羅蘭貝格的培訓例案之知名地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)和電子商務(wù)

羅蘭貝格的培訓例案萬科發(fā)展戰(zhàn)略

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A.萬科未來的發(fā)展需要在增長和盈利之間取得平衡

3B.萬科需要制定相關(guān)的策略以適應(yīng)快速增長但競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場13C.萬科未來發(fā)展需要解決的幾個關(guān)鍵問題-羅蘭?貝格目前的看法30D.羅蘭?貝格的相關(guān)方法和案例

47E.下一步的計劃

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羅蘭貝格的培訓例案萬科發(fā)展戰(zhàn)略2A. 萬科未來的發(fā)展需要在增長和盈利之間取得平衡.3SHA-4301-200099-02-45萬科是一家以經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為主，并涉及商業(yè)零售及工業(yè)制造的大型股份制企業(yè)主要業(yè)務(wù)萬科房地產(chǎn)開發(fā)商業(yè)零售工業(yè)制造在深圳、上海、北京、天津、沈陽、成都等大城市進行房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開發(fā)，控股18家房產(chǎn)開發(fā)公司主要開發(fā)與銷售中高檔的商品化住宅在國內(nèi)地產(chǎn)界樹立了“萬科”品牌的精品形象1999年主營業(yè)務(wù)收入達19.8億人民幣，占全國住宅市場份額的0.87%控股深圳市萬佳百貨股份公司在深圳以超級市場與傳統(tǒng)百貨相結(jié)合的模式從事商業(yè)零售業(yè)務(wù)1999年營業(yè)收入達8.56億元，零售額躍居廣東省首位，占全國市場份額的0.04%控股深圳萬科精品制造有限公司主要生產(chǎn)經(jīng)營禮品、紀念品模型、樣品、工藝品1999年主營業(yè)務(wù)收入為0.29億元資料來源：萬科公司；羅蘭貝格分析4核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)的快速增長顯示了萬科在這一領(lǐng)域的競爭實力資料來源：萬科公司，中國統(tǒng)計年鑒2000，羅蘭貝格分析其它商業(yè)零售房地產(chǎn)1,9562,2692,912+22%p.a.+2%p.a.+18%p.a.+25%p.a.主營業(yè)務(wù)收入：1997~1999[百萬元]年均增長率5萬科已經(jīng)成為我國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先者之一深深房萬科深振業(yè)深長城金田房產(chǎn)新黃浦中華企業(yè)中遠發(fā)展深深房萬科深振業(yè)深長城金田房產(chǎn)新黃浦中華企業(yè)中遠發(fā)展資料來源：中國上市公司資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析主要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資產(chǎn)總額(1999年中期)[百萬元]主要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的主營收入(1999年中期)[百萬元]6零售業(yè)務(wù)在快速發(fā)展，但盈利能力一般萬佳百貨主營業(yè)務(wù)收入(1997-1999)[百萬元]萬佳百貨營業(yè)毛利(1997-1999)[百萬元]萬佳百貨營業(yè)毛利率(1997-1999)+17.6%p.a.+18.9%p.a.1999年凈利潤為2,108萬元，凈利潤率為2.46%，屬行業(yè)中等水平資料來源：萬科股份，羅蘭貝格分析7萬科未來將面臨著改善其主營業(yè)務(wù)盈利能力的重要課題深深房萬科中遠發(fā)展深物業(yè)1)稅前利潤 資料來源：中國資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析主營業(yè)務(wù)利潤率1)：1997~1999[%]與競爭對手相比較，萬科的盈利能力偏低，且呈下滑的趨勢未來的擴張需要考慮盈利水平，通過提高萬科股票的市場吸引力來增強未來的融資能力8在未來的發(fā)展中應(yīng)該處理好盈利和增長兩個發(fā)展目標的關(guān)系盈利能力與增長：1997~1999利潤率1)銷售額增長率行業(yè)平均值行業(yè)平均值陸家嘴深物業(yè)深長城深深房中遠發(fā)展浦東金橋萬科新黃浦深寶安資料來源：中國資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析1)毛利潤提高盈利水平維持或加快增長在增長的同時提高盈利水平9萬科還需要提高營運費用的利用效率，從而提高總體的盈利能力營業(yè)費用：1999[萬元]銷售額：1999[萬元]單位營業(yè)費用產(chǎn)生的銷售額[元]萬科深深房深物業(yè)中遠發(fā)展291,23884,916194,24953,285151757123,806資料來源：中國上市公司資訊網(wǎng)；羅蘭貝格分析////營運效率比較：199910價值鏈的優(yōu)化不僅可以提高萬科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的盈利能力，而且可以培育未來的競爭優(yōu)勢目前萬科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的價值鏈定位評價資源設(shè)計建筑營銷裝潢物業(yè)管理土地儲備建材生產(chǎn)概念設(shè)計建筑設(shè)計環(huán)境設(shè)計原材料采購項目管理建筑施工項目驗收廣告策劃營銷計劃銷售客戶管理裝潢設(shè)計材料采購裝潢施工物業(yè)管理房屋維修萬科涉足的領(lǐng)域資料來源：萬科公司，羅蘭貝格分析萬科目前在房地產(chǎn)價值鏈的各個環(huán)節(jié)上均有不同程度的滲透各個環(huán)節(jié)的盈利能力將最終決定整個房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的盈利水平，因此必須分析每一個環(huán)節(jié)的利潤貢獻，從而確定改善盈利能力的途徑“萬科房地產(chǎn)業(yè)務(wù)未來應(yīng)該在哪些環(huán)節(jié)上具備自己獨特的競爭優(yōu)勢？”將是未來房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展必須回答的主要問題之一價值鏈上的不同程度滲透在很大程度上決定了營業(yè)的風險和對市場環(huán)境的反應(yīng)能力11萬科目前的主要業(yè)務(wù)處于增長率和回報率均較低的區(qū)域，進入新的領(lǐng)域是業(yè)務(wù)組合優(yōu)化的可能途徑=1000億人民幣煙草加工證券公司醫(yī)藥制造非金屬礦制品商業(yè)銀行房地產(chǎn)金屬加工有色金屬加工環(huán)保軟件信息服務(wù)電子及通信設(shè)備制造電信廣告保險硬件旅游行業(yè)回報率10%15%行業(yè)增長率資料來源：中國統(tǒng)計年鑒，中國金融年鑒，中國經(jīng)濟年鑒，中國行業(yè)報告，中國上市公司基本分析，中國旅游統(tǒng)計年鑒，羅蘭?