2023學(xué)年完整公開課版創(chuàng)業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)機(jī)會二班第四組標(biāo)題郭某某張某某葉某某吳某某朱某某巢某某陸某某黃某某羅某某我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了?！R克·吐溫目錄創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價-認(rèn)識到發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會對創(chuàng)業(yè)活動的價值-了解獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會的途徑-學(xué)會通過科學(xué)的方法獲得創(chuàng)業(yè)靈感-學(xué)會通過有效的途徑發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會-能有效避免創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)-何為企業(yè)想法-創(chuàng)業(yè)靈感及其獲得-從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會-怎樣避免創(chuàng)業(yè)誤區(qū)-正確表述企業(yè)想法-獲取創(chuàng)業(yè)靈感-分析周圍的創(chuàng)業(yè)機(jī)會認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會避免創(chuàng)業(yè)誤區(qū)挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會明確企業(yè)想法為什么要創(chuàng)業(yè)?在你創(chuàng)業(yè)前，必須先問自己的第一個問題切記!切記!？

答案一:

身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了，我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會錯。

答案二:

我都成人了，人總不能打工一輩子吧？

答案三：現(xiàn)在手頭有點(diǎn)積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后。

答案四：開飯館的都發(fā)了，我也要開。

答案五：學(xué)院提供免費(fèi)場地，創(chuàng)業(yè)成本又低，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時？

答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！為什么要創(chuàng)業(yè)?正確答案：我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的機(jī)會！

聚龍集團(tuán)董事長、中山圣雅倫公司總經(jīng)理、蜚聲海內(nèi)外的“指甲鉗大王”、中國“隱型冠軍”形象代言人---梁伯強(qiáng)。在1998年之前，盡管梁伯強(qiáng)的人造首飾生意做得很火，但圈外鮮有人知道。然而，報紙上一篇《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文中提到當(dāng)時的朱镕基總理在接見全國輕工業(yè)集體企業(yè)代表時說：“要盯緊市場找缺口找活路，比如指甲鉗子，我沒用過一個好用的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷”。他以小小指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。

憑著在五金行業(yè)摸爬滾打十多年的職業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)意識到了其中的商機(jī)。說干就干，他開始了艱辛的環(huán)球考察指甲刀歷程，將一個不受關(guān)注的“小不點(diǎn)”產(chǎn)品做成了中國第一，世界第三的“巨無霸”。

案例1-1話說指甲鉗牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。案例1-2牛仔褲的發(fā)明梁伯強(qiáng)和李維斯發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會嗎？創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義？

創(chuàng)業(yè)機(jī)會也稱為商業(yè)機(jī)會或市場機(jī)會

是指有吸引力的、較持久的和適時的一種商務(wù)活動空間，并最終表現(xiàn)在能夠為消費(fèi)者或客戶創(chuàng)造價值或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)之中，同時能為創(chuàng)業(yè)者帶來回報或?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)目的。怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會？發(fā)現(xiàn)你身邊創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源不怕沒機(jī)會，就怕沒眼光用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四大特征它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通你必須有資源（人、財、物、信息、時間、技術(shù)）它必須在機(jī)會之窗存在的期間被實施它很能吸引顧客機(jī)會之窗機(jī)會之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機(jī)會之窗也就關(guān)閉了。案例國產(chǎn)移動電話發(fā)展的機(jī)會之窗機(jī)會之窗市場規(guī)模國產(chǎn)移動電話發(fā)展的機(jī)會之窗時間以中國國產(chǎn)移動電話發(fā)展為例。當(dāng)國外移動電話生產(chǎn)巨頭摩托羅拉、諾基亞、愛立信等跨國公司大舉進(jìn)入中國市場后，由于中國移動電話消費(fèi)不同于國外消費(fèi)者僅把移動電話當(dāng)作通話工具的特點(diǎn)，機(jī)會之窗展現(xiàn)在國產(chǎn)移動電話廠商面前。當(dāng)波導(dǎo)、TCL、海信等企業(yè)先后進(jìn)入之后，經(jīng)過幾年的競爭，機(jī)會之窗逐漸閉攏。如圖。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源

技術(shù)變革新技術(shù)替代舊技術(shù)（數(shù)碼攝影、攝像、數(shù)字手機(jī)）實現(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)出現(xiàn)。（互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)）新技術(shù)帶來的新問題新技術(shù)有利有弊，如何消除弊端，并使之商業(yè)化？互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)不良信息傳播，網(wǎng)絡(luò)信息過濾軟件等。手機(jī)、電腦輻射傷害，防輻射衣服等相關(guān)產(chǎn)品。例如，在發(fā)明電子郵件以前人們通過傳真、信件、電話和面對面的會議進(jìn)行交流。盡管電子郵件不能完全代替其他交流方式，但精明的創(chuàng)業(yè)者注意到在某些事情上電子郵件比其他交流方式更好。也就是說，新技術(shù)發(fā)明使人們能夠開發(fā)出更有效率的交流方式——電子郵件，因而成為一個有價值的機(jī)會來源

