早教育兒機(jī)構(gòu)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

第頁早教育兒機(jī)構(gòu)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書本文共十一章，計1.06萬之字請在這里輸入單位/組織名稱二○一九年六月早教教育機(jī)構(gòu)項目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：學(xué)院專業(yè)：團(tuán)隊成員：學(xué)號：姓名：目錄一、計劃摘要 -4-1.1實施園本教研，創(chuàng)建園本特色 -4-1.2園本計劃與預(yù)測 -4-二、公司介紹 -7-1.1、簡介 -7-1.2、目標(biāo) -8-三、戰(zhàn)略規(guī)劃 -8-3.1、 -8-四、SWOT綜合分析 -10-五、創(chuàng)業(yè)組織 -11-六、產(chǎn)品服務(wù) -14-1、服務(wù)理念 -14-2、服務(wù)特色 -14-七、市場預(yù)測 -15-7.1需求預(yù)測 -15-7.2市場現(xiàn)狀綜述 -15-7.3競爭廠商概覽 -16-7.4目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場 -16-八、營銷計劃 -17-8.1品牌營銷策略 -17-8.2產(chǎn)品營銷策略 -17-8.3門店營銷策略 -18-8.4價格策略 -18-8.5渠道策略 -18-1．固定資產(chǎn) -19-2．流動資金（月） -20-九、營業(yè)收入預(yù)測 -20-十、經(jīng)營風(fēng)險： -23-十一、風(fēng)險退出策略 -24-一、計劃摘要1.1實施園本教研，創(chuàng)建園本特色我們XX早教是一家主營幼兒親子教育、小學(xué)作業(yè)托管的早教機(jī)構(gòu)。親子教育：教師在教研過程中為幼兒創(chuàng)設(shè)真實、豐富、自然、開放、貼近幼兒生活的教育環(huán)境，引導(dǎo)幼兒開展自主性探索活動，捕捉幼兒的變現(xiàn)。給幼兒的創(chuàng)設(shè)環(huán)境的過程中，注意采納喝吸收幼兒的建議，并請幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，給幼兒提供參與活動的機(jī)會，滿足幼兒自我表現(xiàn)的欲望，發(fā)展他們的動手操作能力；支持、啟發(fā)、引導(dǎo)幼兒與環(huán)境互動。無論是師生共同準(zhǔn)備和創(chuàng)設(shè)的環(huán)境材料，還是教師根據(jù)教育目標(biāo)提供的環(huán)境材料都積極支持、鼓勵幼兒進(jìn)行探究和操作活動。在指導(dǎo)幼兒進(jìn)行探究和活動時，轉(zhuǎn)變了以往教師是檢查者的角色，從檢查玩具是否丟了、東西是否亂了、幼兒之間是否發(fā)生矛盾等問題轉(zhuǎn)移到關(guān)注幼兒的探究、操作活動上來，轉(zhuǎn)移到關(guān)注幼兒的興趣和需要上來，正確判斷幼兒現(xiàn)有的發(fā)展水平，鼓勵幼兒向更高的水平發(fā)展上來。作業(yè)托管：依托優(yōu)秀的高學(xué)歷教師資源，和寬敞的園內(nèi)環(huán)境，小學(xué)生們在本機(jī)構(gòu)托管作業(yè)是最佳選擇。一方面，低年級小孩因剛上小學(xué)，部分學(xué)生未做好幼小銜接，不能按時完成作業(yè)，家中父母精力有限，不能給予孩子及時輔導(dǎo)，家長將之送到本機(jī)構(gòu)，這所有問題便能得到很好的解決。另一方面，高年級小學(xué)生因要升初中，作業(yè)量加大，同時孩子會出現(xiàn)許多知識點不完善而產(chǎn)生的擔(dān)憂與急躁等問題，這些在我們機(jī)構(gòu)也能得到很好的解決。1.2園本計劃與預(yù)測總計劃：1.幼兒親子教育。由于現(xiàn)代家長都是一批年輕的家長，多數(shù)忙于事業(yè)，家長上班，孩子上幼兒園，每天孩子與家長的接觸特別少，加上家長缺乏正確的與孩子溝通的專業(yè)知識，無法抓住孩子幼兒發(fā)育的關(guān)鍵期，而我們組織的成立，就是在寶寶大腦發(fā)育的語言、秩序、感官、動作等敏感時期形成科學(xué)刺激，從而為孩子打下良好的基礎(chǔ)。2.小學(xué)托管。是本機(jī)構(gòu)附屬的項目，目的在于彌補親子教育一開始進(jìn)入市場所需要的后期資金支持，親子教育在為打響牌子之前，需要較穩(wěn)定的資金支持，而小學(xué)托管是比較容易比較穩(wěn)定收入的業(yè)務(wù)，且借助早教機(jī)構(gòu)這一后盾，更容易招生，二者互補，更促進(jìn)公司的發(fā)展。初期（1-2年）1、幼兒教育事業(yè)的導(dǎo)入期，主要是提高教師的基本教育技能，積累幼兒教育經(jīng)驗、整合教學(xué)內(nèi)容、設(shè)計教學(xué)方案能力以及組織實施活動的應(yīng)變和掌握能力。