面膜營銷策劃方案

XX面膜營銷策劃方案面膜營銷策劃方案.需要解決的三大問題>>怎么賣？營銷節(jié)奏如何鋪排？營銷渠道如何開展？營銷方案如何實施？解決問題WHAT誰是我們的核心客戶？對應(yīng)產(chǎn)品主張是什么？賣給誰？分析問題WHO賣什么？產(chǎn)品形象如何確立和拔高？產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點？產(chǎn)品的核心價值是什么？提出問題WHY面膜營銷策劃方案.我們要達成的三大目標(biāo)>>實現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標(biāo)的完成－－完成預(yù)期銷售任務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越－－樹立產(chǎn)品的標(biāo)桿地位實現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進式超越－－利潤最大化，價值最大化，品牌效益最大化面膜營銷策劃方案.營銷整體思路與3W策略路徑：1.營銷目標(biāo)和任務(wù)3.競爭對手分析（我們的營銷重點）1.產(chǎn)品剖析1、產(chǎn)品解讀2、SWOT分析3、核心價值2.市場定位3.客戶分析分析問題總體策略1、活動營銷2、體驗營銷3、傳播營銷4、推廣預(yù)算銷售攻略展示攻略推廣攻略1、宣傳策略2、價格策略3、推銷策略解決問題渠道宣傳WHY為什么營銷推廣思路營銷執(zhí)行WHO是誰WHAT做什么2.市場現(xiàn)狀分析面膜營銷策劃方案.一、WHY之營銷目標(biāo)分析：實現(xiàn)產(chǎn)品

銷售價格產(chǎn)品銷量（節(jié)奏把控）產(chǎn)品形象（樹立品質(zhì)）（利潤點的最大化）靠怎樣的產(chǎn)品和概念留住客戶？如何保證我們的產(chǎn)品絕對好？（產(chǎn)品創(chuàng)新）怎樣的展示才能留住客戶？面膜營銷策劃方案.二、WHY之市場現(xiàn)狀分析：

隨著80、90后成長為消費主流，消費者意識大為轉(zhuǎn)變，以前大家或多或少將面膜當(dāng)成奢侈美容消費，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費品了。在2013年的調(diào)查中，面膜已經(jīng)超過潔面，成為網(wǎng)民在選擇化妝品時的第一大需求。面膜營銷策劃方案.二、WHY之市場現(xiàn)狀分析：需求增長快市場競爭激烈門檻較低市場現(xiàn)狀缺乏壟斷性品牌面膜營銷策劃方案.隨著人們生活水平的不斷提高，消費檔次也隨著提高，近幾年，對美容保養(yǎng)的不斷需求，促使我國面膜行業(yè)快速發(fā)展，2012年被日化界成為“面膜元年”，2012年以來國內(nèi)面膜市場規(guī)模和面膜品牌呈現(xiàn)出了快速發(fā)展趨勢，市面上的品牌數(shù)已經(jīng)至少達到300個，市場規(guī)模已經(jīng)突破百億元，呈現(xiàn)出野蠻生長態(tài)勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)了解到2015年面膜行業(yè)市場增長率維持在15%左右，并有減緩的趨勢，符合行業(yè)發(fā)展成長期的規(guī)律，在這快速增長時期，投資是最為恰當(dāng)?shù)?，其發(fā)展空間大，利益可觀，風(fēng)險也小。

二、WHY之市場現(xiàn)狀分析：面膜營銷策劃方案.三、WHY之競爭對手分析：隨著各大中小面膜廠商（美即、相宜本草、我的美麗日記等以面膜為主的品牌）通過各大途徑搶占市場份額，品牌面膜（Fancl、Olay等美妝品牌推出的面膜）也逐步感到生存壓力，紛紛在合理的市場細分上表現(xiàn)出自己的高招和獨到之處，品牌價值指數(shù)是衡量面膜綜合指標(biāo)的有效的參考，其主要因素有三個：品牌知曉度、使用頻率和品牌忠誠度。

面膜營銷策劃方案.三、WHY之競爭對手分析：御泥坊：御泥坊，是一種護膚產(chǎn)品的名稱。這種護膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn)——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的。目前，該品牌產(chǎn)品已經(jīng)形成系列天然礦物護膚品，依靠網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，受到大量時尚知性女性的追捧，名列年度淘寶網(wǎng)化妝品終評榜最佳面膜。種類有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩膚礦物營養(yǎng)面膜貼，御泥坊清爽礦物泥漿面膜等。面膜營銷策劃方案.三、WHY之競爭對手分析：

