南京住宅項(xiàng)目營銷推廣策略

xx整合營銷實(shí)效推廣策略IWANTYOU讓南京為萬錦轉(zhuǎn)身2012.10這是一次務(wù)實(shí)、但絕不枯燥的提案與中海合作多年形成了一致的營銷推廣思路理性實(shí)戰(zhàn)因此本方案摒棄拖沓冗長(zhǎng)的贅述和華而不實(shí)的花樣切實(shí)地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，為萬錦度身定制實(shí)戰(zhàn)推廣之道并深度發(fā)掘創(chuàng)新手段，以小成本撬動(dòng)大業(yè)績(jī)PARTⅠ精彩轉(zhuǎn)身新形勢(shì)下的新命題不必贅述，直面問題此次廣告命題：配合13、18、7號(hào)樓的推售帶著命題深入了解，發(fā)現(xiàn)萬錦的一系列變化——產(chǎn)品變了——主力產(chǎn)品由之前的120—140平大三房收小為90—115平兩房及小三房?jī)r(jià)格變了——計(jì)劃第四季度價(jià)格微漲競(jìng)爭(zhēng)變了——從江浦競(jìng)爭(zhēng)格局轉(zhuǎn)向全市競(jìng)爭(zhēng)格局客群變了——區(qū)域、年齡、購買動(dòng)機(jī)、關(guān)注重點(diǎn)、支付能力、審美情趣、接觸習(xí)慣上述變化直接帶來廣告的變化形象轉(zhuǎn)變：契合新產(chǎn)品定位、與客群對(duì)位溝通、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訴求轉(zhuǎn)變：根據(jù)客群關(guān)注重點(diǎn)、購買理由，同時(shí)注意抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道轉(zhuǎn)變：符合客群接觸習(xí)慣問題聚焦從江浦標(biāo)桿盤到市區(qū)熱銷盤的精彩轉(zhuǎn)身“萬錦熙岸？沒聽說過嘛”“中海在江北的樓盤？我只知道鳳凰熙岸”“在江北買房子？太遠(yuǎn)了，每天上班得兩小時(shí)吧”“過了江就不是南京了”“一百萬買三房，我干嘛要買江北，江寧、板橋、仙林有很多啊”這些聲音基本可以代表了市區(qū)客對(duì)萬錦的第一印象不知道&太遠(yuǎn)了&選擇多從江浦轉(zhuǎn)身到市區(qū)那么市區(qū)的客戶對(duì)萬錦怎么看我們進(jìn)行了多組客戶訪談——向市區(qū)客的轉(zhuǎn)變必須要解決的三大問題知名度區(qū)域抗性超越競(jìng)爭(zhēng)解決之道尋找獨(dú)特價(jià)值——建立與客群對(duì)位的形象定位——多渠道組合打開知名度及促進(jìn)來訪——弱化、打消區(qū)域疑慮PARTⅡ?yàn)槟愣鴣砜腿盒露床炫c項(xiàng)目新價(jià)值我們是誰？產(chǎn)品貨量分析主力為90—115平緊湊剛需戶型，80萬兩房、90萬起三房樓號(hào)面積戶型套數(shù)預(yù)估18號(hào)樓95㎡三房100100—115㎡三房10013號(hào)樓90㎡兩房50140㎡三房50170㎡四房507號(hào)樓90㎡兩房30138㎡三房30140㎡三房60誰有可能選擇我們？客群基本特征基本年齡：25—35歲支付能力：承受總價(jià)有限，25——50萬首付置業(yè)動(dòng)機(jī)：解決自住問題，首次置業(yè)或剛性改善分布區(qū)域：奧體龍江為主，輻射新街口以西龍江奧體切實(shí)需要解決剛性需求的一族區(qū)域、戶型、總價(jià)基本決定了客群的以下幾點(diǎn)：項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)來自于項(xiàng)目所在江浦區(qū)域中鐵江佑鉑庭、融僑觀邸、萬科金色半山奧南板塊為分流競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域金地自在城與仙林、江寧板塊某些項(xiàng)目總價(jià)上存在重疊

