2023年-促銷活動方案-251

第頁2023促銷活動方案好用的促銷活動方案三篇

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常須要預先制定方案，方案屬于安排類文書的一種。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是我整理的促銷活動方案3篇，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案篇1

一、市場競爭態(tài)勢分析

市場需求：吃火鍋是中國多數(shù)人喜愛的飲食習慣，特殊是四川的火鍋開展到今日，從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調配、風味等方面已經(jīng)出現(xiàn)出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費的企業(yè)快速開展，也引起了從事和即將從事火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大的熱忱和愛好。

作為火鍋店，其根底特點與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷售、效勞、消費為一體。從業(yè)者想要從事火鍋行業(yè)，必需仔細做好市場調查探討，這樣可以懂得人們須要什么類型的火鍋;限制火鍋風味、特點、方法、地點、人群等信息，在特定的市場區(qū)域，創(chuàng)辦具有特點給、通信網(wǎng)絡、選購 途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營親密相關的配套設施;措施實惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有實惠政策。競爭對手：目前市場上的火鍋店有許多，其中比擬知名的有〞海底撈〞其中“海底撈“以其優(yōu)質和貼心的效勞贏得消費者寵愛.海底撈始終高揚“綠色，健康，養(yǎng)分，特色〞的大旗，致力于火鍋技術的開發(fā)與探討，在繼

承川、渝餐飲文化原有的“麻、辣、鮮、香、嫩、脆〞等特色的根底上，不斷創(chuàng)新，以獨特、純粹、鮮美的口味和養(yǎng)分健康的菜品，贏得了顧客的一樣推崇并在眾多的消費者心目中留下了“好火鍋自己會說話〞的良好口碑。它以效勞差異化為戰(zhàn)略指導，始終秉承“效勞至上、顧客至上〞的理念，以創(chuàng)新為核心，變更傳統(tǒng)的標準化、單一化的效勞，提倡特性化的特色效勞，將專心效勞做為根本經(jīng)營理念，致力于為顧客供給“貼心、溫心、舒心〞的效勞;在管理上，提倡雙手變更命運的價值觀，為員工創(chuàng)立公允公正的工作環(huán)境，實施人性化和親情化的管理模式，提升員工價值。

二、目標市場的定位

目標市場主要是學生，工薪階層和各個家庭，并以養(yǎng)生火鍋吸引高收入階層三：營銷定位策略

1、研發(fā)和引導很重要

首先，要翻開火鍋的生意之門，必需解決吃火鍋簡單上火的難題，如重慶的奇××火鍋，廣告語：奇就奇在吃了不上火，其在鍋底里參加了幾十味中藥材來平衡花椒和辣椒的燥性，吃后感覺很舒適，目前以在全國開展了200多家分店，生意特別火爆，同時商家還需在消費習慣，消費觀念方面加以引導，例如，北京東來順唰肉，夏天的生意也稀奇地好，他們不是通過常規(guī)的打折手段來吸引客人，而是提倡夏天更應當吃羊肉的觀念，“夏天氣溫高，人簡單出汗、勞累后喜愛吃冷飲、吹冷氣，耗氧許多，消耗其實比其他季節(jié)更大。在中醫(yī)理論里，羊肉屬于滋陰類食品，正所謂要陰陽均衡，春夏滋陰，秋冬壯陽，夏天吃羊肉就能到達補充

體力的效果，而且羊肉性溫，內含15種氨基酸，所以無論什么季節(jié)吃都不會上火。〞

2、節(jié)能降耗措施很關鍵

餐飲企業(yè)在淡季的利潤很大一局部是節(jié)約出來的，而不是掙出來的，為了節(jié)約本錢，我把每天洗菜的水用于洗地和沖廁所等，光水費每月就為該店節(jié)約1千多元，又如餐飲的一線員工多數(shù)來自全國各地，離家較遠，我們每年把員工的探親假，以及其他假期支配在淡季回家，也降低了不少人工本錢。另外，在淡季啟用學生暑期兼職，臨時工，計時工也值得嘗試。

3、充分利用好各種資源

為了充分的利用好火鍋店上午的一切資源，火鍋企業(yè)要想在淡季生存，必需不斷創(chuàng)新、增加效勞工程，敏捷經(jīng)營，提高火鍋的附加值，應依據(jù)地理位置的不同來調整，如店開在商務中心地段的，可聘請中餐廚師，中午增加炒菜，商務套餐等，在人口流淌大的地方，還可早上賣早餐，中午賣快餐等

都可以發(fā)揮很多資源進行增收創(chuàng)利。成都有一家火鍋連鎖公司，早上在自己每家分店門口賣特色包子，每天上午門口買包子的人群早早的就排起了長龍，成了火鍋店門口的一大奇觀，不僅增加了收入，提升了人氣，更重要的是讓消費者更了解了餐廳，無形中拉近了與顧客的距離。

