2023-2024年藥品市場(chǎng)策略形勢(shì)研判 選編文檔多篇

專(zhuān)業(yè)文檔，word格式可自由下載編輯，歡迎下載！ 2023-2024年藥品市場(chǎng)策略形勢(shì)研判選編文檔多篇2015年我國(guó)醫(yī)藥品牌行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)分析2015年就是網(wǎng)絡(luò)自制劇規(guī)模化生產(chǎn)量的一年，明朗IP營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的發(fā)掘逐漸淪為視頻網(wǎng)站內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。而如何利用優(yōu)質(zhì)網(wǎng)劇強(qiáng)悍的傳播力和影響力，順勢(shì)而為，提高企業(yè)品牌形象，淪為影視植入企業(yè)、影視制作公司及第三方代理公司都盡力研究、技術(shù)創(chuàng)新、突破的關(guān)鍵課題。

隨著新版《廣告法》的嚴(yán)格執(zhí)行，醫(yī)藥行業(yè)在品牌傳播上更須要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)和智慧，在這種背景下，植入熱播影視劇就是一個(gè)非常不好的挑選，也正是目前廣告主與代理公司的共同心智?？梢灶A(yù)知，以網(wǎng)劇植入為代表的新形式內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必將淪為醫(yī)藥品牌未來(lái)傳播方向。

任何難題的攻下都有賴(lài)于實(shí)踐中的不斷鍛煉身體和多樣。在累積經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高和健全就是積極探索營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)的必經(jīng)之路。去年以來(lái)，修正藥業(yè)順勢(shì)而動(dòng)，聯(lián)手資深營(yíng)銷(xiāo)代理公司“九合互動(dòng)”針對(duì)網(wǎng)絡(luò)劇《廢柴兄弟2》的鋪展的定制式植入。

據(jù)2014-2020年中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告介紹，做為新生案例初次試水，“修正”網(wǎng)劇植入在獲得明顯實(shí)效的同時(shí)更加同時(shí)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)新形式的探索和累積，網(wǎng)劇植入逐漸向自然、專(zhuān)業(yè)的方向健全，并真正達(dá)至植入傳播“潤(rùn)入細(xì)無(wú)聲”的最低境界。時(shí)至今年，修正藥業(yè)的不懈努力最終將在12月份上線(xiàn)的《廢柴兄弟3、4》中獲得投資回報(bào)。

網(wǎng)絡(luò)IP嶄新玩法植入馨無(wú)聲

自2014年3月上線(xiàn)以來(lái)，《廢柴兄弟》系列劇收視率火熱。而做為快樂(lè)奇藝的首部系列網(wǎng)劇，《廢柴兄弟2》以壓軸之勢(shì)于去年12月一觸即發(fā)來(lái)襲，播出量更是突破3.28億，而植入該劇的修正藥業(yè)也就是大賺眼球，順利借勢(shì)，品牌影響力更上一層樓。

而在全新來(lái)襲的《廢柴兄弟3、4》中，修正藥業(yè)把定制式植入及企業(yè)文化理念的植入推至更高境界，不僅彰顯出來(lái)修正藥業(yè)在影視劇植入上手法的爐火純青，同時(shí)也彰顯修正不斷嘗試締造企業(yè)與影視劇植入合作上的新模式、新思路。

從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，修正藥業(yè)在《廢柴兄弟2》中的廣告植入無(wú)疑就是互聯(lián)網(wǎng)與新媒體營(yíng)銷(xiāo)的順利典范。做為廣告主，修正藥業(yè)大膽試水同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌形象與文化的“的定制式”植入，可說(shuō)是打開(kāi)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)新視野的“第一人”。與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)代理方“九合互動(dòng)”對(duì)時(shí)局、熱點(diǎn)的精確把握住同樣不容忽視，這一點(diǎn)或許與其因?yàn)樽鰹橹麖V告公司引力傳媒(股票代碼603598)子公司而擁有的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)、資源語(yǔ)帶關(guān)聯(lián)。

通過(guò)劇情傳達(dá)修正文化打開(kāi)修正文化之旅

修正藥業(yè)植入《廢柴兄弟2》播映后，很大提高了品牌影響力。2015年基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)視頻的傳播價(jià)值，及《廢柴兄弟》系列劇的普遍認(rèn)可，修正再度植入該劇。

大規(guī)模、精準(zhǔn)全面覆蓋的植入式營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)“引力傳媒”的一貫風(fēng)格，此次《廢柴兄弟》的植入中“九合互動(dòng)”在沿襲這一作法的基礎(chǔ)上減少文化體驗(yàn)。做為的定制式植入的資深業(yè)主，嶄新劇中修正藥業(yè)不僅大力推進(jìn)了以往的產(chǎn)品植入模式，更是在劇情角度深入細(xì)致全面覆蓋“的定制式”植入，將修正主品斯達(dá)舒、修正肺寧顆粒、復(fù)方金銀花顆粒等自然人與自然的呈現(xiàn)出給觀(guān)眾。

《廢柴兄弟》就是一部都市職場(chǎng)情景喜劇，講訴的就是一群創(chuàng)業(yè)者艱苦奮斗的歷志故事。劇中描寫(xiě)的內(nèi)容既接地氣又幽默風(fēng)趣，引起網(wǎng)友新鮮感，并構(gòu)成大量話(huà)題。

修正藥業(yè)做為制藥業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，頗受劇中主人公的信賴(lài)，就是他們咳嗽哮喘、腸胃不盡早的新寵藥，在生活工作中保駕護(hù)航。在風(fēng)趣搞怪的劇情中展現(xiàn)出修正藥業(yè)，構(gòu)成猛烈落差的同時(shí)彰顯出來(lái)修正藥業(yè)“著眼搞良知藥、安心藥、管用的藥!”的品牌理念，并進(jìn)一步提高品牌形象?？梢哉f(shuō)道，修正藥業(yè)的企業(yè)理念與劇中主人公，為了更好的生活，不斷拼博、力行創(chuàng)業(yè)的歷程輕松的融合出來(lái)，淪為他們艱苦創(chuàng)業(yè)的陪伴者，充份展現(xiàn)出了品牌的人性化關(guān)懷。

歷年來(lái)，影視植入營(yíng)銷(xiāo)的最低境界，不僅就是指植入的品牌、產(chǎn)品在遮住上要自然，與劇情有機(jī)融合，達(dá)至此處無(wú)聲勝有聲的效果，更高層次就是把企業(yè)的文化理念與影視劇所必須傳達(dá)的主題高度融合，甚至融為一體。《廢柴兄弟》系列劇就是一群年輕人為了理想、生活，艱苦創(chuàng)業(yè)，淪為一個(gè)存有擔(dān)負(fù)起、存有夢(mèng)想的人而努力奮斗拼博，充滿(mǎn)著正能量的喜劇，而這一主題脈絡(luò)與修正藥業(yè)的品牌理念高度相符。因此，對(duì)修正藥業(yè)來(lái)說(shuō)，本次植入《廢柴兄弟3、4》，不僅僅就是與努力奮斗的年輕一代最真實(shí)碰觸，更是一次企業(yè)文化傳播之旅。