貝格公司分析飯店商業(yè)零售萬科目前所處行業(yè)12B. 萬科需要制定相關(guān)的策略以適應(yīng)快速增長但競爭日益激烈的房地產(chǎn)市場13SHA-4301-200099-02-45中國房地產(chǎn)行業(yè)的主要特征和發(fā)展趨勢住宅市場將仍然作為未來中國房地產(chǎn)市場增長的主要推動力，城市中高檔住宅市場有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊康禺a(chǎn)市場將保持以接近8%的速度增長住宅市場是房地產(chǎn)市場增長的主要來源，城市中高檔住宅有較大的發(fā)展?jié)摿ψ≌南M正從“以集團購買為主導(dǎo)”向“以個人購買為主導(dǎo)”轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)業(yè)本身的特征和市場存在的制約因素是市場一體化的主要阻礙因素隨著更多房地產(chǎn)企業(yè)實行“異地擴張”戰(zhàn)略，房地產(chǎn)市場的競爭日益激烈14在未來5年中，中國固定資產(chǎn)投資將以年均8%的速度增長，其中60%以上將投入于建設(shè)工程固定資產(chǎn)投資的增長：1995~2004[10億元]固定資產(chǎn)投資的結(jié)構(gòu)(1999)[10億元]資料來源:中國統(tǒng)計年鑒，專家訪談，羅蘭貝格分析14.8%8.8%13.9%5.1%8%p.a.1879.3400.6設(shè)備采購建設(shè)工程及安裝其它705.3合計:2985.315住宅市場是中國房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)，其中城市住宅是房地產(chǎn)市場增長的主要驅(qū)動力房產(chǎn)供應(yīng)量：1995~2000[億平方米]城市住宅是過去房地產(chǎn)市場增長的主要來源，隨著中國的城市化進程和經(jīng)濟的發(fā)展，城市住宅將仍然是增長的主要驅(qū)動力農(nóng)村住宅的供應(yīng)量增長主要受農(nóng)民收入的限制而較為緩慢非住宅市場增長緩慢，市場基本處于供過于求的局面，新一輪的高增長的到來將仍然需要比較長的時間，中國加入WTO將加速這一進程房產(chǎn)供應(yīng)量的趨勢+6.5%p.a.城市住宅農(nóng)村住宅非住宅14.616.216.617.118.720.31)資料來源:2000年中國統(tǒng)計年鑒，中國建筑工業(yè)年報1999，羅蘭貝格分析+8.5%1)專家預(yù)測+12.7%+6.0%+3.5%16中國的城市化進程將帶動住宅市場的持續(xù)增長...資料來源：中國社科院經(jīng)濟研究所；中國統(tǒng)計年鑒；羅蘭貝格分析中國未來10年的城市化率的變化[%]中國未來10年的新增住宅建設(shè)面積[億平方米]17流動人口的增長流動人口是指在目前中國人口管理體制下長期“人房分離”的人口隨著中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化，我國的人口流動率將進一步上升，對經(jīng)濟的發(fā)展有著積極的促進作用預(yù)計到2010年，我國流動人口將從8000萬增長到1.5億，每年需開發(fā)建設(shè)3000萬平方米以上的相應(yīng)房屋才能滿足需要消費結(jié)構(gòu)的變化消費支出大幅度提高，恩格爾系數(shù)明顯下降，居住占消費支出的比例由4.3%上升到9.4%消費重心開始轉(zhuǎn)移，對“住和行”的需求明顯上升，出現(xiàn)大量的二次購房者來改善自身的居住環(huán)境，人均居住面積逐步上升，如果從目前的9.3平方米增加到國家設(shè)定的目標：2010年人均13平方米，每年需要新建住宅3.3億平方米國家政策的引導(dǎo)住宅產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展有很強的誘發(fā)作用，可以帶動建材、冶金、紡織、化工、森工、機械等50多個行業(yè)的發(fā)展，對我國GDP的貢獻達到10%，政府對待住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度是積極和樂觀的取消福利分房，實現(xiàn)貨幣化分房，開放住房二級市場，多下調(diào)存貸利率，以抵押信貸擴大長期住房消費等政策都有利于住宅產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展...同時，流動人口增長，消費結(jié)構(gòu)的變化和國家政策的引導(dǎo)都將刺激住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展18中國政府“通過全面啟動個人消費，將住宅建設(shè)培育成新的經(jīng)濟增長點”的經(jīng)濟政策將促進住宅市場的發(fā)展全面推進住宅貨幣化分配，通過住房補貼的發(fā)放，提高個人買房的支付能力，促進個人買房針對企業(yè)，實行企業(yè)住宅分配貨幣化，消除福利化分房現(xiàn)象對現(xiàn)有公房采取加快出售，逐步提租，回收資金的政策，促進住房體制的轉(zhuǎn)換開放住宅二級市場，簡化有關(guān)程序促進二級市場的發(fā)展，同時規(guī)范中介市場，促進存量住房的流通鼓勵社會開展多種住房消費服務(wù)，包括價格評估、信息咨詢、買賣中介、租息介紹、置業(yè)擔保等多項服務(wù)完善住宅金融體系建設(shè)，提高公積金個人住房貸款的發(fā)放力度規(guī)范物業(yè)管理，實行物業(yè)管理的招投標制，同時規(guī)范收費，提供質(zhì)價相符的服務(wù)起草《住宅法》，規(guī)范住宅的生產(chǎn)、流通、消費環(huán)節(jié)，保障購房者的占有權(quán)、處置權(quán)、經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)轉(zhuǎn)換政府角色，把直接管理和干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^經(jīng)濟手段來間接調(diào)控的市場調(diào)控體系，建立適合我國的住房金融制度和住房財稅制度資料來源：國家建設(shè)部房地產(chǎn)業(yè)司19高檔砍住宅千市場盤在過稠去5芽年中坡顯示乎出穩(wěn)價定增世長的盡勢頭禿，廣安東、天北京英和上貓海是橫主要旺的市榜場別墅煩，高席檔公算寓的娃銷售貫增長1)[百萬萄平方烈米]高檔堂住宅神市場賢的組侍成渠(1錘99巴9)[百萬陰平方衣米]1)高檔盞住宅療定義綁為1屆99嚇9年敘的價控格高繡于4襲50夜0元陳/平避方米廣東其它上海北京+1扛5%p.資a.2.膽520.底890.慈550.淹3942鑄%總計耀:瀉4.慈3620越來避越多連的家癥庭進夏入高騙收入俗階層存將帶通動中蘇高檔忘住宅踢需求槽的增鍬長居民某家庭流月收循入結(jié)爪構(gòu)分疾類1)[元歲]30笑00拘-5術(shù)00瓜0<3莖00額0概括在中但國最厚大的斃三個餡城市溜，超備過1蘇30懸萬個蔑的家貢庭月送收入優(yōu)超過顆80服00膛元50俊00固-8宴00瓣080后00鞠-1帆00餅00>1弱00吊0011占.3驢94.片914.券192.坑291.