4、淡季更應做足特色

不斷開發(fā)火鍋系列產(chǎn)品來做足火鍋特色，如開發(fā)一些適合夏季的火鍋，可從底料上著手，比方?jīng)鏊?、溫補的鍋底，口感溫而不燥;也可以探討開發(fā)一些特色火鍋，以適合不同年齡階層的消費者須要，如冰火鍋、養(yǎng)顏鍋等;也可以依據(jù)當?shù)乜驮慈旱奶攸c，推出芳香爽口的火鍋，比方清湯鍋底;還有，夏季瓜果蔬菜多，想涮什么都可以，比方健康時尚的蔬菜火鍋，滋補排毒的菌類火鍋，創(chuàng)意十足的水果火鍋等等。

最近，在西安覺察了一家叫“紅屋〞的小就小涮涮吧，特別有創(chuàng)新，這家店的老板為了簡化鍋底，降低鍋底本錢，他把火鍋的味道主要集中在調料碗上而非鍋底，這樣一來他把鍋底本錢一下降來了，一般其他火鍋店的鍋底售價在30元左右，有的還不肯定能保本，而他的鍋底在只售6元的狀況下還有錢掙，光這個廉價的鍋底就吸引不少客源，同時他還在油碟碗上做足文章，比方采納的是鴛鴦油碗，人家的廣告語都是這樣打的，“您吃過鴛鴦火鍋，但不肯定吃過鴛鴦油碗〞，兩種不同的味道，一邊是芝麻醬味型，一邊是用鮮椒做成的鮮椒味，這個味型今年特別流行，鮮鮮的，辣辣的一股芳香，吃起來非常的過癮，加上簡潔時尚的裝修風格，開業(yè)以來更是每天排隊，生意好的不得了。

夏季，由于氣候燥熱，許多人會感覺胃口不佳，假設能在您的火鍋店品嘗到各式美味的火鍋、菜品，消費者的胃口必定大開。顧客自然也會紛至沓來。

5、用效勞細微環(huán)節(jié)取勝

去過西安的摯友或許對“海底撈〞三個字并不生疏，這家以細微環(huán)節(jié)，以效勞取勝的火鍋店，在西安創(chuàng)立了一年四季連續(xù)十年排隊的奇跡，成為西安火鍋市場上的一餐飲名牌，在海底撈菜品“全都可以〞點半份，而且量并“不少〞。不過，最讓人難忘的還是效勞——等座原來是令人心焦的事情，但在這里“變成了一種享受〞，排隊時有冰水、果盤、瓜子、豆?jié){、檸檬水供你“免費食用〞，有棋牌“供你消遣〞，美甲、擦鞋“全部免費〞。還有魔術表演等，整個用餐過程也讓人“很舒適〞，在這里，你能“充分體會到上帝的感覺〞。還有他們從不做宣揚，而是常常為附件的商鋪，寫字樓免費送豆?jié){、檸檬水等，以此來拉近與顧客的距離，培育顧客的忠誠。這種效勞和營銷的方式確實值得借鑒。

方法是人想出來的，只要專心去做，總會找到突破的地方，要堅信只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

三、我們的火鍋店特色

集醫(yī)、道之精華，得巴蜀之神味的麻辣養(yǎng)生火鍋，其本身就是：綠色火鍋、健康火鍋。

像麻辣養(yǎng)生火鍋獨有的五行養(yǎng)生茶，就是由五種純自然中草藥，依據(jù)陰陽五行的原理精致而成，不僅清爽可口，且具有清熱解毒、開胃健脾之成效;而我們的麻辣養(yǎng)生火鍋的鍋底，同樣參加了各種中草藥，不僅麻辣鮮香、補肺益腎，而且頓頓吃不上火。至于火鍋的各種特色菜品，像淮山奶湯鴨腸、梔子鵝腸、皮蛋清心丸子、山楂鮮毛肚、龍眼里脊等，更是到處具有保健養(yǎng)生的特色和成效。

當然，麻辣養(yǎng)生火鍋秉承著“以信創(chuàng)品牌，以誠得天下〞的連鎖信條，全部加盟店一律采納全程保姆式托管效勞和整店輸出的加盟模式，所以無論是其味道、特色、理念、成效、效勞，還是在食品平安衛(wèi)生的把關上，都是和麻辣養(yǎng)生火鍋直營店一脈相承。其科學合理的投資方案，系統(tǒng)專業(yè)的營建支持和標準有效的營運指導，與全國各地加盟商緊密合作，互利雙贏。

火鍋企業(yè)，良心事業(yè)。麻辣養(yǎng)生火鍋將會一如既往地以優(yōu)質的產(chǎn)品和熱誠的效勞，為廣闊消費者供給舒適的美食享受，以綠色、健康、養(yǎng)生的飲食文化追求，沿“食不厭精〞之古訓而主動奮進，為廣闊消費者供給賞心悅目、美不勝收的'飲食感受，給廣闊加盟商供給最值得信任的品牌保證。

