銷(xiāo)售運(yùn)作計(jì)劃

銷(xiāo)售運(yùn)作計(jì)劃(SOP)和利潤(rùn)計(jì)劃SAPR/3作為一個(gè)綜合性的公司資源計(jì)劃系統(tǒng)集成了公司所有業(yè)務(wù)流程,能幫助公司克服分散的業(yè)務(wù)，優(yōu)化整合貫穿公司從工程設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、分派和成本核算流程，其業(yè)務(wù)模型中靈活的組織實(shí)體可以同任何現(xiàn)有公司組織結(jié)構(gòu)相應(yīng)起來(lái)，從而成為一個(gè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）的極好工具。PP系統(tǒng)是一個(gè)聯(lián)機(jī)解決的公司資源計(jì)劃系統(tǒng)，同其它完全集成,完全支持APICS的MRPII模型,同傳統(tǒng)的MRPII系統(tǒng)不同，它高度集成了財(cái)務(wù)和后勤的計(jì)劃和執(zhí)行功能,也提供制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）的所有功能。在R/3ERP中，生產(chǎn)計(jì)劃模塊中有各種計(jì)劃類(lèi)型，從銷(xiāo)售預(yù)測(cè)（SalesForecast）和銷(xiāo)售運(yùn)作計(jì)劃（Sales&OperationsPlanning）開(kāi)始到主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS->MasterProductionScheduling)、物料需求計(jì)劃(MRP->MaterialRequirementPlanning)、分銷(xiāo)資源計(jì)劃(DRP->DistributionResourcePlanning)、長(zhǎng)期計(jì)劃、粗能力計(jì)劃（RCCP->RoughCutCapacityPlanning）和具體能力計(jì)劃(CRP->CapacityRequirementsPlanning)等。用戶(hù)還可以使用計(jì)算機(jī)輔助工藝設(shè)計(jì)（CAPP）明顯地縮短編制新產(chǎn)品計(jì)劃的時(shí)間,R/3CAPP和CAD集成的。主生產(chǎn)計(jì)劃(MPS)是主生產(chǎn)計(jì)劃員負(fù)責(zé)維護(hù)的預(yù)先建立的一份計(jì)劃，主生產(chǎn)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)MRP，能反映出公司計(jì)劃生產(chǎn)什么，什么時(shí)候生產(chǎn)以及生產(chǎn)多少。R/3主計(jì)劃模塊涉及需求管理(DemandManagement)、生產(chǎn)計(jì)劃管理(ProductionPlanning)及主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）。其中需求管理與銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃（SOP）及銷(xiāo)售分銷(xiāo)的計(jì)劃功能高度集成。(2)分銷(xiāo)資源計(jì)劃(DRP)R/3的分銷(xiāo)資源計(jì)劃把MRPII擴(kuò)展到全球范圍的分銷(xiāo)和制造網(wǎng)絡(luò)來(lái)管理商品的來(lái)源和流動(dòng)。(3)能力需求計(jì)劃(CRP)能力需求計(jì)劃以MRP的輸出為輸入，由MRP所計(jì)算出的物料需求及生產(chǎn)設(shè)備、工作中心的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)設(shè)備與能力需求量、負(fù)荷量，以判斷生產(chǎn)能力是否足夠，然后進(jìn)行能力平衡。能力需求計(jì)劃CRP一般分為兩級(jí)：粗能力計(jì)劃（RCCP）和能力需求計(jì)劃（CRP）。粗能力計(jì)劃（RCCP）重要用于編制生產(chǎn)計(jì)劃大綱或主生產(chǎn)計(jì)劃，它將主計(jì)劃轉(zhuǎn)換成相關(guān)的工作中心能力的需要。粗能力計(jì)劃忽略了一些基本的信息，目的是簡(jiǎn)化和加快能力計(jì)劃的解決過(guò)程,也僅對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃所需的關(guān)鍵生產(chǎn)能力作一簡(jiǎn)樸的估算，給出能力需求的概貌。能力需求計(jì)劃(CRP)則是依據(jù)MRP的輸出，并結(jié)合生產(chǎn)制造信息．