山茶調(diào)和油促銷方案

中老年用油營銷策劃方案目錄一、的 營銷策劃目二、企業(yè)背景狀況 三、營銷環(huán)境分析當(dāng)前市場狀況及市場前景分析 競品品牌分析 中老年的消費(fèi)特點(diǎn)分析 四、營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 渠道規(guī)劃 廣告宣傳 活動(dòng)方案 1、通過在中老年活動(dòng)的那個(gè)中心，開發(fā)中老年會(huì)員資源，培養(yǎng)中老年人群使用健康食用油的習(xí)慣。2、與社區(qū)中老年活動(dòng)中心、廣場舞教練等建立良好的合作關(guān)系，獲取這些消費(fèi)人群的資料，實(shí)現(xiàn)會(huì)員直銷。3、拓寬某某山茶調(diào)和油的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)銷售的增長。二、企業(yè)背景狀況分析?上市企業(yè)，政府背景：國家糧油加工重點(diǎn)企業(yè)，國家“放心糧油”示范企業(yè)，安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，安徽省糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，安徽省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。?強(qiáng)大技術(shù)：引進(jìn)德國先進(jìn)的油脂冷榨技術(shù)，裝備國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備，采用新型綠色環(huán)保食用油（冷榨）工藝，產(chǎn)品保留了植物油的天然營養(yǎng)特性，開發(fā)了國家新資源食用油（牡丹籽油、茶葉籽油等），此油脂具有安全保健營養(yǎng)的功能。?科研聯(lián)盟：公司與江南大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢輕工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、鄭州工業(yè)大學(xué)、國家糧食局科學(xué)研究院、西安、鄭州、無錫糧科院等長期合作；為產(chǎn)品研發(fā)提供強(qiáng)有力的科技支持。?一體化運(yùn)營模式：公司自有茶籽林、薄殼山核桃林地1200畝，育苗智能溫室3500平方米。原料種植、采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷、消費(fèi)到召回的整個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)鏈過程，實(shí)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展，環(huán)境保護(hù)、資源節(jié)約三重目標(biāo)統(tǒng)一。?榮譽(yù)皇冠：20多項(xiàng)榮譽(yù)，12項(xiàng)專利。榮獲“安徽省植物油名牌產(chǎn)品”，安徽省“優(yōu)?當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：a、 中老年人市場：150億。我國人口老齡化已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，40歲以上的中老年人在5億人以上。中國現(xiàn)有1．6億高血脂人群，絕大部分是中老年人?！叭摺背衫_中老年人健康的大問題。如果30%的中老年人，每人每年消費(fèi)100元，中老年人山茶油市場高達(dá)150億。b、 市場上還沒有形成購買山茶油的習(xí)慣，消費(fèi)者的認(rèn)知程度較低。c、 目前市場上的并沒有形成一家獨(dú)大的中老年專用油。?競爭品牌分析?中老年的消費(fèi)特點(diǎn)分析：1、 購買和使用商品的過程中受習(xí)慣勢(shì)力的影響大，20%的老年消費(fèi)者屬于習(xí)慣型的消費(fèi)者。2、 購買和消費(fèi)商品要求方便，方便使用才是他們真正考慮的因素，多數(shù)選擇在大商場和離家較近的商店購買。價(jià)格也是比較重要的因素之一。3、 消費(fèi)需求構(gòu)成發(fā)生變化，大部分支出用于購買食品和醫(yī)療保健用品，中高檔商品；用于穿、用方面的支出則相對(duì)減少，受消費(fèi)流行的影響也甚少。4、 老年消費(fèi)者把商品的實(shí)用性作為購買商品的第一目的性，多屬于理智型消費(fèi)，他們強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠（29.8%）、方便實(shí)用（26.4%）、經(jīng)濟(jì)合理（25.8%）、舒適安全。5、 老年人喜歡結(jié)伴購物，參考性因素所占比例較大，所以老年消費(fèi)者多選擇與老伴和同齡人一道出門購物。在購買商品時(shí)也可以互相參考、出謀劃策。四、營銷戰(zhàn)略?產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位：以具有保健功能的食用調(diào)和油為載體，提供兩種產(chǎn)品的組合，用戶可以根據(jù)專家對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一的用油指導(dǎo)，從而提供一種以健康用油服務(wù)理念，達(dá)到合理用油，用好油，保健康的目的。