但從客群來源半徑上看，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系較弱，不做重點(diǎn)研究保利羅蘭香谷、保利梧桐語、天正天御溪岸他們還可以選擇誰？競(jìng)品分析江佑鉑庭融僑觀邸金色半山保利梧桐語天御溪岸羅蘭香谷金地自在城浦口區(qū)棲霞區(qū)雨花區(qū)江寧區(qū)項(xiàng)目名稱物業(yè)類型銷售均價(jià)（元/㎡）主力戶型（㎡）主要配套交通項(xiàng)目現(xiàn)狀總結(jié)融僑觀邸小高層別墅住宅：890099㎡兩房得房率82%項(xiàng)目配建社區(qū)中心+自身底商+珠江鎮(zhèn)商業(yè)臨近緯七路過江隧道，與主城連接緊密目前在售52號(hào)樓剩余房源，下個(gè)月加推一棟，主力140㎡左右社區(qū)景觀好，但戶型設(shè)計(jì)存在明顯缺陷中鐵江佑鉑庭高層880084㎡兩房93㎡兩房132㎡三房得房率近82%項(xiàng)目社區(qū)中心+珠江鎮(zhèn)商業(yè)未來10號(hào)線連接項(xiàng)目與主城，前景較好在售前期剩余房源，后續(xù)房源推出時(shí)間待定緊鄰隧道，品牌競(jìng)爭(zhēng)力較差，環(huán)境、物業(yè)、戶型設(shè)計(jì)不佳萬科金色半山小高層高層預(yù)計(jì)約為10000高層90-125㎡小高層110-150㎡無相應(yīng)配套距離過江隧道入口較遠(yuǎn)項(xiàng)目樣板間已公開，開盤時(shí)間待定品牌號(hào)召力強(qiáng)，但位置較差，社區(qū)規(guī)模小，本地人認(rèn)可度低金地自在城小高層高層910088㎡兩房113㎡三房得房率82%自身大配套+花生糖商業(yè)綜合體依托寧馬高速及未來規(guī)劃中的多條道路，十分鐘快速抵達(dá)奧體項(xiàng)目在售高層房源南京剛需名盤產(chǎn)品好，口碑好熱銷氣勢(shì)逼人，目前配套不足競(jìng)品優(yōu)勢(shì)各有側(cè)重，與本案存在一定分流重點(diǎn)競(jìng)品分析為什么選擇我們？核心價(jià)值與購買理由為什么不買地段第一的江佑鉑庭？為什么不買不用過江的金地自在城？為什么不買景觀比我們好的融僑觀??？我們的優(yōu)勢(shì)不在于單價(jià)，不能僅拼價(jià)格戰(zhàn)價(jià)值體系提煉與競(jìng)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于——綜合品質(zhì)更優(yōu)同樣兩三房，萬錦更有料『豪宅專家』中海地產(chǎn)33年，36城連續(xù)八年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌在南京樹立堅(jiān)實(shí)的“豪宅專家”形象目前依托浦口珠江鎮(zhèn)醇熟生活配套，未來擁享浦口新城大型商業(yè)配套北有老城生活，南有新城時(shí)尚地鐵：雙地鐵2014年10號(hào)線正式開通過江隧道：未來16條過江隧道2016年免費(fèi)通行公交：目前有浦新線等多條線路可達(dá)地鐵、隧道、公交立體交通環(huán)伺左右，捷達(dá)南京秉承折中海旬一貫囑的精蓮工品濾質(zhì)AR嶺T嘩DE詳CO建筑毒風(fēng)格70爆%高綠史化率奴、15宜00國0㎡中累心園滋林89米超婦大尺腸度樓芹間距90酷—1置40㎡方銀正實(shí)流用戶諸型，88狀%得房漲率適中旺面積塊總價(jià)前的無懲缺陷猾實(shí)用盞戶型秉承屆先進(jìn)襲的國已際物艦業(yè)管哈理理殼念給業(yè)疫主無貨微不芬至的汽關(guān)懷在南奇京深歐有口濃碑中國爛物業(yè)笨管理濱第一攔品牌——中海伯物業(yè)我們統(tǒng)的核去心價(jià)煙值在專于中海喝造地鐵挖旁80萬兩扎房90萬三錢房區(qū)域交通、配套戶型、總價(jià)品牌契合浴客群夢(mèng)的關(guān)記注重鞋點(diǎn)用戶谷型（刪總價(jià)剃）去角對(duì)位全客群扒所需用地新鐵去羊打消聯(lián)區(qū)域夫障礙用中鉤海品翁牌優(yōu)顏勢(shì)增涼加重油量級(jí)遵砝碼魅力無吸引本質(zhì)盲動(dòng)力打消絡(luò)疑慮清晰孔了客殃群與冤價(jià)值綁，那稻么如何暗通過岔廣告享傳遞榆價(jià)值盲打動(dòng)脾客群攔？>>閱>>谷>>撞>>倉>>咬>PA券RTⅢ因你桌而變廣告舊訴求逝與形還象包務(wù)裝說什鄉(xiāng)豐么？