對(duì)工作中心的能力進(jìn)行詳盡的需求分析，計(jì)算出人員負(fù)荷和設(shè)備負(fù)荷，進(jìn)行瓶頸預(yù)測(cè)，調(diào)整生產(chǎn)負(fù)荷，做好生產(chǎn)能力與設(shè)備符合的平衡工作。R/3的能力計(jì)劃工具在銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、車(chē)間控制和項(xiàng)目系統(tǒng)（PS）等都被使用。R/3提供粗能力計(jì)劃、基于生產(chǎn)率的計(jì)劃和根據(jù)工藝路線運(yùn)營(yíng)的具體計(jì)劃。說(shuō)到產(chǎn)能,順便提一下APS(AdvancedPlanningandScheduling->高級(jí)計(jì)劃與排程),計(jì)劃和生產(chǎn)排程最重要的是對(duì)涉及物料，機(jī)器設(shè)備，人員，供應(yīng)，客戶(hù)需求，運(yùn)送等影響計(jì)劃因素的所有資源具有同步的、實(shí)時(shí)的、具有約束能力的模擬能力，SAP的解決方案則是用于供應(yīng)鏈管理的高級(jí)計(jì)劃優(yōu)化器（APO->AdvancedPlannerandOptimizer）,在集成業(yè)務(wù)軟件R/3的基礎(chǔ)上，SAP推出了供應(yīng)鏈的優(yōu)化、計(jì)劃及執(zhí)行的解決方案SAPSCOPE(SupplyChainOptimizer、PlannerandExecution),它由計(jì)劃優(yōu)化器SAPAPO(AdvancedPlannerandOptimizer)和后勤執(zhí)行系統(tǒng)SAPLES(LogisticsExecutionSystem)組成。(4)制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)MES是生產(chǎn)活動(dòng)與管理活動(dòng)信息溝通的橋梁，是實(shí)行公司靈敏制造戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)車(chē)間生產(chǎn)靈敏化的基本技術(shù)手段。R/3制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES->ManufacturingExecutionSystem)填補(bǔ)了計(jì)劃與車(chē)間之間的空白,它不僅涉及傳統(tǒng)的車(chē)間控制（SFC->ShopFloorControl），還涉及文獻(xiàn)管理、產(chǎn)品控制、質(zhì)量管理、返修及外協(xié)加工,看板。質(zhì)量管理（QM）和設(shè)備維修（PM）和時(shí)間管理(HR）單獨(dú)成立模塊。（5）銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃(SOP)R/3的SOP連接銷(xiāo)售計(jì)劃與生產(chǎn)，并充足集成銷(xiāo)售信息系統(tǒng)與主生產(chǎn)計(jì)劃，SOP提供各種預(yù)測(cè)工具，預(yù)測(cè)可以基于系統(tǒng)中的任何時(shí)間序列數(shù)據(jù)；SOP允許使用靈活的計(jì)劃層次，SOP的計(jì)劃表可以由用戶(hù)根據(jù)實(shí)際需求設(shè)定；可以將SOP的結(jié)果用于管理報(bào)告及執(zhí)行層控制等?？梢杂肔IS，CO-PA，或SOP來(lái)預(yù)測(cè)你未來(lái)的銷(xiāo)售額。下圖描述了SOP和MPS、能力計(jì)劃等ERP其它計(jì)劃功能的關(guān)系。常說(shuō)“細(xì)節(jié)為王”，細(xì)節(jié)決定成敗,奇怪的是,國(guó)人一般慣于和長(zhǎng)于高談闊論宏偉戰(zhàn)略。下面重點(diǎn)介紹下運(yùn)用后勤信息系統(tǒng)(LIS)表做銷(xiāo)售計(jì)劃并將數(shù)據(jù)傳入獲利分析模塊。LIS配置(一).建立LIS表格IMGPath:Logistics->General->LogisticsInformationSystem(LIS),如圖1。圖1-[1]:自定義Application(Tcode:OMOA/OMOB/OMOC)系統(tǒng)已經(jīng)為銷(xiāo)售分銷(xiāo),采購(gòu)管理,存貨管理,質(zhì)量管理,工廠維護(hù)等模塊定義了信息系統(tǒng)的Application,用戶(hù)通常不再需要定義一個(gè)應(yīng)用。