易居某地產(chǎn)名都品類營銷操作手冊

1第一頁，共一百一十一頁。目錄Contents第一章品類營銷概述1．1該品類SWOT分析1．2品類縱向及橫向?qū)Ρ?．3各品類營銷的關(guān)鍵要素第二章傳播價值體系構(gòu)建2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣2．2核心價值組合2．3客戶定義2．4產(chǎn)品標(biāo)簽2．5SLOGAN第三章營銷表現(xiàn)規(guī)范3．1文字語境規(guī)范3.1.1．文字調(diào)性3.1.2．廣告標(biāo)題匯總3.1.3、文案范例3．２視覺表現(xiàn)規(guī)范3.2.1logo及其應(yīng)用3.2.1平面調(diào)性規(guī)范3.2.2色彩管理規(guī)范3.2.3版式管理規(guī)范2第二頁，共一百一十一頁。目錄Contents第四章營銷工具操作規(guī)范4．1關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引4.1.1、模型系統(tǒng)4.1.2、3D片4.1.3、影視廣告片4.1.4、網(wǎng)站4.1.5、銷售代表服裝4.1.6、飲水器皿4.1.7、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊）4．2銷售現(xiàn)場包裝操作指引4.2.1、導(dǎo)示系統(tǒng)4.2.2、銷售中心內(nèi)部包裝4.2.3、看房通道包裝4.2.4、工地現(xiàn)場包裝4.2.5、樣板房包裝3第三頁，共一百一十一頁。目錄Contents第五章營銷推廣規(guī)范5．1媒介執(zhí)行策略和購買原則5.1.1．戶外媒體策略和購買原則5.1.2．報紙、雜志媒體策略和購買原則5.1.3．電視、廣播媒體策略和購買原則5.1.4.網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則5．2公關(guān)活動操作指引5.2.1、原則5.2.2、活動分類5.2.3、方案要點(diǎn)5.2.4、公關(guān)活動執(zhí)行方案范例5.2.5、24小時危機(jī)公關(guān)處理程序4第四頁，共一百一十一頁。第一章品類營銷概述5第五頁，共一百一十一頁。1．1恒大名都SWOT分析項(xiàng)目地段優(yōu)勢明顯，周遍交通配套完善。大規(guī)模，配套強(qiáng)，在區(qū)域中處于領(lǐng)頭地位，有利于項(xiàng)目高品質(zhì)形象的樹立區(qū)域范圍內(nèi)還有大批破舊建筑需要改造，整體形象受影響利好因素影響，政府致力片區(qū)，間接推高了本地塊的區(qū)域價值；項(xiàng)目周邊缺少中高檔商品住宅，無法滿足多樣化的市場需求。項(xiàng)目面對拆遷問題，為工程建設(shè)和銷售時機(jī)帶來了眾多不確定性國家金融政策出臺平凡，到了一定的程度將對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生大的阻力優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅6第六頁，共一百一十一頁?？v向比較——恒大名都在恒大五大品類之中，恒大名都的產(chǎn)品是位于城市核心繁華區(qū)域，屬于中端產(chǎn)品。在眾多的市場細(xì)分中，恒大城主要占據(jù)所有產(chǎn)品市場中的中端市場分額。1．2恒大名都品類對比7第七頁，共一百一十一頁。橫向比較——恒大名都

在與市場中同類產(chǎn)品的對比中，恒大名都在片區(qū)內(nèi)屬于絕對豪宅氣質(zhì)的公寓品類。當(dāng)為精英住宅中的豪宅首選。足以匹配到主要客群的身份角色需求。具有相當(dāng)好的競爭力。1．2恒大名都品類對比8第八頁，共一百一十一頁。1．2．1恒大名都在市場中的角色定位于繁華處定義精英居所9第九頁，共一百一十一頁。市場定位客戶定位營銷定位地理緯度城市最具發(fā)展力區(qū)域的國際公寓多次置業(yè)者城市焦點(diǎn)區(qū)域國際公寓樣板之作客戶緯度最能滿足客戶品質(zhì)需求的國際公寓渴望獲得身份認(rèn)同感的客群上流階層的邀約函產(chǎn)品緯度最具精品意識的國際公寓要求生活品質(zhì)的新銳名流精品國際公寓1．2.2該品類營銷的關(guān)鍵要素10第十頁，共一百一十一頁。1．3.1該品類的營銷定義城市中心區(qū)的精英住宅11第十一頁，共一百一十一頁。作為城市中心住宅，恒大名都的產(chǎn)品價值主要體現(xiàn)在——城市感、時尚感、品質(zhì)感1．3．2該品類的營銷概論總結(jié)12第十二頁，共一百一十一頁。第二章傳播價值體系構(gòu)建13第十三頁，共一百一十一頁。地段指數(shù)繁華之中，享受城市

國際指數(shù)先銳理念，國際生活交通指數(shù)縱橫交通，左右繁華景觀指數(shù)不凡視野，層峰境界

配套指數(shù)齊備配套，盡享繁華

健康指數(shù)綠色人居空間，精英健康居所創(chuàng)新指數(shù)前衛(wèi)領(lǐng)地，城市居住風(fēng)尚標(biāo)

建筑指數(shù)純粹歐洲風(fēng)情，建筑精英品味文化指數(shù)配置指數(shù)細(xì)節(jié)指數(shù)私密指數(shù)獨(dú)享繁華，專屬私密

安全指數(shù)科技護(hù)航，安全舒適服務(wù)指數(shù)英式管家，貼身的尊榮稀缺價值稀缺土地，珍貴價值

人文匯聚，都市居住精神精琢細(xì)作，品位生活平臺

匠心所至，品味不凡品類：恒大名都關(guān)鍵詞：城市繁華風(fēng)尚生活經(jīng)典品質(zhì)品牌指數(shù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，實(shí)力筑就輝煌2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣14第十四頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□城市核心□高價值

