nèi)消費(fèi)者內(nèi)容：活動(dòng)期間，電信營(yíng)業(yè)廳及各個(gè)手機(jī)銷售終端，每天推出一臺(tái)1元特價(jià)機(jī)。每天每個(gè)終端限售一臺(tái)這樣的手機(jī)。該臺(tái)手機(jī)售出以后，同款手機(jī)在當(dāng)天以6折的優(yōu)惠價(jià)格銷售。目的：吸引公眾眼球，引起目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注。同時(shí)，以這樣變相降價(jià)的方式來(lái)達(dá)到銷售的目的。活動(dòng)概述天天特價(jià)機(jī)，每天有新意優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠對(duì)象：電信營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)用戶、各個(gè)代理售賣(mài)終端購(gòu)買(mǎi)用戶；優(yōu)惠形式：

1、限量1元特價(jià)機(jī)；

2、當(dāng)天同款手機(jī)以6折價(jià)格銷售；

3、按每月的消費(fèi)額度，享受相應(yīng)的贈(zèng)話費(fèi)額度（同促銷活動(dòng)一）天天特價(jià)機(jī)，每天有新意“誰(shuí)是大話王”評(píng)選活動(dòng)促銷活動(dòng)三時(shí)間：2008年11月15日-2009年1月31日地點(diǎn)：吉林省人員：CDMA手機(jī)用戶內(nèi)容：根據(jù)用戶的話費(fèi)量、上網(wǎng)流量評(píng)選。獎(jiǎng)項(xiàng)包括：“周度大話王”“周度流量王”“月度大話王”“月度流量王”目的：調(diào)動(dòng)CDMA用戶消費(fèi)熱情，增加話費(fèi)營(yíng)收。活動(dòng)概述“誰(shuí)是大話王”評(píng)選活動(dòng)操作流程：

1、活動(dòng)期間，每周一針對(duì)網(wǎng)內(nèi)用戶發(fā)送“活動(dòng)告知”短信一條。同時(shí)，營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳單和海報(bào)進(jìn)行告知。

2、每周日評(píng)出“周冠軍”，月底評(píng)出“月冠軍”。

3、冠軍評(píng)出后，電話進(jìn)行通知，邀請(qǐng)得獎(jiǎng)?wù)邤y帶有效證件到指定營(yíng)業(yè)廳領(lǐng)取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置：

1、贈(zèng)送百元以上話費(fèi)；

2、贈(zèng)送購(gòu)機(jī)優(yōu)惠卡，該優(yōu)惠卡可給親朋好友使用，憑優(yōu)惠卡可獲得購(gòu)機(jī)6折優(yōu)惠；

3、贈(zèng)免費(fèi)上網(wǎng)流量。獎(jiǎng)品設(shè)置可酌情予以調(diào)整

“誰(shuí)是大話王”評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)亮點(diǎn)通過(guò)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，能夠有效增加用戶的品牌歸屬感。A:B：該活動(dòng)能夠短期內(nèi)促進(jìn)話費(fèi)量、上網(wǎng)量的增加，從而有效開(kāi)發(fā)客戶現(xiàn)有消費(fèi)潛力。得獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠卡，通過(guò)該卡，可以經(jīng)現(xiàn)有用戶之手，發(fā)展更多CDMA手機(jī)用戶。C：“誰(shuí)是大話王”評(píng)選活動(dòng)促銷策略與主題促銷活動(dòng)概述活動(dòng)跟進(jìn)宣傳活動(dòng)告知宣傳店端彩旗店端X展架宣傳單廣播網(wǎng)絡(luò)平面媒體短信告知媒體宣傳店端宣傳短信告知由于此次活動(dòng)首次舉辦，充分利用媒體宣傳進(jìn)行有效的告知尤為重要通過(guò)全面的宣傳，使用戶知曉并關(guān)心此活動(dòng)選擇吉林省交通臺(tái)，長(zhǎng)春市交通文藝臺(tái)，都市動(dòng)聽(tīng)等電臺(tái)進(jìn)行促銷活動(dòng)的告知。媒體宣傳廣播網(wǎng)絡(luò)平面在東亞經(jīng)貿(mào)新聞、新文化報(bào)、城市晚報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)投放半版彩色廣告，每周一次，宣傳此次促銷活動(dòng)，廣告內(nèi)容含有此次活動(dòng)的全部細(xì)則。選擇吉林省電信網(wǎng)站、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳投放浮動(dòng)窗廣告、banner。在MSN、QQ投放本地彈出窗廣告。終端彩旗宣傳展架宣傳單裝扮手機(jī)經(jīng)銷商場(chǎng)、電信營(yíng)業(yè)廳，烘托此次促銷活動(dòng)氣氛，并進(jìn)行有效高知。擺放在手機(jī)經(jīng)銷商場(chǎng)、電信營(yíng)業(yè)廳顯著位置，進(jìn)行活動(dòng)高知。將活動(dòng)宣傳單擺放在休息區(qū)，方便用戶取閱宣傳單包含信息告知及詳細(xì)的活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)時(shí)間等店端宣傳短信告知通過(guò)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，以每周一次的頻次對(duì)用戶進(jìn)行促銷活動(dòng)的高知。為了達(dá)到廣泛短信高知的目的，可以手機(jī)廠商的名義在移動(dòng)、聯(lián)通等手機(jī)渠道投放短信告知廣告。全市各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行CDMA手機(jī)大促銷，買(mǎi)就送千元話費(fèi)。詳情咨詢*********或點(diǎn)擊www.***.com。短信告知雙節(jié)促銷宣傳模版促銷廣播稿“搶”篇３０／／女：搶了，搶了，快去搶啊。男：搶啥呢？女：搶CDMA手機(jī)啊。綠色通話無(wú)輻射、保密安全更放心。男：挺貴吧？女：中國(guó)電信，一惠千金，買(mǎi)手機(jī)就送千元話費(fèi)，還有1元特價(jià)機(jī)等你搶。男：千元話費(fèi)、一元特價(jià)機(jī)，好事，我也去搶ＣＤＭＡ。旁白：中國(guó)電信，世界觸手可及。男：你咋還愣著呢？還不快搶ＣＤＭＡ去。電信營(yíng)業(yè)廳、各大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)都有。