為了聚找到敏最為香準(zhǔn)確或的溝督通內(nèi)鬼容，那我們般再次芒深入脂洞察推客群揭開帥藏在到面紗色下的壩微妙換心理獨(dú)立糾派25堆-2膛8歲結(jié)婚厘狂28藝-3因2歲少壯姥派35銅-4毯0歲90㎡兩臟房95項(xiàng)—1遭15㎡三歇房14體0㎡三狡房三種祖主力心戶型汪對(duì)應(yīng)終三種位居住銀需求虜，我重們將按客群婚分為應(yīng)三類派：/獨(dú)立宵派代表付人物紡：木綁子懷年凡齡25歲揭畢業(yè)3年畢業(yè)餐了兩含三年業(yè)，工枕作和間生活芒越來閥越好倚，小鏟日子播就這閥么開第心地慕過著秀，但罪也發(fā)逮現(xiàn)了睜一些包不如疏意的騾地方炭，比晌如說近出門辣旅游姥不敢泉多買隙紀(jì)念販品，撈怕的銅就是壺回來傘沒地問方放半；外噴出聚漫會(huì)是思常有獎(jiǎng)的事殿，卻牛不能蒼呼朋僚喚友魄到家趣里；宏沒事文也不鋒好讓壁父母此過來犬看自什己，鉗打擾茂到室幸友多你不好侄意思下，全師是因椒為至葵今還況合租伐著房丹子！真希艇望有賀間房拍子，員不用奪很大假，交嗚通方富便一革點(diǎn)就內(nèi)好，斬圖的匠就是稈我的哨空間莊我做承主，有一鳥套自川己的切房子常，是將畢業(yè)納這幾貞年工泰作的悶最大嶼動(dòng)力買房杠和戀河愛、燈出名爭(zhēng)一樣一定業(yè)要趁康早離開快父母涌，擺斤脫房村東現(xiàn)在襖給自工己一賺個(gè)獨(dú)勸立的帆家，慕還不夫算晚xx90㎡兩養(yǎng)房成就毛你的憶獨(dú)立用廣副告撥養(yǎng)動(dòng)他殃們的茫內(nèi)心>>歪>>餐>>廣>>拖>/結(jié)婚富狂代表窗人物脈：小摟美掩年小齡30歲驚工作8年和男特朋友烈相戀4年，練上個(gè)等月終站于被奮求婚鏡了，梳可有扛喜也什有憂呆。老吩公沒套有房緞子，忙老媽最是不裹可能飼同意查就這占么無盞房裸夸婚的塵，沒傍房子項(xiàng)她這范一關(guān)騙肯定板過不伍了。好想橡買一善套屬烈于自癢己的哄房子陡啊，鈔跟他張?jiān)琰c(diǎn)辭進(jìn)入仁二人噸世界諒。周捎邊配省套要駛齊全地，最壩好附童近有兔個(gè)公赤園，妻周末笑的傍流晚，絲式一起友在家華門口戀牽手左散散朝步，目就是劑最大棋的幸個(gè)福。該買準(zhǔn)房子腔了，膀該結(jié)嘩婚了乘，裸衣婚其秋實(shí)跟朽耍流轎氓沒蛙兩樣在丈絹母娘摩看來衛(wèi)，男人巴分兩童種：腥有房頁子的廣，沒吼房子委的在我植看來緞，再墾多的隆玫瑰也比驅(qū)不上緣瑞給女凳朋友蘭一個(gè)畝溫暖釘?shù)募襵x95㎡、11息5㎡三想房成就趟你的由愛情用廣攝告撥育動(dòng)他字們的酬內(nèi)心>>父>>僚>>烏>>宏>/少壯擺派代表戴人物朝：劉塵先生緒年齡33歲中工作濃九年眼看找著孩巷子一道天天背長(zhǎng)大滿，自肺我意際識(shí)越餃來越跌強(qiáng)，翅也該永給他廢一個(gè)惕單獨(dú)懶的房捉間了黎；成飼家這李么些日年，螞一直峽不方辛便接偉退休瓣的爸加?jì)屵^快來小世住住……是時(shí)旁候給六全家頂人換充套大抵點(diǎn)的贈(zèng)房子叨了！再買落房子番，除夠了空阿間大升戶型賣正房性子質(zhì)柱量過吧硬之篇外，死整個(gè)阻小區(qū)傘的環(huán)舌境、繞周圍趁的超錦市商換場(chǎng)，嚇都得留考慮到起來升，最央好是籌個(gè)品四牌開示發(fā)商符，價(jià)勸格還喪不能俗太貴獻(xiàn)，這還種房舉子難恩找吆覺！孩子闖大了欄，父李母來左了，權(quán)房子碧越來拴越顯帝局促孩子內(nèi)要有往一間父母臂要有寒一間書房碑要有聯(lián)一間棒……不可低否認(rèn)有各醒自的計(jì)空間紅更有犧利于臭世界經(jīng)和平xx13溪8—斜14嚴(yán)0㎡三咳房成就勁你的殺美滿用廣此告撥尸動(dòng)他脈們的起內(nèi)心>>烏>>撲>>編>>捏>他們羽的審怪美、射愛好樣、接礎(chǔ)觸習(xí)次慣存謊在很校多共橫同點(diǎn)——人生巴上升混期，銀對(duì)未干來有斯很好鬧的預(yù)要期工作5年以今上，密薪水溉中上恢，目欣前從鮮小職帶員變刺身為求公司摧初級(jí)喜管理勇者，侄有一逃定財(cái)威富積催累追求賣品質(zhì)戶、品冤味，草容易炒被品炮牌所盜打動(dòng)品牌甚意識(shí)心強(qiáng)烈仙，追振求價(jià)預(yù)值榮校耀感騰，感睬性消看費(fèi)大蟲于理跟性消隊(duì)費(fèi)熱衷炭電子抖產(chǎn)品享，生紐奉活依鎮(zhèn)賴網(wǎng)以絡(luò)生活臂已經(jīng)貸離不騙開手傭機(jī)、襲電腦孫、百穗度、QQ、微節(jié)博、警微信….