《營銷組合分析案例》

情報通

營銷組合分析案例多維度洞察競爭對手營銷策略2023/5/171.營銷組合分析案例引題：思考店鋪飆量原因分析流程案例一：店鋪營銷組合分析案例二：寶貝營銷組合分析營銷組合分析總結(jié)2023/5/172.引題：思考您在日常工作中是否碰到過以下問題?我的競爭對手某一天銷量飆升了，我想知道原因。我的競爭對手做固定位廣告，結(jié)果銷量飆升了。我也做了同樣的廣告，但是效果卻不如競爭對手好，這是為什么？我知道寶貝降價有助于提高銷量，但是我想知道降多少可以有效果。我想知道競爭對手投放廣告的廣告創(chuàng)意與廣告詞。

……2023/5/173.情報通提供的解決方案

找到飆量店鋪從店鋪營銷活動中查找飆量原因從寶貝營銷組合中查找飆量原因總結(jié)飆量原因制定應(yīng)對策略

飆量指數(shù)=當(dāng)日成交次數(shù)/之前7天平均成交次數(shù)

通過分析飆量原因了解競爭對手營銷策略營銷組合分析多維度洞察競爭對手營銷策略2023/5/174.店鋪飆量原因分析流程2023/5/175.店鋪營銷組合分析案例一：店鋪營銷組合分析1.找到飆量店鋪2.確定該店鋪飆量日期4.分析店鋪營銷活動5.總結(jié)本次飆量的成因3.店鋪營銷活動引發(fā)的整體飆量2023/5/176.找到飆量店鋪發(fā)現(xiàn)飆量高達的飆量店鋪“2.57”Step1Step2Step3Step4Step5情報通.店鋪分析.店鋪關(guān)注2023/5/177.確定該店鋪飆量日期爆發(fā)競爭對手在7月30日“爆發(fā)”式增長；銷售量、銷售額、成交次數(shù)等各項交易數(shù)據(jù)均高漲；這次增長遠遠高于當(dāng)月平均水平；Step1Step2Step3Step4Step5情報通.店鋪分析.營銷組合分析（圖表）2023/5/178.情報通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情查看當(dāng)日所有寶貝銷量30日29日整體上漲確定是店鋪營銷活動引發(fā)的整體飆量?。。tep1Step2Step3Step4Step52023/5/179.從店鋪營銷活動中查找飆量原因推出一系列店鋪營銷活動！外部廣告：大客戶品牌廣告店內(nèi)促銷：滿就送寶貝策略：調(diào)價/新品上架Step1Step2Step3Step4Step5情報通.店鋪分析.營銷組合分析（數(shù)據(jù)報表）2023/5/1710.大客戶品牌廣告大客戶品牌廣告：推出“包郵”、“五折季”、“折后滿300減30”等促銷活動外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷Step4情報通.營銷組合分析.店鋪廣告2023/5/1711.滿就送“滿就送”活動一直在做；“飆量”這天，進一步加大了活動的促銷力度外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷Step42023/5/1712.價格調(diào)整分析情報通.店鋪分析.營銷組合分析.調(diào)價價格降低外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷Step42023/5/1713.新品上架分析活動同時新品上架，是個不錯的時機！外部廣告寶貝策略店內(nèi)促銷Step4情報通.店鋪分析.營銷組合分析.新品上架2023/5/1714.Step5：本次飆量的成因總結(jié)店鋪營銷活動實現(xiàn)本次飆量：店鋪外部廣告—大客戶品牌廣告：首頁第三輪播焦點圖；推出“包郵”、“五折季”、“折后滿300減30”等實惠的促銷活動；店內(nèi)促銷—滿就送：“飆量”這天，進一步加大了活動的促銷力度；寶貝策略—調(diào)價：大量的降價也帶來了不錯的銷售業(yè)績；寶貝策略—新品上架：活動同時新品上架，是個不錯的時機Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1715.

案例小結(jié)寶貝策略調(diào)價外部廣告大客戶品牌廣告店內(nèi)促銷滿就送寶貝策略新品上架飆量店鋪營銷活動Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1716.案例二：寶貝營銷組合分析1.找到飆量店鋪2.確定該店鋪飆量日期4.分析寶貝營銷活動5.總結(jié)本次飆量的成因?qū)氊悹I銷組合分析3.寶貝營銷活動引發(fā)的個體飆量2023/5/1717.找到飆量店鋪發(fā)現(xiàn)飆量高達的飆量店鋪“3.97”Step1Step2Step3Step4Step5情報通.店鋪分析.店鋪關(guān)注2023/5/1718.確定該店鋪飆量日期情報通.店鋪分析.營銷組合分析(圖表)競爭對手在7月14日單日內(nèi)“爆發(fā)”式增長；銷售量、銷售額、成交次數(shù)等各項交易數(shù)據(jù)均高漲；這次增長遠遠高于當(dāng)月平均水平；Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1719.查看當(dāng)日所有寶貝銷量成交榜首的寶貝銷量、成交次數(shù)等數(shù)據(jù)遠高于店鋪其他寶貝Step1Step2Step3Step4Step5情報通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情2023/5/1720.查看當(dāng)日所有寶貝銷量單個寶貝顯著上漲！確定是寶貝營銷活動引發(fā)的個體飆量！14日成交次數(shù)達600次，是前一天13次的46倍成交數(shù)據(jù)巨幅提高!Step1Step2Step3Step4Step5情報通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情2023/5/1721.從寶貝營銷活動中查找飆量原因情報通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情.寶貝營銷組合寶貝廣告：超級賣霸寶貝促銷：調(diào)價寶貝促銷：改名推出一系列寶貝營銷活動！Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1722.超級賣霸寶貝廣告：超級賣霸—金牌秒殺活動寶貝廣告新品上架

寶貝促銷Step4情報通.店鋪分析.營銷組合分析.飆量詳情.寶貝營銷組合2023/5/1723.調(diào)價分析寶貝廣告新品上架

寶貝促銷Step4價格降低情報通.店鋪分析.店鋪跟蹤.調(diào)價跟蹤2023/5/1724.改名分析新增“金牌秒殺”、“原98限時49”等字段驗證之前的超級賣霸廣告金牌秒殺活動內(nèi)容為“原98限時49”寶貝廣告新品上架

寶貝促銷Step4情報通.店鋪分析.店鋪跟蹤.改名跟蹤2023/5/1725.案例小結(jié)寶貝營銷活動分析金牌秒殺超級賣霸改名調(diào)價飆量Step1Step2Step3Step4Step52023/5/1726.營銷組合分析總結(jié)找到飆量店鋪確定飆量日期分析飆量成因店鋪營銷組合分析店鋪廣告店鋪促銷寶貝策略寶貝營銷組合分析寶貝廣告