家電營銷策劃方案

家電營銷策劃方案家電營銷策劃方案篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】泉州蘇寧電器營銷策劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司策劃人：游雪梅策劃日期：2月使用時間段：9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。，蘇寧電器在深交所上市，成為國內首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。當前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設分店。，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。與此同時，蘇寧堅持線上線下同步開發(fā)，自旗下電子商務平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領先的b2c品牌。二十多年來，蘇寧電器一直將服務作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)服務”這三張“王牌”，在競爭激烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路”。蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作，建立比較了標準的用人制度，并陸續(xù)制定實施了數(shù)十個人才梯隊培養(yǎng)計劃，覆蓋管理與終端的各個崗位。起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應屆畢業(yè)生的1200工程，共引進一萬多名高素質大學畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權力，同事重于親朋”的管理理念，制度規(guī)范與情感紐帶相結合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質，蘇寧電器已儲備和培養(yǎng)了一大批適應企業(yè)發(fā)展各層次需求的高質量的人才隊伍，為實現(xiàn)“百年蘇寧”的目標奠定了堅實的人才基礎。目錄、項目介一）公司簡 4二）策劃目 4介的二、市場分析 5（一）企業(yè)目標的任TOC\o"1-5"\h\z務 5（二）市場需求分析 5（三）競爭者分析 5（四）消費者分析 6（五）環(huán)境分析 61、外部環(huán)境分析 62、內部環(huán)境分析 63、 swot分析 7三、營銷戰(zhàn)略策劃 （一）市場細分 8（二）市場定位 8（三）營銷組合 81、產(chǎn)品策略 82、價格策略 83、 渠道策略 84、 促銷策略 8四、行動策劃案 五、活動流TOC\o"1-5"\h\z程 9六、財務預算 10七、效果評估 10八、參考文獻 10一、項目介紹（一）.公司簡介泉州蘇寧電器有限公司于9月14日正式成立。10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠太店隆重開業(yè)。當前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個大泉州，門店數(shù)量共計11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。服務是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場為導向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的”服務品牌定位，蘇寧依托以機械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡，實現(xiàn)了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務網(wǎng)絡和2萬多名專業(yè)售后工程師時刻響應服務需求，業(yè)內最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預約、投訴和回訪等服務。未來十年，蘇寧將以“科技轉型、智慧再造”為方向，立足國內，開拓國際，實體網(wǎng)絡與虛擬網(wǎng)絡同步推進，在全國建設60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數(shù)據(jù)中心。以云服務為構架，打造專業(yè)協(xié)同型供應鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復合型服務集成。到2020年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購銷售突破3000億元。拓展東南亞市場，進軍歐美發(fā)達市場，2020年海外銷售將達100億美元，成就全球領先的服務品牌?。ǘ?策劃目的提高蘇寧電器的知名度和市場份額實現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同步提升。提高整個大泉州的營業(yè)額。宣傳蘇寧電器的經(jīng)營理念。二、市場分析一）.