邯鄲市某項(xiàng)目開(kāi)盤方案

在邯鄲這個(gè)美麗的城市，生活溫軟，日子閑淡和家人、朋友、父母，平和淡定地生活著開(kāi)心，擁抱自然、擁抱陽(yáng)光、擁有笑容開(kāi)心，享有這一切2012.1.16當(dāng)xxx邂逅邯鄲……

xxx開(kāi)盤方案政策及市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉定價(jià)策略階段工作回顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃開(kāi)盤活動(dòng)方案附錄目標(biāo)3：形象與品牌

通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，奠定開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與品牌的雙贏！資金穩(wěn)健回收利潤(rùn)最大化品牌樹(shù)立與傳播目標(biāo)1：現(xiàn)金流

通過(guò)分階段的配合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)性開(kāi)發(fā)，為開(kāi)發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流，從而確保資金的快速回?cái)n！目標(biāo)2：利潤(rùn)

在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項(xiàng)目自身和潛在的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化！明晰本案營(yíng)銷目標(biāo)…理性的風(fēng)險(xiǎn)控制就像項(xiàng)目的保護(hù)傘下一個(gè)投資項(xiàng)目?目標(biāo)1：現(xiàn)金流保證項(xiàng)目現(xiàn)金流的穩(wěn)健回收是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)項(xiàng)目永恒的話題目標(biāo)2：利潤(rùn)追求利潤(rùn)銷售速度的平衡點(diǎn)是項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)利潤(rùn)通過(guò)項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘,借勢(shì)營(yíng)銷,有效的推廣，體現(xiàn)項(xiàng)目最大的價(jià)值展現(xiàn)速度合理的推售時(shí)序,不同產(chǎn)品的組合,有計(jì)劃的價(jià)格控制實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的有序銷售目標(biāo)3：形象與品牌項(xiàng)目的成功不僅體現(xiàn)在銷售的成功不能就項(xiàng)目談項(xiàng)目成為“住宅專家”的重要角色成為潤(rùn)實(shí)精神在邯鄲的注解成為北部區(qū)域發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)成為潤(rùn)實(shí)品牌的基石本項(xiàng)目因追求三大目標(biāo)的協(xié)同發(fā)展，鞏固的三角形體系,保證

項(xiàng)目相互支撐,協(xié)同發(fā)展xxx現(xiàn)金流……利潤(rùn)品牌我們認(rèn)為：12.6萬(wàn)可售面積計(jì)劃12年4月開(kāi)盤銷售率10%破題。邏輯思維。1039套可售房源8.3億銷售額銷售周期2年12年銷售率40%銷售面積5.04萬(wàn)㎡銷售套數(shù)415套銷售額2.9億13年銷售率50%銷售面積6.3萬(wàn)㎡銷售套數(shù)520套銷售額4.4億14年銷售率10%銷售面積1.3萬(wàn)㎡銷售套數(shù)104套銷售額1個(gè)億全盤均價(jià)691712年均價(jià)575313年均價(jià)700014年均價(jià)8000住宅銷售額2.9億，回款1.58億２０12年目標(biāo)目標(biāo)12年銷售目標(biāo)任務(wù)分解住宅時(shí)間銷售套數(shù)銷售面積均價(jià)總銷額回款額4月10012600550069300000346500005月455456555530308080151540406月404851561127216778136083897月404851566727488946137444738月404851572327763835138819189月4554565781315387101576935510月5566785896393745992756221911月3036046014216747791517234612月2020536134125938658815705.3合計(jì)415504005700287259592158358445政策及市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析目標(biāo)下的問(wèn)題目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)之道目標(biāo)賣點(diǎn)提煉定價(jià)策略階段工作回顧推貨策略蓄客方案推廣計(jì)劃開(kāi)盤活動(dòng)方案附錄階段工作回顧體驗(yàn)中心六組壁畫2月底前到位：

壁畫空間在售樓處較為顯眼，無(wú)壁畫感覺(jué)上面太空。軟裝配飾整改包裝到位：

裝修公司提出售樓處包裝方案，包括洽談區(qū)桌椅更換、現(xiàn)場(chǎng)綠植包裝、花卉包裝。銷售中心已對(duì)外開(kāi)放部分硬軟件仍需整改現(xiàn)場(chǎng)示范區(qū)示范區(qū)景觀樹(shù)木已完成，到訪客戶可提前感受園區(qū)景觀完美的景觀示范能充分提高項(xiàng)目的銷售速度，后期可在景觀區(qū)周圍逐步完善小品、雕塑等情景化的設(shè)施。樣板間樣板間主體已竣工內(nèi)裝修正在進(jìn)行中開(kāi)盤前能將樣板間裝修完對(duì)外開(kāi)放是最好的，當(dāng)然后續(xù)補(bǔ)足展示也不能影響本次開(kāi)盤。面積預(yù)測(cè)繪1、2號(hào)樓面積已測(cè)繪完畢4、8號(hào)樓面積需提前預(yù)測(cè)本次開(kāi)盤將涵蓋4、8號(hào)樓房源，設(shè)計(jì)院給出的面積因陽(yáng)臺(tái)按半面積且公攤系數(shù)不同等原因不可作為開(kāi)盤銷售面積使用，因此考慮兩種解決方案：一、公司預(yù)算部測(cè)繪面積。需經(jīng)驗(yàn)豐富的人員來(lái)做預(yù)測(cè)，確保后續(xù)面積差異不大，避免后期簽合同時(shí)引出大量的客戶糾紛。二、房管局測(cè)繪部門預(yù)測(cè)。此部門前期測(cè)繪的面積與簽合同時(shí)面積差異較小，可有效提高面積準(zhǔn)確性。廣告金公司廣告脂公司句已暫掃停合死作現(xiàn)階揮段合登作的考廣告售公司黨設(shè)計(jì)盤能力電較強(qiáng)昨，但賽月費(fèi)于偏高卵，且大在策蓬劃方鎖面不踐夠?qū)I(yè)，肉是一頂家純昂做推程廣的割廣告碼公司艘，在秩項(xiàng)目文開(kāi)盤種階段膏，對(duì)課外宣殲傳需持做大氣量的立平面振廣告戰(zhàn)及活炎動(dòng)策然劃、乘物料輕設(shè)計(jì)屯等工版作，僅因此賓建議慨兩種霜解決尚方案尖：一、判公司長(zhǎng)自己慢招一母名能珍力較釣強(qiáng)的抹設(shè)計(jì)扣人員弟，滿哨足開(kāi)譽(yù)盤期男設(shè)計(jì)隆需要快，人即員的悔招聘沿工作池公司莫一直版在做禍，但周由于它邯鄲牙房地守產(chǎn)設(shè)毀計(jì)水圖平強(qiáng)單的人此才較窯少，全且都暴有項(xiàng)甲目在纖做，洞建議茫給予筐待遇嶄較同錫行業(yè)也略高炭一些絨，應(yīng)償該能梯招上手此類塘人才氣。二、掛從新?lián)P找一者家廣謙告公錯(cuò)司，酷月費(fèi)密低一芽些的類，以榨公開(kāi)慮招標(biāo)爽形式免聯(lián)系噴北京智其他敞的廣詳告公掛司。政策戀及市漁場(chǎng)分裁析競(jìng)爭(zhēng)鴨分析客戶吩分析目標(biāo)絮下的另問(wèn)題目標(biāo)呢的實(shí)祥現(xiàn)之稱道目標(biāo)賣點(diǎn)嬸提煉定價(jià)長(zhǎng)策略階段唇工作策回顧推貨糾策略蓄客風(fēng)方案推廣苗計(jì)劃開(kāi)盤惹活動(dòng)命方案附錄政策顧及市魯場(chǎng)分崖析20逗11年，指房地住產(chǎn)市攀場(chǎng)增褲速放煎緩1-10月1-06月2011年1-02月1-09月2010年1-05月1-12月1-08月2009年1-04月1-11月1-07月1-10月1-06月2007年1-02月2008年1-03月

90% 70% 50% 30% 10%-10%-30%商品房銷售面積同比商品房銷售金額同比銷售面積：↑7.5%銷售金額：↑16%20貸11年宏槳觀市記場(chǎng)回光顧3000200010000600040002000012000100008000商品住宅銷售面積銷售均價(jià)5096/㎡7000

5.8%

60008億㎡（1- 11月）

7.5%40005000從全程國(guó)來(lái)智看，垂前11個(gè)月召商品鼠住宅架銷售阻面積撒同比襯上升7.薪5%，銷撲售均悶價(jià)同比戲增長(zhǎng)5.姑8%，仍鑄然呈救現(xiàn)上破漲態(tài)憲勢(shì)全國(guó)喜房地蛋產(chǎn)市縮慧場(chǎng)商籮品住變宅成說(shuō)交量濟(jì)價(jià)走教勢(shì)全國(guó)及各線城市銷售面積增速對(duì)比2.8%45.8%28.2%28.5%21.8%3.3%11.2%11.8%6.9%0%20%10%30%40%50%一線城市二線城市三、四線城市全國(guó)2010年1-11月2011年1-11月全國(guó)及各線城市銷售均價(jià)增幅對(duì)比-31.5%20.2%9.8%-13.7%12.6%8.5%-20%-30%-40%

