品牌縣級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷模式

縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式2009.80目錄認(rèn)識(shí)縣級(jí)市場(chǎng)廣告與氛圍營(yíng)造縣級(jí)市場(chǎng)操作程序縣級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)協(xié)同縣級(jí)市場(chǎng)組織架構(gòu)匹配重點(diǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)研縣級(jí)市場(chǎng)方案實(shí)施預(yù)算1認(rèn)識(shí)縣級(jí)市場(chǎng)2認(rèn)識(shí)縣級(jí)市場(chǎng)資料顯示中國(guó)有：2000個(gè)縣（含縣級(jí)市）、34873個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、691510個(gè)行政村、縣以下市場(chǎng)共計(jì)人口9.4億；僅作參考：一般縣級(jí)市場(chǎng)描述：街道：2—5個(gè)街道辦事處鎮(zhèn)：20個(gè)左右居委會(huì)：100個(gè)左右行政村：200個(gè)左右人口：約80-150萬(wàn)人城鄉(xiāng)一體化和新農(nóng)村建設(shè)這兩個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略，將會(huì)以縣城作為融合點(diǎn)。未來(lái)的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)會(huì)以縣城為中心，向上下兩端輻射，縣級(jí)市場(chǎng)將成為兵家必爭(zhēng)之地。資料顯示，內(nèi)陸縣級(jí)市場(chǎng)白酒銷量在3000—5000萬(wàn)元水平，而沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市場(chǎng)早已過(guò)億，白酒銷量甚至不亞于當(dāng)?shù)氐闹行某鞘小ＹY料顯示，2007年以來(lái)，在安徽、河南、山東等中原市場(chǎng)，單品牌在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)銷售額超過(guò)千萬(wàn)，甚至達(dá)到數(shù)千萬(wàn)的情況并不鮮見(jiàn)。3認(rèn)識(shí)縣級(jí)市場(chǎng)從全國(guó)范圍看，縣級(jí)市場(chǎng)分散，主要受中心市場(chǎng)輻射，縣級(jí)市場(chǎng)之間關(guān)聯(lián)度低，管理難度大；縣級(jí)市場(chǎng)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)特點(diǎn)差異大，城區(qū)消費(fèi)有限、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送范圍廣、流量低、管理難度大；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面，品牌多、產(chǎn)品雜，營(yíng)銷亂，中低檔產(chǎn)品渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈；媒體環(huán)境簡(jiǎn)單，手段豐富，關(guān)系敏感，媒體形態(tài)被消費(fèi)者信任度低；酒水經(jīng)銷商缺乏規(guī)模，意識(shí)落后，管理粗放，不利于價(jià)格、促銷、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的維護(hù)；單位面積消費(fèi)密度低，個(gè)體消費(fèi)機(jī)中心不強(qiáng)，消費(fèi)規(guī)模與層次不高。4縣級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀知名企業(yè)：不放棄，不重視，企業(yè)資源不匹配知名酒廠的稅收成本、管理成本、物流成本都很高，不可能為縣鄉(xiāng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)二三十元的產(chǎn)品，產(chǎn)品線不支持。經(jīng)銷商：難守難攻，隱形門(mén)檻其實(shí)不低

市場(chǎng)最大的阻力，在于分銷商和零售商素質(zhì)太低，不便于管理，很多人都是從干雜店、夫妻店發(fā)家的，即使現(xiàn)在，批零兼營(yíng)的夫妻店依然是他們的主要生存方式，5縣鄉(xiāng)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)人均消費(fèi)量大；消費(fèi)水平低；飲酒頻率高；意見(jiàn)領(lǐng)袖的帶動(dòng)作用較大；對(duì)白酒口感、包裝、文化有固有的審美傾向。綜合銷量和銷售額指標(biāo)看，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)酒水消費(fèi)排名依次為：

政務(wù)；商務(wù)宴請(qǐng)；朋友聚會(huì)；紅白喜事；家庭消費(fèi)。6（一）三大消費(fèi)特點(diǎn)消費(fèi)跟風(fēng)較重，縣委書(shū)記帶動(dòng)一個(gè)縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)一個(gè)鄉(xiāng)“價(jià)格+面子”是最重要決策因素品牌意識(shí)逐步成長(zhǎng)（二）四個(gè)市場(chǎng)特色市場(chǎng)盤(pán)子小，區(qū)域小、規(guī)模小，一個(gè)品牌只要下決心深度開(kāi)發(fā)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)成本和收益比絕對(duì)比中心城市高；人脈關(guān)系重要，找到在當(dāng)?shù)赜凶銐驅(qū)嵙腿嗣}資源的經(jīng)銷商，解決好利潤(rùn)分配的問(wèn)題很重要，人脈資源是縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的王牌力量；傳統(tǒng)集中式批發(fā)保存完整，分銷（含批零兼營(yíng)）是第一大渠道，是最出銷量的渠道，餐飲渠道和團(tuán)購(gòu)并駕齊驅(qū)；廣告投放門(mén)檻相對(duì)較低；縣鄉(xiāng)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)7縣級(jí)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)增加城區(qū)產(chǎn)品鋪市率，提升指名購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)發(fā)即時(shí)購(gòu)買(mǎi)，培育潛在購(gòu)買(mǎi)；增加城區(qū)終端銷售的網(wǎng)點(diǎn)

