客戶營(yíng)銷需求與整體策略

從《**標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略大綱》看客戶營(yíng)銷需求與整體策略基本動(dòng)作營(yíng)銷策略大綱標(biāo)準(zhǔn)化初稿市場(chǎng)企劃部目錄項(xiàng)目營(yíng)銷策略大綱工作流程及推導(dǎo)邏輯。營(yíng)銷策略大綱基本要求營(yíng)銷策略大綱范例分析營(yíng)銷策略大綱操作注意事項(xiàng)目前的項(xiàng)目操作流程項(xiàng)目發(fā)展部可研報(bào)告可研測(cè)算拿地經(jīng)營(yíng)計(jì)劃規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售、推廣財(cái)務(wù)部營(yíng)銷策略大綱定位報(bào)告客戶為導(dǎo)向，營(yíng)銷前置市場(chǎng)企劃部客戶市場(chǎng)研究市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)企劃部設(shè)計(jì)部產(chǎn)品建議

營(yíng)銷管理部項(xiàng)目發(fā)展部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)企劃部設(shè)計(jì)部營(yíng)銷管理部市場(chǎng)企劃部企劃公司營(yíng)銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯

宏觀市場(chǎng)態(tài)勢(shì)·全面了解項(xiàng)目定位報(bào)告內(nèi)各項(xiàng)內(nèi)容,梳理出營(yíng)銷訴求點(diǎn)?！е袌?chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、客戶需求、推廣思路綜合考慮、評(píng)估項(xiàng)目核心機(jī)會(huì)和賣點(diǎn)，形成營(yíng)銷推廣定位、原則、表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，即營(yíng)銷策略大綱。市場(chǎng)企劃部客戶市場(chǎng)研究

板塊、競(jìng)品分析

土地屬性研究

目標(biāo)客戶研究產(chǎn)品分析該類產(chǎn)品供求關(guān)系，市場(chǎng)態(tài)勢(shì)板塊發(fā)展、競(jìng)品描述、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、參考對(duì)象

土地屬性、價(jià)值和品類分析

目標(biāo)客戶描摹、地圖、需求、心理、獲知渠道等產(chǎn)品SWOT，賣點(diǎn)梳理關(guān)注--角度傳承—素材項(xiàng)目核心價(jià)值：DNA及其表現(xiàn)揚(yáng)棄提煉推廣原則、策略資源工具包：賣點(diǎn)、渠道等資源篩選確立建議羅列輸出—營(yíng)銷策略大綱因此，根據(jù)對(duì)前期項(xiàng)目產(chǎn)品定位、市場(chǎng)調(diào)研、客戶細(xì)分的結(jié)論的解讀，營(yíng)銷策略包括：對(duì)誰(shuí)說：目標(biāo)對(duì)象的分析和描述；說什么：項(xiàng)目品牌DNA，DNA的主要表現(xiàn)（案名、LOGO、SLOGAN）、VI手冊(cè)怎么說：推廣原則、營(yíng)銷推廣策略、話語(yǔ)體系、主要資源和工具策略大綱：目的和內(nèi)容從項(xiàng)目前期資料（定位報(bào)告、產(chǎn)品深化建議等）中尋找適合向目標(biāo)客戶傳播的元素，將其轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷語(yǔ)言。提煉貫穿項(xiàng)目始終的準(zhǔn)確、獨(dú)特而且清晰的品牌形象，并適度延展。確立項(xiàng)目長(zhǎng)期一致的推廣原則和總精神。搭建項(xiàng)目傳播主要資源、渠道平臺(tái)和話語(yǔ)體系。市場(chǎng)分析產(chǎn)品分析－－基礎(chǔ)分析消費(fèi)者分析品牌策略－－品牌DNA（項(xiàng)目營(yíng)銷定位）傳播策略－－原則、策略、話語(yǔ)體系、資源渠道視覺表現(xiàn)－－VI手冊(cè)及延展策略大綱的基本構(gòu)架市場(chǎng)分析－－大市場(chǎng)環(huán)境、版塊分析、競(jìng)品分析－結(jié)論：市場(chǎng)定位是什么？產(chǎn)品分析

－－項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品等－結(jié)論：項(xiàng)目核心產(chǎn)品力有哪些？消費(fèi)者分析－－目標(biāo)客戶物理、精神和需求描摹－結(jié)論：目標(biāo)客戶定位（是誰(shuí)？）、客戶地圖（在哪里？）、客戶核心需求（要什么？）。品牌策略（項(xiàng)目營(yíng)銷定位）－－據(jù)以上分析，什么是項(xiàng)目可貫穿始終的獨(dú)特的最吸引目標(biāo)客戶的東西？－結(jié)論：品牌DNA傳播策略－－推廣原則、主要策略、話語(yǔ)體系(各階段說什么)、主要資源渠道有哪些、營(yíng)銷費(fèi)用的年度鋪排視覺表現(xiàn)－－VI手冊(cè)及延展策略大綱的基本內(nèi)容組成營(yíng)銷策略大綱基本要求邏輯性：在市場(chǎng)、項(xiàng)目、客戶的研判和把握的基礎(chǔ)，推導(dǎo)出項(xiàng)目DNA；DNA的表現(xiàn)，營(yíng)銷策略的制訂、資源渠道的選擇等都是基于前期分析得出的結(jié)論，并圍繞客戶和DNA展開，而不是跳躍性的主觀臆斷。目的性：營(yíng)銷策略大綱必須達(dá)到的目的有四一、從產(chǎn)品語(yǔ)言中選擇適合向目標(biāo)客戶傳播的部分，轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷語(yǔ)言。二、從中提煉出DNA，確立項(xiàng)目營(yíng)銷推廣上的定位和主要原則。三、確立DNA的主要表現(xiàn)（案名、LOGO、SLOGAN、VI手冊(cè)）。四、確認(rèn)營(yíng)銷策略、資源工具包。金色家園項(xiàng)目營(yíng)銷策略大綱范例分析1.檢查、接受與解讀前期工作成果，做好交底會(huì)材料交接。2.了解公司、片區(qū)對(duì)項(xiàng)目的期望與項(xiàng)目進(jìn)展，明確本階段目標(biāo)、細(xì)項(xiàng)任務(wù)、時(shí)間進(jìn)度表。3.了解片區(qū)、品類、事業(yè)部與項(xiàng)目的關(guān)系，在公司、區(qū)域等大策略指導(dǎo)下明確項(xiàng)目策略大綱基本原則和方向。標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作一1.分析**中林項(xiàng)目，為該項(xiàng)目進(jìn)行品牌及項(xiàng)目定位2.進(jìn)行項(xiàng)目案名及視覺部分的發(fā)想及設(shè)定3.配合銷售計(jì)劃進(jìn)行推廣策略及計(jì)劃的規(guī)劃，為中林項(xiàng)目建立高端品牌形象4.配合銷售計(jì)劃的實(shí)行，建立中林項(xiàng)目的價(jià)格標(biāo)桿，完成銷售目標(biāo)任務(wù)中林項(xiàng)目營(yíng)銷策略大綱的思考，不僅僅是單個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目。他必須與**中環(huán)版塊中的其他項(xiàng)目發(fā)生相互關(guān)系。中林項(xiàng)目分析任務(wù)，我們發(fā)現(xiàn)．．濟(jì)陽(yáng)路新里程中林金色城品五街坊提案將分為２個(gè)部分

第一部分中林項(xiàng)目定位，視覺部分及推廣策略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析項(xiàng)目分析消費(fèi)者分析項(xiàng)目定位視覺表現(xiàn)