2、深化教師對新課程理念與內(nèi)涵的進(jìn)一步理解，引導(dǎo)教師“教學(xué)相長”、實踐反思，提升專業(yè)化水平。3、指導(dǎo)思想：以國家的教育法律法規(guī)為依據(jù)，以黨和國際的教育方針、政策為指導(dǎo)，遵循學(xué)前教育的基本規(guī)律，深化學(xué)前教育改革，探索幼教科學(xué)管理模式，積極實施素質(zhì)啟蒙教育，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。4、學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，根據(jù)時代發(fā)展需要，對照以及幼教機(jī)構(gòu)評審標(biāo)準(zhǔn)，對現(xiàn)有內(nèi)部管理制度進(jìn)行梳理和調(diào)整、規(guī)范崗位職責(zé)，完善考核評價，實施動態(tài)管理、出臺新的班務(wù)工作管理細(xì)則，做到“常規(guī)工作抓細(xì)節(jié)，發(fā)展工作抓創(chuàng)新”，確保管理工作規(guī)范有序?！兜谝荒辍发儆變航逃紫冗M(jìn)入市場②努力打造優(yōu)秀師資隊伍，為在激烈競爭的時代贏得一席之地。③通過這種宣傳媒介，建立大眾對幼教機(jī)構(gòu)的認(rèn)識，運用不同的宣傳手段，提高幼教機(jī)構(gòu)的影響力。④建立幼教機(jī)后的網(wǎng)站，方便家長前來咨詢，聽取他們的意見，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，最大程度的滿足幼兒的需要。⑤建立幼教機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)模式，此模式的設(shè)置和運用要以打造優(yōu)秀的教育機(jī)構(gòu)為原則。⑥成立規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對計劃全過程的貫徹、落實、監(jiān)督和反饋，并能對計劃進(jìn)行及時的挺空和完善，是規(guī)劃能引領(lǐng)幼教機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展?！兜诙辍发倮^續(xù)保持良好的教師作風(fēng)，吸引更多的兒童。②為更好的發(fā)展幼教機(jī)構(gòu)，針對同類型的幼兒教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究。③實地考察市面上有巨大影響力的教育機(jī)構(gòu)。④加大幼教機(jī)構(gòu)的宣傳與推廣力度。中期（3-5年）①調(diào)整幼教機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略，深化幼教機(jī)構(gòu)內(nèi)部改革。②增強(qiáng)班子“協(xié)調(diào)、和諧”能力，各成員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作、各司其職，逐步形成一支凝聚力強(qiáng)、率先垂范，群眾信任的干部隊伍，帶領(lǐng)全公司教工共同實現(xiàn)幼教機(jī)構(gòu)的工作目標(biāo)。

長期（5-10年）①管理科學(xué)，隊伍優(yōu)秀，保教一流、環(huán)境優(yōu)化，營造教師快樂工作、幼兒安全、健康成長的校園環(huán)境和文化，開發(fā)安全教育資源和課程，彰顯幼教機(jī)構(gòu)辦園特色。②倡導(dǎo)“人本”管理，機(jī)構(gòu)“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團(tuán)結(jié)精神，調(diào)整和完善幼教機(jī)構(gòu)各項管理制度，使教師快樂工作，幼兒健康成長。③使制度體現(xiàn)與時俱進(jìn)的要求，不斷調(diào)整完善幼教機(jī)構(gòu)各項管理制度，便剛性制度為任性制度，積極營造“引導(dǎo)、激勵、服務(wù)和支持”的制度文化。④加強(qiáng)和諧校園，突出“三項深化內(nèi)容”——深化素質(zhì)校園建設(shè)、民主校園建設(shè)、安全校園建設(shè)，以此進(jìn)一步弘揚優(yōu)秀師德，提高教職工的職業(yè)認(rèn)同感，不斷激發(fā)教職工的潛能、為教育事業(yè)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。⑤加強(qiáng)安全機(jī)構(gòu)教育。切實加強(qiáng)機(jī)構(gòu)安全教育，不斷增強(qiáng)建設(shè)平安機(jī)構(gòu)的責(zé)任感。開發(fā)安全、健康教育資源和課程，打造特色課程，彰顯幼教機(jī)構(gòu)辦園特色。