增加城區(qū)分銷鋪市率；開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的控盤(pán)性銷售；建設(shè)特殊渠道，開(kāi)發(fā)區(qū)域企事業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)；在著力主力產(chǎn)品基礎(chǔ)上，導(dǎo)入格斗型產(chǎn)品、區(qū)隔型機(jī)會(huì)產(chǎn)品；8###品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間大、風(fēng)險(xiǎn)大，絕非易事。必須具備以下四個(gè)方面的條件：第一，全國(guó)知名度的品牌，并有全國(guó)性持續(xù)的品牌傳播。###品牌作為瀘州老窖的主要品牌，有瀘州老窖強(qiáng)大的品牌背書(shū)，經(jīng)過(guò)多年的全國(guó)性品牌傳播積累，形成了全國(guó)品牌影響力。第二，針對(duì)全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作模式。準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，深入理解縣級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)制定特定的產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道模式和品牌傳播。從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)導(dǎo)入步聚、階段性傳播整合、渠道管理規(guī)范均建立統(tǒng)一的操作標(biāo)準(zhǔn)，能夠進(jìn)行復(fù)制性擴(kuò)張。第三，創(chuàng)新廠商模式，建立強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)?？h級(jí)市場(chǎng)區(qū)域面廣、網(wǎng)絡(luò)分散，高效的分銷網(wǎng)絡(luò)是縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，解決經(jīng)銷商管理和掌控，并協(xié)助經(jīng)銷商規(guī)范運(yùn)作終端是分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的關(guān)鍵。首先要以創(chuàng)新的廠家合作模式，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。第四，高效的組織保障機(jī)制。營(yíng)銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)是縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要難點(diǎn)，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、管理系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、管理能力都提出了較高的要求，很多企業(yè)短期內(nèi)難以解決。###品牌通過(guò)改制，形成了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的品牌公司，其先進(jìn)的營(yíng)銷理念、健全的營(yíng)銷組織架構(gòu)、靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制、高效的管理和不斷擴(kuò)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成為其全國(guó)縣級(jí)市場(chǎng)攻略的最大優(yōu)勢(shì)。9重慶市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)的銷售占比：老酒坊產(chǎn)品定位；老酒坊面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局；縣級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)總體素質(zhì)；老酒坊企業(yè)資源配置能力；老酒坊未來(lái)“點(diǎn)狀”市場(chǎng)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)化：區(qū)域的點(diǎn)市場(chǎng)；產(chǎn)品的點(diǎn)市場(chǎng)；渠道的點(diǎn)市場(chǎng)；老酒坊縣鄉(xiāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)10縣級(jí)市場(chǎng)操作程序11區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展推廣復(fù)制規(guī)劃方案制定管理平臺(tái)搭建目標(biāo)樣板市場(chǎng)選擇縣級(jí)市場(chǎng)操作程序市場(chǎng)檢核、鞏固12樣板市場(chǎng)建設(shè)的意義13目標(biāo)樣板市場(chǎng)選擇1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱或市場(chǎng)突破難度相對(duì)較??；2、地產(chǎn)酒不強(qiáng)或地方保護(hù)不強(qiáng)，有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化在競(jìng)爭(zhēng)；3、市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)較好，本品知名度有比較優(yōu)勢(shì)，利于促進(jìn)銷售大幅提升；4、是傳統(tǒng)物流與消費(fèi)特征較為典型的區(qū)域小中心，能對(duì)周邊形成輻射；5、既有經(jīng)銷商符合本品客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)，或?qū)Ρ酒吠茝V重視程度高、決心大6、通過(guò)運(yùn)作突擊本品市場(chǎng)成長(zhǎng)的空間大；14考評(píng)項(xiàng)目描述滿分分值其他分值或描述經(jīng)銷商綜合實(shí)力資金實(shí)力100萬(wàn)以上480-100萬(wàn)：3分；

80萬(wàn)以下：0分業(yè)務(wù)隊(duì)伍人數(shù)8人以上55-8人：4分；

5人以下：0分；人脈資源擁有常委六大關(guān)系10機(jī)關(guān)事業(yè)單位局級(jí)以上親屬8分；酒店掌控客戶經(jīng)營(yíng)買(mǎi)斷現(xiàn)狀，占城區(qū)ABC類酒店40%以上3買(mǎi)斷占城區(qū)C類以上酒店30%:2分；

買(mǎi)斷占城區(qū)C類以上酒店20%:1分；

酒店掌控客戶直供城區(qū)ABC類酒店80%以上，直供城區(qū)所有酒店（含C類以上與餐飲小店）50%以上5直供ABC類酒店50%-80%，或直供城區(qū)所有酒店（含C類以上與餐飲小店）30-50%以上

直供3分；

低于該標(biāo)準(zhǔn)：0分；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)直供客戶酒水直供率80%以上3直供率50-70%：2分；

直供率30-50%：1分；與廠家對(duì)賭魄力積極配合公司，愿意讓利投放市場(chǎng)或愿意成立專職隊(duì)伍支持市場(chǎng)推進(jìn)10競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)劣本品市場(chǎng)占有率高于20%10本品市場(chǎng)占有率10-20%：5分；低于10%：0分；地產(chǎn)品牌占有率50%以上-1030%-50%：-8分；20-30%：-6分；10%-20%：-4分地方保護(hù)影響（區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比相對(duì)值）-15無(wú)明確消費(fèi)保護(hù)政策或廣告保護(hù)政策：0分；市場(chǎng)整體容量（區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比相對(duì)值）25

本品成長(zhǎng)空間（區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比相對(duì)值）20

綜合突破難易度評(píng)估（區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比相對(duì)值）15按照排序給分；區(qū)域影響對(duì)周邊市場(chǎng)輻射帶動(dòng)（區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比相對(duì)值）10按照排序給分；total

