營銷策劃活動(dòng)方案

—營銷策劃活動(dòng)方案營銷策劃活動(dòng)方案集錦1一、策劃目的1、展現(xiàn)兒童才藝，以"小"帶"大"，拉動(dòng)六月份訂單增長。2、讓公司品牌形象進(jìn)駐青少年的思維，走出觀念營銷的第一步。3、進(jìn)一步提高公司在廣闊市民心中的良好形象。二、營銷環(huán)境狀況1、市場分析（1）伴著兒童節(jié)、暑期的接近，以孩子作為主群體的市場消費(fèi)將加大增長。（2）70，80后已成社會(huì)消費(fèi)主題，而現(xiàn)如今家庭多以一個(gè)孩子為主，使得孩子成為家長掌上最大的珍寶，圍圍著他們的消費(fèi)勢必志在必行。（3）伴著中國教育的改善，孩子多元化多體制發(fā)展已成家長首選，公司抓住家長愛之深的情懷肯定引領(lǐng)消費(fèi)的熱潮。2、消費(fèi)者分析1）伴著"五一"消費(fèi)小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場均處處布置，掛滿促銷條幅及展板，此時(shí)消費(fèi)者的熱忱已冷卻。2）據(jù)市場調(diào)查研討，六一兒童節(jié)有關(guān)兒童的消費(fèi)占據(jù)市場很大份額。公司情況分析1）市場不景氣，公司處于挨打的局面。2）當(dāng)前的大環(huán)境的影響之下，居民消費(fèi)持續(xù)走低，對(duì)公司產(chǎn)品抱有漠視和疑心的看法。3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應(yīng)。由以上可以簡潔得出以下結(jié)論：1）商家處于被動(dòng)狀態(tài)，消費(fèi)疲軟。2）市場的地位以及營銷戰(zhàn)路占據(jù)主導(dǎo)作用。3）絕大多數(shù)家長情愿為孩子消費(fèi)。4）精確把握市場動(dòng)脈是很關(guān)鍵和必要的。三、營銷戰(zhàn)略1、營銷宗旨信譽(yù)感動(dòng)，品牌成就幻想。2、業(yè)務(wù)策略（1）品牌進(jìn)一步完善企業(yè)的形象辨認(rèn)系統(tǒng)（CIS），參與公益活動(dòng)提升企業(yè)知名度，憑借良好的企業(yè)信譽(yù)贏得客戶的信任。（2）競爭突出企業(yè)優(yōu)勢，"用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事"；突出服務(wù)水平好，施工質(zhì)量高；突出企業(yè)的在蕪湖市場的老資格，老品牌。（3）營銷變被動(dòng)為主動(dòng)，著眼長遠(yuǎn)，努力如今，樹立一個(gè)高速、健康的可持續(xù)發(fā)展的'營銷理念。（4）客戶進(jìn)一步細(xì)分客戶群，把握第一手客戶資料。3、價(jià)格策略價(jià)格策略，是營銷工作的重要方面。它既是能表達(dá)為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，市場份額和盈利率能夠大幅提高；價(jià)格策略運(yùn)用不當(dāng)，目標(biāo)市場就會(huì)顯現(xiàn)動(dòng)亂，甚至產(chǎn)生嚴(yán)峻的市場后果。（1）實(shí)行中檔市場的價(jià)格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀動(dòng)身調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠到達(dá)市場進(jìn)一步開拓的"高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位"優(yōu)勢。（2）制定價(jià)格彈性策略，價(jià)格會(huì)影響訂單數(shù)量。在正常情況下，訂單數(shù)量會(huì)根據(jù)與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，訂單削減；價(jià)格降低，訂單增加。（3）制定透亮的價(jià)格表，市場的價(jià)格早就已經(jīng)開頭走向透亮化，但是，很少有企業(yè)會(huì)真正做到，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為市場的盈利太大，所以，他們會(huì)選擇價(jià)格透亮性較好的家裝公司。4、業(yè)務(wù)渠道（1）重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣傳企業(yè)形象。（2）大量招收業(yè)務(wù)員，全職兼職都可以，詳細(xì)方案待定。（3）參與或舉辦公益活動(dòng)，提高潛在受眾的認(rèn)可度，從而間接提高業(yè)務(wù)量。5、廣告宣傳廣告宣傳立足于面對(duì)消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場上，以各種形式將相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，詳細(xì)實(shí)施如下：（1）新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內(nèi)容表達(dá)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深入的第一印象；（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注公司；（3）宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到重點(diǎn)小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)公司的相關(guān)信息；（4）網(wǎng)站宣傳：常常更新網(wǎng)站信息，做到新聞的按時(shí)性和真實(shí)性，讓網(wǎng)友覺得公司的效率和信譽(yù)度都很高。為提升公司品牌形象的影響力，依據(jù)各市場情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可依據(jù)市場情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。五、詳細(xì)行動(dòng)方案（一）活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)期間（詳細(xì)時(shí)間待定）（二）活動(dòng)地點(diǎn)：待定（三）活動(dòng)內(nèi)容1、由家長代替參賽兒童進(jìn)行實(shí)名制簽到。2、組織兒童在家長的幫忙下，現(xiàn)場演奏曲目。3、本公司組織評(píng)委組進(jìn)行現(xiàn)場打分，選出最正確演奏者，予以嘉獎(jiǎng)，其他參賽者也可得到紀(jì)念品一份。六、相關(guān)媒體1、媒體種類：蕪湖電視臺(tái)、蕪湖電臺(tái)、相關(guān)紙媒、各大網(wǎng)站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場的戶外媒體。