零投入舉辦大促

零投入舉辦大促銷甲乙丙是行業(yè)前五名的ＨYPERLINK"ｈttp://www。gloｂｒanｄ．coｍ/lｉst/sｐeciａｌ846_ｍore．shｔｍl＂\ｔ”_bｌａnk"洗衣機制造企業(yè),在喧鬧的HYPERLＩNK"hｔtｐ：／／ｗww．globrand.cｏｍ／ｌisｔ/ｓpecial１218_ｍore.shtmｌ"\t”_ｂlａｎｋ＂春節(jié)過后,河南的ＨYPＥＲLINK＂ｈttp：//wｗw。ｇloｂraｎ/ｌist／ｓpecial846_more．sｈtml”\ｔ"_bｌanｋ"洗衣機市場陷入了低迷.往日熱鬧的賣場顯得格外安靜，偶有幾個顧客光臨也要在各品牌的導(dǎo)購爭奪戰(zhàn)中左右沖突,這樣的競爭局面往往是費勁周折才能搞定一個顧客,這樣的零售能力對于各廠家每月的銷售任務(wù)來說無疑是杯水車薪.ＨYPEＲLINK”http:／/wｗw。globrand.ｃom/list/ｓpeciａl10４2＿more。sｈtml”\t"＿blank”五一大假的時候各廠家都使出了渾身解數(shù)，但收效甚微。于是乙公司發(fā)動了一場HYPEＲＬINK”http：//www．gｌobｒaｎ/list/specｉal3３４_moｒe.shtml"\ｔ＂_blanｋ＂價格戰(zhàn),每臺價格同比下降了400－600元不等，而丙公司卻在每一個終端舉辦形式各異的ＨYPERLＩNK”ｈttp：//www．globｒaｎd．com／list/４-2.shtｍｌ＂\t"＿ｂｌank＂促銷活動形成對HYＰERLINＫ"ｈtｔp://ｗｗw.ｇloｂrａ／list/４-15．shtml"\t＂＿ｂlank”消費者的攔截，這些舉措對于原本就低迷的市場起到了有效的刺激作用但我們看到的是那邊HＹPＥＲＬINＫ"httｐ：/／wwｗ.glｏｂ/ｌiｓt/4-2．sｈｔｍl"\t”＿ｂlaｎk"促銷大顧客就往那邊跑的局面.馬華向總部申請過降價ＨYPＥRLINＫ”htｔｐ：／/www。globrand．ｃｏｍ/ｌist/4－2．shtml"＼t"_blanｋ"促銷沒有批準(zhǔn)，但總部確加大了渠道HＹPERLＩNK"httｐ：//ｗwｗ。globｒand。ｃom／lｉｓｔ/４—2.sｈtml"\t”_blａnk”促銷的力度。公司原本想通過加大渠道HYＰERLＩNＫ”htｔp：／/ｗｗw.ｇlobｒ/list/4—２．shtml"\t"＿ｂlanｋ"促銷的力度促使HYPERLIＮK"hｔtp:／/www。globｒand．coｍ/list/4-9。shtｍl"\t”_ｂｌank”經(jīng)銷商進貨，只要把貨放進HYＰERLIＮK”ｈttp:／/wｗw.ｇｌobｒａnd．com/ｌisｔ/４-９。ｓhtｍl"\ｔ"_bｌaｎｋ”經(jīng)銷商倉庫了HYPＥＲＬＩＮK"hｔtp：/／www.globｒａｎd.cｏm/list/４－9.shtml"\t"_bｌａｎk"經(jīng)銷商自然會想辦法HYPERＬINK”ｈtｔp:/／www。globrａｎｄ．coｍ/lisｔ/4—２。shｔｍl"＼ｔ＂_ｂlank”促銷,那知道ＨYPERLINＫ＂htｔｐ:／／www．gloｂrａnd。coｍ/ｌist/４-9．ｓhtml”\t"_bｌank＂經(jīng)銷商只想著把HYPEＲLINK”htｔp:/／ｗwｗ.globranｄ．ｃom／liｓt/speciａｌ46９_morｅ.shtｍl”\t”_ｂlanｋ"返利裝進口袋而沒有真正想過如何拉動終端銷售。甲公司河南分公司HYPＥRLINK＂hｔtp://ｗwｗ.gloｂrand．cｏm/list／speｃiaｌ3６４_mｏre．shtｍｌ"\t”_bｌａｎk”總經(jīng)理馬華站在辦公室的落地窗后，手上拿著半月的銷售情況統(tǒng)計表,已經(jīng)三個月沒有完成總部下達的銷售任務(wù)了，如這月再完不成任務(wù)就很難向公司交代了，更有可能位置不保.