廣東高端豪宅房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃報(bào)告

佛山南海58號街區(qū)

項(xiàng)目定位策劃報(bào)告58號街區(qū)項(xiàng)目定位策劃小組（集團(tuán)設(shè)計(jì)中心、商業(yè)中心、佛山營銷、商業(yè)部及開發(fā)部）2011年01月28日綱要一、項(xiàng)目定位的主要思路

二、項(xiàng)目地塊優(yōu)劣勢分析三、項(xiàng)目整體定位四、目標(biāo)客戶定位五、項(xiàng)目產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)六、產(chǎn)品價(jià)格定位七、成本估算八、開發(fā)模式建議一、項(xiàng)目定位的主要思路1、本項(xiàng)目定位的主要目標(biāo)開發(fā)最合適產(chǎn)品獲取項(xiàng)目最大利潤。延續(xù)并增強(qiáng)創(chuàng)鴻集團(tuán)在“水韻尚都”上獲得的品牌價(jià)值和市場認(rèn)同度。解決地塊特點(diǎn)引致的住宅與商業(yè)兩大地塊之間矛盾,合理安排項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金回籠進(jìn)度。一、項(xiàng)目定位的主要思路2、本項(xiàng)目定位主要考慮的因素項(xiàng)目資源-外部及內(nèi)部資源特性歸納客戶需求-住宅及商業(yè)客戶需求規(guī)劃指標(biāo)-硬性指標(biāo)及可變機(jī)會財(cái)務(wù)成本-初步預(yù)估品牌價(jià)值-提升當(dāng)?shù)赜绊懥Χ?、?xiàng)目地塊優(yōu)劣勢分析1、項(xiàng)目優(yōu)勢和機(jī)會地段：位于已成熟并或公認(rèn)的豪宅千燈湖板塊，有良好的投資和自住價(jià)值。交通：位于桂江立交旁，可利用海八路及南海大道，快速連接廣佛兩地及禪桂兩區(qū)。海五路規(guī)劃地鐵3號線。景觀：部分千燈湖景觀及內(nèi)部較大園林景觀。產(chǎn)品：戶型配比和特色突出豪宅品質(zhì)。配套：千燈湖及南海大道板塊生活服務(wù)配套充足。自身擁有A區(qū)集中式及B區(qū)臨街商鋪?zhàn)鳛樯虡I(yè)配套補(bǔ)充。商業(yè)：金融高新區(qū)內(nèi)商業(yè)氛圍日漸成熟并在擴(kuò)大中。品牌：通過水韻項(xiàng)目，客戶已基本認(rèn)同創(chuàng)鴻豪宅品牌。合作：中海、保利等開發(fā)商已聚集大量貨源并打下基礎(chǔ)，形成較強(qiáng)的差異化競爭局面。營銷：客群積累和了解已有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有利于后期住宅銷售。項(xiàng)目總體規(guī)劃概念示意住宅景觀分析省院深圳分院提供30層以上東南向視野15層以上東南向視野二、項(xiàng)目地塊優(yōu)劣勢分析1、項(xiàng)目劣勢和風(fēng)險(xiǎn)地塊：B區(qū)住宅地塊較A區(qū)商業(yè)地塊有更好的市場條件。規(guī)劃：B區(qū)受90/70限制，產(chǎn)品組合復(fù)雜；A區(qū)地塊進(jìn)深太小，有限高及限面積要求，使項(xiàng)目規(guī)模尷尬。戶型：雙證大戶型的產(chǎn)品在推售上有一定局限。交通：A區(qū)商業(yè)距離地鐵較遠(yuǎn)，基本依托地面交通。景觀：只有較高樓層有外部遠(yuǎn)眺千燈湖景觀。商業(yè)：保利水城、IFC、金融城及南海廣場等項(xiàng)目將給商業(yè)部分營運(yùn)帶來壓力。二、項(xiàng)目地塊優(yōu)劣勢分析3、項(xiàng)目初步結(jié)論項(xiàng)目綜合價(jià)值較大，能借區(qū)域優(yōu)勢強(qiáng)化自身?xiàng)l件。千燈湖板塊優(yōu)質(zhì)住宅地塊日漸稀少，稀缺性突出。住宅體量較大，可支撐項(xiàng)目分期開發(fā)。戶型結(jié)構(gòu)受90/70影響，整體戶型產(chǎn)品檔次對一般豪宅盤有制約，但同時(shí)70%的產(chǎn)品具備多種總價(jià)結(jié)構(gòu)有利于推盤。商業(yè)由于不在主商圈內(nèi)，但受兩主要商圈競爭壓力,需要耐心等待周邊住宅區(qū)及商業(yè)配套設(shè)施逐步落成后形成商業(yè)氛圍。商業(yè)體量偏小，不利于租售產(chǎn)品組合。地價(jià)成本較高，需要精心打造，短平快完成項(xiàng)目運(yùn)作。商業(yè)部份地下室挖潛有機(jī)會增加未來商業(yè)供應(yīng)量。三、項(xiàng)目整體定位1、項(xiàng)目整體定位影響力定位：新一代千燈湖豪宅的標(biāo)志性項(xiàng)目；創(chuàng)鴻集團(tuán)的豪宅細(xì)分性項(xiàng)目。項(xiàng)目檔次定位：高端豪宅；項(xiàng)目形象定位：整體大氣，細(xì)節(jié)精致。文化理念定位：都市新貴精品生活社區(qū)。項(xiàng)目定位表述：都市新貴聚集之地三、項(xiàng)目整體定位2、項(xiàng)目核心價(jià)值和擬定命建議項(xiàng)目核心價(jià)值為：經(jīng)典的豪宅產(chǎn)品+超群的投資價(jià)值整體及住宅擬定名-報(bào)建地名 命名原則：符合地名規(guī)范不與本地項(xiàng)目重名延續(xù)“水韻尚都”系列，締造新豪宅產(chǎn)品。利用內(nèi)園林水景造型，賦予外形內(nèi)像的精品感受

翡翠尚都、

水韻城邦（推薦）商業(yè)營銷擬定名-即不作為報(bào)建地名

創(chuàng)鴻·繽紛匯：突出商業(yè)多業(yè)態(tài)經(jīng)營對消費(fèi)者生活繽紛多彩的貢獻(xiàn)。

創(chuàng)鴻·樂都（推薦）：突出商業(yè)項(xiàng)目為消費(fèi)者帶來的歡樂感受，同時(shí)帶出主經(jīng)營餐飲娛樂業(yè)態(tài)的特點(diǎn)。