二、公司介紹1.1、簡介1、XX早教機(jī)構(gòu)是黃山市首家致力于親子課程教學(xué)的的幼教機(jī)構(gòu)集團(tuán)，它擁有自己專業(yè)的師資隊伍，良好的校園環(huán)境和完備的娛樂設(shè)施，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式。同時，本公司倡導(dǎo)以人為本、共建和諧樂園的辦學(xué)理念：本機(jī)構(gòu)把創(chuàng)建國際化、創(chuàng)新型、開放型的全國一流早教機(jī)構(gòu)作為長期奮斗的宏偉目標(biāo)。2、XX早教機(jī)構(gòu)是由黃山學(xué)院12級和13級大學(xué)生精心創(chuàng)業(yè)設(shè)計組創(chuàng)建，憑借豐富的專業(yè)知識，利用先進(jìn)的教學(xué)理念與教學(xué)設(shè)施，使得我園成為黃山市早教機(jī)構(gòu)教育事業(yè)的領(lǐng)軍隊伍。3、XX早教機(jī)構(gòu)以人為本，以活動為中心，以環(huán)境為中心，以素質(zhì)為中心，讓兒童面向國際世界成長、掌握生活世界的知識技能、構(gòu)建內(nèi)在精神世界、成為未來世界棟梁之才。XX早教機(jī)構(gòu)還以教師為本，注重教師發(fā)展，致力于建立學(xué)習(xí)型組織，致力于人力資源的開發(fā)和培調(diào)，對教師提供優(yōu)質(zhì)工作和生活方式。建立“彼此相愛、互相效力、各展所長、自強(qiáng)不息”的團(tuán)隊精神，建立一支“愛心、付出、謙虛、負(fù)責(zé)任”的教師團(tuán)隊，是早教機(jī)構(gòu)成為教師們的事業(yè)、生活和精神家園。1.2、目標(biāo)創(chuàng)業(yè)初期運用展業(yè)的知識，吸引并招納學(xué)前的幼兒，抓住親子互動，讓家長和孩子一同做游戲，做題目，發(fā)散思維，開發(fā)幼兒智力。并且按照家長的要求，對每個學(xué)生進(jìn)行因材施教，使孩子們都能得到最好的教育：隨著幼教機(jī)構(gòu)的成長，幼教機(jī)構(gòu)的中長期目標(biāo)是保證原有家長期望的同時，在這基礎(chǔ)上不斷提高教學(xué)質(zhì)量，并努力培養(yǎng)學(xué)生的動腦、動手能力。在教學(xué)實踐中加強(qiáng)管理，深化企業(yè)獨有的教育管理理念，實現(xiàn)企業(yè)的制度化管理：在成熟階段，實現(xiàn)多語，聘請優(yōu)秀的資深學(xué)者前來指導(dǎo)教育工作，將企業(yè)打造成大眾心目中的理想的幼兒教教育機(jī)構(gòu)，幼兒機(jī)構(gòu)以“爭做黃山學(xué)前教育第一品牌”為發(fā)展目標(biāo)，以推動黃山幼教機(jī)構(gòu)為己任，爭取獲得更大發(fā)展。三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1、早教機(jī)構(gòu)的總體戰(zhàn)略用科學(xué)的辦學(xué)理念創(chuàng)辦優(yōu)秀的幼兒教育要辦好一所高質(zhì)量的幼兒機(jī)構(gòu)，科學(xué)的辦學(xué)理念是關(guān)鍵。近年來，我國通過全面落實《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，樹立了以人為本，尊重個性，開發(fā)潛能，全面發(fā)展的辦園理念，堅持以自主、創(chuàng)新、文明、合作為辦園目標(biāo)。提倡適應(yīng)現(xiàn)代社會發(fā)展、符合幼兒勝利級心里發(fā)展的科學(xué)教學(xué)理念，一切以幼兒發(fā)展為本，尊重幼兒，促進(jìn)每個幼兒在不同水平上富有個性的發(fā)展。（一）硬件建設(shè)為園所文化的構(gòu)建奠定基礎(chǔ)健康優(yōu)美的園所環(huán)境就像是一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書，他有利于孩子陶冶情操、美化心靈、激發(fā)靈感、啟迪智慧，更有利于孩子素質(zhì)的提高。我們注重物質(zhì)文化建設(shè)，努力讓物質(zhì)文化凸顯個性美，發(fā)揮其熏陶功能，通過綠化、美化、凈化、園林化、知識化、讓幼兒園的一景一物、每面墻壁、每個角落都在無聲地說話。讓孩子無論身處何處都能受到文化的熏陶，使幼兒園真正成為孩子溫暖的家園、幸福的樂園。（二）環(huán)境創(chuàng)設(shè)是園所文化的重要體現(xiàn)（綱要）中強(qiáng)調(diào)環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效的促進(jìn)幼兒的發(fā)展，我們正在努力實踐著環(huán)境育人這一教育理念。（三）制度文化挺高幼兒園的管理效能制度對于提高幼兒園的管理效能具有重要的作用。