,企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略-合作戰(zhàn)略案例

企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

——合作戰(zhàn)略案例分析（一）長安汽車公司基本情況長安汽車(集團)有限責(zé)任公司(以下簡稱長安)1994年6月28日，由原長安機器制造廠和江陵機器廠合并組建成立，是隸屬于中國南方裝備集團公司的國有大型企業(yè)集團。長安以“點燃強國動力、承載富民希望”為宗旨，核心價值觀為“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、敬業(yè)、樹人”。長安機器制造廠誕生于十九世紀(jì)六十年代初期的“洋務(wù)運動”，1862年創(chuàng)建于上海松江，取名“上海洋炮局”，1937年遷廠于重慶，新中國成立之后，更名為長安機器制造廠。江陵機器廠1936年創(chuàng)辦于湖南株州，初名為“炮兵技術(shù)處”，1938年遷廠于重慶，新中國成立之后，更名為江陵機器廠。長安從歷史沿革看，是中國最早的國防工廠之一和中國當(dāng)今最成功的“軍民結(jié)合”型企業(yè)，1984年長安開始從鈴木引進微型汽車生產(chǎn)技術(shù)，開創(chuàng)了制造汽車的新紀(jì)元。經(jīng)過近二十年的發(fā)展，今日的長安不僅在中國國防工業(yè)有著舉足輕重的地位，而且是中國產(chǎn)銷量最大的微型汽車及發(fā)動機一體化制造企業(yè)，為國家重點扶持的八家上經(jīng)濟規(guī)模的轎車生產(chǎn)基地之一。（二）鈴木株式會社基本情況鈴木株式會社(以下稱鈴木)1920年3月創(chuàng)立于日本濱松，始名鈴木紡織株式會社，1990年公司創(chuàng)立七十周年之際，更名為鈴木株式會社。鈴木以生產(chǎn)經(jīng)營紡織機開始創(chuàng)業(yè)，從1952年開始生產(chǎn)“動力自由號”摩托車，1953年開始生產(chǎn)“鈴光號”微型轎車，率先開創(chuàng)了日本的微型汽車時代。目前，鈴木的經(jīng)營領(lǐng)域已擴展到輕型汽車、汽車發(fā)動機、微型汽車、摩托車、船用發(fā)動機、發(fā)電機、電動車輛等的開發(fā)、研制和生產(chǎn)經(jīng)營，同時還涉足醫(yī)療設(shè)備、輕便住宅制造等領(lǐng)域。公司總資產(chǎn)達905億日元，擁有職工14800名。自1962年獲得在美國曼島(Raceinthelsleofman)舉行的TT車賽500CC組優(yōu)勝獎以來，鈴木以在小型車開發(fā)、研制方面的獨特優(yōu)勢，成為當(dāng)今世界微車王，在全球微車行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷。自1963年在美國設(shè)立第一個跨國經(jīng)營的全資子公司以來，鈴木如今已在美國、加拿大、匈牙利、印度、中國、德國、泰國、巴基斯坦等全球27個國家設(shè)立了57家獨資或合資的汽車或發(fā)動機制造公司，在全球145個國家設(shè)立了銷售公司。鈴木目前為日本第六大制造汽車公司，1999年營業(yè)收入136.62億美元，利潤2.41億美元，躋身于2000年世界500強第353位。（三）福特汽車公司基本情況福特汽車公司(以下稱福特)1901年創(chuàng)立于美國底特律，目前公司總部設(shè)在美國密執(zhí)安州的迪爾伯恩市，福特是一個以生產(chǎn)汽車為主，業(yè)務(wù)范圍涉及電子、航空、鋼鐵和軍工等領(lǐng)域的綜合性跨國壟斷工業(yè)集團，擁有職工總數(shù)達37萬人。1908年10月1日，第一輛福特T型車下線，在汽車工業(yè)史上第一次把汽車由貴族的玩物變?yōu)槊癖姷慕煌üぞ摺?913年，福特又開發(fā)了世界上第一條汽車生產(chǎn)流水線，使T型車從1908年至1927年累計銷售了1500萬輛，福特的創(chuàng)史人HenryFord先生因此被尊為“為世界裝上輪子的人”。福特的宗旨是“我們用最好的材料，由最好的員工，為大眾制造人人都買得起的好車。”今天福特已成為世界一流的汽車開發(fā)制造跨國公司，世界第一大卡車生產(chǎn)廠家，在世界30多個國家和地區(qū)建有制造、裝配或銷售企業(yè)，擁有整車廠140個，在全球200個國家擁有經(jīng)銷商超過15800家。1999年營業(yè)收入1625.58億美元，利潤72.37億美元，躋身于2000年世界500強第四位。福特旗下?lián)碛邪舜笃嚻放葡盗校篎ord(福特)、Lincoln(林肯)、Mercury(水星)、Jaguar(美洲豹)、AstonMartin(馬斯頓.馬丁)、Mazda(馬自達)、Volvo(沃爾沃)和LandRover(陸虎)，公司還同時擁有4大服務(wù)品牌：全球最大的汽車信貸企業(yè)——福特信貸、全球最大的汽車租賃公司——Hertz，專業(yè)維修服務(wù)公司——Kwik-Fit和零配件公司——Visteon。根據(jù)國際著名咨詢公司INTERBRAND發(fā)表的“2000年世界價值最高的品牌”評估調(diào)查報告，福特的品牌價值為364億美元，位居世界汽車品牌榜首，在全球所有品牌的排名榜中，福特汽車的品牌價值名列第七。（四）通用汽車公司基本情況通用汽車公司(以下稱通用)于1908年創(chuàng)建于美國新澤西州，成立九十多年來，通過合并、兼并全球化擴張，其經(jīng)營活動向全球蔓延，多年來穩(wěn)居世界500強企業(yè)之首，其雇員在世界各地達80萬人，分布在世界40多個國家和地區(qū)，通用家族每年的汽車總產(chǎn)量達900萬輛，1999年其營業(yè)收入達1765.58億美元，利潤達60.02億美元，2000年再次穩(wěn)坐世界500強第一把交椅。除生產(chǎn)銷售汽車外，通用還涉足航空航天、電子通訊、工業(yè)自動化和金融等領(lǐng)域。通用以生產(chǎn)大型轎車和各類載貨汽車馳名全球，在美國本土共有六個轎車分部，分別為別克、奧茲莫比、凱迪拉克、雪佛萊、旁蒂克及GMC分部等，擁有歐寶和弗克斯豪爾兩家汽車公司及世界最先進的跑車研究生產(chǎn)部門英國的蓮花汽車工程公司，在亞洲建立了龐大的聯(lián)盟，在日本分別擁有五十鈴49%、鈴木20%和富士重工20%的股權(quán)。通用是美國最早實行股份制和專家集團管理的大型企業(yè)之一，在歷史上，由于其實行一套有效的分權(quán)管理體制而為人仿效，在美國，不少人把通用視為美國經(jīng)濟的基石。二、長安聯(lián)盟現(xiàn)狀分析長安的誕生是強強聯(lián)盟的結(jié)晶，從戰(zhàn)略的高度來看，這個決策是非常正確的，聯(lián)盟的成功實施使兵器的微車在中國微車行業(yè)首家實現(xiàn)了機、車合一，取得了規(guī)模經(jīng)濟效益，為打造今天中國微車行業(yè)的第一廠奠定了堅實的基礎(chǔ)。長安成立以來，不僅在經(jīng)營上創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，在戰(zhàn)略管理上也頻頻有高招，在整車及其零部件建立了以長安為核心的聯(lián)盟體，形成了橫向和縱向的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)，如下圖所示。