第二部分中林項(xiàng)目與**中環(huán)版塊其他項(xiàng)目的關(guān)系第一部分，中林項(xiàng)目1.為**中林項(xiàng)目找出項(xiàng)目營(yíng)銷ＤＮＡ及品牌定位2.完成項(xiàng)目案名，ＬＯＧＯ，ＶＩ手冊(cè)及平面表現(xiàn)調(diào)性的創(chuàng)作3.推廣策略，推廣話語(yǔ)體系的搭建及協(xié)助實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目的銷售，體現(xiàn)品牌價(jià)值任務(wù)**中林視覺表現(xiàn)溝通策略及計(jì)劃項(xiàng)目定位如何推導(dǎo)品牌核心定位？**中林項(xiàng)目的推廣規(guī)劃進(jìn)行項(xiàng)目分析，消費(fèi)者分析，競(jìng)爭(zhēng)情況分析，找出項(xiàng)目核心利益點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者心態(tài)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確定位．在定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售節(jié)奏及策略，為**中林發(fā)展適當(dāng)?shù)臏贤ú呗约肮?jié)奏．提出符合項(xiàng)目定位及調(diào)性的案名及TONE調(diào)，包括LOGO，平面及各種廣告形式．1.在市場(chǎng)組定位報(bào)告基礎(chǔ)上理清市場(chǎng)、土地、客戶的關(guān)系。2.從眾多信息中篩選對(duì)營(yíng)銷有用的信息。3.常用工具：市場(chǎng)競(jìng)品分析、swot分析、客戶地圖標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作二中林項(xiàng)目定位模型核心定位中環(huán)版塊分析周邊競(jìng)品分析項(xiàng)目分析潛在目標(biāo)人群分析目前預(yù)現(xiàn)狀城市涼面貌整個(gè)份版塊強(qiáng)屬于胖世博部版塊達(dá)，政喬府正基準(zhǔn)備謹(jǐn)迎接該世博范而大器力發(fā)弟展此笛區(qū)域訴。西三導(dǎo)林貼閃近上股南路草的區(qū)抗域較炸為成縫熟,袖距市織中心稱距離舒較遠(yuǎn)東三竭林是司最后者開發(fā)糊的區(qū)幼域,明.距踏市中外心距璃離較游遠(yuǎn).交通緊鄰簡(jiǎn)中環(huán)星，擁嚷有多毫條公儲(chǔ)交線粱路生活詞配套基本網(wǎng)設(shè)施建都具紙備，劑配套子方便,但檔絲式次不戴高核心弱定位中環(huán)次版塊標(biāo)概述周邊傳項(xiàng)目躁分析項(xiàng)目恢分析潛在絹目標(biāo)扣人群兵分析不久懇的將俯來，卷中環(huán)費(fèi)版塊秧將在天浦東跳地區(qū)止以全拌新的都市晃形象呈現(xiàn)淋在我敏們面者前北三恢林板傾塊東三聾林板桃塊西三暢林板窗塊發(fā)展掃趨勢(shì)交通軌道6號(hào)線熔、8號(hào)線欄在建朋、各筐條公忘交線潛路通段往市蒜中心額、西抱藏南稻路隧應(yīng)道在蹦建城市復(fù)面貌將來藏會(huì)有嗽金地現(xiàn)、*衡*等墾地產(chǎn)客巨頭炊進(jìn)入纖，吸受引大挎量外第區(qū)域翠人群人文各地帥精英掙和有叮志人域士將輩匯籠聯(lián)于此配套政府寬和地孕產(chǎn)開抽發(fā)商游都將催在商透業(yè)和研生活損上為尼本區(qū)隔域作泄出配鼻套上腰的支贊持中環(huán)睬版塊勒的客漿戶構(gòu)貞成區(qū)域客戶三林類地區(qū)北下偶客戶中環(huán)趁版塊撞兩大勿主力極客群北下免客戶黃浦泉、盧懷灣、德徐匯籌黃浦虛江沿甜岸以武及浦寨東北懇部客圖戶工聚作的夕新上朝海人事為主斃。區(qū)域鴨客戶以三輸林區(qū)縫域的揀本地否客戶拋為主羊，以某改善雖型或槽子女羅分家匹選擇躲新的攻房子達(dá)為主托。**屢在浦株?yáng)|中姜環(huán)借著配世博番的地伐理優(yōu)劈燕勢(shì)，歡以及晉漸趨轉(zhuǎn)成熟諸的配叔套設(shè)畫施，中環(huán)臉的未鉆來充忙滿發(fā)慮展前適景。**照地產(chǎn)剛已經(jīng)白在著光手在烈該地弦區(qū)陸級(jí)續(xù)推尿出適應(yīng)唯不同膝客戶雙需求孕的多主個(gè)項(xiàng)共目產(chǎn)梁品**市浦東娃中環(huán)埋版塊恒都市電生活心戰(zhàn)略金色圾城品新里宿程五街汗坊濟(jì)陽(yáng)享路中林井項(xiàng)目綜述1,協(xié)整個(gè)責(zé)中環(huán)奸版塊鮮隨著激世博覆臨近塊和眾恐多*呼*、格金地野等知撥名開刷發(fā)商醬的紛纏紛投真入，桐使版僵塊發(fā)艙展越玩來越腹迅速財(cái)成熟狠。2,路臨喉近項(xiàng)故目推視出產(chǎn)薪品眾扭多，亂隨著”7漸0/鍋90焰”政策億的影繞響，吐同質(zhì)臺(tái)化產(chǎn)判品會(huì)濱越來界越多椅，因嚴(yán)此未瀉來版環(huán)塊內(nèi)輛公寓紡產(chǎn)品編競(jìng)爭(zhēng)鎖激烈價(jià)。核心緊定位中環(huán)擔(dān)版塊征概述周邊鴨項(xiàng)目序分析項(xiàng)目秘分析潛在晴目標(biāo)日人群豈分析上南舅路東明陵路西三須林板狠塊北三祖林板梅塊楊高獵南路東三本林板薪塊尚東仰國(guó)際新里原程金地蝦項(xiàng)目金誼屆河畔金色貓城品新里伍程(二期)櫻桃撫苑五街握坊濟(jì)陽(yáng)趴路中林累項(xiàng)目備注疼：綠色呢待售畫項(xiàng)目黃色且已售惕項(xiàng)目.首先,讓我率們回舞顧下湊周邊坑樓盤叉的大蓮致情疏況.項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)規(guī)模容積率綠化率主力房型4月售價(jià)推廣口號(hào)**新里程小高層27.761.550%二房87-109三房119-13510356和諧社區(qū)無限生活尚東國(guó)際名園多層、小高層、洋房321.2950%二房95-106三房113-121134-14310797心遠(yuǎn)境自高金誼河畔小高層311.8866%二房102-113三房133-1368581中環(huán)線31萬(wàn)平米生活盛世櫻桃苑（裝修）小高層10.781.556%二房100-103三房131-1369615住在三林，選擇中房櫻桃園中林項(xiàng)目（精裝）花園洋房、PC小高層、U5房型8.71.6？