在客戶心目中形成用油專家的認(rèn)可度。核心定位：具有保健功能的食用調(diào)和油+一對(duì)一專家指導(dǎo)+健康跟蹤服務(wù)+產(chǎn)品配送服務(wù)。形式產(chǎn)品：具有健康天然優(yōu)質(zhì)食用油的包裝，并附送健康用品。附加產(chǎn)品：直銷配送，電話跟蹤服務(wù)，會(huì)員優(yōu)惠，健康沙龍等。產(chǎn)品價(jià)格：考慮企業(yè)的利潤水平，以銷售區(qū)域同類產(chǎn)品平均價(jià)格為基準(zhǔn)，向下浮動(dòng)一定比例，比如“5%”，同時(shí)，要略低于競爭品牌價(jià)格。產(chǎn)品包裝：據(jù)調(diào)查顯示，經(jīng)過多年的發(fā)展，小包裝油品不斷發(fā)展，5l包裝的食用油最好出售，因此調(diào)和油的包裝為51為主。在產(chǎn)品外觀方面，細(xì)心的顧客常常認(rèn)為“包裝次，質(zhì)量當(dāng)然好不到哪里”，所以，包裝設(shè)計(jì)、印刷、用料要一流，將產(chǎn)地的自然、健康與產(chǎn)品相宜傳播。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：山茶油的作用，茶油是我國特有的木本油脂，其脂肪酸組成與世界上公認(rèn)的最好的植物油脂橄欖油相似，有“東方橄欖油”之美稱，茶油中含有多種功能性成分，長期食用，具有明顯的預(yù)防心血管硬化、降血壓、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。篇二：茶籽油營銷方案茶籽油營銷策劃方案前言人們?nèi)粘Ｉ钪卸茧x不開食用油，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證實(shí)，人體所需的三大營養(yǎng)素為蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物。缺乏脂肪和缺乏其它任何一種營養(yǎng)一樣，都會(huì)造成身體的不適。中國的營養(yǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦中國國民成人膳食脂肪攝入量應(yīng)占總能量的20%－30%。但油吃多了容易膩，且吃多了容易肥胖，易患高血壓、心臟病。為什么呢？這是因?yàn)榇蠹移匠３缘亩际瞧胀ㄊ秤糜蜕踔潦莿?dòng)物油脂，而這些油中所含的飽和脂肪酸過多的原因造成的。大量的流行病學(xué)研究證實(shí)，膳食中攝入飽和脂肪酸越多，血清總膽固醇水平越高，心血管疾病的發(fā)病率越高。茶油是從野生木本油科植物油茶果提取而成，是世界四大著名木本植物油之一。茶油在我國歷屬皇家貢品。其油茶果采自常綠幽深、生態(tài)環(huán)境極佳的山林之間，無任何農(nóng)藥、化肥污染，盡吸天然養(yǎng)分，日月精華。油茶果從開花、授粉到果子成熟需整整一年，歷經(jīng)秋、冬、春、夏、秋之雨露，民間有抱子懷胎之佳稱，堪稱“人間奇果”。油茶是我國特有的油料樹種，茶油更是我國特有的優(yōu)質(zhì)食用油，品位可與橄欖油相媲美。油茶全身都是寶，茶籽經(jīng)過加工制成的茶油是一種優(yōu)質(zhì)食用油，色佳味香，營養(yǎng)豐富，有降低血壓、血脂和軟化血管等作用。長期食用，人的皮膚細(xì)嫩潤澤，頭發(fā)烏黑發(fā)亮，并提高人體免疫力，具有極高的美容、保健價(jià)值。健康之路山茶籽油采自江西萬畝茶山，源自第一道壓榨油，品質(zhì)純正天然，清香可口，營養(yǎng)豐富，有顯著的降血脂、血壓和軟化血管等功效，易消化吸收，特別適合孕婦、老人、小孩食用?！坝汀比欢悄彝ヅ腼冇糜偷暮眠x擇！第1章市場分析及定位市場分析隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平的大幅度提高，相應(yīng)帶動(dòng)了對(duì)生活必需消費(fèi)品質(zhì)量要求的全面提升，最終引導(dǎo)著中國的食用油市場向安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的方向過渡和發(fā)展。食用植物油是關(guān)系國計(jì)民生的重要產(chǎn)品，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)制度的建立和完善，糧油市場的逐步開放，食用油行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，成為我國的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊。食用油的品種非常多，大家最常吃的是菜籽油、大豆油、調(diào)和油、花生油、葵花籽油、玉米油等，高端的食用油有山茶籽油（也稱“茶油”）和橄欖油。不同油脂的營養(yǎng)成分不盡相同，國際營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)《歐米伽膳食》七項(xiàng)原則之一是選擇山茶油為主要食用油，之二是敬告人們少食玉米油、菜籽油、大豆油、花生油、紅花油、葵花油之類。但應(yīng)該可以說，歐米伽膳食其精髓所指的是：富含單不飽和脂肪酸、富含3—3脂肪酸結(jié)構(gòu)的所有食物。山茶油，其單不飽和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含歐米伽膳食所推薦的w—3脂肪酸。