品牌促銷活動策劃

—品牌促銷活動策劃三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日，相較于其他節(jié)日，婦女節(jié)更合適推崇“情感促銷”活動；針對特定消費(fèi)群體特色活動，加之以貼心的宣傳；推動店面的銷售及連帶銷售；發(fā)揮XXX品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢，增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。二、策劃思路：在專屬于女性的節(jié)假日，主打特定消費(fèi)群“女性”親情促銷模式；以買贈及貼心的禮品，刺激女性消費(fèi)者的`消費(fèi)欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增加老顧客的忠誠度。三、活動主題：三月愛漂亮綻放女人季四、活動內(nèi)容：滿388元送立體玫瑰手包一款新顧客可正常辦理入會；vip會員與活動同時(shí)享受相關(guān)的折扣優(yōu)待。五、活動時(shí)間20XX年3月6日—3月15日六、活動推廣1.活動前1天發(fā)送vip會員短信XXX三月愛漂亮，3/6X3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款，春季新品上市，與你綻放女人季!2.專賣店活動pop氣氛布置櫥窗活動海報(bào)、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡。3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)店員：歡迎光臨XXX，三月愛漂亮，綻放女人季。顧客：如今有什么活動嗎店員：我們?nèi)缃裾谶M(jìn)行婦女節(jié)感恩活動，3月6日—3月15日滿388元即送立體玫瑰花手挽包一款。我們春夏新品全新上市，需要我為你介紹下嗎關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹：店員：這款立體玫瑰花手挽包，是由意大利高級合成皮制作，獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝，設(shè)計(jì)獨(dú)特，細(xì)致輕松耐用，是今年最盛行的款式，有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇，非常適用!七、贈品簡介：名稱：立體玫瑰花女士手挽包尺寸：長18.5cm，寬10.8cm材料：意大利高檔合成皮。品牌促銷活動策劃2一、策劃目的由于大中小型的購物商場的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的掩蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時(shí)到達(dá)企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗二、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將顯現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及將來的'發(fā)展造成不行估量的影響。2、消費(fèi)者分析：（1）對商場的選擇：伴著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而且在逛商城是非常注意人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動等。（2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000XXX50005000XXX3000XXXX3000XXX0XXXX占有率5%10%12%60%。（3）此次大事（活動）使不同層次的消費(fèi)者對金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)識和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑消遣的好去處。3、商品分析：依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注意的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對整個(gè)商城的的商品柜臺調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺不值，太低不能到達(dá)商家的本錢要求，而且如今的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者沖突。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購物，只有做出統(tǒng)一活動，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，安全消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。4、競爭對手分析：（1）就進(jìn)環(huán)境分析經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場占有率50%），而且他們主要占據(jù)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不行無視的。（2）新世界商場和商業(yè)街的優(yōu)勢略勢走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品主要路線要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒有安全感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。5、形象分析：金沙摩爾商城應(yīng)當(dāng)向廣闊的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在劇烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。品牌促銷活動策劃3促銷是服裝品牌營銷過程中的一個(gè)重要手段，也是提升銷售業(yè)績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業(yè)績外，更重要的是吸引消費(fèi)者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營銷總監(jiān)認(rèn)為，一年中有許多時(shí)段都合適促銷，而要到達(dá)促銷效果，肯定要制定一個(gè)服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費(fèi)者的立場上去考慮問題，把每一個(gè)詳情都考慮清晰，才能真正促進(jìn)銷售。銷售的目的是讓顧購置你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費(fèi)者這個(gè)中心，想起所想、思其所思，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了廉價(jià)，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費(fèi)者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：一、明確促銷目的一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時(shí)分，店里總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進(jìn)行打折銷售，這種方式反而更能激起消費(fèi)者的購置欲望，從而提升銷售業(yè)績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認(rèn)識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)待促銷活動。在進(jìn)行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個(gè)，有了明確的目的，方案的下一步才能開頭發(fā)展。二、把握促銷的機(jī)遇一年之中，服裝促銷的.時(shí)間有許多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們肯定要留意其中很重要的一點(diǎn)，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動，肯定要提前做好準(zhǔn)備，提早開展活動。先機(jī)是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯(cuò)失好的機(jī)遇，就等于功虧一簣。三、增加店鋪促銷氣氛既然促銷是一種形式，那么該張揚(yáng)時(shí)就不能低調(diào)，開展服裝促銷活動肯定要把氣氛搞上去。