征求頡泰電子合作經(jīng)銷或代理方案書模板

征求頡泰電子合作經(jīng)銷或代理方案書資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。徵求徵求合作、代銷、經(jīng)銷、代理方案書方案提出人:呂國良先生(臺籍方案提出人:呂國良先生(臺籍)徵求合作方案書徵求合作方案書致:敬重的臺灣頡泰電子股份有限公司總裁CEO、業(yè)務(wù)總監(jiān)您好From:呂國良先生(臺灣籍)蘇州美狐系統(tǒng)服務(wù)有限公司前言:有感於ECFA架構(gòu)下及印度掘起,兩岸企業(yè)將更積極走向:臺灣企業(yè)到大陸開展內(nèi)銷市場設(shè)立各城市辦公地點往來通信頻率將隨地點增加而增高除了兩岸、印度往來通信還包含往來傳真中小型企業(yè)也將在未來三年到大陸、印度開展內(nèi)銷市場大陸企業(yè)將在臺灣設(shè)立研發(fā)中心及辦事處及建立營運(yùn)除此之外,未來網(wǎng)路走向WIMAX;SKYPE通訊軟體升級、SKYPE推出企業(yè)版、SKYPEOUT企業(yè)可分配給員工支配方案、SKYPE通訊設(shè)備可與SIPVOIP設(shè)備、PBX設(shè)備、視訊設(shè)備整合,因此我們認(rèn)為:具有能與企業(yè)現(xiàn)有SIPVOIPPBX(交換機(jī))整合的SKYPEVOIP閘道器將有市場具有SOHO用、企業(yè)用的SKYPEVOIP座機(jī)、閘道器、交換機(jī)將更能在市場滿足多元需求具有可視訊SOHO、企業(yè)用的SKYPEVOIP設(shè)備將興起SOHO用的無線SKYPEPHONE(帶有SKYPE及PSTN雙模)將更普及企業(yè)選擇具整合SIPPSTNSKYPEGSM的VOIP有線、無線閘道器、PBX更是未來走向Skype的無線發(fā)展現(xiàn)況我們知道戴耳機(jī)坐在電腦前面講Skype非常辛苦,SkypeUSBPhone或ATA(網(wǎng)路電話盒)稍微解決戴耳機(jī)的困擾,可是還是不方便、還是要坐在電腦前面,撥打Skype還需要代碼,因此有人研發(fā)DECTSkype,DECT手機(jī)能夠下載連絡(luò)人,因此能夠無線撥打Skype可是DECTSkype的基站要用USBCABLE連到電腦。避免為了要講Skype電腦旁邊一大堆東西、一團(tuán)線;為了真正很舒服的講Skype,有國外廠商採用彩色螢?zāi)?連絡(luò)人的使用狀態(tài)都一起下載到DECT手機(jī),就跟原來在電腦上看到的一樣,採用無線USB連接器,DECT基地臺與電腦之間就不需要連接一條USBCABLE,電腦旁邊乾淨(jìng)清爽,若經(jīng)Skype認(rèn)證出產(chǎn),則無版本及驅(qū)動程式要更新的問題。徵求合作方案書徵求合作方案書3.有些人不常開電腦,但又想使用Skype,陸續(xù)廠商推出免開電腦即可使用無線SKYPE話機(jī)講電話,無線skypephone可直接連接到有線、無線路由器或有線、無線IP分享器,另外另一種屬於SKYPEDECT的手機(jī)能夠下載連絡(luò)人,無線撥打或接聽SKYPE及SKYPEOUT相當(dāng)方便,適合闔家用或辦公室使用。經(jīng)銷企業(yè)主動發(fā)展情況:透過電話行銷透過熟人或關(guān)係網(wǎng)絡(luò)介紹透過沒有推SKYPE電話系統(tǒng)之通訊業(yè)、電腦、視頻設(shè)備、弱電系統(tǒng)整合商合作銷售大陸臺資企業(yè)電話使用情況分析有大部份已安裝SIPVOIP的電話節(jié)費,主要是兩岸三地的使用撥打更有極大部份大陸STPOUT的長途、市內(nèi)電話的節(jié)費方式並未實施節(jié)費方案倘若臺幹或特定陸幹有手機(jī)話費補(bǔ)助的人員能透過手機(jī)撥打入SKYPEVOIP設(shè)備再轉(zhuǎn)撥企業(yè)而撥打出包月的SKYPEOUT;則業(yè)務(wù)更可增加推廣性,缺點是無落地號顯示.