瑞虎NCV終端線下公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)

個(gè)性你主張都市新生活

——奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)操手冊(cè)第一頁(yè)，共二十一頁(yè)?；顒?dòng)背景金九銀十，9月是汽車(chē)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)旺季。也是第四季度汽車(chē)銷(xiāo)售的晴雨表。武漢車(chē)展、成都車(chē)展相繼開(kāi)幕，勢(shì)必促進(jìn)9月銷(xiāo)售勢(shì)頭。瑞虎2.0AT上市更加豐富了奇瑞瑞虎的產(chǎn)品線。為了方便十一大假的出游，多數(shù)客戶(hù)將在9月購(gòu)車(chē)。第二頁(yè)，共二十一頁(yè)。活動(dòng)目的抓住9月傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季,借武漢車(chē)展和成都車(chē)展的影響力，提升終端集客率和成交率。做好瑞虎AT產(chǎn)品的切換工作，引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)瑞虎2.0AT關(guān)注，弱化瑞虎2.4AT產(chǎn)品的價(jià)格影響。在十一黃金周來(lái)臨之前，強(qiáng)化“能驅(qū)能省”概念，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。第三頁(yè)，共二十一頁(yè)?；顒?dòng)調(diào)性活動(dòng)調(diào)性：增強(qiáng)市場(chǎng)活力促進(jìn)銷(xiāo)售打造品牌文化活動(dòng)規(guī)模：全國(guó)引爆分眾營(yíng)銷(xiāo)深度體驗(yàn)明確產(chǎn)品定位，引爆產(chǎn)品熱銷(xiāo)，完成瑞虎NCV銷(xiāo)售計(jì)劃；借助都市新生活的體驗(yàn)及促銷(xiāo)活動(dòng)，迅速增強(qiáng)市場(chǎng)活躍度，產(chǎn)生終端旺銷(xiāo)！第四頁(yè)，共二十一頁(yè)?；顒?dòng)主題個(gè)性你主張都市新生活

——奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅第五頁(yè)，共二十一頁(yè)。核心信息1、主線：個(gè)性你主張都市新生活—

奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅2、核心信息：1）提升瑞虎NCV系列車(chē)型整體銷(xiāo)量，重點(diǎn)提升瑞虎NCV1.6及瑞虎NCV2.0AT兩款產(chǎn)品知名度與關(guān)注度，引發(fā)產(chǎn)品熱銷(xiāo)；2）在強(qiáng)化瑞虎NCV時(shí)尚、休閑、享受的內(nèi)涵的同時(shí)，對(duì)瑞虎NCV1.6“都市新銳炫酷轎車(chē)”、瑞虎2.0AT”時(shí)尚精英輕松上路“的產(chǎn)品核心信息進(jìn)行最大程度的傳播。3、公關(guān)熱點(diǎn)：以全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)瑞虎NCV用戶(hù)及其目標(biāo)用戶(hù)參加“個(gè)性你主張都市新生活—

奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅“為契機(jī)，重點(diǎn)推出瑞虎NCV1.6與瑞虎NCV2.0AT,并通過(guò)分眾營(yíng)銷(xiāo),不同核心話術(shù)增加消費(fèi)者的興趣，提高消費(fèi)者對(duì)瑞虎NCV的信任度，提升瑞虎NCV的品牌影響力，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。第六頁(yè)，共二十一頁(yè)?；顒?dòng)概述9月5日—10月7日之間舉辦“個(gè)性你主張都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)”：