事實(shí)上,信息系統(tǒng)一個(gè)重要的功能就是為各模塊事先組織好報(bào)表分析數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)樸一點(diǎn)，就是設(shè)立預(yù)先好信息系統(tǒng)表在平時(shí)交易時(shí)就將數(shù)據(jù)組織在這些表中，這樣可以提高報(bào)表，按Application組織好這些信息系統(tǒng)表,所以系統(tǒng)的數(shù)據(jù)表又叫Statisticstable并以S前綴。圖1-[2]-[3]：維護(hù)信息表數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和字段目錄（Tcode:Se11/MC18）通常LIS信息結(jié)構(gòu)表使用MC21建立,可以一方面使用MC18定義一些字段,如你很熟悉ABAP技術(shù),在使用SE11直接建立表格(需要Accesskey)S***表激活后會(huì)提醒你用MC22更改。MC18建立字段目錄時(shí)字段有三種：Characteristicscatelog（特性目錄，比如產(chǎn)品，客戶(hù)字段）KeyFigureCatalog（關(guān)鍵表目錄比如采購(gòu)量銷(xiāo)售量發(fā)票金額）Datecatelog（時(shí)間目錄比如采購(gòu)日期，銷(xiāo)售日期或開(kāi)票日期）這不就是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)里的數(shù)據(jù)對(duì)象嗎？信息系統(tǒng)可謂數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)前身呀。圖1-[4]建立/顯示信息結(jié)構(gòu)表（Tcode:MC21|MC22|MC23/MCSS）使用Tcode:MC21建立LIS表S997,這個(gè)信息結(jié)構(gòu)表將用于銷(xiāo)售計(jì)劃,假設(shè)其結(jié)構(gòu)如圖2,你根據(jù)公司實(shí)際的銷(xiāo)售計(jì)劃內(nèi)容選擇好特性(characteristic)和關(guān)鍵指標(biāo)(Keyfigure)然后生產(chǎn)信息系統(tǒng)（IS）Table。*.建立的IS表名稱(chēng)范圍從S501-S999.圖2中，假設(shè)計(jì)劃特性和計(jì)劃關(guān)鍵指標(biāo)選擇如圖，表達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃只能按銷(xiāo)售組織,銷(xiāo)售方客戶(hù),物料和工廠進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃,計(jì)劃內(nèi)容即關(guān)鍵指標(biāo)內(nèi)容,假如需要，你可選擇更多的計(jì)劃特性和關(guān)鍵指標(biāo),比如關(guān)鍵指標(biāo)就是選擇Keyfigurecatalogs“keyFigures：SOP”目錄中的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)和”SD:Additionalkey”中目錄的關(guān)鍵指標(biāo)Incoingordersqty。注意到S997的Application是01(SalesandDistribution),也就是說(shuō)銷(xiāo)售模塊的所有字段基本上都能用做銷(xiāo)售計(jì)劃登記表,事實(shí)上CO-PA利潤(rùn)分析的設(shè)計(jì)邏輯也類(lèi)似LIS,要一個(gè)比較復(fù)雜銷(xiāo)售分析報(bào)表,也許涉及銷(xiāo)售定單,銷(xiāo)售交貨,銷(xiāo)售開(kāi)票,物料/客戶(hù)主數(shù)據(jù)某些字段,物料憑證和財(cái)務(wù)憑證信息,而這些table通常數(shù)據(jù)量都是巨大的,關(guān)聯(lián)這么多表的分析報(bào)表顯然效率極其低下,運(yùn)營(yíng)時(shí)還影響ERP性能,事先組織一個(gè)記錄分析表的思緒顯然不錯(cuò)。事實(shí)上，在初期的一些數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目也根據(jù)具體報(bào)表比如將報(bào)表需要用到的幾個(gè)表格的近期幾個(gè)期間的數(shù)據(jù)進(jìn)行一些預(yù)解決，寫(xiě)入一臨時(shí)表，思緒類(lèi)似信息系統(tǒng)，只但是信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)組織數(shù)據(jù)而已。