大陸網(wǎng)店開業(yè)族電話使用現(xiàn)況分析少部份使用二類電信節(jié)費業(yè)務(wù)更多部份是直接使用電話及手機(jī)大部份用QQ、MSN進(jìn)行軟電話voip通信,較少使用SKYPE之即時通訊軟體,SOHO族更是少用過SKYPE&PSTN兩用話機(jī)及SOHO的SKYPE室內(nèi)無線話機(jī)我們的可能發(fā)展進(jìn)程:先瞭解貴公司每一機(jī)種使用特性及使用領(lǐng)域先瞭解SIP的有關(guān)設(shè)備應(yīng)用,再進(jìn)一步瞭解SKYPEVOIP設(shè)備應(yīng)用瞭解各種SIP+SKYPE+PSTN或SKYPE+PSTN或WIRELESS上網(wǎng)設(shè)備(有線或無線路由器或分享器)+SKYPE+PSTN之解決方案呈現(xiàn)的應(yīng)有平面或立體透視拓怖圖(環(huán)境圖)徵求合作方案書徵求合作方案書透過電話行銷找到關(guān)鍵人推廣改換以租賃節(jié)費方式,並分二種:即依合約租賃一定期間;設(shè)備歸客戶自有,自此之後每季收取一定服務(wù)費方式,另一種為永久性租賃,機(jī)器為我司所有.透過推廣如何應(yīng)用skpye技術(shù)達(dá)到企業(yè)(通信、傳真)優(yōu)化的免費講座來帶動skpye節(jié)費業(yè)務(wù)開展透過異業(yè)結(jié)盟、合作跑單幫者給於傭金方式透過大陸臺商協(xié)會開展業(yè)務(wù)大陸組建電話營銷團(tuán)隊,回CALL臺灣開展電話營銷,再由臺灣合作夥伴拜訪具有意向公司之握有決策權(quán)的KEY-MAN大陸組建電話營銷團(tuán)隊同時也開展大陸臺資及外資及內(nèi)資等企業(yè)的SKYPE硬體通信應(yīng)用之業(yè)務(wù)採用電子軟件采集客戶名單+口耳相傳電子信+嵌入e-DM信件方式群發(fā)行銷代理、經(jīng)銷、代銷合作商背景★法人代表:呂國良臺灣籍中原大學(xué)國貿(mào)系本科畢業(yè)★進(jìn)入中國加盟東莞福華電子擔(dān)任管理部經(jīng)理一職,掌管報關(guān)、財會、人資行政、資訊部門,經(jīng)常接獲通信業(yè)、監(jiān)控業(yè)開展業(yè)務(wù)拜訪★~為臺灣商業(yè)週刊中國總代理下之東莞代理市場業(yè)務(wù),透過電話營銷開展市場及組建團(tuán)隊★為中國產(chǎn)品網(wǎng).com的國際貿(mào)易網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)東莞代理★股東拆夥本人回到職場陸續(xù)擔(dān)任廣州及深圳企業(yè)的財務(wù)總監(jiān);旗下分別管理財務(wù)會計及報關(guān)物流兩個課級下屬單位,陸續(xù)工作至初★本人加入華東吳江華宇電腦集團(tuán)擔(dān)任財務(wù)總監(jiān):負(fù)責(zé)關(guān)務(wù)物流及財會及轉(zhuǎn)投資,本人自從進(jìn)入中國至已在大陸工作與發(fā)展.★看好skpye節(jié)費業(yè)務(wù),欲與大學(xué)同學(xué):『劉冠謙』先生及友人:『趙慶利、蔡金齡』先生共同發(fā)展此項業(yè)務(wù),其中:蔡金齡先生為中原電機(jī)系,擔(dān)任過系統(tǒng)整合及電信業(yè)的IT經(jīng)理以上職務(wù)達(dá)以上.