□未來趨勢地段指數(shù)高價值高投資價值區(qū)域，高投資升值空間，創(chuàng)造更多居住價值；

城市核心城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，位居城市核心位置，享受城市的繁華便利；

未來趨勢

城市發(fā)展的未來與趨勢，城市發(fā)展趨勢地段，代表著城市的未來繁華之中，城市節(jié)奏盡在掌握2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣15第十五頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□核心區(qū)位□世界建筑□國際社區(qū)國際指數(shù)先銳居住理念，國際生活標(biāo)準(zhǔn)

核心區(qū)位城市核心區(qū)域，外籍人士聚集區(qū)，國際商業(yè)著陸點(diǎn)，催生國際化生活方式；

世界建筑核心商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)，各國風(fēng)格建筑聚集，國際化建筑視覺饕餮；

國際社區(qū)歐式新古典主義建筑風(fēng)格，成就國際化的居住環(huán)境。

2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣16第十六頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□城市中心□不可復(fù)制稀缺指數(shù)稀缺土地，珍貴價值城市中心稀缺土地資源，土地供應(yīng)量有限。

不可復(fù)制市中心，土地資源不僅有限，更難以中短期內(nèi)再生，每一分土地愈加珍貴。

2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣17第十七頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□城市路網(wǎng)□核心大道交通指數(shù)縱橫交通，左右繁華城市路網(wǎng)城市環(huán)線/主干道/近距離高速路/機(jī)場路……完善全面的立體交通網(wǎng)。

核心大道城市核心主干道、軌道交通，快捷方便的交通資源，輕松掌握城市繁華。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣18第十八頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□優(yōu)質(zhì)景觀□上乘細(xì)節(jié)景觀指數(shù)不凡視野，層峰境界優(yōu)質(zhì)景觀坐擁城市景觀、山景、江河湖海景、公園、古跡、社區(qū)園景，歐式新古典主義建筑景觀、精妙絕倫的社區(qū)園林景觀；

2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣上乘細(xì)節(jié)上佳質(zhì)量的植被、林木品種、獨(dú)具特色的社區(qū)小品。

19第十九頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□完善配套□內(nèi)外兼修配套指數(shù)齊備配套，盡享奢華內(nèi)外兼修健身中心、兒童活動中心等，戶外運(yùn)動場，完善內(nèi)部配套，健康配套、生活配套、主題會所,醫(yī)療、健康服務(wù)配套全面，享受城市的康體、健身配套。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣完善配套城市中心區(qū)域、完善商業(yè)配套、教育配套、醫(yī)療配套、休閑消費(fèi)配套、娛樂配套、高標(biāo)準(zhǔn)酒店、餐飲配套;20第二十頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□綠色動感□環(huán)保健康

健康指數(shù)綠色人居空間，精英健康居所

環(huán)保健康綠色環(huán)保建材，打造健康的居室空間。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣綠色動感社區(qū)內(nèi)運(yùn)動場所、健身配套，時刻為業(yè)主的健康服務(wù)；21第二十一頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□規(guī)模領(lǐng)地□新古典主義創(chuàng)新指數(shù)前衛(wèi)領(lǐng)地，城市居住風(fēng)尚標(biāo)

規(guī)模領(lǐng)地城市中心區(qū)域超大規(guī)模生活陣地，為城市定制生活的地標(biāo)；

新古典主義新古典主義建筑模式，將成熟的歐陸風(fēng)情獻(xiàn)禮中國。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣22第二十二頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□歐陸風(fēng)情□多元層次建筑指數(shù)純粹歐洲風(fēng)情，建筑精英品味歐陸風(fēng)情歐式新古典主義建筑風(fēng)格，帶給繁華都市經(jīng)典與清新；多元層次高低起伏的建筑層次，刷新城市的天際線。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣23第二十三頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□文化價值□主體會所文化指數(shù)人文匯聚，都市居住精神

文化價值城市中心區(qū)域所在，一座城市的文化與精神環(huán)繞左右，城市精神圖騰、城市地標(biāo)建筑，演繹居所的文化價值；主題會所收納區(qū)域文化、中國文化、國際文化于其間，足不出戶心納天下。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣24第二十四頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□頂級精品配置指數(shù)精琢細(xì)作，品位生活平臺

頂級精品各種材料、配置均選擇相應(yīng)高端、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，營造真正的品質(zhì)生活。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣25第二十五頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□極致精品□完美奢華□上流生活細(xì)節(jié)指數(shù)細(xì)節(jié)所至，品味不凡極致精品精心選擇各種材料，寧可返工、損失利潤，絕不姑息非頂級材質(zhì)；完美奢華超高挑空大堂，全石材質(zhì)地，奢華生活演繹至臻；上流生活由外至內(nèi)，由繁華到桃園，多元生活層次使奢華更具品位。

2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣26第二十六頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□鬧中有靜□公私分離私密指數(shù)獨(dú)享繁華，專屬私密

鬧中有靜繁華之中巧取寧靜——精妙設(shè)計的園林景觀，區(qū)隔居住區(qū)域與外界鬧市，于繁華處獨(dú)辟世外桃源，成大隱于世之境界；

公私分離服務(wù)人員及其工作環(huán)境與業(yè)主生活空間的有序隔離。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣27第二十七頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□安全呵護(hù)□智能安檢安全指數(shù)科技護(hù)航，安全舒適安全呵護(hù)大堂reception訪客過濾，專業(yè)安保，定時巡邏；

智能安檢VIP身份識別電梯系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、周界監(jiān)視系統(tǒng)等。

2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣28第二十八頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□國際品牌

□英式管家服務(wù)指數(shù)英式管家，貼身的尊榮

國際品牌由世界知名的物業(yè)服務(wù)提供商戴德梁行提供物業(yè)服務(wù)；英式管家妥帖、細(xì)致入微的個性化管家式服務(wù)，給予您無上的居住禮遇。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣29第二十九頁，共一百一十一頁。關(guān)鍵詞：□恒大地產(chǎn)集團(tuán)□易居中國□精裝品牌品牌指數(shù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，實(shí)力筑就輝煌恒大地產(chǎn)全國戰(zhàn)略的大型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)，中國企業(yè)500強(qiáng)，中國地產(chǎn)10強(qiáng)易居中國中國房地產(chǎn)流通業(yè)第一品牌，美國紐交所上市公司精裝品牌聯(lián)袂諸多世界一線品牌，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造城市豪宅標(biāo)桿2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣30第三十頁，共一百一十一頁。產(chǎn)品抗性規(guī)避抗性：缺乏形象感