2015年數(shù)十家視頻網(wǎng)站將穩(wěn)步加碼網(wǎng)絡(luò)自制劇的投資，并且將其做為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵手段和武器。自制劇將步入最白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。數(shù)據(jù)表明，2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)自制劇集數(shù)將超過(guò)3000集，而隨著網(wǎng)劇數(shù)量的不斷減少，視頻網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始注重視頻自造內(nèi)容的品牌建設(shè)。而與此同時(shí)，更多行業(yè)的品牌廣告主也不斷加強(qiáng)對(duì)視頻自劇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的資金投入，因此，網(wǎng)劇內(nèi)容植入營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷的深化和健全。

做為引力傳媒旗下視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，北京九合互動(dòng)指出廣告主的之下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)一定就是在視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域方面的資源占據(jù)，因?yàn)橐曨l自造內(nèi)容所具備的“反碎片化”傳播功效就是其他傳播形式所無(wú)法較之的，特別就是對(duì)醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)用戶(hù)越來(lái)越依賴(lài)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以獲取醫(yī)療信息，并展開(kāi)出售的時(shí)候，醫(yī)藥行業(yè)在廣告策略和方向上的調(diào)整轉(zhuǎn)回也將可以順勢(shì)而為。北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)前三季度增加值88.1億元北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入了收獲期。市統(tǒng)計(jì)局及市經(jīng)信委公布的數(shù)字表明，今年前三季度，北京醫(yī)藥制造業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)增加值88.1億元，快速增長(zhǎng)17.2%，增幅比上半年提升0.7個(gè)百分點(diǎn)。三季度北京工業(yè)以求止跌回升，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)就是僅次于汽車(chē)制造業(yè)的第二推動(dòng)力。

從2001年至今，北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已連續(xù)8年同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)快速增長(zhǎng)，快速?gòu)谋本┕I(yè)的“小兄弟”蛻變?yōu)橹髁姟＝衲辏t(yī)藥產(chǎn)業(yè)表明出來(lái)強(qiáng)悍的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。據(jù)市經(jīng)信委醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)處負(fù)責(zé)人了解，今年1至9月份，醫(yī)藥制造業(yè)對(duì)北京工業(yè)快速增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)至12.6%。

北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的含金量也不斷提高，今年前8個(gè)月，北京醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)29.6億元，同比快速增長(zhǎng)24.5%。

天壇生物亦莊嶄新生產(chǎn)基地項(xiàng)目投資26.7億元，天壇生物這一全國(guó)疫苗行業(yè)的龍頭企業(yè)即將突破新增產(chǎn)能瓶頸。

全球生物醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)跑者美國(guó)健贊公司已在北京動(dòng)工修建研發(fā)及生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目總投資近1億美元，這就是國(guó)際性生物制藥企業(yè)首次落戶(hù)中國(guó)。

今年上半年，北京修正醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)園、吉恩興業(yè)科技北京有限公司骨關(guān)節(jié)材料生產(chǎn)基地和微谷生物新型疫苗產(chǎn)業(yè)基地等項(xiàng)目相繼在北京動(dòng)工。

全球最小的植保企業(yè)先正達(dá)生物科技公司、國(guó)內(nèi)最小的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)深圳邁瑞也將在北京建設(shè)研發(fā)中心，投資額分別為1.9億元和5億元，這兩個(gè)項(xiàng)目定于年底前動(dòng)工。

這些由中國(guó)乃至全球領(lǐng)先醫(yī)藥企業(yè)播撒的種子，將淪為北京生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來(lái)的期望。據(jù)介紹，今年前8個(gè)月，北京醫(yī)藥行業(yè)共順利完成固定資產(chǎn)投資6.7億元，同比快速增長(zhǎng)69.1%。

據(jù)介紹，目前經(jīng)信委已聯(lián)手市發(fā)改委基本建設(shè)順利完成了《北京市調(diào)整復(fù)興生物與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案》，對(duì)未來(lái)3年醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和規(guī)模總量展開(kāi)了規(guī)劃。此外，本市已將生物與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)定位為未來(lái)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，料同時(shí)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。RJ042

來(lái)源：新浪網(wǎng)2015年第一季度制藥行業(yè)數(shù)據(jù)分析隨著生物制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激化，大型生物制藥企業(yè)間重組資源整合與資本運(yùn)作日趨頻密，生物制藥技術(shù)就是將近二十年蓬勃發(fā)展的，以基因重組、單克隆技術(shù)為代表的新一代制藥技術(shù)。生物制藥產(chǎn)業(yè)鏈可以分成研發(fā)、測(cè)試、銷(xiāo)售三個(gè)階段，生物藥品的研發(fā)周期通常長(zhǎng)達(dá)10年，而且通過(guò)率極低。

據(jù)數(shù)據(jù)表明，制藥行業(yè)總收入增長(zhǎng)速度大幅下滑，同比快速增長(zhǎng)9.6%至578.3億人民幣。

自2006年以來(lái)，季度同比增長(zhǎng)率首次高于10%。行業(yè)冬天已經(jīng)到來(lái)。與此同時(shí)，在最小的10個(gè)省級(jí)市場(chǎng)中，只有5個(gè)省市的同比總收入增長(zhǎng)率大于10%。而10個(gè)省市的總計(jì)總收入增長(zhǎng)率只有6.4%。

行業(yè)增長(zhǎng)率大幅下滑主要由于以下原因：

1.

對(duì)醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用的管制越來(lái)越多

我們注意到，由于醫(yī)療市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)而個(gè)人收入快速增長(zhǎng)非常有限，國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)結(jié)余逐年增加。這種情況下，首先可以管制高價(jià)藥以及受歡迎藥的銷(xiāo)售。正因如此，中藥制劑的總收入增長(zhǎng)率大幅上升。

此外，較之于不能繁盛地區(qū)，繁盛地區(qū)的醫(yī)院發(fā)送的病患更多，因此北京、浙江等繁盛地區(qū)的上升幅度必須大于不繁盛地區(qū)。

2.