為了增強(qiáng)教育的穩(wěn)定性和有效性，我們將在今年時間里，將會幼兒園逐步建立和完善一整套適合本園各類人員的崗位職責(zé)與一系列制度，為了將各項制度內(nèi)化為全體教職工的自覺行為，在制定各類制度，特別是與教職工切身利益相關(guān)的考核獎懲制度時。都要做到深入細(xì)致的調(diào)研工作，廣泛聽取群眾意見，在認(rèn)真研究分析的基礎(chǔ)上，經(jīng)教代會充分討論，一致通過后再執(zhí)行。四、SWOT綜合分析在進(jìn)行了企業(yè)自身分析與競爭者分析之后，我們將著眼于公司的綜合評估，結(jié)合具體的市場環(huán)境，采用企業(yè)SWOT分析的方法進(jìn)行公司綜合情況的分析。（一）Strengths（優(yōu)勢）1、優(yōu)勢分析A、有專業(yè)的人才，同時也具有這一方面的人脈。當(dāng)前幼教市場存在很多問題，最明顯的是有些幼教機(jī)構(gòu)的教師多數(shù)未接受專業(yè)的培訓(xùn)，教育教學(xué)專業(yè)水準(zhǔn)低，教育質(zhì)量差，極不利于幼兒教育。而在這方面，我們機(jī)構(gòu)的專業(yè)是不僅擁有黃山學(xué)院幼教方面的專業(yè)人才，還有此方面專業(yè)的專業(yè)人士和專業(yè)人脈，同時具有高質(zhì)量的大學(xué)生團(tuán)隊。B、有足夠的場地、機(jī)構(gòu)內(nèi)環(huán)境優(yōu)秀，設(shè)施完備在幼教市場上，同時存在一些很關(guān)鍵的問題，不少幼教機(jī)構(gòu)辦園條件差，規(guī)模小，教室、休息室均不符合要求。而我們將在這些問題上予以重視，雖創(chuàng)業(yè)資金有限，但還是盡可能將機(jī)構(gòu)面積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，園內(nèi)設(shè)施也達(dá)到完善。2.劣勢分析A、創(chuàng)業(yè)初期成本高在創(chuàng)業(yè)初期，需要集中過多的資金，場地，玩教器材，環(huán)境布置……需要都需要很大的投入。B、經(jīng)驗不足作為剛踏入社會的大學(xué)生，無論從哪些方面自然都會缺少一些經(jīng)驗。C、經(jīng)營風(fēng)險大從上面兩點劣勢上，綜合可以得出，運營是帶有風(fēng)險性的。3.機(jī)遇分析A、政府的政策支持2014年，李克強(qiáng)總理在第十二屆二次人大會議報告中指出，繼續(xù)發(fā)展學(xué)前教育，并增加中央財政教育投入，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)資源覆蓋面B、幼教事業(yè)前景大，做的好的少4、威脅分析A、同類競爭激烈B、行業(yè)容易被復(fù)制，模仿五、創(chuàng)業(yè)組織由于本幼教機(jī)構(gòu)初建階段規(guī)模相對較小，為達(dá)到效率最大化、資源最優(yōu)配置的目標(biāo)，將組織結(jié)構(gòu)設(shè)為中小企業(yè)廣泛采用的職能式結(jié)構(gòu)。各個結(jié)構(gòu)部門的設(shè)置相對簡單，人數(shù)規(guī)模較小，簡潔的機(jī)構(gòu)設(shè)置適合這個階段的營運特點，有利于降低公司的成本和費用，還可促進(jìn)勞動專業(yè)化分工，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。部門簡介及主要職能：總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。通過組建職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對本幼教機(jī)構(gòu)的有效管理。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子。負(fù)責(zé)提交年度報告及各種報表、計劃、方案，包括經(jīng)營計劃、利潤分配方案、彌補虧損方案等進(jìn)行。財務(wù)部：負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的財務(wù)管理，包括一名會計（兼任主管），一名出納。主要職責(zé)：組織編制機(jī)構(gòu)年度財務(wù)預(yù)算，執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。公司的會計核算、會計監(jiān)督工作；公司會計檔案管理及合同（協(xié)議）。財務(wù)部業(yè)務(wù)流程：人力資源部：人事管理部門，集人事檔案管理及員工培訓(xùn)功能于一體的部門。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才。對公司職員進(jìn)行全面培訓(xùn)、保證提供高質(zhì)量的服務(wù)；制定有效果、有針對性的激勵懲罰機(jī)制；對管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；營造積極良好的公司內(nèi)部競爭環(huán)境和企業(yè)文化。