2023年-促銷活動方案-218

第頁2023促銷活動方案促銷活動方案集錦六篇

為了確保事情或工作科學有序進行，我們須要提前起先方案制定工作，方案是書面安排，具有內(nèi)容條理清晰、步驟清楚的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我細心整理的促銷活動方案6篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案篇1

一、商品促銷：

1、快訊版式：大度16開16頁

2、快訊時間：xx年3月30日—4月12日

3、快訊主題：看了更放心

4、商品促銷：

春游綠營快樂周

5、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人·經(jīng)典之約

7、百貨：好貨淘不盡，搶購正值時xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

人員：40人

活動規(guī)那么：

1、憑當日購物滿額發(fā)票均可報名參與抽獎。

2、參與參觀的幸運顧客由抽獎的方式產(chǎn)生。

活動流程：

滿28元↗感謝參加！

顧客→抽獎→三全40名→4月8日下午14：00→乘車至三全參觀生產(chǎn)線↘〔客服組織抽獎、并登記顧客姓名、性別、身份證號、聯(lián)系方式〕顧客簽名上車↘思念40名→4月9日下午14：00→乘車至思念參觀生產(chǎn)線↗→詳細觀看→參觀結(jié)束后集合→顧客簽名

三、活動地點：

超市東出入口大廳內(nèi)

四、部門分工與執(zhí)行：

企劃部：1、活動現(xiàn)場裝飾美化、活動內(nèi)容展板的制作。

2、活動的廣告宣揚及報紙稿的設計、確認。

3、活動執(zhí)行的催促和對活動執(zhí)行狀況的監(jiān)督。

4、活動結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。

門店店辦：1、負責催促各部門工作的詳細執(zhí)行。

2、活動所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)支配。

客服部：1、負責活動的登記及顧客對活動內(nèi)容的詢問、說明。

2、參與參觀顧客的接待和組織支配。

3、活動中出現(xiàn)的問題進行剛好匯報，并剛好請示解決。

4、活動狀況的統(tǒng)計、分析、總結(jié)，每天進行匯總，并于其次天上午12：00前把活動狀況以書面形式交至企劃部。

安保部：1、負責活動內(nèi)容的店內(nèi)播送，每間隔30分鐘播報一次。

2、現(xiàn)場秩序的維護及工作人員的平安工作。

促銷活動方案篇2

1、網(wǎng)店裝修

一個好的淘寶促銷活動方案就應當從店鋪的裝修起先。裝修促銷活時最重要的就是整體要突出節(jié)日的氣氛，促銷區(qū)、店招等可以適當?shù)膮⒓庸?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量!要留意顏色、促銷模塊都要整體協(xié)調(diào)，要給顧客種清目明白的感覺。用最好的網(wǎng)店裝修吸引顧客才是首選。

2、選好主打商品

我們在促銷時你可以全店免郵或者半價折扣之類，但是做這些淘寶促銷活動方案前你怎么都要拿出幾款你有信念的珍寶來做主打珍寶，像特價、秒殺。等等促銷活動。我們都知道選款確定是首選重要的。因為光是你有信念也不行的，客戶須要的才是最好的。我們要多視察，集用戶所需求的?？纯磁判邪衲銓袠I(yè)哪些珍寶接受程度最好。再結(jié)合自身條件來確定。這樣來選擇好主打珍寶。

3、珍寶標題和圖片

珍寶標題和圖片這個是目前C店跟B店相比，算是有點優(yōu)勢了。我們知道現(xiàn)在B店的珍寶標題是不行以設置促銷詞的。可想而知假設在五一節(jié)日的話，搜尋什么類型的詞大大增加那就是五一促銷、五一特價等這些詞，你疑心的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù)。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，詳細可以看看首頁珍寶圖片的那些手法。

4、珍寶描述

珍寶描述我們在網(wǎng)店學院里以前也提到過許多。說究竟它最重要的一點是如何做好關(guān)聯(lián)營銷。你好不簡單把客戶帶進店里，就應當讓客戶知道你還有哪些促銷活動，讓客戶感到實惠。而且不是客戶一進來覺察不合心愿就關(guān)掉頁面。我們在做關(guān)聯(lián)銷售時可以在珍寶描述的最上面、中間、下方。選取幾處來強調(diào)你店鋪珍寶的實惠價值性。當然，內(nèi)容可以一樣，但表達方式最好可以不同。

