早教育兒機構大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

第頁早教育兒機構大學生創(chuàng)業(yè)計劃書本文共十一章，計1.06萬之字請在這里輸入單位/組織名稱二○一九年六月早教教育機構項目大學生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：學院專業(yè)：團隊成員：學號：姓名：目錄一、計劃摘要 -4-1.1實施園本教研，創(chuàng)建園本特色 -4-1.2園本計劃與預測 -4-二、公司介紹 -7-1.1、簡介 -7-1.2、目標 -8-三、戰(zhàn)略規(guī)劃 -8-3.1、 -8-四、SWOT綜合分析 -10-五、創(chuàng)業(yè)組織 -11-六、產品服務 -14-1、服務理念 -14-2、服務特色 -14-七、市場預測 -15-7.1需求預測 -15-7.2市場現狀綜述 -15-7.3競爭廠商概覽 -16-7.4目標客戶和目標市場 -16-八、營銷計劃 -17-8.1品牌營銷策略 -17-8.2產品營銷策略 -17-8.3門店營銷策略 -18-8.4價格策略 -18-8.5渠道策略 -18-1．固定資產 -19-2．流動資金（月） -20-九、營業(yè)收入預測 -20-十、經營風險： -23-十一、風險退出策略 -24-一、計劃摘要1.1實施園本教研，創(chuàng)建園本特色我們XX早教是一家主營幼兒親子教育、小學作業(yè)托管的早教機構。親子教育：教師在教研過程中為幼兒創(chuàng)設真實、豐富、自然、開放、貼近幼兒生活的教育環(huán)境，引導幼兒開展自主性探索活動，捕捉幼兒的變現。給幼兒的創(chuàng)設環(huán)境的過程中，注意采納喝吸收幼兒的建議，并請幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設，給幼兒提供參與活動的機會，滿足幼兒自我表現的欲望，發(fā)展他們的動手操作能力；支持、啟發(fā)、引導幼兒與環(huán)境互動。無論是師生共同準備和創(chuàng)設的環(huán)境材料，還是教師根據教育目標提供的環(huán)境材料都積極支持、鼓勵幼兒進行探究和操作活動。在指導幼兒進行探究和活動時，轉變了以往教師是檢查者的角色，從檢查玩具是否丟了、東西是否亂了、幼兒之間是否發(fā)生矛盾等問題轉移到關注幼兒的探究、操作活動上來，轉移到關注幼兒的興趣和需要上來，正確判斷幼兒現有的發(fā)展水平，鼓勵幼兒向更高的水平發(fā)展上來。作業(yè)托管：依托優(yōu)秀的高學歷教師資源，和寬敞的園內環(huán)境，小學生們在本機構托管作業(yè)是最佳選擇。一方面，低年級小孩因剛上小學，部分學生未做好幼小銜接，不能按時完成作業(yè)，家中父母精力有限，不能給予孩子及時輔導，家長將之送到本機構，這所有問題便能得到很好的解決。另一方面，高年級小學生因要升初中，作業(yè)量加大，同時孩子會出現許多知識點不完善而產生的擔憂與急躁等問題，這些在我們機構也能得到很好的解決。1.2園本計劃與預測總計劃：1.幼兒親子教育。由于現代家長都是一批年輕的家長，多數忙于事業(yè)，家長上班，孩子上幼兒園，每天孩子與家長的接觸特別少，加上家長缺乏正確的與孩子溝通的專業(yè)知識，無法抓住孩子幼兒發(fā)育的關鍵期，而我們組織的成立，就是在寶寶大腦發(fā)育的語言、秩序、感官、動作等敏感時期形成科學刺激，從而為孩子打下良好的基礎。2.小學托管。是本機構附屬的項目，目的在于彌補親子教育一開始進入市場所需要的后期資金支持，親子教育在為打響牌子之前，需要較穩(wěn)定的資金支持，而小學托管是比較容易比較穩(wěn)定收入的業(yè)務，且借助早教機構這一后盾，更容易招生，二者互補，更促進公司的發(fā)展。初期（1-2年）1、幼兒教育事業(yè)的導入期，主要是提高教師的基本教育技能，積累幼兒教育經驗、整合教學內容、設計教學方案能力以及組織實施活動的應變和掌握能力。2、深化教師對新課程理念與內涵的進一步理解，引導教師“教學相長”、實踐反思，提升專業(yè)化水平。3、指導思想：以國家的教育法律法規(guī)為依據，以黨和國際的教育方針、政策為指導，遵循學前教育的基本規(guī)律，深化學前教育改革，探索幼教科學管理模式，積極實施素質啟蒙教育，促進幼兒全面發(fā)展。