21如何識別創(chuàng)業(yè)機會

第四講：創(chuàng)業(yè)機會識別-------總有創(chuàng)業(yè)機會屬于我們1名人名言：

要永遠相信：當所有人都沖進去的時候趕緊出來，所有人都不玩了再沖進去。

——李嘉誠

2名人名言：

我們創(chuàng)業(yè)的時候沒有想到去賺錢，所以有了錢以后也沒有說是達到目標。賺錢不是我們創(chuàng)業(yè)的原因，也不是我們到現(xiàn)在該走還是不該走的原因。有了足夠的錢財，真正的好處就是給我個人足夠的時間，足夠的能力去真正做我想要做的事情，我喜歡做的事情。這些事情還是雅虎。——楊致遠

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創(chuàng)業(yè)機會的識別是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵問題之一

真正的創(chuàng)業(yè)開始于商業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)上。4

創(chuàng)業(yè)機會無處不在，關(guān)鍵在于你是否有發(fā)現(xiàn)機會的能力。5一、創(chuàng)業(yè)機會概念與特征：

創(chuàng)業(yè)機會概念：

創(chuàng)業(yè)機會，是一種可能的未來盈利機會，這一機會需要有實體企業(yè)或者實際的商業(yè)行動的支持，通過具體的經(jīng)營措施來實施，以實現(xiàn)預期的盈利。6創(chuàng)業(yè)機會有哪些特征？

1.創(chuàng)業(yè)機會首先具備潛在的盈利能力。這一特征有兩個層面的含義：一方面是，營利性是創(chuàng)業(yè)機會存在的根本基礎(chǔ)。另一方面是，創(chuàng)業(yè)機會的營利性是潛在的，并非一目了然就可以看到。7

2.創(chuàng)業(yè)機會需要依托實體企業(yè)或者商業(yè)行為來實現(xiàn)

無法通過實體企業(yè)和商業(yè)行為來實現(xiàn)的不能稱之為創(chuàng)業(yè)機會。83.創(chuàng)業(yè)機會能夠通過不斷開發(fā)提升其潛在價值

創(chuàng)業(yè)機會并非一成不變，其潛在價值更依賴于創(chuàng)業(yè)者的開發(fā)活動，也就是說，創(chuàng)業(yè)機會并非被發(fā)現(xiàn)，而是“創(chuàng)造”出來的。創(chuàng)業(yè)機會的潛在價值具備很強的不確定性，而且并非即刻就可實現(xiàn)。在實際創(chuàng)業(yè)中，其價值大小會隨著創(chuàng)業(yè)者的具體經(jīng)營措施和戰(zhàn)略規(guī)劃而發(fā)生變動。如果創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)機會的特征得到良好的匹配，創(chuàng)業(yè)機會的價值就能夠得到很大的提升，創(chuàng)業(yè)活動也能獲得較好的效果。（美國杜邦尼龍產(chǎn)品的出現(xiàn)）9二、我們怎樣去發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會？1.從不斷變化的市場環(huán)境中發(fā)掘機會如，城市化加速、人口思想觀念的變化、

人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平的提高、全球化趨勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級等。人口結(jié)構(gòu)的變化：2011年4月第六次人口普查結(jié)果公布，以2010年11月1日零時為標準時點。如果將港、澳、臺2010年底人口數(shù)據(jù)計入在內(nèi)，全國人口總數(shù)為1370536875人。總?cè)丝谄渲写箨懙貐^(qū)為13.39億；男性人口占51.27%，60歲以上占10%，或65歲以上人口占總?cè)丝诘?%，即為老齡化。我國為顯示為13.26%老齡化趨勢加快。

發(fā)掘與老人有關(guān)聯(lián)的創(chuàng)業(yè)機會。

10居民收入水平的提高：

居民收入總收入居民可支配收入：除去稅費等剛性支出

居民可任意支配的收入（除去基本的生活開支）創(chuàng)業(yè)機會：發(fā)展旅游和高檔消費112.從政府政策的變化發(fā)掘機會：要用好政府鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策要研究政府出臺的政治經(jīng)濟政策要關(guān)心國內(nèi)外的大事12各類創(chuàng)業(yè)方面的政策主要依據(jù)《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》《國務院關(guān)于鼓勵支持個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》《國務院關(guān)于加強就業(yè)和再就業(yè)工作的通知》等。各地的政策創(chuàng)業(yè)者要用好、用足政策13例如：2011.4月6日下午，河南省政府新聞辦召開新聞發(fā)布會，對外發(fā)布了《河南省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》的主要內(nèi)容?！笆濉币?guī)劃《綱要》的總體要求包括五個方面：14一是把握主題、貫穿主線，即堅持以科學發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，把保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作為首要任務，緊緊扭住發(fā)展不放松，堅持在發(fā)展中調(diào)整、提升、轉(zhuǎn)變、增效;二是加快中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，把實施建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)、加快中原崛起和河南振興總體戰(zhàn)略，作為《綱要》的核心，充分與《中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)綱要(試行)》相銜接，把這五年中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的主要目標任務細化落實到位;三是推進富民強省，圍繞富民強省中心目標任務，堅持富民優(yōu)先，強省為要，推動“一個載體、三個體系”建設(shè)，努力實現(xiàn)富民與強省的有機統(tǒng)一;四是構(gòu)建“三大格局”，即構(gòu)建以中原城市群為重點的城市化戰(zhàn)略格局、以糧食生產(chǎn)核心區(qū)為重點的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略格局和以“四區(qū)兩帶”為重點的生態(tài)功能格局;五是著力“四大戰(zhàn)略重點”，即著力擴大內(nèi)需、著力調(diào)整結(jié)構(gòu)、著力改革開放、著力改善民生。153.從新的成長性產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)發(fā)掘機會新產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)往往根源于創(chuàng)新所帶來的新知識和新技術(shù)，使得新的產(chǎn)業(yè)能滿足消費者的新需求。世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。比如，電腦誕生后，軟件開發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務和網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來。（物業(yè)管理10年前我們還不知道是什么，網(wǎng)上購物沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)可能嗎？）164.從新的商業(yè)模式的形成中發(fā)掘機會：創(chuàng)新商業(yè)模式可以來自創(chuàng)業(yè)者的工作經(jīng)歷，行業(yè)經(jīng)驗，對競爭對手缺陷和不足的考察----這些不足之處包括未被滿足的顧客需求，產(chǎn)品品質(zhì)上的瑕疵，作業(yè)程序上的不經(jīng)濟等。

