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中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營

專業(yè)教學(xué)資源庫《中小企業(yè)商業(yè)計劃書》競爭對手分析的流程

前言在一望無際的非洲大草原上，獅子若要活命，就必須捕捉到足夠的羚羊作為食物；羚羊若要活命，就必須跑得比獅子更快。市場競爭就像羚羊與獅子的賽跑，弱肉強食，優(yōu)勝劣汰首先，識別競爭對手競爭對手分析的流程識別企業(yè)競爭對手必須從市場和行業(yè)兩個方面分析替代品廠商潛在加入者現(xiàn)有廠商行業(yè)首先，識別競爭對手競爭對手分析的流程行業(yè)競爭者市場需要競爭者ADBC品牌競爭者消費競爭者其次，辨認競爭對手目標和戰(zhàn)略競爭對手分析的流程所有競爭者的最終目標都是努力追求利潤的最大化每個競爭者都有側(cè)重點不同的目標組合企業(yè)只有了解了競爭者的重點目標，才能正確判斷它們對不同競爭行為將做出什么反應(yīng)其次，辨認競爭對手目標和戰(zhàn)略競爭對手分析的流程辨別競爭對手的戰(zhàn)略：當企業(yè)決定進入某一戰(zhàn)略群體時，首先需要明確自己的主要競爭者，然后決定自己的競爭戰(zhàn)略競爭對手的企業(yè)之間的營銷戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈再次，評估競爭對手優(yōu)勢和劣勢競爭對手分析的流程對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,主要從產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營、研發(fā)能力、資金實力、組織、管理能力等幾個方面進行最后，預(yù)測競爭對手的反應(yīng)模式競爭對手分析的流程競爭者的反應(yīng)模式取決于競爭者對其目前地位的滿意程度對目前地位滿意的競爭者一般會采取保守的反應(yīng)模式對當前地位不滿或競爭意識強烈的競爭者常常采取寸土必爭的反應(yīng)模式課程小結(jié)競爭對手分析是為了準確判斷競爭對手的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向,并在此基礎(chǔ)上預(yù)測競爭對手未來的戰(zhàn)略,估計競爭對手在實現(xiàn)可持續(xù)競爭優(yōu)勢方面的能力只有充分了解競爭對手，企業(yè)才能揚其所長、避其所短、抓住機遇、規(guī)避風(fēng)險競爭對手分析的流程競爭對手分析的流程插入動畫“谷歌的競爭對手——亞馬遜”課程回顧1、識別競爭對手；2、辨認競爭對手目標和戰(zhàn)略；3、評估競爭對手優(yōu)勢和劣勢；4、預(yù)測競爭對手的反應(yīng)模式。競爭對手分析的流程競爭對手分析的流

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