4、學習相關法律、法規(guī)，根據時代發(fā)展需要，對照以及幼教機構評審標準，對現有內部管理制度進行梳理和調整、規(guī)范崗位職責，完善考核評價，實施動態(tài)管理、出臺新的班務工作管理細則，做到“常規(guī)工作抓細節(jié)，發(fā)展工作抓創(chuàng)新”，確保管理工作規(guī)范有序。《第一年》①幼兒教育首先進入市場②努力打造優(yōu)秀師資隊伍，為在激烈競爭的時代贏得一席之地。③通過這種宣傳媒介，建立大眾對幼教機構的認識，運用不同的宣傳手段，提高幼教機構的影響力。④建立幼教機后的網站，方便家長前來咨詢，聽取他們的意見，不斷提高教學質量，最大程度的滿足幼兒的需要。⑤建立幼教機構的組織結構模式，此模式的設置和運用要以打造優(yōu)秀的教育機構為原則。⑥成立規(guī)劃領導小組，加強對計劃全過程的貫徹、落實、監(jiān)督和反饋，并能對計劃進行及時的挺空和完善，是規(guī)劃能引領幼教機構的可持續(xù)發(fā)展。《第二年》①繼續(xù)保持良好的教師作風，吸引更多的兒童。②為更好的發(fā)展幼教機構，針對同類型的幼兒教育機構進行研究。③實地考察市面上有巨大影響力的教育機構。④加大幼教機構的宣傳與推廣力度。中期（3-5年）①調整幼教機構戰(zhàn)略，深化幼教機構內部改革。②增強班子“協(xié)調、和諧”能力，各成員之間團結協(xié)作、各司其職，逐步形成一支凝聚力強、率先垂范，群眾信任的干部隊伍，帶領全公司教工共同實現幼教機構的工作目標。

長期（5-10年）①管理科學，隊伍優(yōu)秀，保教一流、環(huán)境優(yōu)化，營造教師快樂工作、幼兒安全、健康成長的校園環(huán)境和文化，開發(fā)安全教育資源和課程，彰顯幼教機構辦園特色。②倡導“人本”管理，機構“和諧、快樂、安全、健康”的校園文化，打造“民主、寬容、真誠”的團結精神，調整和完善幼教機構各項管理制度，使教師快樂工作，幼兒健康成長。③使制度體現與時俱進的要求，不斷調整完善幼教機構各項管理制度，便剛性制度為任性制度，積極營造“引導、激勵、服務和支持”的制度文化。④加強和諧校園，突出“三項深化內容”——深化素質校園建設、民主校園建設、安全校園建設，以此進一步弘揚優(yōu)秀師德，提高教職工的職業(yè)認同感，不斷激發(fā)教職工的潛能、為教育事業(yè)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。⑤加強安全機構教育。切實加強機構安全教育，不斷增強建設平安機構的責任感。開發(fā)安全、健康教育資源和課程，打造特色課程，彰顯幼教機構辦園特色。二、公司介紹1.1、簡介1、XX早教機構是黃山市首家致力于親子課程教學的的幼教機構集團，它擁有自己專業(yè)的師資隊伍，良好的校園環(huán)境和完備的娛樂設施，并采用現代的信息化經營管理模式。同時，本公司倡導以人為本、共建和諧樂園的辦學理念：本機構把創(chuàng)建國際化、創(chuàng)新型、開放型的全國一流早教機構作為長期奮斗的宏偉目標。2、XX早教機構是由黃山學院12級和13級大學生精心創(chuàng)業(yè)設計組創(chuàng)建，憑借豐富的專業(yè)知識，利用先進的教學理念與教學設施，使得我園成為黃山市早教機構教育事業(yè)的領軍隊伍。3、XX早教機構以人為本，以活動為中心，以環(huán)境為中心，以素質為中心，讓兒童面向國際世界成長、掌握生活世界的知識技能、構建內在精神世界、成為未來世界棟梁之才。XX早教機構還以教師為本，注重教師發(fā)展，致力于建立學習型組織，致力于人力資源的開發(fā)和培調，對教師提供優(yōu)質工作和生活方式。建立“彼此相愛、互相效力、各展所長、自強不息”的團隊精神，建立一支“愛心、付出、謙虛、負責任”的教師團隊，是早教機構成為教師們的事業(yè)、生活和精神家園。1.2、目標創(chuàng)業(yè)初期運用展業(yè)的知識，吸引并招納學前的幼兒，抓住親子互動，讓家長和孩子一同做游戲，做題目，發(fā)散思維，開發(fā)幼兒智力。并且按照家長的要求，對每個學生進行因材施教，使孩子們都能得到最好的教育：隨著幼教機構的成長，幼教機構的中長期目標是保證原有家長期望的同時，在這基礎上不斷提高教學質量，并努力培養(yǎng)學生的動腦、動手能力。