房地產(chǎn)開發(fā)有限公司年度營(yíng)銷策略方案

房地產(chǎn)開發(fā)有限公司年度營(yíng)銷策略方案奧青城2017年度營(yíng)銷策略方案CMC_奧青城項(xiàng)目組|2017.02新的高度下，開始新的營(yíng)銷征程2015低潮2016豐收2017？止滑奧青城PART1：上年度營(yíng)銷回顧第一部分銷售回顧第二部分推廣回顧第三部分營(yíng)銷總結(jié)PART1

上年度營(yíng)銷回顧第一部分銷售回顧推貨總量：886套銷售套數(shù)：830套

去化率：94%2016年成交數(shù)據(jù)(截止至今年1月12日）：目標(biāo)完成2016年度，在市場(chǎng)紅利、全城熱銷、一房難求這樣一個(gè)房地產(chǎn)盛況的大背景下，年度銷售目標(biāo)完美達(dá)成。第一部分銷售回顧項(xiàng)目成交客戶中：純自住需求僅11%，投資客戶屬性明顯；超過半數(shù)以上的客戶來源于合肥之外的城市。2016年成交客戶置業(yè)目的分布2016年成交客戶來源分布成交客戶特點(diǎn)第一部分銷售回顧限購(gòu)后市場(chǎng)影響明顯，來電來訪下滑明顯，去化速度降低合理高頻推售的過程中，隨著10月合肥“限購(gòu)令”下達(dá)，緊接著三縣限價(jià)，市場(chǎng)急劇之下，項(xiàng)目產(chǎn)品線改變，毛坯改精裝，在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的銷售空白期之后，客戶大批流失，項(xiàng)目?jī)r(jià)格高企，致使精裝產(chǎn)品去化緩慢。去化節(jié)奏特點(diǎn)第一部分銷售回顧PART1

上年度營(yíng)銷回顧第二部分推廣回顧策略銷控，20#應(yīng)市加推營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)一期7、15#樓開盤二期18、27#樓盛大開盤二期17、26、30#盛大開盤4月9日5月7日6月25日7月21日8月2日9月4日9月14日1月2日二期29#盛大開盤二期28#加推開售二期21#盛大開盤二期20#加推開售二期22#盛大開盤營(yíng)銷動(dòng)作一期最后洋房開售，同時(shí)二期推廣啟動(dòng)，蓄客開始二期首開認(rèn)籌、系列篩選，首開售罄首開后，推廣調(diào)性調(diào)整，價(jià)格提升，勁銷8成去化前期所剩房源，系列活動(dòng)暖場(chǎng)，開盤火爆29#銷售火爆，28#應(yīng)市加推價(jià)格上漲，策略銷控，21#盛大開盤產(chǎn)品線調(diào)整，去化前期房源，景觀示范區(qū)開放推廣主題大湖名園，北城核心拯救剛需，北城看我一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城一湖一墅一青城精匠筑品，湖岸健康社區(qū)營(yíng)銷推廣主要為二期房源開盤加推，交房及節(jié)假日暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行配合1、營(yíng)銷推廣主要為二期房源開盤加推，活動(dòng)為主：交房及節(jié)假日暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行配合；2、推廣主題經(jīng)歷三次升級(jí)轉(zhuǎn)變：一期銷售期：區(qū)域價(jià)值——二期銷售期：（價(jià)格——產(chǎn)品——產(chǎn)品、環(huán)境）第二部分推廣回顧PART1

上年度營(yíng)銷回顧第三部分營(yíng)銷總結(jié)

市場(chǎng)紅利、投資搶購(gòu)、熱銷背后，2016年10月2日最嚴(yán)限購(gòu)令出臺(tái)之后，合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)驟冷，此時(shí)我們需要重新審視自己并及時(shí)調(diào)整策略，力求獲得已回歸理性的購(gòu)房者的認(rèn)同與青睞。求變第三部分營(yíng)銷總結(jié)趕超15年，力追16年【營(yíng)銷目標(biāo)】2017整體銷售單價(jià)不低于9900元/㎡(按最新備案的25#樓毛坯價(jià)格為基礎(chǔ)，同時(shí)以合肥市政策為準(zhǔn)則)【營(yíng)銷口號(hào)】保價(jià)保速第三部分營(yíng)銷總結(jié)PART2：市場(chǎng)環(huán)境分析第一部分宏觀市場(chǎng)分析第二部分區(qū)域市場(chǎng)分析PART2