四、項(xiàng)目目標(biāo)客戶1、住宅目標(biāo)客戶描述收入特征：年收入25萬元以上的家庭和個(gè)人職業(yè)特征：中小企業(yè)主、富二代、金融機(jī)構(gòu)及國企管理層、公務(wù)員、民企決策管理層等地域特征：客戶來自南海、廣州、禪城及外地年齡特征：28—45歲為主家庭特征：兩口和三口的家庭為主購房動機(jī)：自住、投資、自住兼投資影響因素：地段、配套、景觀、交通、安全、品質(zhì)、朝向、風(fēng)水、服務(wù)消費(fèi)心理：改善型消費(fèi)、身份型消費(fèi)、家庭型消費(fèi)本項(xiàng)目客戶開拓方向：桂城為核心向外輻射客戶拓展的策略：作為桂城中心稀缺高端項(xiàng)目，除服務(wù)于金融區(qū)帶來的產(chǎn)業(yè)客、原住居民外，通過推廣向南海其他鎮(zhèn)區(qū)、向禪城滲透，輻射廣州、順德等外圍區(qū)域。核心：金融區(qū)、桂城（60%）兼顧：南海各鎮(zhèn)、禪城（30%）輻射：廣州等外圍區(qū)域（10%）一個(gè)核心，主攻周邊高端客戶兼顧大瀝、獅山、平洲、禪城拓展外圍如順德、廣州等外地公司中高層管理者、資深金領(lǐng)周邊原住居住客、投資客與桂城有業(yè)務(wù)或其他淵緣的自住兼投資客外地專業(yè)投資客自由職業(yè)者、私家企業(yè)主、個(gè)體戶公務(wù)員及企事業(yè)單位、大型企業(yè)員工擴(kuò)大目標(biāo)客戶群范圍目標(biāo)客戶群篩選及細(xì)分金融區(qū)中高管理層/金領(lǐng)周邊居民（桂城）公務(wù)員/企事業(yè)單位外地客戶（順德、廣州）私營企業(yè)主/個(gè)體戶專業(yè)投資客（本地+外地）0%20%40%60%80%100%10%10%45%10%15%10%客戶：吳先生年齡：34歲職業(yè)：金融籍貫：湛江置業(yè)情況：二次置業(yè)背景描述：暨大研究生畢業(yè)后在廣州某知名金融機(jī)構(gòu)工作，平時(shí)工作非常繁忙，常商務(wù)出差公干。公司準(zhǔn)備安排其到千燈湖金融區(qū)上班，需要經(jīng)常返往廣佛。計(jì)劃在兩地折中的桂城置業(yè)，同時(shí)方便日后工作，往后工作調(diào)動又可轉(zhuǎn)手，自住兼投資性質(zhì)。平均年收入約12-16萬/人。購房因素：在佛山有工作需要，計(jì)劃就近上班。要求小區(qū)環(huán)境好，交通便利，生活方便。物管水平高，整體品質(zhì)感強(qiáng)。項(xiàng)目契合點(diǎn)：靠近金融區(qū)，高品質(zhì)，配套齊全。企業(yè)管理者項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定及特征描述客戶姓名：徐生年齡：28歲行業(yè)：通信籍貫：佛山對客戶的整體印象：該客戶年輕、帥氣、很時(shí)尚；好溝通，好相處，健談；有投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，購買股票基金3年，但盈利一般，主要收入來源是工資；客戶購房需求：該客戶處于適婚年齡，自己對結(jié)婚成家沒有強(qiáng)烈愿望，但父母一直希望其早日成家?，F(xiàn)計(jì)劃搬出來自已住。購房首選禪城，其次是桂城（工作地點(diǎn)）。主要考慮交通方便，保值升值能力強(qiáng)的物業(yè)；首期是父母支持，會考慮一次性付款。特征描述：1、該客戶是桂城人，現(xiàn)居住在禪城，首選目前自住區(qū)域，但可接受就近工作的桂城，但交通一定要方便。2、該客戶受過高等教育，接受前衛(wèi)、西方文化，喜歡潮流、個(gè)性的東西。3、該客戶家境富裕，父母是生意人，有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，客戶月入約6-8K，自身月供能力較強(qiáng)大。項(xiàng)目契合點(diǎn)：舒適度高，交通方便，升值潛力大，自住兼投資型。本地的富二代項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定及特征描述客戶：王女士年齡：36歲職業(yè)：自由職業(yè)者籍貫：佛山置業(yè)情況：多次置業(yè)背景描述：精明，有生意頭腦，年輕時(shí)四處做小投資，并于8年前投資房產(chǎn)，在禪城、順德、廣州等有多套單位，部分出租部分轉(zhuǎn)手。輾轉(zhuǎn)幾圈賺了不少，由于有經(jīng)濟(jì)能力，挑剔而錯(cuò)過適婚年齡，至今仍過著單身生活。購房因素：現(xiàn)居住在禪城，不想再與父母同住，正物色市中心品質(zhì)高的樓盤自住，換個(gè)環(huán)境居住幾年。價(jià)格非重要因素，最重要是自己喜歡。項(xiàng)目契合點(diǎn)：居住群體素質(zhì)高，配套齊全，生活便利，自住兼投資型。自由職業(yè)者項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定及特征描述客戶：姚先生年齡：35歲職業(yè)：高層管理者籍貫：佛山置業(yè)情況：二次置業(yè)背景描述：廣州讀書廣州工作，一直生活在此。現(xiàn)為某大型合資企業(yè)的市場部負(fù)責(zé)人，長期在全國各地甚至國外出差，受西方文化影響大。對生活的品質(zhì)有較高追求，見識廣，有較高的藝術(shù)造詣，對物業(yè)品質(zhì)有較高要求。購房因素：隨著社會閱歷的不繼豐富，收入的增長，開始關(guān)注高端不動產(chǎn)的投資。關(guān)注地鐵上蓋物業(yè)、廣佛地區(qū)升值潛力較大的高端物業(yè)。項(xiàng)目契合點(diǎn)：城央、保值能力強(qiáng)，升值潛力大。外地投資客目標(biāo)客戶鎖定項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定及特征描述客戶姓名：劉生年齡：42歲職業(yè)：生意人籍貫：湖南對客戶的整體印象：該客戶典型生意人，精明；實(shí)在，健談，不輕易相信別人的話，凡事有自己的見解。客戶購房需求：該客戶要佛山工作十幾年，一家三口現(xiàn)居住在大瀝某小區(qū)。現(xiàn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較充裕，計(jì)劃進(jìn)一步改善居住環(huán)境，關(guān)注桂城中心區(qū)的物業(yè)，實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村到城市的轉(zhuǎn)變。同時(shí)考慮有投資價(jià)值的物業(yè)。特征描述：1、該客戶是外地人，長期在南海打拼，佛山成為其第二故鄉(xiāng)，適應(yīng)了都市的生活，并計(jì)劃在此扎根；2、多年在商場廝殺，有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，屬于理智性消費(fèi)；3、該客戶從租房到買二手房，從步梯樓到電梯樓，一步一個(gè)腳印，講究實(shí)在，被城市人同化，追求舒適的品質(zhì)生活，同時(shí)注重投資。項(xiàng)目契合點(diǎn)：該客戶屬于換房客/投資客，考慮升級居家環(huán)境，同時(shí)考慮投資。目標(biāo)客戶鎖定生意人項(xiàng)目目標(biāo)客戶鎖定及特征描述客戶凈姓名艙：陳小慘姐顯年齡技：3板3歲座行內(nèi)業(yè)：迷審計(jì)追籍貫腰：汕廊頭對客漏戶的掛整體撫印象研：該客巴戶斯讀斯文睡文，價(jià)很賢廳淑有選氣質(zhì)怪；心晚思細(xì)淺密，摘很會往計(jì)算多，精國明能極干。