規(guī)避方法：以產(chǎn)品的精品質(zhì)素為根基，以客群階層概念為路徑，以享受城市繁華的高品質(zhì)居所形象進(jìn)行訴求，建立高檔的產(chǎn)品形象?？剐裕褐苓吶鄙僦懈邫n住宅規(guī)避方法：周邊缺少中高檔住宅降低了競爭，但難以形成豪宅區(qū)的市場認(rèn)知，既然市場不成熟，作為先行者，需以自身品質(zhì)為支點(diǎn)，以大眾傳播為杠桿，撬動市場認(rèn)知，拉升土地在受眾心中的認(rèn)知價值。2．1項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣31第三十一頁，共一百一十一頁。2．2核心價值組合由恒大名都的產(chǎn)品特征結(jié)合客群的心理感受，形成名都系產(chǎn)品的核心價值組合。

城市繁華風(fēng)尚生活經(jīng)典品質(zhì)32第三十二頁，共一百一十一頁。2．3客戶定義積極向上，引領(lǐng)風(fēng)尚的城市精英33第三十三頁，共一百一十一頁。

外埠導(dǎo)入型客戶地緣導(dǎo)入型客戶區(qū)域價值導(dǎo)入型客戶交通導(dǎo)入型客戶居住改善型客戶

2．3客戶定義34第三十四頁，共一百一十一頁。區(qū)域價值導(dǎo)入型客戶恒大名都系產(chǎn)品地處城市核心位置，其優(yōu)異的城市生活環(huán)境和較高的地塊價值會導(dǎo)入大量本區(qū)域及核心交通所輻射到的周邊區(qū)域的追隨者。

這類人群普遍看好產(chǎn)品所處區(qū)域的城市配套價值，其中投資者及自用者皆占有不小的比重，他們對于樓盤的品質(zhì)、社區(qū)及周邊配套、性價比會比較關(guān)注。

在房型的選擇上主要以中小面積房型為主。2．3客戶定義35第三十五頁，共一百一十一頁。居住改善型客戶主要分布區(qū)域內(nèi)及周邊近鄰區(qū)域，主要以改善居住環(huán)境及居住品質(zhì)為主，如家庭的升級（結(jié)婚、生子）、家庭核心成員事業(yè)的提升，都可能產(chǎn)生改善欲望。

此類客群通常并非首次置業(yè)，他們關(guān)心性價比并且更為關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、周邊的配套、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量等綜合性質(zhì)素。

由于客群的家庭結(jié)構(gòu)相對完整，此類客群在購房時傾向于空間格局合理的中大面積房型。2．3客戶定義36第三十六頁，共一百一十一頁。交通導(dǎo)入型客戶此類客群主要為區(qū)域內(nèi)的原住民，在城市的變遷中，或短期或長期的漂泊于其他區(qū)域甚至其他城市后，在心理慣性的影響下回歸原住地。

此類客群對區(qū)域文化的認(rèn)同感較強(qiáng)，并且會對其自身的親友圈擇宅產(chǎn)生一定的聯(lián)動性。選擇住宅時，他們首先看重的是項(xiàng)目所處位置，其次是項(xiàng)目的客群、品質(zhì)、服務(wù)、性價比。由于客群年齡層較高，家庭結(jié)構(gòu)完整，他們更傾向于空間格局合理、價格適中的中大面積房型。2．3客戶定義37第三十七頁，共一百一十一頁。周邊改善型客戶恒大名都系產(chǎn)品地處城市核心區(qū)，通過主干道路交通可以快捷的接駁城市各繁華區(qū)域，核心的位置、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)將聚集一批游動性較強(qiáng)的客群。此類客群主要區(qū)分為對公共交通依賴較高的中低端客群和以私家車為主的中高端客群。前類客戶相對價格抗性較低，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)，而后類客戶則更關(guān)注綜合性價比。前類客戶購買力較強(qiáng)，更傾向較大、舒適房型，后類客戶更傾向于實(shí)用型房型。2．3客戶定義38第三十八頁，共一百一十一頁。區(qū)域價值導(dǎo)向型客戶（自用）居住改善型客戶交通導(dǎo)入型客戶（前類）對價格抗性較低，更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，并可以覆蓋產(chǎn)品的各類房型，適宜作為主要訴求對象。2．3客戶定義39第三十九頁，共一百一十一頁。區(qū)域價值導(dǎo)向型客戶（投資）交通導(dǎo)入型客戶（后類）在性價比較高的情況下較易產(chǎn)生購買欲望，適宜在成熟時機(jī)采取促銷類信息進(jìn)行訴求。2．3客戶定義40第四十頁，共一百一十一頁。地緣導(dǎo)入型客戶周邊改善型客群購房的選擇面較小，口碑傳播效應(yīng)明顯，以地段為主進(jìn)行訴求即可。2．3客戶定義41第四十一頁，共一百一十一頁。2．4產(chǎn)品標(biāo)簽繁華核心，精英居所說明：從地理緯度界定，恒大名都所處區(qū)位為城市核心區(qū)，能夠坐享城市的諸般便利，亦是名都重點(diǎn)優(yōu)勢；從客群緯度界定，城市精英中的先鋒、新銳者，高知、高薪、思想先進(jìn)是他們的特征，以先銳精英概括，加強(qiáng)客群的心理歸屬。以產(chǎn)品緯度界定，恒大名都系產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，是華麗、優(yōu)雅、高品質(zhì)的新銳型華宅，并非一般精英居所，而是精英居所中的標(biāo)準(zhǔn)和代表，“定義”二字建立標(biāo)準(zhǔn)。“寓所”清晰表達(dá)名都產(chǎn)品形態(tài)。42第四十二頁，共一百一十一頁。2．5slogan僅獻(xiàn)給這座城市的重要角色說明：城市中的重要角色，一直在追求更高品質(zhì)的生活的路上，他們是中流砥柱，達(dá)成客戶強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，形成上流生活圈的概念；“僅獻(xiàn)”表達(dá)產(chǎn)品的稀缺性，以及本身的精品的姿態(tài)。雖然整句話中未明言產(chǎn)品的地理屬性，重要角色的匯聚之地，必定是城市核心價值所趨。43第四十三頁，共一百一十一頁。2．5slogan備選影響一座城市的力量說明：恒大名都，以卓越的都市地段，集結(jié)商務(wù)商業(yè)氣質(zhì)，成就了一個城市的核心磁場。“影響一座城市的力量”，是對這些城市精英們的肯定與激勵，也是恒大名以實(shí)力和品質(zhì)為一座城市帶來的視角與聲音。這是精英、城市、名都三者之間的對話。44第四十四頁，共一百一十一頁。第三章營銷執(zhí)行規(guī)范45第四十五頁，共一百一十一頁。3．1文字語境規(guī)范46第四十六頁，共一百一十一頁。名都系產(chǎn)品的核心在于價值感、成熟感、氣質(zhì)感，所面向的人群比較認(rèn)同城市生活或者具有較強(qiáng)烈的地緣情愫，而其主力客群更傾向于一種上流的圈層生活。傳播時，應(yīng)緊緊把握住項(xiàng)目的特質(zhì)與人群的特質(zhì)，同時承載恒大品牌的精神內(nèi)涵。文字方面應(yīng)以簡練、大氣的風(fēng)格塑造城市新銳高知階層的生活形象，進(jìn)而打動客群，達(dá)到營銷目的。3．1文字語境規(guī)范3.1.1．文字調(diào)性要求說明：47第四十七頁，共一百一十一頁?！練赓|(zhì)感】匯天下名士，居上品都城。名門姿態(tài)，盡攬滿城風(fēng)華。【成熟感】：滿園華美源于歐陸匯入名都純粹歐陸風(fēng)格建筑、園林，一生的雅致享受至臻藏品，建筑百年傳世經(jīng)典世界品牌全面精裝品質(zhì)如鉆永世傳承【產(chǎn)品特質(zhì)】：