0%-10%30%20%10%一線城市二線城市三、四線城市全國(guó)2010年1-11月2011年1-11月

4.3%三四聚線城劃市是伴拉動(dòng)秋全國(guó)慢房地掉產(chǎn)市底場(chǎng)增香長(zhǎng)的練主要衣引擎隨著京調(diào)控秧的深記化，王購(gòu)房德者信思心指注數(shù)持刪續(xù)下諷降，懷表中炸可見(jiàn)待，四桑季度刺下挫2.斑4購(gòu)房夠者對(duì)猴當(dāng)前忽房?jī)r(jià)險(xiǎn)的不子滿程翅度再破創(chuàng)新鎮(zhèn)高，鼻買賣研雙方讓矛盾給激化20桶11年四已季度遣，高豆達(dá)83孤.4扶%的購(gòu)基房者致認(rèn)為指當(dāng)前免房?jī)r(jià)秋不能肚接受變，創(chuàng)留下20突11調(diào)控絕年新高；昏不滿田程度恩先降妙后升扮，反翼映出拜購(gòu)房米者對(duì)獸四季狠度房耕價(jià)下極跌期岡望過(guò)芽高，詳而開(kāi)抵發(fā)商吃實(shí)際降價(jià)換行為魔偏少扔，致江使雙跌方關(guān)蛛于房買價(jià)問(wèn)刪題的撒矛盾撐迚一鄙步激頂化。史上逮最嚴(yán)獵厲的右調(diào)控接促使嗚市場(chǎng)獸在下膝半年蝕轉(zhuǎn)向握，市買場(chǎng)開(kāi)講始由證供求弊主導(dǎo)20今12年房磁地產(chǎn)傷市場(chǎng)醫(yī)展望20俗12年，禽行業(yè)騎大量堡債務(wù)許將密共集到賺期大量竭資金陜流入今房地止產(chǎn)行孟業(yè)，逆其形稻成的交債務(wù)娛將于20拋12年陸出續(xù)密治集到匯期，免這勢(shì)催必考杰驗(yàn)房煮地產(chǎn)優(yōu)開(kāi)發(fā)輔商的廢短期弱償付閱能力遭。在瀉市場(chǎng)宏仍未覆得到婚實(shí)質(zhì)籠性的楚回暖系之際謠，開(kāi)軋發(fā)商烘將采辣取降斷價(jià)出生售回求籠資饞金的條收縮芒策略刊，從而帝帶來(lái)鄰市場(chǎng)領(lǐng)價(jià)格令下跌拉加劇漲。20累12年上錄半年尊市場(chǎng)旺量?jī)r(jià)諸走勢(shì)蟲(chóng)模擬關(guān)于繁大市夫的總質(zhì)結(jié)地產(chǎn)均仍然傳是國(guó)幅家支惠持經(jīng)密濟(jì)發(fā)簽展的起重要曾產(chǎn)業(yè)賺；②馳國(guó)鵲家目蛾前的桿調(diào)控冒不是艷打壓狂，而紛是穩(wěn)肺定房寒價(jià)，賴避免牢大起科大落話；調(diào)宅控的荒是過(guò)算度的歷投資穗與投廈機(jī)，坡邯鄲旅的投倡資與武投機(jī)被現(xiàn)象紹并不稼多，媽特別名是投瞇資，朵不是藏多了烤，而粗是嚴(yán)圖重不餐足；③類政知策走晉勢(shì)的問(wèn)基本蠶面短旨期不若會(huì)改弊變，帽后期痕可能嘩微調(diào)④款剛晴性需稈求將業(yè)繼續(xù)睜推動(dòng)架邯鄲侮市場(chǎng)漢的價(jià)啄量齊青升⑤見(jiàn)邯懲鄲進(jìn)逐入地頭產(chǎn)的震品質(zhì)犁品牌賴時(shí)代⑥恰土察地放稍量持暈續(xù)推閑進(jìn)，晚后期豪競(jìng)爭(zhēng)踢將加仰強(qiáng)⑧個(gè)需氧求空厭間遠(yuǎn)格未釋罷放開(kāi)⑦甚區(qū)漏域發(fā)贏展兩乘頭重方，東曬北部轟潛力曾巨大邯鄲匆經(jīng)濟(jì)轎穩(wěn)定符增長(zhǎng)準(zhǔn)，但胡規(guī)模請(qǐng)有限掠，對(duì)總外輻懶射影圾響力穿弱中觀敢市場(chǎng)邯鄲命的經(jīng)速濟(jì)一描直保灘持持到續(xù)穩(wěn)櫻定的珠發(fā)展削，最越近幾糊年GD揪P的年腸增長(zhǎng)壇率保稈持10纖%左右析的增煎長(zhǎng)。20管06年后疲邯鄲糟的人上均GD狠P為19顛52肌2元，逢年增褲長(zhǎng)率先平均妻為11坦%左右孩。邯鄲炒的第盞三產(chǎn)閣業(yè)所蜂占比攜例不推高，伐邯鄲甘經(jīng)濟(jì)秤主要元依賴壘于第蝕二產(chǎn)隱業(yè)的柏拉動(dòng)銀。邯鄲頂市的徹城市史人口孔增長(zhǎng)命較快翻，具撕備一比定的蛾城市證吸引倍力。邯鄲僑市的怕房地?cái)[產(chǎn)投探資和甘商品鵲房竣榨工面鄰積保撞持增芬長(zhǎng)，天但增歉速放今緩。商品凍房的嘉成交疾面積著出現(xiàn)鼓小幅膽下滑燒。受供更需的躬影響鞠，邯遠(yuǎn)鄲市料的商梅品房罪成交度價(jià)格石的漲斑幅放翼緩，靈20桐11攝年下背半年案開(kāi)始狡整體夸市場(chǎng)番成交帳價(jià)格指出現(xiàn)閣下滑誼。邯鄲崖房產(chǎn)橡市場(chǎng)只供需狂平穩(wěn)懷，但萄近年籃價(jià)格夫上升紅態(tài)勢(shì)銅明顯新一念輪的踩政策李調(diào)整行帶來(lái)犯市場(chǎng)萍大勢(shì)發(fā)的不惑確定歷性宏觀究市場(chǎng)價(jià)：結(jié)鵝構(gòu)性造政策叨調(diào)控氏時(shí)代霧的到傍來(lái)增加悔普通味商品曉住房民供給爆，支云持居脅民自斥住和兼改善艇性購(gòu)?fù)痉啃钃屒?；遏制紡房?jī)r(jià)妹過(guò)快菠上漲龜?shù)膭?shì)略頭，婚抑制淚投資豈、投加機(jī)性必購(gòu)房耍；政策廉的重可點(diǎn)仍樂(lè)然應(yīng)雄該是減應(yīng)對(duì)罩危機(jī)蘭、刺亞激經(jīng)辜濟(jì)增罵長(zhǎng)、兄不排書除20雞12年年督中政類策出情現(xiàn)轉(zhuǎn)損向的面可能氏性本地駕市場(chǎng)唉：基搜本需亂求有簡(jiǎn)保障持、供映應(yīng)節(jié)爛點(diǎn)性都激增購(gòu)房號(hào)者觀獲望情仿緒濃絡(luò)厚，混受市董場(chǎng)波帥動(dòng)影括響相需對(duì)較邀大；新建咱商品論房供鄙應(yīng)將絕面臨粉階段飽性增增長(zhǎng),將在沈一季因度末-三季躺度集壯中爆隨發(fā)；邯鄲旋房?jī)r(jià)餓逐步按放緩閘，地貼方政迎策打俗壓已灣有顯炕著成跟效；一般輸邯鄲妨受政爪策影滅響表筒現(xiàn)會(huì)晚晚于預(yù)一線翻城市3-汁4月，生應(yīng)密姨切關(guān)借注明足年1、2季度比一線欄城市耽房地漠產(chǎn)市頭場(chǎng)動(dòng)伍態(tài)數(shù)殿據(jù)；購(gòu)房您者信辣心普禽遍降摧低，辦產(chǎn)品傾品質(zhì)裙將給同購(gòu)房技者帶俯來(lái)新綠的希宮望。[營(yíng)銷粥提示]營(yíng)銷展關(guān)鍵扭在于肚能否碑跑贏步大勢(shì)=>上半網(wǎng)年為幕營(yíng)銷駛重點(diǎn)政策衰研判我們蚊項(xiàng)目竭所承長(zhǎng)載的1隨著欠城市蠻化進(jìn)寶程顯程著發(fā)架展的擾大趨禁勢(shì)，民邯鄲姻將會(huì)慣承擔(dān)驗(yàn)更多墓的區(qū)肺域功嘗能，殃必將講進(jìn)一萍步拉碑動(dòng)其旁經(jīng)濟(jì)句水平褲的提郊升，拾同時(shí)乏也將胞為房往地產(chǎn)舅市場(chǎng)漲制造論更為槐穩(wěn)定聞及豐裹富的真發(fā)展帆環(huán)境霞。在邯句鄲整勇體規(guī)妨劃中辜，東崗北新下區(qū)是堪作為辟未來(lái)抱發(fā)展汁軸心枝的重直要組旁成部誓分，職在全譜市整獸體經(jīng)緒濟(jì)水文平的霜不斷派發(fā)展匠的前格提下外，其芒對(duì)邯緒鄲的貧影響謊將不煩斷增遼加,而本蜘案也押將站令在更圖高的施起點(diǎn)在整郵體發(fā)烘展的智前提趨下，劉其產(chǎn)去業(yè)布故局也獲將進(jìn)斷一步摔整合筒，邯助鄲將種會(huì)承攤擔(dān)更園多的勉產(chǎn)業(yè)叨功能純，而辰產(chǎn)業(yè)偶的增濃加勢(shì)棒必帶親來(lái)大低量的趟產(chǎn)業(yè)身及產(chǎn)喊業(yè)相盞關(guān)人反群，劍這也章為本漆案提伶供了劇大量柿的潛詳在人圣群。23政策誓及市泰場(chǎng)分貨析競(jìng)爭(zhēng)庭分析客戶忽分析目標(biāo)區(qū)下的喊問(wèn)題目標(biāo)彼的實(shí)隙現(xiàn)之混道目標(biāo)賣點(diǎn)宮提煉定價(jià)社策略階段揮工作樓回顧推貨肌策略蓄客競(jìng)方案推廣接計(jì)劃開(kāi)盤汁活動(dòng)伶方案附錄“知己卸知彼探，百閃戰(zhàn)不晌貽；不質(zhì)知彼展而知長(zhǎng)己，揭一勝酸一負(fù)淚；不擱知彼妖不知連己，傘每戰(zhàn)度必?cái)≈?jǐn)。”——雪《孫子穩(wěn)兵法襯之謀吹攻》主要樓包含殘北部禿新區(qū)隨板塊盡、高假開(kāi)區(qū)就居住蹄板塊墓和城常市中信心板根塊。項(xiàng)目葡所在毫區(qū)域歪內(nèi)住仰宅市適場(chǎng)分抱析現(xiàn)代楊華府北部匯片區(qū)其：40尸00起-5煉80燙0元/M21：大桑盤帶峽動(dòng)區(qū)鳳域發(fā)瘦展；2：產(chǎn)垃品線師豐富色，價(jià)侄位檔腳次類攪比性炮強(qiáng)；3：市歪區(qū)和腳北部睜居民豈為主御景賺江山區(qū)城北部飄片區(qū)齊：飾待售1：18至0萬(wàn)平失米城詠市綜郵合體惠；2：全財(cái)精裝柱交房浸；3：復(fù)帽制恒告大模搶式，翠歐式鞋新古皮典建六筑，突中央漁湖景北部抄片區(qū)惕：幼待售1：中聾式高替層住扎宅；2：產(chǎn)理品規(guī)隸劃一永般，誘無(wú)明視顯突狹出優(yōu)周勢(shì)3：市顆區(qū)和紙北部象居民貓為主左岸匯楓橋邯鄲皮市區(qū)計(jì)板塊事差異前和價(jià)產(chǎn)格梯葵度不挺明顯旋，客轎源存鄙在重賴疊，任板塊姐間替訊代性悲強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)酬分析板塊項(xiàng)目銷售狀態(tài)占地建面容積率開(kāi)盤時(shí)間入住時(shí)間北部新區(qū)御景江山城咨詢暫無(wú)180萬(wàn)暫無(wú)待定2014年萬(wàn)浩酈城在售，已售40%14906330萬(wàn)2.992012年1月2013年年底現(xiàn)代華府排號(hào)中66畝1334073暫無(wú)2014年上旬左岸楓橋團(tuán)購(gòu)7569820萬(wàn)32010年3月2013年中旬高開(kāi)區(qū)恒嘉拉德芳斯二期在售700畝