2、宣傳方式1）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳2）重點(diǎn)小區(qū)廣告位的投放2）重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，重點(diǎn)學(xué)校單位進(jìn)行公關(guān)，印刷一批宣傳單頁3）布置電話營銷人員對(duì)前期詢問的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4）公司內(nèi)部海報(bào)5）活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置一個(gè)弓形門，現(xiàn)場內(nèi)部以可愛的氣球等飾品點(diǎn)綴，另外進(jìn)行海報(bào)宣傳（印刷幾十份海報(bào)）6）最好電視臺(tái)后期有報(bào)道7）各大網(wǎng)站的后期報(bào)道七、留意事項(xiàng)1、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長帶著；大賽規(guī)章要細(xì)心制定。2、活動(dòng)開頭前，家長要填表報(bào)名，主要是電話號(hào)碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）。3、競賽時(shí)間不行過長，以免產(chǎn)生負(fù)面影響。4、競賽前一個(gè)禮拜，公司要和幼兒學(xué)校做好公關(guān)，最好能統(tǒng)一組織。5、前期發(fā)放宣傳單，爭取通過兒童傳達(dá)給家長。6、競賽地點(diǎn)要在繁華地段。7、競賽結(jié)束后，肯定要致電參賽家庭，進(jìn)行電話營銷。效果預(yù)測：1、參賽兒童在200人以上，家長在150人以上，有直接價(jià)值的信息在40條以上，就算到達(dá)預(yù)定目標(biāo)，詳細(xì)如下表：2、此案充足運(yùn)用孩子的童心和家長的愛心，很好的把企業(yè)形象導(dǎo)入潛在消費(fèi)者的印象之中。3、通過此次活動(dòng)，我們到達(dá)了近期拉動(dòng)訂單增長和提高企業(yè)形象的雙重目的！備注：此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過此案，把良好的企業(yè)形象根植入廣闊市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長期參與或贊助一些公益事業(yè)，則有助于本公司的健康快速發(fā)展！營銷策劃活動(dòng)方案集錦2一、前言1、利用婚慶文化博覽會(huì)的活動(dòng)，促進(jìn)XX地區(qū)及周邊地區(qū)對(duì)XXX品牌的認(rèn)知，穩(wěn)固和擴(kuò)大XXX在XX及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。2、讓全部參與活動(dòng)的顧客和員工留下深入的印象，在XX，只有XXX才有這樣的實(shí)力和影響力，一方面強(qiáng)化XXX的`品牌形象，另一方面提升員工士氣。3、通過婚慶博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)及現(xiàn)場的各種活動(dòng)，如走秀、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等，營造一個(gè)熱情的現(xiàn)場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業(yè)績。二、活動(dòng)策略1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅行、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會(huì)的影響力，保證婚慶博覽會(huì)的圓滿勝利。2、為傳播婚慶博覽會(huì)的訊息，利用不同管道的媒體來協(xié)作宣傳推廣，包括有線電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、雜志等。3、印刷DM宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源，對(duì)本次婚慶博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推廣。三、執(zhí)行程序計(jì)劃核準(zhǔn)：總公司計(jì)劃執(zhí)行：企劃部計(jì)劃執(zhí)行：人員配置與運(yùn)調(diào)布置1、活動(dòng)現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：1名2、現(xiàn)場接單人員：20名（主管4名）3、服務(wù)人員10名4、保全人員2名四、責(zé)任分組（一）負(fù)責(zé)人主要分配管理婚慶博覽會(huì)各事項(xiàng)，當(dāng)天及事后責(zé)任。（二）活動(dòng)組1、聯(lián)系確定步行街活動(dòng)場地及中心舞臺(tái)走秀場，并辦好落實(shí)相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會(huì)獎(jiǎng)品3、邀請記者（邀請函）記者名單，素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。4、婚博會(huì)相關(guān)文案（活動(dòng)內(nèi)容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等）確實(shí)定。5、婚博會(huì)相關(guān)宣傳物品的設(shè)計(jì)、制作。6、婚博會(huì)現(xiàn)場引客人員落實(shí)。7、婚博會(huì)現(xiàn)場門市鼓勵(lì)方案及獎(jiǎng)品落實(shí)。※現(xiàn)場全部工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。（三）表演組1、婚博會(huì)走秀及西式特色婚禮主題、說詞確實(shí)認(rèn)。2、婚慶博覽會(huì)走秀及西式特色婚禮形式確實(shí)認(rèn)及排練。3、婚博會(huì)主持人落實(shí)（一男一女）。4、婚博會(huì)走秀模特確實(shí)定（二男八女）及相關(guān)。5、婚博會(huì)走秀服裝的落實(shí)。6、婚博會(huì)走秀音樂的落實(shí)。（四）后勤組1、婚博會(huì)現(xiàn)場布置人員的落實(shí)。2、婚博會(huì)現(xiàn)場保全人員的落實(shí)。3、行政部現(xiàn)場增援人員的落實(shí)。4、婚博會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場物資落實(shí)：展棚、桌椅、音響裝備樣相等。5、婚博會(huì)現(xiàn)場搭建。五、婚博會(huì)宣傳推廣通路（一）目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚慶文化博覽會(huì)，并強(qiáng)調(diào)XXX的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。（二）婚博會(huì)廣告宣傳通路1、XX交通播送電臺(tái)廣告（10秒/次，3次/天（早、中、晚上下班頂峰時(shí)間段））。2、《XX晨報(bào)》、《XX晚報(bào)》連續(xù)七天題花廣告。3、《XX晨報(bào)》兩次通欄12、《XX晚報(bào)》一次通欄12平面廣告。