相宜本草——詮釋“本草養(yǎng)膚”理念,將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,加強有效成份滲透和吸收，開發(fā)出一系列美白、保濕、控油的產(chǎn)品,讓肌膚內(nèi)在重獲健康,自然、主動而且持久地筑起肌膚外在的美麗。種類：控油消痘系列、補水保濕系列、深層清潔系列面膜營銷策劃方案.三、WHY之競爭對手分析：

“我的美麗日記”是臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌。在中國內(nèi)地分為“璀璨白金篇”和“自然鑰匙篇”兩個系列，致力為年輕女性提供豐富的面膜選擇。我的美麗日記自2004年創(chuàng)立開始，即秉著讓所有女生“每天都可以更美一點”的概念，推出各種平價、多變化，適合每天使用的面膜。種類：冰沁活氧面膜、蘆薈面膜、珍珠粉面膜等。面膜營銷策劃方案.WHO？我們是誰？面膜營銷策劃方案.四、WHO之產(chǎn)品剖析：

產(chǎn)品解讀

古有“清水出芙蓉，天然去雕飾”的自然之美，今有“美自根源，道法自然”的情愫。XX面膜攜自然的能量穿越千年的時光，讓美麗盡情書寫，讓青春永駐容顏。源自大自然的品牌“XX”，用尊重自然相信自然的科學(xué)力量，將原生綠植中美麗元素發(fā)掘出來，為女性朋友的美麗容顏提供源源不斷的青春正能量。面膜營銷策劃方案.四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析S

產(chǎn)品優(yōu)勢質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較齊全，符合都市女性的需要；藥妝品牌，又比普通化妝品具有修復(fù)、輔助藥品的效果；擁有自己的品牌連鎖店，有一定的知名度；價格面向大眾，比較親民；面膜營銷策劃方案.四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析W

項目劣勢知道XX面膜的人群較少，缺乏宣傳力度；實體店較少，網(wǎng)購較多；產(chǎn)市場上假貨太多，特別是網(wǎng)上訂貨真假難辨，嚴(yán)重損害品牌形象；產(chǎn)品在市場上的反饋速度較慢；面膜營銷策劃方案.O

項目機會目前市場上沒有XX品牌的商品，XX可以填補市場空白；更多年輕男士也愿意使用面膜保養(yǎng)皮膚，可以設(shè)計一部分男士專用；越來越多的中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一部分來越多的中國女性開始關(guān)注美容養(yǎng)顏，面膜成為女性日常保養(yǎng)不可缺少的一部分四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析面膜營銷策劃方案.四、WHO之產(chǎn)品剖析：SWOT分析T

項目威脅品牌知名度不高；市場原有面膜對XX的銷售量影響大

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國內(nèi)護膚品行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品供過于求；面膜營銷策劃方案.客觀存在賣點產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功效獨有特色、產(chǎn)品價值、價格優(yōu)勢主觀營造賣點售前/售中/售后服務(wù)價值顯性賣點隱性賣點核心價值主張面膜的革命性產(chǎn)品前沿技術(shù)，國際先進國際化品牌四、WHO之產(chǎn)品剖析：核心價值核心價值主張：面膜營銷策劃方案.道法自然，天人合一——XX的青春正能量

自古以來，國人對美麗的追求就遵循著“道法自然、天人合一”的原則。或采晨間的一滴微露，或擷林中的一花一葉，以自然道法，喚自然之美，這種對美麗的追求，無不充滿著積極的正能量。XX用源自于大自然的能量，將現(xiàn)代女性的美麗喚醒，讓新自然主義詮釋了女性追求美麗的正確方向。四、WHO之產(chǎn)品剖析：核心價值

源于本初，采于自然——XX的美麗事業(yè)

對于女性而言，面膜是生活中最常見的護膚用品。然而傳統(tǒng)的面膜不僅與皮膚的貼合性差，更無法將營養(yǎng)成份傳導(dǎo)至皮膚深層。XX面膜以高端美容技術(shù)為基礎(chǔ)，用自然的草本綠植為原料，將科學(xué)和自然的力量完美結(jié)合，從而研發(fā)出分子顆粒極小、貼合度極高、吸收度極強的XX系列面膜。其最新推出的具有XX特色面膜，不僅擁有高效駐顏的功效，更能從深層次改善肌膚光澤，讓由內(nèi)而外的亮白細膩完美呈現(xiàn)。

