創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)教學(xué)資源庫系列課件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室劉煒新第六章創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室劉煒新第二節(jié)創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的前提是擁有異質(zhì)性和非流動性的資源，因此，創(chuàng)業(yè)要想成功，面臨的首要任務(wù)是如何獲取創(chuàng)業(yè)資源，利用資源，推動企業(yè)向更高、更深層次發(fā)展。根據(jù)資源的來源和采取的方式不同，可以將獲取資源的方式歸納為兩種：外部獲得內(nèi)部獲得011.內(nèi)部獲得又稱非市場獲得，可以通過資源吸引和資源積累等方式獲得資源積累主要指創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身擁有的、可用于創(chuàng)業(yè)的資金、技術(shù)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會信息、自建的營銷網(wǎng)絡(luò)、控制的物質(zhì)資源或管理才能、管理組織等自有資源；也可以內(nèi)部培育和開發(fā)，企業(yè)通過一定的方式在內(nèi)部開發(fā)無形資產(chǎn)、培訓(xùn)員工以及促進(jìn)內(nèi)部學(xué)習(xí)等獲取有益的資源。通過資源積累的方式獲取人力資源可以作為一種激勵方式，激發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或企業(yè)員工的工作積極性，提高工作效率；通過資源積累的方式獲取技術(shù)資源，則可以在獲得核心技術(shù)優(yōu)勢的同時，保守商業(yè)機(jī)密。資源吸引，新創(chuàng)企業(yè)利用商業(yè)計劃，通過對創(chuàng)業(yè)前景的描述、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)來獲得或吸引物質(zhì)資源、技術(shù)資源、資金和人力資源。創(chuàng)業(yè)者也可以通過對創(chuàng)業(yè)前景的描述或團(tuán)隊(duì)良好聲譽(yù)的展示，獲得資源擁有者的信任和青睞，從而吸引他們主動將擁有的資源投入到創(chuàng)業(yè)企業(yè)之中。一個年輕人，家里很窮，住房都被列入危房，但是因?yàn)樨毟F而無可奈何。一次到鄰居家竄門，在一次閑聊中說到苦處，不禁落淚。鄰居很是同情，想著怎樣讓他改變現(xiàn)況。后來終于想出了一個法子：他家雖窮，但有一塊好的地皮，那是一塊商業(yè)寶地，可以起四間房子。如果可以銷售一半，就可以籌夠錢在另一半起房子。于是他讓青年人貼出出租寶地的告示。很快就有生意人上門洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬，就這樣很快就可以建起了一個漂亮的樓房，還有一點(diǎn)余錢做小本生意，從此過起快樂的小日子。借用別人的資金給自己起房，是一個長久的利益投資方式。這個案例告訴我們，對于自身的原有資源，合理運(yùn)用就可以無本起家，改變現(xiàn)況。2.外部獲得又稱市場獲得。外部獲得的資源包括親朋好友、商務(wù)伙伴或其他投資者的社會關(guān)系及其資源，或能夠借用的人、財、空間、設(shè)備或其他原材料等。外部獲得可以通過購買、聯(lián)盟和并購等方式獲得。（1）購買是指通過市場購入的方式獲取外部資源。主要包括購買廠房、裝置、設(shè)備等物質(zhì)資源，購買專利和技術(shù)、聘請有經(jīng)驗(yàn)的員工等。對創(chuàng)業(yè)者來說，購買資源可能是其最常用的資源獲取方式，物質(zhì)資源、技術(shù)資源、人力資源等都可以通過從市場上購買的方式得到。（2）聯(lián)盟是指通過與其他組織聯(lián)合，共同研究、開發(fā)、獲取資源，尤其是對于高科技企業(yè)來說，通過和高等院校及研究機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟，可以在不增加設(shè)備投入的同時，得到企業(yè)發(fā)展所需要的技術(shù)資源，使企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展的后勁。這種方式不僅可汲取顯性知識資源.還可汲取隱性知識資源。史料記載，戰(zhàn)國時越王勾踐的重要謀臣范蠡，在初出茅廬時發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商業(yè)市場：吳越一帶需要大量戰(zhàn)馬；而北方多牧場，馬匹便宜又剽悍。如果能將北方的馬匹低成本、高效率地運(yùn)到吳越，一定能夠獲得大利益。但問題是：買馬不難，賣馬也不難，就是運(yùn)馬難——路途遙遠(yuǎn)，人馬住宿費(fèi)用高昂，而且當(dāng)時正值兵荒馬亂，沿途常有強(qiáng)盜出沒。怎么辦？經(jīng)過一番調(diào)查，范蠡了解到北方有一個叫姜子盾的巨商，很有勢力，因常販運(yùn)麻布到吳越，早已用金銀買通了沿途強(qiáng)人。于是，范蠡在獲知姜子盾某天將要經(jīng)過城門時，就寫了一張告示張貼在城門口：范蠡新組建了一只馬隊(duì)，開業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。果然，姜子盾看了告示之后主動找到范蠡，要求運(yùn)麻布，范蠡滿口答應(yīng)。就這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越，馬匹在吳越很快賣出，范蠡因此獲得了巨大的商業(yè)利益。范蠡賣馬的故事說明什么？孤立的販賣馬匹和販運(yùn)麻布看起來沒有任何關(guān)系，但將販賣馬匹和麻布關(guān)聯(lián)到一起——締結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系——就產(chǎn)生了多贏的結(jié)果！范蠡成功地發(fā)現(xiàn)機(jī)會、整合和利用社會資源，變不可能為可能，創(chuàng)造了傳奇。每一個個體在企業(yè)社會大集體中，也不是孤立地存在的。企業(yè)經(jīng)營在不斷與外界發(fā)生信息和能量的交換，我們完全可以從社會中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免費(fèi)的資源，締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴，尋找企業(yè)獲利和發(fā)展壯大的機(jī)會。“范蠡賣馬”可以算是“戰(zhàn)略聯(lián)盟模式”的另類演繹（3）資源并購是將企業(yè)外部資源內(nèi)部化的一種交易方式。通過并購可以幫助創(chuàng)業(yè)者縮短進(jìn)入一個新領(lǐng)域的時間，從而及時把握商機(jī)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。并購是應(yīng)用最普遍的一種企業(yè)資本運(yùn)營模式，包括兼并與收購。兼并是企業(yè)之間的吸收合并，它是在兩個以上的企業(yè)之間，由一個企業(yè)吸收或并入其他企業(yè)。收購則是指一個公司通過一定的程序和渠道用現(xiàn)金、債券、股票購買另一公司的股票，以獲得對該公司的實(shí)際控制權(quán)。美的集團(tuán)是我國白色家電業(yè)的巨頭，然而，從2003年開始通過并購先后進(jìn)入汽車業(yè)、化工業(yè)，使美的發(fā)展成為多產(chǎn)品、跨行業(yè)、擁有不