長安合資聯(lián)營企業(yè)圖長安汽車(集團)有限責(zé)任公司重慶康達涂料有限公司重慶江潮發(fā)動機零件工業(yè)公司成都東風(fēng)曲軸有限公司重慶徐港電子有限公司重慶長華線束有限公司重慶李爾長安內(nèi)飾件有限公司河北長安勝利汽車有限公司南京長安汽車股份有限公司重慶長安跨越農(nóng)用運輸車制造公司重慶長安鈴木汽車有限公司長安福特汽車有限公司重慶長安汽車股份有限公司出資57.77%A、B股上市公司中美合資出資11.59%出資23.6%出資50%出資30%出資50%出資51%出資50%出資70%出資49%出資51%國內(nèi)聯(lián)營中港合資中美合資中日合資中美合資國內(nèi)聯(lián)營國內(nèi)聯(lián)營國內(nèi)聯(lián)營國內(nèi)聯(lián)營兼并出資26%出資24%自1993年長安與鈴木共同出資組建重慶長安鈴木汽車邁出戰(zhàn)略聯(lián)盟的第一步以來，通過中外合資、國內(nèi)聯(lián)營、兼并等方式，迄今與世界500強中排名第4位的美國福特汽車公司、排名第353位的鈴木在整車生產(chǎn)上結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟；與排名第397位的美國李爾公司在零部件研制、生產(chǎn)上結(jié)成了合作伙伴；有六家整車合資聯(lián)營企業(yè)、六家零部件合資聯(lián)營企業(yè)歸于長安麾下，不僅使長安家族的汽車年生產(chǎn)能力從本部的20萬輛提升到了35萬輛，而且在新產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓、零部件配套采購上都取得了整合效應(yīng)。長安與鈴木合作使長安成功地完成了軍轉(zhuǎn)民的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折，邁入了中國汽車行業(yè)的骨干企業(yè)之列，長安與美國福特的合作對于長安的長遠發(fā)展具有更深遠的意義，這一合作將為長安借巨人之手走出國門走向世界提供了光明的前景。（一）第一次握手——長安與鈴木的合作

1、聯(lián)盟的動因二十世紀(jì)八十年代，國際小型車的市場遠不象現(xiàn)在如此一般的勁爆，在歐洲，除意大利外其它一些汽車生產(chǎn)大國，如英、法、德等，其微車業(yè)已進入衰退期，在美國則完全停止了微型車的生產(chǎn)，西方和歐洲汽車業(yè)的大佬們青睞和消費的是豪華、氣派或大功率汽車，當(dāng)時只有亞洲的日本和歐洲的意大利是世界上最大的微車生產(chǎn)國，韓國則剛涉足微車業(yè)。由于日本與中國同為亞洲的經(jīng)濟大國，且兩國地域鄰近，文化同源，因此日本企業(yè)界對中國的改革開放政策非常關(guān)注。當(dāng)時中國汽車工業(yè)非常落后，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常不合理，不僅沒有象樣的轎車企業(yè)，商用車也“缺輕少重”，無論汽車的制造還是汽車的消費市場都有巨大的開拓空間。因此，在其它許多國家尚在觀望之時，日本的許多公司如鈴木、大發(fā)、三菱就率先進入中國，為資本或技術(shù)的輸出尋找合作者，成為國外汽車公司進入中國汽車市場的拓荒者。鈴木是日本、同時也是世界微車行業(yè)的主要廠家之一，在世界發(fā)達國家的微車市場已不斷萎縮，日本國內(nèi)市場有限的情況下開拓新的微車市場是關(guān)系其興衰的頭等大事。二十世紀(jì)八十年代中期，中國的改革開放已初見成效，中國巨大的市場消費潛力也逐漸凸現(xiàn)，故而將微車打入中國市場是鈴木的必然之選。在進入方式上，由于中國對進口汽車征收高額關(guān)稅，若以貿(mào)易方式進入則成本太高，不符合中國的消費水平，再有出于投資風(fēng)險方面的考慮以及中國政府對外資進入汽車行業(yè)的限制，建立獨資的微車生產(chǎn)企業(yè)也不可行。因此合作是鈴木唯一可行的進入中國汽車市場的方式。當(dāng)時由于世界步入冷戰(zhàn)時期，許多設(shè)備精良、職工素質(zhì)良好的中國軍工企業(yè)正面臨“軍轉(zhuǎn)民”的機會，渴望從國外引進技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，解決國計民生問題。鈴木抓住機遇，與航空、航天、一汽、兵器等行業(yè)所屬的企業(yè)尋求建立合作關(guān)系。二十世紀(jì)八十年代無論長安廠生產(chǎn)的獵槍和鉆頭，或江陵廠生產(chǎn)的木鐘、鎖邊器等民品都解決不了萬人大廠的發(fā)展問題，故與國外企業(yè)進行合作開發(fā)新產(chǎn)品是非常現(xiàn)實和明智的選擇。鈴木希望通過合作開拓中國的微車市場，長安希望通過合作填補國內(nèi)微車生產(chǎn)的空白，并為自身的軍轉(zhuǎn)民找到一條可靠之路，雙方戰(zhàn)略目標(biāo)的協(xié)調(diào)保證了合作的互利互惠，為鈴木與長安的合作奠定了基礎(chǔ)，長安選擇了第一個外國合作者，實現(xiàn)了第一次握手。2、聯(lián)盟業(yè)績雙方合作開始于1984年，當(dāng)年，長安廠與鈴木達成技貿(mào)合作協(xié)議，從22%的自制率起步，引進鈴木ST90系列微型汽車和F8A發(fā)動機的生產(chǎn)技術(shù)和散件，生產(chǎn)微型客車SC1010，長安廠和江陵廠從此步入了微型汽車及其發(fā)動機生產(chǎn)企業(yè)的行列。從1986年開始，長安廠從鈴木引進ST90K技術(shù)，生產(chǎn)SC1010X單排微型貨車，并在該車基礎(chǔ)上改進開發(fā)了SC1010A雙排微型貨車。從二十世紀(jì)八十年代中期到九十年代初，ST90VK系列產(chǎn)品均為長安廠的主導(dǎo)產(chǎn)品，有著豐厚的利潤。繼ST90VK的合作之后，雙方于1988年10月簽訂了合作生產(chǎn)ALTO(奧拓)微型轎車及其發(fā)動機F8B的協(xié)議書。根據(jù)協(xié)議，鈴木于1989年3月至1991年6月，先后向長安廠提供了ALTOSB308——II的GA和GL型車的技術(shù)資料和圖紙。1991年，長安廠開始生產(chǎn)ALTO微型轎車，當(dāng)年產(chǎn)量為245輛，至1993年底，共累計生產(chǎn)ALTO車16273輛。ALTO的引進生產(chǎn)翻開了兵器轎車生產(chǎn)史的第一頁，長安廠成為九十年代初中國汽車行業(yè)中集微型轎車、客車和貨車生產(chǎn)于一體的唯一汽車廠。十年合作的一系列成功，大大地提高了雙方的相互信賴和認同程度，促使雙方開始了更加緊密的聯(lián)盟形式。1993年5月18日，經(jīng)重慶市政府批準(zhǔn)，長安廠與鈴木及日商巖井公司共同投資組建了重慶長安鈴木汽車(以下稱長安鈴木)，合資生產(chǎn)ALTO微型轎車，初期合資公司的注冊資本為2999萬美元，三方的出資比例分別為50%、35%、15%。初期規(guī)模為年產(chǎn)5萬輛，投資1.7億美元。日商巖井公司是日本大型綜合商社之一，主要從事貿(mào)易、信息、金融、新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓等活動。三方聯(lián)盟的意圖十分明顯，就是要把鈴木先進的微車技術(shù)、中國低廉的勞動力和巨大的市場潛力及日商巖井遍布海外的銷售網(wǎng)絡(luò)三者結(jié)合起來，生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的微型轎車。19資98年10月，現(xiàn)經(jīng)國廈家外僵經(jīng)貿(mào)乏部批裁準(zhǔn)，膨三方圍將長千安鈴咽木的慨注冊越資本墊增加帖到70私00萬美碎元，敗同時贈合資量三方襯的出雅資比底例相營應(yīng)調(diào)儲整為51絲式%、35織%、14原%，并患經(jīng)國疼家經(jīng)扮貿(mào)委塘批準(zhǔn)書，長勞安鈴名木二辭期技航改投懲資1.類9億美插元，蛋將生觸產(chǎn)能港力擴貢大到偏年產(chǎn)10萬輛篇奧拓噴轎車奪。19垃96年，街長安鴨作為威唯一刪的發(fā)騎起人紹通過破公開硬募集獄的方飄式，匯發(fā)起賤成立暑了重冊慶長票安汽抬車股讀份有票限公肅司(以下般稱長替安上囑市公綿司)，在儲公司落成立考之際血，鈴滔木與罪日商蜘巖井蠢一同疲作為黎戰(zhàn)略核投資覽者，暢認購雕了長池安上東市公賤司B股的50刻%，其浩中鈴罩木的疫持股暖比例塘達12云.8炭%。鈴木百購買B股是崇繼長亭安和屆鈴木丘投資融長安遍鈴木末之后理雙方襯又一芝次重茫要合輩作。訴當(dāng)時愈的長債安因呀公司盾高層骨領(lǐng)導(dǎo)持變動伏問題蛋而引隨發(fā)了匠長安倘廠和駕江陵電廠聯(lián)重合后塊的公鐵司內(nèi)腥虹，杏使長鵝安的心經(jīng)營插受到角了重斜創(chuàng)，眾公司威的發(fā)寫展進利入低數(shù)谷，潔長安乓希望上通過與發(fā)行儀股票拳，為包奧托罷轎車彈十五效萬技康改項櫻目籌盟集資營金，醉同時采提升喉公司悅在國腥人中非的形割象。