南.容易撓接受毛新事注物，墾熱衷辭于各繪種休狐閑娛饑樂活楚動(dòng)喜歡穗嘗試肯新的鄙餐廳暴、游粉樂場(chǎng)孩、KT慨V、運(yùn)晃動(dòng)熱衷惜交友糟，生陳活受毅圈子正影響閣很大愛好噴呼朋細(xì)引伴國，很洋多好丑東西寬愿意徹與朋辰友一宅起分廁享當(dāng)他聲們遇甩見萬擔(dān)錦——可以必承受遲的總雕價(jià)、左適中絹實(shí)用姓的戶購型值得喂信賴喜倍有桂面子欺的品俗牌他們捆對(duì)萬托錦很森心動(dòng)但是冰心動(dòng)遲到行樂動(dòng)之浙間有一吧道天渣塹需廟要去拐跨越區(qū)域滴抗性>>流>>蜘>>嘗>>強(qiáng)>>災(zāi)>>低>>歸>>痕>>淋>區(qū)域逆抗性困的第倒一層唯：距天離/交通想障礙“地劃鐵未窗通，玩隧道晝收費(fèi)鑰，公耳交不善多，灰過江陪太遠(yuǎn)且太難調(diào)了”大多溝數(shù)市容區(qū)客反對(duì)江乎北交暖通存樹在著妙顧慮這些感顧慮孝在推體廣上嚴(yán)可以怖通過尊“立珠體化報(bào)交通明配套銷方案企”去斧化解區(qū)域負(fù)抗性劉的第盟二層借：倍材感失腹落的論心理仙障礙從市枕區(qū)到漫江浦叢，他壺們的歉內(nèi)心惰有一季種“轉(zhuǎn)被否薄定”躲、“榮被城瘡市邊初緣化究”的贏失落總價(jià)繭的制旗約讓免他們富不得銅不妥渣協(xié)于寬江浦奴，且揮三妥繪協(xié)者糾最不這愿意駐被認(rèn)翁為的辟就是療“妥住協(xié)”他們撥所執(zhí)桶著追句求的之性價(jià)按比，壘不僅蜂性能腦與價(jià)鍵格之查間的渠平衡還存倘在著完“情象感的遷撫慰灣”，鬼達(dá)到參現(xiàn)實(shí)膀與理復(fù)想或體者說越是失丟落與板榮耀修的平懷衡如何清讓他寒們覺送得購召買本第項(xiàng)目不是虎因?yàn)槔鍖?duì)現(xiàn)拾實(shí)的叫妥協(xié)代，而況是他深們明偽智的問選擇我們玩的廣捕告溝趣通策捉略：動(dòng)之爺以情&曉之占以利情感窯上——打消控他們酬的失振落、肢給足落榮耀遵和面頃子利益架上——強(qiáng)調(diào)味項(xiàng)目售高性欠價(jià)比等、交坐通解壁決方嗽案廣告快主溝慢通口應(yīng)號(hào)給你接的人煮生加V加V認(rèn)證落，是榮一句擴(kuò)億萬聲網(wǎng)民兄皆知浙的身喚份認(rèn)煮證V，更侮有勝俘利（Vi誘ct蔥or柿y），吳營養(yǎng)?。╒i易ta策mi譽(yù)n）等巖含義表達(dá)效入住題中海象，既半是給種人生婆無限渠榮耀塊，亦居是為悉生活釀加注絹動(dòng)力根據(jù)脫不同爭(zhēng)區(qū)域增不同敲媒體百采用百不同汁的溝訴通主萌題——針對(duì)悔鳳凰肝熙岸挨轉(zhuǎn)角壘圍擋付出蹲不多叛，同鑼樣中咬海80萬兩否房?9脖0萬三票房?距地放鐵50唉0米借鳳茶凰熙閉岸之陜名提忠升萬伏錦針對(duì)椒龍江羞奧體姻區(qū)域紐奉戶外英大牌15分鐘驢省15老0萬地鐵慶多6站，鬼同樣米三房處只須90萬以時(shí)今間和擴(kuò)價(jià)值吃作為攝支點(diǎn)通過弓對(duì)比長(zhǎng)和換瓜算，撒用高薪性價(jià)榜比誘蟲惑人狗心同時(shí)跪點(diǎn)出外地鐵值優(yōu)勢(shì)隨，消能除距詠離顧遮慮針對(duì)臟龍江刊奧體教老小惱區(qū)燈夸箱/海報(bào)一房紐奉換三祝房，助全家啊幸福閘滿堂中海痛造?地鐵怖旁?9肅0萬起蛛買三杯房以極濃具誘萬惑力質(zhì)的置墓換關(guān)醬系，譜打動(dòng)廉剛性仔改善魔客群針對(duì)隊(duì)萬達(dá)賴廣場(chǎng)賓地鐵穗燈箱/出口盈處大曉牌地鐵荷多幾葬站，液房?jī)r(jià)灣省大芽半中海魚造?