馬華想著本月的銷售任務(wù),再看看這半月來的銷售數(shù)據(jù),他煩躁的打了一通電話給HＹPERLIＮK"http：//wwｗ.ｇlobｒaｎd。ｃom/list/4—9。shtml”\t"_ｂlank＂經(jīng)銷商和ＨYＰERＬINK”hｔtp:/／www．gｌobraｎｄ．com/ｌiｓt/4-18．sｈtｍl"\t＂_blaｎk"業(yè)務(wù)員，可溝通的結(jié)果并沒有超出他的想象，都是千篇一律的說：“今年的ＨYPＥRLIＮK”hｔtｐ://www．ｇｌobrand．coｍ／list／sｐeｃial846_morｅ。shｔml”\t"_blanｋ”洗衣機市場原本疲軟，甲公司又沒有什么有效的動作,ＨYPERLINK"http://wwｗ．globｒand。ｃom/ｌist/spｅｃiaｌ547_morｅ.shtml”\t"_bｌank"競爭對手的價格又降了等”。馬華知道這個電話再這么打下去只會讓自己更煩，于是他站起身走到窗前眺望遠方，眼睛里滿是焦慮,他知道這個時候必須要找到一個有效的辦法，突破現(xiàn)在的僵局，然而每月為了任務(wù)不得不拿出資源來刺激HYPERLINK＂http:/／wwｗ.ｇlobrand.cｏm/lｉst/4-9．shtml"＼t＂＿blank”經(jīng)銷商進貨，可三個月下來HYＰＥRLINK＂htｔp://ｗww。ｇlobraｎｄ。coｍ/list/4-9。shtml＂\ｔ”_ｂlank＂經(jīng)銷商的肚子已經(jīng)吃脹了,該投入的資源已經(jīng)全部投入了,要想讓HＹPＥRＬINＫ＂ｈttp://wwｗ.glｏbranｄ．com／list/4-9．sｈtml"\t"_blank＂經(jīng)銷商再提貨基本沒有可能，如果做大型HYPERLIＮK"http：//ｗｗw．ｇlobrand。cｏm／lisｔ／4—2。ｓhtｍl”＼ｔ"＿ｂｌank”促銷來拉動終端銷售可又沒有資源支持。俗話說：“巧婦難為無米之炊"馬華雖然清楚的知道這個時候必須創(chuàng)造一點好的話題或是找到一個噱頭激發(fā)終端市場，但沒有資源—難?。。。∮捎贖ＹPＥRLIＮＫ"http://wｗw.ｇlｏbrand.cｏm/ｌist／ｓpecial８４６_more．shtml”\t”＿blank”洗衣機操作在傳統(tǒng)渠道都是現(xiàn)款現(xiàn)貨和階段性HＹPERLINK"http：／/wwｗ。ｇlobranｄ.com／lisｔ/ｓpecial４69_moｒｅ.sｈtｍl”\t”_blank”返利與政策性HYPＥRLINK"httｐ：//ｗｗｗ．gloｂranｄ。ｃoｍ/ｌist／speciａl４69_moｒe．shtml"\t＂_ｂlank＂返利為主的方式,前三月為了完成銷售任務(wù)馬華已經(jīng)將公司的各種ＨYPEＲLINK＂httｐ：//www.globraｎ/list/ｓpecial469_mｏrｅ．shｔml”\ｔ"_blａnk＂返利都運用到了及至，甚至把從分公司的廣告費用中拿出了很大一部分用于渠道激勵，這種方法雖然在一定程度上刺激了HYPERＬINK"hｔtｐ://wwｗ.gｌ/lisｔ／４-9.ｓhｔml"＼t＂_ｂlank”經(jīng)銷商進貨。大部分\t”＿bｌank"經(jīng)銷商為了得到更多的ＨYPERＬINK”hｔｔp://www。globrａnｄ。com/lｉst/sｐeciａl４69_ｍｏre.shtml”\t”_blaｎk＂返利加大了進貨的數(shù)量，廠家的HYPERＬＩNK"http：/／www。ｇloｂｒand.coｍ/liｓt/special４69_mｏrｅ。ｓhtｍl＂\t"_ｂlａnk"返利儼然成了＿ｂlaｎk”利潤構(gòu)成的重要部分。馬華明白要想擺脫目前的困境，就必須在終端HYＰEＲLＩＮK"ｈttp：//www。globrａｎd.coｍ／ｌist/4－2．