圖2-[3]的Unit01表達(dá)單位使用物料的基本單位,這樣MC94做計(jì)劃時(shí)物料的單位就是基本單位而非銷(xiāo)售為，SID（以前版本是SUM）表達(dá)匯總，F(xiàn)ID則表達(dá)該關(guān)鍵的值固定。激活后自動(dòng)產(chǎn)生S997的表,你可使用SE11查看表結(jié)構(gòu)。圖2-[4]:Plngpossible標(biāo)志改LIStable將可用來(lái)保存計(jì)劃數(shù)據(jù),注意此標(biāo)志!接下來(lái)是定義數(shù)據(jù)如何update到IStable,如圖3。圖3-[2]:定義更新規(guī)則（Tcode:MC24|MC25|MC26）更新規(guī)則即從源目的字段(通常即各模塊內(nèi)表結(jié)構(gòu))到目的字段(即信息記錄字段)的規(guī)則,更新規(guī)則類(lèi)似SPL的字段移動(dòng),CO-PA的派生推導(dǎo)和什么映射(Mapping)，S997的更新規(guī)則如圖4。圖4表達(dá)在建立Salesorder時(shí),Salesorderquantity的Incomingorderquantity(物料主數(shù)據(jù)有維護(hù)轉(zhuǎn)換關(guān)系,物料有基本/采購(gòu)/銷(xiāo)售等單位),特別需要強(qiáng)調(diào)的是,Period取于相應(yīng)SOitem的結(jié)構(gòu)MCVBEPDeliverydateEDATU字段,筆者公司曾錯(cuò)誤地使用了MCVBAKsalesorderheader的deliverydate字段,結(jié)果導(dǎo)致下列錯(cuò)誤:Currentlythesalesorderqtywillnetforecastdata,thenettingdatewillusethecustomerrequestdeliverydateatSOheaderlevel,ifonesalesorderhaveseveralitemswithdifferentrequestdeliverydate,thenettedforecastwillbeincorrect,soneedtochangethenettingdatefromSOheaderleveltoitemlevel。當(dāng)實(shí)際需要從源字段到目的字段的邏輯比較復(fù)雜的邏輯時(shí)，你還可使用requirement和Formula。Requirement表達(dá)此需求的條件滿足時(shí)才將源字段內(nèi)容映射到目的字段，formula定義的邏輯將數(shù)據(jù)更新到目的LIS表,假如requirement不滿足,公式里的邏輯不被使用，維護(hù)Requirement（Tcode:MC1B）維護(hù)公式(Tcode:MC1D),如圖3-[3].銷(xiāo)售行項(xiàng)目結(jié)構(gòu)MCVBEP和銷(xiāo)售行項(xiàng)目表VBAP按國(guó)內(nèi)的程序員的思緒,當(dāng)數(shù)據(jù)檢查Ok完畢后,一般就直接自?shī)首詷?lè)Insert/Update進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)了事,這樣的解決方法假如解決不恰當(dāng)，則自然而然成為自愚自樂(lè)了,SAP不,它要將數(shù)據(jù)更新到數(shù)據(jù)庫(kù)前到處Copy幾份鏡象,比如一份到內(nèi)表MCVBEP,用來(lái)做更新目的LIS表的Sourcetable,SAP有個(gè)叫內(nèi)表的東西,SE11建立的結(jié)構(gòu)通常用來(lái)定義內(nèi)表，內(nèi)表就是保存在內(nèi)存的表數(shù)據(jù),內(nèi)表類(lèi)似記錄集,內(nèi)表MCVBEP內(nèi)容一般固定,LIS分析表就由用戶(hù)靈活定制,當(dāng)定義完更新規(guī)則后,LIS分析表的Incomingorderquantity就會(huì)隨著銷(xiāo)售訂單保存后被同步更新。而另一份數(shù)據(jù)鏡象則用某個(gè)銷(xiāo)售增強(qiáng)什么的,留點(diǎn)東西給用戶(hù)玩,這就是傳說(shuō)中的接口。這樣的做法也許會(huì)影響性能，故初期象LIS等數(shù)據(jù)更新可不選擇實(shí)時(shí)更新而是期末更新，但是隨著計(jì)算機(jī)性能提高,實(shí)時(shí)同步更新應(yīng)當(dāng)問(wèn)題不大。圖3-[4]:激活更新（Tcode:OMO1/OMO9）在激活更新時(shí)可選擇期間方式是按天/周/月還是期間，同時(shí)選擇更新方式，U0-U3，如圖5-[1][2]。