就此一點(diǎn)，其營養(yǎng)價(jià)值就超越了國際原先認(rèn)為最高營養(yǎng)的橄欖油?？梢?，茶籽油的發(fā)展前景是非?？捎^的。產(chǎn)品定位由于茶籽油中的單不飽和脂肪酸的含量是所有食用油中最高的，富含歐米伽膳食所推薦的w—3脂肪酸。就此一點(diǎn)，其營養(yǎng)價(jià)值就超越了國際原先認(rèn)為最高營養(yǎng)的橄欖油，而且還含有多種對(duì)人體有益的元素，因此我們將食用茶籽油定位為一種健康安全食品，同時(shí)食用茶籽油的產(chǎn)量還比較少，所以價(jià)格也相對(duì)于其它的食用油價(jià)格高。因此，我們將食用茶籽油定位為一種和健康安全、營養(yǎng)高的“高檔健康營養(yǎng)食用油”。銷售人群的定位從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達(dá)到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18?30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18?24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對(duì)較少。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，在網(wǎng)上購買家庭食用油的，一般都是家庭主婦，以及常操持家務(wù)的人員，而這些人群的年齡段一般都在25-40歲之間。而這一年齡段的人群，具有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，消費(fèi)能力比較高，所以把我們的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品銷售是很有前景的。價(jià)格定位在淘寶以默認(rèn)排序搜索茶籽油時(shí)，在第一頁中商家只有5家，排在第一的是山茶籽油，以按銷售量排名時(shí)，排在前面的賣家中有天貓商城也有淘寶c店，但是，銷售的好的大多都是個(gè)人店鋪，商城并不多。其次，在搜索框中輸入有機(jī)野生茶籽油，銷售量從高到低排序中所看到的茶籽油的價(jià)格大多是100元以下每升，賣出去更多的茶籽油都是在30-50元/升這個(gè)價(jià)格區(qū)間左右。而且在淘寶中搜索5-50元之間的茶籽油商品共有1198件，而50-100元之間的商品只有820件，這足以體現(xiàn)出中低檔茶籽油的銷售熱和競爭之激烈。因此，一般店鋪的茶籽油定價(jià)都在中低檔范圍之內(nèi)，但是，我們的產(chǎn)品走的是高端路線，所以價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)。所以我們的價(jià)格可以定在50-150元/升之間。第2章swot分析2.1優(yōu)勢(shì)（s）――油茶籽油是我國特有的木本油脂，其脂肪酸組成與世界上公認(rèn)的最好的植物油脂橄欖油相似，有“東方橄欖油”之美稱，茶油中含有多種功能性成分，長期食用，具有明顯的預(yù)防心血管硬化、降血壓、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。同時(shí)，它還有改善血液循環(huán)、促進(jìn)消化、增強(qiáng)內(nèi)分泌、強(qiáng)化骨髂、防輻射、抗衰老、保護(hù)皮膚等作用，所以在市場競爭中前途無量。2.2劣勢(shì)（w）――①屬于新產(chǎn)品上市階段，沒有一定的市場份額，沒有打開品牌市場信譽(yù)度為零，沒有任何銷售量。而且人們?cè)谫徺I對(duì)食用油，有一種先入為主的感覺，會(huì)對(duì)一些出名的品牌比較放心。2.3機(jī)會(huì)（o）――從需求方面看，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平日益提高，食用油的消費(fèi)需求數(shù)量和質(zhì)量檔次日益增加。從供給方面看，我國1995年植物油生產(chǎn)量達(dá)到歷史峰值，此后呈下降趨勢(shì)，從1999年開始有所回升，但仍不能滿足日益增長的消費(fèi)需求.在沿海城市，特別是華南地區(qū)，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費(fèi)基礎(chǔ)；另一方面，人們對(duì)食用油認(rèn)識(shí)水平也在提高，人們?cè)絹碓街匾暯】?，?duì)食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場面比較小，但其市場商機(jī)仍較樂觀。尤其是，中國加入wto后，人們對(duì)食用油認(rèn)識(shí)水平也在提高，人們?cè)絹碓街匾暯】担瑢?duì)食用油健康的需求也在增大。2.4威脅（t）――日益激烈的競爭使得食用油行業(yè)向規(guī)?；?、品牌化方向發(fā)展，紅燈”“順嘜”、“刀嘜”、“胡姬花”、“廚寶”金龍魚、福臨門等十幾個(gè)主要、知名品牌將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。第3章營銷策略和推廣產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌：金蓓野生有機(jī)茶籽油產(chǎn)品包裝：采用高端華麗的包裝，外形時(shí)尚。