在教學實踐中加強管理，深化企業(yè)獨有的教育管理理念，實現企業(yè)的制度化管理：在成熟階段，實現多語，聘請優(yōu)秀的資深學者前來指導教育工作，將企業(yè)打造成大眾心目中的理想的幼兒教教育機構，幼兒機構以“爭做黃山學前教育第一品牌”為發(fā)展目標，以推動黃山幼教機構為己任，爭取獲得更大發(fā)展。三、戰(zhàn)略規(guī)劃3.1、早教機構的總體戰(zhàn)略用科學的辦學理念創(chuàng)辦優(yōu)秀的幼兒教育要辦好一所高質量的幼兒機構，科學的辦學理念是關鍵。近年來，我國通過全面落實《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》精神，樹立了以人為本，尊重個性，開發(fā)潛能，全面發(fā)展的辦園理念，堅持以自主、創(chuàng)新、文明、合作為辦園目標。提倡適應現代社會發(fā)展、符合幼兒勝利級心里發(fā)展的科學教學理念，一切以幼兒發(fā)展為本，尊重幼兒，促進每個幼兒在不同水平上富有個性的發(fā)展。（一）硬件建設為園所文化的構建奠定基礎健康優(yōu)美的園所環(huán)境就像是一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書，他有利于孩子陶冶情操、美化心靈、激發(fā)靈感、啟迪智慧，更有利于孩子素質的提高。我們注重物質文化建設，努力讓物質文化凸顯個性美，發(fā)揮其熏陶功能，通過綠化、美化、凈化、園林化、知識化、讓幼兒園的一景一物、每面墻壁、每個角落都在無聲地說話。讓孩子無論身處何處都能受到文化的熏陶，使幼兒園真正成為孩子溫暖的家園、幸福的樂園。（二）環(huán)境創(chuàng)設是園所文化的重要體現（綱要）中強調環(huán)境是重要的教育資源，應通過環(huán)境的創(chuàng)設和利用，有效的促進幼兒的發(fā)展，我們正在努力實踐著環(huán)境育人這一教育理念。（三）制度文化挺高幼兒園的管理效能制度對于提高幼兒園的管理效能具有重要的作用。為了增強教育的穩(wěn)定性和有效性，我們將在今年時間里，將會幼兒園逐步建立和完善一整套適合本園各類人員的崗位職責與一系列制度，為了將各項制度內化為全體教職工的自覺行為，在制定各類制度，特別是與教職工切身利益相關的考核獎懲制度時。都要做到深入細致的調研工作，廣泛聽取群眾意見，在認真研究分析的基礎上，經教代會充分討論，一致通過后再執(zhí)行。四、SWOT綜合分析在進行了企業(yè)自身分析與競爭者分析之后，我們將著眼于公司的綜合評估，結合具體的市場環(huán)境，采用企業(yè)SWOT分析的方法進行公司綜合情況的分析。（一）Strengths（優(yōu)勢）1、優(yōu)勢分析A、有專業(yè)的人才，同時也具有這一方面的人脈。當前幼教市場存在很多問題，最明顯的是有些幼教機構的教師多數未接受專業(yè)的培訓，教育教學專業(yè)水準低，教育質量差，極不利于幼兒教育。而在這方面，我們機構的專業(yè)是不僅擁有黃山學院幼教方面的專業(yè)人才，還有此方面專業(yè)的專業(yè)人士和專業(yè)人脈，同時具有高質量的大學生團隊。B、有足夠的場地、機構內環(huán)境優(yōu)秀，設施完備在幼教市場上，同時存在一些很關鍵的問題，不少幼教機構辦園條件差，規(guī)模小，教室、休息室均不符合要求。而我們將在這些問題上予以重視，雖創(chuàng)業(yè)資金有限，但還是盡可能將機構面積達到標準，園內設施也達到完善。2.劣勢分析A、創(chuàng)業(yè)初期成本高在創(chuàng)業(yè)初期，需要集中過多的資金，場地，玩教器材，環(huán)境布置……需要都需要很大的投入。B、經驗不足作為剛踏入社會的大學生，無論從哪些方面自然都會缺少一些經驗。C、經營風險大從上面兩點劣勢上，綜合可以得出，運營是帶有風險性的。3.機遇分析A、政府的政策支持2014年，李克強總理在第十二屆二次人大會議報告中指出，繼續(xù)發(fā)展學前教育，并增加中央財政教育投入，擴大優(yōu)質資源覆蓋面B、幼教事業(yè)前景大，做的好的少4、威脅分析A、同類競爭激烈B、行業(yè)容易被復制，模仿五、創(chuàng)業(yè)組織由于本幼教機構初建階段規(guī)模相對較小，為達到效率最大化、資源最優(yōu)配置的目標，將組織結構設為中小企業(yè)廣泛采用的職能式結構。各個結構部門的設置相對簡單，人數規(guī)模較小，簡潔的機構設置適合這個階段的營運特點，有利于降低公司的成本和費用，還可促進勞動專業(yè)化分工，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。