創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握與評估 全省一等獎

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的把握與評估01認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會02識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會03評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會目錄CONTENTS第一節(jié)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征對創(chuàng)業(yè)機(jī)會不同角度的解讀柯茲納：創(chuàng)業(yè)機(jī)會是一系列的市場不完全，即機(jī)會代表著一種通過資源整合，滿足市場需求并且實現(xiàn)市場價值的可能性?；舨兀簷C(jī)會是一種亟待滿足的市場需求，這種潛在的市場需求如此旺盛，因而對于創(chuàng)業(yè)者來說，為滿足該需求而開展的創(chuàng)業(yè)活動是相當(dāng)有利可圖的。Ardichvili：機(jī)會意味著創(chuàng)業(yè)者探尋到的潛在價值。靜態(tài)第一節(jié)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會是動態(tài)存在的，不僅需要創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，更需要創(chuàng)業(yè)者去實施、參與、改進(jìn)?？ㄉ簞?chuàng)業(yè)機(jī)會并非簡單的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原料、新的組織方式，其存在可能意味著能夠在新的生產(chǎn)方式、新的產(chǎn)出，或二者之間的關(guān)系形成過程中創(chuàng)造性引入新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料等要素，再把它們結(jié)合起來滿足市場需要，并創(chuàng)造價值。Shane＆.Venkataramen：創(chuàng)業(yè)機(jī)會實際上是新產(chǎn)品、新服務(wù)、新材料，甚至是一種新的組織形式，能夠被引入生產(chǎn)并且以高于成本的方式實現(xiàn)銷售。一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征動態(tài)創(chuàng)業(yè)機(jī)會必須能夠經(jīng)受市場的考驗，必須有明確的市場定位，能夠給企業(yè)帶來合理的經(jīng)濟(jì)利潤。創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征潛在性持續(xù)性可行性實時性不是一種現(xiàn)實的、明確的、具有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；會持續(xù)一定的時間，從而使創(chuàng)業(yè)者有可能去發(fā)現(xiàn)、評價和開發(fā)利用；具有可創(chuàng)造的價值，可以得到更好的實現(xiàn)價值；必須在機(jī)會窗口存續(xù)期內(nèi)加以開發(fā)利用。第一節(jié)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征（一）從環(huán)境變化的角度技術(shù)機(jī)會：技術(shù)變化帶來的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)機(jī)會，主要源自新的科技突破和社會科技進(jìn)步；市場機(jī)會：市場變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會；政策機(jī)會：國家和地方各級政府出臺相關(guān)政策給予創(chuàng)業(yè)者支持，增加創(chuàng)業(yè)機(jī)會。二創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型第一節(jié)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會（二）從創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源和發(fā)展情況以及價值是否明確和創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造價值的能力等標(biāo)準(zhǔn)的角度探尋到的價值未確定已確定第一象限

夢想第二象限

尚未解決的問題第三象限

技術(shù)轉(zhuǎn)移第四象限

企業(yè)形成創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型第一節(jié)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會二創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型（三）從目的——手段關(guān)系的明確程度的角度發(fā)現(xiàn)型機(jī)會：當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進(jìn)行機(jī)會發(fā)掘