分為禮盒裝和家用簡裝，以分別滿足家庭消費(fèi)、節(jié)日禮品消費(fèi)和高級(jí)餐飲酒店消費(fèi)。價(jià)格策略現(xiàn)階段自身店鋪的信譽(yù)不高，但是由于產(chǎn)品屬于高檔的食用油，所以價(jià)格也比較高檔，但是因?yàn)槭情_店初期，與同行對(duì)比價(jià)格應(yīng)該低一些，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽(yù)。也能為自己打開銷售的大門。表1不同規(guī)格、不同品種的價(jià)格店鋪裝修裝修好門面，人靠衣裝，店也靠店裝，一個(gè)符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價(jià)值，而且由于我們的產(chǎn)品定位是高檔營養(yǎng)產(chǎn)品，所以店鋪的裝修要華麗，并突出綠色、健康的主題。提高店鋪信譽(yù)擁有了一個(gè)好的門面、一個(gè)好的貨源，但是沒有足夠的信譽(yù)的話，店鋪的生意也是很難做的，店鋪現(xiàn)在1顆星都沒有，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點(diǎn)競爭優(yōu)勢(shì)，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機(jī)會(huì)，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽(yù)，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實(shí)的交易使自己的店鋪信譽(yù)提高是一件非常困難的事，我們也沒有那么多的時(shí)間去天天守著這個(gè)店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽(yù)，一邊進(jìn)行真實(shí)的交易，一邊通過虛擬交易的方式也就是人氣炒作，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進(jìn)行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。提高寶貝的搜索排名淘寶上剛開的店，在做好店鋪裝修之后，還要進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，同時(shí)在選擇寶貝的上架時(shí)間的時(shí)候也要選擇7天時(shí)間的，因?yàn)榫嚯x結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時(shí)也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點(diǎn)來提高寶貝的排名第4章人員安排及預(yù)算方案：篇三：高檔食用油營銷策劃書寶龍食品有限公司營銷策劃可行性報(bào)告書（提綱）主題：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造健康生活，享受快樂品味人生營銷主題解釋：1，以公司多種天然，優(yōu)質(zhì)，健康以及功能性的食用油產(chǎn)品作為載體，為用戶提供以“健康品味生活”為理念的服務(wù)模式，改變用戶的食用油觀念，以用戶享受因?yàn)榻】祹淼目鞓啡松鸀槔砟睢?，營銷主題的理念三層次：以產(chǎn)品作為優(yōu)質(zhì)天然產(chǎn)品為物質(zhì)層次，享受健康生活為精神層次，享受快樂高品味人生為文化層次。核心競爭力：銷售以產(chǎn)品為載體的健康服務(wù)策劃人：姜松林時(shí)間：地點(diǎn)：吉林省長春目錄1，背景1，1：國際環(huán)境1，2：國內(nèi)環(huán)境1，3：吉林省環(huán)境2，產(chǎn)品定位產(chǎn)品的功能定位產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品附加值產(chǎn)品的供應(yīng)量3，市場潛力預(yù)測市場潛力的預(yù)測原則選擇市場潛力方法市場潛力的計(jì)算依據(jù)和確認(rèn)4，目標(biāo)客戶定位4.0消費(fèi)者心理研究4.1，高端客戶2.2，中高級(jí)白領(lǐng)階層2.3，孕嬰客戶2.4，其他待發(fā)展客戶5，市場細(xì)分市場調(diào)研細(xì)分市場的劃分細(xì)分市場的確立和選擇6，渠道定位5.1，渠道的確立渠道的實(shí)現(xiàn)和運(yùn)作分析7，價(jià)格定位6.1，價(jià)格定位原則6.2，價(jià)格定位及折扣8，促銷方案分析廣告宣傳促銷方案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣包裝9，服務(wù)售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)10，物流及倉儲(chǔ)分析8.1，物流配送方式選擇8.2，物流的運(yùn)作成分分析8.3，倉儲(chǔ)的建設(shè)和存貨量計(jì)算11，盈虧平衡分析盈虧平衡模塊建設(shè)盈虧平衡分析結(jié)論12，swot分析優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)分析結(jié)論11，其他第一章背景1，我國食用油背景食用油作為日常生活飲食方面的占有不可或缺的位置，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在生活日益豐富的今天，食用油的油品一改過去大豆油、菜籽油、動(dòng)物油脂等簡單模式，逐漸被大量的概念性油品所代替，比如調(diào)和油、dha、亞油酸、淄醇等。