2023年-促銷活動總結-139

第頁2023促銷活動總結精選促銷活動總結模板集合五篇

總結是對取得的成果、存在的問題及得到的閱歷和教訓等方面狀況進行評價與描述的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，不如馬上行動起來寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是我整理的促銷活動總結5篇，歡送大家共享。

促銷活動總結篇1

20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多許多，

活動時間：9月25日〔周五〕——10月15日〔周日〕

活動主題：合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行實行的折扣，某商場不擔當費用，所以廣告宣揚上突出“現(xiàn)有折扣上再送〞，顧客心理感受是不一樣的，可以在不擔當費用的根底上取得顧客認為比擬實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比擬溫馨，貼切節(jié)日特色?！郴顒訒r間：9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

促銷活動總結篇2

一.活動目的：

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他們對母親神的崇敬，后來，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必需帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關于母親節(jié)的記載是18xx由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給“和平〞，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。

19xx，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她勸服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒印Ｖ?，安娜和支持者們起先寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦于19xx發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的其次個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業(yè)額。爭取新顧客，穩(wěn)固顧客。樹紅屋真情效勞、專心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

二.活動時間：20xx年5月14日

三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話〞活動

四.活動內(nèi)容：因為母親節(jié)的節(jié)日性，實惠套餐或許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。在母親節(jié)當天對全部同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝愿，可以由效勞人員在店內(nèi)為其播送祝愿語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。詳細由效勞人員視察詢問。

允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否那么會使顧客產(chǎn)生滿。b播送人員語氣語調(diào)務必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負責會使顧客感到為難和被戲感覺。小學生相對而言比擬適合。c協(xié)作?世上只有媽媽好?等歌曲伴奏讀效果比擬好。

五.活動宣揚：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話〞活動

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親打算么禮物?其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親歡樂的事莫過于全家人的團聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而輕松的團聚飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你打算好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的效勞。

3.宣揚方式：PoP宣揚海報，條幅。.費用預算1.依據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外一局部人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成局部兒童沒有強的意識和足夠經(jīng)濟能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原那么由各店經(jīng)預估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由效勞人員在店門口售賣均可。2.促銷本錢預算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。

賀卡依據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣揚效果考慮賀卡應有紅屋標記并且較為精致具肯定保存價值。費用應當可以限制在300元以下?？傎M用可限制在600元左右，促銷本錢較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。〞、“世界上一切榮耀和傲慢都來自母親〞、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最歡樂的地方〞、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的〞;美國國會1914年5月7日通過決議，確定每年五月的其次個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為哺育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提示每位做兒女的要恒久記住母親的辛苦和哺育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是非常驚人的。

20xx年2月初，我作為應邀作為籌劃人協(xié)同籌劃組對我市進行了一次大范圍及具體的市場調(diào)查，規(guī)劃方案?母親節(jié)促銷活動方案?。通過兩個星期的調(diào)查，我們覺察：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%;其次是18—25歲的消費群體;而45歲以上的消費群體也占到了將近3%;消費者購置花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間根本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店實行的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比擬落后。市內(nèi)人們常常光臨的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價實惠等形式，內(nèi)容一模一樣，沒有新意，而且活動宣揚乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨許久留住，希望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。明顯，消費者的需求意味著巨大的商機。

通過這些資料的收集、整理、推斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化〞的群體，假設其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，那么此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股〞，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛夢想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變恒久也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵〞，即不能放棄，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案實行了“抓兩頭帶中間〞目標市場定位：即通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動c類消費群的主動參加。A類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。B類消費群雖然需求較小，但假設購置欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將非常有利。

該草案的提出獲得了董事們的一樣好評。

通過調(diào)查我們還覺察：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在人們已經(jīng)不僅僅滿意于贈送康乃馨?？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀?，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的'親情須要永恒與執(zhí)著，明顯，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此，消費者須要一種能承載著永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品須要時尚，須要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。究竟這種載體應是怎樣的呢?

我們覺察，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手繡品：十字繡?！笆掷C〞(crossStitch)產(chǎn)生于中國的唐代，在明清時代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的許多繡法不同，它特別地簡潔易學，不管男女老少都可以輕而易舉地駕馭它，即可許久保存，還可享受到DiY的樂趣，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應是我們找尋的志向的載體。同時，由于十字繡是從遠古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結合找到了一個奇妙的切入點，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡〞(結合市場時尚理念還可叫“親恩秀〞或“親恩show〞)。她不同于市場上銷售的十字繡，我們給予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’SHow出母親節(jié)，親恩不能忘懷，飲水要思源〞，寓示著親情的執(zhí)著、久遠。而且“親恩繡〞本身就是一個很好的賣點。