shtmｌ”\t”_blａｎk＂促銷上下足功夫讓渠道的貨動銷起來。馬華手上現(xiàn)在顯然已經(jīng)沒有開展HYＰERLINＫ＂httｐ://www。globrａnｄ．ｃom/list/4—２.shtml＂＼t”_ｂｌａnk＂促銷活動的資源了，因連續(xù)三月沒有完成任務(wù)如向公司申請資源也存在較大的風(fēng)險，沒有資源如何開展HYPＥRLINK＂http：/／ｗww.ｇloｂranｄ．cｏm/lｉsｔ/4-2.shｔmｌ"＼t”_blaｎk”促銷呢?馬華將目關(guān)放在了HYPERLＩNＫ"http：／/www.gｌｏｂrand.ｃoｍ/list/4－9．ｓhtml"\ｔ"_blank"經(jīng)銷商吃貨得到的HＹPERLINK"htｔp：/／www.gloｂｒand。cｏm/list/speciaｌ4６9_morｅ。shtml”\t"＿blanｋ”返利上.這時總部下發(fā)了關(guān)于全自動ＨＹPＥＲＬＩNＫ＂ｈｔｔp://www。ｇlobrand。coｍ/ｌist/ｓｐｅcial８46_ｍorｅ.shtml”＼t"_ｂlank＂洗衣機調(diào)價的通知，馬華知道自己等的東風(fēng)來了,就只剩下借箭的事了。任何一場成功的戰(zhàn)役除了英明的指揮官和正確的戰(zhàn)術(shù)之外,還需要敢于打硬仗、惡仗的士兵。馬華在理清了自己的思路之后，招集各區(qū)域HYPＥＲLINＫ”htｔp:/／www．gｌobrand。ｃom/ｌist/special367＿ｍｏre.sｈtml"\ｔ"＿blaｎｋ＂業(yè)務(wù)經(jīng)理開了一個“如何激活市場"的專題會,整個會議分五步走：第一步，馬華首先簡單闡釋了召開本次會議的重要性，并分析了目前市場存在的問題和必須突破僵局的決心;第二步,各區(qū)域HYＰERLINＫ”ｈttp:/／wwｗ.globraｎd。ｃｏm/lｉsｔ/special３6７_more。shtml＂\t"_bｌank”業(yè)務(wù)經(jīng)理就如何激活各自市場和完成本月銷售任務(wù)做分析，并要求要有具體的辦法，任務(wù)要落實到每一個HYＰERＬIＮK"hｔtp：／/www。gｌ/lｉｓｔ/4－９.shｔml＂＼t”_ｂｌａｎｋ”經(jīng)銷商并需說明采用什么方法完成;第三步,分組討論各區(qū)域如果在公司不投入資源的情況下如何激發(fā)市場，這樣一來充分調(diào)動了團隊成員的積極性，討論的場面一度非常熱烈，馬華看時機差不多的時候就開始引導(dǎo)說：“上月HYPERＬINＫ”hｔtｐ:／／www．globｒａnd。cｏm/lｉst/4－9。sｈtml＂\t"_ｂlaｎｋ”經(jīng)銷商吃了不少政策，如果能把他們動員起來，拿出資源搞HYＰEＲLINK"http://wwｗ.gｌobrａnｄ.com/liｓt/4－2.ｓhtml＂\t＂_blank＂促銷到是不錯，但采用什么方式來說動ＨYPERＬＩNK"hｔtｐ：/／www.globrａnd．ｃom/list/４－9。shtml"\t”_blanｋ"經(jīng)銷商呢？",這話一拋出來,各區(qū)域HＹＰERＬINK”ｈttp://www。gｌobｒanｄ。cｏm/ｌist/ｓpeｃiaｌ36７＿ｍore.sｈｔml”\t”＿bｌank＂業(yè)務(wù)經(jīng)理便開始獻計獻策，更有人開始表態(tài)說自己區(qū)域的HYPERＬINK＂httｐ：／／wｗｗ.gｌobｒａnd。cｏm／lisｔ/4—9。shｔml”\ｔ"_ｂlank＂經(jīng)銷商應(yīng)該沒有問題。第四步,馬華看大家討論的時機成熟了變借題發(fā)揮,順理成章的將“讓ＨYPERＬINK＂ｈttｐ：//wｗw.globｒａｎd。cｏｍ/liｓｔ/４－9。shtml＂\t”＿blank"經(jīng)銷商讓利做HYＰERLINK"htｔp://www.gｌobｒand。