唯品會(huì)業(yè)務(wù)模式分析

唯品會(huì)1目前一頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)2目前二頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)

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唯品會(huì)簡(jiǎn)介

商業(yè)模式+營(yíng)銷渠道盈利模式+經(jīng)營(yíng)特色建議及未來(lái)趨勢(shì)SWOT分析3目前三頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)唯品會(huì)簡(jiǎn)介08年5月，洪曉波和沈亞聯(lián)合成立了唯品會(huì)，至今也才三年多的歷史！09年1月，唯品會(huì)榮獲“中國(guó)電子商務(wù)誠(chéng)信單位”的稱號(hào)；09年5月，唯品會(huì)榮獲“2009年中國(guó)B2C電子商務(wù)最具成長(zhǎng)性網(wǎng)站”；09年6月，唯品會(huì)榮獲“2009最受女性喜愛(ài)購(gòu)物網(wǎng)站品牌”；09年11月，唯品會(huì)榮獲“2009消費(fèi)者最喜歡的網(wǎng)站T100”；10年1月，唯品會(huì)榮獲“2009影響廣州時(shí)尚品牌”；10年2月，唯品會(huì)榮獲“2009年度最受歡迎B2C商家”；為何這個(gè)才成長(zhǎng)起來(lái)4年不到的網(wǎng)站頻繁獲得榮耀呢？為何這個(gè)網(wǎng)站迅速閃入人們的眼球呢？4目前四頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)Ok！現(xiàn)在就來(lái)了解下唯品會(huì)：1.名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)=2.唯品會(huì)：唯美、品味、時(shí)尚會(huì)3.仿效法國(guó)VP—VentePrivee4.中高端產(chǎn)品，名牌，特賣，折扣的新型B2C網(wǎng)站5目前五頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)商業(yè)模式：這是仿造法國(guó)VP—VentePrivee網(wǎng)站演變而來(lái)，它采取了一種非常特殊的商業(yè)模式---會(huì)員制+折扣+奢侈品牌！用這套會(huì)員制的奢侈品牌折扣模式，來(lái)銷售那些著名設(shè)計(jì)師的限量奢侈品或者是從未與大眾見(jiàn)面的產(chǎn)品。并且VP創(chuàng)始人還采取了一種極具誘惑力的方法--只有邀請(qǐng)成為會(huì)員后才可以登陸網(wǎng)站查詢相關(guān)信息，進(jìn)行電子商務(wù)交易--通過(guò)這種模式來(lái)打造和維護(hù)奢侈品的品牌形象！6目前六頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)營(yíng)銷渠道：唯品會(huì)的合作品牌有——阿迪達(dá)斯、耐克、卡西歐、ebase、歐時(shí)力、Lee、CK、Casio、新秀麗、Esprit、安莉芳、D&G、HugoBoss、Kappa…………與唯品會(huì)合作的品牌已達(dá)到200多個(gè)，其中有一半以上是直接從品牌商進(jìn)貨，另一半是從其代理商處進(jìn)貨的。依靠口碑營(yíng)銷，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)SNS模式，除了資訊、博客、留言板作為互動(dòng)平臺(tái)。還以積分換取禮品或者抵金券的獎(jiǎng)勵(lì)方式鼓勵(lì)會(huì)員邀請(qǐng)好友注冊(cè)，極大的降低了唯品會(huì)的傳播成本。為方便消費(fèi)者，唯品會(huì)還提供了預(yù)售品牌提前定制的功能。贈(zèng)送節(jié)日性的小禮品與賀卡，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。7目前七頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)盈利模式+經(jīng)營(yíng)特色：唯品會(huì)采取限時(shí)銷售，一個(gè)品牌一年只進(jìn)行4~5次銷售，一次銷售只維持8~11天。它采取的模式對(duì)傳統(tǒng)的服裝渠道幾乎沒(méi)有什么沖擊，而把這種沖擊削減到最低程度的另一原因是，唯品會(huì)瞄準(zhǔn)的是其品牌，打造和維護(hù)品牌！當(dāng)然唯品會(huì)還做一些線下的延展，比如：唯品會(huì)實(shí)體店，還針對(duì)一些電信、銀行等團(tuán)體定制線下特賣場(chǎng)，今年還計(jì)劃向周邊城市復(fù)制這個(gè)線下定制模式！這在一定程度上既增加了客戶的黏性，也擴(kuò)大了自己的品牌宣傳！8目前八頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng)本資料來(lái)自

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管理資源網(wǎng)9目前九頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)本資料來(lái)自

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10目前十頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)

SWOT分析------優(yōu)勢(shì)1。就網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，頁(yè)面簡(jiǎn)潔，清晰，沒(méi)有復(fù)雜的搜索，追求簡(jiǎn)單；美觀，吸引人，極易激起購(gòu)買欲望；2.產(chǎn)品不在多，聚焦精準(zhǔn)，只賣奢侈品，打造折扣網(wǎng)的特色；3.最大的名牌集中營(yíng)；4.最大的特色也就是其折扣價(jià)格，低至一折，最優(yōu)惠的名牌折扣價(jià)；5.售后好，保證正品！若你在收到商品的90天內(nèi)，覺(jué)得所購(gòu)買東西不是正品，到工商部門進(jìn)行產(chǎn)品鑒定。假如鑒定結(jié)果為非品牌正品，即可向中華保險(xiǎn)公司索取等同該商品售價(jià)的全額賠償--最有力的名牌保障；6，支付方式多樣，支持：網(wǎng)銀、信用卡、支付寶、財(cái)付通、移動(dòng)手機(jī)、代幣券、禮品卡、也支持貨到付款，ok，當(dāng)然也有自己的特色支付方式-唯品錢包，可以獲得1.5倍積分---目前最健全的在線支付系統(tǒng)；11目前十一頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)