促銷廣播稿“童聲”篇１５／／童聲（大聲喊）：到底“惠”（會(huì)）不“惠”（會(huì)）？成人女（語(yǔ)氣溫和）：惠，還不止惠一點(diǎn)點(diǎn)。成人男：中國(guó)電信ＣＤＭＡ給你個(gè)大實(shí)惠，買(mǎi)ＣＤＭＡ手機(jī)就送千元話費(fèi)。天天推出１元特價(jià)機(jī)，“惠”得不得了。旁白：中國(guó)電信，世界觸手可及。

營(yíng)業(yè)員推介語(yǔ)1、歡迎光臨ＣＤＭＡ手機(jī)專賣(mài)，現(xiàn)在中國(guó)電信做活動(dòng)，買(mǎi)手機(jī)就獲贈(zèng)千元話費(fèi)。每天一款特價(jià)機(jī)，僅售一元，歡迎您選購(gòu)。2、綠色通話更健康，無(wú)線上網(wǎng)速度快，歡迎選購(gòu)ＣＤＭＡ手機(jī)，買(mǎi)手機(jī)，中國(guó)電信就送千元話費(fèi)。我們還有一１元特價(jià)機(jī)，歡迎您選購(gòu)。宣傳單視覺(jué)模版宣傳單視覺(jué)模版X展架視覺(jué)模版X展架視覺(jué)模版不干膠貼視覺(jué)模版對(duì)聯(lián)視覺(jué)模版對(duì)聯(lián)視覺(jué)模版價(jià)格簽視覺(jué)模版柜臺(tái)牌視覺(jué)模版柜臺(tái)牌視覺(jué)模版謝謝2013年1月CNY超市渠道促銷活動(dòng)小結(jié)43CNY促銷員面試44CNY促銷員培訓(xùn)45CNY促銷情景模擬46圣誕元旦檔期活動(dòng)一、活動(dòng)主題：許愿、祝福、免單，可口可樂(lè)齊分享！二、活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)/家樂(lè)福三家門(mén)店三、活動(dòng)時(shí)間：12.17-12.31四、促銷主題：“我的愿望，今天我在超市購(gòu)物免單！”五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)公司系列產(chǎn)品滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)（單張小票抽獎(jiǎng)一次）一等獎(jiǎng)：本張免單（單張小票最大免單金額1,000元）；二等獎(jiǎng)：“圣蛋”兩枚（羅牛山優(yōu)質(zhì)雞蛋兩個(gè)，中獎(jiǎng)率80%）；47我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)48我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”大潤(rùn)發(fā)49家樂(lè)福我司堆頭以及“均一價(jià)”2L可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)6.3元，750ML果粒橙3.9元，四連包可樂(lè)/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”50家樂(lè)福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，四連可樂(lè)/雪碧10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”51家樂(lè)福我司堆頭750ML果粒橙3.9元，1.25L果碳雙提10元,易拉罐六連包10.5元我司活動(dòng)：凡購(gòu)買(mǎi)滿15元，即可參加抽獎(jiǎng)，刮中“可口可樂(lè)”獎(jiǎng)1000元免單，刮中“雪碧”獎(jiǎng)兩個(gè)“圣蛋”52現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)53現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)54抽獎(jiǎng)55中獎(jiǎng)消費(fèi)者56中獎(jiǎng)消費(fèi)者57消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)58消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)59消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)60大賣(mài)場(chǎng)元月捆綁禮品/超市特價(jià)活動(dòng)61我司堆頭大潤(rùn)發(fā)3天負(fù)毛利活動(dòng)：2L碳酸4.6元，固不捆綁禮品主通道六卡板堆主通道六卡板堆主通道六卡板堆65當(dāng)?shù)爻性吕壎Y品活動(dòng)66當(dāng)