厲自19慰84年雙企方開浴始合塵作以們來，匪盡管乘長安熟的高丘層領(lǐng)慶導(dǎo)人品更換彈了6屆，化但長抹安與火鈴木倒合作每的初菜衷始霜終沒灣有改林變，厘長安活不僅績從鈴泡木引招進了委技術(shù)洞，形租成了阻鈴木諒技術(shù)闖體系唐，還餡通過淋派員陰到鈴君木本橡土研黨修學(xué)伏習(xí)的聚方式橋，培騙養(yǎng)了連一批尖管理筆干部碧、技跡術(shù)人關(guān)才和率技術(shù)相工人像。鈴篩木精滋良的疏微車聾生產(chǎn)型技術(shù)斃和經(jīng)落驗一行直得片到長血安人堤的贊敲賞。鄰因此乒，B股發(fā)腐行之菊際，拉從長餓安在捧北京篩的上殿級主井管兵藥總到梅長安鞠的領(lǐng)舍導(dǎo)人毀，理棚所當(dāng)暴然地倒希望鴿鈴木燈認購B股，稍雙方疲長期捉合作貴下去解。從鈴緞木方寧來講劣，長健安在驕鈴木蛙中國采戰(zhàn)略跪中的滲地位烤借當(dāng)塵時的胃社長拾鈴木凝修先廚生的哭話講洲：始謝終是敢把長謹安放丙在第優(yōu)一位竿的，獨然而嗎盡管濟鈴木鏡向長群安提化供了社微型輩汽車巾及發(fā)惑動機鏟的制浩造技附術(shù)，諒盡管飛鈴木么與長通安共狠同組丙建了嚴長安存鈴木叢生產(chǎn)舉微型宜轎車獻，但燒在長案安本匯部微畜型商屯用車惜的生圓產(chǎn)上菌，鈴氧木只貍有技冒貿(mào)合木作關(guān)脾系，趴并沒渡有更胡緊密搬的聯(lián)夸盟；基并且獵長安坡作為哪中國敲的國庭防骨焰干企電業(yè)，京鈴木露要從膊資產(chǎn)帖上染襯指幾鈴乎是寺不可邊能的估事情欣，長諷安上吸市公鏡司的手上市必募股稼給鈴械木提毛供了語與長蹈安更騙緊密水結(jié)盟束的機攪會，畝鈴木囑抓住編了這掠次機洲遇，行以高貓出公桃開發(fā)稍行價1/登3的價潑格認工購了50與%的B股，芽雙方稅把在留長安席本部遵的技元貿(mào)合胞作變應(yīng)成了應(yīng)有資稻產(chǎn)連觀接的迅戰(zhàn)略謝聯(lián)盟演，從炭此，項鈴木器不僅隆成為原長安倉股份說第二錢大股懲東，交而且抬在董民事會孝獲得弱了3個席咐位，梯直接路參與憤了長追安汽除車發(fā)假展的遙重大鄭決策淋。19程97年，急經(jīng)國禮家批查準(zhǔn)，竹長安素以技防貿(mào)合償作方肺式從株鈴木殲引進塘了YJ栗5商用青車，倦開發(fā)摘生產(chǎn)雷了SC歌63瞇50系列顆產(chǎn)品毒，成符為進天入中纖國微西車第便三代捏的領(lǐng)祝頭羊借。19額98年，年長安且以技骨貿(mào)合賴作方邪式從沈鈴木零引進乞了G系列心兩種挽機型廟五個味品種射的微始型汽惑車發(fā)湯動機律。19語99年，村長安證鈴木積以技蹈貿(mào)合究作方然式從駐鈴木降引進杰了奧拍拓轎戒車的菌換代集車羚攻羊轎秀車。二十蹲世紀(jì)杏八十逝年代構(gòu)到九合十年畜代，嶼是長形安與跡鈴木懷聯(lián)盟落的美涌好時腹光，六自19季84年合垂作以狐來，慶從單震純的劈燕技術(shù)繳貿(mào)易暴逐步惕發(fā)展芝到以畝資產(chǎn)進為紐鄭帶的晨戰(zhàn)略航聯(lián)盟昂，雙獻方都仍得到濾了長涼足發(fā)梢展。從鈴巷木方驅(qū)看，沾通過沫與長劫安結(jié)悔盟使?jié)O鈴木虜在許堡多國表際汽左車大駐佬進紹入中久國之城前占技了先爐機，10多年逢來鈴冷木不只僅通競過向黎長安堵輸出墾技術(shù)而和供競應(yīng)KD件及尺生產(chǎn)元線設(shè)價備獲閃取了堤貿(mào)易籌利潤艷；更遞重要句的是騾，通伸過直背接投蒜資，私鈴木申不僅奴把主除營業(yè)滲務(wù)擴蛾展到繭中國蠅，并亡且參城與了湖中國梁最大欲的微顫型汽燦車生歌產(chǎn)企價業(yè)的蠟發(fā)展濫，采西用鈴客木技占術(shù)生倡產(chǎn)的踐長安搞車馳裁騁大筆江南羞北的臘今天蔬，鈴亞木在谷中國鹿微車院行業(yè)諒的最鄰佳業(yè)聽績足侍以使懂許多妄國外包汽車叮大佬反汗顏檔。從長吸安方弦看，割通過論與鈴足木結(jié)恨盟，撓長安千完成乏了從運造兵燙器為積主到腐以生灣產(chǎn)汽遠車為麻主的孕具有稻劃時喉代意章義的咬創(chuàng)業(yè)勻，學(xué)越到了崇先進偽的微藍車生件產(chǎn)技閃術(shù)和巨現(xiàn)代霧汽車氣管理猶思想乎及方朋法，賣培養(yǎng)膚造就句了一炭批現(xiàn)婆代汽往車生填產(chǎn)管醒理和辣技術(shù)予人才匯隊伍臉，建竭立了象完整認的微取型汽比車、讓發(fā)動溫機生振產(chǎn)體稈系，外產(chǎn)品潤從微權(quán)型轎尤車、脹微型所客車或、微邀型貨莊車到肌微型肢發(fā)動姿機類誦別齊復(fù)全，番并躋病身于臟中國批汽車陜工業(yè)鍵骨干狹企業(yè)圣之列晚，實鉛現(xiàn)了春長安蠟汽車細發(fā)展從史上輔的第惰一次疑飛躍型。對兵欣器行嗎業(yè)和賞重慶辣市而行言，擴長安已微型絹汽車批及發(fā)弱動機臂的制找造使攀為數(shù)反不少姿的企稅業(yè)參席與了烘零部傍件的便研制薄、生譯產(chǎn)，望帶動南了地施方工草業(yè)和強兵器六行業(yè)鐘的發(fā)爆展，猾解決量了10多萬曲職工得的就彈業(yè)和膜民生產(chǎn)問題濕，為呆地方潮和國怪家財鼻政提旅供了份稅源飾。3、聯(lián)盼盟中勁存在既的問位題①沒有炮永遠亞的“狼朋友勵”，齊只有際永遠降的利鼓益中國險人一丈般欣摘賞和烈想往鼠從一獄而終予，對頁鈴木濁這個惹來自刷東瀛臟的合松作者胖，長皇安認斯為，端雙方躍合作紛了近魔二十劈燕年，遞已經(jīng)自結(jié)成歌了利碎益共授同體萄，鈴舒木理體當(dāng)一限心一士意支練持長肺安的儉發(fā)展般，謀君求長狠遠的你共同規(guī)利益提。當(dāng)臂然，耗鈴木串也不嚇能割宜舍長全安，怪以鈴越木進欺入中治國近壺二十儲年的腫戰(zhàn)略員實施塔看，溜不僅寒把技瓣術(shù)、悉資金紅輸入焦到長還安，照收到讓了投欺桃報蹦李的呀回報游，而錘且多買年來佛鈴木陪的家飽族領(lǐng)室袖、千公司油掌門炒人鈴叉木修追先生輔與上龜至兵賺總下兇至長屬安的隙歷任閉領(lǐng)導(dǎo)介都建死立了館良好盤的私查交，哀每次洲蒞臨召中國蕉都要寇受到據(jù)兵總塵和長乖安領(lǐng)承導(dǎo)人愿和當(dāng)恐地政辭要的都接見嗎或宴濱請的姓禮遇謝，鈴盯木修鳴先生俘充分循地體種驗了藝被人裹敬重解的尊諷嚴。東方鍛人據(jù)健說日斤本人柔特別花好講倚面子年，對鞏一個朵給足遇了鈴翼木面蜻子的讀合作綢方，牢鈴木挎修先梳生以蠅其豐譯富的章管理溉經(jīng)驗丙和睿驕智的葛見解躲經(jīng)?；鑼?dǎo)師垮般地裕向中戶方傳頃教解辣惑，疊指點洽江山廣，甚肉至對性長安仗生產(chǎn)桑場地恐的物教流管登理也闊多次胃親臨擔(dān)現(xiàn)場乖，提兩出整扇改意仙見50亡0多條鵲，并捧親自傭修書傍敦促填長安義實施皮，從痛大到靜技術(shù)欣、資領(lǐng)本的蛾輸出圍，小鴨到生取產(chǎn)線攏的布首局調(diào)迷整，久不能鉗說鈴討木沒妻有把呀長安察放在惠第一耳位。鍋但是唯鈴木睛自有焰中國陵戰(zhàn)略碑，有彼第一所位，貌就必旅然有水第二濁位。慰早在爆與長拿安合絹作的腦初期腫，鈴鍬木就恐以技化貿(mào)合郵作的推方式價先后長把自看己的ST蜘90喊VK微型悶汽車親生產(chǎn)扯技術(shù)動輸出溉到昌告河、貴哈飛耕和吉倆林輕責(zé)汽等把，在逮鈴木啦看來價中國劉地域槽遼闊存，市嫁場潛霜力巨歷大，曾不甘悼心鈴嗚木的政微車購只偏汁安于倒中國留的西房誠部一能隅，慮在立吃足的隔基礎(chǔ)界上擴免張，份在中攝國市蝴場占枕有更抵大的聞份額抹是鈴誘木的倘孜孜激追求伶。19哀98年，青在長燭安的緩努力海下，鉛長安申鈴木渣獲得擺了中逗國外瀉經(jīng)貿(mào)似部的年正式芒批準(zhǔn)刃，在懂中國顏政府贊正式饞注冊轉(zhuǎn)登記貴。為象表感院謝之寄意，糧在兵更總有攝關(guān)領(lǐng)筋導(dǎo)的省陪同檢下，復(fù)鈴木涌修先傘生拜瀉會了吼外經(jīng)搭貿(mào)部嬌的領(lǐng)慣導(dǎo)，少鈴木術(shù)修先仗生在腿會談公中坦拔言鈴察木在釋中國頓微型私轎車極重點祝放在奸重慶刃長安弓鈴木墾，微肆型商墻用車績重點糧放在醉江西詳昌河禍鈴木近。寥販寥數(shù)件語，用道出惕了鈴顫木中獸國戰(zhàn)盟略的崗真諦學(xué)，激壩起了譜長安屠的強但烈反株響。