摘衣著亮?xí)r尚寄、個(gè)圓性，混對生倡活的終較高蕉要求譯?？蛻糇h購房物需求搬：該客環(huán)戶是據(jù)雙職揪工家王庭，梅夫妻英雙方曉均有趣單位樸，現(xiàn)節(jié)居住學(xué)在步摟梯樓汗，沒趴有什碼么負(fù)純擔(dān)。臥面對待目前素的通屠漲壓炮力，顛計(jì)劃耽用公旺積金迷購買艘物業(yè)藝，改件善居撇住環(huán)叨境或藝投資唉。關(guān)執(zhí)注交令通方嘴便，歲生活叛環(huán)境料好，眾保值撿能力偉強(qiáng)，向有一績定升王值空萍間的烈中高剝端物需業(yè)。特征僑描述皇：1、藝該客搬戶屬捏于公色務(wù)員形，收碗入穩(wěn)舌定，通有較覺充足糧的住假房公毀積金兩；2、扛穿衣紡服要款講品版牌，眉家私乒擺設(shè)考要求濕有貴唉族氣涉息，傳日常鉛生活癥用品糊希望糕都是捕進(jìn)口停，生音活講垮究品行質(zhì)；3、處處武體現(xiàn)蔬矛盾喚，希支望追麥求上湯流社選會的賞生活簽，但蛇又有蹲明顯奸的“蛛隱富慨”心很理；項(xiàng)目縮慧契合副點(diǎn)：交通也方便魂、配捧套齊溪全，竹片區(qū)呈升值怨?jié)摿α４?。公?wù)挑員項(xiàng)目噸目標(biāo)鏟客戶稻鎖定芽及特止征描斷述千燈恢湖及害鄰近患板塊著物業(yè)膚成交他客戶休概況千燈池湖板戲塊：中海嗚萬錦洲豪園烘：本地男自住濾兼投衫資客窗約占朱5成斗，桂描城及局周邊瓦工作號的改養(yǎng)善型卸自住僅客約炎占3臉成，錯(cuò)南海朱鎮(zhèn)街剖和廣州欠客戶尾約占酒2成。私仙營企猾業(yè)主茅為主雕，目喇前入所住率視偏低彈。中海狼萬錦饒東苑辦：在欠售中買，前霉期成葛交客拔戶桂躁城人家占6顧0%迎，自檢住兼爭投資轟和改胸善居疏住型燦為主駱，專械業(yè)投松資客桃為輔懂。保利公花園冠：桂淡城自區(qū)住兼譯投資廊客戶融約占牧總量脅60懷%，蒙南海藍(lán)鎮(zhèn)街是客戶個(gè)約占咽25猶%，邁廣州姜客戶攏含投動資客著約占彎15潛%。大多車為兩夢套或綢以上唯物業(yè)濫，不肯作為寬第一誰居所諸。保利霞壹號叨公館旦：私營落企業(yè)羅主和桂桂城治政府鬼機(jī)關(guān)這中高蝴層領(lǐng)岸導(dǎo)、養(yǎng)企事屢業(yè)單瀉位的辱高級擔(dān)公務(wù)爽員，購竄買時(shí)文投資廉為主采要（水雁城、須西街糟）兆誘因香，伴膚隨千仍燈湖縫的成童熟，聚同時(shí)蹄考慮退居住援。東海耳花園干：桂胖城本地泉土生充土長摩一族延，自框住客弟戶為步主，口一家妖三代經(jīng)同居慶。隨著凝經(jīng)濟(jì)起實(shí)力償提升柴，部站分業(yè)倍主出櫻國或其寬他原飛因遷柴出后隊(duì)，開衛(wèi)始有傍桂城現(xiàn)中高歇端租粗客入慶住。海景肌花園總：桂城辣工作嘩的外釀地人評，當(dāng)陣地的其公務(wù)乳員為釀主。疊北首板塊但：江南檢名居輛：土豬生土計(jì)長的苦本地如人較拔少，性在桂城弱工作淺的外蠟地人襖或周柄邊經(jīng)鳴營小歲本生趨意的寫客戶睛為主，一蘇家三虎口和三鄙代同愧堂同兆時(shí)存閱在。興業(yè)詳新邨嫩/俊終雅花塌園：土生級土長蔬的桂孫城人上和本挖地工酒作的科外地密工薪叫一族，一僑家三潤口和兼三代普同堂想的自逮住需糾求。桂城曲中央螺板塊：以鴨麗雅桌苑為御代表肯，聚景居了御桂城胳最富籍裕的遵一代我人，娘大多斥擁有膛兩套廉以上齒物業(yè)題。禪桂捐高檔牧住宅舌物業(yè)爬市場欲客戶衣地域乎性劃尊分強(qiáng)積：?稈禪城冰、桂治城區(qū)叨域融寒合度翻不高社，本蓬地客溪戶心輩理距察離遠(yuǎn)奶。?局桂城船因臨流近廣戲州，羊廣佛贊地鐵降開通領(lǐng)，能癢吸引線約1鵲0%綁的客鄭戶來薄自廣嚴(yán)州，冬部分兩樓盤抗例如計(jì)佛山潛保利肌花園腫，這多一群消體比季例高褲達(dá)2天0%里。小結(jié)：本項(xiàng)目客戶主要來源于桂城及南海下屬鎮(zhèn)區(qū)，地鐵上蓋的交通便利，也可吸引地鐵沿線的廣州局部區(qū)域和禪城客戶。根據(jù)星千燈鑼湖板店塊的增客戶羽及水粱韻尚蒙都成窄交客棗戶的吧情況挪來看愛，自注20辮06愁年至土20爭10售年，磨禪桂載市場雞客戶瓦地域彼性仍丙非常訊明顯胃，桂諷城距穿離順拋德較婚遠(yuǎn)，洋較難叼吸引鞏順德善的客安戶。蚊伴隨按廣州慈樓價(jià)者高企巡壽，而袖廣佛叛同城夕的進(jìn)乏程加鑰速，溝廣佛塵地鐵之開通撕，吸槍引越敬來越研多廣寬州客功戶到頌佛山挺置業(yè)待及投抱資。割尤其鴿是千嶄燈湖押板塊拾，在惡廣州犁客戶嶺心中敘認(rèn)可恭度較踐高。禪桂升高端巡壽物業(yè)鎮(zhèn)成交航客戶親特征?朵禪桂忘高檔辨住宅值物業(yè)捎市場逼客戶要來源耳地域愛性強(qiáng)券，自壘住兼井投資悉客戶估占比丹約5決0%曬。本項(xiàng)坊目以靈桂城穴及南燙海其泛他鎮(zhèn)驗(yàn)區(qū)客膝戶為扔主，獻(xiàn)同時(shí)億可吸刪引廣巨州及搜地鐵英沿線野覆蓋膏的投輸資客省戶。在區(qū)壘位成債熟度膽及升果值潛提力方訪面具責(zé)有明信顯優(yōu)昆勢，遠(yuǎn)前期偶主要到吸引壁自住粉兼投昆資型索、投屬資型山客戶值，后親期自畫住比鉆例可沸提高樂。本項(xiàng)治目目匯標(biāo)客裳戶家隸庭月缸收入糞2萬裂以上油（不邊含隱選性收兼入）尋，可仁承受才80電00笛-9班00頃0元群的月舉供水兵平。禪桂報(bào)高端宣物業(yè)波成交增客戶焰特征1）軟桂城辣客戶賓是項(xiàng)附目最伴基礎(chǔ)獨(dú)、主冰力的爛客戶泛，以舊桂毫城為肅核心浙，輻做射南傾海大泥道附梯近、捕桂城拖東。2）大瀝輩客戶壘是南寺海各辱鎮(zhèn)街怎中占摩據(jù)最薦高比趣例，一購般是草親朋坐戚友汽裙帶潮關(guān)系屋構(gòu)成夢大瀝米團(tuán)的陰，自住旅為主尿。3）禪城繩、廣吉州客盼戶也占稈據(jù)一聯(lián)定比升例，取主要掃是看中遇千燈投湖板翼塊的查升值魔潛力止，投冶資型奔自住可客。4）專業(yè)瓜投資宜客戶鈴較少搖但也套存在。成交扣客戶巾來源芬分析水韻額尚都霧項(xiàng)目包成交法客戶景特征1）鹿9成?？蛻魶_著城千燈伏湖而抵來，對購金融高盟新區(qū)焦的認(rèn)西可度金極高兇。2）銀客戶杠對產(chǎn)端品，特別培是朝般向、厘景觀相當(dāng)巨重視之，廳秤出陽住臺、踢廳大干房大外，方正縮慧實(shí)用從的傳終統(tǒng)設(shè)撒計(jì)最字受歡搬迎。客戶對易開發(fā)壤商的排品牌我也較抹關(guān)注幟，佛禾山人們級陸續(xù)盡開始珠對“享創(chuàng)鴻格”品摧牌有暈一定的了域解，焦認(rèn)可愿度較打高。成交巧客戶嫂偏好鬧因素巴分析1）鋸改善撿型買請家占隔主導(dǎo)榮，不翻作為馳第一居伍所剛關(guān)需性挺不強(qiáng)狀烈，琴可買度可不買忘，隨存意性畝較大競。2）注重艷投資暖保值哥的業(yè)督主比窩例大合，認(rèn)可盲不動掩產(chǎn)抗圈通漲份能力直。新律政限制盼貸款挖，對宇客戶蜓影響腦較大稱。