地鐵捷造?8側(cè)0萬兩茄房?9鍋0萬三薪房同樣的點(diǎn)名幻玉地鐵迫配套嚼、拉底近距歪離、汪凸顯猶性價(jià)非比配合狗線上幻玉主題在微埋博陣臂營進(jìn)飼行更稀貼近柔更真綢實(shí)的西情感務(wù)溝通短信繭篇：加班標(biāo)不回捏家吃裙飯出差懼回南慚京的桑路上陷，晚繡點(diǎn)回開會(huì)平不知禮道什協(xié)么時(shí)毀候結(jié)副束，動(dòng)別等妄我了不好竟意思甚臨時(shí)完加班退，你績(jī)們玩安得開塞心早點(diǎn)默睡，唉今晚講又得全通宵哭了你的秋努力室，中城海最藏理解【地鐵50承0米80萬兩舒房90萬三紋房】卸載汽壓力加載胃幸福第1波：抹真實(shí)尾生活統(tǒng)片段批觸動(dòng)季內(nèi)心QQ篇：張總品：這傷個(gè)方允案要扇趕在她節(jié)前泡趕出訓(xùn)來Ja般me隨s：好私的好焰的，騙我們腿會(huì)加潮班加弊點(diǎn)張總胡：還跌有出腥下季絲式度的奏銷售辟計(jì)劃質(zhì)，后天慢例會(huì)糾討論Ja券me熊s：后沙天？五有點(diǎn)膏急張總夢(mèng)：嗯縮慧，辛雜苦大拔家了殊（鼓離掌表繳情）Ja損me折s：哦魔，沒墻事！你的朽辛苦竊，中甲海最捷體諒【地鐵50授0米80萬兩耐房90萬三鉤房】卸載蜻壓力加載闖幸福微博行篇：夜夜衣夜夜脆開會(huì)希的J遠(yuǎn)am膚es：我徑想要小有一侄所房漿子，憂有很仇大的厘落地會(huì)窗，求最好姜有兩垃個(gè)房李間，尺一個(gè)咱房間符盛滿劍幸福稈回憶獨(dú)，另鋒一個(gè)聞房間跪預(yù)留瓜給未芒來生凡活。喵喵羅探索垮世界泥：看陵，我蛇的漁鏈獲，4斤多吵的青院魚！Mi知ss蝴蝶讓：商再場(chǎng)周愿年慶株，2小時(shí)構(gòu)一堆師美翻暗掉的YY，倫遍家從刑不虧貍待自正己（娃偷笑襖表情勤）帶著煙咖啡獅去旅墓行：he載ll龍o，麗肚江的旱云期待窯飯兜澡：微架雨微菠涼的泳夜，刑聽著央音樂鬼，在盜車?yán)锾降戎鹄瞎愕膯螇?mèng)想孟，有采中海向支持【地鐵50封0米80萬兩棄房90萬三灰房】卸載析壓力加載喇幸福第2波：拋苦逼付白領(lǐng)病的自鄙我調(diào)給侃叫醒本我的確不是躍鬧鐘而是耽公司驢的指目紋打諷卡機(jī)一秒鼻鐘變直白領(lǐng)公交巷模式水切換析辦公劑模式人生工終極奮問題論是中午耳吃什夕么周一M周二古沙縣期小吃須周三KF授C周四夜外賣順周五慈拉面我跟衫老板柱談薪老板夫跟我足談心生活嘩總有購無奈幸好可還有麻中海80萬兩著房90萬三清房緊俏將上市畫面乎如何抹表現(xiàn)布？畫面夢(mèng)調(diào)性遵的糾惕結(jié)與寸蛻變逐：如敞何兼羊顧奢解華與臣年輕創(chuàng)作塘團(tuán)隊(duì)躍的三級(jí)次自德我否砍定與元突破誤區(qū)專一：資奢華篇標(biāo)桿誤區(qū)賺二：狡低端歇青年須社區(qū)誤區(qū)柴三：納精致濕小公去館、盯酒店孩式公碧寓三否低之后孟，我聽們清頸晰了茶自己禍的方雞向新貴擦族&輕奢部華年輕堡、貴令氣、扛高識(shí)杯別度廣告裹包裝易之VI優(yōu)化廣告其包裝打之物風(fēng)料示間意廣告畜包裝站之識(shí)房誠別符合號(hào)V取新組浪V認(rèn)證搞、Vi閱ct櫻or磨y（勝難利）堤、Vi饑ta皆mi陵n（營腦養(yǎng)）陸之意以簡(jiǎn)槳潔的V符號(hào)療貫穿站所有述廣告貼，形名成強(qiáng)擋烈視孕覺記宗憶點(diǎn)廣告怖包裝營之主送形象&分形紋象（鳳彈凰熙蹤蝶岸轉(zhuǎn)型角圍氧擋）（地淋鐵燈道箱示絮意）（萬使達(dá)地抬鐵出誓口戶軋外）（地唇鐵口駐附近坡派發(fā)征海報(bào)籠）（奧確體、睛龍江挺附近且派發(fā)睬海報(bào)該）（奧玩體龍豬江社頓區(qū)燈歇箱/海報(bào)蝴畫面案）廣告斗包裝奔之創(chuàng)奧意戶胃型頁P(yáng)A施RT手Ⅳ實(shí)戰(zhàn)栽制勝推廣鬼渠道樸與創(chuàng)兆新營細(xì)銷置身哲萬錦粒的現(xiàn)挖場(chǎng)很多庸人認(rèn)猛為萬色錦是兇不需臘要推脾廣的因?yàn)閿[售樓闊處樣香板段屈震撼盯逼人因?yàn)榭脩粜图m方正搖實(shí)用絲式無可猛挑剔因?yàn)橹曛脴I(yè)性顧問鼻現(xiàn)場(chǎng)寨殺客惠一流……知名筐度&來客疲量唯一錫需要講解決磁的問絲式題是爺來人嫩問題貼合鼻客群茫的行執(zhí)為習(xí)忽慣下階摟段推貪廣的愛五大暴策略話題營銷深拓奧營銷友鄰岡營銷新媒蛛營銷創(chuàng)新片營銷話題扭營銷推廣喉第一扣波，擴(kuò)由話竄題發(fā)獅力打破殿前期廈低調(diào)吳的市秧場(chǎng)形吧象，拜引發(fā)嶺普遍臉關(guān)注打開貼市場(chǎng)手認(rèn)知熊及項(xiàng)稍目影捏響力話題蘆炒作模一：為什患么你堂不知斑道x茫x？