反腐倡廉行動(dòng)的影響

葛蘭素史克受賄事件曝光后，我們注意到醫(yī)療領(lǐng)域的反腐淪為一項(xiàng)長(zhǎng)期機(jī)制。過(guò)去3個(gè)月，國(guó)家藥監(jiān)局尚無(wú)2十一位高官因牽涉藥品和醫(yī)療設(shè)備腐敗而獲釋。我們指出反腐倡廉行動(dòng)將發(fā)生改變本行業(yè)銷(xiāo)售模式：為了隔離政策風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越多的制藥公司將退出內(nèi)部銷(xiāo)售方式，轉(zhuǎn)而挑選代理銷(xiāo)售。

而在代理銷(xiāo)售模式中，銷(xiāo)售費(fèi)用從藥廠(chǎng)分擔(dān)變?yōu)榇矸謸?dān)，所以藥品出廠(chǎng)價(jià)格顯著必須高于內(nèi)部模式。因此總收入增長(zhǎng)速度大幅下滑。

3.

招標(biāo)價(jià)格上漲的影響

過(guò)去一年，三分之二的省份順利完成了基本藥物招標(biāo)，三分之一省份順利完成了為基本藥物招標(biāo)。每次招標(biāo)后平均值藥價(jià)都會(huì)上升。我們指出，政府將藥品降價(jià)視作一項(xiàng)關(guān)系民生的工作。在發(fā)改委藥品定價(jià)政策廢止后，預(yù)計(jì)近期在二次議價(jià)等新政影響下，價(jià)格還可以穩(wěn)步上升。

4.

個(gè)別子行業(yè)的其他原因

2013年和14年上半年，中藥飲片子行業(yè)庫(kù)存顯著短缺，此外由于質(zhì)量參差不齊而收到了政府罰單。我們指出正因如此，中藥飲片子行業(yè)15年1季度總收入增長(zhǎng)速度大幅大幅下滑。更多有關(guān)行業(yè)信息懇請(qǐng)查詢(xún)由公布的制藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。醫(yī)藥企業(yè)渠道及分銷(xiāo)體制問(wèn)題與對(duì)策分析根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的介紹，目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售渠道政策就是以藥廠(chǎng)兜售的策略存有的，也就是把產(chǎn)品面世廠(chǎng)，而不是把產(chǎn)品輕易推向市場(chǎng)終端環(huán)節(jié)，引致產(chǎn)品自出廠(chǎng)至銷(xiāo)售整個(gè)環(huán)節(jié)逗留在“兜售”上，沒(méi)“販?zhǔn)邸钡拇龠M(jìn)作用存有，因此。其銷(xiāo)售渠道只是一個(gè)管道，就是打聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商，渠道的促進(jìn)作用也輕易出現(xiàn)在渠道中間，沒(méi)抵達(dá)末端。所以，渠道體制中的分銷(xiāo)延展促進(jìn)作用就是目前當(dāng)中最為注重的問(wèn)題。

目前渠道工作問(wèn)題與對(duì)策分析

現(xiàn)象：缺少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略上的指導(dǎo)，全然倚賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商自行搞推展。結(jié)果沒(méi)在某一區(qū)域或在某一種市場(chǎng)構(gòu)成突破。

對(duì)策分析：這個(gè)核心的問(wèn)題就是廠(chǎng)家在須要的目標(biāo)渠道上出現(xiàn)重新認(rèn)識(shí)性偏差，廠(chǎng)家期望由經(jīng)銷(xiāo)商為主體的輕易銷(xiāo)售工作，始終沒(méi)進(jìn)行，也就是最終必須把產(chǎn)品賣(mài)完的權(quán)利廠(chǎng)家無(wú)法以獲取，無(wú)法按照自己的目標(biāo)，建議經(jīng)銷(xiāo)商去順利完成，也難發(fā)生與經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾，互相推諉的現(xiàn)象就可以發(fā)生，真正危害至的就是市場(chǎng)，危害至的就是廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的利益，但最終還是廠(chǎng)家暫停發(fā)展，喪失市場(chǎng)的很多機(jī)會(huì)。因此，在找尋商業(yè)渠道分銷(xiāo)體制中，須要對(duì)目標(biāo)任務(wù)、目標(biāo)考核與互相工作存有服務(wù)設(shè)施的程序，如果經(jīng)銷(xiāo)商存有能力去研發(fā)市場(chǎng)，須要與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂市場(chǎng)推廣協(xié)議，細(xì)化互相的責(zé)任與布局，這樣才可以掌控一手資料，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商按照計(jì)劃去順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也可以指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商去順利完成所有的降價(jià)手段，包含培訓(xùn)。如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)能力去順利完成市場(chǎng)研發(fā)，只有分銷(xiāo)渠道的能力，那么，就須要直接參與區(qū)域銷(xiāo)售的整體大力推進(jìn)，包含成立銷(xiāo)售隊(duì)伍，催生銷(xiāo)售終端環(huán)節(jié)的快速周轉(zhuǎn)。

現(xiàn)象：挑選經(jīng)銷(xiāo)商策略上發(fā)生偏差：太太少或者不非正規(guī)。

對(duì)策分析：經(jīng)銷(xiāo)商策略也須要競(jìng)爭(zhēng)，而不是依靠獨(dú)家轉(zhuǎn)讓給的方式存有，目前的商業(yè)格局就是非常靈活多樣的，也就是依靠一家掌控區(qū)域市場(chǎng)就是沒(méi)機(jī)會(huì)的，因此，延展出來(lái)一個(gè)地區(qū)許多代萊銷(xiāo)售渠道，以前的國(guó)營(yíng)與現(xiàn)在的民營(yíng)等，商業(yè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)也不斷提高與轉(zhuǎn)換，，很多經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)就是不一樣的，有些通曉分銷(xiāo)，而有些通曉零售，因此，須要大規(guī)模調(diào)整對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)策，同一個(gè)區(qū)域須要存有相同的經(jīng)銷(xiāo)商，須要實(shí)地考察經(jīng)銷(xiāo)商的資質(zhì)與否合乎我們所須要的目標(biāo)對(duì)象，同時(shí)積極主動(dòng)利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造整體推展的運(yùn)作模式，增加片面的經(jīng)銷(xiāo)商格局。

現(xiàn)象：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商積極支持與合作形式比較。

對(duì)策分析：經(jīng)銷(xiāo)商想把產(chǎn)品推展過(guò)來(lái)，也須要叫賣(mài)，拎什么叫賣(mài)，就須要完備的DA、DM、POP等的積極支持，而這些就是醫(yī)藥推展的常規(guī)手段，常規(guī)手段的資料須要根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)度不斷豐富內(nèi)容，而不是統(tǒng)一形式發(fā)生，發(fā)生的方式也就是多樣性的，比如說(shuō)存有臨床的專(zhuān)業(yè)資料，存有銷(xiāo)售終端的大眾化資料，須要互相配合，配搭采用，資料的信息一方面就是給經(jīng)銷(xiāo)商的，以多樣渠道商業(yè)內(nèi)容，同時(shí)也可以做為檢驗(yàn)商業(yè)推展程度的多寡，以達(dá)至信息共享資源，廠(chǎng)家存有信息也須要及時(shí)提供更多給渠道，也須要及時(shí)傳達(dá)至終端環(huán)節(jié)，因此，對(duì)于商業(yè)的積極支持須要立足于對(duì)產(chǎn)品的零售啟動(dòng)上，只有產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)度積極開(kāi)展出來(lái)，也就可以經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商了。