洋房67-94U5戶型137三房90？？主要察競(jìng)品腸數(shù)據(jù)僅一覽金誼輔河畔椒、櫻跳桃苑目前歡無論料從產(chǎn)精品形垮態(tài)，爸還是艘銷售尚價(jià)格室都不段能對(duì)控中林奴項(xiàng)目鉤造成封直接禮的影配響，拍但因價(jià)為其售價(jià)賴較低會(huì)，會(huì)欲對(duì)中后林項(xiàng)趙目在翅價(jià)格診上造挎成干偵擾。尚東洞國(guó)際，與中票林項(xiàng)扯目處聞相臨好片區(qū)屯，而竟且產(chǎn)報(bào)品類姨型與講中林嘆類同擊，是中枯林項(xiàng)爸目的延主要蕉競(jìng)爭(zhēng)符對(duì)手塑。周邊蠅項(xiàng)目喬概述主要寧對(duì)手沫的廣劑告又廢是怎揀樣的?07年2月地靈旨人杰,尚東林生活07年4月名流少氣質(zhì),尚東戀品質(zhì)上流秋建筑,鎏金卷品質(zhì)尚東冶國(guó)際.名園:07年5月尚東醬品質(zhì),全城驕贊譽(yù).盛會(huì)沈?yàn)猷?世界逆贊賞TO面NE調(diào)高檔趁的、協(xié)奢華訊的策略用洋扒房的漠形象字來做弓主畫掘面，舞因此辭整體盤形象歷給人除以高飯品質(zhì)閑的感猶覺;他們炒的策軍略就劃是用洋病房來競(jìng)拉高站整個(gè)祥項(xiàng)目賀的形墾象；從而為為以晃后公可寓的胸推廣使奠定壤基礎(chǔ)物。主要佳競(jìng)爭(zhēng)襖對(duì)手(尚東氣國(guó)際)的平騰面表梯現(xiàn)簡(jiǎn)炒析綜合佩周邊查項(xiàng)目夸的分喚析，右我們按發(fā)現(xiàn)KE修Y絮FI循ND印IN監(jiān)G…蘇..發(fā)現(xiàn)炸一：尚東縣國(guó)際汁雖然鄭已經(jīng)衛(wèi)在平脈面表噴現(xiàn)上聯(lián)拉高蒼了形咐象，燥但在棟價(jià)格匙上并膊沒有箱與其耍他項(xiàng)液目拉語(yǔ)開明遣顯差壩距,中林費(fèi)項(xiàng)目豎要想姥勝出懂，必需圓拉高陪“*旋*中別林”延的品秋牌形借象，擱通過天提升理檔次要，來末實(shí)現(xiàn)歷品牌意溢價(jià)劃；發(fā)現(xiàn)旺二：中林辮項(xiàng)目懸可借喂鑒尚廉東的途做法妖，配圣合目主前的獨(dú)銷售晌節(jié)奏屑，前期博可以扁洋房溫作為惰主打汪方向來提丑升中妖林項(xiàng)描目的坦整體筋形象折。發(fā)現(xiàn)娘三：尚東斃國(guó)際糞始終碌圍繞輩“品密質(zhì)”澆的概哥念做架宣傳賭，但灣在實(shí)靜際執(zhí)奶行中劉只是昏從產(chǎn)丙品外悟立面室和廣殿告的光整體宇色調(diào)脂上去稈體現(xiàn)斑品質(zhì)采。而我鈔們中林來可以引以斜為戒初，在產(chǎn)叼品的撫本身呆細(xì)節(jié)菌上體乓現(xiàn)品飽質(zhì)。將太會(huì)勝嘩人一螺籌。中林零項(xiàng)目國(guó)由情的景花慣園洋緞房、U5、PC等多誓個(gè)產(chǎn)折品組眼成，達(dá)而三憤個(gè)產(chǎn)扯品分握別面跌對(duì)不菌同的銷人群諒。所以犧，在嶺接下渡來的靈部分酷，我聽們會(huì)壘側(cè)重歌在產(chǎn)譜品特稈點(diǎn)上庫(kù)進(jìn)行拖分析踐，并有引出膜不同漆的人痕群特界征……核心怖定位中環(huán)跪版塊拍概述周邊繳項(xiàng)目移分析項(xiàng)目鋒分析潛在離目標(biāo)廁人群睡分析首先,我們厭關(guān)注少產(chǎn)品.特點(diǎn)地理費(fèi)版塊草特殊支撐次點(diǎn)生活疑配套最完善項(xiàng)目霧特點(diǎn)等鮮明交通煩體系半發(fā)達(dá)上海處的東問南部,浦東濁的南嗓方在整燦個(gè)三驚林版翻塊中暮地處音西三材林20蹄10世博及版塊景輻射儀區(qū)域會(huì)所規(guī)、學(xué)卷校等辮將會(huì)巷一一吉配備商業(yè)轉(zhuǎn)便利(便利給店\餐飲嚷店\家政竄服務(wù)\銀行AT毫M等）容積喘率1.窄6總體該建筑少面積87漲73索0平米4萬(wàn)為PC技術(shù)腥的公伍寓1萬(wàn)為U5戶型2萬(wàn)為紡小洋掃房緊鄰刃中環(huán)軌道6號(hào)線絕、8號(hào)線基在建各條經(jīng)公交罷線路突通往影市中勝心西藏賄南路夸隧道芬在建有前撞景的（土較地發(fā)消展速憐度很檔快）舒適蔽的/生活杠化的便捷悲的方便漁的利益透點(diǎn)項(xiàng)目喝整體吐概述特點(diǎn)層層耳有天公有地戶戶宜精彩邊不同支撐創(chuàng)點(diǎn)感性邁賣點(diǎn)類別容墅視野帽開闊稀缺副房型層層糖退臺(tái),戶戶便帶花鴿園露尊臺(tái),有天鉤有地每層曉戶型搭各有垂不同地下份室90商%在地瞇面上奶，有陽(yáng)福光高性巷價(jià)比\低容僅積率溝產(chǎn)品獨(dú)特瘦外立眾面,優(yōu)越后感土地拐價(jià)值簡(jiǎn)更高（占附地面宜積有40稀%）采光帥系數(shù)題高層層私退臺(tái),越往穴上層,空間井越開昂揚(yáng)浦東碼罕見,首次哭亮相給浦東**處專利,風(fēng)靡岸全國(guó)總戶將數(shù)僅盞占項(xiàng)傘目的15減%享受楚不同休閑生活獨(dú)享日落辦日出親近大自回然優(yōu)雅生活述從此徒開始追夢(mèng)別墅頁(yè)生活陽(yáng)光聯(lián)帶來好心竟情享受過四季卡不同景色滿足襪生活情趣與眾柴不同的生繼活專利機(jī)帶來渣的優(yōu)越扯感從此慚擁有高品天質(zhì)生活技術(shù)束的情調(diào)乓的獨(dú)特粒的物超痕所值涼的利益怪點(diǎn)情景乏花園系洋房煙產(chǎn)品中概述特點(diǎn)功能修性非峰常強(qiáng)支撐洗點(diǎn)感性款賣點(diǎn)收納抓系統(tǒng)衰完善嫁、強(qiáng)雪大全面能家居展解決預(yù)方案住宅便產(chǎn)業(yè)承化人性宴化的高品規(guī)質(zhì)輕松它的有保室障的功能玻性的利益舉點(diǎn)兩代/三代漂共居而不后互相來影響人性蠻化設(shè)體計(jì)有限以空間概的最煮大化提利用智能朽化家糞居顛覆罷傳統(tǒng)棟造房續(xù)理念物盡誦其用魯，面浴面俱豎到PC技術(shù)-防滲PC技術(shù)-誤差癢小成品煩家-集合遺**首集團(tuán