人力資源部業(yè)務(wù)流程：市場部：負(fù)責(zé)總體的營銷活動的部門，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶發(fā)展、客戶關(guān)系管理等。主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)了解市場情況，調(diào)查家長的內(nèi)心想法，結(jié)合實際給出一些可行性的建議。以及負(fù)責(zé)本幼教機(jī)構(gòu)的宣傳，招生等一系列工作。市場部業(yè)務(wù)流程：行政部：為了提高家長的孩子們的好感，給孩子們更好的服務(wù)，預(yù)招幼教老師若干名。更好的教育孩子，給孩子們養(yǎng)成更好的生活學(xué)習(xí)慣。主要職責(zé)：不斷的提升對孩子們的服務(wù)，制訂、完善和實施客服部的服務(wù)策略、方式、手段等等，為孩子提供服務(wù)，并建立相應(yīng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)受理家長的各類電話（包括咨詢與投訴），并對信息進(jìn)行分析、統(tǒng)計；有效處理家長投訴；定期或不定期做好家長的回訪與維護(hù)工作，做到有效的客戶管理。保障本教育機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生狀況、安全狀況。市場業(yè)務(wù)流程：餐飲部：為茶樓本機(jī)構(gòu)的全體工作人員和學(xué)生提供食物，包括廚師人員、采購人員。主要職責(zé)：高質(zhì)量、高效率為孩子以及工作人員提供餐飲，為孩子飲食健康做出指導(dǎo)，不斷研發(fā)新式菜品，保證食品安全衛(wèi)生。對公司所需的各類物資進(jìn)行采購，并保證采購物資的質(zhì)量和相對合理的價格。六、產(chǎn)品服務(wù)1、服務(wù)理念我們秉承著一切孩子為中心，一切為了孩子的健康成長的服務(wù)理念。我們的托管機(jī)構(gòu)會注重為孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓孩子以后及時離開了我們機(jī)構(gòu)，也會一直因此而受益。這在絕大多數(shù)現(xiàn)存的托管機(jī)構(gòu)中是不存在的。在為孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的同時，我們也會關(guān)注孩子的心理，針對不同孩子的心理，因材施教，關(guān)注孩子心理的健康成長，及時開導(dǎo)孩子的壞情緒。對于我們的親子教育，我們注重的是讓寶寶全面健康的發(fā)展我們認(rèn)為，早教機(jī)構(gòu)最高端的品質(zhì)，不是僅僅體現(xiàn)在場所、環(huán)境、設(shè)備的高檔或者從國外借鑒的教學(xué)體系上，而是體現(xiàn)在所有的教師和員工保、舒適、快樂、鼓勵探索的環(huán)境；專業(yè)、敬業(yè)、富有愛心和責(zé)任感教學(xué)的老師；科學(xué)、可操作的評估體系；家園互動教學(xué)等等。2、服務(wù)特色（一）注重習(xí)慣的培養(yǎng)我們XX早教機(jī)構(gòu)注重的并不只是孩子一時的成績，我們更加注重孩子習(xí)慣的培養(yǎng)。因為只有養(yǎng)成了良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能是孩子受益終生。而習(xí)慣的養(yǎng)成在幼年的時候更是一個非常重要的階段，養(yǎng)成了良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣孩子自然會受益終生，家長自然會開心。一個好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣也是一個人能否成功的關(guān)鍵。（二）全方位，高互動我們XX早教機(jī)構(gòu)注重寶寶的均衡發(fā)展，現(xiàn)在，很多寶寶的大腦發(fā)育都不是很均衡的，這就使孩子上學(xué)之后，有的孩子喜歡英語，有的孩子喜歡數(shù)學(xué)。我們XX早教機(jī)構(gòu)對孩子的培養(yǎng)是全方位的，會是孩子在各個方面得到均衡的發(fā)展，為孩子未來的生活學(xué)習(xí)提供更大的助力。（三）真誠熱情，細(xì)膩周到我們XX的每一個老師都會努力做到“對家長真誠熱情，對孩子周到細(xì)膩”的理念，我們會用真心打動每一個家長，用愛心照顧好每一個孩子，爭取做到面面俱全，讓每一個選擇我們的家長每一個孩子受益終身。我們XX教育機(jī)構(gòu)的托管，開創(chuàng)了三個班級，小班，中班和大班。小班針對小學(xué)一年一和二年級的學(xué)生，中班針對小學(xué)三年級和四年級，大班則是針對小學(xué)五年級和六年級，我們每個班都有專門的語數(shù)外老師進(jìn)行教學(xué)，我們教學(xué)的主要內(nèi)容是幫助孩子完成課后作業(yè)并且仔細(xì)檢查，幫助孩子復(fù)習(xí)重點，以及預(yù)習(xí)明天的學(xué)習(xí)內(nèi)容。