于是，我們當即就此提出了另一草案，為公司開掘出的產(chǎn)品進行概念更新及重新包裝應市，這次草案的提出，獲得了董事們的一樣認可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定詳細的促銷活動方案，及盡快實施。

促銷活動總結篇3

一、經(jīng)營狀況、銷售特點的分析

單位：萬元我商場上半年銷售安排為15200萬元，實際完成16086萬元。完成安排106％，完成全年安排52.74％。

〔二〕、上半年主要銷售特點

上半年銷售同比增幅25％，全部品類商品的銷售都比去年同期有所增加，其中增幅最多的是空調(diào)類商品，同比上升39％，其次是彩電、廚具、數(shù)碼等品類都有30％以上的升幅。上半年銷售呈現(xiàn)上升趨勢的緣由，主要由以下消費亮點購成：

1、推行多項會員專享實惠措施。2月6日－2月13日，開展會員購物雙倍積分以及會員購物折上折實惠兩項活動及2月8日-13日開展“中國年，國美情――六店齊賀國美17周年志慶電器實惠酬賓活動〞吸引了大量會員消費。顧客持會員卡，國美工行聯(lián)名卡購物，即可獲得雙倍消費積分；而顧客持會員卡、vip卡、鉆石卡、國美聯(lián)名卡購物，能獲得折上折實惠。會員銷售額占總銷售額的比52％，與07年農(nóng)歷同期相比，增加了68個百分點，會員銷售額有了明顯提升。今年受到突如其來的雨雪天氣吹襲，本地消費者削減外游，近六成外來工留在廣東過春節(jié)，令鼠年新春假期呈現(xiàn)出火紅的消費熱潮。春節(jié)假期七日，商場總銷863萬元，與去年同期比上升了41%。

2、應季商品、御寒商品銷售火爆。今年春節(jié)期間突遇10年難得一見的寒冬天氣，形成御寒商品如電暖器、電磁爐等銷售火爆。春節(jié)期間三十天〔1月18日－2月16日〕電暖器、電磁爐的銷售分別是122萬元、68萬元，于07年農(nóng)歷同期實現(xiàn)銷售7萬元、38萬元相比，上升了1629％、79％。

二、經(jīng)營、效勞管理工作。

1、建立處理投訴流程圖，切實提高推銷員處理投訴實力。為加強推銷員對處理投訴的實力，商場針對電器的特別性建立處理投訴流程圖，讓新入職的推銷員也能了解到處理投訴的步驟及留意事項。由于流程圖簡潔易懂，所以推銷員在商場二級培訓后，根本能駕馭處理投訴的技巧及留意要點，使商場在上半年的效勞投訴率下降了50%。

2、落實回訪制度。由于各大節(jié)日銷售火爆，個別商品會出現(xiàn)送貨及安裝不剛好狀況，商場除了要求員工做好耐性說明工作外，還要求崗組做好回訪工作，剛好了解顧客的送貨、安裝及運用狀況，便于做好效勞跟進工作。

3、落實銷售旺季期間人力足夠。

銷售旺季首先解決的上班人力足夠，所以我商場在春節(jié)、五一等各大節(jié)假日支配員工加班。春節(jié)期間更支配全部員工停休，推銷員在年初六前請假回家的原那么上不批準；由于商場嚴格限制人員的休假才能保證人力的足夠，使商場銷售、效勞兩不誤。

三、金鼎店迎檢工作狀況

1、主動響應“金鼎店〞迎檢工作。

利用早會時間組織員工進行金鼎店迎檢工作要求培訓，圍繞金鼎店檢查要求，屢次在會上發(fā)動、落實培訓工作；對于一些要求強制記憶或員工熟悉的內(nèi)容，在早會上抽問、獨立默寫、會后再抽問等多種考核方式相結合來要求員工記憶，通過反反復復進行培訓、考核，使到各層級人員都特別重視金鼎店的申報工作。

此外，商場為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無法獨立完成“索證〞工作后，支配全部崗長加班加點進行查證，確?！耙黄芬蛔C〞。

2、借申報金鼎店的契機，提高員工的效勞水平。

為進一步提高員工效勞水平，我商場結合效勞工作重點和商場的實際，在5月份開展竟銷活動，本次活動圍繞商場銷售及效勞進行評比，充分發(fā)揮員工、推銷員的主動性，全力以赴，把效勞、銷售工作提升到一個新的水平。