；識別型機(jī)會：市場中的目的——手段關(guān)系十分明顯，如市場明顯的供不應(yīng)求或根本無法滿足需求時，創(chuàng)業(yè)者可通過目的——手段關(guān)系的有效連接來辨別機(jī)會；創(chuàng)造型機(jī)會：目的和手段都不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機(jī)會。第一節(jié)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會二創(chuàng)業(yè)機(jī)會的類型出乎意料的情況不一致性過程或程序的需要產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)認(rèn)知的變化新知識4567機(jī)會源自哪里？第一節(jié)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源123德魯克的機(jī)會來源理論市場交易的斷點(diǎn)提供了很多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。市場自身的變化通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機(jī)會。宏觀環(huán)境的變化新知識、新技術(shù)的出現(xiàn)使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會激增。知識、技術(shù)的變化因其他企業(yè)或者為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或互相合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競爭狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機(jī)會。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化第一節(jié)認(rèn)識創(chuàng)業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的來源第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會一、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素二、識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的步驟與技巧第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)者搜集、處理創(chuàng)業(yè)信息的過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別信息存量創(chuàng)業(yè)者理性程度創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別一影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會信息存量市場信息資源技術(shù)信息資源創(chuàng)新信息資源競爭信息資源政府政策和相關(guān)法規(guī)信息資源微觀市場信息宏觀市場信息技術(shù)是變化最為劇烈的環(huán)境因素創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)了解競爭對手情況，發(fā)揮優(yōu)勢，搶占先機(jī)政策和法規(guī)會影響到新企業(yè)的未來，給其成功帶來不確定因素第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會一影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會識別過程中要有警覺性和洞察潛在商業(yè)價值的能力；先前有關(guān)市場、技術(shù)、產(chǎn)品的工作驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機(jī)會；機(jī)會識別的第一步，要感知和認(rèn)識到機(jī)會；產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程；機(jī)會識別是一個“創(chuàng)造”的過程；能提供相關(guān)信息與知識，來提升創(chuàng)業(yè)者的理性程度；信息的主要來源之一；影響機(jī)會識別的關(guān)鍵因素;先前經(jīng)驗認(rèn)知能力創(chuàng)業(yè)者理性程度創(chuàng)造性警覺性社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會一影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素信息存量與理性程度的匹配信息存量的多少與創(chuàng)業(yè)者理性程度的高低，決定了創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別程度遠(yuǎn)離機(jī)會者潛在機(jī)會識別者信息提供者機(jī)會識別者低高小大創(chuàng)業(yè)者的理性程度信息存量第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會一影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會二識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的步驟創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的過程一般可以分為三個階段:創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)機(jī)會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價創(chuàng)業(yè)者第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會階段2機(jī)會識別在比較中篩選合適的機(jī)會：對整體的市場環(huán)境及一般行業(yè)分析，判斷該機(jī)會是否在有利可圖的商業(yè)機(jī)會；考察該機(jī)會是否有價值。二識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的步驟發(fā)現(xiàn)機(jī)會階段3機(jī)會評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價是機(jī)會開發(fā)決策的基礎(chǔ)，同時它是一個持續(xù)的過程，在機(jī)會創(chuàng)業(yè)開發(fā)的每一個階段，機(jī)會都會被評價。第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會二識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的步驟第二節(jié)識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會1、著眼于問題識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會2、利用市場環(huán)境變化識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會3、抓住國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策判斷商機(jī)4、在市場競爭中識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會5、跟蹤技術(shù)創(chuàng)新識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會6、通過傳媒、社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等途徑整合資源創(chuàng)造商機(jī)

二識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的步驟“市場機(jī)會實現(xiàn)的過程”評估；

選擇在最佳時機(jī)進(jìn)入市場；

反應(yīng)新企業(yè)的前景是否亮麗。從創(chuàng)業(yè)機(jī)會預(yù)期可取得的市場占有率目標(biāo)，可以顯示新創(chuàng)公司未來的市場競爭力；第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估準(zhǔn)則市場評估市場滲透力市場占有率產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和生命周期效益評估合理的稅后凈利達(dá)到損益平衡所需的時間投資回報率資本需求毛利率策略性價值資本市場活力退出機(jī)制與策略第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會一創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評估準(zhǔn)則◎潛在市場規(guī)模某種產(chǎn)品或服務(wù)對大多數(shù)顧客具有很強(qiáng)的興趣并產(chǎn)生市場需求◎?qū)︻櫩臀轭櫩突蜃罱K用戶創(chuàng)造或者增加極大的價值；能夠解決一項重大問題，或者滿足某項重大需求或愿望?！虺砷L性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)階段迸發(fā)出具有潛力的，具有可持續(xù)發(fā)展能力、能得到高投資回報的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。◎產(chǎn)品或服務(wù)盈利能力一個良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會要求創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)要有較高的盈利能力第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會二創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價因素主觀判斷客觀分析評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價方法（一）主觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會主觀評價的準(zhǔn)確性與創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)敏感程度息息相關(guān)。具有較高商業(yè)敏感度的人具備的共同特征：

較強(qiáng)的認(rèn)知能力；

良好的人際關(guān)系；

自信樂觀的心態(tài)；

創(chuàng)新精神。第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價方法（二）客觀評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會

利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價標(biāo)準(zhǔn)體系，對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的要素進(jìn)行打分或評判，相對客觀地評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣HananPotentionmeter法第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價方法

蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項二級指標(biāo)。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護(hù)。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊。第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價方法蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：管理團(tuán)隊、致命缺陷與個人標(biāo)準(zhǔn)管理團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。第三節(jié)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會三創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價方法蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。