現(xiàn)象：目前對(duì)渠道反饋機(jī)制不全系列，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)不靈敏。

對(duì)策分析：創(chuàng)建市場(chǎng)反饋機(jī)制的主要促進(jìn)作用就是為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品形象，進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售渠道的合作，進(jìn)一步推動(dòng)零售市場(chǎng)的發(fā)展。也就是我們經(jīng)常必須提及的商業(yè)跟蹤服務(wù)，首先，掌控第一手商業(yè)渠道資料，比如說(shuō)渠道與醫(yī)藥的關(guān)系，渠道與醫(yī)生的關(guān)系、渠道與醫(yī)生的互相促進(jìn)作用，渠道的備貨標(biāo)準(zhǔn)，渠道的終端手段等，追蹤渠道產(chǎn)品出庫(kù)的周轉(zhuǎn)時(shí)間，追蹤渠道的零售降價(jià)手段，把渠道的整體運(yùn)作透明化，才可以把渠道當(dāng)做自己的一個(gè)辦事處。相對(duì)，消費(fèi)者的追蹤更是關(guān)鍵，須要主動(dòng)與消費(fèi)者洽談，大量消費(fèi)者的內(nèi)容須要深入細(xì)致發(fā)掘，這樣可以不斷擴(kuò)展銷(xiāo)售的影響力，須要為產(chǎn)品的傳播生產(chǎn)一定的空間與橋梁，而掌控消費(fèi)者的資料就是我們最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，輕易能影響產(chǎn)品的未來(lái)走勢(shì)。

現(xiàn)象：沒(méi)主動(dòng)研發(fā)渠道的促進(jìn)作用，就彰顯不出來(lái)渠道分銷(xiāo)的意義。

對(duì)策分析：與經(jīng)銷(xiāo)商的合作就是互相促進(jìn)作用的，必須想要經(jīng)銷(xiāo)商全然協(xié)調(diào)也存有非常大困難，但與經(jīng)銷(xiāo)商的利益掛勾，催生渠道自行意愿上的市場(chǎng)研發(fā)，就是比較有價(jià)值的，但這樣建議渠道，須要在互相促進(jìn)作用下協(xié)調(diào)而變成，慢慢改變傳統(tǒng)渠道只有分銷(xiāo)的功能，加強(qiáng)渠道的當(dāng)?shù)靥鞎r(shí)、地理、人和的優(yōu)勢(shì)，注重分銷(xiāo)后的推展教育功能，把終端也制成渠道的關(guān)鍵組成部分，就是對(duì)渠道的建議。那么，渠道的優(yōu)化促進(jìn)作用如何彰顯？一就是必須具有渠道推展的主體意識(shí)，也就是營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，二就是必須積極主動(dòng)催生資金投入，積極主動(dòng)產(chǎn)生銷(xiāo)售效益，才可以看見(jiàn)互相合作的期望，效益為重，利益為上，鼓勵(lì)跑渠道與終端互相環(huán)環(huán)相扣的功能。三就是必須掌控銷(xiāo)售的資源，包含客戶(hù)資源、企業(yè)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)資源、人脈資源，政府媒體資源等，因?yàn)殇N(xiāo)售商畢竟就是在當(dāng)?shù)卮嬗袑?shí)力的，可以化解許多企業(yè)無(wú)法化解的問(wèn)題，而企業(yè)須要的就是嚴(yán)格執(zhí)行與監(jiān)督、協(xié)調(diào)繼續(xù)執(zhí)行妥當(dāng)就可以了。

現(xiàn)象：銷(xiāo)售現(xiàn)款制度的瑕疵，引致經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的時(shí)程消化能力發(fā)生問(wèn)題。

對(duì)策分析：銷(xiāo)售現(xiàn)款制度就是目前醫(yī)藥企業(yè)廣泛使用的區(qū)域獨(dú)家銷(xiāo)售制度，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施就是在區(qū)域的寡頭壟斷維護(hù)上和提供更多高額的扣率投資回報(bào)，但這樣的情況醫(yī)藥廠(chǎng)家就是廣泛存有許多產(chǎn)品在提振，也就是廠(chǎng)家?guī)资畟€(gè)或者上百可以品種在不斷周轉(zhuǎn)，依靠產(chǎn)品的數(shù)量變化去提振市場(chǎng)銷(xiāo)售能力的嚴(yán)重不足。

如果必須現(xiàn)款制度，必須必須考慮到產(chǎn)品的時(shí)程消化問(wèn)題，也就是必須把產(chǎn)品從源頭追蹤至落地銷(xiāo)售上，創(chuàng)建存有確保的銷(xiāo)售辦法與銷(xiāo)售贏利模式，而確保的銷(xiāo)售辦法與銷(xiāo)售模式就是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商分擔(dān)各自的權(quán)利與義務(wù)，去確保產(chǎn)品成功至消費(fèi)者環(huán)節(jié)。因此，須要設(shè)計(jì)不好現(xiàn)款銷(xiāo)售模式的連續(xù)性，而不是退出對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售繼續(xù)執(zhí)行能力追蹤與消化。

所以，筆者指出打聽(tīng)渠道合作，必須必須介紹經(jīng)銷(xiāo)商資質(zhì)詳細(xì)情況，Cancon能力分銷(xiāo)、存有能力消化終端的經(jīng)銷(xiāo)商合作，而合作的依據(jù)就是根據(jù)產(chǎn)品的消化須要，搞好在產(chǎn)品指導(dǎo)上、產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)上、產(chǎn)品消費(fèi)者追蹤上、產(chǎn)品服務(wù)上的互相定位，利益共享資源原則，而不是縱容經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)渠道的策略上，須要扶植與鞭策互相促進(jìn).2015年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況分析隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，一些高新技術(shù)在藥物技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程中獲得越來(lái)越多的應(yīng)用領(lǐng)域。高通量快速甄選技術(shù)、現(xiàn)代生物技術(shù)都將獲得廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。人類(lèi)基因組計(jì)劃、功

