宋錦揚(yáng)天下-文化塑造品牌

主講人：張俊姚平課程團(tuán)隊(duì)成員：陶然錢建棟劉立人絲綢名人傳——吳建華壹宋錦揚(yáng)天下—鼎盛絲綢的中國(guó)夢(mèng)-文化塑造品牌

在江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)，這個(gè)云集了數(shù)千家紡織企業(yè)的江南古鎮(zhèn)，鼎盛絲綢的規(guī)模并不算大，但它又有些不一樣不久前，它的“上久楷”品牌系列宋錦產(chǎn)品引起了外交部的注意。鼎盛絲綢有限公司董事長(zhǎng)吳建華介紹，近期，鼎盛絲綢與外交部的采購(gòu)洽談?wù)诰o密鑼鼓地進(jìn)行中，而未來作為“國(guó)禮”的絲綢產(chǎn)品的樣品、報(bào)價(jià)也都已經(jīng)發(fā)到了北京。

文化塑造品牌鼎盛絲綢創(chuàng)立于2000年，其所在的盛澤鎮(zhèn)，自古以來就是絲綢名鎮(zhèn)，進(jìn)入工業(yè)時(shí)代之后，更是成為世界紡織業(yè)中心、絲綢產(chǎn)品的核心產(chǎn)地，這里的紡織企業(yè)群體競(jìng)爭(zhēng)已近白熱化。鼎盛絲綢的成功來自于吳建華對(duì)研發(fā)的堅(jiān)持，鼎盛絲綢將每年銷售收入的百分之五用于新品開發(fā)，積極開發(fā)新型功能性并具有高附加值的面料來提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

目前，鼎盛絲綢可以做到平均每天一個(gè)新品種問世，更有桑蠶絲防輻射面料研制項(xiàng)目被列入國(guó)家紡織科技項(xiàng)目?！凹徔椥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)太厲害，什么東西做得好就一哄而上，過分競(jìng)爭(zhēng)之下，市場(chǎng)最終難逃價(jià)格戰(zhàn)的爛仗。我必須得避開這個(gè)陷阱，因此要走向高端化，瞄準(zhǔn)最高端?！眳墙ㄈA說，產(chǎn)品有著豐厚的文化底蘊(yùn)，便可打開高端市場(chǎng)。

蘇州有傳承千年的“宋錦”絲綢制作工藝。但隨著時(shí)代變遷，繁復(fù)的手工織造和昂貴的生產(chǎn)成本，使宋錦退出了人們的生活，成為了活化石。但宋錦的文化底蘊(yùn)是毋庸置疑的，文化正是鼎盛絲綢與上久楷致勝的秘訣。創(chuàng)新為上久楷品牌面料贏得了更大的文化優(yōu)勢(shì)。通過人工精心的修飾和數(shù)碼技術(shù)的織造，鼎盛絲綢增加了了宋錦的花型，圖案精美且更時(shí)尚。設(shè)計(jì)方面，吳建華在意大利創(chuàng)立了設(shè)計(jì)工作室，同時(shí)在法國(guó)聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)師，以求讓宋錦保持高貴典雅的屬性同時(shí)，加入時(shí)尚感。手提包等產(chǎn)品在意大利讓工藝大師手工打版，以保障品質(zhì)，最后一部分放在歐洲生產(chǎn)，一部分放到中國(guó)來生產(chǎn)?！白屢獯罄嗽O(shè)計(jì)，成本還可以，沒有一般人想的那么貴?！眳墙ㄈA介紹，意大利方面設(shè)計(jì)好之后，鼎盛絲綢再向客戶調(diào)研、征求意見，最后反饋回去、定稿。

上久楷“saintjoy”已經(jīng)在美國(guó)洛杉磯注冊(cè)，并和FENDI和COACH的設(shè)計(jì)師成功合作，選擇了洛杉磯的SMU公司作為上久楷在美品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。位于蘇州，南京，上海，北京等地的多個(gè)直營(yíng)店陸續(xù)開張，店堂總面積近6000平方米。通過一系列宣傳和推廣，目前兩個(gè)品牌產(chǎn)品的銷售勢(shì)頭也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。繼“上久楷”被評(píng)為蘇州十大絲綢品牌之后，作為世界頂級(jí)奢侈品品牌面料供應(yīng)商，鼎盛絲綢利用本身在面料上的優(yōu)勢(shì)，在“上久楷”之外注冊(cè)了具有歐洲血統(tǒng)的高端絲綢家紡品牌“羅瑪世家”。品牌戰(zhàn)略的背后，是過硬的技術(shù)實(shí)力。鼎盛絲綢所有產(chǎn)品都由意大利最先進(jìn)的提花劍桿織機(jī)生產(chǎn)，擁有50多臺(tái)世界最先進(jìn)的意大利LENARDO劍桿織機(jī)以及5臺(tái)法國(guó)STAUBLI電子提花機(jī)。年生產(chǎn)高品質(zhì)真絲綢及交織綢280萬米。

2012年3月，鼎盛絲綢成功研發(fā)改造了第一臺(tái)能按照傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)傳統(tǒng)織錦---蘇州宋錦的大提花劍桿織機(jī)，相關(guān)技術(shù)已經(jīng)申請(qǐng)8個(gè)專利，并具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這些努力都已經(jīng)初見成效。吳建華介紹，自2009年始，鼎盛絲綢每年參加兩次中國(guó)流行面料評(píng)比，至今已有18款面料入圍，其中一款真絲羊絨紗被評(píng)為年度最佳女裝面料，并獲得金獎(jiǎng)。作為中國(guó)國(guó)際航空股份有限公司VIP專用禮品，上久楷宋錦系列產(chǎn)品已走向全世界。今年6月24