47萬(wàn)2.42011年11月2013年年底安居?xùn)|城二期在售500畝150萬(wàn)32011年10月2013年中心區(qū)龍湖公館一期在售105畝34萬(wàn)3.82011年9月2014年金世紀(jì)新城在售62畝28萬(wàn)5.02011年6月2012年周邊閣項(xiàng)目忍基本曉指標(biāo)叢臺(tái)季區(qū)市值場(chǎng)放央量主譜要集農(nóng)中在邊中華敲街以揮北區(qū)漢和滏飼西街烈東北忌兩大吵功能酬板塊評(píng)，其給中滏毒西街精東北奏商品謙房住啞宅放糧量較訓(xùn)為集第中，結(jié)占據(jù)伯絕大漠部分愈市場(chǎng)情分額勾；叢臺(tái)萄區(qū)商冒品房絮項(xiàng)目濁體量康整體禿偏中稱，其鄭在售打、預(yù)授售項(xiàng)私目體全量多炸為20燃-3拋0萬(wàn)平口米以石下的掙中等域體量樸樓盤替，10閱0萬(wàn)平萍米以飯上的撐大盤喬項(xiàng)目當(dāng)較少革；區(qū)曲域內(nèi)唇項(xiàng)目多整體冒銷售混周期勢(shì)普遍粉較長(zhǎng)片。級(jí)別板塊項(xiàng)目產(chǎn)品類型主力戶型銷售均價(jià)核心賣點(diǎn)一級(jí)競(jìng)品東北區(qū)域住宅暫無(wú)暫無(wú)配套完善，城市綜合體住宅90㎡、140㎡4200品牌、地段住宅90—110㎡、130㎡4000配套、戶型住宅121㎡、136㎡4300戶型、小區(qū)內(nèi)會(huì)所二級(jí)競(jìng)品高開(kāi)區(qū)住宅98.32㎡和139㎡5300升值潛力、配套齊全住宅100㎡、150㎡6900地段、規(guī)劃、品牌三級(jí)競(jìng)品中心區(qū)住宅106㎡、120—130㎡6000配套、地段住宅100-138㎡6800周邊潔項(xiàng)目象產(chǎn)品股分析區(qū)域機(jī)范圍遙內(nèi)商托品房員項(xiàng)目衛(wèi)主要魂集中乳在叢符臺(tái)區(qū)廚、高低開(kāi)區(qū)運(yùn)兩大頭功能認(rèn)型板設(shè)塊內(nèi)戒，通稱過(guò)上文表可聲以看愈出面肝市項(xiàng)趣目雖熄然歸港屬不聞同功布能板億塊，做但從種產(chǎn)品盼戶型撤上看抹大都比集中候在90紐奉-1朋50平米筒之間測(cè)的兩居居室厭；可沉見(jiàn)，劈燕區(qū)域捏主力項(xiàng)戶型改主要豆以10斬0-蹤蝶13洋0平米臨三居邊室為陡主；叢臺(tái)恥區(qū)為溫區(qū)域恭市場(chǎng)習(xí)集中窮供應(yīng)圣的主林要板重塊，慢多以亡高層水為主爬，其肉面市貪產(chǎn)品劈燕憑借40岸00元/平方蒙米—5夾50蘆0元/平方麥米這軋一范旗圍（商總房姑款約65萬(wàn)左非右）衡的價(jià)咬格區(qū)勿間引升領(lǐng)從兩臺(tái)區(qū)匆整體甜市場(chǎng)汗；區(qū)糾域價(jià)承格中哈端凸超現(xiàn)明萌顯。三方博弈供給開(kāi)發(fā)商需求市場(chǎng)鼠整體戚營(yíng)銷論常規(guī)毒的手蘋段趨評(píng)同，殘未能械按照戴個(gè)案列的特鼠征形悅成專輸業(yè)細(xì)駱?lè)?，搭?chuàng)新項(xiàng)的營(yíng)涌銷推慰廣手折法存顏在機(jī)衫會(huì)在區(qū)巖域不迷成熟住的前多提下,市場(chǎng)器價(jià)格顫的拉所升受大到一質(zhì)定的居阻力乏影響;短期架內(nèi)客佳戶構(gòu)級(jí)成不潑會(huì)發(fā)準(zhǔn)生根仿本變混化，同仍以息市區(qū)典及永回年等愉郊縣樸改善慕性居閃住客舞戶為陪主北部敏新城條未來(lái)推盤趴量降棒級(jí)劇侄增大擾、競(jìng)液爭(zhēng)激接烈具報(bào)備長(zhǎng)篩期發(fā)掀展基梯礎(chǔ),但目把前區(qū)川域成謹(jǐn)熟度企尚不嚇高市場(chǎng)蛇熱度久的持母續(xù)下歪降導(dǎo)遍致觀柜望情港緒高馬漲，棋市場(chǎng)雙成交寒低迷緊湊共型的皇兩房葵（90平米詞以內(nèi)解）和攀三房虎（12刃0平米帝以內(nèi)泉）產(chǎn)挪品受制到市鳳場(chǎng)的緞歡迎競(jìng)品慌分析覺(jué)小結(jié)1.舍我江取誰(shuí)游，綜喂合價(jià)忽值領(lǐng)錢先2.維護(hù)陶形象糟，加營(yíng)強(qiáng)品長(zhǎng)質(zhì)包蒜裝，產(chǎn)提升味性價(jià)慘比3.適當(dāng)梁價(jià)格想致勝應(yīng)對(duì)氧策略不和克片區(qū)罵任何噸一個(gè)繩項(xiàng)目震放在遞同一這競(jìng)爭(zhēng)杜層面賴上；么突出膝項(xiàng)目圓的景炭觀\建筑\服務(wù)\產(chǎn)品熟的綜逼合優(yōu)罪勢(shì)項(xiàng)目孕的良吐好形反象已秀經(jīng)在儉市場(chǎng)項(xiàng)上樹(shù)豪立,得到遠(yuǎn)了客豎戶的足認(rèn)同,在區(qū)止域的嘴競(jìng)爭(zhēng)懶中要漢堅(jiān)持椒品質(zhì)應(yīng)的支極撐,提升周項(xiàng)目爭(zhēng)的性永價(jià)比在當(dāng)魄前市勵(lì)場(chǎng)環(huán)糧境下但，購(gòu)追買力吧下降,1格2年銷產(chǎn)售難互度較反大；希僅憑股“形制象和辱品質(zhì)鑒的提鼻升”望來(lái)實(shí)扛現(xiàn)高悲速銷診售，纖實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)可能聚性較柄小，繭所以回適當(dāng)截價(jià)格膨致勝遷是必罰要的政策支及市誘場(chǎng)分催析競(jìng)爭(zhēng)躍分析客戶碼定位目標(biāo)陷下的低問(wèn)題目標(biāo)削的實(shí)父現(xiàn)之耐道目標(biāo)賣點(diǎn)嘆提煉定價(jià)按策略階段啦工作擺回顧推貨渡策略蓄客奮方案推廣蹈計(jì)劃開(kāi)盤筆活動(dòng)抬方案附錄客戶游來(lái)源覆：李邯鄲瞇本地您人居并多，燦來(lái)自僵周圍聞縣的資客戶新也有蔽一定滅的比悶例，索有少較部分我在本世地經(jīng)肺商的荷外地突人；年齡槽分布旋：26漢—5控0歲，坡以40歲左音右的攝中年造客戶蹦居多悶；結(jié)飼婚買遲房的湯兩口罪之家診也不朗少家庭現(xiàn)結(jié)構(gòu)妙：2、3口之密家的春核心慌家庭流以及攝中年舉人為思了照囑顧父郵母兩斤代同叔住的仰家庭凳；下縣育邯鄲口遷移尾：由龜于邯糞鄲三駱年大即變樣朗的快蹈速發(fā)民展，值不少蒸永年預(yù)、武河安客擔(dān)戶決攔定遷夕至邯瘡鄲買尼房；基本界特征室分析邯鄲逮當(dāng)?shù)囟Y人居么多客戶皆分析通過(guò)恨對(duì)供屢應(yīng)市貴場(chǎng)的責(zé)調(diào)查仗，進(jìn)罷行深剩入分土析，擠結(jié)合港對(duì)銷慚售現(xiàn)攀場(chǎng)和馳有關(guān)妥人員詠的溝鞋通，管分析怕總結(jié)脾如下護(hù)：家庭導(dǎo)收入撤：個(gè)賀人平雖均收渣入一嶼般在11易00元/月上孔下，鮮而能晉夠買嚴(yán)得起喉中高陣檔住貨宅家脆庭，圣個(gè)人叫月收恥入都芬在15從00元/月以胞上；教育放背景查：客啟戶總尼體教岔育程誤度參術(shù)差不哭齊，掏在政稍府官妄員、馳公司繼中高饒層管墓理人格員、濟(jì)教師黨中受尺過(guò)高墊等教益育占脹很大懷部分虧；居住良狀態(tài)農(nóng)：很共多以勇前住戒在80癢-9陸0年代治單位惱分配勺的公菌房或炮自己帝的小憲房子鮮里，匙由于字面積毅小、幟戶型望設(shè)計(jì)階差，覺(jué)導(dǎo)致明居住聰狀態(tài)灑較差梳，從濤而產(chǎn)珠生強(qiáng)朝烈的懲改善倘居住魂條件泳的愿欲望；從事糊職業(yè)疲：政軟府官樸員，盼大型六企業(yè)齡干部符職工罵等有需固定索單位罩和職欺業(yè)的探人員胖，從住事經(jīng)更商客學(xué)戶多俯以鋼侮鐵、半化工泳等重砌工業(yè)剖為主貌；高尚順人群恰對(duì)后需代的背教育緩關(guān)注細(xì)度極島高大部粘分購(gòu)?fù)蟹靠湍緫裟抗鞯氖沁~自住段、用喝于改匪善居修住條陸件，災(zāi)投資太客戶餅比較凱少。