市場拓展方案

第第頁市場拓展方案

一、推廣策略

恒天·首府項目建筑理念是建設(shè)渭南市區(qū)的高檔樓盤，打造精品社區(qū)，起草本推廣策略，其主要目的是：擴大"恒天"品牌在本土的知名度與褒譽度，面對地產(chǎn)市場的新環(huán)境，，結(jié)合渭南市地理環(huán)境(農(nóng)業(yè)城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多)、居住習(xí)慣(喜愛與伙伴距離近)，進行適應(yīng)市場的營銷模式。

城市品牌營銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)多線營銷

二、實施細那么

1、營銷目的：主動查找客戶

需求援助：1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以聘請畢業(yè)生，經(jīng)過熬煉可成為置業(yè)顧問)2、具體公正的嘉獎?wù)?出勤補助、成交傭金、設(shè)點費用)3、印有LOGO的`多樣化禮品(10元以內(nèi))4、重要企業(yè)拜見禮品(100元左右)

5、從成本預(yù)算方面考慮，建議派單發(fā)放項目自制DM。

6、建議項目購置看房直通車一輛(依據(jù)評測，渭南市區(qū)擁有看房車項目曝光率更高)7、加強制度化管理及培訓(xùn)

8、具體拓客流程制度、從信息收集、拜見、邀約、評級、再邀約、成交等方面。

2、營銷方式：城市拓客計劃

營銷中心：1、進入營銷中心通道增加開發(fā)過的項目展示,加強客戶認購的信心

.

2、利用通道小房間改造迎賓區(qū)，由置業(yè)顧問輪班職守，有客戶來訪，需要親自引領(lǐng)客戶進入營銷中心，并向客戶介紹項目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。

3、加強置業(yè)顧問培訓(xùn)，課件由銷售主管全權(quán)負責(zé)。(銷售主管考核內(nèi)容之一)

4、置業(yè)顧問考核條例增加：其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量

市場營銷：

1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(依據(jù)區(qū)域劃分)

2、網(wǎng)絡(luò)營銷(建議聘請一名網(wǎng)絡(luò)主管，制作電子雜志投遞郵箱或者群推廣)

3、加大恒天品牌褒譽度，保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場，依據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動，可邀請成交業(yè)主)

4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊，強化進社區(qū)宣揚，信息收集工作

5、開展微信營銷，長期實施全城免費送音樂光盤活動，前期可加入送洗車活動等營銷手段

三、管理制度

1、信息管理：由專人統(tǒng)一管理、整理、布置。

1、當日拓客信息歸拓客置業(yè)顧問，拓客信息數(shù)量于本日錄入數(shù)據(jù)表，計入考核。2、置業(yè)顧問應(yīng)在第二日上午9：30分向客戶群發(fā)短信，加強客戶記憶。

3、置業(yè)顧問應(yīng)在第三日上午10：00親自向客戶撥打電話，詢問意向，依據(jù)客戶回復(fù)狀況，有計劃的進行二次電話并邀約客戶來營銷中心。

4、針對全部收集信息需要分級、存檔。

5、每周日下午總結(jié)本周拓客工作狀況及調(diào)整看法

6、拓客工作考核比例調(diào)整。

總結(jié)評估：

本方案的制定，將打破置業(yè)顧問現(xiàn)有的銷售模式，從"坐銷"向"行銷"的一個跨步，無論對本項目，以及置業(yè)顧問自身都有很大的提升。1、置業(yè)顧問自身提升，明白市場的激烈，并依據(jù)市場主動查找提高銷量的方法;2、項目將在臨渭區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大知名度，并設(shè)立推介點，達到線的效果。

考前須知：1、本方案前期執(zhí)行過程中，置