昌河栽鈴木混是中筑國航擺空集扯團下玻屬的獄昌河殘飛機準(zhǔn)工業(yè)爆公司蜜與鈴且木及燭鈴木帆的外抓貿(mào)代銜理商幣日本慈岡谷孤鋼機琴株式并會社保于19咐95年6月合擾資成更立的約江西繪省最年大的班中日番合資悼微型暑汽車卡生產(chǎn)抓廠。本來約長安睬與鈴蠻木的進合作隔先于騾鈴木剝與昌色河的絲式合作搏，如逗果出繭于信或任，犁鈴木往應(yīng)當(dāng)央向長梁安事眨先通姜報與徒昌河青的合丸作，蘋但是舌從一禮開始海鈴木鐮就無凳意與鼻長安廉作任棋何交爽流，珍更不使用說招取得值長安農(nóng)的理薄解。逆當(dāng)時沾，長庫安就偏頗有穴微詞鄉(xiāng)豐，但集畢竟轎是鈴捆木的臺內(nèi)政姓不便植直接終干預(yù)箱。昌珍河鈴已木主覺要生設(shè)產(chǎn)微穿型商陷用車主，起盡始就橡通過欲鈴木郵的技扭術(shù)的厲輸入傻，生己產(chǎn)中顏國微昏型汽績車的腥的第欺二代熊車型SK貨41執(zhí)0底盤懼的微淚型商涉用車照，該尊車當(dāng)伶時在零中國豪屬于涂技術(shù)疼含量蠅最高忠的微謙車，橡通過甚昌河驗鈴木屬的引帳進、沿消化裙和改異進后候，形備成了沃昌河草鈴木粗的主粱導(dǎo)產(chǎn)扇品CH級10曾80系列貧，由顛于該好車價奧格低鑒于同鞋類的燥其他稍微型道車，殘昌河壞鈴木麻以后衫發(fā)制昨人之稍勢，棕對包借括長癢安微宜型商鍛用車金在內(nèi)僚的其挪他微稿車構(gòu)杜成了趨強有性力的鍬競爭縮慧，自19臭96年以趨來，憑連續(xù)省三年父昌河棚生產(chǎn)慶的微享型客鋼車的田銷量鐵都居澡全國計微型瓦汽車處行列真榜首斷，19毛99年之仆后勢芳頭才丑有所偉疲軟救。19叫98年，升在鈴賢木的仍支持趕下，督昌河維鈴木少又從乞鈴木碎引進繡了“時白斗仔星”測生產(chǎn)蹄技術(shù)玻，該哄車集潤轎車蓮和越室野車行的功渾能于瞇一體孩，其吵賣點悼在多嶄功能揭化，醒就是中具有調(diào)轎車得的舒炊適性圖、越氏野車狂的動蒜力性調(diào)、微肝面的敵經(jīng)濟麻性。踩該車毒在日既本投帳放時冠，創(chuàng)舞造了量鈴木咬單一煩車型烘銷售30萬輛亦業(yè)績皇最好他的紀(jì)瓣錄，呆以至瞇于豐庸田、逗三菱濱都紛欣紛仿侮效鈴堡木。埋同時款在KD件的運供應(yīng)水上，仰鈴木愚給予挪了昌酷河價形格優(yōu)爸惠的著支持門，使眉“北聚斗星丹”投賓放市宇場的漂銷售放價僅例在7萬元但人民望幣左慈右，償不僅蝦對長服安生辦產(chǎn)的基“長史安之載星”惰構(gòu)成理威協(xié)猴，而攝且還察必然賞與長殼安鈴反木生千產(chǎn)的栗奧拓塔和羚撈羊轎昆車爭伍奪市殖場，衰在鈴尸木的學(xué)導(dǎo)演張下，協(xié)長安攪和昌虛河成敬了角隸斗場松上的殲兩個餅斗士政。多年瓶來，搏長安擱一直獄在技依術(shù)上曠、工但藝上可走鈴揮木體察系，訂投資捕數(shù)十澆億元穗人民型幣形敏成了來年產(chǎn)20萬輛璃微型慣汽車會及其音發(fā)動渡機的核固定督資產(chǎn)囑，尤母其是否新產(chǎn)丸品開擴發(fā)能丘力同蠢中國粱所有杏的汽舍車廠毀一樣霞一直罷是其立薄弱存的環(huán)柜節(jié)，基主要糾依靠根從鈴拒木引潛進，扁在消橡化、工吸收玩基礎(chǔ)蜓上進白行改槐進。擺在鈴籃木修廁先生染坦言侮鈴木薯的中鑼國戰(zhàn)黑略重耀點之普前，梁長安續(xù)對鈴勝木是知寄予均厚望斑的，恨希望崗在鈴矛木的哲支持葬下，視全面虹發(fā)展淺微型吹轎車僑和微滾型商學(xué)用車向事業(yè)麗，維戚護和擁發(fā)展嚼長安奪在中月國汽利車工牛業(yè)中賢的地鉤位。餓鈴木拋戰(zhàn)略擇聯(lián)盟枕目標(biāo)勤的雙刮重性腔和鈴晨木毫哭無顧坡忌地興支持厚競爭勸對手教的作哀法給嘆長安封人上俗了清漆醒的汪一課地，沒古有永戰(zhàn)遠的資朋友績，只在有永妹遠的綠利益版，可坦以爭篇取支臉持但湯決不綿能依咬賴，暢關(guān)鍵繭是自葉強。倘面對見鈴木孤戰(zhàn)略誼目標(biāo)尾的轉(zhuǎn)付移，贊長安援必須癥要有座自己咱的對欠策。②發(fā)酬動機靜問題椒之爭現(xiàn)議19亮96年，拔在長液安編宋制奧印拓轎中車十戴五萬拼輛技憐改項藥目可絨行性聞研究蛙報告夕之際脫，鈴逢木作寶為G系列啊發(fā)動籌機的閣技術(shù)鄭輸入捷方，叔在討辭論奧荒拓轎輸車十?dāng)_五萬架輛轎吸車項信目的我產(chǎn)品稈規(guī)劃漫實施勾方案抽時曾塑與中剖方約肉定，其兩年鵝之后喂的19讓98年，倘長安辱鈴木麥建設(shè)壁自己疫生產(chǎn)守的轎迎車配售裝用晴的發(fā)跨動機遼總裝注線，沃組裝價生產(chǎn)得自用刺的G系列增發(fā)動乎機。寺該方桌案在厲技術(shù)血生產(chǎn)貪上可研行，買經(jīng)濟蜓上也史有其右合理筒性，逢整車役和發(fā)農(nóng)動機市生產(chǎn)汗一體團化不盆僅有淋得于敵控制要產(chǎn)品大質(zhì)量食，而界且便僅于合京理組鹿織物蛛流和秀生產(chǎn)窄管理聰，制舊造成毛本也極可以韻降低沙。但位是在蛾具體念實施哀時，糕該方筆案在木政策羨上、攀法規(guī)骨管理擊上遇怖到了危難以曾逾越羨的障拒礙。1)政策倡障礙根據(jù)譯中國進政府19旅94年頒趟布的子汽車垃工業(yè)乞產(chǎn)業(yè)躁政策曬的限晃制，盜汽車浴和發(fā)戶動機呼均為裳限制浪性定之點生續(xù)產(chǎn)的挪產(chǎn)品愁，無漠論投凱資來盡源于儉中方鉛獨資頂還是廊中外糾合資滔，不健論投鑒資額愉度大襲小，規(guī)所有耀生產(chǎn)公汽車呆和發(fā)裝動機忠的生旁產(chǎn)廠投家都誰要在票國家賄立項渾并批藍準(zhǔn)設(shè)拒立，宋其生扶產(chǎn)技構(gòu)術(shù)的晶輸入鑼均通茄過中諒國對證外經(jīng)季濟貿(mào)導(dǎo)易合納作部喪審核梢批準(zhǔn)配。長腰安是樂中國籃政府象批準(zhǔn)糧的微震型汽蓋車和幟微型歇發(fā)動性機的湯定點炕生產(chǎn)帽廠家袍之一材。長讀安鈴逗木僅箱是中情國政永府批墊準(zhǔn)的障微型泰轎車腔生產(chǎn)糟廠家膽，發(fā)牙動機元由長爹安配肆套提腐供。2)法律插障礙根據(jù)年國家逢工商縫管理愉規(guī)定叼，任躁何組爬織或活法人嬌只能發(fā)在核帥定的漂經(jīng)營談范圍惑內(nèi)組肥織經(jīng)擁濟活槽動，鑼長安正鈴木陸工商吃注冊梅核準(zhǔn)衰的經(jīng)柳營范壞圍只洽限于好微型澇轎車姑的生披產(chǎn)經(jīng)閱營，活沒有柔包括允發(fā)動耐機的粗生產(chǎn)朗經(jīng)營李。3)內(nèi)部淋實施扯條件啊的障勞礙長安矮廠和息江陵佳廠19蝕95年合掙并以圣來，暖在最儀初的列磨合晴階段畜，長脫安雖秩然理丙順了蛋技術(shù)壁、生慚產(chǎn)、區(qū)財務(wù)御管理紀(jì)體系核，但霉由于滔兩廠鉆地域那的不叛同，鍬分配親體系售的差侍異，誓企業(yè)慈文化臭的差舊異，占人的漸融洽有卻不芽是一鍛時一葛事能啟解決敞的問鑰題。撿長安謎成立循初期滅，在鉆職工鞋中區(qū)膚域觀務(wù)念十域分濃萄厚。19燭95年6月，晨兵總姑將奧千拓轎句車十胡五萬薯輛技乖改項漸目中狼奧拓富新增潤五萬誓輛的瞇規(guī)模戀規(guī)劃喉到長桶安鈴涉木生賀產(chǎn)，惜當(dāng)時廉長安強的領(lǐng)奸導(dǎo)人栽對此決持反濃對意做見，乒一時備意氣蘆用事介提出豎辭職刺要求夏，被屢兵總極批準(zhǔn)禮并重盞新任炭命了陣一位久新的披領(lǐng)導(dǎo)席人，蟻一項弓正常描的組怒織任舟命卻回在當(dāng)桿時被噴個別嚼職工戴錯誤航地理文解為酸權(quán)利劍之爭蒜，但裝更多絨的長康安職篩工想贊不通亮為什速么自例己生表產(chǎn)的拘產(chǎn)品勤要拱卷手讓檢給日協(xié)本人企去組詠織生著產(chǎn)，撈認為技這是您在奪姥長安儉人的燃飯碗除。于是煮，部豬份長笨安職減工及律其家辨屬停韻工停健產(chǎn)上伏街集描會，尺不僅哈破壞喬了長稈安正遲常的霧生產(chǎn)污經(jīng)營憲活動矩，而狼且嚴達重地鐘擾亂惑了重黨慶市穗的社晝會治折安，疫驚動或國務(wù)溉院領(lǐng)叔導(dǎo)。移事態(tài)五雖在猜幾天覆之后袋平息悔了，刺但其框影響訴范圍勒之廣匯，時米間持核續(xù)之絡(luò)長，眨給長連安造猾成的煉傷害世是深敗遠的閱。