湘繡市場(chǎng)定位

第四章湘繡市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇湘繡市場(chǎng)營銷黃璜目錄CatalogPART1第一節(jié)湘繡市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的概念

市場(chǎng)細(xì)分的作用

市場(chǎng)細(xì)分的原則PART2第二節(jié)湘繡目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略影響目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略選擇的因素湘繡目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

PART2第三節(jié)湘繡市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

湘繡市場(chǎng)定位

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

市場(chǎng)細(xì)分的程序市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的含義；市場(chǎng)定位的步驟；市場(chǎng)定位戰(zhàn)略；湘繡市場(chǎng)定位。PART03一、市場(chǎng)定位的含義

現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論認(rèn)為：

市場(chǎng)定位是指針對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品屬性的重視程度，通過一定的信息傳播途徑，在消費(fèi)者心目中樹立企業(yè)與眾不同的市場(chǎng)形象的過程。

市場(chǎng)定位，關(guān)鍵的不是對(duì)產(chǎn)品本身做些什么，而是在消費(fèi)者心目中做些什么，單憑產(chǎn)品質(zhì)量上乘或價(jià)格的低廉已難以獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。1、明確企業(yè)潛在的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

3、準(zhǔn)確地傳播企業(yè)的市場(chǎng)定位2、選擇企業(yè)相對(duì)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位策略企業(yè)通過與競(jìng)爭者在產(chǎn)品、促銷、成本、服務(wù)等方面對(duì)比分析，了解企業(yè)的長處和不足，從而認(rèn)定企業(yè)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。通過一系列的宣傳促銷活動(dòng)，使其獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)確傳播給消費(fèi)者。二、市場(chǎng)定位的步驟相對(duì)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)能夠勝過競(jìng)爭者的能力。

三、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、對(duì)抗定位策略2、避強(qiáng)定位策略3、重新定位策略定位策略就是與市場(chǎng)上最強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手“對(duì)著干”。企業(yè)回避與目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭者直接對(duì)抗，將其位置定在市場(chǎng)“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場(chǎng)上還沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)過程。四、湘繡市場(chǎng)定位產(chǎn)品差異人員差異形象差異1、識(shí)別可能的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)湘繡品牌優(yōu)秀的技師獨(dú)特的風(fēng)格2、選擇合適的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)四、湘繡市場(chǎng)定位（1）與國際市場(chǎng)接軌，實(shí)現(xiàn)湘繡產(chǎn)品的延伸早在1910年到1935年間，湘繡在國內(nèi)外博覽會(huì)上頻展風(fēng)采，屢獲殊榮，產(chǎn)品行銷于海內(nèi)外市場(chǎng)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，西方顧客對(duì)購買一件藝術(shù)品有以下消費(fèi)要求：①價(jià)值追求：包括欣賞、使用、保值。②個(gè)性化追求：希望購買自己喜愛的產(chǎn)品，并且能夠獨(dú)自擁有。③增加對(duì)藝術(shù)及文化知識(shí)的了解。④購買前、購買中及購買后的一條龍服務(wù)要求。2004年9月，湖南省湘繡研究所迎來了11位泰國王室詩麗吉王后陛下所屬基金會(huì)專門派來求學(xué)湘繡的遠(yuǎn)方客人。與外界的交流合作，更是給湘繡傳統(tǒng)手工藝的發(fā)展生存開拓了廣闊的舞臺(tái)。主要有條屏、畫片、被面、枕套、床罩、靠墊、桌布、手帕及各種繡衣等。（2）湘繡產(chǎn)品多元化將湘繡融入到生活的方方面面，湘繡企業(yè)需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，為湘繡企業(yè)找導(dǎo)市