房地產(chǎn)項目工作計劃范本（3篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)項目工作計劃范本一.銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)____個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以____個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排____個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)-銷售節(jié)奏安排：1.____年____月底-____年____月，借大的推廣活動推出-項目2.____年____月底-____年____月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3.____年____月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4.____年____月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備(____年____月____日前準備完畢)1.戶型統(tǒng)計：由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于____年____月____日前完成鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、策劃師負責，于____年____月____日前完成-項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。____年____月____日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在____年____月____日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。____年____月____日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)顧問培訓：由營銷部-負責，培訓時間從____年____月底-____年____月培訓內(nèi)容包括：銷講資料培訓，時間：____年____月底-____年____月初建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：____年____月初工程工藝培訓，時間：____年____月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：____年____月____日銷售培訓，時間：____年____月-____年____月出2.預售證由銷售內(nèi)頁負責，于____年____月____號前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負責，于____年____月____號前完成4.戶型公示由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責，于____年____月____號前完成5.交房配置由工程設計線蔣總負責，于____年____月____號前完成6.一公里外不利因素由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于____年____月____號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于____年____月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷策劃部于____年____月____日提出銷售價格表和銷售政策。六.推廣：____年____月底前確定廣告推廣公司，____年____月低前出具具體的推廣方案。房地產(chǎn)項目工作計劃范本（二）在已過去的____年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，一、加強自身業(yè)務能力訓練。在____年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)____年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在____年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、密切關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對____年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)____年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在____年的房。產(chǎn)銷售工作重點是____公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合____年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。五、____集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。房地產(chǎn)項目工作計劃范本（三）活動目的：1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣活動背景：認籌時間：____月____日-____月日認籌數(shù)量：____組活動地點：鑫隆名居銷售大廳活動時間：____年____月日上午____點____分活動形式：1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。2.通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演3.邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。4.邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。5.已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度舞臺布置：舞臺尺寸建議____米-7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少____人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。門口布置：1、將售樓部兩側(cè)距售樓部____米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。2、售樓部后樓體以及對面樓體上置____米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為____米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者____個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為____米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。售樓部內(nèi)部包裝：售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和