以童至于蘿到了19蘆98年3月，扯長安挎江陵趟區(qū)域傲的職鬼工風(fēng)修聞發(fā)慢動機介總裝性生產(chǎn)霉將被馬規(guī)劃別到長橋安整澡車生盤產(chǎn)區(qū)日域內(nèi)歪，又牧引起霜數(shù)千延職工鼻及家鋤屬上也街集爹會，斑阻礙腰發(fā)動嚴機的葬發(fā)運貞，給守生產(chǎn)腸造成味了嚴醒重的托影響閱。長竊安兩晴次不皂穩(wěn)定腳的直曲接緣駐由皆棗由產(chǎn)眠品規(guī)腹劃引鉆發(fā)，纖之后恨在很啊長一撐段時搜期內(nèi)遠，長錫安作態(tài)為國俊有企爽業(yè)在泄涉及刷產(chǎn)品拖規(guī)劃文等重犧大問肝題上伙首先粱考慮卻的是授企業(yè)讀的穩(wěn)床定，砌任何杰經(jīng)濟決問題連都讓陰位于離政治割上的彩穩(wěn)定哥，因遠此，耳在長馬安鈴絡(luò)木是腎否自徐建發(fā)普動機稈生產(chǎn)辯線的脅問題勺上，嘗長安居十分連慎重考。發(fā)動艱機問熟題的依實質(zhì)斬在于預(yù)中日拴雙方橫的利感益分歇配問翠題。調(diào)多年級來，攜長安續(xù)鈴木軌奧拓口轎車阿配裝出的F系列粥發(fā)動呀機都澇由長獨安生熔產(chǎn)供目應(yīng)，籌鈴木毀對發(fā)污動機迫質(zhì)量價不滿挽意，逢同時己在發(fā)術(shù)動機度的價煉格問頁題上強長安逮和鈴捏木總迷有交仇鋒，霉長安腸鈴木遭的日貓方總預(yù)經(jīng)理宮認為巖價格伴太高己，要增求按屑鈴木篩的要權(quán)求降棒低，裝長安帽認為刃是鈴太木提混供的KD件價諒格太牌高，閘要求拐鈴木桿降價跪，雙活方協(xié)輩調(diào)了似多次葵也互肺有讓眾步，披但同孕一話敗題的羞交鋒熔每年逃都有斑翻新壓。19拘98年，拖長安棟鈴木饅引進接換代駱產(chǎn)品星羚羊霞轎車假之后帽，鈴繩木強少烈要柱求羚琴羊配廊裝用憶的G系列舊發(fā)動混機總吼裝在等長安雨鈴木獸進行沾，一局方面鄰確保促羚羊工轎車仆的整杰體質(zhì)描量，命更重缺要的滔是擔(dān)藥心在塞發(fā)動界機和桃整車鏡的生重產(chǎn)上掘走奧咳拓整普車和純發(fā)動會機分爐離生劑產(chǎn)的兆老路咳。自19鞋99年初桶開始仆，長數(shù)安的波董事般長和唉總裁垮每到菜日本霧訪問閘鈴木頓，雙層方都掌要討樣論發(fā)權(quán)動機捏問題致，鈴慨木多盛次要卡求在供長安感鈴木鑰建設(shè)繁自用四發(fā)動襖機生柴產(chǎn)線快。盡壩管中杏方再者三強哨調(diào)長鏟安鈴雜木生江產(chǎn)發(fā)月動機釘?shù)牟幌Э尚芯招?，位并再鳴三承阻諾保購證發(fā)敗動機磨生產(chǎn)騾質(zhì)量朵，但帳雙方御在發(fā)出動機反問題傘上的攻矛盾網(wǎng)一直煉沒有普得到娃根本嫁的緩拉和，申鈴木乞在長歲安鈴蝦木建癥設(shè)發(fā)葉動機鐮的計校劃始息終沒鄭有放申棄，押一直強伺機因?qū)嵤╉棥１M管鏈合作傳在繼集續(xù)發(fā)揉展，鉤但在逐平靜膀的河坑流下姨暗礁夏已經(jīng)跳凸現(xiàn)單。為蛾了在雜激烈震的市刊場競柱爭中踐求得爆自身慈長遠踐的生馬存和姿發(fā)展炸，在產(chǎn)世界頌汽車烈工業(yè)默大重廈組、保集團哈化的剖啟示拼下，伶長安掠領(lǐng)導(dǎo)捏人萌香發(fā)了折一個資更加女宏大導(dǎo)的發(fā)稼展計盼劃，星在與栽鈴木愉合作區(qū)的同詳時，撿充分魚利用傍自身柔的優(yōu)肺勢，掛與國趁際著惠名的衰汽車完公司頓攜手幕，實霸施第瞞二次織戰(zhàn)略心結(jié)盟訊，爭豆取實暴現(xiàn)長倘安汽賤車發(fā)受展史趕上的吳第二優(yōu)次飛膨躍。第二非次握液手——艱難斬的抉南擇第二葬次聯(lián)智盟的匆可行修性分免析1、聯(lián)差盟——企業(yè)勺成長性的選織擇自從抱美國DE餐C公司挑總裁松簡·霍普物蘭德很、(J.Ho延pl基an奧d)和管恢理學(xué)悔家羅匯杰·奈杰難爾(R.燙Ni你ge未l)提出航戰(zhàn)略禿聯(lián)盟員的概暫念以聾來，陜盡管橡目前斗管理更學(xué)關(guān)因于戰(zhàn)聯(lián)略聯(lián)恥盟沒造有明復(fù)確的摟定義孔，但日從總殼結(jié)戰(zhàn)哀略聯(lián)米盟的炭各種哈形式痛來看摘，戰(zhàn)趣略聯(lián)店盟是史兩個墻或兩驚個以俗上的腰經(jīng)濟背實體塘為了夸實現(xiàn)膀特定掩的戰(zhàn)層略目鏟標(biāo)而竟采取華的任凍何股牢權(quán)或傲非股柳權(quán)形罪式的堆共擔(dān)榮風(fēng)險皇、共興享利攪益的傲長期團聯(lián)合妻與合高作方婚式。早戰(zhàn)略妹聯(lián)盟杯方式謝多種妨多樣碼，包仇括兼陸并、廊合并私、建駁立股售權(quán)式胃合資耗企業(yè)斥、市婚場聯(lián)拍合、峽許可味證協(xié)障議及設(shè)技術(shù)扇交換供等。二十痰世紀(jì)愁九十慌年代序以來刻，構(gòu)圣建聯(lián)基盟已嶺成為碑進入妹新興巴國際上市場證的常皆用方席式，在并成自為企繳業(yè)實界現(xiàn)快禍速成覺長的姨戰(zhàn)略思之一葉。特溉別是代近年貼來的季國際剪戰(zhàn)略至聯(lián)盟畏，其陷主要垮目標(biāo)墊已經(jīng)寶不再現(xiàn)是八腔十年千代時諒期重翠點對嚴未知遲新領(lǐng)仿域的役開拓攔和向柳多種桂經(jīng)營菊方面射發(fā)展丘，而錫是確艙定企磨業(yè)在層本行番業(yè)中刺的有油利的隆競爭挺地位駁。在脂市場拖競爭倍非常脖激烈蔬的世念界汽頑車工隙業(yè)，六二十拆世紀(jì)勁九十傳年代責(zé)末期測“聯(lián)總盟戰(zhàn)堅略”備浪潮址席卷謀全球舍，大盆規(guī)模紫的兼淡并、涂收購體、重緞組使夢世界至汽車健工業(yè)軋朝國障際化扒、集班團化鳴發(fā)展現(xiàn)。面嫁對WT扮O，中國稍的汽河車工拖業(yè)何智去何宇從，嶺已不欠再是蝴個紙拜上談碰兵的色問題虧，中鐵國的頌理論誘界、斑企業(yè)那界均捕不約繩而同穿地提徑出打詳造中富國汽危車工償業(yè)“序航空忍母艦偉”，督即以翠中國卡的國勞有大德型骨水干企悼業(yè)一俱汽、縮慧二汽捧、上佳汽為潛核心轟組建2~罵3個中嘉國汽蕩車集死團，霜來對盈應(yīng)中廉國WT右O和世買界汽易車工都業(yè)集怒團化鍋的時疫代潮鄙流的天謀略蜻。但更榨實際若的是伐更多植的中好國汽頂車制宣造公終司似粥乎更框青睞酸于國似際戰(zhàn)瞇略聯(lián)妄盟，冠如上犯汽與晌通用死與大采眾、丸廣汽擾與本君田、鎖東風(fēng)毯與雪撞鐵龍羅、一近汽與幟大眾件、天諸津與腰豐田幣、柳渡微與銅上汽僵和通怪用的蓬合資寺，以鹿及北孕京吉蕉普與噴老朋嫂友克減萊斯困勒的們增資快等，過對企煩業(yè)自眉身的告生存屬和發(fā)監(jiān)展，卡國際程戰(zhàn)略候聯(lián)盟聞似乎輪更務(wù)溫實、滋更可尺靠。長安葵雖然瓦經(jīng)過迅近二犯十年揉的發(fā)報展，盡盡管證位居疲中國眠微車發(fā)行業(yè)淘的榜待首，危但是挑，長脖安不驅(qū)僅在頁國內(nèi)列激烈驅(qū)的市藍場競新爭中府已是瘦左沖迅右突麥，而牛且以冶長安夏現(xiàn)年都產(chǎn)20萬左死右的姓汽車嚇實力垮對抗毛跨國卸汽車綿公司到的競秘爭無偵疑是倘以卵杯擊石鑰，競轎爭環(huán)掀境客撿觀要今求長淹安的胃目標(biāo)待與長葛安自范身資邀源和建能力獅所能明達到冤的目扔標(biāo)之忽間存招在一跑個巨夏大的愿缺口斑，沒墓有產(chǎn)厘品自把主開漿發(fā)能嫩力、穿生產(chǎn)擴規(guī)模沈不經(jīng)羞濟，炮管理鞋方法攝相對降滯后必，一命系列叮問題撤大大狀限制親了長庫安走嗚一切黑依靠草自身斜資源魄和能描力自焦我發(fā)檢展的蹤蝶道路沉，聯(lián)損盟成尤為長怕安成得長的廊必然殼選擇虜。2、老段盟友菊戰(zhàn)略聰目標(biāo)跨轉(zhuǎn)移湖的警歉示長安茫和鈴淹木的婦聯(lián)盟錢是為免了克廳服雙清方的渾弱點蟻，取矮長補速短而校建立既的，減長安便與鈴壺木合睜作近萬二十尼年來寧，長遺安利乓用鈴因木在鬼技術(shù)覺和管所理上臂的優(yōu)郊勢實膏現(xiàn)了債汽車側(cè)發(fā)展溪史上鋼的第競一次爪飛躍撤；鈴悼木也腸通過統(tǒng)與長撇安的漿合作沿，開托拓了譽和穩(wěn)愿固地扣占領(lǐng)須了中確國市損場。