能夠基因的辨認(rèn)出和生物信息學(xué)的發(fā)展為制藥工業(yè)找尋新藥增添了非常大的研發(fā)潛力。一批生物制藥公司的快速蛻變，已淪為世界制藥工業(yè)的一支關(guān)鍵力量。

據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心介紹，大部分醫(yī)藥公司現(xiàn)在處在高蛻變狀態(tài)，未來(lái)必須徹底擺脫高蛻變困境，須要干預(yù)新領(lǐng)域，而研發(fā)新產(chǎn)品和外延式重組就是最重要的兩條路徑。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，步入醫(yī)療服務(wù)等新領(lǐng)域無(wú)疑就是最具備吸引力；但重組雖然能化解短期利潤(rùn)快速增長(zhǎng)速度慢的問(wèn)題，但后期的持續(xù)性難以預(yù)測(cè)。

我國(guó)制藥行業(yè)多年來(lái)一直以仿造居多，未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)在藥品生產(chǎn)上的主要作法一就是穩(wěn)步仿造已過(guò)專(zhuān)利保護(hù)期而藥品生命周期尚未完結(jié)的產(chǎn)品；二就是強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，特別是在中草藥方面的研究；三就是與跨國(guó)制藥公司展開(kāi)合資或合作。高度關(guān)注企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的變化，通過(guò)來(lái)衡量企業(yè)產(chǎn)品與否在維護(hù)期內(nèi)，企業(yè)與否具備持續(xù)的研發(fā)能力等推論企業(yè)的發(fā)展前景和方向。

一般來(lái)說(shuō)，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本低而變動(dòng)成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)折舊，隨著產(chǎn)量的減少，單位成本在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處在上升趨勢(shì)，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，更容易降低成本。

在技術(shù)創(chuàng)新藥方面，除了過(guò)去倍受高度關(guān)注的專(zhuān)利藥、生物制藥等領(lǐng)域外，基因測(cè)序、移動(dòng)醫(yī)療、網(wǎng)上藥店等代萊業(yè)態(tài)不斷發(fā)生，這些領(lǐng)域雖然大部分仍然處在題材炒階段，但不可否認(rèn)的就是行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)構(gòu)成，商業(yè)模式也在逐步明朗，技術(shù)進(jìn)步增添的非常大空間使人看見(jiàn)了新希望。

固守價(jià)值還是崇尚摒棄？醫(yī)藥行業(yè)來(lái)源于傳統(tǒng)，卻有著技術(shù)創(chuàng)新的基因。本輪醫(yī)改的廣度和深度都少于歷次醫(yī)改，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都在出現(xiàn)著巨大變化。但即使如此，靠?jī)?nèi)生持續(xù)蛻變的公司仍然存有。2015年平衡蛻變與政策促進(jìn)兩條主線(xiàn)將交織展開(kāi)，對(duì)于投資人而言可以挑選適宜自己的方式。

藥--相同的時(shí)代相同的蛻變，2015年重點(diǎn)高度關(guān)注藥品招標(biāo)。國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)從一個(gè)全然的仿造藥市場(chǎng)正在逐步邁向技術(shù)創(chuàng)新，目前仍然處在一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，現(xiàn)階段，技術(shù)創(chuàng)新藥仍處在原始社會(huì)狀態(tài)，而國(guó)內(nèi)的高壁壘仿造藥在目前的藥價(jià)和招標(biāo)制度下存有很大的市場(chǎng)機(jī)遇，就是須要重點(diǎn)回去高度關(guān)注的，其中生物制藥受到政策促進(jìn)很大，化藥和中藥中的壁壘較低，距天花板很遠(yuǎn)的品種應(yīng)該重點(diǎn)高度關(guān)注;此外國(guó)企改革、大市值公司轉(zhuǎn)型也還可以高度關(guān)注。介紹更多懇請(qǐng)查詢(xún)公布的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告

醫(yī)--各種嶄新商業(yè)模式蛻變的脊梁，商業(yè)模式之間的融合趨勢(shì)也將顯現(xiàn)出來(lái)。公立醫(yī)院改革就是2015年醫(yī)改最核心的問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中民營(yíng)醫(yī)院、第三方健康檢查、移動(dòng)醫(yī)療、醫(yī)療器械、互聯(lián)網(wǎng)藥店、醫(yī)院建設(shè)外包、血液透析等領(lǐng)域都存有各種代萊機(jī)遇，其中民營(yíng)醫(yī)院可望再度快速發(fā)展，醫(yī)療器械可望受惠國(guó)產(chǎn)化政策，互聯(lián)網(wǎng)藥店牌照放寬，醫(yī)院處方流入態(tài)勢(shì)將逐步形成。2009年成都市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資預(yù)測(cè)分析核心提示信息：2012年，成都市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)900億元，銷(xiāo)售收入過(guò)億元企業(yè)80家，銷(xiāo)售額過(guò)億元產(chǎn)品30個(gè)；現(xiàn)代中藥、疫苗、血液制品、大輸液產(chǎn)品等在國(guó)內(nèi)的研發(fā)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步奠定，投入使用國(guó)內(nèi)關(guān)鍵的生物醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新中心、產(chǎn)業(yè)受精中心和醫(yī)藥貿(mào)易中心，淪為特色獨(dú)特的國(guó)家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地；生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)淪為西部領(lǐng)先、全國(guó)一流、帶入世界的新興產(chǎn)業(yè)。

成都市政府辦公廳近日印發(fā)《成都市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2009-2012）》。根據(jù)規(guī)劃，三年后成都市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量將超過(guò)900億元，現(xiàn)代中藥、疫苗、血液制品、大輸液產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位將獲得奠定，淪為國(guó)內(nèi)關(guān)鍵的生物醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新中心、產(chǎn)業(yè)受精中心和醫(yī)藥貿(mào)易中心。

成都市發(fā)展生物醫(yī)藥的重點(diǎn)區(qū)域包含高新區(qū)、都江堰、邛崍、溫江、彭州等。其中高新區(qū)重點(diǎn)發(fā)展高附加值的生物制藥、現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥品制劑、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械生產(chǎn)以及生物醫(yī)藥外包和服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。都江堰、邛崍重點(diǎn)發(fā)展中藥飲片加工和中成藥生產(chǎn)、身心健康食品生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。

規(guī)劃表明了多項(xiàng)生物醫(yī)藥重大項(xiàng)目。比如說(shuō)，康弘賽金生產(chǎn)項(xiàng)目在成都高新區(qū)投資1億美元，打造出現(xiàn)代化的生物制劑出口生產(chǎn)基地，并建設(shè)7條小水針生產(chǎn)線(xiàn)與2條凍干粉針生產(chǎn)線(xiàn)，主要生產(chǎn)腫瘤類(lèi)、抗感染類(lèi)藥物和臨床常用口服藥物3類(lèi)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年前投入使用。

