新世紀(jì)保險(xiǎn)代理公司-4、名單整理及微產(chǎn)會(huì)操作附有答案

新世紀(jì)保險(xiǎn)代理公司--4、名單整理及微產(chǎn)會(huì)操作[復(fù)制]基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________機(jī)構(gòu)：________________________1.在入行的第一個(gè)月，你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易？[單選題]*A.能夠約訪到客戶并面談B.能夠熟練講解一個(gè)產(chǎn)品C.寫出100個(gè)認(rèn)識(shí)的人的名單(正確答案)2.壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90%取決于？[單選題]*A.專業(yè)學(xué)習(xí)B.產(chǎn)品知識(shí)C.名單收集(正確答案)3.現(xiàn)在能寫出多少名單是你過(guò)往人生經(jīng)歷和人生積累的寫照，將來(lái)能隨時(shí)保有多少名單是你壽險(xiǎn)（）的體現(xiàn)。[單選題]*A．人緣關(guān)系B．專業(yè)技能(正確答案)C．社會(huì)能力4.每個(gè)人的背后都有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，在收集名單的原則中應(yīng)該由關(guān)系熟悉程度從近到遠(yuǎn)，而名單收集的主要來(lái)源有哪些（）？*A.同學(xué)(正確答案)B．朋友(正確答案)C．親戚(正確答案)D.同事(正確答案)E．鄰居(正確答案)5.在名單收集的過(guò)程中，自以為有些人不會(huì)買保險(xiǎn)，而這些人需要（）在自己所收集的名單范圍。？[單選題]*A.列入(正確答案)B.排除6.在當(dāng)前情況下，疫情不能出門，專業(yè)技能不足，所以最好的展業(yè)方式是（）？[單選題]*A．上門拜訪B．上門拜訪C．約微產(chǎn)會(huì)(正確答案)7.疫情當(dāng)下微信展業(yè)成為主流，個(gè)人組織叫做微交會(huì)，而公司組織的大型線上會(huì)議叫做（）[單選題]*A．溝通會(huì)B．微交會(huì)C．交流會(huì)D．微產(chǎn)會(huì)(正確答案)8.大型微產(chǎn)會(huì)是目前效果最好的借力機(jī)會(huì)，借力全面的安排和會(huì)場(chǎng)的氛圍，利用客戶從眾心里對(duì)購(gòu)買意愿有一定的推動(dòng)作用，但是在會(huì)前自己需要做好客戶分類，熟練掌握（）[單選題]*A.產(chǎn)品講解B.邀約話術(shù)(正確答案)C.拒絕處理9.在原來(lái)的正常的展業(yè)過(guò)程中，為了更好的與客戶進(jìn)行溝通，正確的順序是能見(jiàn)面不電話，能電話不微信，而目前情況相反，同時(shí)也必免新人的一些問(wèn)題（）*A．問(wèn)題不能回答(正確答案)B．當(dāng)面被潑冷水(正確答案)C．邀約不到客戶(正確答案)10.個(gè)人微交會(huì)以自己講為主，所以不限時(shí)間，不限人員，主要以客戶經(jīng)營(yíng)為主，重在會(huì)后的追蹤，所以現(xiàn)場(chǎng)定位（

）為目地，同時(shí)也提升了自己的技能。[填空題]*_________________________________(答案：請(qǐng)?jiān)O(shè)置答案)11.在與客戶溝通的過(guò)程中，以客戶興趣為主，談客戶可能會(huì)感興趣的話題，同時(shí)在提問(wèn)的環(huán)節(jié)中一定以（

）的問(wèn)題來(lái)問(wèn)答，以便掌控后續(xù)話題的方向。[填空題]*_________________________________(答案：請(qǐng)?jiān)O(shè)置答案)12.無(wú)論是面談還是微交會(huì)，首先拉進(jìn)與客戶之間的關(guān)系，最常用的方式采用（

），當(dāng)客戶慢慢放掉戒備心之后，再切入目地主題。[填空題]*_________________________________(答案：請(qǐng)?jiān)O(shè)置答案)13.會(huì)后追蹤需要熟練掌握三板斧，分別為.（）、（）、（

），前兩個(gè)問(wèn)題如果是否定，可以用一分鐘再次講解，然后再到第三個(gè)問(wèn)題的促單環(huán)節(jié)。[填空題]*_________________________________(答案：請(qǐng)?jiān)O(shè)置答案)14.在會(huì)后追蹤的環(huán)節(jié)中，如果客戶沒(méi)有明確的拒絕，就有（

）法，利用紅包、方案等優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)定下后報(bào)到群里恭賀。[填空題]*_________________________________(答案：請(qǐng)?jiān)O(shè)置答案)15.個(gè)人微交會(huì)中建議部分流程建議反著來(lái)，那應(yīng)該是先講____，再講____，后做____.[填空題]*_________________________________一場(chǎng)成功的微產(chǎn)會(huì)需要做好會(huì)前中后的充分準(zhǔn)備，會(huì)前___，會(huì)中需要_____，會(huì)后需要_____，而會(huì)前的邀約和會(huì)后的追蹤占成功的大部分比例。[填空題]*16.“七個(gè)凡是”的管理思想不僅適用于團(tuán)隊(duì)，同樣適用于個(gè)人，它們是[填空題]*_________________________________17.請(qǐng)寫出最信任你的20個(gè)人。[填空題]*_________________________________18.一般信任度的寫出20個(gè)人。[填空題]*_________________________________19.平時(shí)不聯(lián)系（曾經(jīng)的同學(xué)、同事等）的寫出20個(gè)人。[填空題]*_________________________________20.從13號(hào)開始到月底你打算開幾場(chǎng)自己的微