地段訴求：名園華都，盡納城市繁華訴求精裝修：鎏金精裝，世襲的華宅氣度3．1文字語境規(guī)范廣告標(biāo)題匯總48第四十八頁，共一百一十一頁。主標(biāo)：滿園華美源于歐陸匯入名都輔標(biāo)：純粹歐陸風(fēng)格建筑、園林，一生的雅致享受3．1文字語境規(guī)范文案范例內(nèi)文：層層臺地上，經(jīng)數(shù)個高差形成的跌水、小瀑與石階相撞彈奏著文藝復(fù)興的華美樂章道路兩旁層疊起伏的綠植，修剪規(guī)則整齊，透著與蘇州園林截然不同的秩序之美一座座噴泉小景，渾厚的石藝，靈動的水花，與周圍歐陸經(jīng)典的建筑，呈現(xiàn)著動與靜的完美和諧一切，在城市的繁華核心，形成一段完美的隔絕，將源于歐陸的滿園華美，筑成您一生的享受49第四十九頁，共一百一十一頁。3．2視覺調(diào)性規(guī)范50第五十頁，共一百一十一頁。3.2.1LOGO及其應(yīng)用51第五十一頁，共一百一十一頁。3.2.1LOGO及其應(yīng)用禮品（筆記本）52第五十二頁，共一百一十一頁。請柬信封紙杯3.2.1LOGO及其應(yīng)用53第五十三頁，共一百一十一頁。3.2.1LOGO及其應(yīng)用道旗54第五十四頁，共一百一十一頁。平面調(diào)性及版式應(yīng)用規(guī)范:名都系產(chǎn)品核心為價值感、成熟感、氣質(zhì)感，目標(biāo)客群較認(rèn)同城市生活或者具有較強(qiáng)烈的地緣情愫，而其主力客群更傾向于一種上流的圈層生活。廣告調(diào)性方面應(yīng)以簡練、大氣的風(fēng)格塑造城市新銳高知階層的生活形象。3.2.2平面調(diào)性規(guī)范55第五十五頁，共一百一十一頁。3.2.2平面調(diào)性規(guī)范廣告平面調(diào)性示意56第五十六頁，共一百一十一頁。3.2.2平面調(diào)性規(guī)范可使用圖片類型示意57第五十七頁，共一百一十一頁。不可使用圖片類型示意3.2.2平面調(diào)性規(guī)范58第五十八頁，共一百一十一頁。3.6.3、色彩管理色彩應(yīng)用規(guī)范:色彩運(yùn)用以高貴典雅的寶藍(lán)色作為標(biāo)準(zhǔn)色，突出項(xiàng)目貴族的氣質(zhì)和特征。59第五十九頁，共一百一十一頁。3.2.3色彩管理規(guī)范輔助顏色60第六十頁，共一百一十一頁。3.2.4版式管理規(guī)范基本版式示意61第六十一頁，共一百一十一頁。3.2.4版式管理規(guī)范基本版式示意62第六十二頁，共一百一十一頁。3.2.4版式管理規(guī)范戶外63第六十三頁，共一百一十一頁。3.2.4版式管理規(guī)范橫版廣告64第六十四頁，共一百一十一頁。3.2.4版式管理規(guī)范豎版廣告65第六十五頁，共一百一十一頁。第四章營銷工具操作規(guī)范66第六十六頁，共一百一十一頁。4．1關(guān)鍵銷售道具操作指引67第六十七頁，共一百一十一頁。4．1.1模型系統(tǒng)模型功能向外界公開展示項(xiàng)目整體形象，濃縮項(xiàng)目的全部創(chuàng)意和思維，實(shí)在、感官、逼真地呈現(xiàn)在購房人面前，更好地引發(fā)購買欲望并促使其動機(jī)更快地確定。同時作出明確的風(fēng)險提示，如實(shí)反映項(xiàng)目各項(xiàng)公建配套。模型分類1.區(qū)域規(guī)劃模型；2.項(xiàng)目總規(guī)模型；3.主力戶型模型；4.建筑單體模型制作數(shù)量以上1－3必須制作；1和2均為一個；3的制作數(shù)量視主力戶型確定；4視開盤時工程進(jìn)度決定是否制作；4的制作數(shù)量視物業(yè)類型確定，即有幾種物業(yè)類型即制作幾個建筑單體模型。制作要點(diǎn)1.區(qū)域規(guī)劃模型：充分反映項(xiàng)目與城市之間的相互關(guān)系、進(jìn)入交通動線及主要景觀環(huán)境優(yōu)勢。2.項(xiàng)目總規(guī)模型：反映項(xiàng)目基本布局、景觀環(huán)境及樓棟間相互關(guān)系，可通過建筑與景觀不同比例的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)棟距的拉寬，但在標(biāo)牌上必須明示。68第六十八頁，共一百一十一頁。制作要點(diǎn)3.主力戶型模型：主要反映戶型特征，彌補(bǔ)樣板房的缺失。內(nèi)部所用家具及擺設(shè)必須按照一定比例手工制作，務(wù)必反映各戶型的核心特征。4.建筑單體模型：重要在比例的控制，得當(dāng)?shù)谋壤龑⒔ㄖ卣鞅憩F(xiàn)的淋漓盡致。制作要求1.建議主要材料選用進(jìn)口材料（如：ABS塑料板、亞克力板、有機(jī)玻璃及PVC等材料。）2.為了保證模型質(zhì)量的更加完美，應(yīng)將聲、光、電、水霧等高科技應(yīng)用到模型制作中，體現(xiàn)品質(zhì)感和檔次感。3.與建筑風(fēng)格相吻合，并作適當(dāng)夸張。4.模型基座應(yīng)與銷售中心的裝修風(fēng)格吻合，可在確定了模型凈尺寸后交由銷售中心設(shè)計方一并設(shè)計，并讓模型制作供應(yīng)商給銷售中心設(shè)計方交底。5.模型可配置立地的電子觸摸屏，可通過電子觸摸屏控制分區(qū)模型燈光效果，并顯示相關(guān)信息。4．1.1模型系統(tǒng)69第六十九頁，共一百一十一頁。4．1.23D片功能完成其他銷售道具不能完成的任務(wù)，將項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)充分完整的表現(xiàn)出來。提升項(xiàng)目的氣勢，刺激客戶更快更準(zhǔn)地做出定購決定，加快銷售的速度。分類分為區(qū)域規(guī)劃3D動畫、項(xiàng)目展示3D動畫、景觀動畫、項(xiàng)目漫游動畫、樣板房動畫、建筑概念動畫、其他相關(guān)素材片等。制作原則從腳本創(chuàng)作和精良的建模制作,到后期特效的剪輯手法,以及情感敘事式的表現(xiàn)方式,與項(xiàng)目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。必須與影視廣告片風(fēng)格保持相近或一致。制作要點(diǎn)1.片長5-8分鐘2.充分展現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域，產(chǎn)品，客戶三大價值，以及品牌高度。3.體現(xiàn)地理位置、建筑物外觀、建筑物內(nèi)部、園林景觀、配套設(shè)施、人物、動物、自然現(xiàn)象等等，烘托氣氛4.實(shí)景素材須真實(shí)，如假山動畫、瀑布動畫、以及園林內(nèi)各種配套設(shè)施。5.配音、音樂音效、特效字幕和動畫合成，符合項(xiàng)目現(xiàn)場營銷氛圍。70第七十頁，共一百一十一頁。功能全面逼真地演繹項(xiàng)目的整體形象，強(qiáng)化受眾記憶點(diǎn)，打造真實(shí)可信度，完成形象宣傳所賦予的任務(wù)，肩負(fù)提升項(xiàng)目品牌的使命。如果說3D片是項(xiàng)目介紹的完整版本，那么影視廣告片則偏重形象與核心賣點(diǎn)的訴求,更多的強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)意。分類分為區(qū)域規(guī)劃3D動畫、項(xiàng)目展示3D動畫、景觀動畫、項(xiàng)目漫游動畫、樣板房動畫、建筑概念動畫、其他相關(guān)素材片等。