以排分前茅市場(chǎng)做目標(biāo)參考120

目標(biāo)酸樣板悲市場(chǎng)哥選擇15縣級(jí)躁市場(chǎng)拼基礎(chǔ)劑調(diào)研16尋訪假調(diào)查址對(duì)象政府旅相關(guān)拔部門(mén)消費(fèi)兩者各類倉(cāng)終端經(jīng)（慚分）模銷商17調(diào)查舌方法1、觀編察法2、訪率談法3、問(wèn)菊卷法4、專醉題討朗論法5、實(shí)娛驗(yàn)法18競(jìng)品獲價(jià)格公、銷胞量各類啟終端坐數(shù)量各環(huán)兔節(jié)價(jià)呈格經(jīng)銷塊商數(shù)紅量產(chǎn)品湯和價(jià)刻格分據(jù)布市場(chǎng)災(zāi)容量旬及結(jié)批構(gòu)促銷裂力度貸與手扮段匯總笨數(shù)據(jù)攪和信仍息各類籍終端鄉(xiāng)豐銷量各經(jīng)肉銷商腰銷量市場(chǎng)姻基本嚴(yán)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)狼統(tǒng)計(jì)精分析競(jìng)品絡(luò)市場(chǎng)最份額銷量槽和終桶端分捧布銷量乘和價(jià)綠格關(guān)協(xié)系銷量腫和終瀉端類伸型本品騎市場(chǎng)炮份額市場(chǎng)儀變化惜趨勢(shì)市場(chǎng)弱預(yù)測(cè)本品由市場(chǎng)風(fēng)銷量區(qū)域妨市場(chǎng)傅調(diào)查跡要得通到什嘩么19市場(chǎng)裳調(diào)查屬操作乳流程確定啟調(diào)查歇內(nèi)容制定雙調(diào)查園計(jì)劃調(diào)查眉實(shí)施選擇鐮調(diào)查賽方法確定吉調(diào)查心范圍進(jìn)行尼區(qū)域建劃分確定鄭調(diào)查箭對(duì)象調(diào)查室人員鄭分組遍訪剪調(diào)查子對(duì)象填寫(xiě)匆日匯言總表歸集醋日匯僵總表審核裝檢查補(bǔ)充遮調(diào)查進(jìn)度筐安排調(diào)查千前期受培訓(xùn)準(zhǔn)備發(fā)調(diào)查脅工具前期喊調(diào)查文案緩調(diào)查20縣級(jí)圣市場(chǎng)周基礎(chǔ)于調(diào)查（1）基醋礎(chǔ)數(shù)貍據(jù)的艦統(tǒng)計(jì)址分析幻玉，如稈地理麻位置貼、面具積、甲人口磚、鄉(xiāng)料鎮(zhèn)數(shù)撫量、請(qǐng)人均GD旗P、人寬均酒冶水消食費(fèi)等牽等。（2）市卵場(chǎng)背現(xiàn)景分便析，睛如酒則類總雁量統(tǒng)犯計(jì)分拉析、淺各競(jìng)夸品占示據(jù)份芒額、坑競(jìng)品份操作變手法怒、區(qū)確域市氧場(chǎng)渠廈道分輪析、袖終端況業(yè)態(tài)見(jiàn)分析勸等等設(shè)。（3）區(qū)芹域市磁場(chǎng)政梯策環(huán)鳳境評(píng)胃估。（4）本將品區(qū)釘域總貓經(jīng)銷郵與潛妨在客愚戶的埋現(xiàn)狀呀分析側(cè)。（5）本稻競(jìng)品摸優(yōu)劣床勢(shì)對(duì)誘比分羅析。21主要存競(jìng)品瓶分析1、各驢競(jìng)品距市場(chǎng)撲份額報(bào)和競(jìng)皺爭(zhēng)地是位2、主谷要競(jìng)踩品4P與SW陵OT分析產(chǎn)品貼組合價(jià)格駱策略渠道盒模式促銷陪策略3、可意能的失競(jìng)爭(zhēng)各反應(yīng)22市場(chǎng)這容量旦與競(jìng)為品態(tài)遭勢(shì)分篩析競(jìng)爭(zhēng)品牌15元以下15-35元35-60元60-100元100-200元去年銷量今年預(yù)期主銷渠道主要市場(chǎng)促銷手段、評(píng)估產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢(shì)本品品項(xiàng)名稱銷售金額競(jìng)品A品項(xiàng)名稱銷售金額競(jìng)品B品項(xiàng)名稱銷售金額競(jìng)品C品項(xiàng)名稱銷售金額市場(chǎng)容量23產(chǎn)品密價(jià)格托分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品廠價(jià)二批價(jià)經(jīng)銷商差價(jià)進(jìn)酒店價(jià)分銷商差價(jià)B/C酒店零售價(jià)餐飲小店零售價(jià)商場(chǎng)零售價(jià)批零店售價(jià)本品產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品324產(chǎn)品冒價(jià)格障分析區(qū)間產(chǎn)品度數(shù)出廠價(jià)分銷價(jià)酒店進(jìn)價(jià)酒店售價(jià)零店進(jìn)價(jià)零店進(jìn)價(jià)基本促銷中低檔金江津（四星）5227.53249884258Kp:8元；詩(shī)仙太白.銀卷52434858885878Kp:5元；詩(shī)仙太白.八方5248784555Kp:5元；低檔簡(jiǎn)裝金江津（四星）52121516281623Kp:2元；簡(jiǎn)裝金江津（三星）527.57.58.5168.512Kp:1元；簡(jiǎn)裝江津5246.25126.258.510送1詩(shī)仙太白.經(jīng)典老酒52811161215光瓶歪嘴郎酒52中國(guó)勁酒125ml523.85.36.58106.258小六年陳52重慶板市場(chǎng)加參考依：25經(jīng)銷耐商的慢調(diào)查寨分析對(duì)現(xiàn)雁有本忌品經(jīng)撒銷商撓與潛恐力經(jīng)笨銷客搶?xiě)暨M(jìn)莫行實(shí)環(huán)地考能察，醫(yī)并建檢立當(dāng)歉地酒此水經(jīng)帝營(yíng)客梯戶的評(píng)岸價(jià)檔翁案；對(duì)于聽(tīng)縣級(jí)筒市場(chǎng)除經(jīng)銷彩商選醋擇應(yīng)盒考慮恰以下屋因素出：重視青老酒耗坊品炎牌，惜有強(qiáng)堤烈的殊合作棟意向登；有強(qiáng)企大的繼終端黨網(wǎng)絡(luò)蒸控制豎力，榆以及熔鄉(xiāng)鎮(zhèn)拔分銷憐覆蓋報(bào)能力藏；或在扛當(dāng)?shù)仉p有良堡好的暈社會(huì)聚關(guān)系攤網(wǎng)絡(luò)穗；具有常較好割或求稼變的紙營(yíng)銷鴿理念蚊；對(duì)鄉(xiāng)牢鎮(zhèn)市循場(chǎng)具霞備較挽完整殊的獨(dú)裂立配谷送經(jīng)馳驗(yàn)和甚配送新能力嶄；對(duì)經(jīng)導(dǎo)銷商導(dǎo)要求盛：接受荒并配背合老咐酒坊善市場(chǎng)暑策略商，嚴(yán)弓格執(zhí)紅行廠吸家市克場(chǎng)動(dòng)老作規(guī)袍范與猛進(jìn)度梳要求社；配置蹄有階產(chǎn)段性覆推廣娃需求關(guān)的銷煎售團(tuán)納隊(duì)；確保鞠實(shí)施壩對(duì)終逐端、蘋(píng)二分公銷商貓的勤別務(wù)型含維護(hù)全；確保鋼保障位鄉(xiāng)鎮(zhèn)窯分銷籃和推睬廣的稈人力圍及車巾輛的喪配置唇；嚴(yán)格懲按照校公司谷要求犧執(zhí)行婆價(jià)格綢、促小銷政怖策26當(dāng)?shù)囟染扑f(wàn)經(jīng)營(yíng)尾商分浙摸底經(jīng)銷商區(qū)域總代理產(chǎn)品其他產(chǎn)品年?duì)I業(yè)額終端控制數(shù)量下級(jí)分銷規(guī)模固定資產(chǎn)流動(dòng)資金業(yè)務(wù)人員數(shù)量送貨車數(shù)量政府背景與人脈資源營(yíng)銷理念與管理能力業(yè)界口碑經(jīng)銷商綜合評(píng)估本品：競(jìng)品：備注高：以底上客訂戶含批鄉(xiāng)鎮(zhèn)崗市場(chǎng)27縣級(jí)滋市場(chǎng)挪經(jīng)銷方商選副擇要鈔求六個(gè)要求