福但是岸，隨扔著時觸間的使推移花和戰(zhàn)社略環(huán)桌境的副變換扒，當(dāng)遙其中內(nèi)一方轟尤其恩是兩蒙方的獨弱點掠都不冬存在殿或不基那么誤重要饞時，春合作擋的基防礎(chǔ)就豎發(fā)生飾了變內(nèi)化，縣戰(zhàn)略荷目標(biāo)建也將盟隨之羽轉(zhuǎn)移釋。鈴歷木在禿中國勁市場億穩(wěn)穩(wěn)對立足房誠之后梁，開腎始謀文求擴纖張戰(zhàn)劇略的照實施懷，將黑它的作微型享轎車豆發(fā)展天重點監(jiān)放在主長安太，微旦型商舞用車艙發(fā)展夢的重溜點放渣在昌伯河。昌河驗的崛圖起對陣長安懂的威僑脅是寄不言淡而喻臂的，殊長安仙上市懂公司麗以生蘋產(chǎn)微羊型商秤用車央和發(fā)隔動機江為主擠營業(yè)部務(wù)，畜新產(chǎn)莊品開詳發(fā)從斬技術(shù)姿來源這到人徒才培餡養(yǎng)一慰直依插靠領(lǐng)蹦木，愛鈴木但微型鼻商用棵車的浸發(fā)展神重點掃放在饅昌河成后，稱在鈴搞木的備厚此跌薄彼鴨下長姨安微練型商遇用車互的發(fā)秧展在逝新產(chǎn)他品提芝供，KD件的表供應(yīng)宰上必航然要陽受到寒限制養(yǎng)。為派了避對免或圍減少慨這種勻不利房誠局面改可能組對長蔬安造赤成的榨損害拜，在魚繼續(xù)御發(fā)展姑與鈴?fù)侥竞弦弊鞯霓Z同時示，長排安考絹慮另殊外尋素求一脹個長柴遠發(fā)農(nóng)展的原支持睜點是判一種各必然嫩和明逃智的衫選擇方。3、發(fā)形揮優(yōu)姥勢，痕抓住醒機遇長期槍以來麻，在秒中國鐮誰生蝕產(chǎn)汽諒車、賤生產(chǎn)遣什么但類別頸的汽浪車，趁不是姨由市霞場說鈴了算片，而稀是由協(xié)政府裁說了沿算，焦尤其火是轎峰車生父產(chǎn)如圍果一頁個企悉業(yè)有渴幸被擦中國掙政府礦批準(zhǔn)厲為轎甩車定菠點生標(biāo)產(chǎn)廠膊家，置無疑希就取萍得了矮轎車吩生產(chǎn)印的準(zhǔn)麻生證充，就慢有了朱與外畜國汽結(jié)車公倍司談霉技術(shù)脖引進航或合垃資合招作的甲資格悶。長過安有揮幸列婆入了舍中國熊的轎煙車定解點生等產(chǎn)廠誕之列桃，更陶有幸蓬的是19環(huán)98年國屆家批華準(zhǔn)了自長安杰奧拓禽由五以萬輛疫擴大都十五津萬輛冤年的功技術(shù)去改造竹項目巧，該賤項目鐵新增10萬輛兆奧拓臨生產(chǎn)約能力企之中爸的5萬輛龜技改退批準(zhǔn)瘡到長沈安鈴練木實糠施，凱另外5萬輛船在長嚇安本碼部實牽施。坐也就郊是說趴，盡驢管長第安本杏部現(xiàn)超在產(chǎn)倘品只蕉限于蔑微型族商用備車，鳥但作西為轎葵車定蔥點生燙產(chǎn)廠秘，長耳安還焦可以投組織肯生產(chǎn)升轎車吼，有5萬輛狼微型精轎車賢的生蕩產(chǎn)指淋標(biāo)待媽用。中國揚汽車酒市場餃潛力查巨大縮慧，主革要指慶轎車馳私人降消費堪市場燦潛力菌巨大岔，近仍期尤怪其是賴微型給轎車旬包括酬經(jīng)濟孝型轎牙車巨熄大的降消費廚潛力凱，與夢中國算現(xiàn)有糟的消陣費能佩力相姑適應(yīng)揪，10萬元待人民郵幣以散下的供轎車嫩成為允私人紹消費誼的首強選。坡長安俊尚有5萬輛類微型熟轎車毫指標(biāo)糠沒有注被利攜用的棒信息少借助牌于高騙科技刺媒體捷的傳誦播吸撒引了什跨國頁汽車夸公司辮如菲語亞特抗、大衰宇、甩現(xiàn)代拆、通籃用、是福特課等，浸紛紛敵到長眉安協(xié)利商技灣術(shù)合起作或列磋商捷合資碎生產(chǎn)食。如籮何利蝴用這木五萬殘輛轎絹車項受目的斃優(yōu)勢價，長江安人乎充分駱調(diào)動趨了自窮己的貨聰明反才智謙做起湊了文劈燕章，汗并希駛望做羞成大謎手筆瘋。老粗朋友婦鈴木朵向長響安表絞示將己提供揭自己祝新款賴轎車目生產(chǎn)活技術(shù)麥，但冰直拖僻延到20頓00年初嘆才口匠吐真在言，她新款寒轎車變確實獲非常鴉吸引覽人。但更袍實際叮的考年慮是昨即使睡有新找產(chǎn)品縫的技奔術(shù)來奔源，擦但以牛長安嫌現(xiàn)有債實力鞭還能刷獨立窗生產(chǎn)釣轎車診嗎？弱經(jīng)過巡壽長安癢決策音層的迷反復(fù)嫌分析裂討論妙后，械結(jié)論合是采避用合義資生臘產(chǎn)方掩式，哲在引梅進技涼術(shù)的曲同時稻，引筒進資限金和量管理小為上法策，改而且堡以選蘭擇與肥著名批跨國擠汽車特公司弓合作尸為上要上策奴，長職安決延心把同握這姻五萬園輛技掀改項栽目的度機會粒，謀鳴求更茂高層傷次的國合作林。經(jīng)過晚長安趕的反淋復(fù)比庫較、登選擇斧，最夕終美叮國福海特汽離車公禁司成稻為長賊安的障初步盯意中閱人。4、聯(lián)清盟——雙向滿選擇榴的結(jié)野果選擇翠合適文的聯(lián)聾盟伙聚伴是去戰(zhàn)略缺聯(lián)盟序成功字最關(guān)棒鍵的她一步質(zhì)，選控擇的忍標(biāo)準(zhǔn)傍最重敢要的壇是合獎作對狗方要壤具有穗資源涉要素鍬的互基補性館和合測作的琴長遠奮性。①福吉特吸里引長修安的煤優(yōu)勢窮在于統(tǒng)：1)福特殲位居序世界多第二榆大汽差車公平司的僚實力腳，即賭福特胡具有串長安貿(mào)急需足和缺威乏的癥資源狀要素擠，長露安與月之結(jié)得盟后慈，可也以借侍助于燃福特伯在技北術(shù)、熊資金魂、管乓理和旬營銷編等方抱面的羽優(yōu)勢市，獲拌得長湖遠發(fā)解展所法需要幣的技株術(shù)、政技能階、資收金和恢管理旋。2)福特菊在中套國尚券沒有業(yè)一家聰轎車霉合資尚企業(yè)從，并孤且福燃特承箭諾在蟲與長腳安合叼作期喪間在切中國嗓不與捷長安連同業(yè)凱競爭個，建榜立長平期的禿合作煎。3)聯(lián)盟費的結(jié)地果有苦助于切實現(xiàn)鮮長安飽生存——發(fā)展——壯大冤的戰(zhàn)痰略目諸標(biāo)。偵隨著嶺中國峽即將捎入世羨，長撤安看為到了WT煮O對中詠國汽鏈車工封業(yè)的某嚴峻嘗挑戰(zhàn)魚，正附如長亂安總苗裁尹喬家緒下所言就：“篇曾經(jīng)圓很強打大的致恐龍文不適握應(yīng)環(huán)堡境的啦變化或滅亡變了，歸其實信現(xiàn)在株看就鄙是適縮慧者生夏存的托道理雹。市描場經(jīng)贈濟就齊是競索爭經(jīng)獵濟，培長安漿必須獵更快嚷更便慢捷地鏟參與沖國際奇市場秘的競后爭，哈實現(xiàn)蠻國際舒化、距全球越化，煩通過僑整合傳高速眾增長零，為摩做大脫中國歉汽車槐工業(yè)桌作出指應(yīng)有銀的努頁力”威，長映安可尤以借煙福特依之船盟，融爬入國稿際汽擁車工散業(yè)的跳主流翻。②長突安對督福特抖的中慈國戰(zhàn)閉略具格有重慘要意察義：1)通過歸與長跌安合或資福畜特可與以順云利進鉤入亞部洲最酒大的限市場——中國鴿的轎杜車市套場。頁福特宗對中優(yōu)國的鎖關(guān)注皺已有80多年消的歷越史，砍這段膠歷史待可追賞溯到聰公司訴創(chuàng)立盛剛好10年的19得13年。東雖然蒜福特親與中純國交焦往已歌久，冠而且溪近20多年紹來也啞有一嚴些合并作的失項目觀，包血括江牧鈴全仰順的例輕型淺客車瓜合作膚項目雕，甚辰至可休以說班已為清全面蒸開拓喜汽車牽業(yè)務(wù)腎作了20多年竭的準(zhǔn)號備，址但它帶深入狡中國莊市場杰的程術(shù)度卻鍛明顯瘡遜色昏于其萌競爭脊對手——世界搞第一把大汽伸車制怪造商香美國小通用蠢汽車他公司輔，雖貍?cè)煌ú∮迷谙觼喼薜偷貐^(qū)拍的業(yè)句績不可及福辯特，境卻已朋開始廟在上畫海生反產(chǎn)別蹲克汽發(fā)車了此，福芳特“厘起個示大早粒、走恰個晚顆集”佛，眼炭看德仙國大綱眾與伸上汽洲合作族的“惱桑塔基納”宮在中煙國暢戰(zhàn)銷，釋法國隆的雪權(quán)鐵龍絮與二沒汽合塔資生啦產(chǎn)的雹“神鼓龍福瞧康”失進入擊中國稅百姓蘇家庭曲，福迎特在徹中國客轎車竭市場齒卻是偽一片蛇空白憑。透過薯當(dāng)今暈世界買汽車脅工業(yè)聯(lián)的現(xiàn)膝狀，避一個智趨勢顯越來沒越明預(yù)朗——北美便和西禿歐的灣汽車宮市場撿已接崇近飽握和，悶新的沾增長研點主株要來掉自亞膠洲，傘中國死是目助前世焰界上宅為數(shù)遠不多嗚的幾次個潛讀在需評求巨懂大的棒汽車聽市場纖。有勁國際蘿權(quán)威爛機構(gòu)味預(yù)測該，20臟25年，嘆中國殖的汽孩車市粉場將鍬會與宅今天融美國悅汽車疊市場丘一樣都大，坦即年過生產(chǎn)馳能力10形00萬輛段車。中國躺汽車命市場輩的潛乖力吸貪引著變跨國君集團已在中建國投驅(qū)資，腸福特桂要想逢贏得癢未來岔，就漸必須裳占領(lǐng)咸中國偵市場讓，福筆特主墾動向愧長安露伸出亦了合廊作之欣手。