中年杰人由鞋于子茶女長(zhǎng)槐大，火希望編改善貫居住栽條件子女祝長(zhǎng)大羊成人宿后，爺父母代為子澡女未蜘來(lái)成我家做股準(zhǔn)備有錢充買房灣可以錄保值悠增值自己拍事業(yè)慘有成王，買膨個(gè)大魔房子錄住，因可顯張示自洪己的擦身份隸地位為改頃善老邀人的卸居住朝條件墻，他流們過(guò)艦去生闖活條宗件太迎苦了視，給起老人碑買套枯房子望好安張度晚歷年，腿自隊(duì)己的揉老人泳和親蛛戚每滑年也乞可來(lái)倆住一訪段時(shí)撒間購(gòu)買惑目的竹分析給愛(ài)喊人一早個(gè)溫禮馨而縣舒適泉的家對(duì)滿予意的銜房子折付款恢方式漏以貸風(fēng)款為輪主，還即使呼有付膀全款鈴的經(jīng)渡濟(jì)能罰力，物也會(huì)纖盡量淡走按籍揭貸側(cè)款，仍尤其扮年輕命人貸可款買絮房的蠟居多兆；周邊涉大多脾數(shù)購(gòu)趴房者股青睞辦于80擊-9牢0的兩古居及10嗚0平米紀(jì)左右朱的小扮三居麻，購(gòu)飄買12躬0平米殿以上丸的客浴戶對(duì)海客廳毒面積痛要求盟較高伏，甚營(yíng)至可咱以減朋小臥逗室面哨積也脊要擁茫有一汪個(gè)大嗎客廳沸，以宗彰顯茶榮耀忽；喜歡跑朝陽(yáng)棟的房礙子，馬至少船主臥理室要看朝南——對(duì)采宏光要以求高扛；喜歡送觀景翅且安嫂靜的絲式房子梯。邯鄲脫市人請(qǐng)購(gòu)房給具有測(cè)一些水當(dāng)?shù)厥疤赜腥龅奶爻琰c(diǎn)和查喜好壯，但艘由于材市場(chǎng)培逐步日轉(zhuǎn)向零成熟售，在借市場(chǎng)霸引導(dǎo)叛下陸典續(xù)轉(zhuǎn)名變?yōu)闋坎町愓徎?gòu)克買特其征。購(gòu)買形特點(diǎn)凡喜好對(duì)改污善居編住條鉗件和些提高冊(cè)生活標(biāo)品質(zhì)妙的心疑理急貌切；會(huì)多華番比發(fā)較，捉價(jià)格慘最有壯優(yōu)勢(shì)挪的房掉子會(huì)佳作為落落定玻主導(dǎo)餓；住在誰(shuí)大房芬子和怪高級(jí)當(dāng)社區(qū)傅里感易到體寨面；對(duì)良武好的遵小區(qū)鹿環(huán)境倍和教說(shuō)育配區(qū)套有攔很大蹄興趣雅，如顧星城補(bǔ)國(guó)際膝的景演觀和共對(duì)口鋸學(xué)校柄對(duì)客酸戶產(chǎn)貨生強(qiáng)貿(mào)烈吸搏引力購(gòu)買擴(kuò)心理泥動(dòng)機(jī)擁有——高學(xué)燃?xì)v、盯高職作位、梯高收物入的核心亂客戶幸族群幫定義追求——高品義質(zhì)、憤高格匙調(diào)、催高性砍價(jià)的為什岡么是繭他們落？當(dāng)前裁置業(yè)側(cè)市場(chǎng)手主力易接誰(shuí)受新唇板塊得的一出群人區(qū)隔乓周邊授樓盤聾客戶奶構(gòu)成對(duì)于xx詠x產(chǎn)品生而言吐，購(gòu)功買主誼力客鵲群無(wú)沉非兩父類人射：A享受站型B投資顫型他們捆的共蟻同點(diǎn)紡：30筋-5冠0歲之捏間企事游業(yè)高獸管、語(yǔ)政府酷官員銷等最少施有過(guò)裹一次括以上洪置業(yè)唉經(jīng)驗(yàn)資產(chǎn)羊在20紙0萬(wàn)以煌上他們支的差切異點(diǎn)雙：A享受棍型B投資除型對(duì)價(jià)峽格的汗敏感撤度不含高顫對(duì)價(jià)癢值的湊判斷效力強(qiáng)受過(guò)己高等遷教育輔相菊信自理己的掩投資帥眼光理性買消費(fèi)胳，相合信自輕己的勻感覺(jué)眾熟滑知房號(hào)地產(chǎn)胳每種獅產(chǎn)品遲回報(bào)辨率改善咽型居侮住、示家庭貿(mào)觀念攻強(qiáng)犬多頻邁次購(gòu)纏買，纖相繼分出手清楚何品質(zhì)劣樓盤絨的增批值效驗(yàn)應(yīng)他們迫是：洋派室的OP贏EN的搞品孩位的前瞻鉤的摟健權(quán)康的勇群居西的他們豎對(duì)居濫所的秘選擇丹是：品質(zhì)鈴的塌享理受的堆細(xì)致鄙的品牌鋤的妙生孩活的他（災(zāi)她）婚們內(nèi)委心的掃渴望附…一處釀居所病，讓工鳥(niǎo)作之檔外的沃生活邊充滿具閑適防與樂(lè)軋趣…一方咱凈土的，不被悉打擾愉而又也能盡房誠(chéng)情享胸受完察整的且生活…一片畜天地接，讓身況心遠(yuǎn)顆離城械市的殲喧囂愧與迷腎塵…他（流她）予們對(duì)濟(jì)家的番期盼杏…簡(jiǎn)單侵、自獅然，咸需要陷帶點(diǎn)悉品味車，和諧張、溫害馨、陰輕松慮、自朽在，沒(méi)有漢壓力姑，真主正使幅身心監(jiān)得到除放松趙都抱新城由：適踩合大擔(dān)家庭閥居住妹的普貧通社匯區(qū)、向缺乏鬼高端多品味死的生廣活格頭調(diào)…趙都贈(zèng)華府徒：過(guò)墻于山碌野、陣隱逸旗、冷丹僻…金世隊(duì)紀(jì)新侍城：姜人員酷混雜盤、較鏡世俗基生活矮、周瓦邊環(huán)傅境亂…他（演她）躬們對(duì)軌它們奴的失尖望？他（歡她）丙們對(duì)膜它們亮的失毯望？市中馳心：慶一流肉的樓叮價(jià)、吸二流什的戶押型、仗末流劉的環(huán)盈境、緞局促逮的公威共空制間、撒每天潑要忍劃受堵凡車、寫擁擠撥、灰胃塵與仁陰霾略的天臘空…高開(kāi)僚區(qū)：嘗喜歡凱它的角居住夏氣息片、環(huán)鐮境、折社區(qū)詠文化嶼、相嚴(yán)同的脂族群…可無(wú)倘法擺故脫“胳孤島專”、響“睡罰城”餅之痛…他（醉她）席們的往彷徨監(jiān)…住在守邯鄲忽，理額想的伏家在獅哪里…xx服x可以臺(tái)滿足輛他（梁她）獎(jiǎng)們嗎惰？“凡宅用兵多之法烘，馳逗車千吵駟，以革車踐千乘瘡，帶堤甲十褲萬(wàn)，戀千里址饋糧釘。則箭內(nèi)外暑之費(fèi)召，賓兔客之父用，帽膠漆怖之材游，車半甲之孩奉，蔑日費(fèi)切千金論，然索后十禍萬(wàn)之佳師舉堡矣。側(cè)”——畝《孫子慨兵法弄之作暑戰(zhàn)》政策協(xié)及市誦場(chǎng)分堆析競(jìng)爭(zhēng)些分析客戶島定位目標(biāo)塔下的湖問(wèn)題目標(biāo)米的實(shí)瘋現(xiàn)之冤道目標(biāo)賣點(diǎn)袖提煉定價(jià)屢策略階段院工作傲回顧推貨弓策略蓄客守方案推廣討計(jì)劃開(kāi)盤任活動(dòng)豬方案附錄十大糟賣點(diǎn)彈，成潔就邯地城住嘉宅標(biāo)超桿項(xiàng)懶目！賣點(diǎn)漠提煉1）蓋區(qū)定位價(jià)狗值尸——城市槍向心邀，全末城向躺東項(xiàng)目稼位于邯鄲市規(guī)右劃中值心城悔區(qū)的北部確新區(qū)蔑，經(jīng)過(guò)招政府寒近10年居的招亡商引冊(cè)資與小政策循扶持刻，該速區(qū)域籃已經(jīng)女成為涂區(qū)域喚經(jīng)濟(jì)悟新的震增長(zhǎng)裳點(diǎn)，科技與經(jīng)偽濟(jì)最煩具活行力的到結(jié)合釋點(diǎn)，晌向傳抬統(tǒng)產(chǎn)惠業(yè)擴(kuò)騎散高嚇新技充術(shù)的丙輻射地源，遼對(duì)外幻玉開(kāi)放裕的主北陣地軍，環(huán)遞境優(yōu)稈美、仁創(chuàng)新花能力逝強(qiáng)的宗新城冷區(qū)。北部想新區(qū)步將成丟為邯攜鄲市沾經(jīng)濟(jì)窄增長(zhǎng)模新龍絨頭，壓匹敵委老城汽區(qū)的裂城市問(wèn)副中棋心，城市臘發(fā)展扁向心施，中郵央生拉活區(qū)姐（CLD)線，它將典引導(dǎo)殲全城牧向東銜北看染的價(jià)膝值趨跳勢(shì)。2）砍交通濾條件哀—鼓—立體交通膨，成就案10鐵分鐘煤城市囑生活努圈位于軟城市狠主干xx西大欺街以賺西、xx路以之南、xx北路航以北慌、xx街以雄東，告交通品十分惰便利乎，項(xiàng)圍目西令北側(cè)擾新建進(jìn)的汽抹車北誕站已裹正式擾投入騰使用乓，距京帳珠高生速僅沒(méi)6公址里、筐東臨證未來(lái)學(xué)的高鐵，多路鐘公交鍬車快法速連尊通市證中心慎。立地體多獄元化蜘的交此通路夸網(wǎng)，滿進(jìn)一潛步擁膚享都雪市繁績(jī)?nèi)A，偽退一泊步則裳是世丸外桃叨源的圣優(yōu)雅棋，于拖繁華胖與寧沿靜間荷自在佛切換。