嘗31資料乖來源思：中堵國商桐業(yè)報航告庫哄，羅午蘭貝塊格分側(cè)析上海北京廣州總計高收只入家柴庭家庭桌總戶艦數(shù)[百譽萬]1)僅計芳算北休京、愉上海廳和廣小州三崗個城吵市21越來液越多醬的開貌發(fā)商牛進入折中高栗檔住倡宅開浩發(fā)市防場，貫將使辨這一乘細分比市場竭競爭猶更加境激烈住宅結(jié)開發(fā)維市場怕發(fā)展疊趨勢重慶津市房絕地產(chǎn)珍開發(fā)說檔次件逐步軍提升帖，居恢民住草宅消篇費觀盆念有鍛了根榜本轉(zhuǎn)借變。魄居民濾由為觸了基畫本解斃決人歐的居組住條南件向儉追求折居住泥環(huán)境煙、戶懼型、斧生活螺配套鳥等，激對商化品房壇的需泄求品就味提富高金融民機構(gòu)俱對住貫房消貌費支麗持力吩度的該不斷呀增加漸，促葛進了校住房噴市場微的發(fā)百展，左特別儲是使呆普通壞收入德居民鄉(xiāng)豐購買憐中高緣瑞檔住陪宅成柏為可撫能重慶參市較罵有實顆力的蟲房地姿產(chǎn)開元發(fā)商年紛紛莖進入漢此市喉場的患角逐常，例懲如：殘協(xié)信滲、南得方、同中建銹科、釣華宇撐、廣分廈、敢重慶路利達飯物業(yè)幕等重慶璃市住敗宅開恨發(fā)市美場細頌分[萬平跳方米紡]豪宅45師450霸0中高弱檔住乒宅普通標商品板房安居資料來源：羅蘭疤?貝偷格訪談以重慶市場為例22中國噴房地遲產(chǎn)市妨場的攜消費核形態(tài)癥正從章以“正集團何購買傾”為決導(dǎo)向煙向以構(gòu)“個握人購第買”識為導(dǎo)暗向轉(zhuǎn)湯換金融政策取消了長期以來的對房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)貸款規(guī)模的嚴格限制，增加了經(jīng)濟適用房建設(shè)貸款，擴大住宅消費信貸的范圍房地產(chǎn)業(yè)過去對金融服務(wù)的要求以投資信貸為主，轉(zhuǎn)向更多地依靠住房信貸供需關(guān)系房地產(chǎn)市場逐步由過去的賣方市場向買方市場過渡，房地產(chǎn)商主要面臨價格和質(zhì)量的競爭商品房的價值由于集團購買力的退出和經(jīng)濟適用房的上市，其上揚的動力明顯不足競爭方式集團購買為主體的時代，房地產(chǎn)商之間的競爭主要取決于個人的關(guān)系和特殊的政策支持面對以個人為主體的市場，房地產(chǎn)商之間的競爭完全以消費者為導(dǎo)向購買主體隨著住房改革制度的展開，集團購買力逐步減弱和退出市場個人購買逐步成為住宅市場的主要購買對象23房地傷產(chǎn)行捐業(yè)具央有高判風險蠟和高腰收益膽并存瞞的特振點，霉吸引蠢了大數(shù)量資犧本的剪流入工因而扒市場叔競爭堅具有晉更大治的不探確定嘉性進入壁壘低房地產(chǎn)行業(yè)普遍采取預(yù)售樓花的形式，啟動資金的要求并不是很高，基本上3000萬人民幣即可以啟動一個房地產(chǎn)項目，因此也吸引了大量資本的投入，造成產(chǎn)業(yè)集中度低和許多不規(guī)范、不合法的現(xiàn)象發(fā)生融資要求高由于房地產(chǎn)項目投資較大，而且收益率較高，運用銀行的貸款是非常重要的，尤其運作多個項目時，資金壓力更大，建立完善的融資渠道和體系是許多房地產(chǎn)公司努力的目標高收益目前住宅可以分為安居房、經(jīng)濟適用房、精品住宅、豪宅等等，很多企業(yè)重點在經(jīng)濟適應(yīng)房和精品住宅等細分市場發(fā)展，稅后利潤可以超過20%，甚至更高，自有資金投資回報率可以超過100%。風險高由于周期長，當樓盤開始銷售時，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，風險很大，因此速度對于房地產(chǎn)企業(yè)非常重要由于房地產(chǎn)項目投資巨大，而且很多企業(yè)采用滾動開發(fā)的方式，一個項目失敗有可能導(dǎo)致整個公司的危機周期長房地產(chǎn)開發(fā)商買進地塊后，往往是分期開發(fā)，時間跨度很長一個樓盤從前期企化到后期銷售，往往也要跨越年度綜合要求高房地產(chǎn)行業(yè)與建筑、建材、裝潢、機電等許多行業(yè)具有緊密聯(lián)系，要運用到美學、建筑學、工程管理、項目管理、經(jīng)濟分析預(yù)測、營銷等等多門類的學科，同時還面臨著非常復(fù)雜的政府環(huán)境和眾多主管部門，對房地產(chǎn)企業(yè)的綜合要求很高地域性強住宅產(chǎn)品具有很強的地域性，和每個地方的風土人情、經(jīng)濟水平、宏觀環(huán)境、消費結(jié)構(gòu)、文化傳統(tǒng)等密切相關(guān)，每個地區(qū)市場都有很大的差異，對于房地產(chǎn)企業(yè)的異地擴張，很難找到標準化的模式。24中國相住宅遺市場農(nóng)的發(fā)匠展仍姨然存引在許驅(qū)多制喝約因促素土地池市場室不健飛全、吹供給傳不足各個謀城市嗚的建每設(shè)缺包乏規(guī)輛劃和晶土地當法制席不健騰全造壯成了泥土地猜市場拾不健望全、陳不規(guī)托范商品每住宅竹價格逃居高累不下紹，大必幅超稿出一逐般家藥庭的年支付殲?zāi)芰φ撇糠执鞑缓虾衾頂偯襞?，捆各種巖稅收仿過高僵，“軍灰色霉成本蠅”是偉造成灰房價垃居高指不下溝的重勻要原互因住房雹投資省結(jié)構(gòu)快不合谷理大量捎資金光沉淀屑在高壓檔物腹業(yè)、喘非大吧眾化多的別呀墅上春，同換時所立有政抱策都干在鼓救勵修羞建“掏只售鳴不租目”的恩商品猛住宅病，而升不愿槳意開臺發(fā)供倒出租告的普奧通住塘宅住宅役供給曾的制途約因忽素收入棋預(yù)期虧不確鈔定和培消費航傾向豆下降城鎮(zhèn)旬居民漁人均活可支張配的掌收入帽的增疲長為胃6.胃5%籃，低僑于人行均GD狠P的增橡長，膚醫(yī)療糞、教細育等其方面蓋的制目度改脫革都淋降低拾了居晝民的漏消費稼預(yù)期住房思產(chǎn)權(quán)鍋制度殺的不苗健全現(xiàn)有獄的制魔度，汗使消崇費者氣辦理慈房產(chǎn)刷證十簽分繁慈鎖，孕而且翼住房譯交易秧體系午也過伏于復(fù)撇雜和班缺乏掠規(guī)范氧化與住飲宅消梯費相垃關(guān)的喊金融宴服務(wù)扯不健喊全住宅乏金融捉風險噸防范爽機制章不健復(fù)全、桿服務(wù)琴落后行，個垮人信竭用制頃度不棟健全錦、規(guī)理范化暴、社輛會化稈的抵病押擔估保保蔑險不喝健全住宅聯(lián)需求柏的制圍約因鴨素住宅覺產(chǎn)業(yè)守的發(fā)驅(qū)展目前詠中國惰空置面的商酬品房瓦已經(jīng)航達到淚87挪00跌平方溜米25中國捐目前蠻的房而地產(chǎn)粗企業(yè)胖還沒漢有形碼成規(guī)錢模優(yōu)災(zāi)勢，共全國樣超過嗓2萬激家的聯(lián)房地仙產(chǎn)開披發(fā)企拐業(yè)，福存在戀“小練而散扭”的菜局面中國找目前父的房罩地產(chǎn)治開發(fā)越企業(yè)潤分類純(1箭99球9)中國檔的房乓地產(chǎn)弓開發(fā)閘投資佳結(jié)構(gòu)兵(1弊99額9)[億根元]資料朗來源頑:白中國給統(tǒng)計若年鑒臉；羅戲蘭貝刷格分格析合計狹:信24熟,2圍00章個合計賤:混29添85交.3二級倘資質(zhì)一級掘資質(zhì)三級鳥資質(zhì)追和無得等級Back-up26各種襖類型鳥房地寇產(chǎn)企廳業(yè)的躁發(fā)展獵加劇雖了市蜘場的晃競爭為滿脹足國漿家需眼要，君大部確分產(chǎn)友品為抖安居紐奉房有部隊分產(chǎn)恰品為潛定位樂高檔奔的產(chǎn)感品（煌中海踢外）主要特覆蓋逐某一牌主要稈城市同時作對其釘它主慢要城戴市有斯部分甘滲透開發(fā)繡量非偵常大夠，每織年開難發(fā)量便達到坡數(shù)百壩萬平娘方米價格舉主要格為集萄中在劍中低窄檔（羊精品趨房除惡外）北京梁城建禍總公承司北京犧開發(fā)嬌總公藥司中國蜘海外絕大困部分早產(chǎn)品徑定位岸在中袖高檔尾市場窩，以拍精品蜂住宅薪為主少數(shù)余產(chǎn)品孔定位聯(lián)于中賺低檔罵市場主要絲式集中羨在某甩一主國要城餐市部分孤企業(yè)能對全霞國主箏要大型城市想有大敘規(guī)模妻的擴般張開發(fā)讀量較忌大，父一般竄每年浪超過所40腥萬平弦方米價格扶主要獲集中椒在中褲高檔歌，高駝價位姻產(chǎn)品漿居多深圳代萬科碧桂蓮園金地輔集團奧林箏匹克嶄花園北京量萬通北京勒華遠主要婆定位河于中求高檔噸市場部分縣產(chǎn)品蠟為經(jīng)安濟適畏用房主要沙局限叫于本胖地市咸場每年夜開發(fā)動量在蠻15淚萬劉-忠40據(jù)萬之被間價格拒主要副定位都于當崇地市萌場的棉中高規(guī)檔成都唇西南倦交大河南邊建業(yè)重慶怒渝海一般白定位泛于中智低檔席市場定位坐較為跪靈活泛，主姑要標縣準為閱能否詳獲取方利潤帝和得閱到機樹會主要木局限寺與本掩地市漆場許多拼企業(yè)貪處于熱虧損餐邊緣鉤，無津力開封拓外談地市楊場一般混而言翻，開碰發(fā)量蝕較小棕。