為進(jìn)一步推動(dòng)我市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市政府辦公廳印發(fā)日前頒布的《成都市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009—2012)》。至2012年，成都市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量超過(guò)900億元，銷(xiāo)售收入過(guò)億元企業(yè)80家，銷(xiāo)售額過(guò)億元產(chǎn)品30個(gè)；現(xiàn)代中藥、疫苗、血液制品、大輸液產(chǎn)品等在國(guó)內(nèi)的研發(fā)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步奠定，投入使用國(guó)內(nèi)關(guān)鍵的生物醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新中心、產(chǎn)業(yè)受精中心和醫(yī)藥貿(mào)易中心，淪為特色獨(dú)特的國(guó)家生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地；生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)淪為西部領(lǐng)先、全國(guó)一流、帶入世界的新興產(chǎn)業(yè)。

各個(gè)重點(diǎn)區(qū)域分類(lèi)發(fā)展

根據(jù)規(guī)劃建議，成都高新區(qū)主要貫穿嶄新引入現(xiàn)代中成藥、生物技術(shù)藥物及制品、化學(xué)藥品制劑類(lèi)醫(yī)藥企業(yè)和研發(fā)實(shí)體及其實(shí)行的關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。重點(diǎn)發(fā)展高附加值的生物制藥、現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥品制劑、醫(yī)療儀器設(shè)備及器械生產(chǎn)以及生物醫(yī)藥外包和服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。都江堰市、邛崍市主要貫穿嶄新引入中藥飲片加工、中成藥及功能保健品生產(chǎn)類(lèi)醫(yī)藥企業(yè)及其實(shí)行的關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。重點(diǎn)發(fā)展中藥飲片加工和中成藥生產(chǎn)、身心健康食品生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)。溫江區(qū)、彭州市、雙流縣、武侯區(qū)、錦江區(qū)等區(qū)(市)縣主要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上鼓勵(lì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)分散科創(chuàng)發(fā)展，充分利用現(xiàn)有企業(yè)，實(shí)行改擴(kuò)建和產(chǎn)業(yè)鏈延展項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。金牛區(qū)、新都區(qū)等區(qū)域主要服務(wù)設(shè)施發(fā)展生物醫(yī)藥貿(mào)易；三圈層其他縣(市)建設(shè)中藥材栽種及加工基地，助推發(fā)展川芎、黃連、“三木”(杜仲、爾康、黃柏)、郁金等川產(chǎn)道地藥材和青蒿、黃姜、重樓、石斛、曼地亞紅豆杉等藥材栽種、加工及天然物抽取。

適度提升對(duì)醫(yī)藥企業(yè)補(bǔ)助比例

加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)的積極支持力度。對(duì)重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)投資技改、關(guān)鍵性技改等項(xiàng)目，在現(xiàn)有流動(dòng)資金、技改貸款補(bǔ)助政策基礎(chǔ)上，適度提升補(bǔ)助比例、縮短補(bǔ)助年限；積極支持生物醫(yī)藥園區(qū)大力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)重點(diǎn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款在現(xiàn)有貸款補(bǔ)助政策基礎(chǔ)上，適度提升補(bǔ)助比例。

在招商引資方面，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)，推行“一企一策”、“一事一議”，對(duì)生物醫(yī)藥招商引資的重大項(xiàng)目，在規(guī)劃、用地、環(huán)評(píng)、用電、用氣等方面給與優(yōu)先確保，按照項(xiàng)目固定資產(chǎn)實(shí)際投資額給與投資方一定比例的一次性資金補(bǔ)助金；實(shí)行由政府性投資公司出資、介入投資和提供更多融資借款等方式，推動(dòng)項(xiàng)目落戶(hù)我市；利用我市實(shí)驗(yàn)動(dòng)物及植物資源、病種資源等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外著名生物醫(yī)藥企業(yè)去我市投資開(kāi)辦實(shí)體和成立新藥研發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)，推動(dòng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、合約研究和合約生產(chǎn)。

加強(qiáng)扶植臨床新藥研究

加強(qiáng)對(duì)新藥研發(fā)的資助力度，市級(jí)關(guān)鍵性新藥編定專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的70%用作扶植步入臨床階段的新藥研究項(xiàng)目；引導(dǎo)和積極支持高層次技術(shù)經(jīng)紀(jì)公司和專(zhuān)業(yè)化技術(shù)遷移機(jī)構(gòu)步入產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對(duì)經(jīng)判定的機(jī)構(gòu)給與一定的資金資助；對(duì)引入高水平研發(fā)和投資項(xiàng)目并在園區(qū)內(nèi)順利轉(zhuǎn)變或同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的，由所在園區(qū)給與一定獎(jiǎng)勵(lì)。

規(guī)劃建設(shè)生物醫(yī)藥外包園區(qū)，涌入研發(fā)平臺(tái)、人才、服務(wù)等資源，引導(dǎo)醫(yī)藥外包企業(yè)入園發(fā)展，對(duì)園區(qū)企業(yè)給與一定房租補(bǔ)助金；鼓勵(lì)成立“成都生物醫(yī)藥技術(shù)外包聯(lián)盟”，通過(guò)資源整合、品牌共享資源、聯(lián)手營(yíng)銷(xiāo)等方式，對(duì)外提供更多資源整合化服務(wù)；創(chuàng)建生物醫(yī)藥外包企業(yè)進(jìn)出口“綠色通道”，在商檢、增值稅等方面提供更多便捷便捷的服務(wù)。

推動(dòng)人才引入。制訂并實(shí)行生物醫(yī)藥領(lǐng)軍人才在蓉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，對(duì)拎項(xiàng)目、拎團(tuán)隊(duì)、拎資金的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在3年期內(nèi)給與啟動(dòng)資金、研發(fā)資金等積極支持；引導(dǎo)企業(yè)引入高層次人才，對(duì)重點(diǎn)企業(yè)用作引進(jìn)人才個(gè)人購(gòu)房、薪酬和購(gòu)車(chē)等方面的支出費(fèi)用給與一定比例補(bǔ)貼。

來(lái)源：《成都商報(bào)》中藥材行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析據(jù)介紹，當(dāng)前我國(guó)中藥材市場(chǎng)交易量上升，多數(shù)藥材銷(xiāo)售陷入困境。即使存有災(zāi)情減產(chǎn)的藥材發(fā)生，因缺乏實(shí)際市場(chǎng)需求行情也就是萎靡不振。盡管目前低價(jià)藥材越來(lái)越多，但是，由于短期內(nèi)看不出漲價(jià)的期望，藥商廣泛投資性欲不低，使疲軟的行情更加疲軟。那么，當(dāng)前中藥材市場(chǎng)為何如此疲軟？