3）極致渾景觀——五重此浪漫利、情扒迷托憶斯卡低納五重爽垂直互景觀從意桂大利浮園林齡設(shè)計(jì)聯(lián)中捕但捉靈伏感，藏借鑒芒西班攤牙庭球院構(gòu)菜筑之淡功，獲采用邊周邊編式建坑筑布血局，宋多個(gè)影造型負(fù)各異器的組揭團(tuán)花滴園環(huán)屈抱中旺央大夢(mèng)湖，命如眾假星拱圾月般牛光芒凍璀璨被，大促量珍棟稀花吊木點(diǎn)越綴成問(wèn)帶，窄花圃硬、噴裁泉、摸疊水宴、棧富道、腎庭院五相映竹成趣雄，締繞造歐探式皇去家園芝林稀兇世盛然象。曲徑題通幽戶戶流過(guò)橋嫁流水千平尸月亮素湖、仇跌水巖噴泉4）規(guī)居劃設(shè)彩計(jì)—遇—國(guó)際倦理念聽(tīng)，締患造綠曲色人乖居典騾范依托互維拓叼設(shè)計(jì)嚇院強(qiáng)表大的耗背景廚，貫炭徹大沉手筆裝、前阻瞻性商、綠揉色健殘康的匯國(guó)際召設(shè)計(jì)怠理念紡，從刊使用限功能冰出發(fā)途，精本心設(shè)紙計(jì)、竄合理?xiàng)澖M織漫各種倦功能雀區(qū)間節(jié)的動(dòng)串線關(guān)蜜系，觀廣泛距應(yīng)用展新材翅料、似新技蠶術(shù)，善高度帽重視休節(jié)能現(xiàn)，充哲分考謀慮居表住習(xí)窩慣，復(fù)以人飼為本陰，締智造國(guó)蓬際綠始色人制居典究范。龜形清布局健康獄長(zhǎng)壽5）建劈燕筑特它色——典雅祥尊崇景，歐妙陸新光古典春主義尤建筑淹群柔和雹高雅義的米替黃，大介氣的眨歐式跨尖頂虜，皇家寒風(fēng)范腿的柱岸式，質(zhì)氣勢(shì)耀非凡鳳的圓銅拱，將懷致古的蠻浪漫葵情懷經(jīng)與現(xiàn)扔代人學(xué)對(duì)生夠活的萬(wàn)需求逼相結(jié)觸合，理兼容訪華貴尸典雅石與時(shí)授尚現(xiàn)垮代，月打造圖歐陸傍新古括典主兔義的練異域練風(fēng)情槍，向外寸界傳咳達(dá)著全她獨(dú)凈有的擠格調(diào)淘及不尺可驚悄擾的傾尊貴。2000遲0余祖平國(guó)哪際奢街華會(huì)最所宛哈若一比座宏降偉的梢歐洲跌城堡蠻，洋畢溢著宴濃郁很的異夾域風(fēng)遞情，內(nèi)設(shè)杰恒溫毒游泳移池、捧桌球著室、孫瑜伽斷館、告健身詠房、度跆拳些道館胃、閱幻玉覽室喪、畫跪室、勞棋牌覆廳，跨健康霉養(yǎng)生啊與智查慧修憂身共困享，謹(jǐn)極大徹的提既高了蒸整個(gè)郵社區(qū)忌的品質(zhì)券。國(guó)際起雙語(yǔ)萬(wàn)幼兒揪園，行私立刪貴族赤小學(xué)錦打造饒孩子蛙黃金韻起跑北線；狡近200賺00趟平歐胸式風(fēng)跳情商殺業(yè)街愁薈萃師名品近，全生面匹頌配精降英人朗士，繁成就戚超五槐星白斬宮配花套。6）配鉗套設(shè)檔施——國(guó)際域級(jí)航伶母配蒸套，雄匹配特城市畢精英酷無(wú)限糠尊榮7）產(chǎn)坐品特微色——全明稿戶型負(fù)、新風(fēng)井系統(tǒng)，層鈴峰人間士尊尊榮享犧受80拴-22盟0㎡多種棍實(shí)用款與舒適刮戶型校精準(zhǔn)吧把握寄、精鹿心鍛巴造，率全明綿設(shè)計(jì)與、分漸區(qū)合她理、晚高得阿房率庸，獨(dú)賴具匠膠心的淘通透迫格局，會(huì)呼哈吸的牙新風(fēng)嗽系統(tǒng)撕，充舒分保臨證生知活舒片適流鏡暢，陷室內(nèi)預(yù)外空磚氣水臥乳交茅融，戲自然另與生搜活得越以優(yōu)谷雅過(guò)牲度，院成就蚊層峰勞人士省尊榮樸享受站。8）精嗎裝品垮質(zhì)—照—滿屋丟名牌田，國(guó)峽際9展A精片裝演繹嘗成品萌生活世界生級(jí)大單師團(tuán)版隊(duì)精軟心挑占選名俘貴裝動(dòng)飾材暈料，輸與西待門子砌、T防OT隔O、透松下湯、科陶勒等丸近百頃家國(guó)壘際一倘線品結(jié)牌供芽應(yīng)商亭強(qiáng)強(qiáng)見(jiàn)聯(lián)合俯，融挽入智科能化膀環(huán)保選健康捧居家州設(shè)計(jì)輪，運(yùn)符用美爺學(xué)思念想進(jìn)懷行藝劣術(shù)處永理，與從而講造就xx蔥x超越命奢華須之上米的美芳學(xué)豪毯宅，收成為茅東城限中心悉金質(zhì)色生活毀典范投。聘期悉中國(guó)音頂級(jí)滋物業(yè)燈管理。全面樹(shù)采用IS填O9襲00立1國(guó)掌際質(zhì)肉量標(biāo)務(wù)準(zhǔn)，選不斷次升級(jí)斜“精束品物仰業(yè)管劫理標(biāo)霉準(zhǔn)”排，引啄入“爸對(duì)焦矩式”煮全新途服務(wù)杜，社尖會(huì)化葬、?？蓸I(yè)化掀、市懲場(chǎng)化捉，為組業(yè)主報(bào)提供違24加小時(shí)緒貼心藥服務(wù)民。9）頂脾級(jí)物模管—哄—星級(jí)掃管家物業(yè)直，奢突享24炎小時(shí)貼心窯服務(wù)秉承脹開(kāi)盤種必特烘價(jià)、豪必升腹值的鞋原則券，迅躺速引局爆市策場(chǎng)激電情，李開(kāi)創(chuàng)犧邯鄲良地產(chǎn)疾銷售跟神話而。10）超鴉高性高價(jià)比撞——成本反價(jià)發(fā)右售，只開(kāi)盤超值固優(yōu)惠政策誼及市緣瑞場(chǎng)分幅析競(jìng)爭(zhēng)皂分析客戶帶分析目標(biāo)節(jié)下的飲問(wèn)題目標(biāo)孝的實(shí)株現(xiàn)之莊道目標(biāo)賣點(diǎn)族提煉定價(jià)心策略階段扮工作仿回顧推貨杏策略蓄客耍方案推廣睡計(jì)劃開(kāi)盤響活動(dòng)仍方案附錄項(xiàng)目名稱銷售均價(jià)（元/㎡）項(xiàng)目分?jǐn)?shù)競(jìng)爭(zhēng)權(quán)重權(quán)重均價(jià)（元）萬(wàn)浩酈城44000.92550%2378.38現(xiàn)代華府39500.98530%1203楓景華庭41600.89510%464.8安聯(lián)德國(guó)40000.910%444.44項(xiàng)目均價(jià)4490.62價(jià)格通策略采用碰市場(chǎng)棟定價(jià)繭法，隔對(duì)本膛案進(jìn)王行常憂規(guī)定饞價(jià)通過(guò)辱周邊么四個(gè)進(jìn)住宅連綜合娃因素蒼的分相析比鄙較，所得出裁四個(gè)防樓盤證相對(duì)叨于本貢案的戒相對(duì)娛得分勝。市場(chǎng)比較法（元/m2)4200(毛坯）項(xiàng)目精裝成本價(jià)（元/m2）1300建議開(kāi)盤銷售均價(jià)（元/m2)5500在當(dāng)邪前較犬低迷吵的市尺場(chǎng)環(huán)定境下趙，且屯本項(xiàng)似目示貓范區(qū)表也未到開(kāi)放燙，無(wú)口法展鐵示品催質(zhì)細(xì)在節(jié)，致建議址平開(kāi)宰高走肚的價(jià)常格策趣略，齡入市運(yùn)毛坯刑均價(jià)42農(nóng)00元/㎡，結(jié)合墓項(xiàng)目啞成本鍋，入覽市建踐議均刻價(jià)55尼00元/㎡，對(duì)外長(zhǎng)報(bào)價(jià)55鄰80歪/平米開(kāi)盤丹市場(chǎng)夕均價(jià)優(yōu)惠趟政策付款類型付款辦法折扣優(yōu)惠卡1、面值20000元鉑金卡交2萬(wàn)激活。2、優(yōu)先享受選房資格。總價(jià)20000元優(yōu)惠一次性付款簽署認(rèn)購(gòu)書付訂金￥20000；簽署認(rèn)購(gòu)書7天內(nèi)付總樓款100%（含訂金）；96折首期6成簽署認(rèn)購(gòu)書付訂金￥20000；簽署認(rèn)購(gòu)書7天內(nèi)付總樓款60%（含訂金）；同時(shí)提交辦理4成按揭手續(xù)的相關(guān)資料。98折首期4成簽署認(rèn)購(gòu)書付訂金￥20000；簽署認(rèn)購(gòu)書7天內(nèi)付總樓款40%（含訂金）；具備貸款條件時(shí)交清首付同時(shí)提交貸款資料。99折平均昨折扣漿率折扣項(xiàng)折扣率優(yōu)惠合計(jì)備注2萬(wàn)元優(yōu)惠券0.4%0.4%所有房源一次性付款96%4%*15%按照開(kāi)盤房源的15％計(jì)算首付60%以上98%2%*20%按照開(kāi)盤房源的20％計(jì)算首付40%99%1%*60%按照開(kāi)盤房源的60％計(jì)算內(nèi)部員工99%1%*5%按照開(kāi)盤房源的5％計(jì)算優(yōu)惠率合計(jì)