制作原則從腳本創(chuàng)意到后期影視特效的剪輯手法，以及核心賣點(diǎn)的訴求方式，與項(xiàng)目風(fēng)格與調(diào)性保持一致。制作要點(diǎn)1.片長30秒完整版，可另外剪輯2個15秒版本。2.充分展現(xiàn)項(xiàng)目形象及核心賣點(diǎn)，樹立品牌高度。3.根據(jù)客戶確認(rèn)的創(chuàng)意腳本進(jìn)行分鏡頭，繪制出畫面分鏡頭運(yùn)動，為設(shè)計做鋪墊。4.根據(jù)分鏡故事板的鏡頭和時間給角色或其它需要活動的對象拍攝實(shí)際需要的畫面。5最后將配音、音樂音效、字幕和動畫合成，完成整部影視廣告片的制作。4．1.3影視廣告片71第七十一頁，共一百一十一頁。影視廣告片名稱：上層生活創(chuàng)意說明：能夠發(fā)現(xiàn)價值的人，擁有選擇的權(quán)利，選擇上層的建筑，選擇上層階級的鄰居，還有上層的生活。在表現(xiàn)上層的同時，緊密結(jié)合產(chǎn)品的種種賣點(diǎn)，虛實(shí)結(jié)合，將上層人士的生活進(jìn)行完美表現(xiàn)。參考：重慶恒大名都影視廣告腳本72第七十二頁，共一百一十一頁。畫面旁白/音效1.恒大名都建筑樓體，恢弘而又大氣。字幕：小高層電梯洋房上層建筑2.一位男子立于建筑之上，雙手環(huán)繞胸前，淡定地看著前方。字幕：遠(yuǎn)景自然遼闊開闊高遠(yuǎn)眼界3.社區(qū)的木棧道上，一位身穿長裙的女子優(yōu)雅地向前跑去，裙裾飄動。字幕：折線布局，景觀無限上層階級4.靈動的噴泉邊，一群身背高爾夫球桿的男子說笑著在鏡頭前走過。字幕：匯集精英人群習(xí)慣與上為鄰5.創(chuàng)意夾層空間里，伴隨著輕柔的音樂聲，赤著雙足的女子輕踩在男子的腳面上，兩人相擁著緩緩舞蹈。字幕：創(chuàng)意夾層空間6.水墻邊，一個帶著帽子的小孩調(diào)皮地模仿著極具東南亞風(fēng)情的雕塑造型。字幕：融會東南亞風(fēng)情上層生活7.一位外國設(shè)計師的上半身特寫為前景，背景為精心設(shè)計的園林景觀。字幕：貝爾高林精心打造8.寬大的陽臺上，男女相伴，輕倚著欄桿，手中泛紅的酒液折射著太陽的光芒。字幕：戶戶南北朝向感悟人生境界9.恒大名都的鳥瞰圖展現(xiàn)在畫面之中。字幕：上層建筑，上層生活上層建筑，上層生活10.標(biāo)版，出LOGO。字幕：居核心，賞繁華恒大名都73第七十三頁，共一百一十一頁。4．1.4網(wǎng)站功能1.全面的項(xiàng)目的介紹2.及時更新的項(xiàng)目動態(tài)和新聞3.完善客戶關(guān)系管理,與客戶建建立有效、互動的溝通4.具有易用性、高效性、穩(wěn)定性、互動性及個性化5.接受在線預(yù)約看房，拓展銷售渠道6.在相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站廣告設(shè)立鏈接，導(dǎo)入客戶優(yōu)勢利用多媒體手段展示項(xiàng)目整體的形象，24小時不間斷的介紹產(chǎn)品和服務(wù)，提高企業(yè)認(rèn)知度和品牌知名度，完成其他即時銷售道具所不能完成的任務(wù)。制作原則提供全方位的項(xiàng)目展示、凸現(xiàn)項(xiàng)目的特征，并與項(xiàng)目企劃推廣的調(diào)性、風(fēng)格保持相對一致。制作要點(diǎn)通常的制作核心在三點(diǎn)上：一是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)；二是在保持與項(xiàng)目企劃推廣調(diào)性風(fēng)格一致的基礎(chǔ)之上如何展開創(chuàng)意，顯示多媒體設(shè)計優(yōu)勢和特點(diǎn)；三是新技術(shù)及客戶關(guān)系系統(tǒng)的運(yùn)用。74第七十四頁，共一百一十一頁。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考首頁聯(lián)系我們站點(diǎn)地圖項(xiàng)目地址銷售熱線項(xiàng)目概念項(xiàng)目全接觸完全規(guī)劃完全地圖完全戶型項(xiàng)目縱覽總體規(guī)劃建筑風(fēng)格景觀特色精裝修生活配套開發(fā)商建筑設(shè)計景觀設(shè)計物業(yè)服務(wù)合作團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理blog項(xiàng)目熱訊75第七十五頁，共一百一十一頁。網(wǎng)站首頁項(xiàng)目LOGO品牌背書網(wǎng)站參考：萬科東郡76第七十六頁，共一百一十一頁。網(wǎng)站主頁面網(wǎng)站參考：萬科東郡77第七十七頁，共一百一十一頁。網(wǎng)站二級頁面目錄具體項(xiàng)目信息網(wǎng)站參考：萬科東郡78第七十八頁，共一百一十一頁。戶型展示網(wǎng)站參考：萬科東郡79第七十九頁，共一百一十一頁。提示要點(diǎn)：1不僅是銷售員的形象道具，也是項(xiàng)目氣質(zhì)的標(biāo)簽。2在親和得體的基礎(chǔ)上，區(qū)分五類產(chǎn)品格調(diào)，度身訂制符合自身項(xiàng)目調(diào)性的服裝。3選材高檔、量體裁衣并區(qū)分職位，如現(xiàn)場銷售，客戶服務(wù)等。4款式建議參考國際航空公司和國際酒店標(biāo)準(zhǔn)。4．1.5銷售代表服裝80第八十頁，共一百一十一頁。提示要點(diǎn)：1不僅是銷售現(xiàn)場為客戶必備用品，更是項(xiàng)目氣質(zhì)細(xì)節(jié)及等級劃分標(biāo)識體現(xiàn)。2統(tǒng)一訂制，選材高檔，區(qū)分五類產(chǎn)品格調(diào)。3款式建議造型感強(qiáng)。4．1.6飲水器皿81第八十一頁，共一百一十一頁。4．1.7銷售資料項(xiàng)目分類及形式主要功能工作指引戶型圖分為戶型單頁和戶型圖集兩類，用于針對不同客戶類型，基本要求是便于攜帶展示戶型、說明其特征及優(yōu)勢，必須明確表示該戶型在樓棟及項(xiàng)目中的位置所在，是最基本的銷售資料作為最基本的銷售資料，蓄勢期之前必須印刷完畢并交付。其核心所在是家配圖的繪制，應(yīng)要求供應(yīng)商繪制匹配項(xiàng)目調(diào)性和檔次的家配圖。建議以墨線式為宜折頁多位四折頁，用于廣泛發(fā)放展示項(xiàng)目主要特征及賣點(diǎn)，是基本的銷售資料作為基本的銷售資料，開盤前必須印刷完畢并交付。此銷售資料反映項(xiàng)目的基本視覺及文字語境樓書分為產(chǎn)品樓書與概念樓書兩類及簡裝本和精裝本兩種形式，簡裝本發(fā)放對象為意向客戶、精裝本發(fā)放對象為業(yè)主相對折頁，以一定的邏輯關(guān)系，更為全面完整的展示項(xiàng)目賣點(diǎn)及產(chǎn)品特質(zhì)是銷售資料的集大成者，一般在開盤后且基本素材齊全后可設(shè)計制作完成。因?qū)τ跇菚囊笙鄬^高，因此設(shè)計制作周期相對較長，一般需30－45個工作日客戶通訊一般采用雙月刊或季刊形式，形式類似雜志，開本尺寸應(yīng)適合郵寄是具有一定時效性的客戶溝通工具更多的工作集中在編輯方面，基本包括：項(xiàng)目介紹、動態(tài)、工程進(jìn)度、活動信息等方面內(nèi)容。82第八十二頁，共一百一十一頁。參考：產(chǎn)品樓書結(jié)構(gòu)以城市核心區(qū)域的價值為主線，以價值感、成熟感、氣質(zhì)感為主要表現(xiàn)方向，通過城市核心階層生活圈的訴求，引發(fā)客群共鳴及心理對位。