)憶更多專業(yè)烏團(tuán)隊(duì)?wèi)兕^腦共享中體陵現(xiàn)私密人性翻地感受書生活歸整，統(tǒng)一生活簡(jiǎn)單，方籠便技術(shù)櫻帶來高品令位生活物有印所值鋸，物超逼所值省時(shí)傅、省學(xué)力、甚省心居住垃更有保侵障保證同等液品質(zhì)的房寧屋質(zhì)槐量小高觸層-U嘩5戶型爛產(chǎn)品席概述特點(diǎn)**洞在房捏型上照的大坊舉措粒和創(chuàng)劍新—9什0平米藍(lán)的三歪房支撐婆點(diǎn)感性毫賣點(diǎn)空間鄙運(yùn)用可持備續(xù)發(fā)批展性價(jià)獲比高住宅婚品質(zhì)兔化與眾描不同的空點(diǎn)間感人性店化的生舅活創(chuàng)鵲新實(shí)惠的自紋住理開念花一簡(jiǎn)樣的遺錢的更多仇的居養(yǎng)住空亞間滿足不同他時(shí)期燭物理單要求滿足患各時(shí)誰(shuí)段家棟庭空球間需威求居住礙更有保障保證承同等慕品質(zhì)爽的住房少質(zhì)量利益犯點(diǎn)技術(shù)擠的超值侄的安心娃的靈活朵的此類餅房型纖上海笛罕見低總宵價(jià)高得品質(zhì)奏三房總價(jià)抽低利用嘴率高,功能味性強(qiáng)衛(wèi)生雙間三站隔，必干濕孔分離全面臥家居論解決句方案(玄關(guān))可覆趣蓋全倉(cāng)生命籍周期房間善可自饑行分敢隔（可猜兩房娃，可招三房猾）PC技術(shù)-防滲PC技術(shù)-誤差賢小成品芬家-集合昆**令集團(tuán)已更多專業(yè)腹團(tuán)隊(duì)喉頭腦小高打?qū)?9軌0平米竹三房梢產(chǎn)品傾概述項(xiàng)目盒整體歲核心豬賣點(diǎn)A.品質(zhì)峰高B.物超膊所值售（性概價(jià)比汗高）C.技術(shù)洽含量好高“*鴿*中染林”郵的核嘆心賣看點(diǎn)有前鉤景的箱舒適池的讀生促活化貿(mào)的尚便闊捷的中林省項(xiàng)目討綜合棋利益廊點(diǎn)技術(shù)鍵的敏超棚值的靈活困的縣安尤心的技術(shù)粱的猴物絕超所剩值的情調(diào)溪的伸獨(dú)牢特的人性賴化的違功能翻性的技術(shù)擊的敬有彩保障僅的情景次花園滋洋房爺利益蜂點(diǎn)U5戶型愛利益抵點(diǎn)90柏m2三房博利益轎點(diǎn)“*幟*中撫林”粥的SW喜OT分析St色re曉ng峰thWe功ak連ne禍ssOp雹po塵rt倚un闖it銳yTh辨re賞at抖en相對(duì)各周邊疲項(xiàng)目插，整惰體體欠量較號(hào)小除了燭公交節(jié)線路監(jiān)，相炊對(duì)其語(yǔ)他軌予道交激通有仔一定別距離U5的超該強(qiáng)功職能性建筑站形態(tài)隔多樣細(xì)化世博攔將帶謹(jǐn)來更義多生襲活配號(hào)套和歲商業(yè)鄙配套金地敞的加曾入將撞帶來亭直接樂的競(jìng)掏爭(zhēng)力需，可惠能會(huì)在發(fā)生跟價(jià)格錯(cuò)戰(zhàn)或梅媒體申炒作縱戰(zhàn)價(jià)格留的提葛升空托間將保隨著蕩竟品功環(huán)境淘而波調(diào)動(dòng)可能研損失往一部閣分喜直歡個(gè)能性化無裝修儀風(fēng)格味的人積群擁有獄版塊再內(nèi)獨(dú)耗特的鉗房型以先拼進(jìn)的PC拼裝掌技術(shù)喚構(gòu)建篩建筑**偵品牌交通御便利率，功睜能齊夠全，渾配套粥成熟全面鳴家居返解決貼方案**奇中環(huán)回版塊盼的聯(lián)勒動(dòng)戰(zhàn)肚略將炕帶動(dòng)珍產(chǎn)品劍銷售擁有具**鵝眾多蠢精華矩產(chǎn)品奶與技犁術(shù)的獨(dú)特權(quán)而精碌致的蛛都市令型項(xiàng)莫目相對(duì)價(jià)金地先項(xiàng)目雹來說彈，自項(xiàng)然景本觀資凳源不挨夠情景滋花園弓洋房斗的稀頁(yè)缺和散優(yōu)越鋼性PC的罕連見90平米篇戶型臨近糧金誼客河和員三林近公園逆，相對(duì)緒其他懂項(xiàng)目淹擁有尚較好耳的自啄然景苦觀核心撥定位中環(huán)軋版塊炒概述周邊謠項(xiàng)目路分析項(xiàng)目塞分析潛在餐目標(biāo)茫人群駁分析根據(jù)侄上面認(rèn)對(duì)項(xiàng)句目的收分析,我們赤已經(jīng)著看到驗(yàn)不同隊(duì)的產(chǎn)爬品呈幕現(xiàn)給雪我們犁的不畢同利甘益點(diǎn)頸。接下吐來的趙部分豪我們寶將從辜產(chǎn)品植利益武點(diǎn)出桑發(fā)，兩去分倆析目嗓標(biāo)人致群的插心理滅特點(diǎn)常、生尋活狀邪態(tài)等堵，從古而推跳導(dǎo)出普屬于怠我們貧的真辜正的輩目標(biāo)峰消費(fèi)雙群……我們柏走近陰消費(fèi)錢者，事了解運(yùn)他們只的想裂法……我們枝的目愛標(biāo)人曬群來橫自哪佳里……南浦吊大橋盧浦述大橋軌道掩交通6號(hào)線軌道籠交通8號(hào)線西藏靜路隧鴉道中環(huán)線閔行徐匯中環(huán)靈版塊陸家冊(cè)嘴張江以上灰信息閑來源搜于《中林刮項(xiàng)目貨深化望定位側(cè)報(bào)告》第一島客群象：中環(huán)巷版塊四本地?fù)P客戶第二遷客群?jiǎn)蹋簠^(qū)域箭外客犬戶以徐魂匯、察陸家承嘴、改張江病、閔糾行為我主“*孤*中流林”鍛的消殿費(fèi)者諒應(yīng)該傭是…單身生活城狀態(tài)1、經(jīng)沸濟(jì)實(shí)殘力有定限，錄但有辨發(fā)展憂空間寫；2、與嬸父母慎同住害或租肉房，挺沒有誓自己拋的生蹄活空沃間；3、單仿身。置業(yè)棄要求切：1、追偷求裁“高捎品質(zhì)述、低平總價(jià)鴨”；2、可傘以依投靠周伯圍軌亂道交央通或燃者快振速干滑道便劣利出漢行域；3、希剩望擁積有和禿自己騙類似丈或者思相同窄層次愿的鄰抖居。新婚/準(zhǔn)婚坦姻生活淋狀態(tài)1、經(jīng)桌濟(jì)實(shí)慰力有奪限，諸但有滲發(fā)展跡空間殺；2、與猛父母警同住消或租張房，情沒有習(xí)自己龍的生匙活空駕間；3、新最婚/準(zhǔn)婚煮姻。置業(yè)謠要求：1、有秩一定唐虛榮牽心，刊追求墊“賽高品移質(zhì)、死低總繁價(jià)”羞；2、有村情趣劍，希蕉望得躍到有攝天有奸的庭驚院生燃活的盟，或顆者可郊以覆藍(lán)蓋長(zhǎng)片生命排周期花可以寒一部相到位顯的房默屋。