圖3-[5]:U3Update（Tcode:MC3V）當(dāng)采用U3異步更新(請(qǐng)參考OMO1,數(shù)據(jù)更新U0-U3),在后續(xù)時(shí)段比如在期末才一致性將數(shù)據(jù)更新到LIS表,隨著計(jì)算機(jī)的性能提高,通常都會(huì)使用U1在線更新。到此步時(shí)，一個(gè)銷(xiāo)售信息表S997就建立完畢，在建立銷(xiāo)售定單是時(shí)將同步銷(xiāo)售數(shù)量傳入該表，目的是和銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比，接下來(lái)介紹如何在SOP中運(yùn)用S997做計(jì)劃。(二)為SOP設(shè)立LIS的計(jì)劃參數(shù)（Tcode:MC7F）為SOP設(shè)立infostructuretableS997的keyfigure為關(guān)鍵指標(biāo)計(jì)劃參數(shù)。IMGPath:Production->Sales&Operationsplanning(SOP)->MasterData->Setparametersforinfostructuresandkeyfigures,S997除作為銷(xiāo)售信息系統(tǒng)登記表同步接受銷(xiāo)售訂單數(shù)據(jù)外，將同時(shí)保存銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)據(jù)，以便實(shí)際的訂單數(shù)和銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)進(jìn)行比較。IMGPath:Production->Sales&Operationsplanning(SOP)->MasterData->SetplanningplantforSOP維護(hù)SOP工廠(SE16:V_T001W_SO),維護(hù)好需要做計(jì)劃的工廠。(三)建立計(jì)劃類(lèi)型（Tcode:MC8A/MC8B/MC8C）SOP連接銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn),充足集成SIS和MPS,在SOP中你可以使用所謂的flexibleplanning,靈活計(jì)劃層次的意義在于以下幾個(gè)方面：a．可定義靈活的計(jì)劃層次(Tcode：MC61),一個(gè)典型計(jì)劃的層次是銷(xiāo)售組織->工廠->產(chǎn)品組->客戶(hù)(客戶(hù)組)->最后是物料,這樣層層分解下來(lái)。b.SOP的計(jì)劃表可有用戶(hù)自訂(Tcode:MC8A),銷(xiāo)售可以靈活的計(jì)劃期間,計(jì)劃可以是月/期間,周或天天。c.可以SOP進(jìn)行任何資源涉及物料的集成的粗能力計(jì)劃,本節(jié)僅討論物料計(jì)劃。d.SOP的數(shù)據(jù)保存在LIS表中,可方便地被傳到PP,Co-PA或BW模塊,比如銷(xiāo)售計(jì)劃由銷(xiāo)售員制作,傳送到需求管理模塊(DemandManagement),生產(chǎn)管理員將它稍微調(diào)整后作為生產(chǎn)主計(jì)劃,再驅(qū)動(dòng)MRP。年度的計(jì)劃和定期的修改(比如我現(xiàn)在的公司是有g(shù)lobalbranchsalesperson每周到五之前),這些數(shù)據(jù)被傳送到PP,PA和BW,SOP的數(shù)據(jù)假如傳送CO-PA模塊,根據(jù)這個(gè)計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量和PA的Valuation策略(定價(jià)策略,定價(jià)可以使用當(dāng)前的物料的標(biāo)準(zhǔn)價(jià),也可使用其它的價(jià)格策略,詳請(qǐng)看接下來(lái)的KEPMvaluation策略)就能預(yù)計(jì)出將來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。