市場(chǎng)環(huán)境分析第一部分宏觀市場(chǎng)分析政策大環(huán)境趨緊：宏觀調(diào)控力度持續(xù)加碼，短期無放松2016年10月份后全國(guó)政策轉(zhuǎn)向，多地出臺(tái)密集調(diào)控，市場(chǎng)未明顯降溫的城市，當(dāng)前政策仍在持續(xù)加碼。第一部分宏觀市場(chǎng)分析全國(guó)政策······2016年6月：“限貸”政策出臺(tái)10月：史上最嚴(yán)限購(gòu)政策出臺(tái)+行業(yè)嚴(yán)查11月：抑制地價(jià)+限備案+強(qiáng)監(jiān)管12月：縣城開始抑制地價(jià)······合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)前最新政策環(huán)境：重點(diǎn)點(diǎn)名的熱點(diǎn)城市，合肥樓市政策緊隨全國(guó)政策步伐第一部分宏觀市場(chǎng)分析合肥市政策合肥國(guó)土局2017-2019年3年合肥住宅用地供應(yīng)計(jì)劃年度供應(yīng)住宅用地約（畝）201710500201811000201911000合計(jì)32500政府土地供給側(cè)改革，短期內(nèi)大量地塊上市，供應(yīng)量的急劇增幅，將帶來市場(chǎng)供應(yīng)量相對(duì)充足，未來市場(chǎng)橫向競(jìng)爭(zhēng)加劇。第一部分宏觀市場(chǎng)分析合肥一級(jí)市場(chǎng)預(yù)判第一部分宏觀市場(chǎng)分析價(jià)格進(jìn)入調(diào)整期，逐漸回歸理性，并仍有下降趨勢(shì)（變相降價(jià)）合肥二級(jí)市場(chǎng)預(yù)判調(diào)控工具：行政上限購(gòu)限貸，收緊融資渠道，熱點(diǎn)城市限購(gòu)政策保持高壓，對(duì)于特定城市而言，限貸政策預(yù)計(jì)將成為2017年調(diào)控的主要工具，同時(shí)熱點(diǎn)城市地價(jià)保持政治壓力。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：預(yù)計(jì)上半年至十九大期間政策觀察期，政策基調(diào)保持相對(duì)平穩(wěn)；十九大后調(diào)控是否繼續(xù)加強(qiáng)（如，再出現(xiàn)地方密集式調(diào)控、或全國(guó)性政策加碼）視乎上半年市場(chǎng)運(yùn)行情況。2017年，預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍以調(diào)控為主，政府將在多方面的數(shù)據(jù)指標(biāo)上限制國(guó)內(nèi)部分城市的房地產(chǎn)快速上漲。整體的市場(chǎng)走向?qū)②呌诶硇院推椒€(wěn)。第一部分宏觀市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)環(huán)境預(yù)判PART2

市場(chǎng)環(huán)境分析第二部分區(qū)域市場(chǎng)分析板塊項(xiàng)目名稱體量(萬方)物業(yè)類型均價(jià)（元/㎡）雙鳳工業(yè)園板塊阿奎利亞260高層、多層、樓中樓、公寓12000-13000金大地翡翠公館30小高層、高層12000力高共和城86多層、小高層、高層12000文一錦門北韻18.8高層、洋房11000-12000文德藝墅11高層、洋房11500-12500新城地塊紅太陽(yáng)地塊北城新區(qū)板塊京冠御園華府28高層12000御景嘉苑45高層9700京祥名都16.7高層11000華地森林語(yǔ)26.5高層、洋房10700-11200新慧御湖城72高層、洋房、別墅11500-12000蘇高新地塊華地森林語(yǔ)蘇高新奧青城地塊新慧御湖城北城新區(qū)板塊文德藝墅新城地塊紅太陽(yáng)地塊錦門北韻雙鳳工業(yè)園板塊半島一號(hào)御景嘉苑阿奎利亞力高共和城金大地翡翠公館京冠御園華府京祥名都潛在項(xiàng)目在售新盤在售老盤產(chǎn)品同質(zhì)化，北城新區(qū)板塊在售競(jìng)品高層主力均價(jià)區(qū)間9700-11000元/㎡第二部分區(qū)域市場(chǎng)分析單價(jià)特點(diǎn)區(qū)域價(jià)格敏感度高,現(xiàn)階段主力成交總價(jià)集中于90—110萬元

