銷售系統(tǒng)方案

銷售系統(tǒng)第一頁，共三十八頁。銷售系統(tǒng)1.銷售工具:談單手冊(cè),談單圖庫,協(xié)議2.銷售話術(shù)編寫:價(jià)值導(dǎo)向話術(shù)3.銷售人才訓(xùn)練:30分鐘千萬冠軍特訓(xùn)第二頁，共三十八頁。以顧客為中心的銷售談單模式歡迎顧客成立并建立長(zhǎng)處理異議分析需求顧客價(jià)值溝通第三頁，共三十八頁。銷售成交的關(guān)鍵1.信任—自己2.保障—零風(fēng)險(xiǎn)承諾3.安全—客戶承諾駕駛員之家B2駕駛證能開什么車第四頁，共三十八頁。

工程管理系統(tǒng)思維

第五頁，共三十八頁。

五大思維品質(zhì)思維效益思維時(shí)間思維服務(wù)思維營(yíng)銷思維第六頁，共三十八頁。管理的二個(gè)核心1.系統(tǒng)流程2.執(zhí)行力第七頁，共三十八頁。5S管理模式是品控的基礎(chǔ)１．整理（）２．整頓（）３．清掃（）４．清潔（）５．素養(yǎng)（）5S1955年起源日本，國(guó)際流行第八頁，共三十八頁。裝企8S管理模式