部門簡介及主要職能：總經理：總經理是公司的業(yè)務執(zhí)行的最高負責人。通過組建職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經理為中心的組織、管理、領導體系，實施對本幼教機構的有效管理。主要職責是：負責公司日常業(yè)務的經營管理，經董事會授權，對外簽訂合同和處理業(yè)務；組織經營管理班子。負責提交年度報告及各種報表、計劃、方案，包括經營計劃、利潤分配方案、彌補虧損方案等進行。財務部：負責本機構的財務管理，包括一名會計（兼任主管），一名出納。主要職責：組織編制機構年度財務預算，執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結經營計劃和預算的執(zhí)行情況，提出調整建議。公司的會計核算、會計監(jiān)督工作；公司會計檔案管理及合同（協(xié)議）。財務部業(yè)務流程：人力資源部：人事管理部門，集人事檔案管理及員工培訓功能于一體的部門。主要職責：負責公司人力資源的管理，為公司提供和培養(yǎng)合格的人才。對公司職員進行全面培訓、保證提供高質量的服務；制定有效果、有針對性的激勵懲罰機制；對管理水平和業(yè)務水平有考核權；營造積極良好的公司內部競爭環(huán)境和企業(yè)文化。人力資源部業(yè)務流程：市場部：負責總體的營銷活動的部門，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關系、銷售、客戶發(fā)展、客戶關系管理等。主要職責：主要負責了解市場情況，調查家長的內心想法，結合實際給出一些可行性的建議。以及負責本幼教機構的宣傳，招生等一系列工作。市場部業(yè)務流程：行政部：為了提高家長的孩子們的好感，給孩子們更好的服務，預招幼教老師若干名。更好的教育孩子，給孩子們養(yǎng)成更好的生活學習慣。主要職責：不斷的提升對孩子們的服務，制訂、完善和實施客服部的服務策略、方式、手段等等，為孩子提供服務，并建立相應的質量標準；負責受理家長的各類電話（包括咨詢與投訴），并對信息進行分析、統(tǒng)計；有效處理家長投訴；定期或不定期做好家長的回訪與維護工作，做到有效的客戶管理。保障本教育機構的衛(wèi)生狀況、安全狀況。市場業(yè)務流程：餐飲部：為茶樓本機構的全體工作人員和學生提供食物，包括廚師人員、采購人員。主要職責：高質量、高效率為孩子以及工作人員提供餐飲，為孩子飲食健康做出指導，不斷研發(fā)新式菜品，保證食品安全衛(wèi)生。對公司所需的各類物資進行采購，并保證采購物資的質量和相對合理的價格。六、產品服務1、服務理念我們秉承著一切孩子為中心，一切為了孩子的健康成長的服務理念。我們的托管機構會注重為孩子培養(yǎng)良好的學習習慣，讓孩子以后及時離開了我們機構，也會一直因此而受益。這在絕大多數現存的托管機構中是不存在的。在為孩子培養(yǎng)良好的學習習慣的同時，我們也會關注孩子的心理，針對不同孩子的心理，因材施教，關注孩子心理的健康成長，及時開導孩子的壞情緒。對于我們的親子教育，我們注重的是讓寶寶全面健康的發(fā)展我們認為，早教機構最高端的品質，不是僅僅體現在場所、環(huán)境、設備的高檔或者從國外借鑒的教學體系上，而是體現在所有的教師和員工保、舒適、快樂、鼓勵探索的環(huán)境；專業(yè)、敬業(yè)、富有愛心和責任感教學的老師；科學、可操作的評估體系；家園互動教學等等。2、服務特色（一）注重習慣的培養(yǎng)我們XX早教機構注重的并不只是孩子一時的成績，我們更加注重孩子習慣的培養(yǎng)。因為只有養(yǎng)成了良好的生活學習習慣，才能是孩子受益終生。而習慣的養(yǎng)成在幼年的時候更是一個非常重要的階段，養(yǎng)成了良好的生活學習習慣孩子自然會受益終生，家長自然會開心。一個好的生活學習習慣也是一個人能否成功的關鍵。（二）全方位，高互動我們XX早教機構注重寶寶的均衡發(fā)展，現在，很多寶寶的大腦發(fā)育都不是很均衡的，這就使孩子上學之后，有的孩子喜歡英語，有的孩子喜歡數學。我們XX早教機構對孩子的培養(yǎng)是全方位的，會是孩子在各個方面得到均衡的發(fā)展，為孩子未來的生活學習提供更大的助力。