2023年房地產經(jīng)紀人之職業(yè)導論考前沖刺試卷A卷含答案

2023年房地產經(jīng)紀人之職業(yè)導論考前沖刺試卷A卷含答案

單選題（共50題）1、在房地產經(jīng)紀機構的客觀信息表格中，()是客戶資料中最重要的報表。A.客戶登記表B.進度表C.銷售價格表D.業(yè)績表【答案】A2、張某通過甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）擬購買陳某在本市的一套住房。雙方在甲公司的協(xié)助下簽署了買賣合同，張某支付了陳某1萬元定金。當張某向陳某支付首付款時，陳某正好出差在外，張某要求甲公司代收首付款，甲公司的經(jīng)紀人王某直接拒絕了張某的要求，張某與王某發(fā)生了激烈的爭吵。陳某出差回來后，告訴甲公司自己不再出售該房，并委托甲公司將1萬元定金退給張某。A.陳某提出不再出售該房是合理的B.陳某提出不再出售該房時，無需退還定金C.陳某應雙倍返還定金D.陳某的行為屬于履行不能【答案】D3、在下列二手房居間業(yè)務的基本流程中，與二手房代理業(yè)務的基本流程的操作不同的是()。A.房地產查驗B.簽訂合同C.房地產交驗D.協(xié)助權屬登記備案【答案】D4、關于住宅買賣經(jīng)紀服務收費的說法，錯誤的是（）。A.必要費用不得高于房地產經(jīng)紀服務收費標準B.收費標準與經(jīng)營場所公示的有關內容可以不一致C.買賣雙方簽訂房地產買賣合同后，房地產經(jīng)紀機構方可向委托人收傭金D.房地產經(jīng)紀機構應當事先告知委托人【答案】B5、張某委托甲房地產經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。則張某與甲機構應簽署的房地產經(jīng)紀服務合同類型是（）。A.存量房買賣合同B.房屋出售委托合同C.房屋承購委托合同D.房屋出租委托合同【答案】C6、售樓處的關鍵人員是（），其對案場團隊的管理能力，直接影響項目的銷售業(yè)績。A.案場經(jīng)理B.經(jīng)紀人C.辦證員D.店長【答案】A7、加工整理房地產經(jīng)紀信息的首要環(huán)節(jié)是（）。A.篩選B.編輯C.鑒別D.研究【答案】C8、具備房地產估價師資格者，報名參加房地產經(jīng)紀專業(yè)人員職業(yè)資格考試，可以（）。A.免考《房地產經(jīng)紀職業(yè)導論》B.在連續(xù)四個考試年度通過應試科目C.不免考D.免考《房地產交易制度政策》，在連續(xù)三個考試年度通過其余應試科目【答案】D9、房地產經(jīng)紀人可以在()范圍內執(zhí)業(yè)。A.全國B.省級C.市級D.縣級【答案】A10、張某是甲房地產經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）的房地產經(jīng)紀人，某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，標價115萬元，他隨即打電話咨詢相關情況，并告之自己是甲機構經(jīng)紀人，可以幫王某找買家。房主王某在電話中應允張某可以為其代找買家。次日，張某便約自己的買房客戶李某一起去看房，并向李某報價125萬元，還交代李某不要當場與房主談價格，否則房主會認為他看中該房而不肯降價?？捶恐螅钅硨υ摲渴譂M意。經(jīng)過討價還價，最后李某以118萬元的價格與甲機構簽了房屋承購委托協(xié)議，按甲機構規(guī)定交了2萬元定金并預付了1％的傭金，委托代理協(xié)議還約定，交易達成后李某再支付房屋總價1％的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費。隨后張某個人又以115萬元的價格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書，約定傭金為成交價的1％，并聲稱買方不愿出面，讓王某在房屋買賣合同的賣方處簽字，單方簽訂房屋買賣合同。隨后張某將2萬元定金轉交給王某。A.張某是王某的代理人B.張某是李某的代理人C.張某是居間方，不是任何一方的代理人D.甲機構是李某的代理人【答案】D11、房地產經(jīng)紀機構侵占和挪用房地產交易資金的，由縣級以上地方人民政府建設（房地產）主管部門（）。(2012年真題)A.責令限期改正并記入信用檔案B.吊銷房地產經(jīng)紀人員職業(yè)資格C.