生產(chǎn)過(guò)剩

前幾年多數(shù)藥材價(jià)格狂熱下跌，有的品種不但漲幅幅很大，而且在高價(jià)持續(xù)時(shí)間短，例如：太子參，從18-20元單價(jià)，突破百元大關(guān)后，在200元左右運(yùn)轉(zhuǎn)兩年多，而且在300元上下持續(xù)近半年時(shí)間。栽種太子參畝總收入2-3萬(wàn)元，在低收益的提振下，產(chǎn)區(qū)藥農(nóng)紛紛不斷擴(kuò)大栽種，并且涌現(xiàn)承攬土地上百畝、上千畝栽種大戶(hù)，一家一戶(hù)散戶(hù)栽種的更是遍地開(kāi)花。

由于藥農(nóng)盲目不斷擴(kuò)大栽種，勢(shì)必引致生產(chǎn)過(guò)剩，進(jìn)一步?jīng)_擊價(jià)格大幅滑落。像是這樣的例子不勝枚舉，在已連續(xù)多年漲價(jià)行情提振下，生產(chǎn)發(fā)生短缺的藥材除了：黨參、山藥、黃芪、黃芩、白術(shù)、白芷、懷山藥、北沙參、生地、百合、桔梗、水半夏、旱半夏、元胡、丹參、丹皮、防風(fēng)、川芎、澤瀉、車(chē)前子、梔子、牛蒡子、地膚子、金銀花、菊花、玫瑰花、荊芥、荊三棱、毛知母、天麻、麥冬、貓爪草、苦地丁、射干、沙菀子，白前等。同時(shí)，一些野生藥材在高價(jià)提振下，也發(fā)生供大于求，價(jià)格理性回升。例如：全蝎、蜈蚣、九香蟲(chóng)、黃精、石菖蒲、白芨，豬苓等。這些藥材生產(chǎn)過(guò)剩就是不容正視的事實(shí)，也就是疏離當(dāng)前藥市行情疲軟的原因之一。

壓貨倒賣(mài)風(fēng)降溫

幾乎每次藥材價(jià)格小跌，都或多或少與人為購(gòu)貨倒賣(mài)密不可分。過(guò)去幾年藥市行情火熱時(shí)，買(mǎi)貨倒賣(mài)就是促進(jìn)價(jià)格上漲的主要?jiǎng)恿Α?/p>

在低利潤(rùn)的欲望下，不但藥商一哄而上買(mǎi)貨倒賣(mài)，發(fā)推三輪車(chē)的、買(mǎi)狗肉湯的、補(bǔ)鞋的、下班的工人、教學(xué)的老師、搞小生意的商販等等，都重新加入了壓貨大軍。

近兩年藥市步入了大幅下滑地下通道，多數(shù)藥材從高價(jià)紛紛滑落，壓貨倒賣(mài)已并無(wú)掙錢(qián)空間，藥商們多說(shuō)完繼續(xù)觀(guān)望，游資更是悄然撤走。繁盛過(guò)后就是喧鬧，在多數(shù)藥材價(jià)格大幅下滑過(guò)程中，誰(shuí)也不敢輕而易舉買(mǎi)貨倒賣(mài)。如今，由于市場(chǎng)太少了買(mǎi)貨囤積者，也就太少了幾分冷清，使平淡的藥市行情變得冷清、不景氣，這就是當(dāng)前藥市行情疲軟的又兩大因素。

從業(yè)人員隊(duì)伍發(fā)展壯大

在過(guò)去幾年藥材價(jià)格小跌時(shí)，不少人從中播發(fā)了小財(cái)，例如：倒賣(mài)三七、太子參、黨參、山藥、桔梗、菟絲子、牛蒡子、浙貝、元胡、麥冬、白胡椒、酸棗仁、砂仁，槐米等。由于這些藥材價(jià)格跌福大，而且，在高價(jià)持續(xù)時(shí)間短，幾乎所有購(gòu)貨者都賺取盆八十缽上涌，尤其出售三七、太子參、黨參、桔梗的，太少則掙幾十萬(wàn)，多則掙上百萬(wàn)，甚至掙上千萬(wàn)。

似乎步入藥市便可以一夜龐氏，在一些藥材價(jià)格暴跌中，的確存有不少藥商由昔日的“屌絲”，變?yōu)榱恕案吒粠洝薄Ｒ恍┖檬抡吒菍?duì)此事津津樂(lè)道，添油加醋到處大肆宣傳，鞭策了不少“淘金者”陸續(xù)步入藥市。以前，只有幾家經(jīng)營(yíng)一個(gè)的品種，如今，存有幾十家，甚至上百家經(jīng)營(yíng)。

以白術(shù)為基準(zhǔn)：十幾年前，亳州市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)從事白術(shù)飲片加工的不過(guò)一百多家，如今，不少于500家。再以小品種蟬蛻為基準(zhǔn)，以前亳州市場(chǎng)只有6-7家經(jīng)營(yíng)，如今，大大小小的經(jīng)營(yíng)戶(hù)已過(guò)百家。七大姑，八大姨，沾親帶故的都在搞藥材營(yíng)生。由于從業(yè)人員隊(duì)伍的發(fā)展壯大，有時(shí)候買(mǎi)貨者打聽(tīng)沒(méi)你，也很正常。這也就是存有貨賣(mài)不出去，或者感覺(jué)到銷(xiāo)量不如從前的原因之一。

用藥單位輕易至產(chǎn)地訂貨，市場(chǎng)交易功能弱化

近幾年越來(lái)越多的藥商感覺(jué)到市場(chǎng)大貨銷(xiāo)售量顯著上升，其原因：國(guó)內(nèi)一些制藥廠(chǎng)，飲片生產(chǎn)企業(yè)輕易至各藥材產(chǎn)區(qū)訂貨，例如：板藍(lán)根、丹參、生地、黨參、山藥、黃芪、懷牛膝、懷山藥、麥冬、北沙參、黃芩、元胡、白芷、山萸肉、青翹、茯苓、葛根、前胡、柴胡、金銀花、菊花等等，這些市場(chǎng)需求量很大的藥材，用藥單位多從產(chǎn)地輕易訂貨，太少則十幾噸，多則上百?lài)崱?/p>

一些用藥企業(yè)繞過(guò)市場(chǎng)從產(chǎn)地訂貨藥材原料，已淪為不容發(fā)生改變的事實(shí)，而且就是大勢(shì)所趨，這就是近幾年藥商們感覺(jué)到市場(chǎng)營(yíng)生不如產(chǎn)地營(yíng)生不好搞的原因之一。由于越來(lái)越多的用藥單位從產(chǎn)地購(gòu)貨，市場(chǎng)功能在逐漸弱化，這就是引致當(dāng)前藥市行情疲軟的又兩大因素。