坦率地講,當(dāng)銷(xiāo)售計(jì)劃相稱(chēng)不擬定期,很難搞的,我家專(zhuān)門(mén)做銷(xiāo)售分析的那家伙就經(jīng)常找我看能不能Copy出一個(gè)版本（Tcode：MC8V，可以方便復(fù)制計(jì)劃數(shù)據(jù)）加一點(diǎn)salesforecastqty，這個(gè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)涉及一些不擬定的訂單,也就是說(shuō)在SOP中整1個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),1個(gè)計(jì)劃數(shù)據(jù),兩個(gè),預(yù)測(cè)一般比較粗放,SOP可以從銷(xiāo)售歷史數(shù)據(jù)生成預(yù)測(cè),關(guān)注未來(lái)銷(xiāo)售變化趨勢(shì),生成預(yù)測(cè)圖表,通常有以下預(yù)測(cè)模型:平均移動(dòng)模型/指數(shù)平滑常數(shù)模型/指數(shù)平滑趨勢(shì)模型/指數(shù)平滑季節(jié)性模型和組合趨勢(shì)模型,本人在某家US-based物流enterprise,就買(mǎi)鬼佬用access+VBAcoding的一個(gè)預(yù)測(cè)軟件就好幾百萬(wàn),想想得多少頭生豬才干值這么多錢(qián),什么玩意?折騰這么多版本很故意思,假設(shè)當(dāng)期的銷(xiāo)售利潤(rùn)不大抱負(fù),起碼你在將來(lái)幾個(gè)月要給老板一點(diǎn)信心吧,這樣出季度報(bào)告對(duì)老板好交代一些,反正是將來(lái),將來(lái)成了現(xiàn)在又把將來(lái)的利潤(rùn)表弄好看些,就象老板們經(jīng)常給我們畫(huà)一個(gè)個(gè)大餅同樣,我們?yōu)槭裁床荒芊催^(guò)來(lái)給老板畫(huà)一張餅?zāi)?MD,世事難料,將來(lái)的事情誰(shuí)知道呢?將來(lái)天塌下來(lái)天知道，反正有個(gè)高的家伙先扛?？烧J(rèn)為銷(xiāo)售計(jì)劃員和生產(chǎn)計(jì)劃員建立不同的planningtype,這個(gè)很好理解,兩部門(mén)的銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)量也許并不相同,銷(xiāo)售人員更多的是考慮市場(chǎng)而生產(chǎn)計(jì)劃員考慮的是MRP和排產(chǎn),真正的銷(xiāo)售計(jì)劃傳到生產(chǎn)計(jì)劃參與MRP運(yùn)算時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃控制員也許要通過(guò)修改.你也可以使用統(tǒng)一的計(jì)劃,為此需要使用infostructuretable.(2)應(yīng)用SalesFlexiblePlanningTcode:MC8V/MC61|MC62|MC63//MC93|MC94|MC8D/MC8GTcode途徑:前臺(tái)Logistic->SalesandDistribution->SalesInformationSystem->Planning目錄.如圖9-[5],你可以選擇標(biāo)準(zhǔn)的SOP,也可使用Flexible(更靈活的)salesplanning,使用表S997保存Salesforecast數(shù)據(jù).環(huán)節(jié)很簡(jiǎn)樸,分四大步,只要按找圖9-[1]->圖9-[4]操作就行.圖9-[1]:CopyVersionTcode:MC8V雖然此version非彼Version(OKEQN),但是原理同樣,就是將數(shù)據(jù)分開(kāi),MC8V使用環(huán)節(jié),如圖10,輸入sourceversion(圖10-[1])和Targetversion(圖10-[2])后按copy(圖10-[3])再激活(圖10-[4]).圖9-[2]:建立計(jì)劃層次Tcode:MC61|MC62|MC63圖11-圖14清楚地顯示什么是計(jì)劃層次,MC62(如尚未建立任何計(jì)劃層次請(qǐng)使用MC61)輸入空,進(jìn)去的是第一層次salesorganization,這幾個(gè)字段正是MC21(請(qǐng)使用MC23display)建立的特性(Characteristic)字段.進(jìn)去后假設(shè)雙打擊salesorg.5100(或在MC62只輸入salesorg.5100)后看到第二層的plant5100,如圖12.在MC62的初始畫(huà)面輸入salesorg.5100和plant5100,或直接在圖12雙擊plant5100,出現(xiàn)客戶(hù)列表,你可增長(zhǎng)需要計(jì)劃的客戶(hù),如圖13.同樣,點(diǎn)擊客戶(hù)看到客戶(hù)80000533,看到計(jì)劃銷(xiāo)售到此客戶(hù)的成品料號(hào),如圖14.(1)圖11-圖14介紹了一個(gè)典型的計(jì)劃層次的實(shí)例,銷(xiāo)售組織->工廠->客戶(hù)->最后是銷(xiāo)售產(chǎn)品,假如需要你也可使用產(chǎn)品組(productgroup,相關(guān)tcode:MC85|MC86|MC87)或者客戶(hù)組做計(jì)劃層次,要不就不叫flexibleplanning而改稱(chēng)simpleplanning了.