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山東中醫(yī)藥高等?？茖W校ShandongCollegeofTraditionalChineseMedicine產品生命周期分析產品生命周期分析一、產品生命周期的概念產品生命周期(productlifecycle，簡稱“PLC”)是指醫(yī)藥產品在完成臨床研制、投入市場開始，直到被市場淘汰所經歷的時間。以產品銷量和利潤的變化為標志，分為：導入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段產品生命周期分析二、產品生命周期各階段的特點產產品生命周期各階段的特品生命周期各階段的特點產品生命周期銷量產量成本利潤競爭營銷策略導入期低小高少緩和快成長期升高增加降低增加加劇好成熟期最大最大最低最高激烈改衰退期下降萎縮上升下降弱化轉產品生命周期分析三、產品生命周期各階段的營銷策略（一）導入期（引入期）營銷策略導入期的特點：銷售量低；產品尚未定型，小批量生產，設備利用率低，購買原材料的數量少、價格高，試制費用、開辟營銷渠道的費用、宣傳費用高，所以成本高；利潤較低，甚至虧損，產品的前途莫測，風險較大。產品生命周期分析三、產品生命周期各階段的營銷策略（二）成長期的營銷策略成長期的特點：產品被消費者普遍接受，銷售量迅速增加，批量生產，成本和銷售費用下降，產品價格下降；隨著銷售額增大，成本下降，利潤增長速度加快仿制品出現，競爭日趨激烈。產品生命周期分析成長期的營銷策略（3）渠道策略：鞏固原有渠道，進一步開拓市場，開辟新的分銷渠道。（1）產品策略：提高產品質量，完善產品性能，提高產品自身的競爭實力。（4）促銷策略：宣傳產品的特色，樹立產品形象。（2）價格策略：保持原價或略有降低招徠顧客。產品生命周期分析

銷售量增長緩慢，逐步達到最高階段，并逐漸出現緩慢下降趨勢；產量達到最高點，設備利用率高；成本低；利潤開始下降（三）成熟期的營銷策略特征包括：1市場改進策略2產品改進策略3營銷組合改進策略產品生命周期分析（四）衰退期的營銷策略衰退期的特點產品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担划a品滯銷而退出

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