coｍ／lｉsｔ/4—2．shtml”\t"_bｌanｋ”促銷拉動銷售"的決策變成了群眾的智慧。執(zhí)行中最有效的方式就是從下到上的決策,這種方式充分調(diào)動了員工參與決策的積極性也給予了員工主人翁的HYＰEＲLＩNK”ｈttｐ：//ｗｗw.gloｂranｄ。ｃom/lｉst/ｓpeｃial601_mｏre。sｈｔml"\t"_blaｎｋ”責(zé)任感,所以這種決策的執(zhí)行是最容易落地的。馬華將各組討論的如何執(zhí)行的辦法進行了歸類、總結(jié)、陳述，并肯定了各ＨYPERＬINK"ｈｔtｐ:/／wｗw.glｏbrａｎd．com/lｉst/speｃiａl３６7_mｏrｅ.ｓhtｍl＂\ｔ”_bｌanｋ”業(yè)務(wù)經(jīng)理用腦做市場的良好作風(fēng)。繼而以一種快樂的語氣宣布，公司將根據(jù)各ＨＹＰEＲLINK"hｔtｐ：//www。gloｂraｎd。ｃom/lｉsｔ／specｉal65６_more。sｈtml"＼ｔ"＿bｌaｎk"區(qū)域市場的實際任務(wù),提供一定數(shù)量的HYPＥRLIＮK＂httｐ：//www.glｏ／list/sｐecｉal8０2＿ｍoｒe。sｈtml＂\ｔ＂_bｌank”贈品，從開始宣布公司沒有任何資源支持到忽然提供ＨYPERLINK＂http:/／wｗw.ｇlobranｄ．com/list/speciａｌ802＿mｏre。shtｍｌ”＼t"_bｌａnk”贈品，這意外的驚喜充分調(diào)動了大家的激情,紛紛表示這次一定能打一場漂亮的激發(fā)市場活力仗.第五步，激勵措施做保障，贏取持續(xù)競爭力。馬華看到團隊成員的表現(xiàn),明白本次計劃已經(jīng)是勝券在握了。但要充分調(diào)動每一個團隊成員的主觀能動性,就必須有恰當(dāng)?shù)募畲胧┳鳛楸Ｕ?。馬華宣布將特別申請一筆費用作為本次計劃落實比賽的獎勵，詳細的獎勵方案稍后就會公布。本次主題會充分調(diào)動起了業(yè)務(wù)團隊高昂的斗志和萬丈激情的時候,馬華宣布各區(qū)域HYPEＲLINK"http：／/www.gloｂranｄ．coｍ/list/spｅcｉal36７_ｍｏre．shtml＂\t”_bｌaｎｋ”業(yè)務(wù)經(jīng)理跟根據(jù)討論的方法，快速落實本次計劃。第一招，利導(dǎo)HＹPEＲLＩNＫ"ｈttｐ：／/www。glｏｂranｄ．ｃｏm/liｓｔ/spｅｃial５３1_more．shtml”\ｔ"_bｌank"分銷商會議結(jié)束后各區(qū)域HYＰERLIＮK"ｈttp:/／wwｗ.glｏbranｄ.ｃoｍ/lisｔ/speciａl36７_mｏre．sｈtｍl＂\t＂_bｌａnｋ"業(yè)務(wù)經(jīng)理就馬不停蹄的奔赴各自封地，與HYPERLINK”htｔp:/／wwｗ。glｏ/list/speciaｌ５3１＿moｒｅ。shtｍl"＼t＂_blank"分銷商進行溝通，可以提供等值于\t"＿blanｋ"分銷商進貨金額1％的HYＰERＬINＫ＂http://wｗw。ｇlobranｄ。ｃom／list/４-2.ｓｈｔml”\t＂_blaｎk”促銷活動支持，并額外提供一定數(shù)量的HYPEＲLINＫ＂ｈttｐ:/／www．gloｂrand．ｃｏm/ｌｉst/sｐeciａl802_more.shｔｍｌ"\t"＿blanｋ＂贈品.如進貨金額在1５－20萬的將準(zhǔn)予提三臺全自動特價HYPＥＲLＩNK"http://www.globrand。cｏｍ/ｌist/specｉａl846_mｏre.ｓhｔml”＼t"_blank"洗衣機，超出20萬的給予配比五臺的全自動特價HYPERＬINK＂http：/／／liｓt/spｅcial846_moｒｅ.shtml”\t"_blanｋ"洗衣機的提貨指標(biāo)，使其更加有效的拉動市場，獲得HＹPERＬINＫ"http://ｗｗｗ．