（三）真誠熱情，細膩周到我們XX的每一個老師都會努力做到“對家長真誠熱情，對孩子周到細膩”的理念，我們會用真心打動每一個家長，用愛心照顧好每一個孩子，爭取做到面面俱全，讓每一個選擇我們的家長每一個孩子受益終身。我們XX教育機構的托管，開創(chuàng)了三個班級，小班，中班和大班。小班針對小學一年一和二年級的學生，中班針對小學三年級和四年級，大班則是針對小學五年級和六年級，我們每個班都有專門的語數外老師進行教學，我們教學的主要內容是幫助孩子完成課后作業(yè)并且仔細檢查，幫助孩子復習重點，以及預習明天的學習內容。幫助孩子養(yǎng)成熱愛學習的良好習慣。作為一個托管班，孩子上課的每一天我們都會奮斗在崗位上，因此不用擔心孩子補課，而我們卻不上班，而不能照顧孩子的因素。我們正常的時間是孩子下午放學后，具體時間根據孩子的放學時間而定。同時，在周末我們還有一些興趣班和針對性的班，有英語班，作文班，奧數班，美術班，書法班。英語班幫助孩子學習英語，為以后打下好的根本，作文班教孩子寫作文的技巧，因為語文主要的差距就是在作文上。奧數則是幫助孩子培養(yǎng)數學思維。美術和書法則是幫助孩子培養(yǎng)愛好和特長，書法最能陶冶人的情操，鍛煉人的毅力。七、市場預測7.1需求預測聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產業(yè)是21世紀的朝陽產業(yè)。卓越的投資人認為，教育產業(yè)是“21世紀最后一支原始股”。中國教育學家認為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質；早期教育是兒童的需要，是家長的期待，是專業(yè)人士的共識，早期教育是朝陽教育行業(yè)發(fā)展的趨勢所在。7.2市場現狀綜述就黃山市而言，早教在市場上已經初見規(guī)模。但絕大多數都是以幼兒園的形式所體現。也就是說，對黃山市而言，幼兒園占據了絕大部分市場，因此，早教在黃山市有較大的市場可以去拓展。而對于孩子的教育來說，早教又是不可或缺的一部分，所以在黃山市的市場中早教有著良好的前景。7.3競爭廠商概覽在黃山市屯溪區(qū)，從事早教的競爭對手主要有：金蘋果幼教中心，萬貫家園博雅幼教，紅太陽幼教，蓓蕾幼教，縱橫幼教中心，新苗幼教，大風車幼教長干園以及大風車博愛早教園黃山群星店。其中，除大風車幼教長干園以及大風車博愛早教園黃山群星店外，都是以幼兒園形式居多，這樣對本早教機構造成的競爭壓力也較小。而大風車幼教長干園以及大風車博愛早教園黃山群星店雖然是以早教的主體在創(chuàng)辦，但是卻缺乏系統(tǒng)的教育項目以及吸引人們眼球的親子活動，市場占有率也較小。7.4目標客戶和目標市場本機構的目標市場主要是在黃山市屯溪區(qū)。因為本團隊成員都畢業(yè)于黃山學院，對黃山市都比較了解，且在屯溪區(qū)又是黃山市的市區(qū)，這里有消費人群，同時市場競爭也比較小。而主要的目標客戶是中高收入家庭。因為我們在對早教消費細分市場中了解到：低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高。中下收入家庭：要求學費適當，一般百元一下可以接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。所以我們企業(yè)營銷目標的重點是在市場細分化的基礎上再定位在0——7歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價格，高質量。八、營銷計劃8.1品牌營銷策略作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與一些知名品牌進行捆綁，借助其已有的已經成熟的影響力。只有這樣才能在最短的時間內，花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉低本早教機構與國內知名早教機構品牌差距的捷徑。8.2產品營銷策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學習環(huán)境，優(yōu)質的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個年齡段都有不同的敏感期，同時參考測評軟件的結果。目前我機構開設的課程主要有嬰兒之家（0-1歲）、幼兒之家（1-2歲）、兒童之家（2-4歲）、天籟之家（16-43個月）、彩虹之家（19-36個月）共計五個課程。