吊銷房地產經(jīng)紀機構的營業(yè)執(zhí)照D.暫停房地產經(jīng)紀機構的營業(yè)活動【答案】A12、下列選項中，（）是品牌戰(zhàn)略中的基礎部分，其質量高低決定了整個品牌戰(zhàn)略的成敗。A.品牌規(guī)劃B.品牌定位C.品牌愿景D.品牌結構【答案】A13、房地產經(jīng)紀人員通過（）可初步了解客戶購買需求及購買誠意度，以便更好地調整營銷方案。A.項目宣傳推廣B.電話咨詢C.現(xiàn)場咨詢D.客戶積累【答案】D14、連鎖經(jīng)營模式的房地產經(jīng)紀機構，根據(jù)房地產經(jīng)紀機構與分支機構的關系可分為（）和特許加盟連鎖經(jīng)營模式。A.單店模式B.多店模式C.直營連鎖經(jīng)營模式D.有店鋪模式【答案】C15、售樓處的基本功能是（）。A.展示商品房項目的信息、提供商品房銷售的場所B.規(guī)范房地產交易行為C.促成房地產交易D.提升房地產價值【答案】A16、對房地產經(jīng)紀人員有一定激勵作用，又能降低人員流動率的薪酬制度是（）。(2012年真題)A.傭金制B.獎金制C.固定薪金制D.固定薪金和傭金提成混合制【答案】D17、下列戰(zhàn)略中，（）戰(zhàn)略的前提思想是企業(yè)業(yè)務的專一化，能以更高的效率和更好的效果為某一狹窄的細分市場服務，從而超越在較廣闊范圍內競爭的對手們。A.低成本B.聚焦C.一體化D.多樣化【答案】B18、被稱作瑕疵履行的違約行為是（）。A.履行不當B.履行拒絕C.履行不能D.履行遲延【答案】A19、房地產經(jīng)紀服務合同的補充內容是針對房地產經(jīng)紀機構提供的()而增加的條款。A.基本服務B.延伸服務C.手續(xù)代辦服務D.抵押貸款服務【答案】B20、房地產經(jīng)紀服務完成的標志是（）。A.房地產交易合同的簽訂B.房地產交易合同的生效C.傭金的支付D.經(jīng)紀服務合同的簽訂【答案】A21、在簽訂房地產經(jīng)紀服務合同過程中，錯誤的做法是（）。A.房地產經(jīng)紀人員隱瞞身份充當交易方B.在簽訂合同前，房地產經(jīng)紀機構將各種交易風險如實告知委托人C.房地產經(jīng)紀機構對已經(jīng)查看的房地產權屬證書復印留存D.委托人提供的資料與實際不符的，房地產經(jīng)紀機構可以拒絕接受委托【答案】A22、我國將房地產經(jīng)紀專業(yè)人員分為（）。A.房地產經(jīng)紀人和房地產銷售人員B.地產代理（個人）和營業(yè)員C.經(jīng)紀人和經(jīng)紀營業(yè)員D.房地產經(jīng)紀人協(xié)理、房地產經(jīng)紀人和高級房地產經(jīng)紀人【答案】D23、從購房者的實際經(jīng)濟承受能力出發(fā)，根據(jù)國際經(jīng)驗，月還款額一般不應超過家庭總收入的()，還要考慮貸款利率變動所帶來的風險。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】C24、傳統(tǒng)的房地產經(jīng)紀業(yè)主要集中于（）市場。A.寫字樓B.住宅C.商鋪D.購物中心【答案】B25、房地產經(jīng)紀機構的經(jīng)營戰(zhàn)略中，關于多向多樣化戰(zhàn)略類型的表述有誤的是（）。A.技術關系多樣化，即以研究技術或生產技術為基礎，以異質的服務為對象，開發(fā)異質服務B.市場開發(fā)多樣化，即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場C.資源多樣化，即以現(xiàn)有的物質基礎為基礎，打入異質產品（服務）、市場領域，求得資源的充分利用D.市場營銷關系的多樣化，即以現(xiàn)有市場領域的營銷活動為基礎，打入不同的市場【答案】B26、房地產經(jīng)紀機構在領取工商營業(yè)執(zhí)照后的()日內，應當持營業(yè)執(zhí)照、章程、注冊房地產經(jīng)紀人員情況等書面材料到登記機構所在地的市、縣人民政府房地產行政管理部門或其委托的機構備案，領取備案證明。A.15B.30C.45D.60【答案】B27、房地產經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展的制約因素不包括()。A.信息共享機制B.房地產經(jīng)紀機構規(guī)模C.行業(yè)誠信問題D.