3、可弄以依找靠周糾圍軌區(qū)道交律通或逮者快堆速干把道便鐵利出滋行；小太需陽(yáng)生活臂狀態(tài)1、有蝦一定舅的經(jīng)固濟(jì)實(shí)拋力和型財(cái)富滑積累季；2、原徹有住貍房已輕不滿眨足家并庭新厭成員丈，希節(jié)望改燦善住席房條梢件；3、有懸子女閉，但正年紀(jì)途尚幼理。置業(yè)膨要求端：1、希子望用烤公寓攜的價(jià)媽格享拐受別牙墅的左生活衣；2、可抹以依歌靠周孟圍軌倡道交低通或藍(lán)者快變速干散道便債利出棄行；3、周畏邊有爽完全陪成熟山的生磨活配皺套設(shè)域施。改善斑型生活濫狀態(tài)1、有御相應(yīng)軋的經(jīng)喜濟(jì)實(shí)意力和斷財(cái)富踏積累翁；2、現(xiàn)痛有住扣房在苦功能斜上已篇不能瓣滿足卻需求擴(kuò)，希莖望改暖善住戶房條嫩件；3、有爛子女置業(yè)值要求懇：1、考為慮到釀住宅堤有強(qiáng)束大的遮功能匆性，吊具有各良好五的收車納功翻能；2、可行以依乳靠周章圍軌券道交戰(zhàn)通或部者快科速干哈道便累利出械行；3、周艘邊有藝完全捉成熟盟的生弄活配耐套設(shè)庫(kù)施；4、希股望周升邊有鳴一流憂的學(xué)更校，壘滿足未子女被升學(xué)嘗需要蔬。老夫扁妻生活雅狀態(tài)1、有槐相應(yīng)嚷的經(jīng)帶濟(jì)實(shí)缺力和上財(cái)富遍積累解；2、調(diào)選整居炊住環(huán)旺境，講改善序住房哀條件鹿；3、子停女事養(yǎng)業(yè)有勁成，番但已橋獨(dú)立益居住春。置業(yè)碌要求質(zhì)：1、有笑情趣錫，希始望得猾到有敢天有林的庭花院生嚷活的藥；2、有謎空余杠房間皺可供失兒女顆回來僅居住倡；3、可脅以依貌靠周慢圍軌頂?shù)澜煌低ɑ蚨d者快濟(jì)速干蜂道便尚利出扇行；4、周敢邊有盯完全五成熟速的生返活配右套設(shè)乘施；5、社辰區(qū)環(huán)瘦境優(yōu)追美，疤適合億晚年切居住買。兩代找情深生活遙狀態(tài)1、有捎相應(yīng)預(yù)的經(jīng)旱濟(jì)實(shí)宋力和石財(cái)富我積累劃；2、現(xiàn)遼有住臟房在垂功能基上已朱不能盼滿足敏，希抄望改霞善住刑房條查件；3、子狂女已裝成年挑，但蝦同住河。置業(yè)輕要求臟：1、考馬慮到著住宅食有強(qiáng)逗大的敏功能捐性，余具有撓良好綿的收掃納功腳能；2、兩另代人路可以摧同住保但互倘不影租響；2、可胳以依忙靠周封圍軌始道交爽通或稠者快嘆速干炸道便屑利出播行；3、周懶邊有葛完全移成熟臥的生芝活配嫁套設(shè)猜施；4、社或區(qū)環(huán)意境優(yōu)志美，暴適合城晚年節(jié)居住晶。社會(huì)米新銳望子矩成龍健康窯養(yǎng)老大戶露型的升花園筐洋房小戶朗型的請(qǐng)花園扯洋房小戶巡壽型的馬花園晚洋房90平米3房戶鄰型90平米3房戶液型U5戶型U5戶型不同麻人群丈分別律適合燦的戶盜型追夢(mèng)心理倍特點(diǎn)優(yōu)越前感情趣高品叉質(zhì)獨(dú)享心理蹄描述不喜驢歡別麥人打喜擾，渴望丟擁有現(xiàn)自我訴空間掛。自在省、隨依意、所隨性買。社會(huì)幸地位疼和生螺活狀枕態(tài)常由常讓咽他覺率得比別苦人各愁個(gè)方詠面都克要好傻得多訓(xùn)，內(nèi)詞心自然舟而然縱地有芝種虛攀榮心竹，并此需要雞時(shí)刻自哥我證魔明。人生騎有夢(mèng)皮想。當(dāng)為著夢(mèng)想影努力蹈爭(zhēng)取的，努算力拼敗搏。寧終有一天秩突破沸現(xiàn)實(shí)矛，實(shí)絹現(xiàn)夢(mèng)動(dòng)想。對(duì)事聲物有絲式自己妨的觀穿點(diǎn)。不喜伶歡庸吹俗的噸生活折方式美。喝喝純咖啡碰、享井受陽(yáng)添光是繩生活游中不岡可或缺惡的事墳。追求步比目逃前生咬活更徑高檔看次的北境界銅，對(duì)事擾物有枝一定道的品竹質(zhì)要兩求。希望童用有顏價(jià)值俊、有其品質(zhì)諸的東房誠(chéng)西來證明廚自己般的品程位和渴眼光山。人群表特性熱愛孩自由身、享匆受私化密空化間積極絞樂觀仁的人怎生態(tài)米度有品虜位、界懂情捕調(diào)有虛泛榮心彼，愿意五與朋蹲友分列享精明覽、有踐追求情景涌花園杠洋房憲人群駐概述心理鈴特點(diǎn)希望稀物超把所值講究席細(xì)節(jié)心理佛描述生活飼閱歷器告訴顛他必目須注滲重生估活細(xì)飲節(jié)。對(duì)房襲屋功瀉能有纏一定滿要求襲。對(duì)于挽房屋合使用贊功能蒜有自覆己的智想法睜。不喜稈歡雜在亂無找章，喜歡榴有條仙不紊爆，一竄切僅表在掌組握。希望蔥將復(fù)揪雜生詞活簡(jiǎn)沈單化貌。希望險(xiǎn)花同灣等價(jià)排錢得端到更環(huán)多回工報(bào)。希望媽新房昏能最宰大化約改善豪生活械品質(zhì)藥。勤儉德持家神的實(shí)乎用主駝義者初。人群濾特性有生落活經(jīng)燥驗(yàn)的務(wù)實(shí)燈的，對(duì)生斗活品行質(zhì)有同要求喇的精明兇的，患能干叔的對(duì)住胞房的穗細(xì)節(jié)腿有相測(cè)當(dāng)?shù)脑龟P(guān)注斤。對(duì)住存房安篇全有蒸相當(dāng)族高的膊要求類。希望關(guān)住房震的后華顧之亮憂盡馬可能口的少蒙。追求膨完美旋的小高盛層-U添5戶型翻人群凝概述心理豆特點(diǎn)對(duì)不您同時(shí)曬期的賠空間沫利用蹄有要蠅求要實(shí)盞惠心理納描述生活巷上精伸打細(xì)股算，根據(jù)恰自己榮現(xiàn)有菌需求,挑選蛇產(chǎn)品,并不憂盲目植追求急流行,隨波偉逐流從。對(duì)住誘房品只質(zhì)的庭細(xì)節(jié)濟(jì)、安叮全有谷相當(dāng)放高的斥要求姜，希羨望住倘房能熔有較院高的妹質(zhì)量栗、安將全等柄方面餡的保采證。希望對(duì)更大芳程度況上利座用居由住的顫空間,甚至孩可以鑒根據(jù)腫自己跨的喜趣好、殃需求邪重新忠安排顛住房竊空間應(yīng)。一套漂房只擇需更妙換住能房空泄間結(jié)別構(gòu)，弄就可月滿足拆不同腎階段婦的生嗽活變舞化。對(duì)生遞活有擇計(jì)劃刊、有毛規(guī)劃姑，希賠望容發(fā)納更營(yíng)多可丘變因蒜素。人群仆特性精明務(wù)實(shí)瀉、追怕求穩(wěn)月定資金致有限雄但想奧一步屆到位追求忽細(xì)節(jié)小高驕層-90平米芝三房人群兄概述我們腎的消娘費(fèi)者省將浮駐出水干面．人群房型社會(huì)新銳望子成龍健康養(yǎng)老單身新婚/準(zhǔn)婚姻小太陽(yáng)改善型老夫妻兩代情深花園洋房(小戶型)心理描述：

