新產(chǎn)品上市與推廣方案研討會

新產(chǎn)品上市與推廣第一頁，共二十九頁。了解產(chǎn)品產(chǎn)品定價(jià)宣傳分銷公眾形象及客戶關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)包裝技術(shù)成本批發(fā)零售競爭稅賦趨勢---廣告公關(guān)促銷直復(fù)營銷口碑營銷個(gè)人營銷分銷渠道零售管理---公司認(rèn)知度及喜好度客戶滿意度產(chǎn)品核心元素第二頁，共二十九頁。了解市場客戶的需求和期望客戶的購買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產(chǎn)品是客戶需要的產(chǎn)品，我們通過市場營銷發(fā)現(xiàn)和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望產(chǎn)品本身的價(jià)格購買過程的時(shí)間成本產(chǎn)品失效的代價(jià)售后服務(wù)的難易市場宣傳的手段宣傳內(nèi)容關(guān)注客戶的需求和期望溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題溝通是雙向的分銷渠道購買程序渠道效力增值服務(wù)市場核心元素第三頁，共二十九頁。產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容讓消費(fèi)者樂意購買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷第四頁，共二十九頁。產(chǎn)品的推廣過程從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)找準(zhǔn)人群位置利用什么渠道如何引起注意適時(shí)推銷自己產(chǎn)品推廣：銷售：第五頁，共二十九頁。推廣的操作過程從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產(chǎn)生好感達(dá)成感性消費(fèi)產(chǎn)品第六頁，共二十九頁。市場的定位方式市場的定位要準(zhǔn)（兩者有無區(qū)別）消費(fèi)者是誰？購買者是誰？推廣給誰年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別第七頁，共二十九頁。了解我們的產(chǎn)品產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買的主要條件第八頁，共二十九頁。尋找產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對接（實(shí)體定位）注：營銷人員無法創(chuàng)造需要營銷三要素需要需求欲望產(chǎn)品形式上占優(yōu)產(chǎn)品類別上最佳產(chǎn)品利益上最適合產(chǎn)品價(jià)格最合適第九頁，共二十九頁。產(chǎn)品階段中的定位策略導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期從產(chǎn)品概念到品牌形象產(chǎn)品概念的時(shí)間性：第十頁，共二十九頁。推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)一定要符合產(chǎn)品階段導(dǎo)入期上升期成長期成熟期各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同第十一頁，共二十九頁。確定推廣策略要注意的推廣的目標(biāo)是有時(shí)代性的推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的第十二頁，共二十九頁。確定和市場的距離距離決定工具的使用找準(zhǔn)人群位置距離遠(yuǎn)電視、報(bào)紙、廣播等第十三頁，共二十九頁。了解推廣工具的作用常用推廣工具電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告主要空中媒體特點(diǎn)分析媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用電視綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報(bào)紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動告知第十四頁，共二十九頁。了解推廣工具的作用常用推廣工具焦點(diǎn)、路牌、賣場（工具組合）主要地面媒體媒體優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)作用焦點(diǎn)能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小可活化賣場氣氛，制造購買口碑路牌能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對視覺形象和標(biāo)題性語言有幫助，對產(chǎn)品理性訴求幫助不大可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升賣場視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動購買可能，提示購買作用。欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象賣場產(chǎn)品較多，受各種條件限制，提高購買和提升品牌地位第十五頁，共二十九頁。媒體的組合利用達(dá)成最佳效果產(chǎn)品

推廣專業(yè)銷售A地面和空中配合使用空中媒體地面攻勢第十六頁，共二十九頁。空中媒體的組合利用原則是鎖定目標(biāo)，不是擴(kuò)大攻擊范圍讓目標(biāo)群體在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)接受產(chǎn)品信息的頻率就是我們的媒體組合原則第十七頁，共二十九頁。

消費(fèi)者是否成熟看需求被啟發(fā)的程度導(dǎo)入期成長期衰退期成熟期第十八頁，共二十九頁。

需求和供給的關(guān)系供需是否平衡供大需大第十九頁，共二十九頁。

看看推廣概念是否準(zhǔn)確產(chǎn)品推廣的時(shí)間概念導(dǎo)入期上升期成長期成熟期功能認(rèn)知概念認(rèn)知特點(diǎn)認(rèn)知第二十頁，共二十九頁。推廣控制注意要點(diǎn)產(chǎn)品在市場的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場接受的能力市場是整個(gè)控制的，不是單一的一個(gè)賣場讓消費(fèi)者感覺產(chǎn)品，不是一件事就可以感受到的第二十一頁，共二十九頁。廣告的時(shí)間控制0123456789101112銷售量時(shí)間-月份廣告時(shí)間區(qū)廣告時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)促銷時(shí)間區(qū)例：年度推廣時(shí)間控制第二十二頁，共二十九頁。促銷的時(shí)間控制旺季來臨前的促銷對產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促進(jìn)購買為全年銷量的提升打下基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線對消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷商進(jìn)貨和引發(fā)興趣第二十三頁，共二十九頁。淡季來臨的促銷為延長旺季的購買和減緩產(chǎn)品進(jìn)入淡季銷量的滑落速度少量的廣告投入讓經(jīng)銷商建立信心，為第二年的市場配合建立基礎(chǔ)產(chǎn)品季節(jié)銷售曲線促銷的時(shí)間控制第二十四頁，共二十九頁。推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)定位準(zhǔn)確時(shí)機(jī)掌握終端控制讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，并引發(fā)需求通過以下形式第二十五頁，共二十九頁。利用其他資源要符合概念公關(guān)活動的利用要符合品牌產(chǎn)品的目標(biāo)群欲望環(huán)境保護(hù)施工典禮節(jié)日慶典重要會議體育賽事學(xué)生到成人社會所有人從學(xué)生到成年30以上男性15-30年輕人第二十六頁，共二十九頁。謝謝大家第二十七頁，共二十九頁。謝謝2023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/172023/5/17第二十八頁，共二十九頁。內(nèi)容總結(jié)新產(chǎn)品上市與推廣。溝通的目的和結(jié)果是解決客戶的問題。推廣的過程是有層次的。推廣中的促銷是有節(jié)奏的。電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告。絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差。靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高。壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少。大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低。只有聲音效果，注意力比較低，收費(fèi)不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫。焦點(diǎn)、路牌、