★劉冠謙先生中原大學(xué)國貿(mào)系畢業(yè)為本人合作夥伴,歷任化妝品、銀行業(yè)務(wù)開發(fā)及快速徵求合作方案書徵求合作方案書消費品業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗達(dá)以上;人緣及外型上有極佳的親和力及說服力,能獨立開發(fā)及組建團(tuán)隊★趙慶利先生東海大學(xué)畢業(yè)為本人合作夥伴,歷任紡織品業(yè)務(wù)開發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗達(dá)7年以上;具獨立開發(fā)能力及說服力本人:法人代表在大陸另端開展業(yè)務(wù)優(yōu)勢★臺灣人;在大陸易親近與拉近負(fù)責(zé)IT負(fù)責(zé)人或臺籍高層領(lǐng)導(dǎo)之key-man關(guān)係★可借助臺商協(xié)會背景發(fā)展★大陸電話行銷;臺灣拜訪主要key-man★兩岸三地深圳、廣州、東莞、蘇州、上海跑市場暫無家累牽絆★具組建大陸電話營銷團(tuán)隊及培訓(xùn)撰寫講稿的經(jīng)驗市場定位以SOHO為定位的SKYPEVOIP業(yè)務(wù)以中小型、家庭型組織成員在8人以上15人以下之地區(qū)營業(yè)所、區(qū)辦事處、區(qū)域分處為主要對象針對大型企業(yè)我們主推資材部下採購課、管理部、財務(wù)部等三部門為環(huán)繞的SKYPEVOIP節(jié)費方案,去解決當(dāng)?shù)赝ㄐ殴?jié)費利用低廉級別IP座機(jī)(具SIP及PSTN)+低廉式IP交換小總機(jī)+SKYPE閘道器搭成一個解決方案推廣中小型企業(yè)====若搭配起來價格過高或技術(shù)不當(dāng)請指點本司定位為大陸電話營銷兩岸協(xié)同拜訪;致力SKYPEVOIP解決方案服務(wù)商(經(jīng)銷商)大陸市場區(qū)隔臺資企業(yè)為主(※由於本人為臺灣人;語言及地鄉(xiāng)親故以此為基礎(chǔ))華東地區(qū)的臺資企業(yè)華東地區(qū);蘇州市之縣級城市臺資企業(yè):太倉、張家港、常熟、吳江、昆山徵求合作方案書徵求合作方案書華東地區(qū)蘇州市外周邊車程一小時內(nèi)到達(dá)城市之臺資企業(yè):南通、無錫、常州、泰州發(fā)展方式

初期3To6個月50平方米小型辦公室,地點:吳江開銷較低損益兩平快自付盈虧挖角同業(yè)電話行銷員1名帶2名新人(有軟體電銷但無關(guān)務(wù)軟體行銷經(jīng)驗者)執(zhí)行業(yè)務(wù)共1名;1名本人(在中國:也擔(dān)綱電話營銷及培訓(xùn)及組建團(tuán)隊)、2名合夥人(在臺灣)自負(fù)盈虧簽單成交臺灣總部彈性機(jī)動支持技術(shù)實施1名或調(diào)動同行或本司自行解決中期6個月以後50平方米小型辦公室,地點:吳江開銷較低損益兩平快自付盈虧3名電銷員業(yè)務(wù)兼IT裝機(jī)技術(shù)員1名執(zhí)行業(yè)務(wù)顧問共3名;1名本人(在中國)、2名合夥人(在臺灣)自負(fù)盈虧、銷售範(fàn)圍不限臺資企業(yè)後期一年以後90平方米小型辦公室,地點:吳江、太倉開銷較低損益兩平快自付盈虧4名電銷員徵求合作方案書徵求合作方案書業(yè)務(wù)兼IT裝機(jī)技術(shù)員2名執(zhí)行業(yè)務(wù)顧問共3名;1名本人(在中國)、2名合夥人自負(fù)盈虧、銷售範(fàn)圍不限臺資企業(yè)行銷管理採用電話行銷為主採用CTS電話行銷客戶關(guān)係管理軟體控管業(yè)務(wù)進(jìn)行步序分區(qū)電話行銷有關(guān)電話行銷的管理報表;例如:客戶溝通登記表、電話訪問(頻率&覆蓋率)記錄表、、、等等總部提供一些資源供參考效仿:※※※＃通信業(yè)外勤人員及電銷員行銷管理規(guī)章(制度、流程、表格)＃通信業(yè)外勤人員及電銷員之人事管理規(guī)章＃通信外勤人員及電銷員之提成獎金相關(guān)管理辦法＃過總機(jī)、引發(fā)購買欲、排除異議、最終締結(jié)成交;等等話術(shù)※※※以上總部若能提供;可作為本司籌劃借鏡之參考修改,使之更完美縮短摸索期行銷運(yùn)營模式電話行銷為主;親自拜訪為輔利用臺商協(xié)會滲透發(fā)展與快遞公司、網(wǎng)站架站、網(wǎng)頁設(shè)計、虛擬主機(jī)託管公司建立互利關(guān)係與裝修公司建立互利關(guān)係介紹