專業(yè)化服務水平【答案】B28、由于房地產經(jīng)紀活動的專業(yè)性和復雜性，房地產經(jīng)紀人員必須擁有完善的知識結構，這一知識結構的核心是()。A.文化修養(yǎng)B.經(jīng)濟學基礎知識C.相關法律法規(guī)知識D.房地產經(jīng)紀專業(yè)知識【答案】D29、就法律責任而言，房地產經(jīng)紀人員在履行自己職責的過程中，因違反合同或不履行其他法律義務，侵害國家集體財產，侵害他人財產、人身權利的，應承擔相應的()。A.經(jīng)濟責任B.民事責任C.道德責任D.行政責任【答案】B30、下列薪酬支付方式中，可以保障底薪，維持最低所得，對業(yè)務員生活最有保障，人員流動率最低，與顧客的關系容易保持常態(tài)的是（）。A.固定薪金制B.傭金制C.混合制D.信息費制【答案】A31、房地產經(jīng)紀機構中，負責客戶服務以及受理各類客戶投訴、監(jiān)督房地產經(jīng)紀人業(yè)務行為的部門通常是()。A.業(yè)務部門B.業(yè)務支持部門C.權證代辦部門D.客戶服務部門【答案】D32、房地產經(jīng)紀人從事居間經(jīng)紀活動，下列說法正確的是（）。A.不能同時接受雙方委托人的委托B.只能接受一方當事人的委托C.可以同時接受一方或雙方委托人的委托D.如果同時接受雙方委托人的委托，則傭金不能比接受一方當事人委托時收取的傭金少隱藏答案收藏標記反饋【答案】C33、企業(yè)的（）是企業(yè)組織內部各個有機構成要素相互作用的聯(lián)系方式或形式。A.經(jīng)營模式B.組織結構C.規(guī)章制度D.核心文化【答案】B34、在存量房買方代理合同中，應當約定的內容是()。A.帶領客戶看房的次數(shù)B.提供的備選房源數(shù)量C.向買方報告交易機會的次數(shù)D.對代購房地產的估價服務【答案】B35、行紀是指經(jīng)紀人受委托人的委托，以（）的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的經(jīng)濟行為。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】A36、違約責任是締約當事人不履行合同義務或者履行義務不符合約定條件而應承擔的（）。A.刑事責任B.行政責任C.民事責任D.經(jīng)濟責任【答案】C37、趙某委托甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產經(jīng)紀合同前，趙某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，趙某與甲公司簽訂了房地產經(jīng)紀合同。該合同中約定：甲公司代表趙某進行交易談判并簽訂房屋買賣合同，趙某按成交額的2％，支付給甲公司經(jīng)紀服務費。甲公司指定房地產經(jīng)紀人李某負責該業(yè)務，李某制作了廣告并刊登在當?shù)氐膱蠹垖谏?。很快，魏某看中了此房，同甲公司商談后交納了1萬元定金。但是，趙某的朋友孫某也看中了該房，趙某決定取消甲公司為其出售該套房的計劃，但甲公司要求繼續(xù)履行已簽訂的房地產經(jīng)紀合同，趙某和甲公司為此發(fā)生了爭議。(2009年真題)A.甲公司不能提供該服務B.甲公司在進行價格咨詢時必須遵循合法原則C.如果該項經(jīng)紀業(yè)務成功了，甲公司就不能再收取咨詢費D.若趙某以此房產為抵押申請貸款，甲公司提供的價格咨詢報告可以作為銀行審批的依據(jù)【答案】B38、制定和推行（）是房地產經(jīng)紀行業(yè)組織實施行業(yè)管理的重要手段。A.執(zhí)業(yè)制度B.執(zhí)業(yè)規(guī)范C.崗位說明書D.執(zhí)業(yè)章程【答案】B39、下列國家或地區(qū)中，已建立了房地產經(jīng)紀過失保險制度的是（）。A.廣東省B.中國香港C.美國D.上海市【答案】C40、（）是房地產市場運行的潤滑劑，是知識密集和勞動密集的行業(yè)。A.房地產咨詢B.房地產價格評估C.房地產經(jīng)紀D.房地產開發(fā)【答案】C41、根據(jù)房地產的用途類型，可以將房地產經(jīng)紀業(yè)務分為（）。A.房地產買方代理業(yè)務和房地產賣方代理業(yè)務B.住宅房地產經(jīng)紀業(yè)務和商業(yè)房地產經(jīng)紀業(yè)務C.