企業(yè)目標和任務提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭取在整個泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導地位。結合其它電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。經(jīng)過調查與研究泉州地區(qū)的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當?shù)拇黉N活動，以求利益的最大化。（二）.市場需求分析泉州蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費市場。電器銷售水平較高，市場潛力大電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。處于繁華地帶大多數(shù)消費者收入較高。（三）.競爭者分析從當前的家電市場來看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持“薄利多銷、服務當先”的經(jīng)營理念，依靠準確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到了中國廣大消費者的青睞。在銷售風格上，國美以激進、勇猛、強悍著稱。國美本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美不但與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關系，還運用資本運作戰(zhàn)略，迅速在全國各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千篇二：小家電營銷策劃書】營銷策劃書為了擴大九陽產(chǎn)品在蘭考的知名度，提高市場占有率，樹立九陽優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象。我們在確立優(yōu)勢產(chǎn)品，找出潛在客戶，整合各種資源，組織銷售攻關的思路下，特制定營銷策劃如下：一、回顧及現(xiàn)狀分析是九陽在蘭考的發(fā)展之年，跨越之年。這一年九陽產(chǎn)品在蘭考實現(xiàn)了銷售100%的增長，電磁爐、豆?jié){機均達到行業(yè)第一。九陽的名字在蘭考縣城已有很高的知名度、美譽度。美中不足的是：豆?jié){機普及率低，料理機、榨汁機銷量一般，電壓力鍋市場有待開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋率低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷能力差。二、目標任務分解今年的銷售目標，蘭考是200萬元，比去年同期增長150%以上。使我感到壓力與動力并存，機遇和挑戰(zhàn)同在，我相信在公司正確營銷思路的引導下，在終端渠道的拓寬后，我們自信能完成這一艱巨任務。現(xiàn)將銷售任務按渠道品相和月份分解如下：見附表1、附表2。三、 營銷思路及策略（一）加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度。一是以媒體為先鋒。在央視廣告的大面積覆蓋下，強化地方媒體廣告。今年要在蘭考電視臺投放全天6次的廣告宣傳。同時注重配合旺季家電的銷售，相應加大在5~6月、9~10月和春節(jié)期間的電視投放。突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告及鄉(xiāng)鎮(zhèn)三輪車身廣告投放，發(fā)揮固定廣告和流動廣告的優(yōu)勢，確保廣告效果的實際到達率，使九陽產(chǎn)品的知名度在蘭考再一次得到提升。二是以活動為載體。今年計劃做大中型活動10次以上，小型活動全年不間斷（見附表3）。達到擴大營業(yè)額，穩(wěn)定老顧客，增加新顧客，提高知名度，擊敗競爭對手的目的。（二）扶植老網(wǎng)點，開發(fā)新網(wǎng)點。蘭考現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點5個，經(jīng)營狀況都不理想。為改變這一狀況，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷能力。我們今年特制定了針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷策略：進貨量+產(chǎn)品出樣全=讓利+活動推廣+物料贈與。經(jīng)過這一模式的運行，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進的多，賣的好，獲利豐，再進貨，形成良性循環(huán)，讓她們沒有后顧之憂。達到構建良好供需關系的目的。（三）關注團購，爭取突破。團購，是現(xiàn)今流行的一種特殊的渠道銷售，越來越受到青睞與“鐘愛”，為此，我們要抓住中秋節(jié)、春節(jié)中國傳統(tǒng)節(jié)日和政府重要會議前的福利采購機會。做好機關、團體、企事業(yè)單位的團購工作。采取多種形式（如電話行銷，人際關系推銷等）聯(lián)系業(yè)務。今年重點是制作精美的全品相畫冊，到重點單位及重點人員處投放，爭取蘭考的團購能夠脫穎而出，并一枝獨秀。（四）招聘人員，留住人才。沒有人員，一切白談。為了實現(xiàn)全年的銷售任務和小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的目標。