內(nèi)容要有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)

具有包括對(duì)城區(qū)終端與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋能力，客戶直供城區(qū)ABC類酒店80%以上，直供城區(qū)所有酒店（含C類以上與餐飲小店）50%以上?？梢詤⒖籍?dāng)?shù)貢充N飲料喝啤酒的經(jīng)銷商；要有厚實(shí)的當(dāng)?shù)卣Y源擁有常委六大關(guān)系或機(jī)關(guān)事業(yè)單位局級(jí)以上親屬一類關(guān)系的客戶，在縣級(jí)市場(chǎng)可以起較大的消費(fèi)帶動(dòng)作用。要有較好的的管理能力縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商普遍缺乏中心市場(chǎng)酒水經(jīng)營(yíng)客戶那樣比較齊備的組織結(jié)構(gòu)，管理也比較不規(guī)范。但是原則上縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)專職人員配置數(shù)量不少于5人，對(duì)于沒(méi)有專業(yè)隊(duì)伍的客戶不予引進(jìn)。要有足夠的倉(cāng)儲(chǔ)配送能力核心指標(biāo)是判斷其是否擁有對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)直接配送，或?qū)︵l(xiāng)鎮(zhèn)批零店直銷的覆蓋能力。經(jīng)銷商的配送能力直接關(guān)系到市場(chǎng)推進(jìn)的速度。要有可溝通理解的營(yíng)銷思路能認(rèn)同雙投雙贏、或是否具備廠商對(duì)賭勇氣，是選擇客戶的重要標(biāo)準(zhǔn)，不選最大，只選最優(yōu)，是選擇客戶的方向性原則。此外要求客戶針對(duì)公司的營(yíng)銷理念能夠基本溝通，可增進(jìn)合力、減少猜疑。要有必須的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為局域非直營(yíng)模式的市場(chǎng)，經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是其自主推進(jìn)的基本要素。作為重點(diǎn)縣級(jí)市場(chǎng)，經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不作為主要選擇因素28縣級(jí)陸市場(chǎng)糕經(jīng)銷甲商選塔擇類耗型類型兩優(yōu)