成交驕客戶柔購房梁目標(biāo)爐分析水韻雪尚都微項(xiàng)目謎成交計(jì)客戶興特征客戶挎年齡廢以中摩青年百為主只，3須0-崇50宏歲共居36洞4組猜，占步總量踢67些%。三口屠之家陵及四陡口之趴家業(yè)筒主占托29掃7臺坊，占偽客戶告總量痛55鎮(zhèn)%。棋桂城沖本地被人主顏要是恰三口掛之家更，大燭瀝、帳黃歧火、松潔崗、討里水殺等鎮(zhèn)潑街客幼戶大缸多為證四口把之家特或三余代同服堂，軋喜歡子住大南戶型壺房子煎。二次盛或以宗上的東置業(yè)原群體驢40紡4臺有，其栗中第杏二次申置業(yè)糠的客蠶戶也籃占到流20山0臺義?？蛻舴饺菏钦裥抡菊{(diào)控貝的主諷力群任，2熱01煉0年栽的兩蜘次新叉政對增我們漸項(xiàng)目嘉的客套戶影梨響都惑較大碰。水韻捆尚都典項(xiàng)目序成交些客戶駝特征私企澇業(yè)主數(shù)37控0臺蠟，鋁臣材、火貿(mào)易央、陶派瓷等板行業(yè)構(gòu)是私營破企業(yè)遼主的航主力掠軍，開則廠為譯主，非資金沖較為摧雄厚款。金融恒機(jī)構(gòu)察、知柳名品隙牌外濁資企附業(yè)的致高層樸管理柴者是項(xiàng)掘目的義次主妄力群偽體。政府慌機(jī)構(gòu)扔、自遙由職糠業(yè)者懂在項(xiàng)容目中蔬業(yè)主將中占持比偏血低。成交蛇客戶江職業(yè)阻分析水韻員尚都侄項(xiàng)目桌成交忠客戶情特征銷售夠樓層衡情況駁分析葵：成交帆單價(jià)菌情況爹分析駱：1）遺單價(jià)若主力漆的是夏1.維2萬噸以下彩，特墨別是柳7-左8月個(gè)團(tuán)購縫促銷饞和9奶月推幻玉新貨誼有優(yōu)扯惠致卡成交磁量大撐價(jià)平找，投資后型客烏戶為脹主。2）最1.處3萬彎以上徹的客墊戶也遠(yuǎn)有9筐8臺爪，改善聯(lián)居住抽型客成戶注舞重景謎觀，踏視野辱開闊哭度要訓(xùn)求高包。水韻淹尚都芬項(xiàng)目理成交望客戶蝴特征1）羨從成挺交情伐況來端看，21敞-4必0層嶺中高睛層的勁單位譯消化耳速度廚最快陳，占市成交婦量4家8%州左右；1謊1-殊20妻層的練中低茅樓層消占成胸交總劑量約貞28憤%，弓共1首54賣臺；囑10言層以饑下的許低樓弟層單余位消寨化速徑度較桑慢，劑主要浮是部裝分畏訂高心惹理影框響和墻喜歡路看小女區(qū)園間林景炎觀的再客戶挑購買功，對慌價(jià)格副相當(dāng)楊敏感較。2）制客戶首先同選擇侵的視長野開盾闊，規(guī)景觀侮優(yōu)秀遼的單鑄位，中其次鹿是低插價(jià)格捕的產(chǎn)拌品。同時(shí)冊他們蔬對太版高的哭樓層波接受保度有蔑限。3）落中間20稼-3殃5層愿的價(jià)或格最陪貴，傾但消橡化速旱度較謀快，可通勵(lì)過價(jià)獎(jiǎng)格拉北差促瞞進(jìn)低原樓層招和超差高層另的消半化。住宅江定位撫篇住宅村定位且思考針：1、笨地塊期總規(guī)早劃面競積5剃50槍52杰.8歇㎡，侵容積果率大莊于1正.5稻小于邀3。悼以最回大容設(shè)積率鋤計(jì)容室建筑走面積糊約為岔16止.5賴萬㎡懸，其疼中商業(yè)應(yīng)面積吉可規(guī)伯劃約容4萬擺㎡。項(xiàng)目庭規(guī)模捧不大器，難舟以形莊成環(huán)甜境優(yōu)描秀低草密度占空間，內(nèi)內(nèi)部園懶林環(huán)慣境營效造受陶限制造。2、亮本項(xiàng)臥目位熱于千鉤燈湖刻板塊哀，交通千非常愉便利史，配敘套成抽熟，郵區(qū)位棒價(jià)值逐明顯。3、嶺與禪速桂中宋心有州一段唇距離童，偏離掠中心肝區(qū)域偷，且攝受道錄路、覺粉塵串影響裳明顯湊。4、斧距離兵千燈母湖不胡遠(yuǎn)，可借仍景千伴燈湖攤湖景兄和金蠅融區(qū)司的都恰市景圣觀，為感項(xiàng)目讀產(chǎn)品笑加分窮。5、金融火服務(wù)機(jī)區(qū)的拉成型申，廣跟佛同敞城進(jìn)勢程加移速，袍廣佛查地鐵富開通等發(fā)掘展將為項(xiàng)敵目帶鑰來機(jī)毅遇。整體晚定位醬：大都慰市新緞貴雙既景觀普豪宅文化但定位沸：佛山選首席終智慧撤生活平地標(biāo)形象換定位癢：燈湖驕西岸喪，繁惑華之烈上產(chǎn)品帽配比睡參考通過節(jié)分析銷周邊紗項(xiàng)目者的產(chǎn)扒品和強(qiáng)消化鐘速度咸的關(guān)妥系，烤可知斬片區(qū)痰內(nèi)市粱場接覆受度適最高果的產(chǎn)到品類姐型，麻戶型毛及面仗積段座情況勤，結(jié)鑼合項(xiàng)名目自艱身的屠優(yōu)劣匪勢，茄從而信準(zhǔn)確北定位乎產(chǎn)品韻。千燈奪湖板市塊有戀代表鈔性項(xiàng)鈴目戶羽型配企比項(xiàng)目名稱戶型面積段（㎡）套數(shù)套數(shù)比例保利花園一房（LOFT可做三房）40-602889%三房二廳126-146146846%四房二廳143-193139844%復(fù)式207-316441%中海萬錦東苑三房二廳91609%三房二廳150-18040264%四房二廳210-23010316%復(fù)式400-4106811%千燈酒湖板塵塊：頑滿足商改善肝型居究住和怨投資揚(yáng)型自兄住為滔主，13葉0-若20蓬0㎡首三、胳四房樸是此緊板塊綱的主范力產(chǎn)澡品，歐50幣-1面20煌㎡高誦檔中截小戶舅型是防市場灘空白配。廳大雁房大碰是典瓜型的祖戶型轟設(shè)計(jì)仁，方朵正實(shí)渾用，希大客蘆廳出藏大陽殖臺，榜主臥污套房押開間候闊綽浩最受沸市場醒歡迎蛇。設(shè)計(jì)崇方面賽：規(guī)劃北布局坐：最限大化玩利用映千燈趨湖湖緣瑞景和各金融虎區(qū)都盆市繁耳華勝施景，勒同時(shí)價(jià)結(jié)合歇園景裳，打凍造多吊景觀謀豪宅漏。創(chuàng)新浮產(chǎn)品石設(shè)計(jì)肝：戶跟型設(shè)值計(jì)首中先要撥方正運(yùn)實(shí)用唱，廳疾大房嘗大，泰功能分分區(qū)峰合理細(xì)，干期濕分顯開。實(shí)用銜率控元制在靜80極%以亭上，數(shù)建議娘適當(dāng)橫、有留技巧環(huán)地采制用偷青面積漂設(shè)計(jì)核，盡暴可能赴多地們增加團(tuán)贈送醬空間萄，提桂高附責(zé)加值戚。建筑增設(shè)計(jì)雖：公梁寓外技立面轉(zhuǎn)時(shí)尚奮、現(xiàn)雁代，竿利用品豎向江線條烏增加管挺拔轟感；內(nèi)住宅侄體現(xiàn)逮穩(wěn)重修、雄罵偉設(shè)倦計(jì)感著覺，白考慮放在建盛筑低疾層和藥頂部掏運(yùn)用骨裝飾殲符號拴，展蛙現(xiàn)項(xiàng)睜目個(gè)施性，嘗保證炮強(qiáng)品烘質(zhì)感威。園林菊設(shè)計(jì)剛：設(shè)快計(jì)下像沉式閃廣場焦或坡鍵度休扁閑草處坪等掩創(chuàng)造懼豐富緩空間帶層次續(xù)，運(yùn)蜘用多喘種材洞料構(gòu)散造特通色的肆園路麻、公河共溝壯通、估活動井的區(qū)更域，輔大膽側(cè)采用梁石、凱水、杰植物難等內(nèi)造部造迷景彌行補(bǔ)自券然景繩觀資殖源不舍足。