5安全+節(jié)約+服務(wù)第九頁，共三十八頁。經(jīng)典案例：自助管理第十頁，共三十八頁。經(jīng)典案例：自動(dòng)成交第十一頁，共三十八頁。工地就是公司店面工地會(huì)說話效仿、用心、創(chuàng)新第十二頁，共三十八頁。工地管理的十項(xiàng)要點(diǎn)工程管理中心閉門施工放樣施工領(lǐng)導(dǎo)參與主管帶頭自主人才基金式管理一張紙制度開門施工選拔人才普及樣板第十三頁，共三十八頁。領(lǐng)導(dǎo)參與全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營(yíng)銷第十四頁，共三十八頁。工地管理的十大優(yōu)勢(shì)8S研發(fā)小組安全生產(chǎn)材料碼放清潔衛(wèi)生成品保護(hù)器具改良工藝改良全員研發(fā)標(biāo)識(shí)定位全員營(yíng)銷全員服務(wù)第十五頁，共三十八頁。參觀營(yíng)銷動(dòng)員所有人看工地新客戶參觀參觀營(yíng)銷物管參觀設(shè)計(jì)師參觀網(wǎng)絡(luò)展示客戶朋友參觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參觀同行參觀業(yè)務(wù)部參觀第十六頁，共三十八頁。內(nèi)控的關(guān)鍵工程管理中心成本內(nèi)控管理模式報(bào)價(jià)審核圖紙審核材料成本人工成本管理模式薪酬體制培訓(xùn)例會(huì)系統(tǒng)管理項(xiàng)目成本第十七頁，共三十八頁。管理模式分析1、專業(yè)協(xié)作外包模式（資質(zhì)認(rèn)證）2、施工班組承包模式（內(nèi)控模式）3、項(xiàng)目經(jīng)理承包模式（考核、內(nèi)控）4、責(zé)任考核分紅模式（配送、內(nèi)控）第十八頁，共三十八頁。管理模式的關(guān)鍵工程部（項(xiàng)目部）項(xiàng)目經(jīng)理施工班組督導(dǎo)專員工種總監(jiān)8S研發(fā)小組＋貴賓式服務(wù)第十九頁，共三十八頁。品控的關(guān)鍵工程管理中心安全生產(chǎn)施工質(zhì)量施工進(jìn)度完成業(yè)務(wù)量項(xiàng)目利潤(rùn)率客戶滿意度客戶轉(zhuǎn)介紹工地形象第二十頁，共三十八頁。樣板研發(fā)全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營(yíng)銷研發(fā)基地企劃采樣基地教育培訓(xùn)基地品牌價(jià)值導(dǎo)入樣板第二十一頁，共三十八頁。客服的關(guān)鍵工程管理中心施工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)放樣施工物料配送施工變更質(zhì)量驗(yàn)收工程款服務(wù)保潔保修卡大客戶回訪客戶俱樂部成品保護(hù)開工交底第二十二頁，共三十八頁。關(guān)注大客戶保修、義工、禮品、清潔、聯(lián)歡第二十三頁，共三十八頁。工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)1.工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):7天—59800元現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠價(jià)3萬元2.工程輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):3天—39800元現(xiàn)場(chǎng)16800元督導(dǎo)將通過現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)全面解決合作企業(yè)工程部管理系統(tǒng)的問題,通過培訓(xùn)導(dǎo)入樣板工程和工地營(yíng)銷第二十四頁，共三十八頁。專業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)倍增業(yè)績(jī)利潤(rùn)增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)有限公司駕駛員之家B2駕駛證能開什么車第二十五頁，共三十八頁。增潤(rùn)營(yíng)銷倍增企業(yè)業(yè)績(jī)利潤(rùn)由匯眾企業(yè)管理有限公司投資設(shè)立的子品牌增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)有限公司是專業(yè)從事建材裝飾企業(yè)的酒店式展會(huì)營(yíng)銷服務(wù)為合作企業(yè)提升業(yè)績(jī)公司目標(biāo):成為裝飾行業(yè)營(yíng)銷服務(wù)第一平臺(tái)使命:用專業(yè)的服務(wù)讓三億家庭享受快樂裝修服務(wù)宗旨：一切以裝修業(yè)主快樂裝修服務(wù)為中心價(jià)值觀:共建，共享，共發(fā)展第二十六頁，共三十八頁。全新營(yíng)銷平臺(tái)商業(yè)模式的誕生第三方營(yíng)銷平臺(tái)—增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)有限公司的成立是解決建材企業(yè)和裝飾企業(yè)發(fā)展的業(yè)績(jī)提升和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu).第二十七頁，共三十八頁。共建專業(yè)化營(yíng)銷聯(lián)盟平臺(tái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,一線品牌擴(kuò)張搶占市場(chǎng),房產(chǎn)政策影響市場(chǎng)份額,市場(chǎng)營(yíng)銷將成為搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,共建營(yíng)銷平臺(tái),降低單個(gè)企業(yè)營(yíng)銷成本,提升企業(yè)的品牌影響力和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,最好的方式就是不同品牌異業(yè)結(jié)盟形成品牌聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái).第二十八頁，共三十八頁。共建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播平臺(tái)1.