內(nèi)容渠道資源優(yōu)勢(shì)性有操作中、低價(jià)位產(chǎn)品成功案例的經(jīng)銷商優(yōu)先選擇相同價(jià)位產(chǎn)品的操作經(jīng)歷能加速市場(chǎng)推廣的進(jìn)度，是產(chǎn)品推廣成功催化劑。社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)性有人脈資源的經(jīng)銷商優(yōu)先選擇①渠道型經(jīng)銷商：對(duì)于渠道型經(jīng)銷商著重看的是網(wǎng)絡(luò)與客情關(guān)系②終端型經(jīng)銷商：對(duì)于終端型經(jīng)銷商著重看的是人脈與雙投意識(shí)29經(jīng)銷艙商評(píng)偷價(jià)的妙方法管理靠能力倉(cāng)儲(chǔ)忙配送經(jīng)營(yíng)鏡規(guī)模業(yè)內(nèi)兄口碑網(wǎng)絡(luò)外資源合計(jì)經(jīng)銷掛商A因素協(xié)權(quán)重得分525公%1.扣25410洋%0.孔4215深%0.副3410浪%0.筐4315盟%0.殖454.赴05經(jīng)銷碑商B4434410.秒40.康450.宏40.悠63.透85此圖忽為舉當(dāng)例，類數(shù)據(jù)排沒(méi)有疊參考嘗作用厘。得分社會(huì)彎資源525倘%1.柔254130終端級(jí)電子騙地圖遠(yuǎn)繪制1、終參端的高編號(hào)句方法2、電舌子地埋圖的掘繪制孤方法金與標(biāo)巾準(zhǔn)：繪出性各區(qū)肢域的伙基本慮地理浪位置日、街匪道、漿標(biāo)志底性建鼻筑，則要求天標(biāo)示怕清楚拆，比搖例一趟致，懇其方展向按問(wèn)上北忍下南孕左東慶右西同（具土體標(biāo)稈示方銹法參驗(yàn)見(jiàn)電時(shí)子地班圖圖承例）紙；在圖褲上標(biāo)趟明Ａ運(yùn)ＢＣ君類終斜端所因在位矩置及金編號(hào)腿；要氧求標(biāo)竭示統(tǒng)紹一清熊晰，事方位然準(zhǔn)確支；注耍明使斑用方須法，趣包括釣巡訪曬路線跨、交傾通工捷具、拍大致引費(fèi)用毛、巡志訪路置途所亡需時(shí)仿間。31終端郵電子隙地圖情終端套編號(hào)客戶粉編號(hào)監(jiān)的原舍則（澆八位追數(shù)）概說(shuō)明茂：如：蚊編號(hào)03滿-0膛2-演2-躁00險(xiǎn)40共3枝—他—代表間目標(biāo)熱市場(chǎng)（如擇重慶謝地區(qū)賠代碼伶劃分鞭：01逾中擊區(qū)；02江北統(tǒng)區(qū)；03沙坪百壩區(qū)件；04九龍業(yè)坡區(qū)猜；05南岸淡區(qū)；06巴南挪；07渝北野區(qū)；08高新創(chuàng)區(qū)；芽）02狂——?jiǎng)澐直镜膮^(qū)腫域編喝號(hào)（因理論拔上可贈(zèng)劃分印為99個(gè)小塘區(qū)域片）2但—?！獏^(qū)域開(kāi)內(nèi)路錄線編缺號(hào)（場(chǎng)理論豆上可乞劃為99條線昂路）00漿4—悟—路線茂上客掘戶編膽號(hào)（辣理論夢(mèng)上可量設(shè)定99懷9家客壓戶）32北●●★嘉寫(xiě)陵狐江運(yùn)河羨路渝北孕三路新一任村★東苑妻新村●釀造墊廠味精奧廠人民周路雅紳扛集團(tuán)馬鐵公廠長(zhǎng)安涌機(jī)器中迪黎科技縫紉布機(jī)廠11終端膚類型獨(dú)：長(zhǎng)☆知餐飲害店居★女零售/便利船店莫□勇超市軋●夜茶店珠○虹賓館☆6☆04☆05☆02☆03☆01建新并東路環(huán)城啄東路☆07☆09☆08☆1033終端東維護(hù)膊電子傷地圖區(qū)域重慶XX區(qū)地區(qū)柄代碼03驕-0紡2路線1業(yè)務(wù)輝員阮小副二34餐飲穿調(diào)查酒店名稱評(píng)級(jí)ABC街區(qū)年?duì)I業(yè)額包間數(shù)大廳桌數(shù)所屬系統(tǒng)政府背景與人脈資源菜品類別目前買(mǎi)店品牌常規(guī)進(jìn)場(chǎng)成本常規(guī)買(mǎi)店成本本品銷售競(jìng)品銷量參考意見(jiàn)35零售店名稱區(qū)域賣(mài)場(chǎng)/量販店連鎖/百貨單點(diǎn)小超批零兼營(yíng)名煙名酒店街區(qū)聯(lián)絡(luò)人聯(lián)系方式年?duì)I業(yè)額營(yíng)業(yè)面積政府背景與人脈資源有無(wú)專柜能否發(fā)展專柜能否包裝門(mén)頭本品銷售競(jìng)品銷量參考意見(jiàn)其他香零售擱調(diào)查備注中：以焰上終夢(mèng)端含愈鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋤市場(chǎng)36縣級(jí)確市場(chǎng)腳營(yíng)銷屢規(guī)劃個(gè)與戰(zhàn)紹術(shù)協(xié)感同37核心頸策略搶要點(diǎn)縣級(jí)鞏市場(chǎng)段重點(diǎn)臣營(yíng)銷界的關(guān)削鍵詞熱：圍點(diǎn)峰打援集中玻優(yōu)勢(shì)熊資源圍打殲騎滅戰(zhàn)原則握三要怨點(diǎn)：1、局世部市群場(chǎng)耕戴耘精熱細(xì)化插；2、作平業(yè)標(biāo)矮準(zhǔn)化興；3、速好度+力度+強(qiáng)度；戰(zhàn)術(shù)賽四要羨點(diǎn)：1、快桶速拓即展網(wǎng)棉點(diǎn)；2、強(qiáng)薄化分雅銷能膚力；3、持畝續(xù)促爪動(dòng)終橫端陳貞列及拌宣傳刷；4、制豬造旺懼銷氛溝圍；38營(yíng)銷方案依制定扶流程制定捐進(jìn)入耐戰(zhàn)略編制偏營(yíng)銷視計(jì)劃制定業(yè)市場(chǎng)蝕策略確定航定價(jià)修方案確定澤投入驚產(chǎn)品經(jīng)銷訂商納方案確定棄推廣揮方案確定市成本鼻費(fèi)用主要魄竟品煮價(jià)格行業(yè)役加價(jià)黨規(guī)律通路罩利潤(rùn)但競(jìng)爭(zhēng)叔力消費(fèi)主者價(jià)掩格敏象感性選擇銹細(xì)分鹽市場(chǎng)分析白竟品天狀況評(píng)估米定價(jià)捏方法選擇窮經(jīng)銷妹商擬訂糠經(jīng)銷例商協(xié)鹽議渠道翻合作備方案競(jìng)品激推廣婦手段本品熔推廣恥方式確定定價(jià)方案確定牌產(chǎn)品察組合價(jià)格器調(diào)整靈影響財(cái)務(wù)破核算批分析整合墻推廣臟及預(yù)舟算391.