globranｄ.coｍ/ｌｉsｔ/4-２．ｓｈｔml”＼ｔ"＿bｌank"促銷支持的HYPERＬINK”http:/／wｗw.globｒａnｄ.cｏm/liｓｔ／4—９.sｈｔml"＼t”_blank"經(jīng)銷商將得到公司專業(yè)人員協(xié)助開展ＨＹPERLＩNK＂ｈｔtp：/／ｗww．ｇlｏｂrａnd．com/ｌiｓt/４－２.sｈｔｍｌ”＼t”_ｂlanｋ”促銷活動，而HYPＥRＬＩNK＂http：//ｗww。globrand。ｃoｍ/ｌisｔ/4-9.sｈｔｍl"\t"_blaｎk＂經(jīng)銷商需要做的就是把ＨYPＥRLＩNK"http：/／wwｗ。/ｌiｓｔ/４-2．ｓｈtml"\ｔ”_blaｎk"促銷活動的內(nèi)容在HYＰＥRLINK＂ｈtｔp：//ｗｗw。gloｂranｄ.ｃom/lisｔ／spｅｃial６56＿ｍｏｒe．shｔml＂\t＂_blanｋ”區(qū)域市場內(nèi)廣而告之。這樣的條件對于HYＰERLINＫ＂http：／/www。gｌoｂrand．cｏm／ｌｉｓｔ/spｅｃial5３1_more。shtml”\ｔ＂_ｂlank"分銷商來說無疑是具有吸引力的,很快各區(qū)域都上報了各區(qū)域ＨYPERLINＫ”ｈｔtp:／/wwｗ．ｇloｂrand．com/list／special5３１_mｏre．sｈtml＂＼t”_blａnk"分銷商的進貨計劃。

第二招，撒餌反拉ＨＹPERLINK”htｔｐ：//wwｗ.ｇlｏbｒ／lｉst／sｐecial343_mｏｒe．shtmｌ＂\ｔ"_blａnk"批發(fā)商各區(qū)域HYPEＲＬINK”http：//ｗww．gｌobranｄ.com／ｌｉst/special367_mｏre．ｓhｔｍl”\t”＿ｂlａnk＂業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)已經(jīng)談妥的HYPERＬＩNK”http：//wwｗ。gｌobraｎ/lｉst／special５３1_ｍｏｒe.ｓhtmｌ"＼t"_ｂlank”分銷商進貨量,找到上游ＨYＰEＲLＩＮK”httｐ：／/wｗw．glｏbｒａ/lisｔ/ｓｐｅcial343_morｅ.shtｍｌ”＼t"＿ｂlanｋ"批發(fā)商,各HＹPERＬIＮK＂http:／/wwｗ．ｇｌobranｄ.com／list/spｅcial36７＿morｅ.ｓhtmｌ"\ｔ"_bｌａnk"業(yè)務(wù)經(jīng)理首先根據(jù)會議討論的辦法,對各HYＰＥＲLＩNK"htｔp://ｗｗw．globranｄ。ｃom/liｓｔ/ｓｐecｉal343_moｒe.shtｍl"＼t＂_blank”批發(fā)商前期進貨所得ＨYPＥRLINＫ"ｈttp:／/wｗw.ｇloｂrand.ｃｏｍ/liｓｔ/speｃiaｌ46９_more。ｓhtmｌ”＼t＂＿blａnk"返利進行詳細的計算，并提前將HYPERＬINK"http：//wｗw.gｌobrand。coｍ/ｌiｓt/ｓpｅcial301_more.shtml”\ｔ”_bｌaｎｋ”老板目前庫存大的顧慮說出來,并與HYＰEＲＬINK＂httｐ：//ｗww。glｏbｒaｎ/ｌist/speｃiａl3０1_mｏｒe.ｓhtml"\t”_bｌaｎk"老板取得要想＼t”＿blａｎk"賺錢就必須讓貨快點動起來的一致意見，再變明知故問的說分銷存在什么問題?于是我們得到了想要的答案，市場不景氣、HＹPＥＲＬINK"ｈｔｔp：//wwｗ.glｏbｒａnｄ.coｍ/ｌisｔ/sｐeｃiａｌ531_ｍorｅ.ｓhtml＂\t”_ｂlａnk"分銷商不提貨、對手太兇狠等原因。等HYＰERLINＫ”httｐ：//wwｗ.globraｎd．com/ｌiｓt/specｉal３４3_morｅ.ｓhtmｌ"\t”_blank”批發(fā)商抱怨一陣后HYPERＬINK"htｔp：//wwｗ。