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文檔簡介

山東中醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略產(chǎn)品生命周期階段定價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)藥品市場生命周期中的不同階段的成本、供求關(guān)系、市場占有率、產(chǎn)品銷量及產(chǎn)品的特點(diǎn)，采用不同的價(jià)格措施和定價(jià)方法，以期獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益的價(jià)格策略。生命周期階段定價(jià)策略1、撇脂定價(jià)：即高價(jià)策略，其適用的條件是：市場有足夠的購買者。高價(jià)帶來的數(shù)量減少不會(huì)抵消利益。在高價(jià)條件下競爭者少。（一）導(dǎo)入期定價(jià)策略（新產(chǎn)品定價(jià)）“撇脂”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)利潤高回收成本快認(rèn)知質(zhì)量高利于品牌的建立有降價(jià)空間更新?lián)Q代快缺點(diǎn)抑制需求易誘發(fā)競爭大的競爭者擠入這個(gè)新產(chǎn)品訂低價(jià)會(huì)有什么結(jié)果呢？2.滲透策略——“低價(jià)”定價(jià)“滲透”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析缺點(diǎn)利潤低回收成本慢認(rèn)知質(zhì)量低沒有降價(jià)空間后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià)優(yōu)點(diǎn)促進(jìn)需求市場占有率高不易誘發(fā)競爭滿意定價(jià)（中價(jià)）策略

介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的一種定價(jià)策略。對(duì)產(chǎn)品既不利用市場上需求迫切的有利條件制定高價(jià)，也不從對(duì)付競爭的角度考慮制定低價(jià)，而是制定能獲得“公平”利潤率的價(jià)格。產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略成長期價(jià)格策略--目標(biāo)價(jià)格策略成熟期價(jià)格策略--降價(jià)銷售衰退期價(jià)格策略維持價(jià)格策略

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