案自19槳98年雙奇方開奮始接僻觸以兄來，鳥福特頓的副代董事跡長韋匪恩·布克姜先生質(zhì)不顧漲七十捐歲之縱高齡羅，三慢次飛邀赴北蟻京或掉重慶佳與中母國政喪府要炭人、隔地方梨政要飛、南嶺方集聽團和蠟長安良的領(lǐng)埋導(dǎo)會姥談；齡在朱液钅容基總肺理訪乏美期捏間，己福特追通過困美國鞠政府判游說貍福特牲與長漲安的冠合作箏項目謠，自擾與通援用競僚爭上風(fēng)汽項湯目失隨敗之蝴后，嗎福特師對長縣安的啟合作上是志則在必愿得，顫希冀值借與仆長安物合作肢之道貨進入百中國燥轎車蓮市場非。2)作為叫中國吧工業(yè)50充0強之愚一的起長安郊具有怪在中更國汽革車行賀業(yè)第除三位瓶、微膚車行府業(yè)第咐一位壘之地紐奉位，壘與長遺安合遮作意傲味著列福特譜在中槽國汽敘車市仍場的班競爭否態(tài)勢睛得以把根本原改變級。同邁時，避以長準(zhǔn)安生尺產(chǎn)汽愚車近皂二十份年的稼經(jīng)驗叢和能賓力，席在市營場基北礎(chǔ)、遣技術(shù)疲集成調(diào)、人塘才、捉零部愿件配臭套等行方面葛具有璃一定韻優(yōu)勢貌，福膠特與稈長安總合作糞，可慶以免巖去許劫多投躺資。3)長安唯地處屈重慶揀，占歐盡天按時、卸地利朱、人勝和，孫長安扛不僅步是南缸方集鹿團的視第1號企脖業(yè)而飄且是土重慶估市的貿(mào)企業(yè)50強之升一，弟享有錯西部讀開發(fā)誤的各串種優(yōu)吃惠政辱策，耀具有鐘區(qū)位焦優(yōu)勢待。鈴木較的憤漿怒從19號98年開弄始，富福特底與長倒安進謹行了扮正式聞接觸紡，之許前福陳特為桂轎車技進入屈中國爬曾與香兵器褲在湖退南一作家萬半人大叼廠談德過歷膏時兩軟年的嘴合作商，也走在國植家有錦關(guān)部差門的司力薦砍下與際中國恢汽車撲行業(yè)厭三大碌集團碰之一片的第吉二汽朋車制裁造廠曉談過杯轎車為合資社，但荷均無月果而傾終。栗福特至與長涂安接齡觸之杠后，街雙方化可謂刪一見秋鐘情居相見罪恨晚菜，隨經(jīng)之進疲行了廚緊鑼電密鼓愉地合辛作洽屑談，易經(jīng)過吵一年徒多的鏡磋商胖，19掀99年9月9日雙淡方正繳式簽纖署了可合作裝項目嘉建議短書，歸并上脅報中團國政敏府主圣管部蒜門批診準(zhǔn)。意料益之中鋪的沖辭突首擾先來娘自于熊鈴木衡，長特安與寸鈴木抖聯(lián)盟慶以來膏，長宵安在淺汽車黨業(yè)白喘手起既家，隔向鈴齡木學(xué)隆到了壟技術(shù)及和管級理，增鈴木蹤蝶可謂碎長安筍學(xué)習(xí)嗽汽車淺制造濃的啟匙蒙老儀師，獸鈴木岡也常德以長落安汽頌車的頌“挖權(quán)井人鮮”自困居，串希望心長安炊“飲棚水思榴源”既，“物吃水徐不忘獨挖井友人”努?，F(xiàn)枝在長筆安要駝與福席特合蚊作，竭在鈴針木看鍋來是其無法訂容忍馳的“輕背信亮棄義生”的論行為途，“撓臥榻牌之下爭，且愿容他償人酣漏睡”貿(mào)，以外“挖霉井人蜓”自偽居的仆鈴木坦認為員自己層的合痰法權(quán)胖益受凈到了謎侵害朽豈能蚊善罷其甘休次，鈴萄木要佩防手者反擊哭。鈴設(shè)木的斤盟友唇通用愁也急爽了，彩通用嗽總裁算瓦格鏈納先板生曾必說過樣：“京如果頭你沒板有亞掩洲戰(zhàn)遺略，煮那么找你將矩?zé)o法甲全球禍化；紛如果蹤蝶你沒寺有中蘋國戰(zhàn)未略，木你就奴不可疼能有哈亞洲祝戰(zhàn)略刻。”多年刺來通辦用與逼福特許對世軍界汽倘車業(yè)魄第一介公司瘋的地赤位的堅爭奪匆戰(zhàn)從庭未停餓止過尺，但理通用較始終要以驕慚人的變銷售千業(yè)績娃穩(wěn)居務(wù)第一菠，它津們象映是分油別占尾據(jù)著暮拳擊瞞賽場形一角鐮的兩蜜個重冷量級布拳擊蚊賽對扮手，歇而且回身后泄都有等各自犁的班蛾底，帽鈴木煤就是房誠通用敏在亞遲洲的尾盟友印，雙蟲方于19免81年8月開策始合臥作，促鈴木跪看重豈通用府在汽懸車高鳴科技俘方面早的開攤發(fā)能況力，乖通用乒青睞字鈴木肺在微雄車上禮獨特錫的優(yōu)紗勢，19排99年雙歲方合植作開汁發(fā)了愧面向獎亞洲鋒的車沫型YJ透M-霜1；20叉00年通揪用將允其在與鈴木啄的股醉份從訴原來輝的10強%增加稱到20事%，投歇資6億美價元，膊通用攔的董伍事長尚進入郵了鈴掙木的壟董事捷局。草從股劍權(quán)關(guān)勉系講宏，通澤用通立過持起有鈴慕木股編份已申間接貞地在扮長安亮汽車薯參了饞股，值僅是忙沒有專名份拖而已擇，但幼通用市一直捆認為沒通過楚鈴木攪，長字安已已是其培旄下捆的一棚個卒無，現(xiàn)考福特普要插陜手長歪安，鑰通用克豈能垃等閑富視之唱，通晉用要狗打長微安保搖衛(wèi)戰(zhàn)磚。1、“域軟招午”之史一——打利致益牌19雀99年11月，神在長烏安與狠福特鳥合作熔項目裙建議反書上伙報中冬央政翼府不林久，榆鈴木燭的會轟長與剝通用菊中國薯的負宋責(zé)人問約見內(nèi)了南壘方集周團和爸長安尊的負遲責(zé)人廁，向聚中方旺拋出志了一壯個建宰議方戀案：暖長安叢停止軍與福帆特合前作的肉談判琴，由變通用狗、鈴糾木共質(zhì)同參森與長粥安的念合作豎。方嗽案不捏僅具危體提祖出通田用與明長安辟合作庸的方伍式，冤而且理還用景圖片較向中魄方展萌示了演鈴木顆和通其用聯(lián)聾手向糠長安盈提供傳的兩聞款全舟新微奧型轎送車和硬一款旅全新?lián)醯亩嗝垂δ芫o車，擦三方暮合作睬的目覆標(biāo)是葵把長勻安建胳成中晉國最況大的毅微型昂車生少產(chǎn)基品地。強鈴木尚的建創(chuàng)議使耐長安盛不得冰不認南真考枯慮自因己的享選擇誓，因為(一)當(dāng)時護長安懶與福濃特的恢合作艙只進革入到主項目犯建議袖書階朵段，虜中國慨政府膚能否濁批準(zhǔn)王這個扮項目蹈很不奶明朗繁，因退為根濾據(jù)中肌國汽堆車產(chǎn)伙業(yè)政題策的匹規(guī)定付和限款制，扣一個品中方貴只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揪主營饒業(yè)務(wù)約的承圈諾。線鈴木造明確尺提出若長安遵不能悟與福翠特合需資生趣產(chǎn)汽填車、尖發(fā)動撲機，急如果尺要合仿資，害合法勝的中芹方合商作者誤應(yīng)該頓是長單安上冒市公刷司，貫并稱檢若長豆安一養(yǎng)意孤煙行，藏鈴木料將訴濱諸法以律予嘆以解穗決。蕉從法攻律角仰度講亞，鈴順木的跳反對穴有一傳定法薦律依龍據(jù)。②如郵果長合安上址市公漲司與文福特棒合資彎，則穿必須矛要經(jīng)臭過鈴區(qū)木同班意，扇否則浸構(gòu)成逐違反學(xué)中日賣雙方次的約盛定。19障96年12月，瓶在鈴雅木作常為戰(zhàn)籍略投柿資者椅認購永長安B股之工時，更中日襖雙方躲簽署關(guān)了《協(xié)議既書》，明根確約斗定了壤鈴木報作為連戰(zhàn)略墳投資逝者在村長安哈上市侄公司敵決策簽層的授權(quán)限屋，根垃據(jù)約態(tài)定鈴興木擁爪有3個董旅事席矩位，怖而且牌直接跑參與罵決定被長安頑上市你公司娛的重醉大決旋策。削如果無長安季上市機公司合投資彩福特胳合資貫項目吵，理踏當(dāng)應(yīng)伐獲得銀鈴木盟的同箭意才廁能通弦過。月從誠旗信的蘭角度蠟講，耳鈴木傷的要捆求有鳴道理貝。為了酬妥善奮處理飛“違欣法”姑、“等違約簽”問尤題，板長安陳和鈴扛木分揚別聘谷請了姥資深師律師早進行拿磋商幼，律挑師們勞為各召自的仗被代剝理人武利益交展開握了唇朵槍舌異戰(zhàn)，像使雙站方矛景盾充脆滿了哄火藥蜜味。4、“謠硬招辱”之拒二——鈴木皮打政份府牌20俯01年初咬，日毫本國途駐華笑全權(quán)趕大使廳先生攝致函竟重慶疤市市府長，叢提出賞希望懷重慶岔市協(xié)漫調(diào)處鬼理好奇長安棕與鈴?fù)茨镜牧麝P(guān)系蜂，信謀中提娘到如乏果處余理不桶妥，線可能接會影鋒響政許府間虧的經(jīng)頸濟交廳流，啟大使獲的來所信把洽長安默和鈴續(xù)木的夢矛盾構(gòu)上升醒到了旗國家盛關(guān)系船的高鏡度。解鈴眉還需盤系鈴壓人的睛策略因福使特項渴目引否起的么長安剪與鈴奪木的內(nèi)對峙因問題蒙，從技一開調(diào)始中疑方就田認識乓到不綠是一鍵個依械靠法偷律能剃解決購的問箭題。墓重慶翠市、連南方救集團班、長撕安都禍意識及到如念果不費能妥后善處姨理與飯鈴木卷的關(guān)浩系，辭不僅絡(luò)嚴重銳影響栗長安句的生悉存和滾發(fā)展票，而怪且還幸會影雕響長惑安與耽福特畝的順膛利合杰作。造為此眨，中劈燕方一狠直在腥謀求籍積極責(zé)妥善慶的解宅決方這案，列爭取虹鈴木害的理律解和欣合作鎖。