并且在國產(chǎn)品牌不斷壯大的同時(shí)，國外的品牌，高端油品也不斷的出現(xiàn)，比如橄欖油，亞麻籽油，葡萄籽油，紅花籽油，黑加侖油、茶油等等。這些產(chǎn)品豐富了廣大用戶的食用油生活的同時(shí)，競爭也日益激烈。1.1我國的食用油現(xiàn)狀國家糧油信息中心的數(shù)據(jù)顯示，我國目前每年的食用油消費(fèi)量達(dá)2540萬噸，人均消費(fèi)量20千克，專家指出，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，保健型食用植物油越來越受到消費(fèi)者的歡迎，采用物理冷壓榨、物理提純的方式生產(chǎn)的純茶油產(chǎn)品，正好順應(yīng)這一市場需求。在我國直轄市和部分省會(huì)城市中金龍魚、魯花和福臨門三大品牌占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)，但在一些地級(jí)市、縣級(jí)市，甚至是部分省會(huì)城市，食用油市場的競爭狀況卻呈現(xiàn)巨大的差異和變數(shù)。2008年開始中國5l及以下小包裝食用油的市場總量為500-600萬噸市場容量超過400億元，而且預(yù)計(jì)每年會(huì)以20%的比率快速增長。2009年我國小包裝食用油的市場規(guī)模為500億元左右；2010年我國小包裝食用油的市場需求量超過600億元。食用油市場容量大，增長速度快，而且中國地域廣闊，這不僅對(duì)食用油的強(qiáng)勢(shì)品牌是機(jī)遇，而且對(duì)眾多的中小食用油企業(yè)來說，同樣存在快速做大市場規(guī)模的巨大商機(jī)。數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，及人們生活水平的提高，中國植物油年度消費(fèi)量呈逐年增長的態(tài)勢(shì)，近五年發(fā)展趨于平穩(wěn)。數(shù)據(jù)來自國家糧油信息中心，可以看到小包裝油品的需求量在每年增加。各種油品市場占有率比例基礎(chǔ)油種——調(diào)和油、大豆油、菜籽油占據(jù)市場近85%的份額，調(diào)和油和大豆油廣泛分布與全國各個(gè)地區(qū)，菜籽油主要集中在長江流域及西南、西北地區(qū)；花生油市場占據(jù)8.6%的份額，主要集中在山東、廣東、北京、河北、廣西等部分地區(qū)；高端油種雖然近幾年發(fā)展迅速，但在僅占總體市場6%左右的份額，主要集中在華南、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以及中心城市。2，吉林省食用油背景2.1，吉林省的綜合狀況吉林省作為目前我家發(fā)展過程中是一個(gè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，截至2012年吉林省在全國的位置主要體現(xiàn)為三個(gè)大約2%：面積18.74萬平方公里，占全國的1.95%；人口2750.4萬人［2］，占全國的2.04%；2012年末gdp達(dá)到11937.82億元，占全國的2.31%。其中城鎮(zhèn)人口1460.73萬人，占全省常住人口的53.3%。全省人口出生率為6.69%。，死亡率為4.74%，全年人口自然增長率為1.95%。。吉林省城鎮(zhèn)人口的恩格爾指數(shù)是33.3%，農(nóng)村恩格爾指數(shù)為35.13%，基爾系數(shù)為0.398.城鎮(zhèn)可支配人均消費(fèi)收入為10914，農(nóng)村可支配人均消費(fèi)收入為5266元。2012年我國區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭基本情況篇四：齊云山茶油營銷策劃書策劃人：劉婕、伍映軍、謝耀鋒、時(shí) 間：2015年05月03日宋玉婷齊云山茶油營銷策劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z. 企 業(yè) 背 景 2. 市 場 狀 況 產(chǎn)品狀況 競爭狀況 4分銷狀況 4.swot問題分析 優(yōu)勢(shì) 5劣勢(shì) 6TOC\o"1-5"\h\z市場威脅 6市場機(jī)會(huì) 6營銷戰(zhàn)略及具體行銷方案 7stp戰(zhàn)略 4p策略 風(fēng)險(xiǎn)控制 9總結(jié) 10一、企業(yè)背景為更好的發(fā)揮贛南蘇區(qū)油茶資源豐富的優(yōu)勢(shì)，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加工技術(shù)，提高茶油產(chǎn)品品質(zhì)，滿足不斷增長的市場需求，推動(dòng)特色經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，江西齊云山食品有限公司聯(lián)合其它投資者共同投資超億元在贛南蘇區(qū)-贛州市區(qū)香港工業(yè)園組建江西齊云山油茶科技有限公司，專業(yè)從事油茶種植、加工、產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售，形成油茶種植、加工和市場銷售完整的油茶產(chǎn)業(yè)鏈并按現(xiàn)代企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立的科技型企業(yè)，于2013年元月竣工投產(chǎn)。