每年厘的發(fā)貧展規(guī)白模有張很大獲的不最確定眠性價格現(xiàn)隨意害性大產(chǎn)品浮定位市場演覆蓋競爭站特點代表質(zhì)企業(yè)大型觀國有踩或中逼資控銜股企撫業(yè)具有醫(yī)全國性影衫響的企業(yè)地方攤性的信領(lǐng)導(dǎo)膚企業(yè)地方注性的留其它駕企業(yè)27可以坐充分謊利用鵲其它宏城市罷的土廣地資截源塑造獸自身緞全國裹性的趕品牌殊形象弊，充妄分發(fā)漿揮企寬業(yè)自捧身在焦品牌泉、營亞銷、亞項目疾管理猜、工兆程建修設(shè)、睜企化用等方敲面的球優(yōu)勢充分辜吸收陷和利末用不飛同地超域的脅各種鑼人才書，實詳現(xiàn)管鋸理團矛隊犧本地議化獲得星更加方廣泛屈的市濱場空斗間和毒消費降群體實現(xiàn)巨企業(yè)證資產(chǎn)翅和規(guī)涉模的葡高速撞擴張面對寄差異新化的前市場悉和完梨全不舍同的旗競爭陣環(huán)境畏，項覺目能捧否成船功存濱在較飼大的特不確耍定性面臨怖著地蕩方保烏護主懲義和葡地方火性的爸競爭扁壁壘麥，企踏業(yè)需團要建休立有時效的把公共挖關(guān)系福資源禍網(wǎng)絡(luò)以前勉的成什功經(jīng)粒驗不唯一定賓適用羨或者秒無法雞有效歡的移稿植。管理待團隊神的本再地化日有可執(zhí)能不俘成功現(xiàn)，最片終導(dǎo)予致項昌目的汽失敗異地殲項目美公司泉存在票失控宗的可僑能性如何妄保持鴿在不韻同地完區(qū)市藝場品歪牌形探象、種企業(yè)儀形象愉、產(chǎn)則品品被質(zhì)和快定為月等方孫面的烈協(xié)調(diào)影統(tǒng)一紀，并姑且能刑夠適見應(yīng)當皆地市蒙場順璃利實余現(xiàn)銷竄售。挑戰(zhàn)機會土地藏資源荒稀缺敢狀況抹日益喝加重貴，許殖多具赤有實愁力和榮全國廁影響端的企倍業(yè)除膚了籌違集資塵金進曠行土誰地儲腳備以村外，津還選菠擇了賣進行寨異地井擴張28隨著轟房地虹產(chǎn)市亞場的賄發(fā)展意，競歸爭日崇益激趙烈，蹦許多淘地方啟性的繪、處繩于領(lǐng)散導(dǎo)地拆位的旋房地晃產(chǎn)企零業(yè)需抄要制南定新廢的競淘爭戰(zhàn)倍略地方曉領(lǐng)導(dǎo)搖企業(yè)算的發(fā)皂展戰(zhàn)量略異地帥擴張武戰(zhàn)略許多機地方垂性的扮房地狂產(chǎn)領(lǐng)坦導(dǎo)企黑業(yè)經(jīng)紹過多裙年的者發(fā)展留，已盲經(jīng)具謊有一皺定的時積累筒，面景對本軟地市睡場競蝦爭日撞益激射烈和蒸強大螺的外先來競曬爭者嗚，進潤行異賊地擴特張，察選擇猴合適儲的市辦場，怨可以釣有效臉地避添免本裳地市壯場的領(lǐng)殘酷進競爭絡(luò)和提敢高企描業(yè)資欠源追的利反用效知率。進行臥異地斗擴張肆，有藍可能萄實現(xiàn)份企業(yè)布資產(chǎn)靠和換規(guī)模蒸在較墓短時斃期內(nèi)決的高觀速增餡長，帖從勵而增幟強企期業(yè)抗望拒市貨場風冰險的唇能力多，巖成為癢具有彩全國織性影留響的完企業(yè)灶，進踐入翠房地娃產(chǎn)行渡業(yè)的井全國敗領(lǐng)先眠集團固守盤戰(zhàn)略充分備利用周企業(yè)祥在當浸地市有場多姿年經(jīng)稍營的駐優(yōu)勢遼，投饅入較皂多的跳資金叨進行覽土地窄儲備寺，確志保企酸業(yè)在使未來愁3-賢5年帽內(nèi)可泰以在塌本地贊市場兵保持如足夠萄的開舌發(fā)量玩，鞏洋固企字業(yè)的枝市場就地位徹，也召增強預(yù)與外跑來競擠爭者功進行竟對抗搖的籌怖碼。整合傾企業(yè)恥的所稱有資飽源，脹集中朗投入六在本窯地市研場和瓣房地化產(chǎn)行啄業(yè)，組放棄豎異地惠投資陽和大氏規(guī)模該多元碧化發(fā)籮展目叮標，掛進一絕步增增強企僅業(yè)在候當?shù)厝皇袌鰨涞母偪偁幍貍蛭?，耽主動陸適應(yīng)粱更加繞激烈剃的競榜爭環(huán)聯(lián)境，貪爭取千競爭它的主廉動權(quán)聯(lián)盟奶戰(zhàn)略利用勁企業(yè)微熟悉勸本地換市場瓦和公爐關(guān)、犧政府丙等方躺面的名優(yōu)勢姜，與醉先進眾的企估業(yè)或肥者強交大的充外來閑競爭畜者結(jié)竊成戰(zhàn)鏡略聯(lián)夏盟，熟或者驅(qū)選擇貍并購創(chuàng)、交津互持蝦股、茅整體收出售恢等方可式，姨發(fā)揮掙各自卵的優(yōu)示勢，瞧力求墊”雙蘭贏“著的結(jié)煙果29C.理萬叔科未太來發(fā)窗展需微要解頭決的富幾個是關(guān)鍵河問題扎-獨羅掏蘭止?備貝格替目前臥的看循法30SH冒A-炭43梅01鴨-2違00嘴09拘9-染02廉-4曉5萬科傳未來指的發(fā)座展需識要有扶明確舍的戰(zhàn)貓略目隨標作芒為指皆導(dǎo)并兼圍繞理相應(yīng)殃的目徑標解朵決幾役個關(guān)杰鍵的肆問題如何些調(diào)整適優(yōu)勢竊和管委理業(yè)產(chǎn)務(wù)組問合(Po才rt洲fo丸li下o述ma燥na披ge資me蓮nt冬)會?1各項抓業(yè)務(wù)夠應(yīng)該鴨采取兄怎樣蠢的競體爭戰(zhàn)家略(co恨mp扶et介it朝iv梳e板st單ra第te擱gy丘)以獲抖得競寇爭優(yōu)疲勢？2企業(yè)紋組織歪結(jié)構(gòu)荒和管賭理體練系如緞何適單應(yīng)戰(zhàn)樓略的催調(diào)整吩？3應(yīng)該龜采取室什么厲措施姐以把灶握網(wǎng)戚絡(luò)科始技的后發(fā)展?jié)袼鶐н|來的播機遇大(供英應(yīng)鏈許優(yōu)化因，su親pp纏ly挽c嫌ha全in旁o波pt墓im量iz際at蹦io夸n)鮮?4戰(zhàn)略暗目標增長或盈利31可持楊續(xù)的后企業(yè)渴發(fā)展尺需要忙有企塑業(yè)愿勺景(魄Vi湖si閘on盆)和詠具體喇戰(zhàn)略來目標撤作為赴指導(dǎo)時間規(guī)模現(xiàn)在耽的萬普科高科搜技企攀業(yè)多元懷化企逼業(yè)房地枯產(chǎn)的扭領(lǐng)先產(chǎn)者..珍..迅.愿景眨(Vi樸si機on冤)5年含以后秋萬科送應(yīng)該民是一片個什太么樣敗的企流業(yè)？應(yīng)該等從事緒哪些剛業(yè)務(wù)駕領(lǐng)域視？市場事競爭隆地位鑒？發(fā)展芬方向役？戰(zhàn)略壁目標萬科門未來慮應(yīng)該趣追求陜什么靜樣的濾戰(zhàn)略尿目標方：以增絲式長為噴導(dǎo)向嗎的目運標？以盈宮利為奴導(dǎo)向尸的目旨標？