面膜營銷策劃方案.五、WHO之市場與客戶分析：相關(guān)的思考：產(chǎn)品的形象氣質(zhì)如何確立？亞洲消費者需要什么？我們擁有什么？中國消費者需要什么？面膜營銷策劃方案.亞洲消費者需要什么1.真正源于自然的產(chǎn)品2.具有科研修復(fù)性的產(chǎn)品3.超于一般面膜的產(chǎn)品面膜營銷策劃方案.中國消費者需要什么1.具有溫和親膚性2.具有完全服帖性3.具有良好滲透性4.產(chǎn)品的安全性5.價格的合理性面膜營銷策劃方案.我們擁有什么尊重自然會所權(quán)威美學(xué)超越核心競爭力人性健康多元大氣低價……獨特面膜營銷策劃方案.

WHAT？

做什么？面膜營銷策劃方案.一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：產(chǎn)品〈1〉針劑水庫面膜：給肌膚提供充足的水份，強效補水，深層抗敏毛孔護理，修復(fù)收緊，修護干燥粗糙敏感肌膚〈2〉膠原蛋白提拉面膜：提高肌膚彈性及潤澤肌膚修復(fù)彈力光澤不足，水分缺失等肌膚問題〈3〉緊致彈力修復(fù)保濕面膜?！?〉維他命C美白多效保濕面膜?！?〉膠原蛋白彈力保濕精華面膜?！?〉煥彩亮白修復(fù)保濕面膜：抗敏感，祛痘印，美白淡斑，提亮膚色，一直分解黑色素。〈7〉祛痘凈膚修復(fù)保濕：控油祛痘，潔凈肌膚，調(diào)理肌膚水油平衡，修復(fù)T區(qū)油膩皮脂角質(zhì)。面膜營銷策劃方案.一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：價格XX面膜的產(chǎn)品定位和品牌定位是X元的零售價格，“XX的功能”不再“高不可攀”。面膜營銷策劃方案.一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：準(zhǔn)備1、了解X面膜的核心價值，正確定位，劃分銷售行為對象，銷售人員首先應(yīng)該明確產(chǎn)品的核心競爭力。

2、評估目標(biāo)客戶，銷售是每時每刻都在開發(fā)新客戶，需要評估的大體有：客戶的采購量、客戶采購的心理價位、客戶長期采購的可能、客戶的支付能力、客戶的信用度、客戶的忠誠度、還有客戶對于售后服務(wù)的需求。

3、系統(tǒng)的培訓(xùn)銷售人員，包括面對問題的應(yīng)變能力，并能夠引導(dǎo)他們發(fā)散思考。

4、進行對成果的預(yù)算，進行樂觀與悲觀評價。面膜營銷策劃方案.一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：銷售〈1〉加盟〈2〉代理〈3〉網(wǎng)絡(luò)〈4〉捆綁式銷售〈5〉會員制面膜營銷策劃方案.一、WHAT之產(chǎn)品營銷推廣總體策略：售后1、定期走訪，回訪與關(guān)懷服務(wù)。

2、提供長期技術(shù)咨詢

3、會員免費檢測皮膚，并享受二次特價護膚。

面膜營銷策劃方案.產(chǎn)品價格策略：定價目標(biāo)假設(shè)：定價目標(biāo)利潤導(dǎo)向銷售導(dǎo)向競爭導(dǎo)向利潤最大化目標(biāo)利潤快打快跑市場份額穩(wěn)步增長避免競爭挑戰(zhàn)對手領(lǐng)導(dǎo)市場√√√考慮價格因素的前提：市場競爭因素：領(lǐng)跑市場，一騎絕塵？跟隨對手，穩(wěn)扎穩(wěn)打？價格戰(zhàn)，迅速擠垮對手？發(fā)展商目標(biāo)：利潤最大化？快速回籠資金？銷售持續(xù)增長？二、WHAT之項目營銷執(zhí)行：面膜營銷策劃方案.大張旗鼓軟硬結(jié)合捕抓客戶注意力的有效推廣鎖定目標(biāo)客戶，將產(chǎn)品信息直接傳遞達到廣而告之的效果增加客戶認知度樹立形象、提高知名度和關(guān)注度增加客戶關(guān)注度、促成成交擴大市場認知面，提高知名度和關(guān)注度擴大項目覆蓋面，提高認知途徑挖掘潛在購買需求，促進成交展示中心戶外/立柱廣