四、營銷組合策略

產(chǎn)品策略:依據(jù)不同的人設計不同的套餐，比方家庭套菜、兒童套菜，白領套菜，經(jīng)理人套菜等，分出檔次，給人以正式感

價格策略：分大小鍋底。一般鍋小鍋五元，大鍋八元;養(yǎng)生鍋依據(jù)種類十五元到三十五元不等

促銷策略：1.建議會員制.老顧客是餐飲中的主流消費群體，通過建立會員制，穩(wěn)固現(xiàn)有顧客，并開展新顧客，可以建立以下會員機制：

(1)消費滿xx元即可辦會員卡一張，每次用餐可以享受9.x

折，并獲贈xx積分;

(2)當積分滿xxx，即可兌換升級會員卡，享受8.x折實惠;

(3)當升級卡積分滿xxx，即可兌換頂級卡，享受7.x折實惠。

2.每周一款特價菜.以周為單位，供給一款時令特價菜，或者是幾個菜品，由顧客任選其一。

3.代金、折扣券

以餐飲常用的代金券、折扣券作為用餐后的贈券，吸引客戶再次來店。

4.贈品

利用節(jié)假日的促銷節(jié)點，用餐xx元以上贈送不同價位精致禮品。

5.抽獎

抽獎始終是商家屢試不爽的促銷良策，可以將抽獎作為主力營銷方案加以推廣。

6.效勞品質

通過店內軟件質量的提升，讓顧客充分體驗到賓至如歸，效勞上的細微環(huán)節(jié)：

(1)入店問候語;

(2)用餐時溫馨提示;

(3)對菜品的了如指掌;

(4)茶水、飲料的送達剛好。

促銷活動方案篇2

A、打算物料：

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：X品牌燈飾義務修理效勞點；X品牌創(chuàng)立舒適健康新生活；新生活，新燈光——X品牌燈飾，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內容為X品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者留意，形成劇烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣揚欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場詢問臺或產(chǎn)品上，以引起消費者留意，到達宣揚的目的。

③X展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及效勞內容等。

④DM宣揚單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣揚品、DM宣揚單頁，向消費者傳遞信息應干脆，完整，因此DM宣揚單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)系，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為X品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣揚語為主：如X品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明XX人；X品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動起先前運輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效勞聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信任。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體狀況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，公眾號搜LED頭條。以便更好的開展小區(qū)活動，避開不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“蜀昌、騰E、XX品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。〞

C、直銷活動宣揚方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣揚單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣揚單頁。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增加品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣揚單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣揚的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參加，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的留意，利用他們之間的信任和喜愛“湊喧鬧〞的心理來宣揚活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣揚單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送X品牌實惠券**元或憑X品牌的DM宣揚單頁可享受ⅹ**折實惠，或免費清洗一次。

D、導購員培訓：

導購員必需要全面熟識產(chǎn)品結構和特點，了解產(chǎn)品學問。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有勸服力。

活動中，導購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱忱、微笑的工作看法，主動主動，耐性細致的對消費者講解活動內容，到處表達出導購員的專業(yè)素養(yǎng)，以點燃消費者購置欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者留意，引起消費者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場的熱情氣氛。

2.產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者留意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導購員望見消費者后，應主動笑臉相迎，并主動介紹促銷活動方式，增加成交率。

4.導購員主動的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣揚單頁，當消費者顯示出購置欲望后，主動加以引導，促成銷售。

5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量狀況，并剛好將信息反響給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調整。

直銷活動內容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個特別簡潔且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實〞，這樣不僅引起消費者愛好，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信念。加微信2403460515?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能動身，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者留意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必需附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購置確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊燈免費修理，舊燈抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；

活動方式二：贈品活動。內容：購臺某燈，送圍裙一條；購某燈，送砧板一塊；購某燈，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以依據(jù)實際狀況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費修理活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今日，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要剛好、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費修理活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。

活動中應留意的問題：

①留意天氣改變，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特殊是售后效勞方面、導購員應做到交待清晰，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客恒久是對的〞信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

活動總結及效果評估：

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避開與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。燈飾門店老板們，抓緊打算起來吧！

促銷活動方案篇3

一、促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及促銷活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次促銷活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使促銷活動有的放矢。

二、促銷活動對象：促銷活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？促銷活動限制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、促銷活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：

1、確定促銷活動主題

2、包裝促銷活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到促銷活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業(yè)目的，使促銷活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動〞堪稱經(jīng)典，把一個簡簡潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一局部是促銷促銷活動方案的核心局部，應當力求創(chuàng)新，使促銷活動具有震憾力和排他性。

四、促銷活動方式：這一局部主要闡述促銷活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使促銷活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場

環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、促銷活動時間和地點：促銷促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購置，許多應獲得的利益不能實現(xiàn)；

持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，

1、人員支配

2、物資打算

3、試驗方案

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼

在物資打算方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必定導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于促銷