互利方式與會計事務(wù)所;報關(guān)行、物流、裝修、網(wǎng)頁設(shè)計公司網(wǎng)頁友情鏈結(jié)關(guān)聯(lián)透過辦理培訓(xùn)會或講座獲取意向單位及關(guān)鍵人名單徵求合作方案書徵求合作方案書與電信局關(guān)係人合作及參與地方人脈之聚會在地區(qū)社群網(wǎng)站、微博、論壇發(fā)表文章,利用地區(qū)網(wǎng)站社群行銷利用郵件群發(fā)利用關(guān)鍵字行銷雙管奇下;利用SKYPE撥打臺灣總部及大陸子公司之銷售成交關(guān)係人臺灣實地拜訪有決策權(quán)關(guān)鍵人:老闆、負(fù)責(zé)人、管理部主管、MIS主管尊請總部需短期支持所在:＃通信業(yè)外勤員及電銷員之行銷管理規(guī)章(制度、流程、表格)＃通信業(yè)務(wù)外勤員及電銷員之人事管理規(guī)章＃通信業(yè)務(wù)外勤員及電銷員之提成獎金相關(guān)管理辦法＃過總機(jī)、引發(fā)購買欲、排除異議、最終締結(jié)成交;等等話術(shù)※※以上主要為快速讓大陸營運(yùn)團(tuán)隊建立之考量,將妥善保密視為貴重珍惜不外露＃需瞭解貴公司每一機(jī)種使用特性及使用領(lǐng)域＃需瞭解SIP的有關(guān)設(shè)備應(yīng)用,再進(jìn)一步瞭解SKYPEVOIP設(shè)備應(yīng)用＃最好需瞭解各種SIP+SKYPE+PSTN或SKYPE+PSTN或WIRELESS上網(wǎng)設(shè)備(有線、無線路由或分享器)+SKYPE+PSTN之呈現(xiàn)應(yīng)有平面圖或立體透視拓怖圖(環(huán)境圖)＃裝機(jī)指南＆裝機(jī)出現(xiàn)問題彙總＃裝機(jī)問題排解指:軟體領(lǐng)域&裝機(jī)問題排解指:硬體領(lǐng)域?？驮V原因及歷年彙總可能客訴資料提供參考應(yīng)對＃排解客訴一些標(biāo)準(zhǔn)SOP套路;同業(yè)競爭如何逆流而上之話術(shù)傳授＃產(chǎn)品經(jīng)銷價+(運(yùn)營成本倒推毛利)+運(yùn)輸成本+讓價空間=大陸客戶末端價是否可操作性之共同探討;有對的價格才有助啟動市場及維持運(yùn)營及擺拖競爭☆☆以上需至貴司上技術(shù)訓(xùn)練課;無論最終是否能結(jié)緣,敝人抱持緣份及誠懇一顆心,無論與否希望能交個朋友;若有緣望請給予能在市場操作起來的合作價格及優(yōu)惠配合條件!徵求合作方案書徵求合作方案書市場分析★大陸酒店、連鎖餐飲業(yè)大部份走二類電信或中國電信優(yōu)惠方案★大陸外資或臺資企業(yè)大部份走SIP節(jié)費VOIP通信系統(tǒng)★連鎖服務(wù)業(yè)、連鎖超市尚有大部份未走向SIPVOIP節(jié)費通信系統(tǒng)★軟電話使用的個體戶未使用SKYPE&PSTN雙模座機(jī)或SIP&PSTN雙模座機(jī)居多行銷與管理費用預(yù)算費用專案1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計虛擬主機(jī)網(wǎng)域網(wǎng)頁維護(hù)辦公設(shè)施攤銷CRM軟體灘銷用水用電複印名片文具電話傳真交通公車誤餐薪資-電銷員薪資-業(yè)務(wù)員薪資-小廚公出社保費自辦伙食租房-辦公室租房-宿舍國地稅負(fù)小計徵求合作方案書徵求合作方案書附件諮詢問題集錦SIP及SKYPE通信設(shè)備收納一覽表授權(quán)同意書(樣版僅供參考)見附件一謝絕合作意向書(樣版僅供參考)見附件二『機(jī)臺+趨動軟體+管理軟體』經(jīng)銷或代銷市場指導(dǎo)價格表見附件三經(jīng)銷或代銷合作協(xié)定#甲方:貴司#乙方:呂國良先生#協(xié)議可由甲方或乙方草擬傳閱雙方認(rèn)諾修改定調(diào)後簽定,雙方互持一份!