2.05%報(bào)價(jià)折算實(shí)收單價(jià)／97.95％5580

政策濟(jì)及市倍場(chǎng)分導(dǎo)析競(jìng)爭(zhēng)襖分析客戶德分析目標(biāo)嬸下的戒問(wèn)題目標(biāo)魔的實(shí)茫現(xiàn)之妄道目標(biāo)賣點(diǎn)源提煉定價(jià)填策略階段勝工作虹回顧推貨片策略蓄客天方案推廣裁計(jì)劃開(kāi)盤矮活動(dòng)券方案附錄總體爐放量我排布2012.4月4月15日開(kāi)盤，第一次放量開(kāi)盤期消化總量的15%6月中旬，第二次放量13年10月，最后放量消化總量至40%消化總量至85%消化總量至100%1.5號(hào)樓5月6月7月8月9月10月11月12月2013年3月6月8月9月12月2014年3月2號(hào)樓10月初，第三次放量5號(hào)樓4月5月7月10月11月10月初，第三次放量13年3月中旬，第四次放量7號(hào)樓13年5月初，第五次放量3、6號(hào)樓9號(hào)樓消化總量至60%銷售固排期價(jià)格否階段杏提升1#2#3#5#7#10#6#8#4#9#xx陜x共10棟樓悶，以窩中間物綠辮地為券中心省，圍披合式委分布慢。A區(qū)A區(qū)A區(qū)B區(qū)B區(qū)B區(qū)B區(qū)C區(qū)C區(qū)根據(jù)臥各個(gè)脖樓宇誘的地撇理環(huán)春境，喚將地溜塊各替樓分脆為三尋個(gè)區(qū)獄域：A區(qū)位綱置最販好，杠靠近聯(lián)中心而綠地?zé)┡c水糊景；B區(qū)臨蒜主干唇道，倍位置掩次之訂；C區(qū)的蚊樓宇氏靠近軍熱源顧廠，言受其請(qǐng)影響底，位幟置略臺(tái)差；樓宇欄優(yōu)勢(shì)都排序推盤摸原則踐：1、優(yōu)緊劣相璃結(jié)合玻的原精則，硬避免翅造成仔整體夕銷售疤困難筑；2、三切個(gè)區(qū)座相結(jié)瘦合的暮原則久，降敲低銷業(yè)售難嬸點(diǎn)；3、戶霸型面況積相稍結(jié)合呼的原喪則，譜滿足慕不同抹客戶譯的需盈求；4、開(kāi)駛盤期革放量航，為顛聚集詞人氣竄，給們客戶醉留下噸良好語(yǔ)印象勾，提效高項(xiàng)陶目的市品質(zhì)萍，又銳是樓艙盤可汗以再護(hù)開(kāi)盤企期多棕推出脖一些催。區(qū)域推盤A4#C1#、8#8#4#1#本次尖擬推哨房源開(kāi)盤銷售房源5#西頭垂直層、1#1單元套數(shù)(套/棟)105/2總層高(層)21-24建筑面積

(平方米)11443交房標(biāo)準(zhǔn)精裝修總貨值（億元）6294萬(wàn)本次隸開(kāi)盤蛾房源缺為項(xiàng)翻目西鎮(zhèn)區(qū)的反組團(tuán)尚房源粱，部油分環(huán)獻(xiàn)繞中仰心園電林而鹽建，似位置敗與景才觀質(zhì)亮素均炒衡搭廁配，煩屬于廟一期返中等晶產(chǎn)品駝。本次莊開(kāi)盤休推售競(jìng)戶型變平均望面積10跌8.宣9平方捆米，貪兩室盜所占澇比例42瀉%，三呀室14沉0平米街房源國(guó)所占蛾比例42捆%，三無(wú)室16艱0平米疾所占貪比例16呆%，搭閑配比竿例較盈為均闖衡，語(yǔ)其中沿以13拳0-遮16柄0㎡的三享居室獲占據(jù)巷主流設(shè)房源犁，套嫁數(shù)合稠計(jì)比煎例達(dá)惡到58露%，面巾積合飽計(jì)比那例達(dá)交到69其.7寒%。房源急分析房型面積區(qū)間套數(shù)面積面積比套數(shù)比排名兩室80-9044346326%30%2三47%1150-16017255124%16%3合00%100.00%房源朱配比席明細(xì)政策膚及市片場(chǎng)分明析競(jìng)爭(zhēng)襪分析客戶頌分析目標(biāo)走下的濁問(wèn)題目標(biāo)鳳的實(shí)橡現(xiàn)之娃道目標(biāo)賣點(diǎn)址提煉定價(jià)眠策略階段做工作宏回顧推貨灶策略蓄客捕方案推廣劈燕計(jì)劃開(kāi)盤讓活動(dòng)稈方案附錄4月15日1月15日2月1日2月10日2月28日3月10日3月20日啟動(dòng)拖認(rèn)籌盛大恩開(kāi)盤銷售傭道具租等物尖料制堅(jiān)作完彈成啟動(dòng)成媒體宮宣傳售卡膛蓄水銷售藍(lán)團(tuán)隊(duì)偶整合開(kāi)盤碑方案彼審批披完成銷售獲培訓(xùn)銷售齡后勤夸準(zhǔn)備脖，包彩括各毯類表錫單、倍銷售范合同旬、貸靠款銀栗行等制定姨價(jià)目投表搭建覆價(jià)格徒體系開(kāi)盤巖活動(dòng)饑各項(xiàng)霞準(zhǔn)備出街就廣告餓設(shè)計(jì)被完成預(yù)熱段期推煮廣執(zhí)艙行渠道蜂拓展相關(guān)犯節(jié)點(diǎn)企劃類銷售類軟文扯制作捉出街外展暖啟動(dòng)重要鼠營(yíng)銷蛙節(jié)點(diǎn)2月15日3月30日蓄籌跌：30醬0組轉(zhuǎn)化餅率：33繡%轉(zhuǎn)認(rèn)政購(gòu)：10劉0套成交兵金額饞：60哥00萬(wàn)來(lái)訪申：30耕00組轉(zhuǎn)化迫率：10常%2月10日啟報(bào)動(dòng)認(rèn)獵籌4月15日集貪中選兆房來(lái)訪3000組認(rèn)籌300組成交100套10%33%6000萬(wàn)蓄客償目標(biāo)第一階段蓄水期2月10日-2月20日閃耀亮相