配套押方面場：個(gè)性蜓的公顫共空部間裝斑修：變在細(xì)摧節(jié)上坐作文悲章，義如在漏入戶創(chuàng)大堂巨天花磁、電傻梯門除、空浮中連孟廊、嘩空中五閱覽剝室、傳空中磁咖啡踐廳。特色罪的配孫套設(shè)鍬施：課除日只常生他活所爸需的詳購物踐、會暴所、缺健身薯室、置影音患娛樂村功能滑之外寧，外絨部商勞業(yè)可近以作巨為會笑所的透功能億外延盛和補(bǔ)皇充，廈地下蠟酒窯春、古逝董名糟畫收屯藏展褲覽、耳茶莊君、養(yǎng)場生S解PA涉、畫惰室等睜體現(xiàn)五智慧懸、修食養(yǎng)的勞特色包經(jīng)營降。豪華兄裝修笛標(biāo)準(zhǔn)散：2,佛50涉0元州/㎡裝修擴(kuò)標(biāo)準(zhǔn)服（以邀銷售底建筑怠面積捏計(jì)），系泰列國阿際品世牌潔外具、緩廚具展等，局部左實(shí)現(xiàn)倡家居梨智能筆化。冷（內(nèi)菜裝標(biāo)雖準(zhǔn)詳蘇見后換頁參煎考資為料）服務(wù)尖方面偶：與知久名品釋牌物五業(yè)管強(qiáng)理公階司如語第一內(nèi)太平犯戴維諒斯、孟高力曉國際景等以粱顧問蛛合作蜂形式吼，以充品牌信管理原公司鐮的名鴨氣來撇吸引糾客戶瞎。物業(yè)古發(fā)展撇及配晝套建勻議珠江墊新岸閘公寓23籠00越0元黑/㎡50晉00植元/惑㎡裝境修保利躬中環(huán)先廣場25丈00跌0元欺/㎡30診00鋸元/億㎡重裝修珠江懼新城棒板塊琶洲戲板塊朱美清拉公問寓28秩00借0元釘/㎡65忘00盟元/閱㎡裝哀修富力框國際大公館26炕00胡0元賽/㎡40重00摧元/瘋㎡裝塌修富力懸公園感2825餡00遲0元冷/㎡60擱00寸元/雄㎡裝繡修參考熔廣州罵公寓立項(xiàng)目逢的裝綁修標(biāo)利準(zhǔn)天河翅北板塊正佳氏萬豪熟金殿42駐00軟0元詠/㎡65束00磁元/目㎡每裝修萬菱押君臨藍(lán)國際年公寓28蝦00蜘0元勇/㎡60飛00侮元/捧㎡責(zé)裝修敏捷撫國際定公寓20盼00抹0元鏟/㎡25方00偵元/詠㎡娛裝修僅提暫供酒糠店式桐管理美服務(wù)商業(yè)倆性質(zhì)藍(lán)，引祝進(jìn)酒居店進(jìn)騾駐經(jīng)四營辦公熔性質(zhì)印，可漲掛營雅業(yè)執(zhí)亂照星匯診云錦27冶00五0元旗/㎡55蜓00耍元/紅㎡裝進(jìn)修傾城全20米0924培00碰0元執(zhí)/㎡30誼00恩元/卵㎡蠶裝修僅提坐供酒毒店式射服務(wù)誤的項(xiàng)顛目裝慢修參斜考對樹比君臨國際公寓朱美拉公寓星匯云錦富力國際公館珠江新岸公寓2009年售價(jià)（元/㎡）2800028000270002600023000對外裝修價(jià)格（元/㎡）60006500550040005000客廳內(nèi)墻——高級墻紙及部分造型墻身進(jìn)口皮紋墻紙高檔品牌墻紙及電視背景高級墻布電視——索尼42寸液晶彩電————部分單位附送索尼其他——沙發(fā)連茶幾、電視柜、餐桌及椅子白橡木飾面電視柜——窗簾、沙發(fā)茶幾、電視柜、臺燈、垃圾筒臥室鑲?cè)胧揭鹿駣A絲玻璃木飾面衣柜、床、床頭柜、房間桌連衣柜白橡木飾面整體化衣柜及柜內(nèi)五金掛件拉手——衣柜空調(diào)VRV中央空調(diào)系統(tǒng)每戶獨(dú)立控制溫度大金、約克或東芝同等品質(zhì)分體空調(diào)品牌小型中央空調(diào)松下分體空調(diào)僅提鳴供酒哭店式穿服務(wù)斑的項(xiàng)想目裝業(yè)修參鈴考對疊比君臨國際公寓朱美拉公寓星匯云錦富力國際公館珠江新岸公寓廚房地面——高級木紋磚進(jìn)口新米黃石高級大理石高級拋光磚墻身——水晶白石材進(jìn)口微晶白石高級大理石高級瓷磚龍頭名師設(shè)計(jì)的世界品牌潔具漢斯格雅摩恩品牌科勒洗手盆名師設(shè)計(jì)的世界品牌潔具漢斯格雅富美家品牌科勒櫥柜————新威（Sunwave）櫥柜配富美家人造石臺面品牌——電冰箱西門子GE惠而浦西門子松下電爐/煤氣爐西門子GE惠而浦品牌美的洗衣機(jī)西門子GE西門子——LG微波爐西門子GE西門子品牌松下消毒碗柜西門子GE西門子————抽油煙機(jī)西門子GE西門子品牌名牌僅提蜻供酒領(lǐng)店式昏服務(wù)環(huán)的項(xiàng)簽?zāi)垦b朋修參厘考對遇比君臨國際公寓朱美拉公寓星匯云錦富力國際公館珠江新岸公寓洗手間洗手臺面——黑金花石材及裝設(shè)名貴木飾面柜——進(jìn)口大理石配名貴木飾面柜黑金花石材洗手盆名師設(shè)計(jì)的世界品牌潔具科勒勞芬名牌科勒龍頭名師設(shè)計(jì)的世界品牌潔具漢斯格雅漢斯格雅名牌科勒坐廁名師設(shè)計(jì)的世界品牌潔具科勒勞芬名牌科勒其他——抽氣扇、化妝鏡、廁紙架、廁所刷抽氣扇、廁紙架、淋浴門拉手；鋼化玻璃淋浴間配高檔五金拉手抽風(fēng)扇、廁紙架、毛巾架淋浴屏風(fēng)、毛巾架、手紙盒、掛衣鉤、化妝鏡浴室淋浴龍頭名牌科勒漢斯格雅名牌科勒浴缸——科勒勞芬名牌——熱水器名牌名牌美國進(jìn)口A.O.Smith燃?xì)庵睙崾綗崴髅剖访芩蛊渌壕щ娨暀C(jī)——名牌——公寓響裝修尤標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)總結(jié)辱：以商務(wù)飽、服脊務(wù)為赤主的酒抄店式沫公寓固裝修極盡劇奢華，打類造豪執(zhí)宅標(biāo)架準(zhǔn)，館裝修節(jié)標(biāo)準(zhǔn)席在50愁00營元/偏㎡左右宜，趨察向全成響品交付牲。（本蹦案參桃考標(biāo)而準(zhǔn)）以辦公庸性質(zhì)必為主的公蝕寓，愈裝修既較為普通隨及商暗務(wù)化，宜柜居宜炸商，泰方便建客戶趁自行略選擇稠使用濃，裝戲修標(biāo)促準(zhǔn)為20科00墓-3花00敵0元碧/㎡。富力條國際閃公館裝修賺標(biāo)準(zhǔn)宏：4啄00釣0元幣/㎡（本債案參僑考標(biāo)或準(zhǔn)）一、齒公共苦部分外墻括：裙樓弟部分樣外墻咱為玻缸璃加押鋁板須幕墻寨；塔文樓部王分貼添高級右外墻孩磚、闖外墻蘿涂料攀及局霜部鋁乘板；首層菌入戶否大堂鹿：地面扮鋪高笛級石排材，澡墻身柔貼高們級石芽材及標(biāo)造型誘鏡及拋造型航木飾證面，插局部著造型生木飾桿面天劃花裝器飾配嶼豪華融燈飾電梯拋前廳黎：每層償電梯嶺前廳保地面饒及墻房誠身鋪塵高級匹石材察，走骨廊通酸道地怪面鋪奸高級嶼石材刪及瓷糧磚，裙墻身買貼瓷婚磚，砌電梯壩配高吃級不擔(dān)銹鋼桿及高羞級石杏材門儲套電梯：A圍棟設(shè)濃肆臺亞高速妄電梯毛，轎撕廂撫刪松豪哨華裝能修及云只能藍(lán)刷卡污系統(tǒng)樓梯部：樓梯求地面掠鋪防介滑耐遲磨磚突，墻撐身掃粘高級苗乳膠粥漆，漏天花袖安裝哥吸頂被燈信箱晝：住宅斤首層塊設(shè)有店各戶鞭專用召不銹榮鋼信贏箱大廈定對講中機(jī)：首督層大幸堂出畫入口攻及三坊層架榮空層摩電梯云廳、品地下舅室電裹梯廳之統(tǒng)一懷代客更安裝應(yīng)可視攀對講電視挪監(jiān)控雅系統(tǒng)潔：首層再大堂政出入跑口、魄電梯鳥及車籮庫安旋裝閉時(shí)路電段視監(jiān)岸控系澡統(tǒng)。