計劃招聘業(yè)務主管1名，鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣3名，小區(qū)推廣3名?，F(xiàn)已招聘到推廣2名，正在培訓中。為了能留住人才，我們制定了新的薪金制度，使員工能干的好，掙的多。順其心，留住人?？傊诠绢I導的正確指引下，在經(jīng)銷商的通力合作下，在全體九陽人的共同努力下，我想200萬元的目標一定能被我們踩在腳下。開封九陽蘭考業(yè)務【篇三：家電市場營銷策劃方案】目錄1市場現(xiàn)狀 1.1宏觀市場環(huán)境分析 ...21.2產(chǎn)品狀況 11.3分銷狀況 32swot分析 32.1優(yōu)勢 32.2劣勢 42.3機會 42.4挑戰(zhàn)（威脅） 43經(jīng)營目標定位 53.1產(chǎn)品定位 53.2品牌定位 錯誤！未定義書簽。渠道定位 53.4經(jīng)營定位 54具體營銷戰(zhàn)術行動方案 64.1市場開發(fā)各階段具體行動方案 65經(jīng)營控制 75.1人員控制 75.2價格控制 85.3財務狀況控制 86結論 91市場現(xiàn)狀1.1從當前市場現(xiàn)狀看，很多企業(yè)把價格戰(zhàn)當做了提振流動性的唯一途徑。事實上，經(jīng)過降低價格提高銷售的方式本身無可非議，但這種方式必須要在適當?shù)漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境下進行。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程看，產(chǎn)品價格下降的原因有三個：一是新技術的快速出現(xiàn)提高了生產(chǎn)力，從而降低了產(chǎn)品成本;二是產(chǎn)品的原材料價格大幅下降，產(chǎn)品成本結構的改變自然也改變了整個產(chǎn)品的價格體系;三是產(chǎn)業(yè)鏈效率的整體提升，也就是企業(yè)管控產(chǎn)業(yè)鏈的能力提高，成本結構也相應發(fā)生變化。但從當前市場現(xiàn)狀看，以上三種情況均未出現(xiàn)，也就是說當前家電業(yè)的價格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動性而進行的“非正常競爭”。1.2產(chǎn)品狀況我們的產(chǎn)品主要為冰箱電視洗衣機等，產(chǎn)品的來源渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內有幾個大市場，能夠提供穩(wěn)定貨源。根據(jù)產(chǎn)品和目標市場條件，我們將價位定在中等偏高的水平，可是保留一部分低價產(chǎn)品。1.3分銷狀況根據(jù)公司資源條件，我們采用公司自建營銷渠道的方式進行分銷。在導入期和成長期經(jīng)過各種手段建立起獨有的營銷方式和途徑，在市場進入成熟期后再嘗試與其它商家合作，把銷路盡量擴大。2swot分析2.1優(yōu)勢（1）我們公司位于大學城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費市場，客流量大，方便消費者選購。（2）公司與市內多家大賣場簽有合同，貨源穩(wěn)定。（3）公司除經(jīng)營家電產(chǎn)品外，還兼營食品等相關產(chǎn)品，豐富多樣，可滿足不同消費者的偏好。同時，我們公司的產(chǎn)品質量上乘，品質有務，可解除消費者的后顧之憂。2.2劣勢（1）由于以前沒有接觸過類似工作，因此缺乏必要的經(jīng)驗；同時，我們在資金籌措方面也會遇到一定的困難。（2）學習活動占用了我們大部分的時間與精力，這就使我們花在公司事務上的時間與精力顯得不足。2.3機會家電的統(tǒng)一供貨基礎，形成國美、大中模式，逐漸取代傳統(tǒng)的大商場售家電和小家電城的代理商混亂局面，將是家電行業(yè)發(fā)展的高級階段，這種模式的擴張，在任何一地都會對傳統(tǒng)的家電流通模式產(chǎn)生極大影響，而且這種模式的發(fā)展趨勢將來會控制廠家。小家電業(yè)將走品牌統(tǒng)一道路，可是國美模式在小家電業(yè)的身份不易再發(fā)生，因為它的雜亂性，及隨機需求都會成為小百貨業(yè)態(tài)的一種發(fā)展模式。4挑戰(zhàn)（威脅）面對上半年的不夠給力，中國家電行業(yè)下半年會“峰回路轉”還是演唱“忐忑”神曲，這將是眾多家電企業(yè)家最為關注的問題。下半年家電市場的不利因素還將存在，一是產(chǎn)能過剩；二是城市市場主要家電品種百戶擁有量飽和度持續(xù)提升加之房地產(chǎn)市場銷售低迷，一二級家電市場消費狀況不容樂觀。經(jīng)過swot分析，我們發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在我們是一支朝氣蓬勃的團隊，而我們的主要經(jīng)營業(yè)務也是市場索需求的，上升空間較大，劣勢則是任何創(chuàng)業(yè)都難以避免的資金和經(jīng)驗問題；機會在于我們事業(yè)的首創(chuàng)性，挑戰(zhàn)則是幾種易分散消費顧客量的娛樂方式。但總的來說，我們的優(yōu)勢是大于劣勢的，機會也總是超過挑戰(zhàn)。因而，只要我們揚長避短，靈活經(jīng)營，公司一定會日漸壯大。3經(jīng)營目標定位1：產(chǎn)品定位（1）功效定位，突出產(chǎn)品的特殊