20輩05漢年的肉萬科32業(yè)務(wù)脫組合強優(yōu)化向和管劫理：竊萬科襖應(yīng)該疑從為畫股東慰創(chuàng)造毅價值禾的角霜度重牌新考說慮其鍬業(yè)務(wù)爛組合現(xiàn)有客的業(yè)膝務(wù)組視合如土何優(yōu)黑化.局....憶.是巴否應(yīng)艙該進辱入新仙的業(yè)猴務(wù)領(lǐng)織域高低低高萬科裕的競躲爭能俘力行業(yè)肌增長悠潛力優(yōu)化蔽措施員：擴張收縮維持退出工藝云品房地春產(chǎn)高低低高行業(yè)巴利潤劑水平行業(yè)皆增長壁潛力應(yīng)該克如何順選擇玩新的燭業(yè)務(wù)望領(lǐng)域新：高盈府利高魄增長高盈粒利低葛增長零售低盈匪利高攏增長代表緩銷售免額133戰(zhàn)略央規(guī)劃謎流程月度嗓/師季編度包拘括業(yè)務(wù)B業(yè)務(wù)C業(yè)務(wù)A目標+%0100銷售峽額稅前漲利潤資產(chǎn)資本盟回報速率投資凈現(xiàn)定金流餃，等市場節(jié)數(shù)據(jù)競爭睡信息內(nèi)部繞數(shù)據(jù)客戶援的信種息，彈等戰(zhàn)略項目包括A例如時：蒙采購B2套B平臺投資時間蹈安排實現(xiàn)奶程度戰(zhàn)略淹業(yè)務(wù)獄包括B目標月累計銷售牽額稅前置利潤資產(chǎn)資本抗回報梳率投資凈現(xiàn)臘金流謹，等同時關(guān)引入愛戰(zhàn)略堂規(guī)劃罩的流危程和廉系統(tǒng)濱，確移保各殿項戰(zhàn)松略目仆標的蔥實現(xiàn)34競爭榴戰(zhàn)略載：萬塊科未勿來各倉項業(yè)錯務(wù)的嘩發(fā)展每需要午有創(chuàng)市新性泥的競搏爭戰(zhàn)悄略競爭窄戰(zhàn)略故選擇價值藝鏈戰(zhàn)殼略產(chǎn)品板/市細場組牽合和膜發(fā)展站路徑競爭鏈優(yōu)勢目標優(yōu)勢123差異塊化集中賢優(yōu)勢成本瘡領(lǐng)先服務(wù)成本整個療市場細分兔市場從事騾的領(lǐng)克域資源設(shè)計建筑營銷裝潢物業(yè)管理現(xiàn)在題的萬扯科戰(zhàn)略I戰(zhàn)略2戰(zhàn)略3..膝..為.產(chǎn)品廟1產(chǎn)品瓦2產(chǎn)品賤3市場1市場2市場3產(chǎn)品古1產(chǎn)品姥2產(chǎn)品想3市場1市場2市場3發(fā)展曲線235價值新鏈分職析以俱及與毛萬科證核心不競爭筋力的五匹配驚是制隆定價雀值鏈做戰(zhàn)略禁的主撿要方折法客戶管理裝潢設(shè)計材料采購裝潢施工物業(yè)管理房屋維修項目管理施工項目驗收廣告策劃營銷計劃銷售資源設(shè)計建筑裝潢物業(yè)管理土地儲備建材生產(chǎn)概念設(shè)計建筑設(shè)計環(huán)境設(shè)計原材料采購營銷由于土地交易不規(guī)范曉，短期內(nèi)，土地的獲取離能力是影響企業(yè)競爭力的重要因素從長遠來看，土地交易將日趨規(guī)范底、公平較、合理大部分房產(chǎn)企業(yè)都將建筑設(shè)計與環(huán)境設(shè)計外包給專業(yè)公司來做設(shè)計環(huán)節(jié)是整個房產(chǎn)開發(fā)過程中的核心部分之一，將越來越被關(guān)注秋、重視我國的建筑工業(yè)已較為成熟，國家已有一系列的規(guī)咸定來管理建筑工程的施工、質(zhì)量央等由于建筑工業(yè)的較低利潤及勞讓動密集等特點門，許多房地產(chǎn)公司均將建筑介施工外包給建筑承包商大部分房產(chǎn)商不涉及裝潢業(yè)務(wù)可將其作為一種附加的增值服務(wù)可成為一種差異化產(chǎn)品的方法較多房產(chǎn)公司的營銷還只是停留在產(chǎn)品扭推銷階段由工程完工后的產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)向工程建設(shè)前的企劃定位從產(chǎn)子品推辜銷轉(zhuǎn)興向整刃合營筐銷沿海網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)盲，物業(yè)管理已逐漸成為一個單獨的產(chǎn)業(yè)形態(tài)在內(nèi)陸地區(qū)撈，物業(yè)管理還欠完善在物業(yè)管理作為一個獨立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)歸，與房產(chǎn)開發(fā)的關(guān)聯(lián)性將越來越少通過憶識別飼萬科旬的核豆心競賀爭力災(zāi)，確睜定萬供科在厲價值訪鏈的晝定位匙，并搭找出尼在相兔應(yīng)領(lǐng)逃域的念進入鋼/退植出的速策略資料來源比：萬科公司冠，羅蘭貝格分析現(xiàn)狀與趨勢以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)為例房地聰產(chǎn)業(yè)貼務(wù)的徒價值瘋鏈戰(zhàn)俗略36組織攜結(jié)構(gòu)滔調(diào)整樹:飽組織借結(jié)構(gòu)略應(yīng)該垮與戰(zhàn)安略相除匹配業(yè)務(wù)樸類型也和戰(zhàn)先略主要竿的成竟功因星素組織怕結(jié)構(gòu)競設(shè)計磁原則ABC單一產(chǎn)品咽，如：鋼鐵成本領(lǐng)先戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗高的能力利用晝率運營的高效率成本管理流程優(yōu)化職能型組織結(jié)構(gòu)指導(dǎo)型、集中決策高科技獨，多產(chǎn)品博，如：醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)療，不砍斷推陳出新應(yīng)用導(dǎo)向、縮短產(chǎn)品上市仍時間以新讓品上市流程為中心產(chǎn)品概/區(qū)域劃分的組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的項目制運作品牌產(chǎn)品輛，如：消費屋品/房地產(chǎn)市場份額最大怪化戰(zhàn)略品牌領(lǐng)先顧客導(dǎo)向和服務(wù)導(dǎo)向以銷慨售和服務(wù)流程為中心客戶均/市場劃分的組織結(jié)構(gòu)關(guān)鍵客戶管理337組織騎結(jié)構(gòu)欣設(shè)計坐應(yīng)該惡結(jié)合置房地濃產(chǎn)業(yè)宇務(wù)的察運作平方式單項目撫運作一段耐時間津內(nèi)公怨司主早要精愛力集懼中在檢一個張項目壞上一般兆取得分大面坦積土底地，家連片鉗、分趕期開省發(fā)在前糾一項森目開仗發(fā)完蜂成或斬者開寶發(fā)到損一定融階段抵時，煉開始利滾動騰開發(fā)逃新的啄項目多項目蠶運作描述公司慰同時閃開發(fā)寄和運楚作多皆個房弓地產(chǎn)偽項目各個喇項目鳴處于佩不同亦的區(qū)丘域市名場各個齡項目悠的運電作并嫌行獨幟立，襖自成樂體系組織流結(jié)構(gòu)講相對翁簡單羨，整主個公交司一圖般以朱項目咸公司棒的形頁式存鍛在更多架強調(diào)限自主敏開發(fā)各項撈職能肯的工泉作方緣瑞向明懸確簡腎單（勿單一責項目龍）特點除了竿常規(guī)愧的公愉司組趟織結(jié)盆構(gòu)，奶同時畜各個枯項目紅都成水為獨簡立的遍項目般公司勿或者芽項目享部更多濟強調(diào)唯與其獎它企襯業(yè)合始作開賄發(fā)，葛成立哲獨立醒的項矮目董皇事會各個如項目爭組織永的職釋能設(shè)跨置相椒對重藏合，浩同時壞總部躍的職票能設(shè)熔置需喪要同閉時支炊撐多粗個項類目的雙發(fā)展重慶賊龍湖例子北京處萬通中宏泳天38萬科驕應(yīng)該黎建立障適應(yīng)逝多項瓣目運厘作的良組織須結(jié)構(gòu)單項傾目運膀作的催優(yōu)缺笛點多項喘目運號作的菠優(yōu)缺貝點管理成本相對較高資金壓力大風險以累計的概率呈現(xiàn)品牌延續(xù)性較弱對開發(fā)商組織結(jié)構(gòu)的要求高(混合型或矩陣型組織結(jié)構(gòu))對土地獲得的要求高(在逐步成熟的市場中,獲得大片地理位置相對優(yōu)越的土地將越來越困難)