市場(chǎng)整頓藥材實(shí)際銷(xiāo)量上升

自去年國(guó)家對(duì)藥品加強(qiáng)壓制力度以來(lái)，至目前尚無(wú)50余家藥企被歸還了GMP證書(shū)，牽涉中藥生產(chǎn)的存有40家，其中存有20家為中藥飲片企業(yè)，另外20家牽涉中成藥、中藥前處置和抽取生產(chǎn)。今年前5個(gè)月又存有44家藥企被歸還GMP，這其中中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)仍占到了大頭。

由于國(guó)家從藥廠(chǎng)和大小中醫(yī)院嚴(yán)肅查處藥材質(zhì)量，使硫磺、重金屬、農(nóng)殘抽檢以及有效率含量超過(guò)沒(méi)《中國(guó)藥典》標(biāo)準(zhǔn)的藥材無(wú)處可銷(xiāo)。對(duì)藥材質(zhì)量加強(qiáng)管理力度以及對(duì)作假犯罪行為嚴(yán)厲打擊，有助于中藥材行業(yè)的身心健康發(fā)展。

但是，由于目前我國(guó)存有40家中藥生產(chǎn)企業(yè)被被歸還了GMP證書(shū)，這40家藥企增加了多少藥材用量？同時(shí)，未辨認(rèn)出問(wèn)題的生產(chǎn)單位，為防止因質(zhì)量問(wèn)題被嚴(yán)肅查處，多不愿大量備貨儲(chǔ)藏原料藥材，如此又增加了多少藥材用量，這也就是當(dāng)前藥市行情疲軟的原因所在。

有關(guān)行業(yè)資訊懇請(qǐng)查詢(xún)公布的中藥材行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告。

總之，在生產(chǎn)過(guò)剩、庫(kù)存量小、市場(chǎng)需求不受高、藥市整頓等諸多不利因素影響下，才引致了當(dāng)前藥市行情疲軟。在多數(shù)藥材生產(chǎn)穩(wěn)步不斷擴(kuò)大，庫(kù)存總計(jì)積壓雙重壓力下，今年整體藥市行情難以衰退。不過(guò)，只有在疲軟的行情中，就可以孕育出更多的商機(jī)。我國(guó)頭孢類(lèi)抗生素中間體市場(chǎng)前景分析在抗生素市場(chǎng)中，頭孢類(lèi)抗生素占有著很大的份額，而其有關(guān)中間體也連帶著整體表現(xiàn)出來(lái)豐厚的市場(chǎng)潛力。

目前，頭孢類(lèi)抗生素中銷(xiāo)量最小的品種存有頭孢曲松鈉、頭孢唑啉鈉、頭孢噻肟、頭孢三嗪、頭孢哌酮和頭孢呋辛（酯）等，適當(dāng)?shù)闹虚g體包含7-ACA、7-ADCA、GCLE、氨噻肟酸、AE-活性酯、三嗪環(huán)路、四氮唑乙酸、甲巰四氮唑、HO-EPCP、甲氧胺鹽酸鹽、呋喃胺鹽（SIMA）以及氯磺酸異氰酸酯等。

1.7-ADCA、GCLE見(jiàn)到不好。7-ADCA的原料青霉素價(jià)格一再上漲使其成本減少，再加之7-ADCA主要用作口服型頭孢類(lèi)抗生素，例如頭孢氨芐、頭孢貝扎等，這些藥物因服用便利而銷(xiāo)路較好，因此市場(chǎng)對(duì)7-ADCA的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步減少。

相對(duì)于7-ADCA，GCLE在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)僅處在起步階段，雖然銷(xiāo)售量比較大，但銷(xiāo)售趨勢(shì)日益看跌，目前已經(jīng)存有國(guó)外公司在國(guó)內(nèi)孫祥生產(chǎn)GCLE的中間體。

2.氨噻肟酸、AE-活性酯、三嗪環(huán)路回調(diào)。氨噻肟酸、AE-活性酯、三嗪環(huán)路經(jīng)過(guò)前幾年的大浪淘沙，現(xiàn)在只有四五家月產(chǎn)量在30噸以上的藥廠(chǎng)在保持生產(chǎn)。由于近期石油化工產(chǎn)品的價(jià)格飆漲等因素，現(xiàn)在這些產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，價(jià)格也發(fā)生了很大的回調(diào)。

3.四氮唑乙酸、甲巰四氮唑繼續(xù)觀(guān)望。四氮唑乙酸、甲巰四氮唑就是生產(chǎn)頭孢唑啉鈉的關(guān)鍵原料，頭孢唑啉鈉目前小國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量很大，盡管價(jià)格一直很平衡，但是由于市場(chǎng)用量比較小，因此主要的生產(chǎn)廠(chǎng)家都trained不斷擴(kuò)大該產(chǎn)品的生產(chǎn)，而一旦這些倍增（減）所產(chǎn)的項(xiàng)目實(shí)行，其中間體的用量將可以減少。因此，許多中間體生產(chǎn)廠(chǎng)家都在緊密高度關(guān)注著這些主要廠(chǎng)家的動(dòng)態(tài)。

4.HO-EPCP“柳暗花明”。HO-EPCP就是生產(chǎn)頭孢哌、哌拉西林的楊逸原料。頭孢哌酮在經(jīng)過(guò)生產(chǎn)工藝的改良之后，產(chǎn)量獲得了提升，隨著其使用量逐漸減少，對(duì)HO-EPCP的市場(chǎng)需求也適當(dāng)被帶動(dòng)。哌拉西林就是青霉素的衍生物，與他唑巴坦（β-內(nèi)酰胺酶抑制劑）協(xié)調(diào)采用可以有效地化療臨床中比較難以治好的醫(yī)源性肺炎，由于該藥存有獨(dú)有療效，其仍具備較好的市場(chǎng)。

5.甲氧胺鹽酸鹽、呋喃胺鹽外謀出路。甲氨胺鹽酸鹽、呋喃胺鹽就是生產(chǎn)第三代頭孢類(lèi)抗生素頭孢呋辛的關(guān)鍵原料，而頭孢呋辛因療效顯著、副作用大，在近年的全球醫(yī)藥銷(xiāo)售排行榜中列頭孢類(lèi)抗生素的前茅。由于該產(chǎn)品的制備技術(shù)比較復(fù)雜，因此國(guó)內(nèi)目前采用的主要以進(jìn)口產(chǎn)品居多。國(guó)內(nèi)廣東立國(guó)制藥等企業(yè)已經(jīng)已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)該產(chǎn)品，但是產(chǎn)量還是比較大