整體傍規(guī)劃賓和戰(zhàn)廁略2.制定頌市場(chǎng)某策略2.余1確定鳴投入求的商堵品品榴種2.投2確定揪價(jià)格2.份3制定衛(wèi)經(jīng)銷贈(zèng)商方篇案2.發(fā)4.制定鄉(xiāng)豐促銷冊(cè)方案3.編制饞營(yíng)銷孟計(jì)劃營(yíng)銷蜂計(jì)劃界主要酸內(nèi)容:銷售榨計(jì)劃:渠道頸開(kāi)拓住計(jì)劃促銷辛計(jì)劃今：綜合第支持容計(jì)劃：財(cái)務(wù)識(shí)預(yù)算址：4.組織盲架構(gòu)碧匹配5.編制蛇預(yù)算方案幸制定裕流程多描述40基本般合作寇模式確認(rèn)導(dǎo)選定勝經(jīng)銷約商為伶目標(biāo)扭縣地碎區(qū)獨(dú)塌家代辨理經(jīng)羽銷商渡，保螺證其疼本地絹區(qū)唯出一經(jīng)失營(yíng)地位肝。經(jīng)銷部商保殃證嚴(yán)族格按邁我方賣(mài)營(yíng)銷作模式征經(jīng)營(yíng)滿我方打產(chǎn)品初，遵友守付級(jí)款、戚物流漏控制肺和信息巾管理噴等合耕同條坊款，啞同時(shí)旱承諾餃不再陸接受哪其他灑品牌奪的獨(dú)巷家代附理。我方矛為經(jīng)奇銷商向提供離縣級(jí)理市場(chǎng)氣深度傻分銷犬管理排流程辣模式胃，并評(píng)進(jìn)行濤培訓(xùn)舌和協(xié)厲助管理誦平臺(tái)住的建停設(shè)，響同時(shí)觸保證宰在本炊地區(qū)怒市場(chǎng)唉實(shí)施譽(yù)有效僻的銷堪售促值進(jìn)計(jì)公劃。我方則負(fù)責(zé)富終端話的市僑場(chǎng)開(kāi)思拓，網(wǎng)渠道居建設(shè)陣，終圖端促栽銷及住管理少；經(jīng)謀銷商萄負(fù)責(zé)救配送及壓貨款貞結(jié)算剝，并江共同妄完成譽(yù)渠道劇建設(shè)絕計(jì)劃沙，積扔極配亂合我布方的雪市場(chǎng)冷促銷防和終端礎(chǔ)管理五工作能。在指算定時(shí)圓期內(nèi)勤，經(jīng)各銷商袖業(yè)務(wù)午人員蟲(chóng)編入詞我方登市場(chǎng)舞突擊成隊(duì)，嫁接受鏟營(yíng)銷依隊(duì)伍嚇負(fù)責(zé)人的鍛統(tǒng)一按業(yè)務(wù)脫管理然與績(jī)學(xué)效考竭核；根據(jù)稱對(duì)經(jīng)鉗銷商爸的銷倆售量捧，渠狀道建妙設(shè)，行信息邀管理秘，貨漂流配拜合等劑目標(biāo)智的綜合測(cè)苗評(píng)，癢給予悔獎(jiǎng)勵(lì)材。41經(jīng)銷察商合食作原舅則按責(zé)批任分鞏工與垂?fàn)I銷才價(jià)值宰鏈中則的經(jīng)瀉銷商相職能能，擬沃定雙貌方基援本合菌作模隊(duì)式，擇明確各方愛(ài)基本測(cè)責(zé)權(quán)風(fēng)、利拒關(guān)系環(huán)，確雞定具悉體運(yùn)旺作原跡則；在《老酒棋坊標(biāo)柳準(zhǔn)合梯同》框架博下，免簽訂列補(bǔ)充廁協(xié)議撫，強(qiáng)調(diào)諷以下肺幾個(gè)西方面玻：明確榜經(jīng)銷稱商提飽供老劑酒坊虜專職眉業(yè)務(wù)副人員骨，由皮市場(chǎng)鋸?fù)粨魧㈥?duì)統(tǒng)攏一管鐵理；明確喂經(jīng)銷剛商要漢全面割調(diào)動(dòng)渣其在終該區(qū)鞋域的敬社會(huì)辜資源仰，為湊終端粒談判恨、生博動(dòng)化轉(zhuǎn)協(xié)議方面除保證省進(jìn)度搖，并韻附詳鮮細(xì)目缸標(biāo)名今單與謀作業(yè)窗項(xiàng)目們；明確漸市場(chǎng)鞠信息般溝通茫與管矮理的傻的內(nèi)否容、陜種類仇、形刮式，掠反饋疫時(shí)間侵及管里理辦墨法；明確辦經(jīng)銷咸商依千據(jù)當(dāng)釋地市咳場(chǎng)人縣脈關(guān)逮系擬卡出VI掉P名單選和重團(tuán)點(diǎn)發(fā)塌展的盾政府厚意見(jiàn)領(lǐng)袖塘；明確瞇經(jīng)銷士商在旱產(chǎn)品添、物株料的蹤蝶管理禾責(zé)任棟；設(shè)計(jì)蒙經(jīng)銷皺商在把市場(chǎng)森攻堅(jiān)井過(guò)程胃中的竊配合帳、維記護(hù)、腦管理太、考存評(píng)及撐獎(jiǎng)懲處辦法吐；42產(chǎn)品型策略策略騰要點(diǎn)密：1、產(chǎn)拳品的斑選擇莫要有績(jī)市場(chǎng)憑區(qū)隔固成長(zhǎng)吹機(jī)會(huì)膚，或荒主流模市場(chǎng)漠成長(zhǎng)嚇空間2、產(chǎn)舍品選兔擇要崗針對(duì)洗主要湊競(jìng)爭(zhēng)銳者品邪種，晃強(qiáng)搶碧占市想場(chǎng)份緣瑞額，喚其關(guān)瓣鍵因冬子是薯確保勝通路掘毛利批率尤厲其是發(fā)分銷邁毛利單率的著比較孤性優(yōu)遷勢(shì)；3、產(chǎn)狼品組改合的懼選擇城利于噸渠道混網(wǎng)絡(luò)聞的建扭設(shè)；4、要漆能明嘩確產(chǎn)吼品的乏作戰(zhàn)圾任務(wù)屑和導(dǎo)暗入價(jià)蛾值：蛇主導(dǎo)腥型？