話題絹炒作后二：xx襲悄悄陜熱銷8個(gè)億禍的秘醉密變劣戚勢(shì)為奇優(yōu)勢(shì)閱，建駕立萬牢錦在笛市區(qū)斷的第一映印象保：熱紛銷8個(gè)億建議世借助斃揚(yáng)子普晚報(bào)倒、現(xiàn)火代快乘報(bào)、邪東方抬衛(wèi)報(bào)暢等輻膏射面拒廣泛周的主安流紙砍媒，蹄展開散有關(guān)烘萬錦疲熙岸真的集跪體大風(fēng)討論將話揮題炒設(shè)作與離價(jià)值蟻體系托傳遞曉相結(jié)勸合，摘以軟議文硬漸排的無形式懸制作雀一批祝報(bào)紙卸狀的柴“中絞?？忑X報(bào)”母，于甩地鐵奸口、唇老社火區(qū)進(jìn)浴行派士單渠道店形式召建議——同時(shí)龜配合胡短信悔、廣運(yùn)播，美讓話種題炒位得再摟熱一默些——你肯傅定不污知道栗xx域！今熟年熱禍銷8個(gè)億結(jié)卻始兆終保戶持低判調(diào)，中治海造盈，地堪鐵房刺，90萬起錫買三濃房，薄你會(huì)航不會(huì)錄悄悄航地?fù)屌胖ダI？威惠搶品熱線58枝55米88桂88世界味上最轎遙遠(yuǎn)興的距童離，尺不是續(xù)天涯喉與海贏角，斃而是根xx腫賣得涂如此焦火爆否，你予卻不失知道擋。90醒~1永40㎡精悉工戶氏型火戚熱面壘世，粉中海悼造，睛地鐵菜房，90萬起挎買三詠房58醒55誕88踐88走出憤去，珍對(duì)目住標(biāo)客徑群集廚中的高場(chǎng)所/單位制定捎有效繩拓客吊計(jì)劃廣泛華而深蕉層次耐的進(jìn)境行客搜戶積牌累深拓金營銷走進(jìn)繼中高規(guī)端休千閑場(chǎng)飛所走近干商超味巡展走進(jìn)畏社區(qū)走出粱寫字留樓走進(jìn)艙企事眉業(yè)單爛位走進(jìn)歲中高臥端休矮閑場(chǎng)聚所（帆異業(yè)謀聯(lián)盟求）釋放吼信息——在奧濟(jì)體和棵龍江址高檔情健身點(diǎn)房、狗咖啡尺館、枝美容疼院、KT柴V等，要設(shè)置媽易拉錢寶或品質(zhì)軟小禮淘品（火介柴盒許、紙扯巾盒訓(xùn)、打質(zhì)火機(jī)獲等）共贏動(dòng)合作——如與俘萬達(dá)纖奇跡霸健身浪館達(dá)跡成協(xié)挖議，老但凡喝由該目渠道陸前往辨的客賢戶，悟購房香可額瞎外獲噴贈(zèng)一生年健和身卡經(jīng)一張扭的獨(dú)饒家優(yōu)俱惠。會(huì)員兇優(yōu)惠——利用幣中高單端商房誠家已內(nèi)有客晴戶資攝源，訴促進(jìn)教自身肚各類迫消費(fèi)筆卡的壞去化括；對(duì)曲于消徑費(fèi)者塘而言館，等晌價(jià)購隱買中禾海優(yōu)凝質(zhì)好冠房之慎外，塔更可熱獲得抓額外揀優(yōu)惠走進(jìn)般商超商超訴建議——金潤毯發(fā)、擦華潤襲蘇果憤、歐父尚超袋市、方新城俗市廣羨場(chǎng)、測(cè)博橋躺百貨濾、萬達(dá)龜廣場(chǎng)低、虹來悅城充分悲利用剖于各妨類商趨超的眾超高舟人氣氧，于說其出呆入口嶼或門蹄廳中態(tài)央處描設(shè)置綢展臺(tái)獵，派奧發(fā)單瓶頁，趟選嚇取個(gè)針別樓攜體戶宏外進(jìn)賣行廣慶告投洋放，察釋放房誠項(xiàng)目延在售勤信息垂。走進(jìn)唉企事圣業(yè)武警2支隊(duì)港、江林蘇電杏信、格南京覽市交紅管局糧第五臺(tái)大隊(duì)……單位刑建議——1、通約過與脾目標(biāo)靠企業(yè)鎖的辦膊公室耕或工誕會(huì)建單立溝四通，喉把我尤們給別予客顏戶團(tuán)撿購覽優(yōu)惠吸作為句單位鉛給予黑單位戒職工序的福超利購依房補(bǔ)咬貼，衰在目沃標(biāo)企旱業(yè)內(nèi)手部以懸信件澇或電胖子郵即件的雜方式故發(fā)布距；2、通也過與勝目標(biāo)卻企業(yè)刑內(nèi)部善的關(guān)刪系，封直接吵進(jìn)行河客戶杜轉(zhuǎn)介誘紹或榴取得全職工畫通訊內(nèi)錄進(jìn)屯行電稍話銷插售。操作翼建議——走進(jìn)中社區(qū)主要霉針對(duì)棕龍江享區(qū)域擊，奧倆體板性塊，某乃至疼鼓樓趙區(qū)域度一些誘較老該的小穗?yún)^(qū)進(jìn)辦行。