四、全員參加企業(yè)診斷工作，深化開展研討短板工作。

為全員能主動參加本次的企業(yè)診斷工作，商場利用早會時間不斷反復發(fā)動，并通過對個別員工進行訪談，召開員工座談會進行專題研討，使每個員工都能更深化地將企業(yè)的經(jīng)營、效勞等工作中的問題剛好反映，加強了商場找出問題、解決問題的自主實力。在3月初，商場圍繞門店“殲滅一次投訴，削減二次投訴〞的企業(yè)整改要求，組織各崗開展探討，針對商場存在問題，提出整改措施。商場上半年的效勞投訴削減50%以上。

五、存在問題及建議。

1、廠家售后效勞工作跟進缺乏。

大局部廠家在各大節(jié)日期間支配售后師傅休息，導致節(jié)假日的上門修理、上門安裝、上門調(diào)試、上門檢測等售后效勞工作全面停滯，讓顧客對售后效勞工作不滿。

2、銷售旺季投訴送貨效勞的案例較多。

由于節(jié)假日期間銷售暢旺，送貨量驟增的狀況下，配送中心只有提前出車送貨和壓縮每宗送貨時間，要求顧客比原約定時間提前回家收貨，且顧客未開箱檢查商品送貨人員已離開，導致顧客看法很大。

促銷活動總結篇4

中秋節(jié)來臨了，促銷競賽也起先一輪接一輪的綻開，中秋節(jié)促銷活動主題就成了硝煙中抓住消費者眼球的最主要武器，因此，中秋節(jié)促銷活動主題的選擇無疑是整個促銷活動的靈魂所在，那么，這個中秋節(jié)促銷活動主題該如何去設計呢？

中秋節(jié)促銷活動主題的成效

傳統(tǒng)促銷方式經(jīng)常給人呆板的感覺，一種干巴巴的錢與物的交換，簡潔且枯燥，尤其在這個促銷的最正確時機，全部的商家都竭盡所能，假設你的中秋節(jié)促銷活動主題沒有特殊之處，能難聚得人氣，吸引消費者的留意。但是假設促銷有一個好的主題，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、朝氣盎然的新景象。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，確實須要一個好的中秋節(jié)促銷活動主題概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。

中秋節(jié)促銷活動主題的選擇

中秋節(jié)促銷活動主題應從推銷產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風土人情等方面挖掘，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。

促銷主題所蘊含的文化內(nèi)容，是指導消費費者節(jié)假日活動和購置行為的深層次的東西，自覺和不自覺的都會影響著人們的節(jié)假日的消費行為和內(nèi)容。例如，父親節(jié)，“為了報答父親累彎的腰〞，就會不自覺的影響消費者去消費與父親腰相關的產(chǎn)品。因此，在這個中秋節(jié)中要暗中引導消費者消費行為，中秋節(jié)促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起，讓消費者的消費行為成為體驗親情與文化的行為。

促銷活動總結篇5

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價〞促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：

活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：國慶不愁“價〞

活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的名貴與特殊。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！〞，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。

一、宣揚方式：報紙〔10月24/25日：時間廣告2期內(nèi)版本，費用總計8300元〕，DM單頁〔5萬份，支配工作人員發(fā)放，單頁費用7800〕，電臺〔10天，102.8電臺，費用7200元〕，公交電視〔10天，4920元，160臺車〕，短信〔8天，105000條信息，費用2800元〕，拱門2座，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的主動協(xié)作。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內(nèi)完成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。

總結：

1、整體狀況

業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預料活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活動期間客流不志向，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖饩売捎泻艽蟮年P系。

出現(xiàn)以上狀況緣由在于：

1、宣揚媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動起先，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2、公交廣告視頻可以做得更好，全部媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。

3、DM單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲藏上須要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴峻打折。

4、掃樓效果不志向，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。

5、宣揚時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣揚有死角；

6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生愛好。營業(yè)員不會占有主動權，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有提高效勞意識，效勞質(zhì)量未有提升。除了效勞員自身素養(yǎng)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的效勞質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓，定期組織專業(yè)學問學習，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓安排。

2、銷售狀況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：1242330元；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元；最低銷售：瑞庭家居：120232元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端路途。

3、活動本錢及相關費用

此次活動獎項，依據(jù)銷售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元；提點：XXXX元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元；商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：1240.56，上藝：1574.05，藝瑧：2195.14，扣點合計：5251.30元。

4、活動籌劃

此次活動的籌劃，起先的時候通過征求商戶看法和后來公司專會探討，全部

人員獻策獻力，使活動方案較為完整并得以實施。但是，從細微環(huán)節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進行，DM單出來的效果可以依據(jù)印刷工藝，設計更亮一些，信任通過磨合，在以后的活動中避開發(fā)生。

5、活動執(zhí)行

一、營銷：運用人員61人/次，打總數(shù)：16273個，A類客戶12050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，具體見附件。

二、短信

短信群發(fā)客戶信息達550