土地經(jīng)紀業(yè)務、新建商品房經(jīng)紀業(yè)務和存量房經(jīng)紀業(yè)務D.房地產轉讓經(jīng)紀業(yè)務、房地產租賃經(jīng)紀業(yè)務和房地產抵押經(jīng)紀業(yè)務【答案】B42、甲、乙、丙三人擬發(fā)起設立一家合伙制的房地產經(jīng)紀機構。甲、乙二人均為考試合格取得《房地產經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書》人員，丙僅取得《房地產經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書》，但甲、乙二人考慮到丙的業(yè)務開拓能力極強，還是準備將丙吸收為合伙人，共同發(fā)起設立合伙制的房地產經(jīng)紀機構。該機構的出資總額為人民幣50萬元，其中甲以現(xiàn)金出資10萬元；乙以房屋出資作價15萬元；丙出資25萬元，其中現(xiàn)金出資10萬元，以成立該機構辦理手續(xù)的勞務、裝修辦公用房的勞務以及丙第一年的業(yè)務開拓的勞務作價15萬元。該機構成立后，丙將擔任業(yè)務拓展部經(jīng)理，具體負責經(jīng)紀業(yè)務的開拓和合同的審查、簽訂工作。A.必須達到10萬元以上的出資B.丙可以用勞務作為出資，但應委托法定評估機構進行評估C.丙不能以勞務作為出資，其現(xiàn)金出資合法D.甲、乙以個人財產對該房地產經(jīng)紀機構承擔無限連帶責任【答案】D43、在房地產居間業(yè)務中房地產經(jīng)紀人可以()。A.以自己的名義進行房地產權屬登記備案B.以所在房地產經(jīng)紀機構的名義進行房地產權屬登記備案C.協(xié)助委托人進行房地產權屬登記備案D.代理被委托人進行房地產權屬登記備案【答案】C44、CRM的核心思想主要由三個方面構成，這三個方面不包括（）。A.客戶是企業(yè)發(fā)展的重要資源之一B.對企業(yè)與客戶發(fā)生的各種關系進行全面管理C.進一步完善企業(yè)的運行機制D.進一步延伸和健全企業(yè)的服務鏈管理【答案】C45、房地產經(jīng)紀人注冊證由()核發(fā)。A.人事部B.建設部和人事部共同C.省級建設行政主管部門D.建設部或其授權的部門【答案】D46、在房地產賣方代理合同中，房地產經(jīng)紀人的基本義務是（）。(2011年真題)A.盡快賣出標的物B.實現(xiàn)標的物的最高出售價格C.多找買家D.撮合雙方交易【答案】C47、下列關于房地產中介的表述中，錯誤的是（）。(2007年真題)A.房地產中介服務人員不得以個人名義承攬業(yè)務B.房地產中介服務人員不得以個人名義與委托人簽訂委托合同C.房地產中介委托合同的主要事項包括違約責任和糾紛處理方式D.因房地產中介服務人員的過失給當事人造成經(jīng)濟損失的，房地產中介服務機構可以免責【答案】D48、某房地產經(jīng)紀機構兼并另一家房地產經(jīng)紀機構，從而擴大企業(yè)規(guī)模加速發(fā)展。這種經(jīng)營戰(zhàn)略是（）。A.縱向一體化B.水平一體化C.水平多樣化D.多向多樣化【答案】B49、2009年小宋在某市開設了三家名稱各異的房地產經(jīng)紀門店，到2012年門店數(shù)量已經(jīng)達到15家。2014年小宋決定：（1）把門店的名稱和標志統(tǒng)一，管理統(tǒng)一，名稱定為甲經(jīng)紀機構；（2）大量招聘新員工；（3）在未來10年里，大量兼并其他經(jīng)紀機構，實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的快速擴張；（4）建立房地產經(jīng)紀信息計算機管理系統(tǒng)，把企業(yè)已經(jīng)規(guī)范的一些流程以軟件的方式固定下來，使流程所涉及的崗位員工的工作更加規(guī)范高效。2016年上半年房地產市場形勢發(fā)生了變化，該機構的業(yè)務量急劇下滑。基于這種態(tài)勢，小宋準備建立企業(yè)品牌為突破口，提升企業(yè)的核心競爭力。A.應該首先建立企業(yè)的識別系統(tǒng)B.應該首先進行廣告活動C.應該首先制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略D.應該首先注冊新商標【答案】C50、房地產經(jīng)紀機構的一切活動以其所擁有的（）為基礎和依托。A.信息B.資源C.