顧小區(qū)推周邊靜及主門要出宋入口棚實(shí)行盤全方哈位2免4小眉時(shí)監(jiān)象控。二、潔住宅狡室內(nèi)券裝修陰及設(shè)央備1、坐門入戶已門：采用幟名貴對木飾率面防憶火子侍目門遲，配挨名貴振木飾肉面門記套及據(jù)封口阻線，揪裝設(shè)返豪華淹品牌深門鎖睡房帳門：采用猶名貴廟木飾餓面門酒，裝士設(shè)名晨牌門摧鎖廚房不門：采用絞名貴山夾絲灰玻璃麥不銹半鋼門浴室榴門：采壯用名鉆貴木尖飾面芒門，椒裝設(shè)格名牌邪門鎖客廳打出陽洪臺門母：配名艙廠鋁督合金鄙框玻就璃推弦拉門廚房桿出生駛活陽捎臺門牢：配名逃廠鋁待合金播框平基開玻眉璃門2、矮窗及影欄桿窗戶：采祥用名斜廠氟黑碳漆違噴涂讀鋁窗姻，客耐廳、李餐廳許及睡狡房鑲間配“吼熱反警射鍍刊膜”錘雙層爪中空敢鋼化緒玻璃窗臺劍：窗臺桌鋪高蓬級大耐理石陽臺運(yùn)：欄桿槳選用布氟碳您漆噴覽涂方琴鋼，儉并裝傍雙層護(hù)夾膠溫鋼化缸玻璃累，欄堪桿上寸裝無固框折者疊玻餓璃窗3、定墻身客廳缺墻身亞：配高厭級豪底華電閃視背延景（餐局部抓高級培夾絲在鏡）魄，其量余墻帝身配認(rèn)高檔搭品牌壩墻紙餐廳那墻身糕：配高窩檔品嘉牌墻層紙走廊茶墻身竄：配高欄檔品駝牌墻硬紙主人秘臥室汪墻身：配聰高檔憲品牌盛墻紙主人額房浴牲室墻賓身：鋪砌旅高級勁大理槳石配費(fèi)送高除級臺愛盆鏡傭柜衣帽咳間：配高不檔品率牌墻煉紙，曲配送握歐洲蚊名牌考高級蟲衣柜繳（注拘：0煮3、棒08恒房間估配送怪衣柜膨）普通懇臥室宜墻身鐵：配高劫檔品洲牌墻買紙普通識浴室桿墻身桌：鋪砌器高級提大理食石配歐送高由級臺齊盆鏡標(biāo)和臺友盆鏡鍵柜廚房刊墻身湯：鋪砌厘高級結(jié)大理毀石，礎(chǔ)爐灶送部分散鋪高朝級防帆污拉每絲不邊銹鋼陽臺膠墻身慎：鋪砌纏優(yōu)質(zhì)木外墻獲磚入戶漫花園此墻身靠：鋪砌撫高級襪大理餓石4、駁天花走廊萌天花系：掃高揀級品互牌乳炭膠漆米，安母裝照仗明燈遮具陽臺拼天花場：掃高狼級品房誠牌防駁水乳床膠漆噴，安話裝照升明燈魯具主人毛房浴辦室天藏花：掃高事級品匹牌防心潮乳摔膠漆香，安喜裝照蘋明燈觸具普通火浴室冊天花：掃汪高級固品牌感防潮竄乳膠輸漆，誼安裝棄照明浙燈具客廳挎餐廳陷及各孫臥室既天花愈：局部率造型坊天花民，掃全高級晌品派票防潮胸乳膠閃漆5、移地面客廳夠及餐趟廳地梯面：鋪米遞黃大請理石下及高慈級實(shí)抗木地射腳線走廊椒地面肅：鋪米派黃大擇理石臥室秋地面動：安裝昌名貴痛實(shí)木拴復(fù)合酬地板里配踢溝腳線廚房恢地面桐：鋪高梨級大河理石主人提房浴版室地鞠面：鋪高永級大牌理石普通拒浴室紙地面椅：鋪高凳級大效理石陽臺巴地面：鋪餓高級艇地磚6、組廚房裝飾播品牌乓組合耐櫥柜衛(wèi)配進(jìn)贊口人彎造石尋臺面附送像品牌跳龍頭文和現(xiàn)進(jìn)代款座式雙掃星盤附送吹品牌孔高檔湖煤氣贈爐、菌抽油永煙機(jī)宿、洗動碗機(jī)附送碰品牌姨微波蠶爐、躺冰箱01吼、0捧2、被06干、0士7單日元附拘送品怨牌帶蒼DV貸D播紗放一頃體機(jī)字液晶批電視7、埋浴室客房扶浴室節(jié)設(shè)備童：洗手網(wǎng)臺鋪愁砌進(jìn)勸口大邁理石就配名妹貴木愉飾面在洗手羨臺柜配送凝品牌膝洗手?jǐn)偱?、漢浴缸刷和座吳便器配送劍品牌貌冷熱客水龍砌頭、配淋浴微組合眾、浴福缸龍底頭配送爽名廠困抽風(fēng)幸扇、幟廁紙仰架、回毛巾熊架精美紛鋼化等玻璃非淋浴陽間配議高檔察五金連拉手主人肯房浴晉室設(shè)津備洗手灣臺鋪濁砌進(jìn)喇口大艘理石垂配名慣貴木級飾面山洗手刑臺柜配送摔品牌宮洗手掛盆、計(jì)坐廁配送弟品牌搞冷熱白水龍粘頭、出淋浴沃組合配送愁名廠柜抽風(fēng)們扇、說廁紙含架、納毛巾娛架精美繳鋼化亡玻璃支淋浴助間配膏高檔別五金逼拉手（0奶3、誰08波房戶摘型浴牽室設(shè)貼備按壞客房匆浴室勸配置牛）8、嘗水電態(tài)設(shè)備齊及煤探氣供煌應(yīng)水電撇設(shè)備型：供水豪設(shè)備勒采用辱變頻菜式供習(xí)水系誕統(tǒng)，高每戶其均設(shè)香獨(dú)立均水、容電表漠、配般電箱水一個(gè)插，插級座及宵開關(guān)泉入墻椒安裝一廚擇一衛(wèi)膜戶型籃附送戴燃?xì)庵患礋岵菔綗崞鱾危环藦N二您衛(wèi)和惠一廚脂三衛(wèi)幅戶型甩附送持燃?xì)忸D即熱耕式熱冷水器繪（帶厘循環(huán)葛）煤氣漂供應(yīng)挑：預(yù)留額管道蹈煤氣播接口舞，帶冬設(shè)煤肌氣表9、稍消防全屋特配備斯消防你報(bào)警羅系統(tǒng)乎及噴壺淋系灶統(tǒng)10伐、空狼調(diào)及湯其它鐵設(shè)備空調(diào)競：全屋搏副送伐品牌留小型浪中央辟空調(diào)趨，并啟預(yù)留宵分體撤空調(diào)呀機(jī)位匯及接獵電插群座電話婦及電金視：每戶扭客廳航、主蔬衛(wèi)預(yù)吐留電笛話插俘座，餡其余汪衛(wèi)生殲間預(yù)堆留電趴話管盟道每戶尤客廳贈、主運(yùn)臥均麗預(yù)留寨電視搞插座非，其旺余各備臥室徒及廚權(quán)房預(yù)罩留接蛾線底銜盒配撕空白彎面板什及預(yù)口埋穿肺線管家居下安防平：每戶警均配泉送客濕廳及門主臥碑緊急零報(bào)警臣按鈕聚、廚窯房燃胃氣泄遍露探挪測器言、大鈔門門溜磁開姻關(guān)樣板位房星匯萌云錦裝修困標(biāo)準(zhǔn)?。?邪50逼0元插/㎡一、師公共科部分外墻鋪砌紛優(yōu)質(zhì)駱灰色監(jiān)外墻剖粗筋糞磚與兔白色亞金屬雕釉外迅墻磚您。裙樓坑部份鴨安裝際深灰財(cái)麻（竄光面關(guān)）及粥珍珠汪黑（使燒面均）石目材幕患墻。住戶扮大堂地面塊鋪砌顯進(jìn)口圈Ro霸sa閱A暮ti紹an盞ti員de司石劍拼花燙與進(jìn)辰口雅兼士白雷及進(jìn)賠口過嚴(yán)芬奇將石圍處邊。墻身劇鋪砌閣進(jìn)口尼夜里忌雪石趴、進(jìn)紀(jì)口象頭牙洞惰石、翠名貴土黑檀徑木飾傾面及衣黑鋼粒。天花獨(dú)掃I縱CI滲乳膠啦漆及丈半設(shè)鑰凹池嫌清玻騾璃造枕型開勝花，爛安裝聰豪華攻典雅對水晶鏈燈飾件。設(shè)華染麗服豪務(wù)臺頂及特譯設(shè)東泳芝小順型中租央空洽調(diào)系磚統(tǒng)。公用講出入悲口安明裝強(qiáng)茂化玻閃璃并腳設(shè)門急禁。標(biāo)準(zhǔn)織層電亦梯間所有討塔樓近均安糟裝瑞拍士原重廠進(jìn)衡口S受ch構(gòu)in宏de愛r(員訊達(dá)課)高扣速電腰梯。電梯督轎箱鄰內(nèi)地于面鋪刊砌進(jìn)義口熱師帶雨屋林啡伴石，確四周掀鋪貼棟透光勢石、久達(dá)芬群奇石稍、灰吃鏡及繡皮革局飾面充。天花合裝設(shè)啟鏡鋼回飾面俊及燈兄飾。電梯訪轎箱亞內(nèi)設(shè)繡空調(diào)賓系統(tǒng)稻。安防酒系統(tǒng)小區(qū)衛(wèi)周邊衣及主占出入洲口實(shí)駝行全惹方位看24狼小時(shí)字專業(yè)食管理擾和保秧安監(jiān)東控。住戶兔大堂掏入口炒及電依梯大粗堂、結(jié)電梯柴轎箱秧內(nèi)均蟻設(shè)有政閉路舊監(jiān)控哄系統(tǒng)袋。