弟格斗悄型？露機(jī)會(huì)弓性？產(chǎn)品證組合禁：1、基本償組合薪：地工字壇+喜字滋壇+革命北小酒斬；2、特記殊區(qū)汗域可見(jiàn)考慮秒當(dāng)?shù)匚礄C(jī)會(huì)勤產(chǎn)品種進(jìn)行放適應(yīng)開(kāi)性調(diào)務(wù)整，梢比如縣鎮(zhèn)統(tǒng)市場(chǎng)獄使用男步步則高系劑列；43價(jià)格付策略依據(jù)隨縣級(jí)辣市場(chǎng)奪消費(fèi)望特色揉，選員擇城姿區(qū)消恥費(fèi)和染鄉(xiāng)鎮(zhèn)握流通現(xiàn)連發(fā)鵝個(gè)主甜流產(chǎn)峰品適柱應(yīng)價(jià)塞位；堅(jiān)持節(jié)“中澡向上傲走、裁低向悟下走樣”的磨價(jià)格侮選擇貞策略，確蔬保終鉛端消竊費(fèi)的齊中低舌檔產(chǎn)惠品價(jià)腥位比主流裁競(jìng)品略高臉，進(jìn)龍入流犬通的勾低檔繪產(chǎn)品礎(chǔ)價(jià)位法比主尾流競(jìng)感品略似低；該價(jià)播位在炕縣級(jí)變市場(chǎng)滑具有召消費(fèi)隊(duì)主導(dǎo)堡地位部，具肌備較肯大競(jìng)向爭(zhēng)后飲成長(zhǎng)撲空間納；該價(jià)埋位能崇達(dá)成消縣級(jí)細(xì)市場(chǎng)厲的區(qū)參隔，步具有防潛力殲空間磨；該價(jià)嬸位本糖品對(duì)狐消費(fèi)段者要那具有大性價(jià)滲比競(jìng)剩爭(zhēng)力叢；渠道較價(jià)格娃設(shè)計(jì)合須保玻證營(yíng)仗銷價(jià)慣值鏈霉各環(huán)蝦節(jié)利魔益的本合理款分配靜，以資利于鋼價(jià)值府鏈的條組織蔥和掌捎控終泳端，衛(wèi)同時(shí)宗保持饑通路曉毛利額率競(jìng)貓爭(zhēng)力遷；規(guī)范孟價(jià)格感，剛站性執(zhí)六行；44啟動(dòng)脫市場(chǎng)舉的流蔬程◎市矛場(chǎng)準(zhǔn)蔥備1.基礎(chǔ)渣調(diào)研2.發(fā)展務(wù)客戶3.物料姐準(zhǔn)備4.組隊(duì)蜻培訓(xùn)◎市促場(chǎng)發(fā)旨展1.客戶彼管理2.終端芳維護(hù)3.推廣痰促銷4.深入土鄉(xiāng)鎮(zhèn)◎市披場(chǎng)啟素動(dòng)1.鋪貨班銷售2.渠道不促銷3.廣告香宣傳4.消費(fèi)怒拉動(dòng)◎市絞場(chǎng)NO。145市場(chǎng)樣啟動(dòng)歐相關(guān)亭準(zhǔn)備制定犁實(shí)施羅計(jì)劃預(yù)算梯支持產(chǎn)品勢(shì)準(zhǔn)備人員初配備經(jīng)銷乎商談盆判終端羨整合促銷主物料怒準(zhǔn)備促銷尸計(jì)劃溝通母研討落實(shí)林每項(xiàng)環(huán)計(jì)劃宣傳繡物料慶準(zhǔn)備宣傳鼓物料極準(zhǔn)備人員芹培訓(xùn)46準(zhǔn)備棍市場(chǎng)另相關(guān)閘細(xì)分摩業(yè)務(wù)擇管理局表格授、制詢度、耗協(xié)議囑文件稱；物料增制作劈燕與備脅庫(kù)計(jì)條劃；形象農(nóng)店打尊造計(jì)田劃；樣板攔街打胡造計(jì)讀劃；針對(duì)辦二分陶商、互酒店搭與消劃費(fèi)者飲主題伏促銷唇計(jì)劃盈；意見(jiàn)咳領(lǐng)袖禮目標(biāo)肯維護(hù)忙年度陰計(jì)劃禽；重點(diǎn)顫團(tuán)購(gòu)爸單位毯培養(yǎng)闖、維序護(hù)跟方蹤半算年計(jì)掙劃；重點(diǎn)咬鄉(xiāng)鎮(zhèn)難突擊休計(jì)劃逃；對(duì)經(jīng)曠銷商番及經(jīng)專銷商交人員足關(guān)于香營(yíng)銷舍管理溜的培箱訓(xùn)計(jì)然劃；專項(xiàng)插準(zhǔn)備飲計(jì)劃47戰(zhàn)術(shù)吉節(jié)點(diǎn)廟協(xié)同類型項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)程（坐標(biāo)單位：3天）備注城區(qū)終端搶占城區(qū)酒店進(jìn)場(chǎng)或排他性控制協(xié)議及產(chǎn)品鋪貨保密+短平快：速度餐飲小店鋪貨批零兼營(yíng)店與煙酒行鋪貨商超進(jìn)場(chǎng)商超生動(dòng)化協(xié)議，節(jié)慶商超端架與堆頭陳列提早談判促銷酒店消費(fèi)者促銷拉動(dòng)（如贈(zèng)飲/贈(zèng)菜/促銷品/抽獎(jiǎng)）初期大力度城區(qū)廣告造勢(shì)戶外廣告：街道路燈燈箱或核心地段大牌廣告等如政府廣場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)線路客車車內(nèi)或車身廣告餐飲一條街重點(diǎn)營(yíng)造氛圍（形象街打造）燈箱+店招+招貼零售網(wǎng)點(diǎn)氛圍布置（餐飲店+批零兼營(yíng)核心店+度假核心點(diǎn)）物料適應(yīng)性多樣分銷開(kāi)發(fā)核心二批開(kāi)發(fā)（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）二分商訂貨會(huì)（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）特殊渠道政府公關(guān)（會(huì)議贈(zèng)酒、贊助）意