PS:購置買就送、搭配套餐就是典型代表。

5、促銷手段

毫無疑問有好的促銷手段才能供給我們更好的開展空間。大家要依據(jù)自己店鋪利潤、行業(yè)來確定。你不要一個單純的特價，包郵。這樣會顯得毫無特色，因為這些許多店鋪平常都在做。

下面給大家共享些促銷手段作為參考：

(1)打折促銷

打折促銷是最常見、最一般的一種網(wǎng)絡促銷手段，但這種淘寶促銷活動方案須要有價格優(yōu)勢和比較好的進貨渠道，常用的打折促銷方式主要有以下幾種：

a.限期折—節(jié)假日、元旦、春節(jié)促銷等;

b.限量折—到達某個要求的時候，限制名額促銷，如前100名免運費，或前50名抽大獎等待;

c.會員打折—某些網(wǎng)店為了吸引更多的回頭客，都會采納會員打折制度。(會員制度是淘寶自帶功能，會員折扣可以在交易中自動打折)如累計消費500元，為一般會員，享受全部商品9.8折;累計消費1000元，升級為高級會員，享受全部商品8.8折;累計消費20xx元，成為vip會員享受8折實惠。

(2)商品綁定

商品綁定主要是指在不提高，或略微增加價格的前提下，提高產(chǎn)品或效勞的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上干脆價格折扣會讓顧客產(chǎn)生降低了商品品質(zhì)的疑心，利用商品附加值的促銷方式會更輕易獲得顧客的信任。商品綁定的方式主要有如下幾種：

a.買A送B如買一個學生書包，送一個學生鉛筆盒;

b.買A搭配B減價：如買一袋大米加一袋黑米立減80元;

c.買M個送N個：如買1000根鉛筆送50根;

d.買A加N元換購B:如買580元的棉衣，加20元即可換購80元一副的棉手套。

(3)包運費

包運費是目前淘寶網(wǎng)上運用較多的一種促銷手段，一般都是滿多少件或滿多少元包指定的區(qū)域快遞，如購滿兩件包江浙滬快遞，購置300元包全國快遞等。

(4)網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是許多網(wǎng)店都樂意采納的一種促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參與活動本錢的獎品為手段進行商品或效勞的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品促銷、擴大用戶群、慶典和推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購置產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎時機。但是進行網(wǎng)上抽獎促銷抽獎活動應留意以下幾點：

a.獎品要有誘惑力：可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引消費者參加;

b.活動參與方式要簡潔化：網(wǎng)上抽獎活動要籌劃的好玩味，不易太過困難，難度太高，這樣很難吸引訪客;

c.抽獎結(jié)果要公允公正：由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，剛好請公證人員進行全程公正，并剛好通過E-mail、公告等形式向參加者報告活動進度和結(jié)果。

(5)贈送紅包

贈送紅包一般新手采納的比較多，這種促銷方式借助于支付寶的功能，它須要在支付寶賬戶中凍結(jié)一局部資金，作為紅包資金送給顧客。

例如：賣家要發(fā)送5元的紅包給10個顧客，那其賬戶中的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)，收到紅包的顧客會有5類似抵用券的紅包，但這5元只能在賣家的店鋪中運用，而且也是有期限的。

促銷活動方案篇3

母嬰店促銷活動方案一、抽獎/搖獎/刮獎

這種形式一般用于母嬰店的購物滿肯定金額就可以免費抽獎或搖獎或刮獎，通常由商家設置4個或5個等級的獎項，可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式?；顒觿倮年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎或一等獎獎品設置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點是增加顧客的購物的樂趣，滿意顧客的“博大〞欲望。

母嬰店促銷活動方案二、買一送一

“買一送一〞是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購置某種商品免費加送一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品。本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，須要留意的是，選擇的贈送產(chǎn)品肯定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

母嬰店促銷活動方案三、加一元多一件

“加1元多一件〞是指購置指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點是能刺激顧客購置產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費送贈品-件。