360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之一：“炫酷體驗(yàn)——深度試駕大激情”；

360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之二：“炫酷享受——套裝禮品大驚喜”；

360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之三：“炫酷旅途——免費(fèi)檢測(cè)大舒心”。三種同一主題不同形式的終端活動(dòng)，邀請(qǐng)瑞虎NCV新老用戶(hù)及潛在客戶(hù)感受瑞虎NCV帶來(lái)的都市新生活全方位沖擊，通過(guò)分眾信息、新品信息、促銷(xiāo)信息的傳播，強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，增加終端用戶(hù)到店率，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的接觸率，深度體驗(yàn)新品，從而促進(jìn)銷(xiāo)售及品牌傳播。第七頁(yè)，共二十一頁(yè)?；顒?dòng)階段劃分及策略時(shí)間階段內(nèi)容擔(dān)當(dāng)9月1日—9月4日前期預(yù)熱在店內(nèi)張貼“個(gè)性你主張都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅”海報(bào)；各地將銷(xiāo)商可與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)合作，發(fā)布瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅的活動(dòng)廣告；經(jīng)銷(xiāo)商可在當(dāng)?shù)孛襟w上提前發(fā)布瑞虎NCV1.6與瑞虎NCV2.0AT的產(chǎn)品信息和試駕邀請(qǐng)表；電話告知瑞虎NCV車(chē)友俱樂(lè)部成員參加活動(dòng)；在當(dāng)?shù)仄矫婷襟w上發(fā)布活動(dòng)的廣告；在店內(nèi)進(jìn)行體驗(yàn)之旅活動(dòng)期間的裝飾，設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)區(qū)。經(jīng)銷(xiāo)商奇瑞公司（策略代理公司提供廣告模版，經(jīng)銷(xiāo)商自行發(fā)布）9月5日—10月7日活動(dòng)執(zhí)行通過(guò)“個(gè)性你主張都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅”引起媒體和受眾的持續(xù)關(guān)注，提高品牌知名度，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；經(jīng)銷(xiāo)商收集活動(dòng)中的精彩照片和消費(fèi)者感言進(jìn)行終端展示，并上傳奇瑞公司；通過(guò)不間歇公關(guān)軟文和廣告宣傳持續(xù)保持活動(dòng)的熱度；由奇瑞公司工作人員在最短的時(shí)間內(nèi)將經(jīng)銷(xiāo)商提供的相關(guān)資料進(jìn)行整理，挑選，上傳到奇瑞網(wǎng)站上進(jìn)行展示。奇瑞公司經(jīng)銷(xiāo)商第八頁(yè)，共二十一頁(yè)?；顒?dòng)階段劃分及策略時(shí)間階段內(nèi)容擔(dān)當(dāng)10月7日—10月15日活動(dòng)后續(xù)采用媒體報(bào)道、終端展示和口碑宣傳相結(jié)合的方式，對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行更大面積的宣傳，建立并擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者的信心；通過(guò)后續(xù)公關(guān)軟文深入報(bào)道，突出瑞虎NCV2.0AT“輕松上路”的特點(diǎn)，有針對(duì)性地對(duì)潛在用戶(hù)的推廣，建立口碑傳播，提高終端銷(xiāo)量；通過(guò)活動(dòng)照片與試駕感言在活動(dòng)專(zhuān)區(qū)的刊載，突出瑞虎NCV1.6L在活動(dòng)中的都市形象，拉近瑞虎NCV1.6L與目標(biāo)消費(fèi)者的距離；經(jīng)銷(xiāo)商可與當(dāng)?shù)仉娕_(tái)進(jìn)行合作，通過(guò)電臺(tái)欄目訪談形式持續(xù)向消費(fèi)者宣傳瑞虎NCV炫酷、時(shí)尚的產(chǎn)品屬性。奇瑞公司經(jīng)銷(xiāo)商第九頁(yè)，共二十一頁(yè)?；顒?dòng)描述項(xiàng)目名稱(chēng)詳細(xì)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)期間的每個(gè)周末活動(dòng)人員1、經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)固有潛在用戶(hù)名單電話邀請(qǐng)潛在用戶(hù)參加試駕活動(dòng)；2、經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)瑞虎俱樂(lè)部邀請(qǐng)用戶(hù)參賽；3、經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)老用戶(hù)帶自己的朋友參與本次試駕活動(dòng)；4、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w參與本次活動(dòng)?；顒?dòng)目的通過(guò)邀請(qǐng)潛在客戶(hù)進(jìn)行深度試駕，體驗(yàn)瑞虎NCV的提速、制動(dòng)、操控等性能。加深消費(fèi)者對(duì)瑞虎NCV1.6與瑞虎NCV2.0AT性能的了解；增加到店率；拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。店面布置1、在4S店內(nèi)設(shè)置360°專(zhuān)區(qū)；2、在專(zhuān)區(qū)內(nèi)張貼試駕活動(dòng)海報(bào)、照片及相關(guān)新聞報(bào)道。參賽有禮1、所有潛在用戶(hù)將獲得精美禮品一份；2、老用戶(hù)將獲得車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)券一份?！皞€(gè)性你主張都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)”