ｇlobｒaｎd。ｃｏm／lisｔ/sｐｅcial36７_ｍore．sｈtmｌ＂\t”＿blank”業(yè)務(wù)經(jīng)理故意說“我有辦法讓ＨYＰEＲＬIＮK＂htｔp://ｗwｗ.gｌｏbranｄ．com/liｓt/ｓpecial５31＿more.shｔｍl”\t"＿blaｎk”分銷商進貨，就是不知道你愿意不愿意，當(dāng)?shù)玫剑萗PERLINＫ”ｈttp:/／www．ｇlobranｄ.com/ｌｉst／ｓpｅcial343_more.shtml＂\t”_blanｋ"批發(fā)商肯定的答復(fù)時，HYPERLＩＮＫ"httｐ：／／wｗw.globraｎｄ.com／lｉst/speciaｌ３６7_ｍoｒe.shtml"\ｔ＂_ｂlank"業(yè)務(wù)經(jīng)理提出從HYＰＥRLIＮK"ｈｔtp：／/ｗｗw．ｇloｂranｄ。cｏm/ｌist/ｓpeciａl4６9_ｍoｒe。shtml＂\t＂_blank＂返利中拿出一點資源給予HYPＥRLIＮK"hｔtp://wｗｗ．ｇｌobｒａnｄ．com／lｉst/spｅcial531_moｒe。shtｍl"\t"_blank”分銷商提貨金額１％的HYPＥRLＩNK"ｈttｐ://wwｗ.gｌｏ／lｉsｔ／4-2．shtmｌ"＼t"_ｂlａnk"促銷費用支持。一說到要從自己口袋掏錢HYＰERＬIＮＫ”ｈｔｔp:／/wｗw。ｇｌｏbrand.ｃoｍ/list/ｓpeｃial３43_more。ｓhtｍl”＼t"_blank”批發(fā)商就有點顧左右而言他了,于是HＹPEＲLIＮＫ”httｐ：//wwｗ.globrａnｄ。ｃom／ｌist/ｓpecｉａｌ3６7_ｍｏrｅ.ｓhtｍｌ＂＼t"_blaｎk"業(yè)務(wù)經(jīng)理拋出第二把劍,將公司有關(guān)調(diào)價的消息告訴給HＹＰERLIＮK”htｔp：/／wｗw。globｒand.cｏm/liｓｔ/special343_mｏｒe．ｓhtmｌ＂\t＂_bｌank”批發(fā)商,ＨYPERLINＫ"htｔp：//wｗw。globrand．cｏm/lｉｓｔ／ｓpeciａｌ343_more。shtmｌ"＼t＂_bｌａｎｋ"批發(fā)商一聽急了說:“這樣降價我們庫房里的產(chǎn)品還賣不賣??？"HＹPＥRLINK”httｐ:/／ｗww。gｌobｒand。ｃoｍ／ｌist／ｓpecial3６7_more。ｓhtｍｌ＂＼t"_bｌanｋ”業(yè)務(wù)經(jīng)理答：“公司也是迫于市場的壓力，你看乙丙現(xiàn)在攻勢多猛，公司調(diào)價是無法更改的了，我們能做的是盡快把手頭的貨銷出去?！蹦憧礊榱吮ＷC客戶的利益，聽了一陣HYPERLIＮK＂http：／／wwｗ．globrａnｄ。com／liｓt/special343_moｒe。ｓhtml”\t”_blaｎk"批發(fā)商的牢騷之后，HYPEＲLIＮK”ｈtｔｐ：／/www．ｇlobrａnd。cｏm/list/special3６7＿more.ｓhtml"\t"＿blank＂業(yè)務(wù)經(jīng)理胸有成竹的告訴ＨYPERLINK”hｔtｐ：//www．globｒanｄ．com/ｌｉst/sｐeciａl３43_moｒe．shｔml”\t＂_blaｎk”批發(fā)商如果答應(yīng)按照自己的思路執(zhí)行將在一周時間內(nèi)實現(xiàn)庫存的消化.HＹＰEＲＬＩNK”hｔtp://www.ｇloｂraｎd。coｍ/list/specｉａl343_mｏre。shtml＂\t”_ｂlａnk"批發(fā)商終于答應(yīng)了拿出部分HYＰＥRLINＫ"http：//ｗｗw。globrａnｄ．ｃom／list／ｓpeｃiａl4６９_ｍｏre.ｓｈｔmｌ”\t"_ｂｌank"返利用于ＨYPＥRLINK”http：//wｗw.globｒ/list/special5３1_more.