總之，要增加顧客的購物樂趣，就要沒法滿意顧客的被重視感和自我價值感，贏得顧客的滿足，不是被動式地解決顧客的問題，更要對顧客的須要、期望和看法有充分的了解，把對顧客的關(guān)心納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動性，供給量身定做的效勞，真正滿意顧客的受敬重感和自我價值感，這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗。

促銷活動方案篇4

開業(yè)之際，為快速提高知名度、吸引消費者、隆重開業(yè)氣氛；借開業(yè)之時，讓廣闊群眾得到更多的實惠，享受到百年美食——“蜀滋園〞熟食店，特作出以下籌劃：

一、促銷目的

擴大市場，提高銷售業(yè)績，穩(wěn)抓老顧客，汲取新群體。

二、開業(yè)前活動打算

1、對店面裝修、設施、設備〔收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風、水箱降溫、廚具等〕最終檢查，確保正常運營、無平安隱患。

2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否打算齊全，以及貨物是否已預處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預處理。

5、活動期間宣揚品是否打算齊全〔氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、POP吊旗、DM單〕。

6、店面人員支配，以及相關(guān)人員支配是否到位，比方發(fā)送DM單人員、導購人員、腰鼓隊等。

7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

8、提前一天DM單派送。

三、開業(yè)當天店面氣氛布置

氣球拱門：置于卷簾門下，拱門的長度視該店的實際狀況而定。

地毯：開業(yè)之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向勝利的地毯；同時也營造了良好的開業(yè)氣氛，吸引了消費者的眼球。

花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個花籃，也是“新店、新起先、新氣象〞的表達。

音響：宣揚“蜀滋園〞熟食店歷史、企業(yè)文化等。

海報：“開業(yè)大吉〞的海報粘貼于“收銀窗〞上方。

價目表：讓顧客明明白白的消費，同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序為：特色菜品、低價位菜品排前面，字盡量放大；其它菜品字縮小。

POP吊旗：懸掛于天花板處，可制造喧鬧的氣氛，并干脆將促銷主題傳達消費者，懸掛時切忌勿影響觀瞻。

腰鼓隊：要求佩帶“蜀滋園〞熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶，在店門口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點或人流集中的地方游行，游行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面〔內(nèi)容為：熱情慶祝XX熟食店XXX店開業(yè)8折實惠〕，同時其他隊員可派發(fā)開業(yè)DM單，每天2-3次，時間2-3天。

四、促銷方案

1、開業(yè)DM單派送

活動要求：色調(diào)渲染特色菜為背景，以排骨為主體，表達開業(yè)、實惠活動。

〔公司有統(tǒng)一版的DM單〕

活動目的：以方圓20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。

留意事項：提前一天派送DM單，并且開業(yè)期間，依據(jù)不同活動內(nèi)容現(xiàn)場派發(fā)DM單。

2、八折實惠

活動內(nèi)容：全場菜品八折實惠

活動時間：開業(yè)的前三天

3、九折實惠

活動內(nèi)容：全場菜品九折實惠

活動時間：七天〔八折之后接著九折實惠一星期〕

4、買就送

活動內(nèi)容：贈送的禮品分四季，可依據(jù)當?shù)氐纳倘Χ?。例如：夏天送啤酒；即一次購物滿20元的顧客可免費獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止。

活動時間：兩個星期〔半個月左右〕。

5、現(xiàn)金券

活動要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券

活動內(nèi)容：買十送一，即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買多送。

活動時間：兩個星期〔1個月左右〕。

活動目的：以消費者為對象，抓住消費者貪圖廉價的心理，穩(wěn)住了回頭客。

其他備選活動方案：

1、免費品嘗

內(nèi)容：開業(yè)當天應供給免費品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費品嘗。

目的：買得踏實。

2、導購人員

內(nèi)容：設置1-2位人員做導購，介紹菜品以及實惠活動。

目的：菜品推廣

3、幸運兒

內(nèi)容：誕生時間與開業(yè)時間一樣者可在我店享受特別待遇，全免或者其他政策。目的：吸引留意力，博得好感度。

促銷活動方案篇5

一、活動時間

20xx年6月20日至8月31日

二、用餐標準

518元/席668元/席888元/席

三、實惠工程

1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費;酒水按超市價供給。

2、茶樓大廳最低消費標準為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。

3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑學生證及老師證入住可享受一般標準間188元/間夜、一般單人間168元/間夜的實惠。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費來回接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。