SWOT分析------優(yōu)勢(shì)7.憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式——名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)，迅速獲得消費(fèi)者的信賴，樹(shù)立品牌信用，擴(kuò)大品牌影響力，并針對(duì)不同客戶進(jìn)行品牌特賣，增強(qiáng)網(wǎng)站會(huì)員凝聚力；而支撐唯品會(huì)發(fā)展的就是這種以低折扣為優(yōu)勢(shì)，以搶購(gòu)體驗(yàn)為特征的“閃購(gòu)模式”。8.有專業(yè)拍攝、及制作團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)資深人員把關(guān)，通過(guò)富有表現(xiàn)力的商品圖片，充分展示名牌商品的品牌意蘊(yùn)及其特點(diǎn)9.具有較強(qiáng)的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)能力，從不少細(xì)節(jié)可以佐證，例如--創(chuàng)始人兼CEO洪曉波具有海外背景和資深貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)及人脈，有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)背景互補(bǔ)12目前十二頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)SWOT分析------劣勢(shì)奢侈品網(wǎng)站的某些促銷活動(dòng)會(huì)引起品牌商的不滿，他們有可能會(huì)通過(guò)法律、商業(yè)與管理手段控制或干預(yù)這些事情；奢侈品作為特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品會(huì)目前采用第三方物流進(jìn)行商品配送。這樣在商品包裝—出貨—送至用戶等環(huán)節(jié)就很難自己控制與掌握，因此商品在運(yùn)送途中出現(xiàn)問(wèn)題的概率也大大提升。包括唯品會(huì)在內(nèi)的不少奢侈品網(wǎng)站在品牌聲譽(yù)與號(hào)召力方面相對(duì)薄弱。原因在于奢侈品特別昂貴，用戶在購(gòu)買時(shí)特別小心翼翼，加上網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，因此用戶與網(wǎng)站之間的信任始終有隔閡。一旦出現(xiàn)在網(wǎng)站上購(gòu)買到仿品或是假冒品，就立即對(duì)奢侈品網(wǎng)站失去信心。13目前十三頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)SWOT分析------劣勢(shì)由于采購(gòu)量不大，只能采取買斷的形式慢慢與品牌商建立合作關(guān)系；品牌商的代理權(quán)不易獲得，即便獲得它的拿貨成本較高；與正規(guī)品牌合作，采購(gòu)服裝鞋帽、箱包、化妝品等百貨產(chǎn)品知名高端品牌的庫(kù)存及滯銷貨。但現(xiàn)階段限于渠道影響力較弱，難以爭(zhēng)取到世界頂級(jí)奢侈品合作。網(wǎng)站客服主動(dòng)性太差；品牌不全，只有少量的幾個(gè)牌子；只有節(jié)日才會(huì)免郵費(fèi)；14目前十四頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)SWOT分析------機(jī)會(huì)中國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)成長(zhǎng)速度很快，隨著支付、物流等的環(huán)節(jié)不斷完善，未來(lái)中國(guó)B2C電子商務(wù)有著很好的前景；唯品會(huì)目前已經(jīng)累積了一定的用戶基礎(chǔ)，唯品會(huì)已累積了150多萬(wàn)會(huì)員+300多家品牌合作商；限時(shí)限量搶購(gòu)，讓消費(fèi)者充滿緊迫感，在第一時(shí)間內(nèi)激發(fā)潛在買家的購(gòu)買欲望。15目前十五頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)SWOT分析------威脅和其他電子商務(wù)網(wǎng)站一樣，商業(yè)信用和物流體系，一直都是限制中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸；唯品會(huì)的商業(yè)模式并不難復(fù)制，也會(huì)有不少?gòu)?fù)制者跟進(jìn)。潛在進(jìn)入者：大型電子商務(wù)網(wǎng)站如淘寶商城、京東、凡客v+，都有能力涉足該領(lǐng)域，并且具有流量、資金、營(yíng)銷等多方面優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的百貨商城，類似銀泰、百聯(lián)，掌握著最優(yōu)質(zhì)的品牌資源，同樣極具競(jìng)爭(zhēng)力。這種威脅是大大存在的，就像騰訊拍拍復(fù)制了淘寶，武漢華萊士復(fù)制了麥當(dāng)勞、肯德基……16目前十六頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)我們對(duì)唯品會(huì)的建議+唯品會(huì)的未來(lái)趨勢(shì)：做好宣傳推廣、提高網(wǎng)站流量，要快速發(fā)展會(huì)員，定位適合大眾的中高端產(chǎn)品而非超級(jí)奢侈品；提供方便快捷的購(gòu)物流程，售賣周期可以由一般的5~7天延長(zhǎng)到15天；豐富自己的品牌種類，像品牌筆記本、鉆石飾品、數(shù)碼家電都可以涉及；做好售后服務(wù)，升級(jí)物流配送系統(tǒng)；多渠道融合商品，降低進(jìn)貨價(jià)格；不要太多元化發(fā)展！多元化只能提升一時(shí)的銷售額，企業(yè)只有發(fā)展到一定的規(guī)模，擁有了一定的市場(chǎng)份額、地位和影響，才有機(jī)會(huì)謀求多元化突破！但是同時(shí)還需把握住核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免偏離航道。17目前十七頁(yè)\總數(shù)十九頁(yè)\編于點(diǎn)總結(jié)