360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之一：“炫酷體驗(yàn)——深度試駕大激情

”第十頁(yè)，共二十一頁(yè)。活動(dòng)描述項(xiàng)目名稱(chēng)詳細(xì)內(nèi)容場(chǎng)地選擇1、可選擇城市周邊度假村作為活動(dòng)場(chǎng)地；2、度假村需擁有較為寬闊的空地或停車(chē)場(chǎng)供進(jìn)行繞樁、提速、制動(dòng)等游戲使用；3、從4S店到活動(dòng)場(chǎng)地道路為平坦、寬闊、車(chē)流量小的公路。有利于用戶(hù)感受瑞虎NCV2.0AT的動(dòng)力性能?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式1、參與活動(dòng)的用戶(hù)駕駛試駕車(chē)輛從4S店出發(fā)到活動(dòng)場(chǎng)地；2、為試駕用戶(hù)舉辦車(chē)輛性能講座；3、組織試駕用戶(hù)進(jìn)行繞樁、提速、制動(dòng)等展現(xiàn)車(chē)輛優(yōu)越性能方面的體驗(yàn)；4、在試駕結(jié)束后，可以組織試駕用戶(hù)進(jìn)行燒烤、卡拉OK賽等互動(dòng)游戲；5、邀請(qǐng)?jiān)囻{用戶(hù)填寫(xiě)試駕調(diào)查表。360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之一：“炫酷體驗(yàn)——深度試駕大激情

”瑞虎NCV2.0AT試駕活動(dòng)形式第十一頁(yè)，共二十一頁(yè)。活動(dòng)描述項(xiàng)目名稱(chēng)詳細(xì)內(nèi)容場(chǎng)地選擇1、可以選擇城市內(nèi)汽車(chē)電影院、運(yùn)動(dòng)館作為試駕場(chǎng)地。在活動(dòng)場(chǎng)地邊的停車(chē)場(chǎng)組織試駕用戶(hù)進(jìn)行繞樁、停車(chē)入位等體驗(yàn)項(xiàng)目；2、場(chǎng)地及道路路況要求：從4S店到活動(dòng)場(chǎng)地的道路須選擇相對(duì)平坦、寬闊、車(chē)流量小、沒(méi)有坡道的城市道路，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)對(duì)實(shí)際活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行選擇；3、在活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行車(chē)輛繞樁、停車(chē)入位、提速等體驗(yàn)項(xiàng)目，使消費(fèi)者深度體驗(yàn)瑞虎NCV1.6的優(yōu)越性能?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式1、參與活動(dòng)的用戶(hù)駕駛試駕車(chē)輛從4S店出發(fā)到活動(dòng)場(chǎng)地；2、為試駕用戶(hù)舉辦車(chē)輛性能講座；3、組織試駕用戶(hù)進(jìn)行繞樁、停車(chē)入位等展現(xiàn)車(chē)輛優(yōu)越性能方面的體驗(yàn)；4、在試駕結(jié)束后，可以組織試駕用戶(hù)進(jìn)行羽毛球比賽或者觀看最新大片等活動(dòng)；5、邀請(qǐng)?jiān)囻{用戶(hù)填寫(xiě)試駕調(diào)查表。360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之一：“炫酷體驗(yàn)——深度試駕大激情