近12個(gè)月北部組團(tuán)成交結(jié)構(gòu)圖總價(jià)面積＜7070-8080-9090-100100-110110-120120-130130-140140-150150-160160-170170-180180-190190-200＞200（萬元）（㎡）<50249390890407211510

50-6030314838272782549761901125

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17301總計(jì)

現(xiàn)階段主力成交總價(jià)段集中在90-110萬元第二部分區(qū)域市場(chǎng)分析總價(jià)特點(diǎn)類別項(xiàng)目名稱首開時(shí)間物業(yè)類型2017年預(yù)計(jì)上市量老盤競(jìng)品御景嘉苑2013.4高層約7.5萬方恒泰阿奎利亞2007年高層、多層約14萬方新慧御湖城2009年高層、多層、別墅約8萬方金大地翡翠公館2016.5高層、洋房約1萬方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手升級(jí)，品牌開發(fā)商新盤密集上市，新老項(xiàng)目疊加，預(yù)計(jì)區(qū)域內(nèi)全年上市約91.5萬方競(jìng)品類別項(xiàng)目名稱首開時(shí)間物業(yè)類型總體量2017年預(yù)計(jì)上市量新項(xiàng)目競(jìng)品文一錦門北韻（在售）2016.12高層、洋房15.31萬方10萬方華地森林語(yǔ)（在售）2017.1高層、洋房37.6萬方10萬方文德藝墅（在售）2017.1高層、躍層、洋房14萬方10萬方新城項(xiàng)目2017年年中待定12.79萬方10萬方紅太陽(yáng)項(xiàng)目2017年年中待定9.38萬方9萬方蘇高新萬科項(xiàng)目2017年年中高層、洋房約40萬方12萬方第二部分區(qū)域市場(chǎng)分析競(jìng)品特點(diǎn)穩(wěn)定老客戶吸引新客戶客戶認(rèn)可度達(dá)到最大化最終轉(zhuǎn)化成效益整體及區(qū)域市場(chǎng)轉(zhuǎn)變區(qū)域板塊競(jìng)品升級(jí)區(qū)域成交客戶轉(zhuǎn)變需要新的市場(chǎng)環(huán)境新的營(yíng)銷策略市場(chǎng)特點(diǎn)核心目的PART3：本年度營(yíng)銷策略第一部分品牌再塑第二部分客戶梳理第三部分階段推廣第四部分推盤節(jié)奏第五部分深耕渠道PART3：本年度營(yíng)銷策略第一部分品牌再塑全球名企精裝、品質(zhì)、物業(yè)···與本區(qū)域周邊部分競(jìng)品項(xiàng)目相比，本案品牌影響力明顯不足······第一部分品牌再塑知名品牌科技、品質(zhì)、體量···本土知名品牌實(shí)力、發(fā)展、體量···第一部分品牌再塑品牌再塑一、品牌再塑的意義二、品牌精神三、內(nèi)涵詮釋四、品牌再塑的手段從去年供不應(yīng)求的火爆市場(chǎng)到現(xiàn)在政府高壓政策導(dǎo)致的平庸市場(chǎng)，購(gòu)房者的購(gòu)買心態(tài)也在同步變化：在這樣的市場(chǎng)環(huán)境和日趨激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我們需要重新調(diào)整戰(zhàn)略和自我改變，將品牌重塑作為后期節(jié)點(diǎn)活動(dòng)和營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)工作來進(jìn)行，為求：簡(jiǎn)化項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，加強(qiáng)社會(huì)認(rèn)同與市場(chǎng)印記。讓逐漸降溫的市場(chǎng)和理性的購(gòu)房者重新認(rèn)識(shí)項(xiàng)目。提升開發(fā)商與項(xiàng)目形象和口碑等軟實(shí)力，增強(qiáng)美譽(yù)度。通過重新塑造的品牌理念來引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注與期待，最終將效益最大化。有房就買擇優(yōu)購(gòu)買猶豫不決