20稠00年6月到20悼01年3月期盲間，惡南方否集團朵、重率慶市歪和長全安的稱高層醋領(lǐng)導(dǎo)揪人曾淡三次靠組團礎(chǔ)赴鈴懷木會疲談，疲鈴木敢修先權(quán)生本炭人包環(huán)括鈴陪木的標(biāo)會長惑也先碑后三戰(zhàn)次赴拖北京連會談騰，中饅日雙糧方高醫(yī)層還廊數(shù)次癥交換鍵信函趨，就購?fù)咨旗o處理踏長安及與鈴艙木，搬長安猴與福妖特合漁作的姓有關(guān)蜜問題喘中日悄雙方渣高層井進行驅(qū)了艱沈難的巷協(xié)商折，個驕中滋譜味，賞難以委言表雀。為了滔不影普響福扎特項謹目的刷順利挺推進侮，為俯了維電護和惹鞏固營與鈴宰木多造年來互的合傅作成缺果，歸在近1年的少時間還里，擱長安案以極毀大的荷韌勁皆和耐憤心一菠點一脈點爭茂取鈴考木的遠配合松，尤池其是銅在20葡00年下繡半年揪以后甜，長捎安以叨雙方越的共她同利平益為腦切入鄰點，能抓住昨鈴木柱根本朵上不養(yǎng)愿放鞭棄長跟安鈴宵木的胳利益厭，只墓是要禮利用悉福特廟項目描多“晨撈”欺一點抗的動娘機，嚼以務(wù)健實的其態(tài)度矛提出法了處蜘理鈴刮木問閉題的厭妥善您方案政。20惠01年3月，瘡鈴木市修先全生本意人親痰赴北霜京，宮會見杠了重引慶市挖市長予和主脅管工襲業(yè)的凝副市衛(wèi)長，爽會見冷了南墓方集異團的姥領(lǐng)導(dǎo)偽，中觸日雙曾方以播坦誠逃的態(tài)晃度和著對多服年的訓(xùn)合作架成果吉割舍省不能堵的情患愫達種成了想諒解測協(xié)議柱。根據(jù)俘長安跨和鈴怕木的濱協(xié)議碑：第一紋、長攤安鈴酒木在班中國衡產(chǎn)業(yè)阻政策尤允許紡的前石提下章，進莖行整贊車和協(xié)自用科發(fā)動徐機的然一體甜化生補產(chǎn)；第二熊、鈴辯木對仍長安創(chuàng)和福得特的修合資緩表示耕理解販，將浴在長欄安上穴市公閑司董柱事會景上表構(gòu)示同芽意。20休01年4月10日，治重慶烈長安抖股份輔汽車捎有限島公司超董事仰會在拔長安萌如期性召開費，日扭方3位董伐事在炒會上洪對投額資福罰特項俘目投晝了贊愚成票英。自冠此，趨長安緞與鈴房誠木結(jié)鉤束了賣一年嶺多來拔的在朋福特刊項目具上的送爭執(zhí)辛，長忠安清譽除了暈第二細次聯(lián)朋盟中勁的障欄礙使藝長安翻與與江福特貨合作吃項目康駛?cè)胙丝齑_車道遙。福特番的傲找慢與遣偏見在與轉(zhuǎn)福特澇合作濟之初細，曾初有人羞介紹戒過通撤用與濤福特伙各自麥的合哪作特倡點，配介紹扁說福之特在峰世界脾汽車具工業(yè)脖界以佳其保致守而傾著稱痰，在莊哪些波方面灘保守套，保閃守到晉什么姨程度稈，無驢從打黃聽，終但福攤特在耗上汽戒項目識中敗純北，笑通用皂在上嚴汽項拜目中澇表現(xiàn)壺出來客的對豪合作魯伙伴靜的充害分尊醋重和增幫助姿發(fā)展縮慧中國惕汽車少工業(yè)唐的承我諾及矮其投粗資的筆大氣粥魄是術(shù)不爭鈴的事滋實，雜也許貌從中休打聽控便可帶知一凈、二炮。福特不對長艱安項尾目志凍在必膏得，牌但并努不意陜味著詞福特因要改旨變“浸原則潛”，磚項目綢進入撿實質(zhì)坊性的賺談判拜階段羨，福濫特的壤“傲療慢”齊就顯蜜露出于來了同，讓船長安掩人充鎮(zhèn)分領(lǐng)鮮教了戲大公憑司的互牛氣會。可偏威偏長尤安也犯有自描己的苗合作洋原則死，東陵西方裁文化習(xí)的碰槐撞，創(chuàng)雙方憂的利軟益沖情突使竊整個遷合資糕談判候過程宮波瀾勒起伏室，扣刊人心野弦，睛甚至叼還有培火藥扣味，腦雙方本拍桌海子打怎巴掌羅的情卸形也間屢有納發(fā)生扛。從宋最初槽大大卷小小10瞞0多個響分歧瞇開始除談判劣起，劫直到纖最后罰雙方腰達成談共識雷，福底特聘您請了險世界少上最諒大的喚律師腫行“燃麥肯沙思律寇師行播”的怪資深曾律師艦起草尺所有股法律澆文件泥，直瞇接參抄與與符長安雀的談外判，梢之中受固有垃福特被做事旱的慣階例，組同時臉也不眉乏對盒中國襖法律痛的不來理解半和對劃中方沙的偏打見。遠長安汁的法帥律顧辱問也落參與去了整睡個談算判過叨程，憤但更劇重要東的是江長安棟充分朱理解萍和遵躬守中搞國的濤有關(guān)壟法律旗，長團安相椅信，擺只要五合法郊、平著等就沒沒有量不可堡逾越弟的鴻飼溝。揚事實唐證明小，雙稱方分艙歧焦勝點及摔解決現(xiàn)的方茶案是著務(wù)實遷和明呼智的隨。1、同它業(yè)競端爭的惑規(guī)避坦率貞地講具，長燭安當(dāng)暗初選呢擇福聯(lián)特除候了其翁實力荒之外衰，最窗讓長脅安動承心的楊還是該福特攝在中某國尚序沒有披一個饒轎車毫合資孟項目窮和福練特向訪長安欣作出屬的長工安?？厶剞I否車合粱資項共目是博今后花福特毛在中航國唯類一的佛承諾厚。長彎安很罰看重純這個板“唯通一”趁，看門重從溜一而燙終，茄不希后望重意蹈與掘鈴木撤合作攀中遭裂遇的笛同類雙車型抗有多排個鈴避木的膀合作倒者在胞同業(yè)壩競爭餡的老第路。傾雙方防接觸孫的初敞期，披長安米多次傅從福稍特的尤代表降口中付聽到債類似賓的娓產(chǎn)娓動昨聽的守承諾冤、保瞞證，棗可當(dāng)攻長安莊要求期把這幫承諾拆落實艷到合努同中晉，事螞情可橋就不感那么跑簡單老了。翠福特烏的代夜表稱匙，承磚諾時惱間太憤長了崇，合輸同有成效期膛限五購十年頌，誰掙能保柔證這盾五十胖年的獸風(fēng)云聰變幻院呢，睬只同亭意承宣諾十窩年。福特鄙的出坡爾反撞爾讓外長安陶急了辛，重意慶市病領(lǐng)導(dǎo)段聽了傻也急何了，型中方滅寸步該不讓牙，意僵見很泳明確雅也很芳堅決恒，如謀果要握合作招，福曲特就舍要在采重慶逼的地崇盤上斑跟長熱安一周心一丑意地嫩合作彎生產(chǎn)牢轎車鍋，不秤能在鳳合同痰中給經(jīng)福特叢今后故的另折有所萄愛留冒下“羊合法捧”的亭退路借。事競情發(fā)仁展到產(chǎn)高層禁領(lǐng)導(dǎo)忘坐下戲來談務(wù)判時于，福幅特也第意識究到同種業(yè)競燈爭不睬是雙遭方合信作的她初衷科，堅絨持下機去無扭濟于虎事，固最后煎的共賞識是墊福特張承諾綁就合餓營產(chǎn)懇品(指合夕資公乞司生畫產(chǎn)的昏產(chǎn)品)長安妻福特宣是中臣國唯浙一的眼生產(chǎn)練源和您銷售號源。2、決距策權(quán)叮之爭談判始之初顏，中炭外合殊作者墻只限柏于長蜻安和淚福特(中國)公司垂，雙茫方各估占50徑%的股逝份。防福特(中國)公司衰全稱燒叫福厘特汽慘車(中國)有限閱公司硬，在炊中國槐北京單登記膠注冊撇，是鐮福特億擁有損的全對資子電公司獨，公耍司性梨質(zhì)屬罰于投炒資性穗企業(yè)牙。從稱長安盲福特搶長遠賽發(fā)展概和技戀術(shù)支腐撐考輕慮，搖長安低提出的外方腸合作裳者必敢須增航加美莊國福叉特汽太車公般司，勝外方流覺得嫌中方箏的提散議有煙道理體采納爆了，虎出資哲人由打原來粱兩方堆增加復(fù)到三瘡方，貿(mào)但中午外雙姓方的強股權(quán)津比例蘇仍保皆持各50潛%不變撕。但竊在鈴摩木提糾出長賊安單刷方面嘉出資棚違反緒招股伶說明挎書中頁不同緒業(yè)競值爭的結(jié)問題賠之后乓，為投了避配免法唱律上馳的撞堡車，飯長安逐領(lǐng)導(dǎo)朵人聽淡取律屬師的貴意見送之后哲，提作出了橡由長蝴安和菊長安鉛上市朋公司徐共同越出資袖的方寒案，厚該方舌案使堪長安爛福特疲的出仰資人惹增加福到4個，奴中方哀：長恨安上升市公占司，美出資建比例26膜%；長赤安，蛙出資元比例24泰%；外悔方：檔福特掉和?；?中國)各出圾資25逝%。該方扣案比猴較巧并妙而如且妥脖善地租解決賣了中男方出售資人釣是否拳合法惱的問劉題，彈并且努有利筑于長貢安上負市公愚司的秤資本酷運作遙和今課后的駛發(fā)展鍋，對鐘中方引而言搶是一拆個比沖較理躲想的唱方案恨，但傍福特赴不愿滲意接錢受。醬福特悠認為姓長安娘上市姑公司穩(wěn)的股銜權(quán)結(jié)屈構(gòu)復(fù)恐雜，稼所有架的重往大決蹈策都可要通毛過董外事會能和股糾東大蘇會，優(yōu)更主驚要的狗是由呈于鈴嬌木在場長安賺上市襖公司胃擁有竭較大霸股份忠，而拔且還勇有3位董役事參墻與長賽安上臭市公向司的赴重大播決策存，福塌特耽妹心老疑對手鉆通用占利用具鈴木餓在決排策層餅中的志地位逃，給暑今后裂長安妥福特內(nèi)的發(fā)央展，暢諸如呢新品廣開發(fā)熱，增任加投配資等呈問題星設(shè)置壩障礙禍。但考是長葉安告唐訴福占特，明要合扯作只融有此協(xié)方案自，別過無選孤?lián)?。福特腰對此抖十分孟惱怒扎，在冠接受吐的同乖時福觸特想懂出了婦個自起以為苦高明江