期間，著重培養(yǎng)孩子的語言表達，語言使人們進行交流和溝通的工具，嬰幼兒時期是語言發(fā)展的最佳時期，也是最迅速的時期。因此培養(yǎng)孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎。本機構的主要優(yōu)勢如下：（1）目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、美術等課程，特別是黃山市場上，還未出現以教育，親自互動為主的早教機構，因此，在運營初期我們可以以其未核心形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項目上的擠壓。這在前期開拓市場上具有一定的可行性。（2）在市場競爭對手推出類似培訓項目時，本早教機構會已建立品牌和門店規(guī)模，推出衍生的頭兒英語、美術、舞蹈等培訓課程。利用綜合培訓課程體系保持對競爭對手的優(yōu)勢。（3）同時依托本早教機構的競爭優(yōu)勢，將早教項目滲透進幼兒園，使其與幼兒園教育結合，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機會。8.3門店營銷策略全部客戶信息由公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理，尤其要實現門店裝修風格，課程教授和服務標準化和系統(tǒng)化。8.4價格策略在市場環(huán)境下，我們的價格是在目標客戶可以接受的范圍內。我們的早教課程一般定價是80-100元（每節(jié)課45分鐘）。也還分一年46節(jié)課或98節(jié)課。對目標消費群體的產品選擇有了多樣性，更好的促進銷售。8.5渠道策略（1）舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識，激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進早教機構，使他們了解早教機構的教育理念，促進親子關系的健康發(fā)展。（2）在嬰兒與家長、教師與家長、家長與家長之間架起一座溝通的橋梁。親子活動可以幫助家長了解孩子的情況，走進早教機構，在活動中老師有針對性的指導可以縮短教師與家長的距離，同時經過觀察教師的教育行為和孩子的表現，家長可以反思自己的教育行為和方法，并將觀念和方法融入到與孩子相處的每一刻，逐步了解培養(yǎng)、教育孩子的重要性，從而最終實現孩子的健康和諧發(fā)展。（3）在電視、報紙、車上、墻體等上面做廣告。擴大其影響力。1．固定資產企業(yè)需要購買的生產設備和辦公家具：名稱數量單價總費用（元）桌椅153004500空調518009000柜臺1500500工作服5100500書及雜志50251000幼兒培訓器材301504500書架5150750企業(yè)需要購置的交通工具：名稱數量單價總費用（元）小型貨車12000020000商務小定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）辦公家具和設備62201244交通工具700007000合計7622082442．流動資金（月）每月支出項目墻面布置和粉刷月支出500一個月一換教師能力培訓月支出500兩個月一次，每次一千其他經營費用（不包括折舊費用和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主工資6000初期工資，公司規(guī)模擴大后會有所增加員工工資3000初期工資，公司規(guī)模擴大后會有所增加宣傳推廣費2000主要通過報紙、雜志、網頁、傳單、廣告等形式進行宣傳場地租金6000每月租金水電、交通差旅費1800每月消費其他費用1200謹防其他特殊狀況所需費用合計20500九、營業(yè)收入預測親子教育月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月早教智力開發(fā)價格400400400400400400400400400400400400數量100100100100100100100100100100100100營業(yè)額400004000040000400004000040000400004000040000400040004000語言和思維課程價格500