方案提出人手機(jī):152-505-16145(蘇州)手機(jī):130-713-23077(東莞)QQ:18870600SKYPE:luwonder1969MSN:E-MAIL:欲諮詢問題集錦欲諮詢問題集錦IPPBX與PBX有何不同?IPPBX可單獨搭配普通座機(jī)嗎還是一定要SIP座機(jī)?IPPBX一定要用SIP之閘道器,在節(jié)費上若走SKYPE節(jié)費方式下、可用SKYPE閘道器嗎市面有SKYPEPBX交換機(jī)嗎?若有使否相容PSTN、SIP、H.323之協(xié)定還是說不一定但一定可相容PSTN、SIP?普通PSTNPBX(交換機(jī))搭配SKYPE閘道器能夠,那麼IPPBX搭配SKYPE閘道器是否也能夠?若能夠是否就能夠達(dá)成有三種PSTN、SIP、SKYPE通話方式?若座機(jī)是SIP座機(jī),PBX是一般普通PSTN交換機(jī),串接起來是否即可達(dá)成SIP節(jié)費?若是為何要買SIP的PBX;瞭解此主要為了深入此行業(yè)以面被客戶說外行!若具有SKYPE及PSTN之座機(jī),並有PSTN之PBX請問是否不需要添購SKYPE的閘道器?若不是那麼可否進(jìn)一步深遠(yuǎn)解釋閘道器的多元及廣義用意嗎?某國用普通座機(jī)+SKYPE+PSTNPBX打出SKYPEOUT國際電話(座機(jī)號+手機(jī)號,特別國除外:例如臺灣),若要SKYPEIN她國手機(jī)享受O費率,是否即該國使用者手機(jī)要在SKYPE網(wǎng)路上線中,並且靜態(tài)中持手機(jī)中=>考慮頻寬穩(wěn)定)有了IPPBX一定兩地都要搭配具SIP通信協(xié)議IP座機(jī)嗎?但不需要IP閘道器是嗎?有了具SIP之IP座機(jī)及普通PSTN座機(jī),要達(dá)成異地雙方電話節(jié)費,需對方也要有IP座機(jī),雙方都要有VOIP閘道器,至於雙方都是PSTN之普通PBX則不影響是嗎?對方已裝了IP總機(jī),如何實現(xiàn)也用到SKYPE通話節(jié)費的解決環(huán)境?兩地實現(xiàn)架設(shè)了SKYPE節(jié)費通信架設(shè),兩地企業(yè)如何進(jìn)行SKYPE充值,有企業(yè)版月租SKYPE打到飽的額度包月方案嗎?有無線SKYPE閘道器嗎?或無線整合SKYPE+SIP+PXTN的PBX嗎?有整合SIP+SKYPE+PSTN的無線座機(jī)嗎?帶有無線路由+SIP的SOHO小臺網(wǎng)路設(shè)備能夠與SKYPE閘道器行成一個帶有SKYPE或PSTN或SIP的通信解決方案嗎?若要帶有總機(jī)功能需搭那一種交換機(jī)即可具有SKYPE或PSTN或SIP通話效果?帶有無線路由+SIP的SOHO小臺網(wǎng)路設(shè)備能夠與SKYPE座機(jī)行成一個帶有SKYPE或PSTN的通話解決方案嗎?若要帶有總機(jī)功能需搭那一種交換機(jī)即可具有SKYPE或PSTN或SIP通話效果?企業(yè)版的SKYPEIN(指的是被叫呼入受話地點)在臺灣有虛擬落地號嗎?企業(yè)版的SKYPEIN在大陸有虛擬落地號嗎?從企業(yè)端走SKYPE到彼端要呼入移動手機(jī),需要手機(jī)也在INTERNET連上SKYPE通信頻寬穩(wěn)定的靜態(tài)中才可走SKYPE呼入對話是是嗎?請問在企業(yè)端的分機(jī)上是怎麼呼對方?是按簡碼還是?另外要實現(xiàn)這個可能是要在閘道器上做設(shè)定是嗎?18.以8人左右一個辦公點的SKPYE最低廉配比解決方案?15人左右SKPYE最低廉配比解決方案?四個人為一小家庭單元;應(yīng)用不同兩家小家庭單元的SKYE最低廉配比解決方案?19.企業(yè)已有SIPVOIP設(shè)備;單就撥打大陸內(nèi)地及大陸手機(jī)實現(xiàn)應(yīng)用SKYPE最低廉配比解決方案?SIP及SKYPE通信設(shè)備收納一覽表SIP及SKYPE通信設(shè)備收納一覽表1.SIP或H.323之VOIP通信設(shè)備2.SKYPE通信設(shè)備授權(quán)同意書甲方:臺灣頡泰