江西齊云山油茶科技有限公司立足贛南油茶產(chǎn)區(qū)，針對(duì)目前油茶加工行業(yè)油茶資源利用率低、能耗大、出油率低、品質(zhì)不穩(wěn)定、產(chǎn)品科技含量不高，市場競爭弱的狀況，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)3萬平方米的油脂生產(chǎn)車間，引進(jìn)德國、瑞典、美國、英國等世界上一流的油脂壓榨、精煉自控技術(shù)和設(shè)備，進(jìn)行茶籽冷壓榨制油、茶油精煉、茶皂素深加工，年加工油茶籽9萬噸，年產(chǎn)“齊云山”牌有機(jī)山茶油3萬噸，打造油茶加工產(chǎn)業(yè)航母，成為國內(nèi)油茶加工規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)的油茶專業(yè)加工企業(yè)。公司與國內(nèi)外大學(xué)、科研院所構(gòu)建起長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，聘請(qǐng)了多名國內(nèi)油脂加工的專家、教授和高級(jí)工程師，擁有一支高水平的科研團(tuán)隊(duì)，建立企業(yè)自身的油茶產(chǎn)品開發(fā)、科研工程中心，企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。江西齊云山油茶科技有限公司成立于2012年生產(chǎn)型股份有限公司，是投資7100萬元建立起來的現(xiàn)代化企業(yè)，專業(yè)從事油茶種植、加工、科研和產(chǎn)品深加工。公司座落在贛州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)香港工業(yè)園內(nèi)，占地面積113畝，年產(chǎn)茶油可達(dá)3萬噸。齊云山高純山茶油，甄選原始生態(tài)林中汲天地精華自然成熟的珍稀油茶籽，采用原生態(tài)壓榨技術(shù)，不調(diào)和、不勾兌、無添加，充分保留山茶油的原色原味，富含不飽和脂肪酸、維生素e、角鯊烯、茶多酚、黃酮等天然物質(zhì)，輕脂肪、高煙點(diǎn)，成就非凡健康生活。天賜齊云山，稀世自然純！公司以素有“東方橄欖”之稱的木本油茶籽為原料，引進(jìn)德國魯奇，科爾庭，西門子、瑞典阿伐拉閥、美國皇冠、比利時(shí)迪斯美等世界上一流的油脂低溫冷壓榨、精煉工藝技術(shù)和設(shè)備。年產(chǎn)3萬噸“齊云山”牌高純山茶油，為全國最大的山茶油深加工企業(yè)。二、市場狀況茶油市場供不應(yīng)求的賣方市場使茶油加工能力迅速擴(kuò)張，各地新建了一批茶油精深加工企業(yè)，到2009年，全國油茶種植面積已突破4500萬畝，油茶籽年產(chǎn)量89萬噸左右，年產(chǎn)茶油約25萬噸，全國14個(gè)油茶主產(chǎn)?。▍^(qū)、市）共有油茶加工企業(yè)600多家，產(chǎn)值約110億元。油茶加工業(yè)已形成一定規(guī)模，具備一定基礎(chǔ)。油茶副產(chǎn)品綜合開發(fā)利用技術(shù)進(jìn)一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，資源利用水平較高。2008年以來，我國食用植物油市場上茶油突然走俏，目前整個(gè)行業(yè)屬于急于擴(kuò)張階段，以江西系、浙江系、安徽系、廣西系、湖南系為主要龍頭的各大茶油開發(fā)企業(yè)積極備戰(zhàn)，隨著中國人生活水平的提高，綠色、健康成為一種不可阻擋的時(shí)尚潮流，茶油產(chǎn)品將會(huì)迅速的瓜分高端市場份額。再加上中央和地方政府對(duì)茶油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展予以充分重視，極大地調(diào)動(dòng)了各方發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的積極性，中國油茶產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展新契機(jī)，將進(jìn)入快速發(fā)展階段，茶油產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)具備了良好的發(fā)展條件和廣闊的市場空間。（一）、產(chǎn)品狀況1、原料優(yōu)甄選出自深山，天生天養(yǎng)的油茶籽：齊云山國家級(jí)原始森林，純天然環(huán)境自然成長，遠(yuǎn)離化肥、農(nóng)藥污染，從源頭把控茶油品質(zhì)。2、工藝精原生態(tài)壓榨工藝：師從古法，并精心改良，配合現(xiàn)代工藝進(jìn)行原生態(tài)壓榨，充分保留山茶油的天然營養(yǎng)、本色原香，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)，無須擔(dān)心苯并a）芘的危害，更安全，更健康。