政府政策變化對某些行業(yè)進(jìn)入限制條件的放寬、監(jiān)管放松如民用航空、資源開采、民辦教育、函授、取名公司、寺廟政策導(dǎo)向的變化如價格雙軌制、國有企業(yè)改制、節(jié)能減排、計劃生育（育兒培訓(xùn)）、住房制度改革例如：放松對電信業(yè)、銀行業(yè)、運(yùn)輸業(yè)以及鐵路系統(tǒng)的管制使現(xiàn)存企業(yè)更難以阻止新競爭者的進(jìn)入，并使創(chuàng)業(yè)者可以將更有效率的商業(yè)創(chuàng)意引入這些行業(yè)。社會和人口因素的變化婦女解放：家政、美容、纖體壽命延長：養(yǎng)老中心、老年人用品市場、飲食文化社會發(fā)展，人口因素——留學(xué)熱案例2-2人口老齡化帶來巨大商機(jī)我國60歲以上的老年人口已經(jīng)超過1．3億，人口老齡化出現(xiàn)加速態(tài)勢的新情況，已引起了社會各界不同程度的關(guān)注。然而，精明的商家從中看到的卻是巨大的商機(jī)。

快速增加的老年群體，無疑預(yù)示著在市場消費(fèi)總需求中，老齡產(chǎn)品的消費(fèi)總量將不斷增加。據(jù)調(diào)查，目前城市老年人中有42．8％的人擁有存款，老年人每年的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助加在一起，可支配的收入達(dá)到三四千億元，這使得老年人市場成為未來國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)中有較大影響的消費(fèi)市場之一，老齡產(chǎn)業(yè)也將成為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

較之于未來的發(fā)展趨勢，我國的老齡產(chǎn)業(yè)只能說是剛剛起步。目前，我國老齡商品主要以保健營養(yǎng)品為主，其他老年專用品開發(fā)得很少。老年人日常生活所需的商品品種比較單一，有的甚至短缺，比如適合老人穿的輕便布鞋、粗線襪，適合老人體型的服裝等，一般商場很少有賣。關(guān)涉老人精神生活的家政服務(wù)項目，現(xiàn)在也不多見。老年人想比較充分地滿足相應(yīng)的物質(zhì)消費(fèi)需求和精神消費(fèi)需求，還真有些傷腦筋。不少商家認(rèn)為，大爺大媽精打細(xì)算，他們的錢不好掙。在精明的商家看來，這種想法恐怕有些不合時宜了。老年人的需求日益呈現(xiàn)多樣化、全方位的特點(diǎn)，比如醫(yī)療保健需求。據(jù)統(tǒng)計，老年人患各種疾病的比例高達(dá)60％至80％，龐大的老年就醫(yī)群體，將給各醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品及保健品生產(chǎn)廠商帶來廣闊的市場。再如養(yǎng)老保險需求。有27％的城鎮(zhèn)老年人和94％的農(nóng)村老年人的養(yǎng)老問題得由家庭或個人解決，這也為一些新的養(yǎng)老保險險種提供了機(jī)會。

歌里唱得好：“干了一輩子工作，也該歇歇了?！闭娴搅诵聛淼臅r候，誰都希望“住得好，玩得好”，因此兩大支出也特別需要關(guān)注：一是住。目前我國有兩千多萬“空巢老人”，在城市，“空巢家庭”至少超過30％。這就為那些設(shè)施完備、服務(wù)周到、生態(tài)環(huán)境好、活動空間大的老齡公寓開辟了市場空間；二是游。眼下，不少以休閑療養(yǎng)為主，符合老年人身體特點(diǎn)和興趣愛好的、慢節(jié)奏的老齡旅游項目很受歡迎。旅游企業(yè)若能提供符合老年人特點(diǎn)的服務(wù)，也許會在激烈的旅游市場競爭中獨(dú)辟蹊徑。讓越來越多的老人安享晚年，這其中究竟蘊(yùn)含著多少商機(jī)，的確值得商家研究。

市場需求條件

市場出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段相關(guān)的新需求農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展：家電、農(nóng)用機(jī)械；居民可支配收入增長：少兒特長教育、留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)、旅游

當(dāng)期市場供給缺陷產(chǎn)生的新的商業(yè)機(jī)會供給結(jié)構(gòu)性缺陷：三峽水庫建設(shè)工地、呈貢新城

先進(jìn)國家、地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場機(jī)會環(huán)保、勞動力成本高

從中外差距中尋找隱含的商機(jī)人壽保險、汽車人均擁有（駕校、汽車美容）、稅務(wù)代理、管理咨詢、個人理財顧問

行業(yè)差異知識條件產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)成長性與動態(tài)性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勞動密集型（服務(wù)業(yè)）、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、無規(guī)模經(jīng)濟(jì)、行業(yè)集中度較低、行業(yè)平均企業(yè)規(guī)模較小如何識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會？良好的市場調(diào)研習(xí)慣要有獨(dú)特的思維自身良好的素質(zhì)要多看、多聽、多想