加盟連鎖店的出現(xiàn)（主權(quán)獨立）直營連鎖店的出現(xiàn)（內(nèi)部管理）作業(yè)程序上的不經(jīng)濟：如制作“針”手工制每個人需要許多種工序。部門分工協(xié)作的程序改造，極大地提高了生產(chǎn)效率。175.從消費者的新價值觀的出現(xiàn)中尋找機會創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客的需求。創(chuàng)業(yè)機會的基本價值就是在于能否為消費者帶來新的價值。尋找創(chuàng)業(yè)機會的根本途徑是善意去發(fā)現(xiàn)和體會他人在需求方面有待解決的問題。（家政公司的出現(xiàn)----源于新的消費觀的出現(xiàn)，找家政打掃衛(wèi)生不是懶惰的表現(xiàn)，是身份和實力的體現(xiàn)）請朋友去哈根達斯吃塊冰淇淋是吃的是體面。186.著眼于問題的解決發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

美國“牛仔大王”李維斯的故事多年來為人津津樂道。19世紀50年代，李維斯像許多年輕人一樣，帶著發(fā)財夢前往美國西部淘金，途中一條大河攔住了去路，李維斯設(shè)法租船，做起了擺渡生意，結(jié)果賺了不少錢。在礦場，李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢。李維斯還發(fā)現(xiàn)，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問題當做機會，最終實現(xiàn)了他的財富夢想。

19三、創(chuàng)業(yè)機會的分類第一類：面向市場的創(chuàng)業(yè)機會第二類：面向產(chǎn)品和服務的創(chuàng)業(yè)機會20第一類：市場層面的分類

1.面向現(xiàn)有市場的創(chuàng)業(yè)機會（戴爾的成功）2.面向空白市場的創(chuàng)業(yè)機會（家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)、農(nóng)資連鎖品牌）3.面對全新市場的創(chuàng)業(yè)機會21第二類：產(chǎn)品或服務層面的分類

（一）提供現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)機會（選址得當）1、客流規(guī)律是選址的最重要的因素

2、交通狀況

3、商業(yè)環(huán)境

4、地形特點

5、城市規(guī)劃的要求

馬太效應22（二）提供改進產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)機會提供更為低廉的成本、更為獨特的功能、更為有效的生產(chǎn)和經(jīng)營方式，以及更具有吸引力的利潤。（三）提供全新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)機會23

創(chuàng)業(yè)機會分類示意圖

24現(xiàn)有產(chǎn)品改進產(chǎn)品全新產(chǎn)品全新市場空白市場現(xiàn)有市場A創(chuàng)業(yè)機會矩陣圖：1夢想2尚待解決的問題3技術(shù)轉(zhuǎn)移4業(yè)務形成25未確定已確定尋找到的價值未確定已確定創(chuàng)造的價值四、如何進行創(chuàng)業(yè)機會調(diào)查創(chuàng)業(yè)者進行必要的市場調(diào)查對機會進行理性分析。則會提高創(chuàng)業(yè)的成功率。設(shè)計一份有針對性的調(diào)查問卷或調(diào)查提綱調(diào)查方法：訪談法、問卷法、觀察法26五、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境（PEST分析）政治（Political）環(huán)境:國際、國內(nèi)、政治局勢，政策方針經(jīng)濟(Economic)環(huán)境：人口變化、收支狀況、城市化程度、國家經(jīng)濟形勢。社會(Social)環(huán)境：教育水平、價值觀念（美國中國老太太買房的觀念）、宗教信仰、風俗習慣、審美觀念技術(shù)(Technological)環(huán)境：技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)支持力度

27(二)產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析（PORTER五力競爭模型產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的針對性更強，對于創(chuàng)業(yè)活動的影響也更為直接。在產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析方面最常用的模型是porter所提出的五力競爭模型。28

新入侵者的威脅供方的侃價能力買方的侃價能力替代產(chǎn)品或服務的威脅

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