幫助孩子養(yǎng)成熱愛學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。作為一個托管班，孩子上課的每一天我們都會奮斗在崗位上，因此不用擔(dān)心孩子補課，而我們卻不上班，而不能照顧孩子的因素。我們正常的時間是孩子下午放學(xué)后，具體時間根據(jù)孩子的放學(xué)時間而定。同時，在周末我們還有一些興趣班和針對性的班，有英語班，作文班，奧數(shù)班，美術(shù)班，書法班。英語班幫助孩子學(xué)習(xí)英語，為以后打下好的根本，作文班教孩子寫作文的技巧，因為語文主要的差距就是在作文上。奧數(shù)則是幫助孩子培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維。美術(shù)和書法則是幫助孩子培養(yǎng)愛好和特長，書法最能陶冶人的情操，鍛煉人的毅力。七、市場預(yù)測7.1需求預(yù)測聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。中國教育學(xué)家認(rèn)為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)；早期教育是兒童的需要，是家長的期待，是專業(yè)人士的共識，早期教育是朝陽教育行業(yè)發(fā)展的趨勢所在。7.2市場現(xiàn)狀綜述就黃山市而言，早教在市場上已經(jīng)初見規(guī)模。但絕大多數(shù)都是以幼兒園的形式所體現(xiàn)。也就是說，對黃山市而言，幼兒園占據(jù)了絕大部分市場，因此，早教在黃山市有較大的市場可以去拓展。而對于孩子的教育來說，早教又是不可或缺的一部分，所以在黃山市的市場中早教有著良好的前景。7.3競爭廠商概覽在黃山市屯溪區(qū)，從事早教的競爭對手主要有：金蘋果幼教中心，萬貫家園博雅幼教，紅太陽幼教，蓓蕾幼教，縱橫幼教中心，新苗幼教，大風(fēng)車幼教長干園以及大風(fēng)車博愛早教園黃山群星店。其中，除大風(fēng)車幼教長干園以及大風(fēng)車博愛早教園黃山群星店外，都是以幼兒園形式居多，這樣對本早教機(jī)構(gòu)造成的競爭壓力也較小。而大風(fēng)車幼教長干園以及大風(fēng)車博愛早教園黃山群星店雖然是以早教的主體在創(chuàng)辦，但是卻缺乏系統(tǒng)的教育項目以及吸引人們眼球的親子活動，市場占有率也較小。7.4目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場本機(jī)構(gòu)的目標(biāo)市場主要是在黃山市屯溪區(qū)。因為本團(tuán)隊成員都畢業(yè)于黃山學(xué)院，對黃山市都比較了解，且在屯溪區(qū)又是黃山市的市區(qū)，這里有消費人群，同時市場競爭也比較小。而主要的目標(biāo)客戶是中高收入家庭。因為我們在對早教消費細(xì)分市場中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高。中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，一般百元一下可以接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強(qiáng)。所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上再定位在0——7歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質(zhì)量。八、營銷計劃8.1品牌營銷策略作為新進(jìn)入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內(nèi)樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與一些知名品牌進(jìn)行捆綁，借助其已有的已經(jīng)成熟的影響力。只有這樣才能在最短的時間內(nèi)，花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場。這也是拉低本早教機(jī)構(gòu)與國內(nèi)知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。8.2產(chǎn)品營銷策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結(jié)果。目前我機(jī)構(gòu)開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0-1歲）、幼兒之家（1-2歲）、兒童之家（2-4歲）、天籟之家（16-43個月）、彩虹之家（19-36個月）共計五個課程。