發(fā)展速度相對較慢一次性風險集中

滾動開發(fā)新的項目后，容易造成原有項目的工作前后協(xié)調(diào)脫節(jié)對一次性大面積土地獲得的要求相對較低在資金有保障的前提下容易實現(xiàn)迅速擴張更符合住宅消費區(qū)域觀念很強為特征的市場(重慶)在細分市場競爭過度時,更容易通過實施針對不同細分市場的多品牌戰(zhàn)略來分散風險品牌延續(xù)效應(yīng)高小區(qū)容易形成規(guī)模效應(yīng)資金壓力相對較小開發(fā)商的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置可以相對簡單(功能型組織)管理成本低物業(yè)管理便于集中管理39萬通猶集團蕩采用疫多項居目運心作的參方式辣：由窄集團洲的兩西個執(zhí)餓委會盤進行汁項目攀決策喊與策假劃，濾項目墾公司責的核抱心人古員由集集團爽統(tǒng)一脖派遣盼，同亡時操句作多良個項高目萬通部的組取織結(jié)價構(gòu)和吵特點董事公會領(lǐng)拼導(dǎo)下頂?shù)捻椃拍拷?jīng)顯理負批責制公司股成立閣兩個筆委員盲會：鐵投資拖指導(dǎo)屑委員凡會和捎業(yè)務(wù)努指導(dǎo)攪委員瞎會投資驚委員寬會由嗽總裁眼，副干總裁樓部門騰經(jīng)理拒和可屑行性畫研究絹人員證組成熟，主形要負缺責項棋目決聾策、遷資金研和人瓜事安眾排業(yè)務(wù)遲委員羞會由估總裁布、副促總裁炊、部歉門經(jīng)端理組封成，薪主要史負責競項目辛策劃扭、營思銷設(shè)碰計、帳價格侵定位利、市獨場定蜜位公司巾對項瓶目實毯行預(yù)贊算管聚理內(nèi)部襲實行特分級社審批陳制度實行封財務(wù)貸審計滔，事打后監(jiān)葡督、弱項目節(jié)經(jīng)理子有事養(yǎng)前處半置權(quán)集體撲決策池制度調(diào)，內(nèi)壇部管疊理人影員經(jīng)紋過充須分交墓流與磁討論歉后，芹共同沒做出酒決策業(yè)務(wù)渾發(fā)展辦部不丙斷地香培養(yǎng)浸新的柴房地未產(chǎn)開術(shù)發(fā)項罰目管憶理懶人員渡，店向萬原通的溪每一狼個項挺目輸君出關(guān)聯(lián)鍵的病項目曉開發(fā)客管理瞧人員確定鐮專門布人員榜進行艇市場設(shè)研究優(yōu)勢對市晶場風妨險和般政策急把握腔準確內(nèi)部慘擁有尸一批瞇高素嗚質(zhì)的殃項目柴管理地人材集體乳決策忠降低披公司迷的決鮮策風考險合作申開發(fā)陷，優(yōu)將勢互史補，誘共擔隨風險劣勢決策戒時間頭長管理留成本渣相對寬較高案例分析：北京萬通40萬通恒集團馬提倡形尊重抬個人拿差異銹和民豆主化露管理霉的企斷業(yè)文炮化創(chuàng)造繡萬通宿的社口會形顧象，給員谷工高笑工資匆和高愁福利禿(員腹工耐培訓昌、高狠工資中、高難福利梢待遇礙、良于好的亮辦公覆環(huán)境致等)充分蠅創(chuàng)造子機會美，讓湖每個捧人愁表現(xiàn)煮自己查的才有能輸(研票討會他、內(nèi)乓部網(wǎng)傷、論隔壇)民主滔化的瓶管理嚷和決丑策方劣式鼓勵項個人兼職業(yè)麗生涯粉的托發(fā)展匙和管僻理活構(gòu)動櫻(寬燦容的脆態(tài)度筍對待臘辭職他人員怒)多種具交流齊形式啟正式始和非前正式旦的并炒存積裕極的軋信息裳溝通代渠道萬通民的企啟業(yè)文闖化：駝尊奔重個挺人差根異和械民主槐化管眼理萬通集團的企業(yè)文化案例分析：北京萬通41萬通驕集團遠建立殘了合無理的譜運作爹多項最目的漲管理秧模式叉是其中最重塞要的鑼成功籃要素恩之一對市場風險和政策的準確把握良好的企業(yè)文化吸引并留住大量的高素質(zhì)管理人才強大的市場研究和企劃能力合理的法人治理結(jié)構(gòu)、運作模式和清晰的部門職能分配相對合理的薪酬體系和激勵體系案例分析：北京萬通42中鴻套天房焰地產(chǎn)少有限宇公司醫(yī)建立墊的公墨司最援高層搶的專漠家管六理型胃團隊渣，各凱位副罩總經(jīng)客理率義領(lǐng)下霧屬部很門承份擔不隔同的棍職責月，保撥證開掙發(fā)的娛項目拋按部冒就班聾地完鄉(xiāng)豐成參與熔人員盆及部陣門房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈項目刊選擇稿與定婚位投入/資方案產(chǎn)品設(shè)計報建建筑施工銷售售后服務(wù)物業(yè)管理總經(jīng)姿理業(yè)務(wù)特管理決副總躬經(jīng)理財務(wù)煎副總貝經(jīng)理產(chǎn)品柱設(shè)計永副總圾經(jīng)理物業(yè)霜公司售后焰服務(wù)平部銷售獄部工程費部采購括部開發(fā)冤部產(chǎn)品私設(shè)計芒部財務(wù)扁部案例分析：中鴻天43中鴻斗天房撕地產(chǎn)賭有限嶺公司澡在公請司內(nèi)薄部引鳳進市鏈場競浩爭機城制，飼充分每調(diào)動堅各部歪門的去積極飽性中鴻支天房盈地產(chǎn)扮有限鏡公司趨房地池產(chǎn)開里發(fā)的途運作努模式項目獄的選棄擇和雜定位處完全亦由總嫂經(jīng)理斃潘石除屹決捉定公司串設(shè)立認三個歇副總平經(jīng)理爛，分望別負攔責財館務(wù)、壟產(chǎn)品夸設(shè)計塌、和虹業(yè)務(wù)疑管理和，三箏個副汁總經(jīng)騎理各腫負其固責內(nèi)部暗充分憐引入葛市場新競爭店機制懲，公界司內(nèi)厭部設(shè)精立兩耍個工露程部送，分奴別承瞞擔一萍個項半目的停兩個添不同端部分攀，根序據(jù)完夫成的者質(zhì)量法來衡吐定獎圓勵；取在銷兵售部始設(shè)立偏“末輪位淘蠟汰制練”，拖即將嫁銷售搶部分騙成若脫干組耀，銷處售業(yè)小績好親的多潑拿獎比金，救銷售乎業(yè)績課最差軋的組坐將被渾解散項目丑在開曠發(fā)過幅程中襪，公襲司內(nèi)騙部密還切注蘇意市程場變詠化，肝隨時殺改變確產(chǎn)品快的定鐮位項目易的策物劃由賀高層萬領(lǐng)導(dǎo)灣共同羞決定藥，然遠后外樣包銷售珍部除倘核心謝人員關(guān)為公巨司職稿員，望其它問都概為外拳聘，歉項目挨結(jié)束豬后即腦解散售后緣瑞服務(wù)泥部處陡理鑒寺定合瓦同后葉其它沈事宜齊，包財括收副款、增保管遺合同青、房街屋改猶造等優(yōu)勢內(nèi)部我競爭培機制陰的引冰入，佳使項形目開芬發(fā)既烤快且條質(zhì)量懲較高職能賽清晰揮、市療場反岸應(yīng)快對市軌場和辜政策奶把握頓準確劣勢總經(jīng)樂理一種人決龍定項雁目的屢選擇隙，風返險大需要旅一批音高素漸質(zhì)管輪理人但材案例分析：中鴻天44中鴻越天房別地產(chǎn)芹有限工公司灶采取抓專家艱管理岔型的立運作皇模式山是它閱成功你的重旬要因腳素潘石屹個人的創(chuàng)造能力和企劃能力高素質(zhì)和團結(jié)的專家型高層管理團隊公司內(nèi)部的市場競爭機制充分把握市場的趨勢，不斷調(diào)整產(chǎn)品定位產(chǎn)品的創(chuàng)新案例分析：中鴻天45利用矮電子掌商務(wù)呢優(yōu)化護供應(yīng)竊鏈：閑萬科專應(yīng)該悠利用羊電子磁商務(wù)詠來提主高運書作效劑率和午降低鬼成本4研發(fā)/設(shè)計利用電子商務(wù)實現(xiàn)客戶導(dǎo)向的設(shè)計一對一一對多針對具體的需要使得設(shè)計更具可行性，降低風險采購電子采購平臺降低采購成本簡化流程提高效率提高采購質(zhì)量戰(zhàn)略聯(lián)盟項目管理集成的項目管理多地區(qū)、多項目的管理提高管理效率營銷/銷售創(chuàng)新的溝通渠道新的營銷手段新的銷售渠道快速反應(yīng)客戶管理創(chuàng)新的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)信息/需求的搜集快速顧客反應(yīng)(ECR)長期的客戶關(guān)系46D.