[地段]——繁華之中，城市節(jié)奏盡在掌握[國際]——先銳居住理念，國際生活標(biāo)準(zhǔn)[稀缺]——稀缺土地，珍貴價值[交通]——縱橫交通，左右繁華[景觀]——不凡視野，層峰境界[配套]——齊備配套，盡享繁華[健康]——綠色人居空間，精英健康居所[創(chuàng)新]——前衛(wèi)領(lǐng)地，城市居住風(fēng)尚標(biāo)[建筑]——純粹歐洲風(fēng)情，建筑精英品味[文化]——人文匯聚，都市居住精神[配置]——精琢細(xì)作，品位生活平臺[細(xì)節(jié)]——匠心所至，品味不凡[私密]——獨(dú)享繁華，專屬私密[安全]——科技護(hù)航，安全舒適[服務(wù)]——英式管家，貼身的尊榮[品牌]——強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，實(shí)力筑就輝煌83第八十三頁，共一百一十一頁。參考：樓書風(fēng)格P84第八十四頁，共一百一十一頁。參考：樓書風(fēng)格P85第八十五頁，共一百一十一頁。4．2銷售現(xiàn)場包裝操作指引86第八十六頁，共一百一十一頁。包括：高炮、道旗、精神堡壘、銷售開放園區(qū)內(nèi)警示牌、銷售中心前指示牌、銷售中心內(nèi)部導(dǎo)示系統(tǒng)等。4．2.1導(dǎo)示系統(tǒng)87第八十七頁，共一百一十一頁。包括：頂棚、廊、地面、墻、柱等處的包裝，另外，還需有政府、集團(tuán)規(guī)定的銷售中心規(guī)定公示的證照。4．2.2銷售中心內(nèi)部包裝88第八十八頁，共一百一十一頁。4．2.3看房通道包裝項(xiàng)目形式及工作指引銷售中心通向樣板房的道路包裝地面：鋪就紅地毯，顯示尊貴感通道：建議帶頂棚，一面通透，朝向示范區(qū)；一面封閉，為廣告畫面，偏向于形象宣傳工地內(nèi)銷售通道同上，加裝安全警示牌拐彎、叉路口導(dǎo)示以醒目的導(dǎo)示牌指明參觀動線樓梯間、大堂、休息平臺包裝樓梯間及休息平臺必須設(shè)立“由此向前（或上)”的導(dǎo)示牌及安全警示牌、大堂內(nèi)應(yīng)設(shè)立說明大堂特色的說明牌（如：大堂挑空6m，大人物的大尺度)，89第八十九頁，共一百一十一頁。4．2.4工地現(xiàn)場包裝項(xiàng)目形式及工作指引樓體外立面于樓體安全網(wǎng)外側(cè)安裝樓體巨幅，可選材質(zhì)有：透風(fēng)網(wǎng)格布、高強(qiáng)度噴繪布、高強(qiáng)度牛津布等。尺寸視現(xiàn)場安裝條件確定。主要信息為：項(xiàng)目名稱、售樓熱線及銷售信息。工地與展示區(qū)域的分隔建議以人造綠籬分隔工地圍墻建議在項(xiàng)目開工后以相對簡易的噴繪畫面形式為主，蓄水期開始更換形式，顯示一定的檔次感及視覺沖擊力。90第九十頁，共一百一十一頁。工地圍墻示范區(qū)參考：91第九十一頁，共一百一十一頁。參考：樓體巨幅工地圍墻（開工后簡易型）工地與展示區(qū)域的分隔的人工綠籬92第九十二頁，共一百一十一頁。4.2.5、樣板房包裝包括：參觀路線導(dǎo)示、參觀須知、戶型示意圖、建材展示介紹、警示牌等。93第九十三頁，共一百一十一頁。第五章營銷推廣規(guī)范94第九十四頁，共一百一十一頁。5．1媒介執(zhí)行策略和購買原則95第九十五頁，共一百一十一頁。媒體類型投放地點(diǎn)地點(diǎn)參考（以重慶為例）投放時間要素大型廣告牌市級商業(yè)中心解放碑長期必須要素：案名、產(chǎn)品標(biāo)簽或slogan、電話號碼等結(jié)合項(xiàng)目訴求：開盤信息、銷售信息、項(xiàng)目重要賣點(diǎn)等大型廣告牌項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)中心長期高炮項(xiàng)目所在區(qū)域樞紐型交通節(jié)點(diǎn)、機(jī)場高九路、江北機(jī)場長期大型廣告牌、高炮項(xiàng)目周邊道路、進(jìn)出項(xiàng)目的必經(jīng)道路及交通節(jié)點(diǎn)高九路、大坪正街、輕軌二號線大坪站（建設(shè)中）長期戶外候車亭開盤期及強(qiáng)銷期道旗項(xiàng)目周邊道路、進(jìn)出項(xiàng)目的必經(jīng)道路及項(xiàng)目所在區(qū)域商業(yè)中心開盤期及強(qiáng)銷期必須要素：案名、產(chǎn)品標(biāo)簽電話號碼、銷售信息等5．1.1戶外媒體策略和購買原則96第九十六頁，共一百一十一頁。媒體分類舉例（以重慶為例）策略及形式訴求重點(diǎn)報紙主流《重慶晨報》、《重慶晚報》、《重慶商報》等必須投放，軟文與硬廣結(jié)合項(xiàng)目形象、重要賣點(diǎn)及銷售信息等輔助《重慶日報》、《重慶時報》等重要銷售節(jié)點(diǎn)投放，硬廣為主房地產(chǎn)類《重慶人居周報》、《渝報》、《新女報》等重要銷售節(jié)點(diǎn)投放，軟文與硬廣結(jié)合雜志房地產(chǎn)類《藍(lán)籌地產(chǎn)》、《新地產(chǎn)（重慶版）》、《重慶地產(chǎn)》等重要銷售節(jié)點(diǎn)投放重要賣點(diǎn)及銷售信息等高端直投類《重慶城》等選擇性投放5．1.2報紙、雜志媒體策略和購買原則97第九十七頁，共一百一十一頁。媒體分類舉例（以重慶為例）策略及形式訴求重點(diǎn)電視主流重慶衛(wèi)視必須投放，投放項(xiàng)目影視片項(xiàng)目形象、重要賣點(diǎn)及銷售信息等輔助重慶七套、重慶二套、重慶五套等，欄目為《天天樓市》選擇性投放分眾樓宇電視屏分眾傳媒（重慶）必須投放，投放項(xiàng)目影視片廣播主流交通臺（FM95.5)必須投放項(xiàng)目名稱、銷售信息及售樓熱線輔助音樂臺（FM88.10)選擇性投放5．1.3電視、廣播媒體策略和購買原則98第九十八頁，共一百一十一頁。5．1.４網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購買原則媒體分類舉例（以重慶為例）策略及形式訴求重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)主流重慶搜房網(wǎng)（)焦點(diǎn)重慶房地產(chǎn)網(wǎng)（）必須投放，設(shè)立與項(xiàng)目獨(dú)立網(wǎng)站、業(yè)主論壇或項(xiàng)目信息頁的鏈接項(xiàng)目形象、重要賣點(diǎn)及銷售信息等輔助騰訊大渝網(wǎng)（）選擇性投放通路帳單類銀行對帳單廣告、移動帳單廣告、固話帳單廣告必須投放項(xiàng)目形象、重要賣點(diǎn)及銷售信息等直郵類金紐帶選擇性投放短消息類渠城、金紐帶、愛特傳媒選擇性投放銷售信息為主99第九十九頁，共一百一十一頁。100第一百頁，共一百一十一頁。5．2公關(guān)活動操作指引101第一百零一頁，共一百一十一頁。5．2.1原則原則說明具有新聞炒作性活動的策劃要具備新聞價值，公關(guān)活動的主題和內(nèi)容要有新意；時機(jī)的選擇可以結(jié)合項(xiàng)目的工程、銷售、客戶積累等時間節(jié)點(diǎn)；邀請項(xiàng)目所在區(qū)域各類媒體記者、相關(guān)專家、政府人員、合作單位代表及公眾參與活動；媒體的選擇須為當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，大眾媒體為必選，專業(yè)小眾媒體須與項(xiàng)目檔次調(diào)性相關(guān)聯(lián)。具可操作性