這些數(shù)據(jù)保存在S997中,我們應(yīng)當(dāng)不會(huì)忘掉(MC21|MC22|MC23)定義infostructuretableS997時(shí)建立的characteristics(圖2).在圖11-14中,我們都可以看到proportion這個(gè)東西,就是說(shuō)在計(jì)劃中還可是比例因子這個(gè)東西,MC8U是用來(lái)按proportionalfactor計(jì)算實(shí)際數(shù)量的(設(shè)計(jì)思緒有點(diǎn)類(lèi)似前面講過(guò)混合成本計(jì)算,CK91N,CK94也是這樣玩的,成本計(jì)算就可按一定比例取數(shù)),哎,搞這么復(fù)雜干啥呢?關(guān)于復(fù)雜應(yīng)用我就要調(diào)侃一下,前些天,一個(gè)網(wǎng)友在MSN對(duì)我炫耀說(shuō)他公司SAP什么模塊都基本用上,各module啥功能都基本搞上,業(yè)務(wù)簡(jiǎn)直是太TMD復(fù)雜了.聽(tīng)后我非常同情得對(duì)他說(shuō):可憐的兄弟,下班回家趕緊卷好被蓋.他還楞楞的不懂.我解釋道:看來(lái)你家的公司病的還不輕要這樣藥療,這年頭混口飯吃不容易,趁早為自己找條后路,你認(rèn)為一個(gè)病人需要服下一堆猛藥其病情還能有機(jī)會(huì)好轉(zhuǎn)嗎?圖9-[3]:CreateflexibleplanTcode:MC93/MC94接下來(lái)就可做所謂的flexibleplan.如圖15,可對(duì)5100->5100->8000553的物料做銷(xiāo)售計(jì)劃,你選擇activeversion.你必須選擇materail,這些物料被定義于計(jì)劃層次,如圖14-[4]我們看到四個(gè)物料,就可對(duì)這四個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),要預(yù)測(cè)新的物料就要使用MC62加入該客戶(hù)的計(jì)劃層次.假如material為空,即使數(shù)據(jù)保存了(多余四條物料數(shù)據(jù)為空的無(wú)效記錄在S997)假如計(jì)劃層次沒(méi)有在MC61定義,就會(huì)出現(xiàn)Nocharacteristicvaluecombinationsexistfortheselecteddata(消息號(hào)MA360)的錯(cuò)誤提醒,你需要一方面建立計(jì)劃層次.如圖16,假設(shè)你在MC93中輸入33周和35周的計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量各是11000,2023(orig.ForecaseQty),由于S997同時(shí)是SIS表,我們定義了updaterule(UcancheckwithTcodeMC25),SO數(shù)據(jù)反映在ReceivedSOQty行,Originqty-SOqty=NettedForecastQty,對(duì)一些rushsalesorder或者不明確的銷(xiāo)售數(shù)量可以在QtyatRish做調(diào)整.從圖5中,我們可以看到infostrucutertable一計(jì)劃周次(VariantWL)為column,時(shí)段可靈活的選擇月份,會(huì)計(jì)期間,周別甚至細(xì)到天,行項(xiàng)目也是在MC8A設(shè)定的,你可以使用MC8C查看.在本例中是銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)量,收到的SO數(shù)量(S997用于SIS),具體如圖16,如你將S997弄成PurchaseInfo.Strucuture表,就可使用庫(kù)存數(shù)呀目的庫(kù)存呀這些數(shù)據(jù),如你已經(jīng)很明白什么是信息系統(tǒng),這個(gè)就不難理解.注意不要搞的太復(fù)雜,我總是主張應(yīng)用簡(jiǎn)樸就是最佳圖17顯示的是當(dāng)你開(kāi)了一張數(shù)量為100的金額,S997中數(shù)據(jù)被實(shí)時(shí)更新,結(jié)果如圖17.你檢查S997表可以看到一Version為000的qty為100的記錄(SOP的version是A00).