促銷活動方案篇6

一、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

二、活動時間

依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時間提前自行支配

三、活動方式

打折、買贈、義賣

四、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折實惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。

五、活動宣揚

宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。

六、活動預算

藥店依據(jù)自身狀況自行確定

七、活動留意

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前打算，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的`兩節(jié)活動的打算要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

八、主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型實惠活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

藥店促銷策略

所謂人員推銷是指連鎖藥店的店員通過與顧客(或潛在顧客)的人際接觸來推動商品銷售的促銷方式。

1.人員推銷的特點

店員促銷與其他幾種促銷策略相比，具有無法比較的優(yōu)勢，也是藥店促銷中最常運用的一種促銷策略，歸納起來，店員促銷有如下特點：

信息傳遞的雙向性——雙向的信息溝通是人員推銷區(qū)分于其它促銷手段的重要標記。在促銷過程中，一方面，店員與顧客干脆對話，可以面對面地視察對方的看法，了解對方的需求，并剛好采納適當?shù)拇胧┖驼Z言來解除顧慮、解答疑難，到達促進產(chǎn)品銷售的目的;另一方面，店員必需把從顧客那里了解到的有關(guān)商品和藥店的信息，諸如顧客對商品的看法、要求，對連鎖藥店的看法、信譽、產(chǎn)品市場占有率等反響給企業(yè)，以便更好地滿意顧客需求，擴大銷售，取得良好的營銷效果。

促銷過程的敏捷性——在人員促銷過程中，買賣雙方干脆溝通、現(xiàn)場洽談、互動敏捷、反響快速。店員要依據(jù)顧客的看法和反響，把握對方的心理，從顧客感愛好的角度介紹商品以吸引其留意。要剛好地覺察問題，進行說明和協(xié)調(diào)，抓住有利時機促成顧客的購置行為。

促銷目的的雙重性——在促銷活動中，店員不僅通過溝通、鼓勵、討價還價，將商品賣出去，還要通過宣揚、答疑、微笑、參謀、承諾來促使顧客情愿購置，并在購置中獲得滿足度?？梢?，店員促銷不是單純意義的買賣關(guān)系，它一方面要推介連鎖藥店的品牌形象、推銷產(chǎn)品;另一方面要滿意顧客須要，同顧客建立情感、友情和良好關(guān)系，以利于開展“關(guān)系營銷〞。藥店推銷的雙重目的是相輔相成、相互聯(lián)系的。

滿意需求的多樣性——連鎖藥店促銷滿意顧客的需求是多種多樣的。通過促銷有針對性的宣揚、介紹，滿意顧客對商品信息的需求；通過干脆銷售方式，滿意顧客便利購置的需求；通過為顧客供給售前、售中、售后效勞，滿意顧客在效勞方面的需求；通過店員禮貌、真誠、熱忱的效勞，滿意顧客消費心理上的需求；最重要的還是通過商品的質(zhì)量、作用、功能來滿意顧客對商品運用價值的需求。

2.人員推銷的根本形式

人員推銷的根本形式有上門推銷和柜臺推銷兩種，但一般狀況下，連鎖藥店多用柜臺推銷。所謂柜臺推銷是指連鎖藥店的店員向光臨商店的顧客銷售商品。這是一種特別普遍的“等客上門〞式的推銷方式。這里的營業(yè)員就是推銷員，其職能都是與顧客直面接觸，面對面交談，介紹商品、解答疑問、促成銷售。柜臺推銷有兩個主要特點：一是顧客尋求所購商品，主動地向店員靠攏;二是柜臺的商品種類繁多，花色、式樣豐富齊全，便于顧客選擇和比較。

3.人員推銷的主要步驟

開掘顧客、做事前打算、接近顧客是人員推銷地三大主要步驟。

接近顧客是指與選定的潛在顧客起先面對面交談。此時店員的頭腦里要有三個主要目標：