活動必須具備可操作性，各地民風(fēng)民俗所無法接受的活動在策劃中應(yīng)予以避免；必要時可考慮政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高活動成功率。具可延續(xù)性

公關(guān)活動的策劃須為具有可延續(xù)性的系列活動，在活動前須有新聞預(yù)熱，活動時現(xiàn)場播報，活動后新聞、軟宣跟進(jìn)，引起持續(xù)關(guān)注；第一波次活動的市場反應(yīng)趨于平淡時，應(yīng)緊密結(jié)合各時間節(jié)點(diǎn)，適時發(fā)動第二波次的公關(guān)活動，持續(xù)聚焦市場注意力。102第一百零二頁，共一百一十一頁。5．2.1原則原則說明緊扣產(chǎn)品內(nèi)涵與項(xiàng)目特質(zhì)公關(guān)活動應(yīng)與恒大各產(chǎn)品系宣傳調(diào)性和風(fēng)格相結(jié)合公關(guān)活動的主題和內(nèi)容應(yīng)與產(chǎn)品內(nèi)涵、特點(diǎn)密切相關(guān)公關(guān)活動的參與對象應(yīng)與產(chǎn)品的目標(biāo)人群基本相符貫徹品牌精神各項(xiàng)目的公關(guān)活動策劃須嚴(yán)格恪守企業(yè)的品牌內(nèi)涵，為企業(yè)的品牌形象加分促進(jìn)銷售