期間，著重培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)，語言使人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發(fā)展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此培養(yǎng)孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。本機(jī)構(gòu)的主要優(yōu)勢如下：（1）目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、美術(shù)等課程，特別是黃山市場上，還未出現(xiàn)以教育，親自互動為主的早教機(jī)構(gòu)，因此，在運營初期我們可以以其未核心形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項目上的擠壓。這在前期開拓市場上具有一定的可行性。（2）在市場競爭對手推出類似培訓(xùn)項目時，本早教機(jī)構(gòu)會已建立品牌和門店規(guī)模，推出衍生的頭兒英語、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對競爭對手的優(yōu)勢。（3）同時依托本早教機(jī)構(gòu)的競爭優(yōu)勢，將早教項目滲透進(jìn)幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。8.3門店營銷策略全部客戶信息由公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理，尤其要實現(xiàn)門店裝修風(fēng)格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。8.4價格策略在市場環(huán)境下，我們的價格是在目標(biāo)客戶可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程一般定價是80-100元（每節(jié)課45分鐘）。也還分一年46節(jié)課或98節(jié)課。對目標(biāo)消費群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。8.5渠道策略（1）舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識，激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進(jìn)早教機(jī)構(gòu)，使他們了解早教機(jī)構(gòu)的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。（2）在嬰兒與家長、教師與家長、家長與家長之間架起一座溝通的橋梁。親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進(jìn)早教機(jī)構(gòu)，在活動中老師有針對性的指導(dǎo)可以縮短教師與家長的距離，同時經(jīng)過觀察教師的教育行為和孩子的表現(xiàn)，家長可以反思自己的教育行為和方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實現(xiàn)孩子的健康和諧發(fā)展。（3）在電視、報紙、車上、墻體等上面做廣告。擴(kuò)大其影響力。1．固定資產(chǎn)企業(yè)需要購買的生產(chǎn)設(shè)備和辦公家具：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌椅153004500空調(diào)518009000柜臺1500500工作服5100500書及雜志50251000幼兒培訓(xùn)器材301504500書架5150750企業(yè)需要購置的交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）小型貨車12000020000商務(wù)小定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）辦公家具和設(shè)備62201244交通工具700007000合計7622082442．