理性觀望第一部分品牌再塑一、品牌再塑的意義核心品牌精神綠色健康運(yùn)動(dòng)第一部分品牌再塑二、品牌精神項(xiàng)目定位(三選一)繁華都市湖居藏品榮耀之上湖居勝地榮耀之上湖居藏品第一部分品牌再塑二、品牌精神都市生活的快節(jié)奏，過重的生存壓力，我們渴望著內(nèi)心的釋放，憧憬著有一套臨湖的房子。早晨在鳥鳴中睜開雙眼，窗外清風(fēng)搖曳，牽動(dòng)湖面如漣漪般蕩開去，沒有喧囂，沒有鋼筋水泥。湖居，向來是人類居住的超高領(lǐng)地，在湖居本身的榮耀之上，人們更加迷戀的是，只有在湖畔的幽雅中才能感悟到的生命的高貴。

可事實(shí)是，一面純凈的湖水在城市之中都稀缺難求，更別說臨湖而居了，這份總被打上“奢侈”字樣、象征健康和綠色、代表著上流社會(huì)生活價(jià)值觀的湖居生活，讓懷揣著湖居夢(mèng)的我們只能望而卻步。第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋華盛頓湖區(qū)——比爾蓋茨的家紐約中央公園湖區(qū)——億萬富豪大道第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋日內(nèi)瓦湖區(qū)——普通人看不見的頂層意大利科莫湖區(qū)——從奢侈到優(yōu)雅的藝術(shù)沉淀第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋然而此時(shí)，一個(gè)可以讓所有人都有權(quán)力臨湖而居的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生——奧青城，憧憬與奢望都將實(shí)現(xiàn)于此。奧青城取奧運(yùn)之意，弘青年蓬勃朝氣，迎合全民運(yùn)動(dòng)的大勢(shì)，傾力打造北城30萬平米運(yùn)動(dòng)社區(qū)，把運(yùn)動(dòng)、綠色、健康與居家完美融合，構(gòu)筑全新湖居生活，倡導(dǎo)健康生活理念。第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋城市的嘈雜與擁堵，城郊的安逸與便捷；市區(qū)的污染與霧霾，湖居的自然與清新；我們各自有著各自的歸宿······第一部分品牌再塑三、內(nèi)涵詮釋1新案名新形象2體現(xiàn)人文關(guān)懷3提升物業(yè)服務(wù)4增強(qiáng)社會(huì)貢獻(xiàn)5升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)6加大品牌傳播第一部分品牌再塑四、品牌再塑的手段1新案名新形象釋義：水：生命之源，萬物之根，也隱喻著與項(xiàng)目近在咫尺的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)：雙鳳湖。云：由水而生，浮于天際，構(gòu)筑仙境的決定要素，也可聯(lián)想到雙鳳湖上的水汽。水云間：居于水與云之間，意境非凡，凸顯項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的同時(shí)給人以清新脫俗的詩(shī)意感，以及與自然完美相融的非凡意境。

二期銷售已接近尾聲，三期組團(tuán)即將面世，為達(dá)到全新、完整的形象展示，我們建議將三期案名定為：奧青城·水云間第一部分品牌再塑我們正站在北城乃至整個(gè)合肥的角度，隨著城市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，水泥森林正在向郊區(qū)蔓延，然而此時(shí)，聞到的是霧霾，聞不到的是陽(yáng)光花香，多么希望曾經(jīng)的自然美景不再是兒時(shí)的回憶，多么希望夢(mèng)想中那稀有的居所能變成現(xiàn)實(shí)······尋找中才發(fā)現(xiàn)，如今城市中最稀缺的居所，不是所謂的高科技，也不是品牌開發(fā)商······而是擁有綠色健康的碧水、藍(lán)天、白云！今天，奧青城，在這樣的期許之下，正為我們構(gòu)筑著一個(gè)綠色、健康的湖居生活——奧青城·水云間第一部分品牌再塑1新案名新形象1新案名新形象三期主形象展示第一部分品牌再塑推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑1新案名新形象系列形象稿展示第一部分品牌再塑推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑推廣策略——品牌再塑神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。11:2811:2811:28:5911:28:59所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。5月-235月-235月-235月-23惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。18-5月-2311:28:59在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。5月-235月-2311:28:59在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。5月-235