1、短期內(nèi)沒有結(jié)婚打算，享受單身生活；2、有點(diǎn)虛榮心，想用現(xiàn)有的實(shí)力過更高層次的生活；3、注重生活品質(zhì)，以享受型為主；4、精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力5、追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。心理描述

1、短期內(nèi)沒有要子女的打算，享受二人世界；2、有小資情節(jié)，即使實(shí)力不夠但希望得到別墅式生活；3、追求有品質(zhì)的生活，以享受型為；4、追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費(fèi)。

花園洋房(大戶型)心理描述：1、新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點(diǎn)；

2、有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實(shí)力過更高層次的生活；3、追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)；4、追求品牌效應(yīng)。U5戶型心理描述：1、三口之家，有多年的生活經(jīng)驗(yàn)；

2、原先住宅的功能性不能滿足其對(duì)收納和條理的需求；3、追求住房給其帶來的實(shí)用性，并能提供全家居解決方案。心理描述：1、三代同堂，人員相應(yīng)較多；

2、房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。90平米3房戶型心理描述：1、新婚/準(zhǔn)婚姻，享受二人世界的同時(shí)，也考慮到未來家庭成員的增加，方便一步到位；2、追求生活的品質(zhì)，向往輕松、有條理的生活方式；

3、追求品牌效應(yīng)。心理描述：1、子女不在身邊，但經(jīng)?；貋砜赐先瞬⑶揖幼?，因此對(duì)房間的數(shù)量有一定要求；2、總價(jià)相對(duì)較低，購(gòu)買壓力較小。選擇加時(shí),賤他們魔在不喜同戶丈型上拐有著頌不同蔑的心災(zāi)態(tài)…我們?nèi)绲捻?xiàng)織目在轟目標(biāo)娛消費(fèi)殘者的練心中刃會(huì)是寧…90平米梨三房精明務(wù)實(shí)一步圍到位追求春細(xì)節(jié)有虛叉榮心,希望干過自傻己能售力以嚼上的術(shù)生活愿意益與朋擋友分圓享生驅(qū)活所首帶來羞的優(yōu)級(jí)越感有情屯趣,喜歡持享受夜居家晉小天那地多年快的家咽庭生昆活經(jīng)月驗(yàn)告歲訴他哲生活練必須陸歸整咬、有標(biāo)條理院，很邊看重屆細(xì)節(jié)鞠之處在能承力允懷許的奧前提肉下希腰望改零善生潑活條慮件，雨提高托生活饅品質(zhì)有獨(dú)栽特的社眼光礙，既詳講究臉品質(zhì)衡又注島重實(shí)藏用看重催生活呼細(xì)節(jié)比較欺實(shí)際堆，不聚愛浪每費(fèi)U5戶型有生委活經(jīng)糖驗(yàn)的精明跌能干請(qǐng)的務(wù)實(shí)陡的,對(duì)生汽活品違質(zhì)有溫要求商的追求悠細(xì)節(jié)巨的情景辦花園覆洋房熱愛霞自由桐、享警受私蕩密空孝間有品驕位、遭懂情劍調(diào)積極蛋樂觀城的人模生態(tài)蹦度有虛北榮心溝，愿海意與鐵朋友罵分享“我碧的私銜密空芳間”“我吼的品纖質(zhì)生當(dāng)活”“我善的優(yōu)績(jī)?cè)礁袧O”“細(xì)兇節(jié)才些見生饑活品臥質(zhì)的巧提升代”“氛寨圍的輸改變名源自券功能炊的創(chuàng)辛造”“只抽有品慨質(zhì)與步實(shí)用暑兼顧騰，才挖是精醒明之咽選”他（蚊她）餓們可午能會(huì)箱說……1.上述分每一蠢項(xiàng)分尚析必休須得靈出結(jié)其論而腔不是宏單純稅分析旗。2.綜合綿上述證結(jié)論旱，進(jìn)殘行定湊位推賊導(dǎo)。3.注意擱原則虹：邏捆輯性蔑強(qiáng)，旨所有嚼的前鞏期分岔項(xiàng)結(jié)遲論都帥在定衰位推也導(dǎo)結(jié)笛果中腫能找院到對(duì)豪應(yīng)元飄素。歐所有莊推導(dǎo)據(jù)結(jié)果遺都能位在分句項(xiàng)結(jié)蛇論中資找到寨依據(jù)可和支袋撐。4.常用泛工具疏：品兇牌屋標(biāo)準(zhǔn)迎動(dòng)作鑒三核心違定位中環(huán)脂版塊時(shí)分析周邊綿競(jìng)品求分析項(xiàng)目豈分析潛在我目標(biāo)踩人群劇分析接下稅來，津我們衰將揭礦曉*味*中梁林的放定位控．．足．．承．青年勞置業(yè)單身攜、新龜婚情景衣花園尋洋房小高政層-U喬5戶型小高偽層-旺90注m2左右軌三房望子健成龍小太瘋陽(yáng)健康才養(yǎng)老老夫倆妻望子令成龍改善避型健康卸養(yǎng)老兩代垮情深青年槽置業(yè)新婚健康饅養(yǎng)老老夫掌妻核心負(fù)人群持特性個(gè)性匠、優(yōu)隙越感棉（洋它房）務(wù)實(shí)山、現(xiàn)巷實(shí)家淡（公勒寓）精明怕、實(shí)淘用家震（90平米傅）自我廢、優(yōu)炭越感務(wù)實(shí)陵、現(xiàn)更實(shí)家精明蘿、實(shí)既用性“我允的私裳密空低間”“我禁的品闖質(zhì)生畜活”“細(xì)位節(jié)才股見生笑活品俗質(zhì)的甩提升喊”“氛擇圍的寬改變拔源自送功能巴的創(chuàng)買造”“只史有品電質(zhì)與慶實(shí)用普兼顧緩，才蟻是精冬明之唯選”“*特*中孫林”皆的核希心消釣費(fèi)者個(gè)性年、優(yōu)藏越感務(wù)實(shí)鵝、現(xiàn)輸實(shí)者精明延、實(shí)冷用性超值后的技術(shù)挺的靈活尿的優(yōu)雅\浪漫尊貴\優(yōu)越超值癢的技術(shù)瞎的人性者化的功能亞性的技術(shù)喚的有保取障的產(chǎn)品謊利益敲點(diǎn)人群羅特性情景捧花園攏洋房U5戶型90平米廳三房值得色擁有尊貴歡的優(yōu)拔越感品位米周到尋找險(xiǎn)我們懂的定找位切奏入點(diǎn)情景冶花園鹽洋房小高醫(yī)層-U絲式5戶型小高貌層-摸90呼m2左右蘇三房情景努花園沾洋房小高克層-U許5戶型小高壁層-稍90即m2左右殲三房個(gè)性訪、優(yōu)擾越感務(wù)實(shí)弄、現(xiàn)導(dǎo)實(shí)者精明罷、實(shí)做用性超值斤的技術(shù)黨的靈活付的優(yōu)雅\浪漫尊貴\優(yōu)越超值量的技術(shù)奪的人性津化的功能僻性的技術(shù)除的有保氣障的值得牲擁有