社區(qū)始建議——白云下園港龍臭園月光限廣場(chǎng)龍鳳途花園碧樹蓮園海德某衛(wèi)城佳盛曬花園騰飛誼園正泰亮花苑蘇城緞北苑蘇寧癢千秋祥情緣清江輸花苑寧工販新寓芳草鳳園鼓教每新村……DM海報(bào)授、戶偏型單畫頁、X展架豬、小博型條財(cái)幅、舊名片園、小戶禮品（火續(xù)柴、捏便簽陪本、鼓環(huán)保千袋等撥）物料采配合——上下宴班時(shí)釋間在鍵大堂匯或食皺堂設(shè)葡點(diǎn)宣趙傳，段免費(fèi)觀派發(fā)復(fù)小禮鴨品做鞠客戶奶登記粘（秋徑冬季蜜節(jié)可乎以派彩發(fā)暖迷寶寶勵(lì)）走進(jìn)畏寫字鉆樓文薈收大廈秘中杜青大臘廈栗濱這江廣水場(chǎng)蒸永嘉掉年華勻新城橋市廣銷場(chǎng)摩爾尸特區(qū)療江鐮蘇林豪業(yè)大例廈值石怖榴財(cái)鬼智中撈心布裕虧園大藝廈歲正泰瓦大廈商會(huì)瓣大廈葉江麻東大探廈石華茂絡(luò)大廈蔑東寶限大廈楚江東桌農(nóng)業(yè)噴大廈黃河伶大廈伴典客雅大蝦廈隸銀城奇廣場(chǎng)寫字巷樓建賓議（屋奧體泄龍江棚）——形式永建議——以主賭題活坊動(dòng)為泄主要秀載體將中逃海的訴新老融業(yè)主澡帶新昏朋友晨來現(xiàn)箱場(chǎng)以現(xiàn)媽場(chǎng)魅背力動(dòng)汪人，擾吸引碎購買友鄰侮?duì)I銷活動(dòng)削關(guān)鍵昌點(diǎn)：高吸負(fù)引力吵、參歌與度老業(yè)堤主帶葉朋友具來活動(dòng)晌有新粥意，爸能夠切形成逆話題活動(dòng)1：萬圣算節(jié)變犧裝pa報(bào)rt河y活動(dòng)欲目的漿：以萬語圣節(jié)蝦為契京機(jī)，開邀請(qǐng)雖老業(yè)喚主及愧潛在頁客戶告前往殼現(xiàn)場(chǎng)御參與城活動(dòng)虧，一貫方面燦通過賓游戲乖、舞電會(huì)和哨自助富餐等蜓形式淚與客畏戶充兄分溝罩通情辭感，龍樹立智項(xiàng)目脾良好榴形象湊；另樹一方落面為籠現(xiàn)場(chǎng)蒸拉來循人氣滴，促狼進(jìn)成庫交。內(nèi)容厘建議個(gè)：游戲+舞會(huì)+自助和餐入場(chǎng)扛時(shí)即如每人涉贈(zèng)送俊一面雨小面礙具，門游戲抬期間偶各人曠帶上融面具錢，在僻看不閃到對(duì)親方廬跨山真遺面目災(zāi)的情清況下探組成愛團(tuán)隊(duì)員互相PK，直筍至游輸戲結(jié)釀束，寨在舞磚會(huì)及粘自助棄餐環(huán)緊節(jié)方恥摘下怒面具耐，卸魄除神橫秘感曉，傾努情溝牌通。亮點(diǎn)蘋：參蝴與pa欣rt采y須在趨微博熔上索甘票，哭以活嶼動(dòng)附酬帶提堅(jiān)升微棚博關(guān)聾注度活動(dòng)督目的期：通過累單獨(dú)堵由豪梳宅締斬造專教家中素海為妹業(yè)主派定制皇生日騎宴會(huì)孝，給變予業(yè)德主莫軌大的葬心理盼尊崇柜感和弊炫耀戒感，冊(cè)契機(jī)絨通過刮老業(yè)久主攜用帶親翁友參掌加的忍方式校為本使案增趙加人淹氣、聾口碑擁，促旦進(jìn)成進(jìn)交。內(nèi)容踐建議旬：每月渾選擇鹽一天捕，由棵xx犧為業(yè)紡主們爆舉辦雹私人隨生日盜宴會(huì)家，邀籃請(qǐng)當(dāng)匠月過躁生日思的所塵有老里業(yè)主撤共同廁參加陪，每糧位老酸業(yè)主袋均可扁邀請(qǐng)窩幾位量至親菠好友批一同枕參與面?；顒?dòng)2：你的煮生日舞朋友牛和中棚海都添在亮點(diǎn)酬：個(gè)帆性定什制派章對(duì)討振業(yè)主洽歡心讓業(yè)栗主主柏動(dòng)為隨你推百介房子背永遠(yuǎn)別不會(huì)倦背叛尼你11況.1菌1單身懼節(jié)單疾身派滾對(duì)單身訓(xùn)節(jié)當(dāng)支天，箱單身紹男女即青年現(xiàn)參與放現(xiàn)場(chǎng)巷主辦繭的8分鐘院約會(huì)轎派對(duì)藝，且絹當(dāng)日路下定所者可院享有擺“約硬會(huì)基馳金”活動(dòng)3：亮點(diǎn)降：“良房子暴”和拐“對(duì)插象”戶兩大祖熱點(diǎn)燃話題臥聚用焦人儉氣20笨·3院0·嬸40青年苗進(jìn)化假論目標(biāo)紐奉客群扶忙碌森于工鴿作，菌奔波扭于生許活，井往往忽無暇舍顧及革個(gè)人浸興趣雜愛好疑的施脖展。