客源D.房源【答案】A多選題（共20題）1、申請參加房地產經(jīng)紀人協(xié)理資格考試的條件有（）。A.遵守國家法律、法規(guī)和行業(yè)標準與規(guī)范B.具有中?；蚋咧幸陨蠈W歷C.恪守職業(yè)道德D.取得中華人民共和國房地產經(jīng)紀人職業(yè)資格E.具有中華人民共和國國籍【答案】ABC2、房地產經(jīng)紀業(yè)向現(xiàn)代服務業(yè)的轉型，主要體現(xiàn)在（）。(2009年真題)A.以先進的信息技術為主要依托B.行業(yè)知識和技術密集程度提高C.專業(yè)化分工向縱深發(fā)展D.企業(yè)規(guī)?？s小E.現(xiàn)代企業(yè)制度成為龍頭企業(yè)的發(fā)展根本【答案】ABC3、關于經(jīng)銷的表述，正確的是（）。A.同交易標的之間的關系是占有交易標的B.報酬的形式是賺取差價C.同交易主體之間的關系是以自己的名義進行活動D.同交易主體之間的關系是以交易標的所有者的名義進行活動E.報酬的形式是傭金【答案】ABC4、房地產經(jīng)紀人張某、李某共同發(fā)起設立了一家合伙制房地產經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產經(jīng)紀人協(xié)理田某作為機構負責人。趙某來到甲機構的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機構同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機構，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。(2010年真題)A.營業(yè)執(zhí)照B.機構設立的可行性分析報告C.經(jīng)營計劃D.注冊房地產經(jīng)紀人員情況【答案】AD5、房地產經(jīng)紀機構內部選拔的缺點有（）。A.不利于激勵主管人員奮發(fā)向上B.不易形成企業(yè)文化C.不易吸收優(yōu)秀人才D.自我封閉E.可能使企業(yè)缺乏新鮮的活力【答案】CD6、綜合性房地產經(jīng)紀機構同時經(jīng)營存量房經(jīng)紀業(yè)務、新建商品房經(jīng)紀業(yè)務，以及房地產（）等多種業(yè)務。A.咨詢B.代理C.顧問D.承包E.策劃【答案】AC7、房地產經(jīng)紀信息的鑒別就是對房地產經(jīng)紀信息的（）進行分析。A.理論性B.準確性C.可信性D.真實性E.實踐性【答案】BCD8、企業(yè)的資金來源包括()籌資渠道。A.發(fā)行債券B.資本市場C.企業(yè)內部籌資D.出售股權E.銀行貸款【答案】BC9、房地產經(jīng)紀門店的開設，要求門店與客戶接近度越高越好，通常衡量接近度應考慮的因素包括（）。A.人流的結構及行為特點B.門店實際狀況C.員工工資福利D.同業(yè)門店的情況E.是否便于停車【答案】AD10、房地產經(jīng)紀特許經(jīng)營模式由于自主權較多，能夠最大限度地發(fā)揮加盟商的()，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。A.積極性B.主動性C.合作性D.創(chuàng)新性E.能動性【答案】ABD11、房地產經(jīng)紀必不可少的主要原因有（）。A.房地產的特殊性B.房地產價格的波動性C.房地產交易的復雜性D.房地產交易的經(jīng)常性E.房地產信息的不對稱性【答案】AC12、甲房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）是一家知名的房地產經(jīng)紀機構，吳某是甲公司的房地產經(jīng)紀人。業(yè)主孫某委托甲公司以孫某名義銷售自己的一處房產。吳某與孫某進行洽談，最終甲公司同意為孫某銷售其房產。隨后，甲公司在一家報紙上刊登了有關孫某房產信息的廣告。不久，劉某來到了甲公司要求購買孫某的房產，吳某接待了他。經(jīng)過談判，劉某和孫某在三天后簽訂了房屋買賣合同。A.向劉某解釋房地產稀缺性與價格之間的關系B.準確提供周邊類似房產的質量和交易價格信息，供劉某參考C.叫同事打電話稱有其他客戶看房，且出價比劉某稍高D.利用已成交的案例來說明此房產的性價比較高【答案】AD13、無店鋪的房地產經(jīng)紀企業(yè)規(guī)模化運作時，要考慮的方式有（）。