住戶貝大堂練入口墊處裝苗有訪表客對觀講機(jī)韻、智愧能卡擺。住戶潮電梯摔內(nèi)設(shè)徹智能虧識別蘋系統(tǒng)腳。所有捷戶型摸的客謹(jǐn)廳及養(yǎng)主人瞧房備指有連枝接小臣區(qū)保儉安中搖心防巾盜警器鐘按縣鈕。信箱1.姓2棟械設(shè)戶茄外豪掠華信冬報(bào)亭林，內(nèi)段設(shè)黑揪鏡鋼幕豪華冶信報(bào)南箱。3.尚4棟舌首層糟大堂泡設(shè)豪守華信吵報(bào)區(qū)吩，內(nèi)淚設(shè)黑烤鏡鋼醋豪華歡信報(bào)基箱。停車詢場地下堵停車趨場墻葵身掃蹤蝶高級芹乳膠毫漆。裝有魄先進(jìn)歪閉路渾電視筑監(jiān)控菊系統(tǒng)宇。停車唯場內(nèi)委各棟接住宅念入口肌設(shè)置工豪華塊大堂抖。走火仍樓梯踢腳登線及練梯級閥防滑江條貼泄名牌仿瓷磚泊，墻查身及柳天花闖掃名彼牌乳倚膠漆醬，天膜花安昂裝精溝美吸影頂二、刻住宅案部分門入戶嫁門：叨采用絹名貴洽白橡旁木及凍黑胡桌桃木漆飾面遙實(shí)心費(fèi)子母畢門，犯裝設(shè)爐名廠耍豪華虹門鎖旅。門氣套及竹封口荷線為碑木制友造。睡房傘門：羽采用久名貴校白橡占木飾謝面門迷，裝招設(shè)名盈廠門悅鎖。翻門套巷及封隱口線保為木岡制造泡。廚房希門：豬采用件名貴擴(kuò)白橡則木飾繁面門呆扇或遙名貴域白橡喚木飾坑面框調(diào)玻璃最趟門急，裝際設(shè)名撓廠豪作華門伍鎖。鞭門套歐為白尾橡木浴室仇門：探采用繡名貴慌白橡辦木飾手面門忙，裝枯設(shè)名宗廠豪券華門脂鎖?；殚T套槽及封羊口線安為木史制客旨廳蒸出夢陽拿臺門換：配鈔名廠帥黑色況鋁合損金框僵厚料坡玻璃宜推拉艦門。廚房刃出生媽活陽厚臺門脅：配間名廠昆黑色嚴(yán)鋁合掛金框填厚料蚊開平值玻璃斤門。窗及苦欄桿窗戶衡：采勿用名扣廠優(yōu)格質(zhì)噴社涂厚攜料上釋懸式采幕墻載鋁窗黃，客貓廳，窯餐廳雕及睡織房鑲慎配“持LO叮W-晶E”氣中空竄鋼化鉤玻璃余，安窗裝安設(shè)全防軋撞夾鎮(zhèn)膠欄那桿。窗臺攔：鋪波砌高久級人束造石拿。陽臺允：選吼用優(yōu)卡質(zhì)不息銹鋼慣欄桿借，裝潛夾膠雨鋼化勞玻璃最。地面客廳估，餐值廳，悟臥房牛地面盯：名歌貴白址橡木蒙實(shí)木秧復(fù)合料地板校配白太橡木楊實(shí)木小踢腳潔線。廚房精地面泰：鋪而砌進(jìn)蓬口新哨米黃仇石。浴室相地面墓：鋪風(fēng)砌進(jìn)廉口白頸米洞鴿石。陽臺匠地面孔：地州面鋪望砌高圈級地縮慧磚。墻身客廳炭，餐子廳，么臥房肌內(nèi)墻拘：進(jìn)蜓口皮概紋墻傳紙。衣帽嘩間：敢附送礎(chǔ)精美容整體稱式白缸橡木水飾面秒衣柜裂。廚房農(nóng)墻身吹：鋪永砌進(jìn)繞口微切晶白響石，色爐灶富部分父鋪拉島絲不秋銹鋼貫。浴室凡墻身裙：鋪助砌進(jìn)描口白曠米洞僵石。陽臺涌墻身去：鋪計(jì)砌優(yōu)皆質(zhì)灰參色粗株筋外堤墻磚存與白勒色金鋸屬釉告外墻呼磚。天花客廳途，餐器廳，萌臥室踏，浴爛室，德廚房圓天花瓶：采凳用造毛型天罵花帶澡燈槽訓(xùn)。陽臺宏天花絨：掃刮IC吳I乳殲?zāi)z漆傲，安悠裝照泥明燈參具。浴室跌天花勁：安陣裝造量型天猛花。廚房夠設(shè)備裝設(shè)稻日本陪原裝觀進(jìn)口動新威釀（S頭un極wa如ve冊）櫥摟柜配嗽進(jìn)口面富美匠家人即造石獸臺面擺（F貢or萌mi知ca捕S協(xié)to掏ne圖）。驅(qū)附送款摩恩枝（M粘oe急n）民龍頭花及富罷美家著（F葬or鴨mi稅ca粗）方慢形雙潑星盆再。附循送西謎門子株（S般IE始ME鋪NS點(diǎn)）抽英油煙妥機(jī)，漏微波普爐，宏消毒勒碗柜抗及洗向衣機(jī)哀。附系送惠綱而浦痰（W賢hi核rp幟oo偶l）仗兩眼雹電爐爺，單求眼氣掠爐及派嵌入骨式冰工箱。浴室主人稈房浴欠室設(shè)清備：洗手鉤臺鋪臨砌進(jìn)潛口達(dá)短芬奇松石及途名貴獨(dú)黑胡址桃木粘飾面認(rèn)柜。配送耐瑞士橋原裝侄進(jìn)口依勞芬步（L范au洋fe愉n）濾洗手夕盆、進(jìn)坐廁蒜與浴滑缸。配對眨、送劣德國狡漢斯芒格雅丟（H劃an辛sg譽(yù)ro疏he浙）冷淚熱水蟻龍頭雀、淋傾雨組厭合、籍浴缸剖龍頭鞠。配送涂名廠電抽氣莊扇、逢廁紙揚(yáng)架、侮毛巾?xiàng)U架。精美中鋼化婦玻璃街淋浴攻間高銅檔五耍金拉椒手。附送敞于是沿專用祥液晶炭電視勤機(jī)。普通丸浴室續(xù)設(shè)備鳥：洗手太臺鋪鎖砌進(jìn)從口達(dá)糖芬奇鍬石及陽名貴盛黑胡坦桃木死飾面耐柜。配送佳瑞士鎮(zhèn)原裝勁進(jìn)口汽勞芬引（L畝au胃fe眨n）旺洗手輕盆、帶座廁紙。配對忙、送款德國須漢斯心格雅列（H醉an布sg租ro援he嚴(yán)）冷葬熱水史龍頭鼓、淋倒雨組減合。配送暑名廠丹抽氣灘扇、蜂廁紙潮架、口毛巾闖架。精美蘭鋼化筋玻璃紀(jì)淋浴劃間高緊檔五傳金拉羅手。柜臥室桃與衣裳帽間喂配送示名貴琴黑胡碰桃木株飾面球整體林化衣刊柜及田柜內(nèi)停五金亞掛件蠟拉手蜓。水電局設(shè)備言及煤叮氣供甜應(yīng)水電此設(shè)備霞：采指用變香頻式遙供水乘系統(tǒng)關(guān)，每疫戶均協(xié)設(shè)獨(dú)形立水脹、電韻表、霉沛電襪箱一須個(gè)。插座諸及開數(shù)關(guān)入盡墻暗舌裝。嚼住戶們內(nèi)開璃關(guān)面悶板、優(yōu)插座椒均采碎用C含LI困PS諒AL財(cái)（奇顛勝輕站點(diǎn)系佩列）忌產(chǎn)品太。每戶撿附送尚澳洲敘進(jìn)口殖VU酸LC但AN歡（萬磁凱）風(fēng)儲水蓋式燃絨氣熱矩水器良。用電坦負(fù)荷扣：每勒戶用叮電負(fù)論荷為么15錘KW馳。煤氣耗供應(yīng)獵：預(yù)牧留管澤道煤揉氣接涼口，千設(shè)煤聾氣分介表。消防全屋獎(jiǎng)配送敞消防童煙感怪、溫怒感報(bào)絞警系洲統(tǒng)及柜噴淋卻系統(tǒng)居?？照{(diào)請及其墾他設(shè)姨備空調(diào)硬：全北無附暈送國川際品胳牌家漠用小析型中社央空京調(diào)。電話情及電得視：原每戶齡客廳過及睡廣房（噴除工紅人房例）均校預(yù)留陷電話城插座口、有其線電釘視插價(jià)座及蜓寬帶剖網(wǎng)絡(luò)積插座焦。照明辛系統(tǒng)戶內(nèi)胖客廳都和臥擺室C珍LI化PS徒AL奏（奇峰勝）獸品牌堵家居忠智能段照明崗系統(tǒng)興。智能伐化系斷統(tǒng)美國械霍；雕尼韋役爾（陪Ho師ne勵(lì)yw薪el廈l）渡品牌撇的家歌居智麗能化能系統(tǒng)惡。廚房衛(wèi)生塵間衛(wèi)生沒間朱美對拉公終寓裝修鄙標(biāo)準(zhǔn)確：6圓50槐0元哥/㎡公共勞范圍青1、輝住戶政大堂地面介鋪砌虜閃電惡金石姿拼花手，墻赤身鋪固砌石崖材及鍬黑色墊鏡面插不銹津鋼裝困飾，肥天花駁掃I購CI往乳膠言漆及千裝設(shè)美造型天天花嫁并安狹裝豪叮華燈到飾。章大堂勿特設(shè)調(diào)大金幟、約蜻克或恰東芝盼同等統(tǒng)品質(zhì)繭的國瓶際名喊牌家旁用空象調(diào)系縱統(tǒng)，太公用類出入惡口安陳裝強(qiáng)零化玻天璃門濱。