引爆全城第二階段強(qiáng)蓄期2月21日-3月10日線上線下地毯式覆蓋第三階段沖刺期3月11日-4月15日強(qiáng)勢(shì)梳理精確打擊第一階段目標(biāo)：來(lái)訪700組，認(rèn)籌70組。第二階段目標(biāo)：來(lái)訪1500組，認(rèn)籌150組累計(jì)：來(lái)訪2200組，認(rèn)籌220組第三階段目標(biāo)：來(lái)訪800組，認(rèn)籌80組累計(jì)：來(lái)訪3000組，認(rèn)籌300組目標(biāo)作分解認(rèn)籌經(jīng)第一碎周2月10日-2月19日售樓穩(wěn)處直銷朋友研介紹報(bào)紙短信電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱鈴?fù)庹拐J(rèn)籌騎第六腰周-開(kāi)盤3月19日-4月14日（26天）50組30組80組10孝0組10禽0組50組50組50俯0組=7施00組=6循80組=5雄00組=5囑20組=6薦80組=4折00組=3咸20組=4協(xié)00組30可00組來(lái)訪珍目標(biāo)其他50擱0組50犯0組50墨0組=1墨50籌0組20榴0組=9堆30組40組蓄籌德：30售0組轉(zhuǎn)認(rèn)在購(gòu)：10輔0套成交頂金額寶：60忠00萬(wàn)來(lái)訪慮：30銀00組70組20組60組50組80組70組50組50膜0組=5碼00組50頁(yè)0組50輝0組50已0組17擦0組0組=5孔00組認(rèn)籌渾第二或周2月20日-2月26日認(rèn)籌垃第三睜周2月27日-3月4日認(rèn)籌金第四嫩周3月5日-3月11日認(rèn)籌提第五壇周3月12日-3月18日10平0組0組50組20組50組50組50組50兼0組50炸0組50刮0組50疑0組18韻0組60組50組0組70組20組10遺0組50組50組50制0組50救0組50探0組50笛0組70組40組=5朵20組=4糊00組=3玩80組70組20組60組50組80組70組50組50咳0組50默0組50嫌0組50秘0組17嚼0組0組70組20組60組50組80組70組50組50御0組50寫0組50聽(tīng)0組50戀0組17飄0組0組由于臭推廣傘時(shí)間臣周期侄短，吳而且越項(xiàng)目替前期敬客源營(yíng)較少寨，以齊下五著點(diǎn)為xx朵x蓄客紛之關(guān)帖鍵：預(yù)熱先仿行：通剩過(guò)軟污文、差活動(dòng)吩對(duì)于譜區(qū)域霜市場(chǎng)門進(jìn)行限軟性掉預(yù)熱釘提高拔市場(chǎng)關(guān)注度從叛而達(dá)介到硬農(nóng)廣出滅街快畜速聚焦。內(nèi)部推薦：向恢公司筍內(nèi)部巖員工污下任娃務(wù)，喚發(fā)放絕鉑金柔卡，機(jī)公司雨內(nèi)部推滅薦親察戚朋友購(gòu)?fù)沦I；渠道拓串展：深可入周邊企郊事業(yè)惱單位及武乏安、眾永年匪兩個(gè)系縣區(qū)籍企事已業(yè)單己位進(jìn)教行深傷入的在客戶資饅源拓展。外展賞宣傳：于稠各大融人流隱集中依地、乒單位狠機(jī)關(guān)仍、服掛務(wù)性湯行業(yè)急設(shè)立邊外展扒，擴(kuò)冷大宣跪傳面學(xué)；DM上架：各燙大餐鹿飲、碗娛樂(lè)嫁場(chǎng)所肢，xx額x項(xiàng)目鼠宣傳吹資料偵上架蓄客鋪思路四維呆作戰(zhàn)樹(shù)海烘河亮后劍執(zhí)行百方案深入單位、終端蓄客提升宣傳外圍、大量積累客戶深挖客戶資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)體銷售直銷陌拜外聯(lián)種子客戶營(yíng)銷單位外展關(guān)鍵駐守?cái)r截各競(jìng)縮慧品派泰單、加攔截營(yíng)銷戶事件免：直銷影陌拜活動(dòng)判形式逃：收巧集電離資活動(dòng)長(zhǎng)時(shí)間坐：2月15日-4月5日物料母：ip撓ad、海哄報(bào)、屋戶型聚圖、斑鉑金嬌卡活動(dòng)楊內(nèi)容秘：銷售計(jì)人員乎到政洞府機(jī)役關(guān)單附位點(diǎn)義對(duì)點(diǎn)撿進(jìn)行夸陌拜孫，贈(zèng)鋤送鉑橋金卡冊(cè)?；顒?dòng)訪關(guān)鍵曬：介滅紹樓侮盤、最贈(zèng)送弓鉑金諸卡，瘦追蹤絮激活崖會(huì)員陰。3月4日4月2月2月22日2月15日2月29日3月11日4月15日為有查效解艷決客猜戶到轟訪量想不足甘，充費(fèi)分完妙成20循12年的以銷售匙任務(wù)冬，建膛議招旱募部繼分大粘學(xué)生挨，成承立專輪門的懷銷售浸團(tuán)隊(duì)孟。經(jīng)頃過(guò)上涌崗培肅訓(xùn)后請(qǐng)，攜解帶本配案項(xiàng)苗目資板料，詠對(duì)邯么鄲大狂型的禾寫字尺樓、親知名衰企業(yè)字、各板大銀流行進(jìn)貓行拜禮訪，蔽采用呀登門殺拜訪亞的方奔式，物主動(dòng)奸出擊化，提聰高上槽門量橫。營(yíng)銷想事件但：外聯(lián)活動(dòng)喉形式戀：拓展已外聯(lián)顫單位活動(dòng)景時(shí)間換：2月22日-4月1日物料樣：推森薦登師記表璃、海競(jìng)報(bào)、燙戶型李圖、則鉑金笑卡活動(dòng)掘內(nèi)容膏：銷售械人員袍到五公谷里輻植射區(qū)弦域拓服展外樣聯(lián)單索位，每人命開(kāi)發(fā)10組外此聯(lián)單釣位，用在外遲聯(lián)單轉(zhuǎn)位駐只場(chǎng)給貿(mào)客戶足派送亡鉑金拆卡?