依云礦泉水的品牌戰(zhàn)略

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫中小企業(yè)市場營銷依云礦泉水的品牌戰(zhàn)略前言上世紀(jì)80年代末，法國高端礦泉水依云進入中國市場，一來就是走高端路線，當(dāng)時銷量并不如意。經(jīng)過三十多年的深耕，如今的依云不僅牢牢占中國高端礦泉水約20%份額，在全球市場占有率也超過10%，幾乎成為高端水的代名詞。1依云品牌戰(zhàn)略的成功因素1.依云的品牌光環(huán)品牌理念品牌故事早在1789年，雷瑟侯爵無意中在法國依云小鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)清純甘冽的依云天然礦泉水可以治療他的腎結(jié)石，就開始了依云礦泉水的生產(chǎn)。依云礦泉水是高山積雪在阿爾卑斯山經(jīng)過天然過濾，以及冰川砂層的礦化下形成。從依云水的故事和阿爾卑斯山的積雪身上，達能集團獲得了靈感，提取了“天然、健康、純凈”的品牌理念依云水卓越的理療功效于1878年得到法國醫(yī)藥研究會的認(rèn)可。1.依云的品牌光環(huán)一個概念，一種生活方式在喝依云的時候，了解它的人會想到高山積雪在阿爾卑斯山經(jīng)過天然過濾，及冰川砂層的礦化，從而享受一種天然、純凈、營養(yǎng)，這不是喝水就能體會到的。2.依云清晰的品牌定位礦泉水中的高端品牌，把自己定位到高端飲用水讓依云的消費人群自然劃分，擺脫了與無數(shù)大眾品牌的激烈競爭，形成高端消費群的消費心理傾向依云1986年進入中國市場，那個時候中國剛剛有瓶裝水的概念，而依云進入中國市場就開始走高端路線。作為先行者打開了中國高端水的市場將依云作為一種“高端水”代表的概念灌輸給消費者3.依云的品牌包裝依云礦泉水自1995年起，每年都會選擇一位時尚設(shè)計師推出新款限量瓶因為瓶子的設(shè)計，依云礦泉水也成為值得收藏的藝術(shù)品2依云品牌戰(zhàn)略的啟示一要重視品牌價值的力量中小企業(yè)往往不注重品牌價值，忽視品牌的力量，所以大多數(shù)企業(yè)所賺取的產(chǎn)品利潤有限，特別是許多優(yōu)勢產(chǎn)品，因為缺乏系統(tǒng)的品牌營銷策略，而導(dǎo)致產(chǎn)品無法在市場中獨占一席之地。中小企業(yè)要加強對品牌的投資，增強企業(yè)品牌的知名度和影響力二要明確品牌定位在品牌競爭異常激烈的市場上，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，對其消費市場合理的定位顯得尤其重要，在很大程度上，決定了產(chǎn)品的成長空間。明確品牌定位三要樹立品牌差異化理念成功的品牌都有一個差異化特征，符合消費者需要的形象以始終如一的形式將品牌的差異與消費者的心理需要連接起來通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達給消費者在潛在消費者心中占領(lǐng)一個有利的位置依云讓一個普通的雪山融水，變成了奢侈物，擁有亮點，和消費者建立一定的情感聯(lián)系01.依云品牌戰(zhàn)略的成功因素02.依云品牌戰(zhàn)略的啟示回