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《薪酬管理綜合訓(xùn)練》銷(xiāo)售人員薪酬模式銷(xiāo)售人員薪酬模式銷(xiāo)售人員薪酬模式純基薪基薪+獎(jiǎng)金純提成工資底薪+提成工資+獎(jiǎng)金基薪+提成工資思考：只放固定的基薪，激勵(lì)效果差，怎么樣才能更好的實(shí)行激勵(lì)呢？按月給銷(xiāo)售人員發(fā)放數(shù)額固定的基本工資，很少會(huì)參考銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)不同而作調(diào)整。一、純基薪銷(xiāo)售人員薪酬模式銷(xiāo)售人員只有提成工資沒(méi)有基薪。提成工資模式適用范圍：

銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售潛力相同，銷(xiāo)售人員具有同等的銷(xiāo)售和收入機(jī)會(huì)。二、純提成工資銷(xiāo)售人員薪酬模式銷(xiāo)售人員的工資由基薪與提成工資組成。提成工資按等級(jí)分別計(jì)算，該方法是目前使用最廣的方法之一。

三、基薪+提成工資（傭金）銷(xiāo)售人員薪酬模式這種制度跟前面“基薪+提成”類(lèi)似，但也存在一些區(qū)別。四、基薪+獎(jiǎng)金銷(xiāo)售人員薪酬模式銷(xiāo)售獎(jiǎng)金適用范圍：銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售潛力不同，通過(guò)設(shè)定不同的銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)完成的百分比支付。提成工資和獎(jiǎng)金的區(qū)別：提成工資（傭金）直接由績(jī)效表現(xiàn)決定，而獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)之間的關(guān)系卻是間接的。通常情況是，銷(xiāo)售人員所實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)只有超過(guò)了某一銷(xiāo)售額，才能獲得一定數(shù)量的獎(jiǎng)金。四、基薪+獎(jiǎng)金銷(xiāo)售人員薪酬模式五、底薪+提成工資+獎(jiǎng)金銷(xiāo)售人員薪酬模式六、不同薪

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