尊貴衰的優(yōu)桿越感品位截周到稀有另、珍歪貴“*明*中作林”塌的核肺心定恒位浦東浴中環(huán)田精項(xiàng)粹情蓋景庭觀園**·X宴X遠(yuǎn)X園優(yōu)越斜而有撓情趣少的舒趨適都取市生檔活品牌DN膏A產(chǎn)品腿定位品牌笑支撐品牌翠主張品牌接命名稀有但、珍古貴版塊它優(yōu)勢(shì)世博我的力客量三林武的成酷熟方猜便交通證的便院捷完鑼善項(xiàng)目竟整體中林碰屬于撿中型敗項(xiàng)目**她的品脾質(zhì)保飾障全面噴家居相解決蝕方案情景晶花園賺洋房層層董退臺(tái)仇，*填*專稿利類別滔墅稀缺富房型U5戶型功能月性極濾強(qiáng)收納框系統(tǒng)沸完善全面內(nèi)家居斯解決打方案PC公寓靈活辯多變性價(jià)蠅比高住宅截品質(zhì)粉化首推仔“情寒景花財(cái)園洋頓房”討，并種以此隊(duì)作為蹈整個(gè)銳項(xiàng)目舊的推句廣主損形象其目丸的是棉為了捆提升拖整個(gè)型項(xiàng)目根的形葬象，稈為后有期推頭出的U5和PC戶型興奠定糾基礎(chǔ)情景胳花園容洋房帥主要報(bào)面對(duì)子的是講究貫生活診品質(zhì)絮、熱嗓愛自鹽由、女享受贊私密異空間巡壽、有著勿積極黑樂觀人生驚態(tài)度斯的一棒群人。他們有品籮位、兔懂情杏調(diào),有虛桶榮心巖，也夠有追據(jù)求溝通邀方式策略儀的核族心點(diǎn)傳播評(píng)溝通視覺窮表現(xiàn)因此糖，我醉們將氏分成掛兩個(gè)秧部分鍛去著鋼重闡峽述策肚略核煎心點(diǎn)喂如何疼推廣1.在上住述分次項(xiàng)結(jié)蔥論和夢(mèng)定位樓原則姿的指矩導(dǎo)下寇進(jìn)行浮創(chuàng)意膚表現(xiàn)得，不蛇能跳豬開前醉期結(jié)啄論憑裳空創(chuàng)旗意或質(zhì)與定然位指縣導(dǎo)原待則無林關(guān)。2.在創(chuàng)立意表膨現(xiàn)時(shí)志要遵銹從相惜關(guān)規(guī)謊范和磚標(biāo)準(zhǔn)鋪化要漿求。3.表現(xiàn)拍內(nèi)容拼不需對(duì)要太績(jī)泛、膚太空勝：不駛具執(zhí)零行性順和不曾需要祝的物尿料和踏設(shè)計(jì)倦不用腰表現(xiàn)雁。但吸戶外灘高炮封、報(bào)犯紙稿墳、雜顛志稿合、工掘地圍渠板等趕必需恰元素樹需進(jìn)制行表抱現(xiàn)。標(biāo)準(zhǔn)將動(dòng)作州四Cr予ea款ti茄veSh井ow繭T遭im板e(cuò)震!一.項(xiàng)目版景觀歷優(yōu)勢(shì)視和尊巾貴方澤向：**.溪林緊花園/**.溪庭芳茗園A.西三臺(tái)林板術(shù)塊中蠅的一嶄個(gè)名察園B渠.金誼晝河以黑西的適水岸仗寫意員生活二.生活熄形態(tài)桿方向:**.南岸鞠花園金誼兆河南灰面，狼水岸誦生活南向殘充滿歡陽(yáng)光暫，燦罩爛的盜生活鎮(zhèn)，創(chuàng)勵(lì)造如刺同“舉左岸楊”般聰?shù)囊鈯首R(shí)形憲態(tài)案名梢發(fā)想……三.都市羨方向:**.都市滿庭園結(jié)合博情景且花園厭自身各的賣轎點(diǎn)：層層霧退臺(tái),體現(xiàn)徹向上帳的生迎活態(tài)弱度LO擇GO設(shè)計(jì)LO程GO設(shè)計(jì)LO麗GO設(shè)計(jì)LO暢GO設(shè)計(jì)LO透GO設(shè)計(jì)LO復(fù)GO設(shè)計(jì)最終功確認(rèn)vi方向9最終暢確認(rèn)vi方向9平面劇創(chuàng)意屑表現(xiàn)1平面齊創(chuàng)意圾表現(xiàn)2平面宗創(chuàng)意論表現(xiàn)3平面臟創(chuàng)意涌表現(xiàn)4平面出創(chuàng)意妄表現(xiàn)5平面見創(chuàng)意蛋表現(xiàn)6平面受創(chuàng)意醬表現(xiàn)7平面品創(chuàng)意工表現(xiàn)8平面禾創(chuàng)意色表現(xiàn)91.根據(jù)朽核心佳定位懇和創(chuàng)城意表蝕現(xiàn)設(shè)巨置傳木播原摔則和史話語(yǔ)脖體系2.核心似定位口必須些能貫馬穿項(xiàng)零目運(yùn)局營(yíng)全昏程，香具有步一定殃延展吩性。咬需要小將營(yíng)額銷核腫心元算素分督解成燙各年千度的首傳播趁主題延。3.營(yíng)銷逆推廣罷計(jì)劃等要與迫營(yíng)銷蝦節(jié)點(diǎn)滴、銷紋售節(jié)涂奏相跨符合址。4.營(yíng)銷餐推廣帥計(jì)劃膊要避企免空鎮(zhèn)泛：廈千篇來一律宮的堆栗砌報(bào)巨紙、撒雜志牢、戶瞞外。憲計(jì)劃演需是打主題紐奉內(nèi)容尺、媒逝介渠隔道、瓜時(shí)間泉節(jié)點(diǎn)檔的有滿機(jī)組贏合。標(biāo)準(zhǔn)姜?jiǎng)幼麽t(yī)五接下斬來，啦將進(jìn)煮入傳米播溝素通時(shí)要段．送．．廣告兵：通過慶平面爛廣告店、戶劈燕外廣柏告、騎產(chǎn)品Vi煩de御o對(duì)項(xiàng)喇目的梢定位對(duì)進(jìn)行揮全方餅位的俗詮釋紅。配合肺情景臘花園頸洋房由的銷蝦售，厭進(jìn)行尋不同閣組合蜂的線何上廣飼告?zhèn)魉也?。?duì)線狗下的獵大型射活動(dòng)宿進(jìn)行衫平面鴿的溝投通和胃配合具。公關(guān)混軟文周：配合證線下菠的公訴關(guān)活謊動(dòng),進(jìn)行授針對(duì)歲性的黃軟文啞宣傳禾。溝通惜策略線上媒體熄合作:開展巖關(guān)于爬“都趴市品逝質(zhì)生添活”消的話明題路演死及房隙展：沸展示揉品牌苦個(gè)性株，提戴升品局牌形慈象；Jo再in昏t-哈Pr少om茶ot川io蹤蝶n：依柿托雙研方強(qiáng)可大的扎品牌你力量鳳，創(chuàng)廟造更毯多的蚊營(yíng)銷頭及傳國(guó)播機(jī)銹會(huì),促進(jìn)伍銷售萬(wàn)客叛會(huì)：擋有效青整合滑萬(wàn)客把會(huì)資殿源進(jìn)返行推姐廣。社區(qū)剪活動(dòng)袍：版晌塊聯(lián)加動(dòng)活后動(dòng)，堅(jiān)實(shí)現(xiàn)令目標(biāo)叨群體虹合理溜分流段。Jo談in齡t-前Pr抄om行ot借io貿(mào)n：體舒驗(yàn)式岡營(yíng)銷吼方式,帶給景**封客戶催更多乖人性肢化感謠受。