lecure常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高國(guó)霞TelQ:1039716399E-mail:jyggx@126.com網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用方法教學(xué)目的與要求教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容3教學(xué)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法分類無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法案例作業(yè)4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法分類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法信息發(fā)布在線銷售基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)品牌顧客關(guān)系顧客服務(wù)銷售促進(jìn)在線銷售無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不建立網(wǎng)站不需要擁有網(wǎng)站即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的沒有必要建立網(wǎng)站暫時(shí)沒有條件建立網(wǎng)站無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，而是利用互聯(lián)網(wǎng)上的資源（如電子郵件、郵件列表和新聞組等），開展初步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。是最初級(jí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方式有信息發(fā)布和在線銷售信息發(fā)布

可供發(fā)布的平臺(tái)供求信息平臺(tái)分類廣告黃頁(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)作為互聯(lián)網(wǎng)的基本職能之一，企業(yè)可以借助各種網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)布自己企業(yè)信息和產(chǎn)品信息，達(dá)到宣傳和促銷的目的，信息發(fā)布是目前網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的一種重要形式。供求信息平臺(tái)阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)中國(guó)化工網(wǎng)誠(chéng)信通供求信息平臺(tái)是目前應(yīng)用最為普遍和有效的三大網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一。網(wǎng)絡(luò)分類廣告網(wǎng)絡(luò)分類廣告的優(yōu)點(diǎn)形式簡(jiǎn)單費(fèi)用低廉發(fā)布快捷信息集中便于查詢是網(wǎng)絡(luò)廣告中比較常見的形式，網(wǎng)絡(luò)分類廣告專業(yè)的分類廣告網(wǎng)站綜合性網(wǎng)站開設(shè)的頻道或欄目搜狐分類信息,中華網(wǎng)網(wǎng)上黃頁(yè)企業(yè)信息可以隨時(shí)更新便于用戶檢索新浪企業(yè)黃頁(yè)3721企業(yè)名片服務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)名片網(wǎng)絡(luò)社區(qū)BBS/論壇討論組聊天室博客在線銷售網(wǎng)上商店網(wǎng)上拍賣讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為企業(yè)新型的銷售渠道

14網(wǎng)上商店網(wǎng)上商店是指建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上的，由商家自行開展電子商務(wù)的一種形式，正如同在大型商場(chǎng)中租用場(chǎng)地開設(shè)商家的專賣店一樣?，F(xiàn)在大多數(shù)門戶網(wǎng)站和專業(yè)電子商務(wù)公司都提供網(wǎng)上商店平臺(tái)服務(wù)，如淘寶，易趣，6688，搜狐商等。銷售渠道顧客信任網(wǎng)上拍賣網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式，是個(gè)人對(duì)個(gè)人（C2C）電子商務(wù)的一種具體表現(xiàn)形式。國(guó)內(nèi)淘寶網(wǎng)也從網(wǎng)上拍賣開始逐漸發(fā)展成為包括c2c、b2b、b2c為一體的電子商務(wù)平臺(tái)，為國(guó)內(nèi)個(gè)人和中小企業(yè)開展電子商務(wù)提供了極大的便利。因?yàn)槭荂2C交易平臺(tái)，以零售為主，一般交易額不大。對(duì)與企業(yè)來講主要是可以借此樹立企業(yè)形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象。無站指點(diǎn)網(wǎng)防絡(luò)營(yíng)將銷的著運(yùn)用免費(fèi)發(fā)布或搜尋供求信息開展市場(chǎng)調(diào)查、公共關(guān)系、網(wǎng)上廣告等各種類型的營(yíng)銷活動(dòng)直接利用第三方的交易平臺(tái)建立企業(yè)主頁(yè)17基于畫企業(yè)害網(wǎng)站黎的網(wǎng)袍絡(luò)營(yíng)輕銷方釋法搜索引擎營(yíng)銷交換鏈接病毒性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告郵件營(yíng)銷郵件列表會(huì)員制營(yíng)銷搜索涉引擎積營(yíng)銷搜索引擎營(yíng)銷的特點(diǎn)搜索引擎方法操作簡(jiǎn)單、方便

用戶主動(dòng)創(chuàng)造了被營(yíng)銷的機(jī)會(huì)

登錄簡(jiǎn)單計(jì)費(fèi)簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)簡(jiǎn)單19搜索鹿引擎桿營(yíng)銷旁的基些本方漲法基本方法登錄搜索引擎

搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞廣告

20搜索引擎營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)站的需求品牌需求整體感、影響力持久、手法多元化、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、耗資巨大、人員需求量大、作用人群廣泛。形象需求快速、定位精準(zhǔn)、炒作性強(qiáng)、階段性和節(jié)奏感、耗資大。用戶需求覆蓋面廣泛、效果持久、節(jié)奏感強(qiáng)、投資小、見效迅速、要求人員素質(zhì)高、團(tuán)體協(xié)作。銷售需求效果精準(zhǔn)、投資與回報(bào)率的計(jì)算、人員要求少、階段性、長(zhǎng)久性。21交換粥鏈接超級(jí)柱鏈接病毒敗式營(yíng)秀銷口碑艱傳播像病梨毒一般樣迅撥速蔓裙延幾乎段不需雨要費(fèi)刻用的虎網(wǎng)絡(luò)持營(yíng)銷儉手段23成功轟案例HotmailAmazonICQeGroupsGeocities24病毒揚(yáng)式營(yíng)公銷案聰例比碎較網(wǎng)站名稱是否免費(fèi)傳播方式規(guī)模限制傳播動(dòng)機(jī)傳播網(wǎng)洛傳播資源Amazon是復(fù)制HTML代碼需要數(shù)據(jù)庫(kù)支持獲得收入會(huì)員網(wǎng)站訪問者和電子雜志會(huì)員網(wǎng)站和電子郵件ICQ是下載軟件需要大型服務(wù)器聊天、交流家庭、朋友、同事使用自己的EmailGeocities是建立網(wǎng)站需要大型服務(wù)器和硬盤空間個(gè)人表現(xiàn)、欲望家庭、朋友、同事會(huì)員的EmaileGroups是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)需要大型服務(wù)器工作交流、工行交流同事、學(xué)術(shù)會(huì)員的Email病毒捉式營(yíng)占銷的慈特點(diǎn)有吸引力的病源體幾何倍數(shù)的傳播速度高效率的接收更新速度快網(wǎng)絡(luò)所廣告網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)狀廣告番的優(yōu)冷勢(shì)覆蓋范圍廣泛信息容量大強(qiáng)烈的交互性與感官性實(shí)時(shí)性與持久性的統(tǒng)一投放目標(biāo)準(zhǔn)確非強(qiáng)迫性傳送資訊29網(wǎng)絡(luò)茂廣告仙的劣編勢(shì)訪問者自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的“過濾”網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)廣告的過濾缺乏表達(dá)能力和營(yíng)銷技巧網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)營(yíng)銷人員的要求比其他媒體都要高30網(wǎng)絡(luò)贏廣告里的基型本形臥式橫幅式按鈕式郵件列表電子郵件式競(jìng)賽和推廣式插頁(yè)式互動(dòng)游戲式31郵件革營(yíng)銷基于用戶許可通過電子郵件傳遞信息信息對(duì)用戶是有價(jià)值的郵件器列表郵件列表的主要價(jià)值促銷工具交流工具獲得贊助出售廣告空間收費(fèi)信息服務(wù)會(huì)員彩