3、純度高采用國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備和工藝提純，充分保留山茶油的天然營養(yǎng)、本色原香和超高純度：引進(jìn)德國、瑞典、美國、英國等世界上一流的油脂冷壓榨、精煉工藝技術(shù)和設(shè)備，專業(yè)生產(chǎn)高純度山茶油，確保了山茶油的超高純度。5、好身材輕脂肪，無負(fù)擔(dān)，成就非凡健康生活，好身材“油”此開始：齊云山高純山茶油是典型的“輕脂油”，其單不飽和脂肪酸含量均在78%以上?！皢尾伙柡椭舅帷本哂辛己玫摹安痪壑毙?，山茶油富含的單不飽和脂肪酸可與體內(nèi)的脂肪酶比較輕易地發(fā)生作用，被co2分解、轉(zhuǎn)化為能量，可阻斷脂肪在內(nèi)臟及皮下生成，所以，相較于普通食用油，齊云山高純山茶油可使身體持久“無負(fù)擔(dān)、好身材”。（二）、競爭狀況當(dāng)然，利好的市場前景和巨大的發(fā)展?jié)摿?，也伴隨著激烈的市場競爭。其中，湖南的金浩茶油，江西永豐的綠海茶油，是目前國內(nèi)山茶油行業(yè)的領(lǐng)軍人物。而齊云山集團(tuán)早年是做酸棗糕而在國內(nèi)成名的，現(xiàn)在又進(jìn)軍山茶油市場，具有一定的局限性和挑戰(zhàn)性。再加之其他種類的食用油：如金龍魚調(diào)和油、魯花花生油等國內(nèi)食用油龍頭企業(yè)的打壓，齊云山茶油在競爭中是處于劣勢(shì)的。（三）、分銷狀況主要采用代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者的傳統(tǒng)分銷渠道?；诋?dāng)前電商行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)代，齊云山建立了自己的天貓旗艦店，但銷量一直很不理想。三、齊云山山茶油swot分析（一）、優(yōu)勢(shì)1、 地理氣候優(yōu)勢(shì)：江西地勢(shì)多以山丘和丘陵為主，全省氣候溫暖，日照充足，雨量充沛，無霜期長，為亞熱帶濕潤氣候，十分有利于農(nóng)作物生長。江西非常適合種植山茶樹，栽培出來的山茶樹品質(zhì)優(yōu)良。2、 品牌優(yōu)勢(shì)：江西齊云山食品有限公司成立于1958年，2005年被評(píng)為“江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”，主打產(chǎn)品為齊云山南酸棗糕，在全國的銷量特別是在江西省范圍內(nèi)的銷量都很好，有一定的知名度，可以利用齊云山南酸棗糕的名氣來為我們的齊云山山茶油帶動(dòng)宣傳。3、 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：齊云山高純山茶油,甄選原始生態(tài)林中汲天地精華自然成熟的珍稀油茶籽,采用原生態(tài)壓榨技術(shù),不調(diào)和、不勾兌、無添加,充分保留山茶油的原色原味,富含不飽和脂肪酸、維生素e、角鯊烯、茶多酚、黃酮等天然物質(zhì)，輕脂肪、篇五：山茶油營銷推廣方案[1]“山村”山茶油營銷推廣方案江西山村油脂食品有限公司是以野生油茶籽為原料生產(chǎn)銷售食用、藥用及化妝用山茶油和各種目數(shù)山茶粕的專業(yè)公司。公司注冊(cè)資金500萬元人民幣，總投資1600多萬元，年生產(chǎn)“山村牌”山茶油2千噸，茶粕1萬噸。公司先后獲得歐盟bcs有機(jī)食品和iso9001：2000雙重國際質(zhì)量認(rèn)證及通過“qs”質(zhì)量安全認(rèn)證并已獲得自營產(chǎn)品進(jìn)出口權(quán)，2004年11月為世界客屬第十九屆懇親大會(huì)唯一指定食用油?！吧酱宀栌汀笔且試鴥?nèi)著名的油脂食品、醫(yī)藥專家為技術(shù)指導(dǎo)經(jīng)壓榨和精煉工藝精制而成的綠色保健木本植物油，與其他食用油相比有四大優(yōu)點(diǎn)：飽和脂肪酸含量最高（90.6%）；亞油酸與亞麻酸之比最接近4：1結(jié)構(gòu)；含有豐富的鈣、鐵、鋅、ve等微量元素；富含茶多酚和總黃酮兩種保健成份，堪稱油中珍品?！吧酱迳讲杵伞焙硭?2-15%，可用于提取茶皂素的原料，也可用于水產(chǎn)清塘殺菌消毒，同時(shí)是一種天然有機(jī)肥料，清塘水解的茶粕殘?jiān)院胸S富的蛋白質(zhì)和粗纖維，能被所放養(yǎng)的水生動(dòng)物當(dāng)作飼料利用。公司目前生產(chǎn)的“'山村”牌山茶油有11至5lpet瓶和500ml玻璃瓶及各種精美禮盒包裝，出廠價(jià)格：30元/1；山茶粕（70目）50kg/包，出廠價(jià)格：電詢或面議。①一、 “仰山”正茶油營銷網(wǎng)絡(luò)②北京。天津。龍巖。四川。贛州（各縣、市）二、 部分產(chǎn)品價(jià)格1.61*2 ￥173元121元900毫升X6金品禮盒￥315.50 220元（官方網(wǎng)站發(fā)布、食品網(wǎng)站發(fā)布）三、 建議發(fā)展模式①來自網(wǎng)站資料仰山茶油網(wǎng)站資料“國內(nèi)與國際市場結(jié)合，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)結(jié)合，市場與儲(chǔ)備結(jié)合，產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國家糧食安全結(jié)合”四、 國內(nèi)生產(chǎn)及市場狀況分析從2008到2010年，山茶油總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到15萬噸，保持平均年遞增7%；從2011年到2015年，山茶油總產(chǎn)值可達(dá)到20萬噸，保持年7%增長速度；到2020年，中國山茶油產(chǎn)業(yè)將滿足全面建成小康社會(huì)的需求，將與橄欖油并駕齊驅(qū)于世界高端油脂行列之首。