”瑞虎NCV1.6活動(dòng)形式第十二頁(yè)，共二十一頁(yè)?；顒?dòng)描述項(xiàng)目名稱(chēng)詳細(xì)內(nèi)容場(chǎng)地選擇1、可選擇城市周邊風(fēng)景區(qū)作為活動(dòng)場(chǎng)地；2、度假村需擁有較為寬闊的空地或停車(chē)場(chǎng)供進(jìn)行繞樁、提速、制動(dòng)等游戲使用；3、從4S店到活動(dòng)場(chǎng)地道路為平坦、寬闊、車(chē)流量小的公路或鄉(xiāng)間公路。有利于用戶(hù)感受瑞虎NCV的動(dòng)力性能?；顒?dòng)形式1、參與活動(dòng)的用戶(hù)駕駛試駕車(chē)輛從4S店出發(fā)到活動(dòng)場(chǎng)地；2、為試駕用戶(hù)舉辦車(chē)輛性能講座；3、組織試駕用戶(hù)進(jìn)行繞樁、停車(chē)入位等展現(xiàn)車(chē)輛優(yōu)越性能方面的體驗(yàn)；4、在活動(dòng)場(chǎng)地組織新老用戶(hù)交流駕駛經(jīng)驗(yàn)和駕駛?cè)鸹⒌母杏X(jué)，通過(guò)老用戶(hù)的宣傳促進(jìn)潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；5、組織新老用戶(hù)共同進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)，使所有消費(fèi)者感受瑞虎獨(dú)有的文化氛圍。6、在活動(dòng)結(jié)束后，可以組織試駕用戶(hù)在風(fēng)景區(qū)內(nèi)進(jìn)行旅游。360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之一：“炫酷體驗(yàn)——深度試駕大激情

”瑞虎NCV原有車(chē)型活動(dòng)形式第十三頁(yè)，共二十一頁(yè)?！皞€(gè)性你主張都市新生活—奇瑞瑞虎NCV1.6L360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)”

360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之二：“炫酷享受

——套裝禮品大驚喜

”活動(dòng)描述項(xiàng)目名稱(chēng)詳細(xì)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間9月5日——10月7日活動(dòng)目的1、通過(guò)靚麗生活秀活動(dòng)，全面引爆消費(fèi)者時(shí)尚需求點(diǎn)，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；2、通過(guò)贈(zèng)送車(chē)載音響等行動(dòng)，彰顯瑞虎NCV時(shí)尚炫庫(kù)本色，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；3、通過(guò)買(mǎi)車(chē)贈(zèng)送車(chē)輛增值配置，建立消費(fèi)者對(duì)“瑞虎NCV物超所值”的深度認(rèn)知，引爆產(chǎn)品旺銷(xiāo)?；顒?dòng)人員活動(dòng)期間到4S店購(gòu)車(chē)用戶(hù)店面布置1、在店內(nèi)360°專(zhuān)區(qū)內(nèi)擺放活動(dòng)禮品套裝的展示樣品；2、在專(zhuān)區(qū)內(nèi)張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)?；顒?dòng)準(zhǔn)備

1、提前與禮品提供商達(dá)成協(xié)議，采購(gòu)禮品；2、將套裝禮品照片裝訂成冊(cè)，以便向顧客展示；3、銷(xiāo)售人員將套裝禮品項(xiàng)目記熟，以便向顧客介紹；第十四頁(yè)，共二十一頁(yè)。“個(gè)性你主張都市新生活—奇瑞瑞虎NCV1.6L360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)”

360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之二：“炫酷享受

——套裝禮品大驚喜

”活動(dòng)描述項(xiàng)目名稱(chēng)詳細(xì)內(nèi)容活動(dòng)形式凡在活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)瑞虎NCV1.6和瑞虎NCV2.0AT的用戶(hù)均可以選擇任意一款價(jià)值2016元的套裝禮品作為贈(zèng)品。

注：在9月10日教師節(jié)，凡憑教師工作證購(gòu)買(mǎi)瑞虎NCV任何一款車(chē)型均可選擇任意一款價(jià)值2016元的套裝禮品作為贈(zèng)品。