圖9-[4]:使用job將數(shù)據(jù)傳輸?shù)絇A什么的,太沒(méi)有技術(shù)含量,假如連這個(gè)也要講,簡(jiǎn)直是浪費(fèi)紙張,不講了…SOP的數(shù)據(jù)將被傳輸?shù)組RP和CO-PA模塊(3)使用PAPlanningFramework(KEPM)銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)量是從SOP中傳輸過(guò)來(lái)的(一個(gè)簡(jiǎn)樸的方法就是將S997的數(shù)據(jù)使用KE13Nexcelload進(jìn)來(lái),請(qǐng)看接下來(lái)的KE13N的使用),KEPM中我們將給定一個(gè)價(jià)格.SAP似乎允許各種計(jì)劃數(shù)量互相滿天飛這樣傳來(lái)傳去的,也算是數(shù)據(jù)共享吧,不用部門(mén)甲的userKey了,部門(mén)乙又Key一遍.KEPM叫啥planningFramework,事實(shí)上操作非常簡(jiǎn)樸,基本上屬于傻瓜級(jí)的操作,你只要按照以下幾步就行了.建立planninglevel.如圖18-[1],對(duì)著planninglevel按右鍵,出現(xiàn)一筐,輸入planninglevel名稱(chēng)和描述.我第一次進(jìn)KEPM看到的是圖18-[3]那個(gè)東西,使我想起了大學(xué)時(shí)的魔方,這圖太TMD酷了,哎,難怪咱中國(guó)硬是設(shè)計(jì)不出一套象樣的ERP系統(tǒng)來(lái),人家SAPAG設(shè)計(jì)的魔方都這么酷.然后,如圖19,在CharacteristicList中出現(xiàn)PA的operatingConcern中定義(TcodeKE15,具體請(qǐng)看本書(shū)的CO-PA相關(guān)篇幅)的所有特性,根據(jù)需要選擇用于分析的特性,選擇完后通常是到圖19-[3]Selection為這些特性字段一些選擇條件而已.如圖20.有些特性比如Version,計(jì)劃期間(可以是Week/Year或Period/Year),Recordtype(SAP幫助說(shuō)是currencytype,搞的我頭昏)等等是必須的,一句話,假如你不能正保證存一個(gè)planninglevelSAP會(huì)有提醒.圖20-[2]假設(shè)將使用按圖14計(jì)劃層次的那幾個(gè)物料,你想減少一個(gè)特性,對(duì)的的做法是到圖20-1[1]去而不是按圖20-[2],那個(gè)減號(hào)是針對(duì)特性的內(nèi)容的.也許大家覺(jué)得KEPM太簡(jiǎn)樸了,所以半途出幾個(gè)問(wèn)題,(1)KEPM的數(shù)據(jù)保存在哪些表中?(2)假如使用多個(gè)planninglevel但是同一個(gè)PAplanversion數(shù)據(jù)量是否會(huì)反復(fù)?(3)你覺(jué)得假如銷(xiāo)售預(yù)測(cè)橫垮將來(lái)的多個(gè)期間,如何做salesvaluation定價(jià)比較合適?建立planningPackage.在Planninglevel下面建立所謂的planningpackage,你可走圖21-[1]Edit下的菜單(所有環(huán)節(jié)都在這),也可對(duì)ZSTONEplanninglevel按右鍵(圖21-[2])建立planningpackage,完后記得doubleclick下status表達(dá)完畢.我們可以注意到planningpackage只有distributionchannel,由于只有這個(gè)特性在定義planninglevel沒(méi)有被fixed,其它的特性字段比如銷(xiāo)售組織,客戶(hù)都在planninglevel那層就被固定了(假如多個(gè)User使用同一個(gè)planninglevel可以考慮特性的選擇在planningpackage這層).可以這樣理解planningpackage特性從planninglevel派生.建立計(jì)劃參數(shù)集(ParameterSet)對(duì)著計(jì)劃方式(planningmethods)的Enterplanningdata按右鍵后可看到圖22-[2]的CreateParameterSet,建立完畢后執(zhí)行該planningmethod,就基本完畢KEPM的設(shè)立了.圖23-[2]:Plancurrency圖23-[3]將0的行不顯示圖23-[4]:distributionKEY大家一定不會(huì)陌生,由于作業(yè)價(jià)格計(jì)劃KP26就有這東西,通常我們不選1,由于一般實(shí)際的銷(xiāo)售計(jì)劃數(shù)量不大會(huì)按期間(WeekorPeriod)平均,所以我們選2,distributionasbefore,這個(gè)意思是,假設(shè)銷(xiāo)售數(shù)量發(fā)生增減,這個(gè)差異將被根據(jù)以前各期間的計(jì)劃數(shù)分派.一個(gè)實(shí)例,四周計(jì)