山茶油是從其新鮮果實(shí)中榨取的天然、綠色、營養(yǎng)、健康的四大木本食用油之一。一直以來是作為皇家貢品被廣泛使用。全國茶油總產(chǎn)量穩(wěn)定在150,000噸/年以上，約占食用油市場的1%不到。我國山茶油的生產(chǎn)目前尚處于起步探索階段，市場上還沒有真正能夠占有一席之地的中國品牌的山茶油產(chǎn)品。1、 湖南油茶種植分布目前湖南省現(xiàn)有油茶林面積1778萬畝，占全國總面積的33.3%。耒陽、瀏陽、常寧、澧陵、攸縣、祁陽等有“中國茶油之鄉(xiāng)”之稱。其中30萬畝以上的縣21個(gè)，占全國50個(gè)縣的42%。通過解放后的兩次大發(fā)展和油茶優(yōu)良新品種的應(yīng)用，資源培育上已取得了很好的成績，茶油年產(chǎn)量提高到10萬噸，擁有了相應(yīng)的精煉加工和綜合利用產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值20億元，構(gòu)建了初具規(guī)模的油茶產(chǎn)業(yè)鏈。全省現(xiàn)有茶油加工企業(yè)2110家，其中年加工量1000噸以上的11家，年產(chǎn)精煉茶油2.5萬噸，茶皂素2500噸，茶粕1.3萬噸。分析：寬廣的種植面積，細(xì)分市場的行業(yè)階段，非常適合位于湘中的金拓天進(jìn)入山茶油市場，發(fā)力攻城略地。2、 山茶油市場分布山茶油以江西、廣西、湖南、浙江四省份品種為主。江西充分利用當(dāng)?shù)卣畬?duì)這方面的支持，不斷有新的企業(yè)加入到這個(gè)行列中來，潤心、綠海、得而樂、今世本香，他們基本都做純茶油，現(xiàn)在不斷的加大對(duì)市場的蠶食，潤心在上海市場操作已經(jīng)達(dá)到4年以上，年銷售達(dá)到3000萬元左右，但是他主要的缺陷就是注重了野茶油的宣傳而忽視了自己潤心品牌的建設(shè)。分析：優(yōu)勢(shì)(strength)：1、市場走先一步；2、資源優(yōu)勢(shì)；3、政府支持；劣勢(shì)(weakness)：1、品牌化運(yùn)作沒跟上；2、產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)慢；3、小農(nóng)意識(shí)濃重；廣西大打長壽牌，主推自己的“巴馬”長壽村，但在品牌打造中卻相對(duì)忽視，操盤手不是行業(yè)中人，對(duì)渠道的開拓及市場把握沒有一個(gè)很好的定位，所以現(xiàn)在只是維持生存；分析：優(yōu)勢(shì)(strength)：1、有當(dāng)?shù)卦腺Y源做后盾；劣勢(shì)(weakness)：1、屬于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)；2、核心品牌還沒有形成；3、無龍頭企業(yè)帶動(dòng)；4、資源利用嚴(yán)重不足；浙江茶油運(yùn)作基本沒有形成規(guī)模，只是為了不浪費(fèi)當(dāng)?shù)刭Y源，浙商在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上也沒有加大投入及引起足夠重視，所以只是通過招商行為來做一些區(qū)域市場，主要品牌有東茶油、茗茶油等當(dāng)?shù)仄放?，主要是通過團(tuán)購方式在當(dāng)?shù)丶爸苓厖^(qū)域來做，目前還沒有開發(fā)上海市場的企圖；徽商在茶油產(chǎn)業(yè)上也做過一些文章，但收效甚微，市場拓展步伐緩慢，主要是黃山產(chǎn)的徽山茶油，目前也主要是給別人做oem,所以自有品牌還沒經(jīng)過市場檢驗(yàn)；分析：優(yōu)勢(shì)(strength)：1、資源優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)(weakness)：1、小農(nóng)經(jīng)濟(jì)；2、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程慢；3、品牌化運(yùn)作匱乏；4、無領(lǐng)頭企業(yè)湖南基本沒拿出自有品牌的特色，還是在純茶油領(lǐng)導(dǎo)下的茶油調(diào)和油，品牌建設(shè)本來是要打出高檔定位，高價(jià)定位，但從整體包裝到廣告到促銷到市場運(yùn)作卻流露出低質(zhì)低價(jià)的感覺，尤其是3升的純茶油包裝就是洗滌劑或者柔順劑的包裝，瓶體粗糙，材質(zhì)是很低劣的pe，給人的總體感覺很差。所以它主要靠茶油調(diào)和油來挽救自己，主要市場區(qū)域還是在湖南當(dāng)?shù)兀?007年也加大了對(duì)江浙滬及京津塘地區(qū)的滲透，5月份以后湖南金浩進(jìn)入上海，在央視上打了一個(gè)月的“貴的有理由”5秒欄目后廣告，主要是為了配合上海地區(qū)的招商活動(dòng)，他們?cè)谂c經(jīng)銷商接洽的過程中，承諾大范圍廣告投放，40％以上的返點(diǎn)，也要求經(jīng)銷商第一批屯貨在150萬元以上，但他們還是不了解上海市場，覺得可以有所作為。后期在經(jīng)銷商談判無果之下，選擇了自己開發(fā)渠道，主要品種有純茶油、茶油調(diào)和油、茶油橄欖油調(diào)和油、茶油花