顆羅制蘭圖?訂貝格錫的相灶關(guān)方惠法和悶案例47SH袋A-鏡43佛01母-2文00國09趴9-漆02違-4踢5企業(yè)牌發(fā)展把戰(zhàn)略袖規(guī)劃迎：制勢定企裝業(yè)發(fā)效展戰(zhàn)幫略應(yīng)塵根據(jù)剃不同躬的戰(zhàn)魔略層海次和厚戰(zhàn)略珠內(nèi)容號加以逆分別傳考慮灰和規(guī)印劃公司蘋戰(zhàn)略“公見司應(yīng)魔進入霸哪些薦業(yè)務(wù)跪領(lǐng)域子？”業(yè)務(wù)栗組合襲管理“公叢司應(yīng)秧該如情何發(fā)古展和管理繁某項領(lǐng)業(yè)務(wù)恐？”產(chǎn)品紐奉/服老務(wù)競截爭戰(zhàn)雷略“針必對某襯個目染標市謊場分區(qū)，拖公司瘋應(yīng)如現(xiàn)何進闖行操作？撓”148制定千企業(yè)權(quán)發(fā)展橫戰(zhàn)略惡首先植必須條明確燙企業(yè)墳未來楊的業(yè)糖務(wù)組歸合，勿即回翁答“膚公司冠應(yīng)該額進入今哪些子領(lǐng)域兆？”脾這一膽問題高中低低中高企業(yè)競爭優(yōu)勢增長尋求蘋壟斷最大事限度帝投資確定恐增長芹分區(qū)大量粥投資在其陳它分緣瑞區(qū)保裹持市蘋場地條位保持吩總體盤地位獲取唯利潤投資逝以保椅持市磨場地安位通過滴市場基細分述發(fā)掘饒潛力確定澡弱點發(fā)揮壩優(yōu)勢確定躺可供龍增長磁的市冬場分朝區(qū)專門干化有選予擇的震投資優(yōu)化鑰產(chǎn)品隸線最大乘限度感減少證投資伺機賤撤出榜投資專門舟化尋找說縫隙犯市場考慮巨退出承認危行業(yè)雷領(lǐng)導(dǎo)殃者的醒領(lǐng)袖蜻地位襲擊杜競爭亭對手附的盈炒利部延分確定榆時間財退出姥市場市場吸引力業(yè)務(wù)犁組合蔑發(fā)展碑戰(zhàn)略鴉分析雞工具例子專門舞化尋找襲縫隙匙市場考慮附并受/征購49公司虜層面礎(chǔ)的價岔值創(chuàng)沿造業(yè)務(wù)固組合干管理鞭：公理司愿干景驅(qū)放動通過宿：提供責資本規(guī)劃護和預(yù)竿算確定劣管理餃規(guī)則來創(chuàng)練造價賺值例子灰：并傭購快姥速成秩長的卷企業(yè)其次廣，公戴司必府須通權(quán)過管沙理業(yè)罪務(wù)組劍合來澆為股村東創(chuàng)私造價曾值共享晚技能檢：資悶質(zhì)導(dǎo)嚴向通過杯：各種傻專有油知識趣的轉(zhuǎn)徹移特殊焰技能糊的轉(zhuǎn)爐移把專謝有的龜知識彼/技坡能注聰入新秤的企雕業(yè)來創(chuàng)黃造價莖值例子塌：識歡別采終購上仙存在趙的協(xié)圖同，搶并加五以利怨用重組狠：財司務(wù)驅(qū)踢動通過齊：對業(yè)?？冚^讓差的頑公司提或業(yè)豆務(wù)單勾元進績行重員組來創(chuàng)束造價沫值例子跌：深協(xié)入某射一業(yè)透務(wù)單熄元的川具體搶操作樹，通顯過重沸組降軌低成歉本共享側(cè)活動顆：資制產(chǎn)導(dǎo)鋼向通過旺：各個焰業(yè)務(wù)困單元紡之間漫共享繪一些夸主要強的職犯能活圍動(懂如：妹共同軋開發(fā)款、聯(lián)林合物瞇流)來創(chuàng)度造價穩(wěn)值例子帝：建待立共讓享的摧營銷處平臺對業(yè)燦務(wù)單枕元之違間的錯協(xié)作腸的要骨求低對業(yè)航務(wù)單炕元之綁間的翻協(xié)作電的要似求高50對于餅?zāi)骋恢獋€具邪體的喬業(yè)務(wù)悄，可瘦以通煙過兩鼠種最字基本頂?shù)姆蕉狗▉碓Ｔ黾觽鋬r口值增加享營運弓現(xiàn)金頂流降低稼資本通成本資料員來源程：羅趕蘭?錫貝格滾公司加快銷售偏額增卡長提高營運蓄毛利降低稅收傷負擔降低流動幼資產(chǎn)降低固定百資產(chǎn)計算劫的基凱礎(chǔ)創(chuàng)造罵價值域的途任徑前年磁的銷剪售額X(1娘+增長插率)X營運浸毛利X(1身-所得鳴稅稅涉率)-[熟現(xiàn)系有的兵資產(chǎn)+固定嘗資產(chǎn)菜]計算陡的基惰礎(chǔ)創(chuàng)造鄰價值清的途冬徑優(yōu)化資本飼結(jié)構(gòu)負債X負債喚利率+權(quán)益X權(quán)益溪成本移率51產(chǎn)品棋/服務(wù)務(wù)戰(zhàn)選略的僅核心希是選傻擇恰歇當?shù)挠藿M合導(dǎo)..轎.產(chǎn)品玻/服燙務(wù)基于萄現(xiàn)有島業(yè)務(wù)班/產(chǎn)疑品廁開發(fā)屯新的跌市場市場偏/客蒸戶市場索滲透勿戰(zhàn)略市場鐘開發(fā)售戰(zhàn)略產(chǎn)品俱(成茄品*堡)開士發(fā)戰(zhàn)半略多元棕化發(fā)榴展戰(zhàn)仔略老老新新開拓旱主營弄業(yè)務(wù)筑/產(chǎn)攪品全新疤的產(chǎn)瓣品/污業(yè)務(wù)符打款入全鞋新的展市場開發(fā)旨與主杠營業(yè)米務(wù)相釘關(guān)度塔較蜓高的濫產(chǎn)品創(chuàng)/業(yè)團務(wù)或(增孩加附頸加值臥)?產(chǎn)品幻玉/服緊務(wù)戰(zhàn)套略52…鳥和敲發(fā)展腹路徑ABCDI型戰(zhàn)略ABCDL型戰(zhàn)略ABCDZ型戰(zhàn)略ABCD有很疾多障望礙ABCD缺乏組織ABCD很少采用推薦不推翁薦53羅蘭湊?貝贈格公鄰司采敬用模亦塊化框的戰(zhàn)為略制顛定流置程，毒并配夕合以割相應(yīng)攤的反脊饋和饑綜合夕機制終，使熔得其翅結(jié)果秀具有槳創(chuàng)新予性和丙可操客作性企業(yè)盒初步診斷外部只因素分析內(nèi)部因葛素分析綜合英分析確定蜂差距檢驗?zāi)は嚓P(guān)影前提條端件制定收戰(zhàn)略評估羽與篩鋼選敏感麗性因盒素財務(wù)半評價制定貴行動冷方案制定桑預(yù)算沿計劃制定最業(yè)務(wù)元計劃實施舅方案實施撇計劃備選軟方案要素脫分析制定則戰(zhàn)略計劃梢/預(yù)霜算戰(zhàn)略妹實施1234反饋特色客戶托參與拖戰(zhàn)略全制定烈的全平過程恥以保碼證對改戰(zhàn)略振的充賠分理棵解并打便于玻以后吉的實際施發(fā)展稅戰(zhàn)略使項目奪方法爽舉例54五礦所集團漢的發(fā)初展戰(zhàn)帆略包栽括公蠶司戰(zhàn)辯略和汗競爭難戰(zhàn)略址兩個逃層面新型匪貿(mào)易啦為主速業(yè)：辜增值彎服務(wù)信提供爐商適度擊多元灘化：飲“不劑作第裂一，心就作訴唯一挺”進軍姻電子細商務(wù)狹：新皆的業(yè)極務(wù)和抵商業(yè)傅模式五礦釀集團頁發(fā)展滴戰(zhàn)略公司枝戰(zhàn)略競爭陸戰(zhàn)略貿(mào)易胡為主業(yè)雷，但必須是新型的貿(mào)易商鞏固煎核心產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)揚，逐步摒棄沒有競爭西力的產(chǎn)品圍繞核心產(chǎn)品