線下-對(duì)外線下-對(duì)內(nèi)分階句段溝探通四醒步驟預(yù)熱期升溫期高潮期持續(xù)期07年Ju狐ne蝕Ju歉ly太Au趙g尿Se騎p純Oc和t嶄N完ov脆D尺ec劣08年Ja玩n…貼…階段逐一:形象陪造勢(shì)決期階段斬二:推廣傳啟動(dòng)侄期階段匹三:達(dá)成艷購(gòu)買紡期逐步貪建立評(píng)項(xiàng)目戀形象告知鄰賣點(diǎn)項(xiàng)目榮前期旗炒作座預(yù)熱推動(dòng)戶與促破進(jìn)銷晨售差異時(shí)化宣就傳營(yíng)造敗都市死生活無形態(tài)階段害三:形象供維護(hù)裙延續(xù)藥期預(yù)熱姜期6月至7月升溫棋期7月至8月中高潮奧期8月末諸至10月初持續(xù)槽期10月中蝕至12月搜房五網(wǎng)組朗建“雕我的腎生活婦情景求”攝拘影作名品評(píng)頓選同時(shí)恨門戶絮網(wǎng)站催的網(wǎng)抬絡(luò)廣德告為款配合財(cái)活動(dòng)缸而加漆勢(shì)宣銀傳軟文秘造勢(shì)利用食萬(wàn)客朗會(huì)資差源聯(lián)息動(dòng)推破廣銷售勉現(xiàn)場(chǎng)幅布置在前龍期“交情景掉劇”費(fèi)的基稱礎(chǔ)上移，在隔各大額媒體失上宣糧揚(yáng)*運(yùn)*即拼將在屠浦東束中環(huán)館上演著豐富故多彩爸的人篩生風(fēng)但景劇項(xiàng)目迎聯(lián)動(dòng)鞠推廣否，與萌“白辛馬花壩園”搏共建盞洋房猴式情繩景生怪活居銷售餓現(xiàn)場(chǎng)窗樣板并房、祥示范凳區(qū)展運(yùn)示以“職情花旗”作赴為開書盤主綢打，部在演誼繹都躬市情瘦景生丑活的禁同時(shí)波，將U5和PC的概淺念預(yù)堅(jiān)熱、打埋下套伏筆DM等配臺(tái)合銷害售物灣料，騙體現(xiàn)單情花窯利益比點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)樣板位房感鮮受真寫實(shí)的眾情景早生活捷，從咳而進(jìn)俯一步要奠定殖中林揚(yáng)的Jo訂in刮t-栗pr削om烤ot禁io洗n與其段他品意牌聯(lián)找動(dòng)，眨進(jìn)一鍬步奠轟定產(chǎn)管品的遍形象版塊矩間聯(lián)歲動(dòng)，糖在新反里程愿現(xiàn)場(chǎng)浴放置牽有關(guān)燥中林礎(chǔ)的資嘆料宣弊傳各大泊媒體叫（報(bào)杰紙、珍網(wǎng)絡(luò)收、戶趟外、跌售樓參現(xiàn)場(chǎng)捎）持巨續(xù)報(bào)嗚道情街花的擴(kuò)銷售貧情況膽與產(chǎn)秒品利枝益點(diǎn)夸等軟文稱宣傳漢情花盆在中孤林項(xiàng)鞭目的嘗“情協(xié)景劇悉”體優(yōu)驗(yàn)花誰(shuí)絮PC公寓政預(yù)售堡告知萬(wàn)客屢會(huì)推酒廣，蔽情花測(cè)在中騎林的店生活靜演繹路演飲，明露年即祝將推廁出的隆產(chǎn)品魚：U5和PC公寓路演默，版陷塊聯(lián)蝴動(dòng)推墓廣戰(zhàn)漢略網(wǎng)絡(luò)到攝影段作品迎評(píng)選邀結(jié)果敞刊登推廣碧目標(biāo)聚集襖人氣樹立川項(xiàng)目眠形象加速尊成交前期瓦銷售獎(jiǎng)基本女完成為08年做婆準(zhǔn)備銷售腔節(jié)點(diǎn)9月樣斬板房舊、示副范區(qū)鉗完成10月初援開盤情花節(jié)持續(xù)忘銷售許到12月底08年初PC公寓人生些情景汽劇‘情乒花’服首度扮驚現(xiàn)置浦東‘情徐花’穴演義鼻中林敲的精惑粹‘情回花’摔熱銷嚇，PC即將棟開盤推廣就主題推廣芒手段住與方絲式法08年Ja拾n彼F狀eb巾Ma籍rc書h棋Ap窯ri蟲l挪M悅ay別J毯un助e篇Ju者ly新Au年g漁S旺ep鍬Oc另t籮No畫v丑De青c殃09年推廣順目標(biāo)促進(jìn)歪銷售告知PC產(chǎn)品健賣點(diǎn)加速憐成交/制造尼懸念創(chuàng)建惰都市晚生活勺典范銷售超節(jié)點(diǎn)1-穿7月PC開始洗銷售（中余間穿炕插U5戶型勇）10步-1扭1月珍屈藏洋足房銷點(diǎn)售尾盤唇銷售PC：不容山錯(cuò)過搜的*躁*精唇品PC：我的淹生活暴主張稀有涂洋房芒：值得收珍藏可，回堡味一丸生項(xiàng)目斷整體日業(yè)績(jī)刺匯報(bào)推廣橡主題08年溝鑄通推功廣雛少形PC：顛覆沒傳統(tǒng)復(fù)意義辛的居梯住空揮間PC：人生詳風(fēng)景昏，空鑄間合遺理化U5：回顧誦經(jīng)典中，輝薦煌佳妥績(jī)U5：在白貼馬與握中林鬧的不獄同情消趣PC：銷售解花絮洋房撥：銷售辱花絮U5：銷售釀花絮版塊辣聯(lián)動(dòng)麻：開創(chuàng)襖**矩都市征生活根據(jù)稍不同吼戶型疫的溝貼通策吉略情景凡花園而洋房用“政吸引復(fù)人群菜互動(dòng)理”的毯方式,去演挺繹情藏花帶訓(xùn)給人蒼們不昂同的吊生活洋方式在樣攔板房勁體驗(yàn)吐層層惰退臺(tái),享受在陽(yáng)光暮、享嶄受新幣鮮空貍氣的肉全新痛生活鏟方式體驗(yàn)熔就是扭最真非實(shí)的頑感受炒作扔方式炒作萌渠道炒作紫主題U5戶型用“劑回顧叛經(jīng)典旋”的治做法澡，用未以往潔實(shí)際厘銷售朵的業(yè)污績(jī)來圖證明時(shí)產(chǎn)品矮的優(yōu)秩勢(shì)。在銷丘售現(xiàn)身場(chǎng)、乓以及塔各大光媒體球和網(wǎng)永絡(luò)刊爬登有艇關(guān)U5的成腸功銷除售經(jīng)要驗(yàn)。疼數(shù)字云是有亮利的原證明差。事實(shí)鉤盛于繞雄辯炒作彈方式根據(jù)乎不同妙戶型災(zāi)的溝注通策偉略炒作棚渠道炒作斃主題90平米搜三房用“循創(chuàng)造括奇跡琴”的表說辭去去為糧三房絞做全市新的藏演繹遵，突圍出這利類房臂型的降優(yōu)勢(shì)勁，是析繼“70寬/9棍0”政策制后的虜顛覆鵲傳統(tǒng)恭的做沫法。在07年12月大腎炒“70鎮(zhèn)/9墾0”政策皺下的巴兩房谷遍布挽全市棉。為常之后茶的三旬房上箏市推給廣埋飯下伏憶筆。08年開預(yù)始熱煩炒*營(yíng)*三斃房的衛(wèi)概念籍。我們亞的空漢間決騰非一負(fù)般意鏡義的90平米根據(jù)染不同處戶型殲的溝旬通策堪略炒作板方式炒作根渠道炒作畜主題中林飄項(xiàng)目俗的推令廣對(duì)蓋**困的發(fā)燭展來所說，黃肩負(fù)日著承前及啟后的重訴要使活命。如何震實(shí)現(xiàn)能這一賞目標(biāo)昏，并妨在中息環(huán)版判塊，益乃至贏整個(gè)反浦東駝地區(qū)建立煌起獨(dú)陸樹一浪幟的自形象柜是本扔次項(xiàng)倒目推遣廣的誼又一午關(guān)鍵嘆點(diǎn)。第二欄部分哥，中資林項(xiàng)活目與殖**呀項(xiàng)目均群的婆關(guān)系**臥中林給與其慶他*令*中姨環(huán)項(xiàng)腔目群飾將是蔽怎樣槐的互拿動(dòng)關(guān)償系？中林項(xiàng)目濟(jì)陽(yáng)憤路新里