500500500500500500500500500500500數量100100100100100100100100100100100100營業(yè)額500005000050000500005000050000500005000050000500005000050000入園和入學過渡課程價格100010001000數量200200200營業(yè)額200000200000200000學樂課程價格500500500500500500500500500500500500數量808080808080808080808080營業(yè)額400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000合計130000130000130000130000130000330000330000330000130000130000130000130000服務和成本計劃一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計收入親子教育1300001300001300001300001300003300003300003300001300001300001300001300002160000托管教育120000105001050010500105001050026000026000010500105001050010500474500其他0000000000000總收入2500001405001405001405001405003405005900005900001405001405001405001405002634500成本場地租金60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工薪酬450003000030000300003000030000450004500030000300003000030000405000推廣費用20002000200020002000200020002000200020002000200024000營業(yè)稅金及附加1250070257025702570251702529500295007025702570257025144725水電交通差旅費10801080108010801080108010801080108010801080108012960辦公用品損耗6006006006006006006006006006006006007200固定資產折舊6876876876876876876876876876876876878244其他費用1200120012002001200120012001200120012001200120014400總成本690674859248592475924859258592860678606748592485924859248592688529利潤18093391908919089290891908281908503933503933919089190891908919081945971稅費所得稅費用9046.654595.44595.44645.44595.414095.425196.6525196.654595.44595.44595.44595.497298.55個人所得稅0000000000000凈利潤171886.3587312.687312.688262.687312.6267812.6478736.35478736.3587312.687312.687312.687312.61848672.45現金流量計劃一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月現金流入月初現金0750000890500103100011715001312000165250022425002832500297300031135003254000現金銷售收入250000140500140500140500140500340500590000590000140500140500140500140500應收款收入000000000000股東投入現金50000000000000000合計7500008905001031000117150013120001652500224250028325002973000311350032540003394500現金流出場地租金6000600