流動資金（月）每月支出項目墻面布置和粉刷月支出500一個月一換教師能力培訓(xùn)月支出500兩個月一次，每次一千其他經(jīng)營費用（不包括折舊費用和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主工資6000初期工資，公司規(guī)模擴(kuò)大后會有所增加員工工資3000初期工資，公司規(guī)模擴(kuò)大后會有所增加宣傳推廣費2000主要通過報紙、雜志、網(wǎng)頁、傳單、廣告等形式進(jìn)行宣傳場地租金6000每月租金水電、交通差旅費1800每月消費其他費用1200謹(jǐn)防其他特殊狀況所需費用合計20500九、營業(yè)收入預(yù)測親子教育月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月早教智力開發(fā)價格400400400400400400400400400400400400數(shù)量100100100100100100100100100100100100營業(yè)額400004000040000400004000040000400004000040000400040004000語言和思維課程價格500500500500500500500500500500500500數(shù)量100100100100100100100100100100100100營業(yè)額500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000入園和入學(xué)過渡課程價格100010001000數(shù)量200200200營業(yè)額200000200000200000學(xué)樂課程價格500500500500500500500500500500500500數(shù)量808080808080808080808080營業(yè)額400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000合計130000130000130000130000130000330000330000330000130000130000130000130000服務(wù)和成本計劃一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計收入親子教育1300001300001300001300001300003300003300003300001300001300001300001300002160000托管教育120000105001050010500105001050026000026000010500105001050010500474500其他0000000000000總收入2500001405001405001405001405003405005900005900001405001405001405001405002634500成本場地租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工薪酬450003000030000300003000030000450004500030000300003000030000405000推廣費用20002000200020002000200020002000200020002000200024000營業(yè)稅金及附加1250070257025702570251702529500295007025702570257025144725水電交通差旅費10801080108010801080108010801080108010801080108012960辦公用品損耗6006006006006006006006006006006006007200固定資產(chǎn)折舊6876876876876876876876876876876876878244其他費用1200120012002001200120012001200120012001200120014400總成本690674859248592475924859258592860678606748592485924859248592688529利潤18093391908919089290891908281908503933503933919089190891908919081945971稅費所得稅費用9046.654595.44595.44645.44595.414095.425196.6525196.654595.44595.44595.44595.497298.55個人所得稅0000000000000凈利潤171886.3587312.687312.688262.687312.6267812.6478736.35478736.3587312.687312.687312.687312.61848672.45現(xiàn)金流量計劃一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0750000890500103100011715001312000165250022425002832500297300031135003254000現(xiàn)金銷售收入250000140500140500140500140500340500590000590000140500140500140500140500應(yīng)收款收入000000000000股東投入現(xiàn)金50000000000000000合計7500008905001031000117150013120001652500224250028325002973000311350032540003394500現(xiàn)金流出場地租金6000600