新東門連宇通訊市場策劃簡案

第一頁，共二十七頁。第二頁，共二十七頁。新東門連宇通訊市場

策劃簡案第三頁，共二十七頁。項目的尷尬1、當同一區(qū)域的供給市場與消費市場趨于單一化時，與其它同類商鋪的推廣相比，另辟專業(yè)供給市場的風(fēng)險最高。第四頁，共二十七頁。2、人流量與有效人流量

3、在零售百貨業(yè)日趨成熟化的同時，市場卻依然處于粗放經(jīng)營的幼童時代。

第五頁，共二十七頁。項目的機會點但只要操作成功，也是價格上升空間最大，獲利最為豐厚的。

第六頁，共二十七頁。贏家的游戲規(guī)則：品牌和創(chuàng)新

第七頁，共二十七頁。在產(chǎn)品同質(zhì)化明顯的深圳，在同類市場競爭日趨激烈的今天，品牌是制勝關(guān)鍵，創(chuàng)新是贏取最佳商機的法寶。

第八頁，共二十七頁。創(chuàng)新

不僅僅指產(chǎn)品創(chuàng)新

更重要的是指觀念創(chuàng)新第九頁，共二十七頁。產(chǎn)品的創(chuàng)新我們具有較大的優(yōu)勢但是，我們應(yīng)該還需要全新的推廣觀念來吸引商戶。從而，增加產(chǎn)品的附加值提升客戶的心理價格第十頁，共二十七頁。在新東門連宇通訊市場我們需要一個戰(zhàn)略上的占位，走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路。這不僅是項目的唯一出路，也是發(fā)展商未來的發(fā)展之路。占位的特征：

就是創(chuàng)造需求，引導(dǎo)市場。（不是迎合市場）

大膽而清晰的市場占位，能夠有效回避大量的競爭對手，

贏得項目在市場中的有利位置。我們必須這樣做，否則沒有出路。

第十一頁，共二十七頁。在深圳，許多項目是我們主要競爭對手（商業(yè)上）又不是我們的主要競爭對手（形象上）在商業(yè)上我們有對手，在形象上我們沒有對手。只要做好自身的形象塑造就可以了。第十二頁，共二十七頁。特殊商鋪項目的推廣要用理念與消費者溝通，不要單純利誘消費者。利好點是容易超越的，理念·品牌卻無法超越。在項目的廣告宣傳中，我們要做有觀點的廣告，而不僅僅是有賣點的廣告。第十三頁，共二十七頁。商鋪競爭優(yōu)勢的集中表現(xiàn)無非就是“旺”第十四頁，共二十七頁。實戰(zhàn)操作建議第十五頁，共二十七頁。1、與大戶合作，形成磁場效益

一個商場能否做旺，關(guān)鍵是看有沒有大戶。對于零散小戶來說，有沒有大戶進場帶旺人氣是他們選擇時的關(guān)鍵因素。某一大商家的進駐將帶動整個商場的繁榮，因為它直接促動了一些小商家采取跟進的策略。一般的小戶都相信大商家的選址原則很嚴密，而且大商家的動作一直都備受人們的關(guān)注，媒體也很喜歡炒作他們。并且大商家都有一些忠實的顧客和品牌追隨者，有它獨特的號召力帶旺人氣，從而得到成倍的招商效益。就像一個大的磁場，不斷吸收一些小戶。這方面做得好的：長豐苑、彩福大廈等。第十六頁，共二十七頁。2、以租為主，以招商帶動銷售

以招商帶動銷售，以招商的熱度帶動人氣的上升，從而使銷售水到渠成，并且招商越熱越可以把銷售的價格直接往上拉。第十七頁，共二十七頁。3、以低空置率吸引商家進駐，帶旺人氣。

越旺的地方商家越愿意進來，消費者也喜歡去逛。從而使這塊地方越來越旺。那么，我們可以人為地制造出低空置率來逐步帶旺人氣。具體做法是，在優(yōu)惠的出租條件下，商家租一個商鋪，發(fā)展產(chǎn)就送一個商鋪給商家。但發(fā)展商可以隨時收回鋪位。第十八頁，共二十七頁。4、貴賓推介計劃（相互幫襯）

幾乎所有生意人都有一幫同行的生意朋友。而且他們之間有一種跟風(fēng)，趨同效應(yīng)。因此，我們可以發(fā)動已經(jīng)在連宇通訊市場租了商鋪的商家，讓他們充當業(yè)務(wù)員，通過他們介紹其朋友親戚也來租連宇通訊市場的鋪位。然后我們給他讓幾個點的利潤（優(yōu)惠多少發(fā)展商視情況而定）。或者是送一半或者是幾年的管理費。這樣相互幫襯進來，也使我們能較快的做起來。第十九頁，共二十七頁。5、返租承諾

推行八年回報（具體幾年由發(fā)展商視情況定）

第二十頁，共二十七頁。邀請函方案第二十一頁，共二十七頁。VIP貴賓卡方案第二十二頁，共二十七頁。路燈旗方案一第二十三頁，共二十七頁。路燈旗方案二第二十四頁，共二十七頁。媒介組合建議DM直郵宣傳單張路面廣告廣告牌電臺廣告報紙廣告現(xiàn)場包裝第二十五頁，共二十七頁。營銷活動建議氣充模型展示征文活動“世界之最”評選活動第二十六頁，共二十七頁。內(nèi)容總結(jié)新東門連宇通訊市場

策劃簡案。項目的尷尬。2、人流量與有效人流量

3、在零售百貨業(yè)日趨成熟化的同時，市場卻依然處于粗放經(jīng)營的幼童時代。但只要操作成功，也是價格上升空間最大，獲利最為豐厚的。品牌和創(chuàng)新。產(chǎn)品的創(chuàng)新我們具有較大的優(yōu)勢。我們需要一個戰(zhàn)略上的占位，走可持續(xù)發(fā)展的品牌之路。“旺”。實戰(zhàn)操作建議。某一大商家的進駐將帶動整個商場的繁榮