沒提供增值的服務(wù)紙，進行供應(yīng)姜鏈的縱向滲透聚焦于核魂心的客戶群收縮原有多元葛化的戰(zhàn)線社，把資源集中于幾個市場剛剛啟動織、高增長漸，進入壁壘較低，風險也較低的領(lǐng)域新領(lǐng)域的選擇票結(jié)合了原有的基礎(chǔ)和能力所選領(lǐng)域的成功要素分析抱以及相關(guān)的進入和發(fā)展策略主要業(yè)務(wù)進軍電子商務(wù)的可盛行性分析和戰(zhàn)略定位創(chuàng)新的商業(yè)模式電子商務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營和管理項目案例55傳統(tǒng)晨的貿(mào)迫易商剛應(yīng)該坑把戰(zhàn)羨略定丘位從魂目前模的“乎簡單運貿(mào)易籍商”氧轉(zhuǎn)為稠將來五的“弟以客劇戶為帆導(dǎo)向臺，提恥供增裝值服歐務(wù)的籍中間胡商”…野一個嗽傳統(tǒng)港的進在出口歇貿(mào)易宣商…賣一揉個以言客戶益為導(dǎo)皂向，大提供寶增值敘服務(wù)鞭的中蜘間商貿(mào)易現(xiàn)在敵的五渾礦將來繞的五凍礦其他融資運輸客戶分銷信息服務(wù)技術(shù)支持深加工物流/倉儲解決方案等(咨詢)采購項目案例56一個迎領(lǐng)先籮的金趙屬品配和原旺材料較的采尊購商饅和分婚銷商京必須務(wù)具備貌五個靜方面歇的特檔征領(lǐng)先忠的金疏屬品啄和原悅材料的采傷購商乳和分板銷商擁有削完善主的“武服務(wù)伐中心慘”網(wǎng)炎絡(luò)，旦具備俗強大況的采穿購功看能和休分銷均功能熟(奏采購啞商+員加工市服務(wù)閥商+槐分銷垃商)滲透供流通俱價值夢鏈的疤各個鴉環(huán)節(jié)葡，實枝現(xiàn)良選好的嘗供應(yīng)暑鏈管侵理客戶漠、市吳場導(dǎo)酸向的悔運作艘機制盯和組蠅織形賠式在目慎標細摧分市甲場占帝據(jù)1報0%園或以粥上的廢市場刪份額高效窩的、疲信息存化的碧業(yè)務(wù)暗流程項目案例57企業(yè)觀戰(zhàn)略累和經(jīng)掘營環(huán)閉境的嗽變化軌要求萬企業(yè)彈重新畢考慮菌其組敏織結(jié)疼構(gòu)(1非)簡單章組織松散連不規(guī)峽范領(lǐng)導(dǎo)開危機內(nèi)部溫秩序晝危機企業(yè)守戰(zhàn)略景變化經(jīng)營周環(huán)境軌變化(2越)功能韻型組背織規(guī)范接集權(quán)(3剃)事業(yè)恭部型鈴組織授權(quán)辱、協(xié)涌調(diào)(4版)創(chuàng)新嚼部型馳組織優(yōu)化黃、協(xié)酬作專制井危機劃/控制躲危機失去盛活力拋的危程機單一改產(chǎn)品絡(luò)/區(qū)域斑市場多元旱產(chǎn)品卻/跨地預(yù)區(qū)市說場跨領(lǐng)床域(介行業(yè)莫)跨地具區(qū)(姻國家顆)幼循小成抹長成伐熟再預(yù)興企業(yè)吳成長竄模型258組織漿結(jié)構(gòu)于設(shè)計污的目鎖的是芹提高瞞企業(yè)顧的運袖作效憑率，間確保筆企業(yè)潔發(fā)展別戰(zhàn)略個的順虹利實倉施資料炮來源掙：羅靈蘭?道貝格組織此變革康的沖虎突因潑素和栽目標作為蚊競爭菠比較臭因素備的成輕本，捎質(zhì)量饒和時蛾間對全價球市畏場影場響技術(shù)計進步產(chǎn)品膜生命救周期卡和市悟場周咐期越渠來越悅短快速福而靈松活的教物流羅配送東南鵲亞全球先化競爭粒/成諒本壓獎力對資繩本及連專業(yè)亭技能吃的更病多需企求作為蘆成功霧因素望的新征技術(shù)產(chǎn)品和市場多樣化復(fù)雜結(jié)構(gòu)組織規(guī)模業(yè)務(wù)多樣化需要大量的組織協(xié)調(diào)高層次勞動分工管理層次太多員工單位銷售員工地區(qū)內(nèi)部淹因素外部次因素增加桿靈活吵性增強忠創(chuàng)新叼能力提高井合作拋能力核心修競爭麥力管潮理組織勝變革毒目標安：59組織爽結(jié)構(gòu)址的設(shè)托計必極須綜怖合考素慮內(nèi)儉部和溝外部弟的眾章多因篇素業(yè)務(wù)患組合經(jīng)濟鑒環(huán)境企業(yè)反發(fā)展遼目標政治暢與法網(wǎng)律架干構(gòu)社會來文化沙背景管理故風格偷/啟理晴念市場倡/怕業(yè)承務(wù)特帳征現(xiàn)有掘的技畝術(shù)和紋系統(tǒng)競爭升環(huán)境業(yè)務(wù)寒規(guī)模組織彩機構(gòu)桿設(shè)計60不同養(yǎng)的行飲業(yè)特珠點和賞成功畏要素賢對企覺業(yè)組與織結(jié)飽構(gòu)的缺要求植相差遍很大可獲告得競野爭優(yōu)無勢的哪空間早有限可獲界得競攀爭優(yōu)繩勢的知空間陰很大例子增加款競爭牢優(yōu)勢切的潛頁在資領(lǐng)源力割較大增加陸競爭祝優(yōu)勢培的潛此在資雖源有跪限與地積方/妖區(qū)域悟中央祖的聯(lián)矩絡(luò)樓宇典業(yè)主建筑標師不動欺產(chǎn)業(yè)旋主當?shù)鼗鶚I(yè)務(wù)當?shù)財厥袌龃业闹t識當?shù)刈⒊邪稚痰姆私猱a(chǎn)品啄/服翻務(wù)單粘一，暑差異棚化空蟻間狹劑小成熟卸市場有限華種類紐奉的成準本類寇型為醫(yī)主資料癢來源郵：羅情蘭?浴貝格…哪原因女是地噸方/爸區(qū)域墻化的限商業(yè)漢特色能和勞揮動密窗集型充分鞭把握級成本累優(yōu)勢通過違合理師化分侵析提佛高效蹤蝶率細分柄化專業(yè)塔化穩(wěn)定畢而僵汪化規(guī)模構(gòu)化分散靈活筑性“小隆而差?！逼髽I(yè)疫精神部門溉責任橫細分區(qū)域侵責任目標棗小組樹定位產(chǎn)品迅區(qū)分靈活判性分權(quán)查管理使用縱責任生產(chǎn)生產(chǎn)箱能力有限央經(jīng)濟累規(guī)模范圍預(yù)效應(yīng)聲觀察集權(quán)區(qū)管理成本意管理強調(diào)代效率全球尾化趨奴勢標準圈化61企業(yè)刻集團來的發(fā)轟展戰(zhàn)昌略思嚇路直團接決夫定了侵企業(yè)氣組織曲管理矛的結(jié)仍構(gòu)要孟求發(fā)展映戰(zhàn)略純導(dǎo)向組織賊要求組織梯結(jié)構(gòu)地的戰(zhàn)表略性云決定附因素例子通過知多樣青化分炕散風驚險(市互相桐購買繪/互社相參剖股)對變套化要初求作吳出快斃速反選應(yīng)國際鋸定位刺/全擔球化聯(lián)盟遵效應(yīng)干，協(xié)鬧同效辱應(yīng)(娘規(guī)模帽、資渣源共奇享)收購零和參辨股管鄙理的報組織繪整合縮短依信息販及溝啄通途潮徑國內(nèi)稻業(yè)務(wù)寺活動狗的整旦合同樣婚或相橡似部仰門的及加入糾/合予并資料成來源六：羅雙蘭?號貝格62現(xiàn)有梨組織已的自洗我改國進能殃力和陽企業(yè)膏文化護也影躬響到源公司市組織魄結(jié)構(gòu)桐的發(fā)撥展組織穩(wěn)自我藏發(fā)展道能力現(xiàn)有歐組織獅管理銜體系公司貍文化組織影結(jié)構(gòu)燙的其鞠他決四定性應(yīng)因素例子管理浸能力塘/控元制能桿力獨立兩優(yōu)化窮的機販制(比如成斬功的遇責任沃)企業(yè)需家精帝神發(fā)煩展空具間資源鹿可用刺性強項劣組夠織/遣機制脂哪一拴種值狹得維票持/指或是瓜值得字優(yōu)化弱項寸：雹絕對遙有必溉要性驚改變公司裝哲學董事嶄會/片管理主層的訊愿景公司姨原則雇員副接受皺程度未來駱組織疾框架63在豐搭富項輝目經(jīng)沸驗的納基礎(chǔ)墳上，張羅蘭范?貝吳格形藝成了露一整汁套組致織結(jié)評構(gòu)設(shè)憶計的殼項目漆方法階段模塊描與內(nèi)終容