培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的能力創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的影響因素先前經(jīng)驗認(rèn)知因素創(chuàng)造性社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。先前經(jīng)驗認(rèn)知因素機(jī)會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。

識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。機(jī)會識別中的創(chuàng)造性思維有一位聾啞人，想買幾根釘子，就來到五金商店對售貨員做了這樣一個手勢：左手食指立在柜臺上，右手握拳做出了敲擊的樣子。售貨員見狀，先給他拿來一柄錘子，聾啞人搖了搖頭。于是售貨員就明白了，他想買的是釘子。"

"聾啞人買好釘子，剛走出商店，接著來了一位盲人，這位盲人想買一把剪刀，請問：'盲人該怎么做？'“如何具備創(chuàng)新思維能力？自我超越，打破常規(guī)改善心智模式，突破思維定勢。換位思考，換一個角度想問題。案例引導(dǎo)有兩名推銷員一同到一孤島去推銷鞋子，其中一名推銷員十分沮喪地回來了：“這個島上的人均不穿鞋子，我怎么推銷呢?”另一名推銷員則興高采烈地發(fā)來了回電：“太好了，這個島上的人們都還沒有穿鞋子，我終于發(fā)現(xiàn)了一個大市場?！卑咐还聧u賣鞋案例二半杯理論亨利福特被美國人稱為“汽車之父”。1913年他率先采用流水線組裝汽車，第一次實現(xiàn)了10秒鐘組裝一部汽車的神話。幾年后民用汽車的價格降低了一半，小轎車不再是富豪地專屬。福特的思想對全世界的制造業(yè)也產(chǎn)生了極大的影響。今天，大到一架飛機(jī)，小到一包糖果，都可以在流水線上生產(chǎn)。福特汽車公司初具規(guī)模后，有一次，福特在高層會議中建議改進(jìn)現(xiàn)有的裝配線，從而提高生產(chǎn)效率。這個提議遭到很多人反對：有人覺得改進(jìn)裝配線，既要投資購買機(jī)器，又得重新培訓(xùn)工人，風(fēng)險太大了；另一部分人則認(rèn)為公司的生產(chǎn)能力已經(jīng)夠強(qiáng)，效益也很好，沒必要花力氣去提高效率。聽完大家的意見，福特舉起桌上的玻璃杯問：“你們看到了什么？”有人擔(dān)憂地說：“半杯水被喝了，杯子空了一半?！薄皠e擔(dān)心，”有人樂觀地說，“杯子里還有一半水，渴了還有半杯水可喝?！薄昂湍銈儾煌铱吹奖尤莘e是水的2倍?！备Ｌ卣f，“這里的水用個一半大小的杯子就能盛下。用一只大杯子做一只小杯子能做到的事，是對資源的浪費(fèi)，是低效率?，F(xiàn)在和產(chǎn)線上的員工們就像這個大杯子，有一半的潛力沒發(fā)揮出來。我要做的是換個小杯子，然后我們就可以用大杯子來盛更多、更好的東西了！”發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會就一定能創(chuàng)業(yè)成功嗎？盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前什么樣的機(jī)會才是有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會？有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)機(jī)會評價的方面行業(yè)和市場是否有市場，顧客是否有購買力并愿意購買產(chǎn)品或服務(wù)，考慮合適的價格、地點(diǎn)、時間市場的大?。ㄐ枨罅浚┖托袠I(yè)增長速度做好市場調(diào)查，收集深層次信息“機(jī)會窗”的大小市場規(guī)模機(jī)會窗口市場51020時間年

第一個階段是機(jī)會窗口尚未開啟的階段，市場發(fā)展不快，前景也不明朗，但競爭者少，創(chuàng)業(yè)者往往擁有先入者優(yōu)勢，但風(fēng)險較大；

第二個階段是機(jī)會窗口開啟到關(guān)閉的階段，這時市場進(jìn)入了快速增長階段，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以穩(wěn)定盈利了，但市場競爭比較激烈，進(jìn)入門檻逐漸提高，利潤率逐漸降低了；

第三階段市場已基本成熟，趨向于穩(wěn)定，市場規(guī)模增長放緩，外部企業(yè)很難再進(jìn)入，機(jī)會窗口基本關(guān)閉了。產(chǎn)品市場的發(fā)展是一個起步－加速－放緩的過程。創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)和能力動機(jī)、風(fēng)險承擔(dān)、知識、技能、特質(zhì)團(tuán)隊管理團(tuán)隊管理在風(fēng)險決策中是一個重要的衡量尺度。團(tuán)隊在相同或相關(guān)行業(yè)和市場中具備的技能和經(jīng)驗，經(jīng)常決定了企業(yè)的成功或失敗競爭必需具備某些競爭優(yōu)勢資金、技術(shù)和其他必需的資源環(huán)境可行性研究和創(chuàng)業(yè)計劃

一個好的創(chuàng)