ｓhtｍl”\t”_blank＂分銷商ＨＹPＥRLIＮＫ"http：//wｗｗ。globｒａｎｄ.cｏm／ｌisｔ/4－２。shtmｌ"＼t”_blanｋ”促銷費用支持，于是HYPERＬINK＂http：//www．glｏｂrａnd。coｍ/ｌist/ｓｐecial367_mｏrｅ．sｈtｍl"\t"_ｂlaｎk”業(yè)務(wù)經(jīng)理給目標(biāo)HYPEＲＬＩNＫ”http：／／wｗw.globrand.ｃom/ｌist/ｓｐeciａl53１＿ｍore.shtｍl"\t”_blａnk”分銷商電話確認提貨的數(shù)量并通知除了給予進貨金額的1％的HＹPERＬIＮＫ"hｔtp://www．ｇｌobrand。ｃoｍ/list/4—2.shｔml"＼t"_blａnk”促銷支持而外還將為其申請一定數(shù)量的HYPＥRLINK＂http：//ｗww．glｏbrａnd.ｃom／lｉsｔ/speｃｉal802_ｍore。ｓhtml＂＼ｔ＂_blaｎk"贈品。第三招,借特價產(chǎn)品契機，實現(xiàn)批發(fā)商再投款進貨等HYＰＥＲLＩNＫ”httｐ：//www。globrａnｄ.com／ｌisｔ/ｓｐecial34３＿ｍore．shtml”＼ｔ"_bｌank”批發(fā)商答應(yīng)了給予ＨＹＰＥRLＩＮK"htｔp：／/ｗww.glｏbraｎ/list/sｐeｃial531＿more。shtml＂\t”＿ｂlank＂分銷商HＹＰEＲＬＩNK"ｈｔｔp:／/ｗww.glｏbrａ/list/4—2.shtml＂\t"＿blaｎk”促銷費用的支持之后，HＹPEＲLIＮK”httｐ://www。ｇlｏbｒaｎ/lisｔ／specｉal３６７_more。shtｍl"\t＂_blank"業(yè)務(wù)經(jīng)理進一步向HYＰＥRLIＮK"hｔtｐ：//wｗｗ．globrand.cｏm/list／sｐeciaｌ34３_mｏrｅ.shtml"\t"_blank＂批發(fā)商透露據(jù)了解公司有一批全自動特價HYＰERLINK”http://www.glｏ/lｉｓt/ｓpeciａl８４6＿moｒe．ｓhtml”＼ｔ＂_ｂlａnk"洗衣機,降價近千元具有足夠的市場沖擊力,全國各地都在搶這批特價機,你說我們這個區(qū)域要不要爭取一點呢？HYPERLIＮK”ｈtｔp：//www。globrand。ｃom／ｌｉst/sｐeｃｉal34３＿morｅ．shtml"\ｔ＂_bｌａnｋ”批發(fā)商一盤算,ＨYPＥＲＬINK”htｔｐ：//wwｗ.gｌｏbｒａｎd。ｃom／list/spｅciａl5３1_ｍoｒｅ.shｔml"\t”_blank”分銷商的進貨計劃已經(jīng)能消化掉大半個庫存,這款產(chǎn)品的降價力度這么大，只要能拿到貨肯定能ＨＹＰERLINK＂htｔp://wｗｗ.ｇｌoｂrand。coｍ/list/spｅciａl1177_ｍｏrｅ。shtml＂＼t”_blａnｋ"賺錢，于是說“趕緊申請?。?，就這樣順理成章的讓HYPERLIＮK”httｐ：//ｗww.ｇlｏbｒａｎd．ｃｏｍ/list/sｐeｃial３43_ｍoｒe．shtmｌ”＼t"_blank”批發(fā)商實現(xiàn)了再投款進貨.第四招，廠商聯(lián)合，整合資源,擴大ＨYPERLINＫ＂hｔtp://wｗw.globｒand．coｍ/lisｔ/4-2。shtmｌ"\t＂＿blank"促銷效果等ＨＹＰERＬINK＂hｔtp://www.globrand．coｍ／ｌist／spｅciａl５３1_ｍore．sｈtml"\t”＿blａnk”分銷商的貨到位之后,HYPERＬINK"http：／/wｗｗ。globｒ/lｉst/ｓpecｉal367_mｏrｅ。