活動(dòng)贈(zèng)品（1）靚麗生活秀：家居用品、旅游套裝、野餐用具、健身卡、美容卡五項(xiàng)，可挑選其中一項(xiàng)；（2）音樂(lè)先鋒行：車(chē)載音響系統(tǒng)＋MP3轉(zhuǎn)換器；（3）時(shí)尚酷車(chē)派：GPS車(chē)載導(dǎo)航器、倒車(chē)?yán)走_(dá)、車(chē)窗貼膜、車(chē)頂行李架大燈個(gè)性保險(xiǎn)杠四項(xiàng)，可挑選其中一項(xiàng)；（4）暢通無(wú)限裝：購(gòu)車(chē)贈(zèng)送隨車(chē)裝備（拖車(chē)?yán)K、強(qiáng)力膠、千斤頂、補(bǔ)胎工具、點(diǎn)煙器、打氣筒、應(yīng)急燈及氣壓表等等）。第十五頁(yè)，共二十一頁(yè)。“炫酷享受

——套裝禮品大驚喜

”禮品示意活動(dòng)描述靚麗生活秀旅游套裝家居用品野餐用具車(chē)載音響MP3轉(zhuǎn)換器音樂(lè)先鋒行第十六頁(yè)，共二十一頁(yè)?！办趴嵯硎?/p>

——套裝禮品大驚喜

”禮品示意活動(dòng)描述倒車(chē)?yán)走_(dá)車(chē)頂行李架時(shí)尚酷車(chē)派車(chē)頂越野大燈個(gè)性保險(xiǎn)杠暢通無(wú)限裝千斤頂拖車(chē)?yán)K應(yīng)急燈補(bǔ)胎工具第十七頁(yè)，共二十一頁(yè)。“個(gè)性你主張都市新生活—奇瑞瑞虎NCV360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)”

360°體驗(yàn)之旅活動(dòng)之三：“炫酷旅途——免費(fèi)檢測(cè)大舒心

”活動(dòng)描述項(xiàng)目名稱(chēng)詳細(xì)內(nèi)容活動(dòng)目的1、在十一黃金周即將到來(lái)的時(shí)候，推出為老用戶(hù)的免費(fèi)檢測(cè)等諸多服務(wù)，凸現(xiàn)瑞虎NCV關(guān)愛(ài)老用戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系。2、通過(guò)贈(zèng)送出行指南、交通圖等禮品，全面支持老用戶(hù)自駕旅游行動(dòng)。同時(shí)彰顯瑞虎NCV時(shí)尚休閑屬性。形成瑞虎NCV專(zhuān)屬人群效應(yīng)。活動(dòng)時(shí)間9月25日—10月7日活動(dòng)人員所有瑞虎NCV車(chē)輛老用戶(hù)店內(nèi)布置1、在360度專(zhuān)區(qū)內(nèi)裝貼活動(dòng)海報(bào)；2、在專(zhuān)區(qū)內(nèi)展示活動(dòng)贈(zèng)品樣品。活動(dòng)方式1、凡在活動(dòng)期間到店的瑞虎NCV老用戶(hù)均可以享受，車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)兩次（出行前一次、旅游歸來(lái)一次）；2、凡瑞虎NCV用戶(hù)到店均將獲得出行指南、愛(ài)車(chē)知識(shí)介紹、外地4S店手冊(cè)及全國(guó)公路交通圖一份。第十八頁(yè)，共二十一頁(yè)。9月份活動(dòng)軟文規(guī)劃類(lèi)別題目行文風(fēng)格媒體字?jǐn)?shù)促銷(xiāo)\活動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商談9月份買(mǎi)瑞虎NCV的七大理由新聞網(wǎng)絡(luò)600促銷(xiāo)\活動(dòng)終端促銷(xiāo)花樣多，瑞虎NCV銷(xiāo)售火爆新聞網(wǎng)絡(luò)600產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都市藍(lán)調(diào)：瑞虎NCV深度試駕試駕網(wǎng)絡(luò)800促銷(xiāo)\活動(dòng)奇瑞“快樂(lè)體驗(yàn)”，瑞虎NCV車(chē)主出游可免費(fèi)檢測(cè)車(chē)輛新聞網(wǎng)絡(luò)600第十九頁(yè)，共二十一頁(yè)。THANKS!第二十頁(yè)，共二十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)個(gè)性你主張都市新生活。武漢車(chē)展、成都車(chē)展相繼開(kāi)幕，