4、XX電視臺(tái)有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告（開幕前15天）。5、當(dāng)期《資訊快遞》DM中郵直郵廣告。6、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。7、DM宣傳手冊：在活動(dòng)前半個(gè)月內(nèi)發(fā)出，主要對(duì)象為年輕的情侶。8、客戶邀請函：客戶部依據(jù)公司此前客戶資料，有針對(duì)性地發(fā)放客戶邀請函（含抽獎(jiǎng)券），介紹客戶回門。9、親友卡：發(fā)放對(duì)象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個(gè)員工帶客任務(wù)及獎(jiǎng)罰制度。10、在活動(dòng)開幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報(bào)道。六、活動(dòng)資料留存在博覽會(huì)活動(dòng)期間，布置專職人員錄影、拍照，留存活動(dòng)資料，用于活動(dòng)后改進(jìn)及存檔。七、婚博覽會(huì)平面設(shè)計(jì)營銷策劃活動(dòng)方案集錦3一、活動(dòng)目的1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校內(nèi)超市的整體形象，提高校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額，完成銷售業(yè)績的增長。二、活動(dòng)對(duì)象全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20XX年X月X日X20XX年X月XX日地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi)四、活動(dòng)主題盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)五、活動(dòng)方式1、活動(dòng)期間，每3天前XXX名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參與購物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、購置，將品牌化裝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時(shí)間為X月X日和X日。4、限量購置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購2件。六、廣告協(xié)作方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢問臺(tái)。2、布置人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。3、布置工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。七、前期準(zhǔn)備（1）布置充足數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于辨認(rèn)和引導(dǎo)服務(wù)。（2）現(xiàn)場要有肯定數(shù)的秩序維持人員。（3）現(xiàn)場詢問人員，銷售人員既要分工明確又要互相協(xié)作。（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干預(yù)等情況應(yīng)按時(shí)公關(guān)處理）。物質(zhì)布置：X月XX日前準(zhǔn)備好全部參與促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場詢問人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。八、中期操作1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場，保存可循環(huán)物品以備后用。九、后期延續(xù)1、活動(dòng)結(jié)束后要開總結(jié)會(huì)，比方本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的`長處和缺乏，總結(jié)勝利之處，借鑒缺乏教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。十、費(fèi)用預(yù)算1、活動(dòng)現(xiàn)場橫幅、詢問臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場裝飾XXX元。2、活動(dòng)宣傳單打印XXX元。3、校內(nèi)期刊或報(bào)紙廣告XXX元。4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，XXX元。5、贈(zèng)品：護(hù)手霜XXX支，；精致套裝共XXX套，；高檔鼠標(biāo)XXX個(gè)，XXX元。獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)XXX元；購物卡X張，XXX元；大毛絨玩具X個(gè)，XXX元；高檔毛巾XX條，XXX元。6、康師傅飲品XXX瓶，XXX元。合計(jì)本錢：XXX元左右十一、意外防范1、假如顯現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，防止不必要的紛亂。2、假如顯現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以布置肯定數(shù)量的保安人員。3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場的秩序。4、做好應(yīng)急，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，懇求其增援。十二、效果評(píng)估借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于同學(xué)們在開學(xué)之初資金都比擬充裕，而且都需要購置一些生活用品等綻開此次促銷活動(dòng)，采納一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。營銷策劃活動(dòng)方案集錦4一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日二、活動(dòng)主題：XXX三、活動(dòng)范圍：XXX四、活動(dòng)內(nèi)容：1、圣誕“歡樂健康送”內(nèi)容：活動(dòng)期間，在XX購置服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值元臺(tái)球票。）滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值元?dú)g樂健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。詳細(xì)操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