公關(guān)活動需與各項(xiàng)目營銷節(jié)奏緊密相扣，分階段采取不同的相關(guān)主題活動103第一百零三頁，共一百一十一頁。5．2.2活動分類項(xiàng)目分類工作指引新聞發(fā)布會產(chǎn)品新聞發(fā)布會、戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會、品牌類新聞發(fā)布會等組織此類活動的核心所在就是建立新聞發(fā)布會與項(xiàng)目營銷間的關(guān)聯(lián)最大化，有效的提升項(xiàng)目品牌及公信力，使之成為目標(biāo)客群之間討論的話題產(chǎn)品推介會分為專題產(chǎn)品推介會和主題論壇兩類，前者較為硬性，后者以論壇為由頭，偏軟性專題產(chǎn)品推介會在開盤前進(jìn)行，以高檔酒店宴會廳為佳，進(jìn)行全面的產(chǎn)品推介。主題論壇以熱門話題為由頭（如“樓市與股市的博弈”）展開專家講座與討論，期間穿插產(chǎn)品推介內(nèi)容客戶聯(lián)誼會結(jié)合各節(jié)日及主題展開是持續(xù)客戶維護(hù)的主要手段，對于品牌提升尤為重要?？蛻袈?lián)誼會也是老客戶帶新客戶的重要途徑之一，對于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在圈層內(nèi)部的影響力將起到關(guān)鍵作用。產(chǎn)品促銷會結(jié)合相關(guān)銷售節(jié)點(diǎn)展開此類活動除強(qiáng)調(diào)促銷方案制定的嚴(yán)密性之外，較為關(guān)鍵的是現(xiàn)場的把控，包括流程、安全性、人氣及應(yīng)急預(yù)案等方面。104第一百零四頁，共一百一十一頁。活動目的活動時間活動地點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)邀請嘉賓活動形式活動進(jìn)程媒介配合物料配合費(fèi)用預(yù)算5．2.3方案要點(diǎn)通過對于以上公關(guān)活動十大要點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，將推進(jìn)公關(guān)活動順利展開。105第一百零五頁，共一百一十一頁。5．2.4公關(guān)活動執(zhí)行方案范例項(xiàng)目工作指引背景項(xiàng)目開盤在即