共建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播平臺(tái):51住家網(wǎng)2.共建品牌傳播微博傳播裝修文化3.共同拍攝完美設(shè)計(jì),綠色裝修光碟優(yōu)酷網(wǎng)上傳播,土豆網(wǎng)等網(wǎng)上視頻傳播駕駛員之家B2駕駛證能開什么車第二十九頁，共三十八頁。共享資源1.共享客戶資源：共享客戶名單,提供沒交房3個(gè)月內(nèi)交房的名單商家免客戶名額費(fèi)提成正常支付2共享廣告資源：共享路牌和樣冊(cè)廣告3.共享品牌影響力：共享彼此品牌的影響力4.共享品牌傳播方式：共享快樂裝修圣經(jīng)書5.共享營(yíng)銷模式:共享營(yíng)銷渠道，共同捆綁促銷同檔次品牌企業(yè)共同舉辦活動(dòng)第三十頁，共三十八頁。盈利模式：1.營(yíng)銷組織盈利:三家裝飾公司聯(lián)合營(yíng)銷100元/戶/家,建材企業(yè)60元每戶/家,每場(chǎng)活動(dòng)選擇1家同類品牌企業(yè)參加2.跟單銷售盈利:增潤(rùn)營(yíng)銷協(xié)助跟單合同簽訂當(dāng)月按合同價(jià)計(jì)算傭金家裝2.5%,建材按5%的傭金計(jì)算3.代理產(chǎn)品銷售:增潤(rùn)廠家代理產(chǎn)品銷售利潤(rùn)第三十一頁，共三十八頁。未來總公司5年?duì)I業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份招商加盟分公司數(shù)總營(yíng)業(yè)額凈利潤(rùn)30%分紅+加盟費(fèi)30萬凈利(68萬加盟費(fèi))企業(yè)留存發(fā)展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）201120個(gè)5000萬1100萬220萬880萬440萬440萬201250個(gè)1.5億2400萬480萬1920萬960萬960萬2013100個(gè)3億4500萬900萬3600萬1800萬1800萬2014150個(gè)5億6500萬1300萬5200萬2600萬2600萬2015300個(gè)10億1.45億2900萬1.16億5530萬5530萬合計(jì)第三十二頁，共三十八頁。 未來分公司5年?duì)I業(yè)額及利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份銷售收入利潤(rùn)率凈利潤(rùn)企業(yè)留存發(fā)展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）2011600萬32%192萬38.4萬153.6萬76.8萬76.8萬20121500萬33%495萬99萬396萬198萬198萬20132500萬35%875萬175萬700萬350萬350萬20143500萬35%1225萬245萬980萬490萬490萬20155000萬35%1750萬350萬1400萬700萬700萬合計(jì)1.31億4537萬907.4萬3629.6萬1814.8萬1814.8萬第三十三頁，共三十八頁。增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)公司加盟招商1.市級(jí)加盟—加盟企業(yè)占70%的股份,增潤(rùn)營(yíng)銷占30%的股份2.加盟支持—系統(tǒng)培訓(xùn)支持，網(wǎng)站支持，品牌支持，資源支持，運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制，人力資源共享,前期總公司派專家督導(dǎo)100天,督導(dǎo)工資由總部發(fā)放,業(yè)績(jī)提成按業(yè)績(jī)的5%提成由分公司發(fā)放.3.盈利模式：匯眾產(chǎn)品代理銷售權(quán)，快樂筑家營(yíng)銷聯(lián)盟俱樂部活動(dòng)組織傭金，業(yè)務(wù)返點(diǎn)，廠家直銷代理產(chǎn)品，廠家招商，經(jīng)銷商輔助營(yíng)銷，系統(tǒng)導(dǎo)入式咨詢,51筑家網(wǎng)第三十四頁，共三十八頁。增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)公司加盟招商4.全國(guó)建立100個(gè)加盟分公司,資源互補(bǔ),營(yíng)銷互動(dòng),5.公司計(jì)劃5年內(nèi)上市，上市前總公司統(tǒng)一與分公司做期權(quán)換股份或收購計(jì)劃.6.分公司投資運(yùn)營(yíng)：加盟費(fèi)68萬元,加盟企業(yè)自行招建材企業(yè)和同行裝飾企業(yè)成為股東出讓30%的股份融資100萬,2家裝修企業(yè)和8家材料共同建立營(yíng)銷公司實(shí)現(xiàn)資源共享,降低營(yíng)銷成本,營(yíng)銷公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)為股東創(chuàng)造價(jià)值.第三十五頁，共三十八頁。增潤(rùn)營(yíng)銷服務(wù)公司加盟招商7.辦公室500平方，其中350平方辦公，150平方咖啡廳式會(huì)議會(huì)所，總經(jīng)理1人，渠道合作公關(guān)1人，合作招商1人，電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)25人，財(cái)務(wù)一人由總公司統(tǒng)一管理，工資由總公司發(fā)放記入成本。8．營(yíng)銷模式：每月組織2次酒店式展會(huì)每次150位客戶,2次小型咨詢會(huì)9.新員工營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)21天,每個(gè)加盟分公司可以分期派30個(gè)員工,價(jià)格12800元/位38.4萬,10.加盟分公司可免費(fèi)獲得增潤(rùn)營(yíng)銷總公司1%的股份(限前10個(gè)加盟商)第三十六頁，共三十八頁。謝謝2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/17第三十七頁，共三十八頁。內(nèi)容總結(jié)銷售系統(tǒng)。1.銷售工具:談單手冊(cè),談單圖庫,協(xié)議。駕駛員之家B2駕駛證能開什么車。效仿、用心、創(chuàng)新。全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營(yíng)銷。2、施工班組承包模式（內(nèi)控模式）。3、項(xiàng)目經(jīng)理承包模式（考核、內(nèi)控）。4、責(zé)任考核分紅模式（配