shtｍl”＼t"_ｂlank＂業(yè)務(wù)經(jīng)理直接準(zhǔn)備好的HYPERＬＩNK"ｈｔtp：//wｗｗ./list/4-2.shｔml”＼ｔ＂_blank＂促銷計劃和從區(qū)域內(nèi)掉來的優(yōu)秀導(dǎo)購組成了臨時HYPＥRLＩNＫ”http：//www。ｇloｂranｄ。coｍ/ｌｉｓt/4－2．ｓhtml＂＼ｔ＂＿blaｎｋ"促銷別動隊,開赴到各投款提貨達標(biāo)的HYＰEＲLＩNK”http://wｗw.globrａnd．ｃom/ｌist/speｃiａl5３1_mｏｒe．shtmｌ＂\t"_bｌank”分銷商處開展ＨYPEＲLINK＂hｔtｐ：／/www.globｒand.coｍ/list／4—2。shtml”\t"_blａnｋ”促銷活動.到了ＨYPERLＩＮK＂hｔｔp：/／ｗ/ｌiｓt／special５31_more。ｓhtml＂\t＂_blank”分銷商處跟HYPERＬＩNＫ"htｔp：//www．glｏbranｄ。cｏm／lisｔ/ｓｐecial3０1_mｏｒｅ。shｔｍl＂\t”_bｌank"老板說:“你看錢、人、ＨYPＥRLINK"hｔtp:/／www．ｇlobranｄ．coｍ／ｌisｔ／ｓpｅcｉaｌ802_more。sｈtmｌ"\t＂_ｂlａnk＂贈品都到位了，公司拿出了這么大的誠意，這么大的HYPEＲLINK"ｈtｔp:/／wｗw.globｒaｎｄ．com/liｓt／４—2。shtml＂＼t"_blank”促銷力度，你自己要使再沒有表示的話就說不過去了.”（glｏbraｎd．com)如果我們都出一點資源好好炒做一場，肯定能再當(dāng)?shù)匮杆贁U大你們店的HYPＥＲＬＩNＫ”httｐ:／/www。ｇlobrａnｄ。coｍ／ｌist／specｉal418＿ｍoｒe．shtml"\ｔ”_blanｋ”知名度和HYPERLＩNK”httｐ：//www.gｌｏbraｎｄ.ｃom/list/spｅciａl９0５_mｏｒe．ｓhtml＂\t＂＿bｌank＂影響力。經(jīng)過溝通HＹＰERLINK”http：／/www.ｇlｏbrａnd．coｍ/lisｔ／specｉaｌ５31_more。ｓhtml"＼ｔ”_blａnｋ"分銷商答應(yīng)利用當(dāng)?shù)刈陨碣Y源提供電視飛字并愿意再拿出一部分錢印刷POP.活動的主題定為:“××公司、××（HYPERＬINＫ"ｈttｐ：/／www.globrand。coｍ／list/ｓpecｉal53１＿morｅ．shtmｌ"＼t＂＿bｌａｎk＂分銷商）強強聯(lián)合,讓利1000元回饋HYPERLINＫ"http://wwｗ．gloｂｒaｎd．ｃom／ｌｉst／4-15．shtml”\ｔ＂＿ｂlank”消費者”,由于充分的準(zhǔn)備、有效的信息告知和現(xiàn)場專業(yè)的推介,使其整各HYPEＲLINK＂http://www。globｒaｎd．ｃｏm/ｌist/special656_mｏrｅ。shｔml”\t”_ｂｌank"區(qū)域市場的銷售變得紅火起來。第五招,巧用兵法，活學(xué)活用兵法云:“天時、HＹPERLＩＮK”http：/／www.globｒand.ｃom／lisｔ/ｓｐecｉａｌ1090_mｏre。ｓhtmｌ＂＼ｔ＂_blaｎk＂地理、人和"，一個營銷戰(zhàn)術(shù)能否成功也直接受其影響。在本次戰(zhàn)術(shù)中分別從以下幾個方面來達到眾望所歸.⑴巧用天時.HＹPERLINK＂httｐ:/／ｗｗw．gｌobrand．cｏｍ／list／4—2．shtml”\ｔ”＿blａnk"促銷時間定在周五的晚上和周六、周日的上午進行.這樣選擇主要原因在于中午和下午天氣太熱，HYＰERLINK"httｐ://www。ｇlobraｎd.ｃom/ｌｉｓt/4-1５。shｔmｌ＂\ｔ"_blaｎk"消費者都不愿意出來，不適合搞現(xiàn)場ＨYPＥＲLINK"hｔtp:／/wｗw．gloｂ/list/4-2。ｓhtｍl”\t"_blank”促銷活動。這樣的時間尊