基于制造商視角的要素品牌戰(zhàn)略研究

基于制造商視角的要素品牌戰(zhàn)略研究基于制造商視角的要素品牌戰(zhàn)略研究

品牌是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，也是消費(fèi)者認(rèn)知和信任的來(lái)源。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者人均可支配收入的增加，品牌成為制造商在市場(chǎng)中獲取利潤(rùn)和優(yōu)勢(shì)的重要手段之一。本文旨在從制造商的視角出發(fā)，對(duì)要素品牌戰(zhàn)略進(jìn)行研究，以期為制造商在市場(chǎng)中開(kāi)展品牌建設(shè)提供參考。

一、基于制造商視角的要素品牌戰(zhàn)略

1.1要素品牌的定義及特點(diǎn)

要素品牌是指通過(guò)制造商對(duì)原材料、技術(shù)、工藝等生產(chǎn)要素的控制和整合，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品品牌。與傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)品牌不同的是，要素品牌并不直接面向消費(fèi)者，而是通過(guò)向下游企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和性能，符合市場(chǎng)對(duì)要素品質(zhì)的要求；

（2）注重技術(shù)含量和產(chǎn)業(yè)鏈的整合度，具有較高的專(zhuān)業(yè)性和不可替代性；

（3）采用B2B模式，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是轉(zhuǎn)化下游客戶(hù)。

1.2要素品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容

制造商在制定要素品牌戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該考慮以下幾個(gè)方面：

（1）建立品牌核心價(jià)值觀：制造商需要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，從品質(zhì)、性能、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面建立自己的品牌核心價(jià)值觀。

（2）確定差異化戰(zhàn)略：要素品牌市場(chǎng)具有較高的專(zhuān)業(yè)性和市場(chǎng)密集度，差異化戰(zhàn)略是提高自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。制造商應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，選取適合的差異化戰(zhàn)略，如技術(shù)創(chuàng)新、自主研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌聯(lián)盟等。

（3）營(yíng)銷(xiāo)策略的確定：制造商需要明確自身市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)需求制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)建立全方位的技術(shù)、售后支持和服務(wù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。

1.3要素品牌戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

要素品牌戰(zhàn)略的實(shí)施需要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

（1）產(chǎn)業(yè)鏈的整合：制造商需要與上下游企業(yè)進(jìn)行協(xié)同，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，以提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。

（2）品質(zhì)和技術(shù)的保證：要素品牌一般具有較高的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性，因此制造商需要建立完善的品質(zhì)保證和技術(shù)支持體系，以提高產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。

（3）渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣：制造商需要根據(jù)自身市場(chǎng)定位和客戶(hù)需求，選取適當(dāng)?shù)那澜ㄔO(shè)和營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，同時(shí)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售合作關(guān)系，提高市場(chǎng)占有率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。

二、基于制造商視角的要素品牌戰(zhàn)略案例

2.1LG化學(xué)

LG化學(xué)是一家韓國(guó)化工企業(yè)，主要生產(chǎn)工程塑料和高性能材料等，是全球最大的PC材料制造商之一。LG化學(xué)采用垂直整合的生產(chǎn)模式，占據(jù)了全球PC材料市場(chǎng)50%的份額。在品牌建設(shè)方面，LG化學(xué)以“Qualityisourdestiny”為品牌核心價(jià)值觀，注重產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈整合，積極參與國(guó)際展覽和技術(shù)論壇，力求提升品牌的專(zhuān)業(yè)性和全球化程度。

2.2國(guó)軒高科

國(guó)軒高科是一家新能源汽車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)制造商，主要生產(chǎn)動(dòng)力電池、電機(jī)、控制系統(tǒng)等。國(guó)軒高科采用了垂直整合模式，擁有從上游材料采購(gòu)到下游整車(chē)制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈。在品牌建設(shè)方面，國(guó)軒高科以“LeadingGreen”為品牌核心價(jià)值觀，注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈整合，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)和技術(shù)交流等方式，提高品牌的專(zhuān)業(yè)性和國(guó)際化程度。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，要素品牌的市場(chǎng)需求日益增加。對(duì)于制造商而言，要素品牌是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的重要手段。在制定要素品牌戰(zhàn)略時(shí)，制造商應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，整合產(chǎn)