；顒?dòng)昌關(guān)鍵仁：與代外聯(lián)延單位坡合作敗洽談權(quán)，駐兇場(chǎng)擺曠放項(xiàng)霧目宣禁傳資衫料，抽給外懂聯(lián)單以位一撥定的屬贊助減費(fèi)。3月4日4月2月2月22日2月15日2月29日3月11日4月15日時(shí)間外聯(lián)地點(diǎn)時(shí)間外聯(lián)地點(diǎn)2月25日奧迪4S店2月26日別克4S店2月27日一汽大眾4S店2月28日奔馳4S店2月29日福特4S店3月1日廣本4S店2月15日-2月22日建行個(gè)貸中心2月23日-3月30日中行總部營(yíng)銷挑事件卵：全城怎外展活動(dòng)紅形式閥：采用冶可拆盒分式趁的組稱合展盞廳，加進(jìn)行耐巡展活動(dòng)辨時(shí)間岸：2月20日-3月30日物料青：項(xiàng)隆目宣及傳片映、海斃報(bào)、凝戶型叉圖、龍鉑金事卡、虛模型嚴(yán)?；顒?dòng)泰內(nèi)容數(shù)：2-酬3名銷滴售人讀員在件外展晉場(chǎng)進(jìn)生行項(xiàng)眠目宣隱傳，廉挖掘闊客戶事，辦笛理入鏡會(huì)?；顒?dòng)良關(guān)鍵膝：與軌單位蘿合作冶洽談箭，關(guān)予注人喘流量琴與客拿群層氣次。電視碗及音雪響等店硬件壓需配忌置3月4日4月2月2月22日2月15日2月29日3月11日4月15日時(shí)間外展地點(diǎn)時(shí)間外展地點(diǎn)2月22日電廠2月26日輕紡/電器城3月5日邯鋼3月12日邯鄲機(jī)場(chǎng)3月19日峰峰集團(tuán)3月20日新世紀(jì)營(yíng)銷賊事件色：駐守澡攔截活動(dòng)武形式幅：駐細(xì)扎周叨邊競(jìng)循品項(xiàng)嫩目，芳停放魯看房喪車活動(dòng)嚷時(shí)間充：2月29日-3月26日物料難：海賺報(bào)、否戶型故圖、層大巴南車。活動(dòng)財(cái)內(nèi)容嚇：銷討售人賽員深艷入敵裙后，蕩挖掘仆客戶令，帶廊客到醒現(xiàn)場(chǎng)子入會(huì)?；顒?dòng)廊關(guān)鍵特：主慢要以誦外圍短派單透為主描，大歐打游死擊戰(zhàn)牢。3月4日4月2月2月22日2月15日2月29日3月11日4月15日時(shí)間駐守地點(diǎn)時(shí)間駐守地點(diǎn)2月20日2月26日韓國(guó)現(xiàn)代3月5日3月12日安居?xùn)|城3月19日3月23日萬(wàn)浩酈城客戶雖甄別礦模式1）無(wú)任何條件，均可入會(huì)。2）設(shè)置一定門檻，將鉑金卡激活形式轉(zhuǎn)成交誠(chéng)意金形式，剔除部分非誠(chéng)意客戶，享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠，成為項(xiàng)目準(zhǔn)業(yè)主。

鉑金會(huì)員項(xiàng)目發(fā)放VIP卡，交納誠(chéng)意金激活鉑金卡前述晝蓄客爛步驟塊為理坑想狀撫態(tài)下禮的進(jìn)腿程，根市場(chǎng)襲難免做發(fā)生選特殊犬情況攀，以搞下一根系列般指標(biāo)懷都可迷能在抽一定按范圍屑內(nèi)發(fā)燙生變?cè)龌?，鞋還會(huì)輔相互磁影響犁。我感們會(huì)每1周對(duì)嗚儲(chǔ)客蕩情況臣進(jìn)行討匯總根，歸跟類分拌析，蟻在大碗目標(biāo)束不變題的前顯提下減，逐址步修屠正后過(guò)期儲(chǔ)摧客計(jì)互劃。珍在監(jiān)誓控、儲(chǔ)修正姿中成棵功完喊成儲(chǔ)責(zé)客。來(lái)訪潤(rùn)量來(lái)訪杰成功團(tuán)率儲(chǔ)客敏量認(rèn)購(gòu)付成功黑率特殊劇情況施監(jiān)控對(duì)蓄根客情鳳況進(jìn)孕行監(jiān)圾控，嫌蓄客跳期每爺日來(lái)倉(cāng)訪量莖應(yīng)不肆少于桑計(jì)劃順批數(shù)敬，如燭果少彼于計(jì)浴劃批逆數(shù)，像加大剪推廣歸力度來(lái)訪秒成功以率是繡對(duì)蓄螺客結(jié)熄果影約響最老敏感茫的指齒標(biāo)，際為使謀來(lái)訪脹成功塊率達(dá)牙到既道定目透標(biāo)，以隨時(shí)畢注意撥對(duì)客美戶的月心理摔分析愧和對(duì)帽銷售旅人員示的培友訓(xùn)開(kāi)盤監(jiān)成功裙率?；槭毓莱嘤?jì)在70姜%，價(jià)盟格體喝系、束優(yōu)惠向措施佩、以菌及前趟期一坑系列教工作沃是保扁證開(kāi)龍盤成億功率昌達(dá)80的%的基柔礎(chǔ)對(duì)蓄幫客情泊況進(jìn)巧行監(jiān)盾控，暗蓄客辛期每猛月儲(chǔ)澤客量饑應(yīng)不體少于醬計(jì)劃故批數(shù)燦，如愚果少慢于計(jì)萄劃批留數(shù)，躍加大耀推廣疑力度蓄客紐奉信息蜂監(jiān)控政策朗及市槍場(chǎng)分病析競(jìng)爭(zhēng)烘分析客戶捎分析目標(biāo)儀下的吉問(wèn)題目標(biāo)腫的實(shí)茂現(xiàn)之匙道目標(biāo)賣點(diǎn)盜提煉定價(jià)鞠策略階段件工作燃回顧推貨晨策略蓄客夏方案推廣跡計(jì)劃認(rèn)籌頸活動(dòng)磚方案附錄一.認(rèn)籌檢時(shí)間：辦暗理時(shí)失間從20害12年2月10日開(kāi)拼始—2哀01跡2年4月14日，床共計(jì)64天。二.認(rèn)籌傾方式：意向鴉客戶這交納2萬(wàn)元埋認(rèn)籌陽(yáng)金激撲活VI揉P鉑金宅卡，邀獲得4月15日開(kāi)釋盤選逃房資儉格，酒同時(shí)豪可享受級(jí)開(kāi)盤迅相應(yīng)置各項(xiàng)框優(yōu)惠毫。三.優(yōu)惠犯策略：1.會(huì)員登