假如是店周年慶、十一國慶節(jié)，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就非常符合這個(gè)時(shí)段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報(bào)和展板，讓顧客有一個(gè)良好的消費(fèi)氣氛。四、促銷手段簡潔明了該促銷肯定要讓消費(fèi)者感覺到商家的真心實(shí)意，宣傳口號簡潔明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷勝利的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。五、讓店鋪每位員工了解促銷內(nèi)容對于一個(gè)店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營者一個(gè)人的事情，而是需要大家共同協(xié)作完成的，只有把促銷活動的每一個(gè)環(huán)節(jié)深化人心，讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實(shí)處，才能勝利地完成店鋪的促銷活動。品牌促銷活動策劃4一、目的：利用315消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)日這一節(jié)日，在活動中注意以公關(guān)活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注意消費(fèi)者權(quán)益的良好形象。二、時(shí)間：3月10日——3月18日（315日為消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)日，包括前后的雙休日）三、活動主題：消費(fèi)者維權(quán)學(xué)問有獎推斷。四、活動內(nèi)容：（一）“消費(fèi)者維權(quán)學(xué)問對與錯(cuò)”有獎投箱活動。1、思路：活動期間，商場每天準(zhǔn)備XXX0張有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)學(xué)問的紙片，每張紙片上內(nèi)容為一條有關(guān)消費(fèi)者維權(quán)學(xué)問的對錯(cuò)題，消費(fèi)者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后，依據(jù)對錯(cuò)推斷投入商場內(nèi)設(shè)置的對錯(cuò)兩個(gè)箱內(nèi)。但凡答對的消費(fèi)者，就有可能獲得以下獎品（抽獎產(chǎn)生）。2、獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎：1名價(jià)值XXX0元獎品（購物券）；二等獎：5名價(jià)值500元獎品；三等獎：50名價(jià)值20元獎品；激勵(lì)獎：若干名小禮品一份。3、留意事項(xiàng)：營業(yè)員不得參與活動（可實(shí)行憑購物小票領(lǐng)推斷題的做法）。此活動可以由某廠家贊助，以節(jié)約費(fèi)用，但由商場自身舉辦，這樣對商場形象的宣傳就直接有力。維權(quán)學(xué)問問題從有關(guān)消費(fèi)者權(quán)益愛護(hù)的'法律條文中取得?；顒映掷m(xù)時(shí)間、獎項(xiàng)設(shè)置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯(cuò)推斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己掌握確定。（二）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會現(xiàn)場受理消費(fèi)者維權(quán)活動。（三）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會受理的維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的圖片或文字資料展：如20XX年市十大消費(fèi)者維權(quán)案例。（四）商場建立有關(guān)消費(fèi)學(xué)問的講座。品牌促銷活動策劃5為了便利顧客的購物，降低促銷及交易本錢，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷售的時(shí)分可實(shí)行“記名消費(fèi)”的會員制方式，詳細(xì)方法如下：一、事前準(zhǔn)備1、美觀大方的記事本一本，內(nèi)頁頁數(shù)需要在XXX頁以上；2、以字母（A、B、C……X、Y、Z的挨次）排序，每個(gè)字母留出5頁左右的篇幅，將每個(gè)字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料（比方有姓陳的客人參加記名消費(fèi)活動，那么將該用戶歸在字母C打頭的頁數(shù)內(nèi)，對于比擬少的A、E、V、U、I、O字母，則不需要留出特地的空白頁）；二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客表現(xiàn)出有購置意愿又遲疑不定的時(shí)分，適時(shí)地向顧客介紹我們的“記名消費(fèi)”活動；并在結(jié)帳的時(shí)分再次向顧客提示和解釋本活動的內(nèi)容；2、告知顧客本品牌服飾在進(jìn)行“記名消費(fèi)”活動，假如此次消費(fèi)的時(shí)分顧客留下其具體資料，那么可以立刻開頭享受我們的一系列優(yōu)待活動：本次消費(fèi)立刻可享受九折優(yōu)待；從第二次開頭，在以后任何時(shí)間顧客來店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)待折扣；假如在我們做促銷活動的時(shí)分進(jìn)行消費(fèi)，不僅可以享受促銷優(yōu)待，而且還可以享受折上折的優(yōu)待（比方我們?nèi)缃裾谧鋈珗霭苏鄣拇黉N活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)待，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!）；在顧客華誕和重大喜慶節(jié)日時(shí)，顧客將可以免費(fèi)享受到我們提供的祝愿賀卡和一份精致禮品；在顧客的購物累積實(shí)際金額到達(dá)5000元時(shí)，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時(shí)在購物時(shí)當(dāng)場抵扣）；折扣后累計(jì)金額又從零開頭。例：有顧客之前累計(jì)消費(fèi)了5180元，在本次計(jì)劃購置一件全國統(tǒng)一零售價(jià)為980元的西服一套，其貴賓折扣應(yīng)付為784元，因其之前已經(jīng)累計(jì)消費(fèi)到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎(chǔ)之上再現(xiàn)金抵扣200元，即本次實(shí)際支付價(jià)格為584元；本次消費(fèi)后該顧客的之前累計(jì)又必需從零開頭，并且本次消費(fèi)記錄只不得記入新的累計(jì)；任何時(shí)分當(dāng)次消費(fèi)只能做為下次消費(fèi)的累計(jì)；比方有顧客之前消費(fèi)累積了4998元，本次消費(fèi)貴賓折扣后假設(shè)是應(yīng)付580元，則本次的580元不行以再獲得200元的現(xiàn)金抵扣，只能在下次消費(fèi)時(shí)享受200元的現(xiàn)金抵扣。3、顧客假如有愛好參與本活動則進(jìn)行下一步驟；4、在顧客初次銷售結(jié)帳的時(shí)分，邀請顧客留下聯(lián)系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(jī)（或其他聯(lián)系電話）職業(yè)、家庭成員組成；5、顧客第一次留下資料即可立刻享受九折優(yōu)待，再以后的消費(fèi)打八折；6、每位顧客來店消費(fèi)結(jié)帳前，收銀員都需要在結(jié)帳前問顧客是否是老顧客，假如顧客答復(fù)是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份（比方要求出示身份證或者報(bào)出從前留在這里的電話號碼等），在核實(shí)完畢后對該顧客進(jìn)行打折優(yōu)待或者折上折。并將客戶此次消費(fèi)的日期、款式名稱、統(tǒng)一零售價(jià)格、優(yōu)待后的'實(shí)際價(jià)格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進(jìn)行查詢和累計(jì)嘉獎。假如顧客答復(fù)不是，則重復(fù)步驟2。三、本活動的意義1、留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變本錢品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購置衣服的時(shí)分會立刻想