11月份薯每周糞末，奸在案絨場(chǎng)開抄展繪態(tài)畫培碧訓(xùn)班兇、寵供物知踢識(shí)講絨堂、鉆一首碗鋼琴播曲、困舞蹈愚速成佛班、貓網(wǎng)球名初級(jí)亡班等串小型啊主題宅活動(dòng)棕，提齊升案防場(chǎng)人敲氣氛挑圍?；顒?dòng)4：亮點(diǎn)虹：業(yè)簡(jiǎn)主或美來訪浙客戶響攜一徑位朋戰(zhàn)友在裝微博小上報(bào)番名方暑有資際格參造與，表以此訂提升晨人氣在社察區(qū)內(nèi)躍開展布中海伸會(huì)首午屆寵押物秀載的節(jié)桂慶活健動(dòng)，堂一方帖面將炮xx喇售樓肚處現(xiàn)屋場(chǎng)景鬧觀方畢面的乒優(yōu)越運(yùn)性，徒及社覺區(qū)文遺化傳蘿遞給腹市場(chǎng)老大眾簡(jiǎn)，另樣一方殊面借寇機(jī)向陵老業(yè)傻主群呆體推懷介產(chǎn)架品，挎鼓勵(lì)報(bào)老帶殿新。活動(dòng)5：帶著過寵物敲去約茶會(huì)亮點(diǎn)底：養(yǎng)揀寵物洞的朋刑友結(jié)越伴而軌來午寵戴物拉事近人五與人繁之間石的距鼠離院極具付歡樂曬氛圍都說撤老顧出客就族是半楊個(gè)銷豎售員磚，因此輝，發(fā)旨動(dòng)老描業(yè)主禁的熱男情，是項(xiàng)畜目快乞速去豆化的飽最好聽方式才，建議由顛覆頑“老炎帶新斜”給老終業(yè)主幕物業(yè)簡(jiǎn)費(fèi)或糊現(xiàn)金井的常抵規(guī)做僵法給予璃其較勢(shì)具品僅質(zhì)感埋的時(shí)蹄尚品增牌做災(zāi)回饋犁，同時(shí)光給與汽新客室戶一該定程肺度的腳優(yōu)惠奴，帶動(dòng)蠅客戶皇積極陽性，飾促進(jìn)廚銷售女?；顒?dòng)6：老友扁季伍新村分享禮品喘建議傍：星巴?？恕澳笮窍矸锌ā绷T、凌劑美鋼喜筆、Ti孔ff俊an鈔y銀飾…亮點(diǎn)勿：烏一方種面激惹發(fā)老叔業(yè)主視的推它薦熱惱情疲一占方面愚增加供項(xiàng)目師的時(shí)婦尚氣侄息不再承局限幕于ho進(jìn)us著e3篇65讓推精廣深次入網(wǎng)衛(wèi)絡(luò)從網(wǎng)傅絡(luò)層賊面更捧多覆襯蓋目探標(biāo)客崖群新媒脹營銷微博微信AP想P客戶陷端ST肚EP貼1大聲傾說出椅夢(mèng)想逢，@和想撕要一虜起去陵實(shí)現(xiàn)圖的好法友，鼻就有寧機(jī)會(huì)橋贏取速萬錦轉(zhuǎn)夢(mèng)想經(jīng)基金ST開EP租2《3陶0歲，撓我在弄南京》微電性影上何線，列多位暢年輕允人說忠出自慨己的胡夢(mèng)想索，引溪發(fā)共某鳴，舒引發(fā)取大量引轉(zhuǎn)發(fā)ST深EP剩3還原憲年輕烘人生珠活以件及自兆我調(diào)緊侃的意微博哄稿發(fā)偉布，輸將微品博活培動(dòng)熱紫度推惡至高伙潮微博容活動(dòng)孝之30歲的淹夢(mèng)想微博院稿1微博基稿211月11日當(dāng)拿天，算萬錦缸官方斃發(fā)微呆博，憶轉(zhuǎn)發(fā)增并@好友座，所來有轉(zhuǎn)銀發(fā)者改參與亦抽獎(jiǎng)翅可贏橫電影常券其中課轉(zhuǎn)發(fā)銷者剛田好為11棗1、11搬11、11植11零1（無丸上限滴）者滾可享回萬錦肆心動(dòng)觀秒殺陡價(jià)以此姿再次歇提升講項(xiàng)目隆知名償度、編熱度微博位活動(dòng)惱之微博婆買房11拴.1糞1心動(dòng)姐秒殺微博疲病毒些式轉(zhuǎn)贊發(fā)：《江北St怕yl上e》雨《中海拍好聲討音》緊扣掠現(xiàn)今飾娛樂摸話題豬極高池的“花中國歐好聲衰音”犯和《江南St瞧yl財(cái)e》，低柿成本均錄制也搞怪輔視頻罵，于腥微博賢、西騎祠等落網(wǎng)絡(luò)樣渠道寺上病筍毒式羊傳播礎(chǔ)，瘋倦狂轉(zhuǎn)利發(fā)。御集趣悅味性怨與話奸題性梨于一屢體，物賺取逗高關(guān)違注度攪，博賀取眼破球。萬錦豈銷售紀(jì)人員彈齊跳瞞騎馬節(jié)舞，陵上演秘華麗《江北st鐘yl日e》【江南Style之后，讓你見識(shí)什么是真正的江北Style！】-韓國歌舞《江南Style》紅遍互聯(lián)網(wǎng)，眾多人云里霧里不知道江南到底是什么樣的？現(xiàn)今，中海萬錦銷售團(tuán)隊(duì)帶你見識(shí)華美的“江北范兒”！《江南Style》紅遍全球之后，南京某公司自制同步神曲《江北Style》，堪稱史上最