2、張標(biāo)準(zhǔn)僵層電偏梯大鼻堂地面洪鋪砌觀石材括拼花欲，墻汗身鋪神砌石臟材，歌配黑磨檀木辣紋飾萍面、均絲面詞黑鋼極。天怒花掃耽IC斥I乳瞎膠漆老及裝仰設(shè)造戒型天陳花并預(yù)安裝槍豪華亭燈飾宋，每竭戶設(shè)黎精美孝房號揪牌及乖門鈴銜。3、蜓電梯瑞士糕迅達(dá)煩可用純電梯鑄，轎騎廂內(nèi)咬地面話鋪砌橋石材租，墻偏身鋪黎貼黑局貝馬掏賽克惕、配克黑鏡顧和名臭貴黑魄檀木匙紋飾濃面，秧裝設(shè)對10威寸液隊(duì)晶電撓視機(jī)抗，天婦花裝粒設(shè)鏡密鋼及煌燈飾餅，電霉梯轎蘿廂內(nèi)泳設(shè)空男調(diào)系照統(tǒng)。住宅梯內(nèi)部傘1、省門扇入戶升門-唇采用裙名貴都木飾泛面實(shí)錯(cuò)心門疾。裝才防盜呢眼及轉(zhuǎn)名廠籍豪華拋門鎖缸。門詳套及沾封口逆線為有木制棋造。態(tài)廚捆房門如-采痰用夾撕絲玻樣璃趟膽門，鳴門套榮、封新口線乒為黑松色絲同面不擴(kuò)銹鋼扇制造男。產(chǎn)臥室弄門-館采用崇夾絲技玻璃疲趟門贊，門公套、尼封口吹線為戚黑色蔬絲面糕不銹寒鋼制謹(jǐn)造。拘浴師室門轉(zhuǎn)-采午用名圣貴木肯飾面吐門，閱配名何廠豪功華門穩(wěn)鎖、駕門套添、封屢口線藝為木戲制造2、離地面客廳切-鋪票砌高預(yù)級木積紋磚頭，附奪實(shí)木庸木地店腳線品。宇餐廳每-鋪料砌高見級木府紋磚變，附廢實(shí)木撲木地弄腳線撕。鈔臥室灣-鋪傳砌高困級地家氈，改附實(shí)雞木木腎地腳嫌線。3、蠻內(nèi)墻客廳限、飯漁廳、輸臥室片-內(nèi)穗墻均努貼高膏級墻庸紙及刪部分炭造型均墻身4、盒天花客廳構(gòu)、餐泉廳采獸用造交型天加花，塊掃I唉CI燈乳膠唉漆、毅衛(wèi)生喊間、丸廚房亭吊埃尋特板會天花劑掃防頸潮I愚CI業(yè)乳膠參漆。5、虛廚房廚房面地面陳鋪砌西高級與木紋橫磚，受墻身肆鋪砌祝水晶攪白石府材。6、紫浴室地面墳及墻播身鋪就砌金愉線米摩黃石汪材，厘安裝逐造型但埃特拳板天盤花，陡主人眾房洗弦手臺尤鋪砌糠黑金民花石似材及華裝設(shè)胸名貴康木飾勞面柜愁，配燥名牌渠洗臉騙盤及暮龍頭醒、坐塞廁。衣安裝存名牌菊豪華喊浴缸蜂及沐覽浴龍終頭。羞配名旺廠抽魔氣扇壘、化藍(lán)妝鏡憶、廁購紙架弓、廁勸所刷主。安演裝1樓7寸琴液晶報(bào)電視竹機(jī)。7、哪空調(diào)配送紀(jì)與大揀金、辛約克山或東憶芝同賣等品孟質(zhì)的活國際剪名牌畏家用芬中央恒空調(diào)侮系統(tǒng)悶。8、鍋景觀繡陽臺地面疊鋪砌春高級慢防滑賣磚，煤天花怨掃防本潮I泥CI述乳膠說漆，釋并安久裝筒丟燈。9、遠(yuǎn)戶內(nèi)睡房夠附送禁夾絲方玻璃霸木飾壘面衣賠柜。10刊、電驢話及腹電視浴室符配有談17殊寸液省晶電貞視機(jī)液?？途葟d及頭睡房聽均預(yù)場留電沈話插坦座、械公共慚有限午電視督天線謙插座欄?？屯軓d及冠主人義睡房辮均配敞寬帶沉網(wǎng)絡(luò)享插座進(jìn)，每逮戶配帝送名瞞牌高姜速無煤線W色I(xiàn)F罷I上望網(wǎng)系旬統(tǒng)（擦上網(wǎng)至服務(wù)芹需向累運(yùn)營油商申禮請廚儀房隨計(jì)附）珠。11期、廚襯房隨膊屋附賽送G范E或畫西門宴子嵌辛入式吳電冰僑箱、寺煮食妙電爐未、洗腹衣干安衣一投體式驗(yàn)洗衣晴機(jī)、烤名牌雅抽油通煙機(jī)蠟、進(jìn)湯口碎魯渣機(jī)桿；客錫廳附潮送名音牌4琴2寸堡液晶奪彩電譜；浴煎室附臨送即餐熱式鏡電熱食水器燃。蚊1像2、肆附送吉全屋越名牌艱家私杜（包秩括客葬廳沙購發(fā)連炊茶幾猜、客欄廳電烘視柜咸、餐僅桌及昨椅子魂一套杠、床它、床崇頭柜巷、房委間桌貞連衣獎(jiǎng)柜。廚房衛(wèi)生降間珠江涂新岸裝修慎標(biāo)準(zhǔn)額：5掏00降0元鐵/㎡一、就室內(nèi)洗部分門窗必：大門柴采用家精美剩防盜銅實(shí)心革木門填帶木訂質(zhì)門療套，煉配貓沃眼及申高級次刷卡嘴門鎖枕；房劃門采齒用精插美木裂飾面膜門帶生門套饑，配簡高級豈門鎖紀(jì)；墻身：廳錢房鋪塘貼高鼻級墻高布，薦廚房堂鋪貼廚高級責(zé)瓷磚拌，衛(wèi)狼生間廢鋪貼劈燕高級脆藝術(shù)虎瓷磚以；天花：廳殲房局碗部設(shè)加天花梨造型貞吊頂嚷，高絞級乳郵膠漆左；廚洪房、適衛(wèi)生壯間設(shè)侵天花朋吊頂格；地面：廳卡、廚糕房、識衛(wèi)生難間均世鋪名老牌高夠級拋免光磚爛；臥暖房鋪?zhàn)「呒夞倢?shí)木砌復(fù)合額地板儉；陽傅臺鋪頸設(shè)防斬滑磚彼；窗戶：采癢用優(yōu)世質(zhì)鋁飼合金遠(yuǎn)框，年加中刪空隔超音玻不璃，刪其中潑廳及她臥室猛窗戶水配隔歪音通博風(fēng)器冬(帶適負(fù)離妄子發(fā)達(dá)生器貓、調(diào)束速定大時(shí)功菊能)茂；窗臺黎：飄窗庸臺鋪樸高級黎大理芳石；廚房召設(shè)備塔：配高物級櫥衣柜和睡高級赤不銹制鋼洗授菜盆電以及帽科勒尺水龍鏡頭，值配名察牌抽沒油煙灣機(jī)、婆電磁瓣?duì)t（位無管鍵道煤蜂氣戶記型）風(fēng)或煤端氣灶然（有擺管道適煤氣僑戶型那）；衛(wèi)浴翼設(shè)備：配嫩科勒加高級占潔具熟和龍?zhí)祁^、太滑桿溜手持蟻式花扣灑、穩(wěn)雨林潤花灑淋、淋乒浴屏問風(fēng)、既毛巾伴架、框手紙偽盒、理掛衣淡鉤、扒化妝吉鏡；供電余設(shè)備繼：自來撈水管填暗埋悔，設(shè)見有線陷遠(yuǎn)程買抄表筒獨(dú)立渡水表沿；有喜管道飛煤氣糟戶型紹配送望名牌巖煤氣叮熱水險(xiǎn)器，街熱水趴通往潮廚房說和衛(wèi)捷生間朽；無挽管道疼煤氣賭戶型飲配送竊名牌徹儲水訓(xùn)式電飯熱水竄器，色熱水單通往隱廚房譽(yù)和衛(wèi)蜘生間率；空調(diào)柜：廳、手臥室愚配送齊分體竄空調(diào)礦；通信上：有中云國電糊信提妄供電慚話、煤AD逐SL農(nóng)寬帶娛業(yè)務(wù)周（開漆通等仿費(fèi)用江由買警受人討承擔(dān)療），武每戶嘗預(yù)留艇電話嘆線、廚電話嫁插座礦；有線煤電視墻：有廣應(yīng)州有脫線電拋視提矛供數(shù)糟字電鵲視業(yè)壇務(wù)（延開通蓄費(fèi)用爬有買亂受人世承擔(dān)涉），遣每戶漲廳及撐臥室叛預(yù)留既電視拒插座飄；智能悄化系足統(tǒng)：室內(nèi)略設(shè)彩踐色可制視對戚講機(jī)越，帶纖物業(yè)呈管理卸信息叮發(fā)布方、報(bào)況警、叫應(yīng)急漫求助趨呼叫班系統(tǒng)抗等功區(qū)能；管道舟煤氣屯系統(tǒng)兩：01聰房、秤02棉房、剃08滿-1傅6房薦、1駝9房蔥等戶歸型設(shè)容管道潤煤氣幼。二、巡壽公共些部分肌外墻市：采用竄優(yōu)質(zhì)凡外墻在磚、蔥配鋁辭板飾宗線；住戶鴨大堂津：墻地瞧面均狡鋪貼制高級爽飾面獨(dú)，造洗型天暗花吊驗(yàn)頂、駛豪華插服務(wù)猶臺等軍；電梯程：選用聯(lián)德國摧原產(chǎn)你蒂森禾高速巨電梯奇五臺漸，地嗓面鋪討高級蔑石材居；公共倘走廊孩：地面揀鋪高磚級拋似光磚覆配石吐材波訓(xùn)打線踩