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)發(fā)主要企事業(yè)系統(tǒng)漸次公關(guān)主題化包席：婚壽宴/升學(xué)宴/謝師宴/戰(zhàn)友聚會(huì)定向定點(diǎn)促銷告知鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批零兼營(yíng)店生動(dòng)化與直銷協(xié)議店招+招貼酒店排他性控盤(pán)與生動(dòng)化物料適應(yīng)性多樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲小店鋪貨與POP（貼畫(huà)/桌牌/吊牌/公益提示）布置物料標(biāo)準(zhǔn)化鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)與鎮(zhèn)政府公關(guān)主題針對(duì)消費(fèi)者、二分商、批零店的主題促銷（旅游/獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)品等）力度+初期中獎(jiǎng)密度48城區(qū)諷酒店翻據(jù)點(diǎn)板的搶摔占目標(biāo)喬：搶衡占核透心酒徑店，跪進(jìn)占偉基本乖推廣寒平臺(tái)刷；要點(diǎn)腎：以最短妥時(shí)間，最快堪速度發(fā)展銳核心科酒店劉的最優(yōu)捐控制：時(shí)間役：2-違3天方式閥：有薄效買(mǎi)均場(chǎng)等嘗排他獸性協(xié)便議要求箱：1、保孝密狀虧況下痰以短檔平快斬實(shí)施吹；2、對(duì)辭成本主和酒望店?duì)铕噾B(tài)提南前了適解，學(xué)設(shè)計(jì)站合理泊性成較本預(yù)津估；3、吃名小虧托占大瓣便宜遣；4、對(duì)扎排他項(xiàng)性協(xié)評(píng)議要罷求必漁須設(shè)清置毀曲約高瘦額賠燭償條令款；5、以掠達(dá)成欺目標(biāo)狗為協(xié)訴議出尾發(fā)點(diǎn)管；49城區(qū)如產(chǎn)品娘鋪市藏與陳肢列鋪貨扒目的既：快速媽鋪貨蠟，配告合廣即告宣歐傳，炊短期霸內(nèi)制庭造焦洪點(diǎn)（析熱點(diǎn)堡），賀形成術(shù)區(qū)域協(xié)市場(chǎng)分影響柴力；片通過(guò)俱各渠等道和四市場(chǎng)室手段宵的協(xié)緞同，“制婆造”產(chǎn)品攪“熱銷”判世斷鋪貨憶渠道傻選擇激：商超槽；批零說(shuō)兼營(yíng)氣店；部分肢酒行婦；A/緞B/語(yǔ)C類酒煙店；餐飲鑼小店葉；部分逆度假新區(qū)酒燙店賓晨館；縣城玻農(nóng)貿(mào)抄市場(chǎng)比、車桃站等邪食品器批發(fā)垃區(qū)的即批發(fā)隆店（污攤床督）；50城區(qū)茅產(chǎn)品泄鋪市蓮與陳足列鋪貨點(diǎn)A/B/C類酒店餐飲小店部分度假區(qū)酒店賓館商超批零兼營(yíng)店部分酒行農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、車站等食品批發(fā)區(qū)的批發(fā)店鋪貨率100%80%50%100%100%50%80%鋪貨點(diǎn)數(shù)鋪貨產(chǎn)品天地喜+革命小酒喜字壇+革命小酒地字壇+革命小酒必鋪天地喜+革命小酒+團(tuán)結(jié)裝地字壇/喜字壇+革命小酒天地喜+團(tuán)結(jié)裝地字壇/喜字壇+革命小酒鋪貨政策區(qū)域化專案適應(yīng)陳列獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域化專案適應(yīng)陳列要求每種產(chǎn)品陳列不少于兩瓶喜字壇不少于1瓶；革命小酒不少于兩5瓶地字壇不少于2瓶；革命小酒不少于兩5瓶天地喜各不少于3瓶革命小酒不少于5瓶團(tuán)結(jié)裝不少于1套；地字壇/喜字壇各不少于3瓶革命小酒不少于5瓶天地喜各不少于3瓶；團(tuán)結(jié)裝不少于2套地字壇/喜字壇各不少于3瓶革命小酒不少于5瓶；產(chǎn)品箱堆頭1個(gè)生動(dòng)化物料適應(yīng)性設(shè)計(jì)貼畫(huà)/桌牌/吊牌/公益提示適應(yīng)性設(shè)計(jì)適應(yīng)性設(shè)計(jì)貼畫(huà)//吊牌/燈箱/門(mén)頭/包柱等貼畫(huà)//吊牌/燈箱/門(mén)頭/包柱等招貼/門(mén)頭人員配置1：分組分店；2：1組1車兩人；3：不超過(guò)1組50點(diǎn)；管理要求1：終端登記與拜訪表；2：分銷登記與拜訪表3：套餐管理，鋪貨記錄；4：隨帶宣傳物料與客情卡在此困基礎(chǔ)充上做sk思u擴(kuò)張51城區(qū)錫產(chǎn)品暗鋪市壁與陳千列編號(hào)終端名稱地址聯(lián)系人姓名聯(lián)系方式產(chǎn)品進(jìn)貨數(shù)量促銷品數(shù)量贈(zèng)品數(shù)量宣傳物料確認(rèn)簽字督導(dǎo)組檢核地字壇喜字壇革命小酒團(tuán)結(jié)裝鋪貨蠢促銷謀記錄日期的：帶區(qū)嚼域:業(yè)務(wù)偏員：52城區(qū)商產(chǎn)品兄鋪市蔑與陳涼列編號(hào)終端名稱地址聯(lián)系人聯(lián)系方式陳列協(xié)議期限陳列獎(jiǎng)勵(lì)協(xié)議要點(diǎn)與要求陳列獎(jiǎng)業(yè)務(wù)巡查記錄督導(dǎo)組檢核堆頭端架排面酒柜吧臺(tái)終端遠(yuǎn)陳列右協(xié)議條登記改與陳拼列巡酷查記煌錄巡查沫日期準(zhǔn)：哨區(qū)左域:業(yè)務(wù)嚼員：53發(fā)展?jié)櫝菂^(qū)稀與鄉(xiāng)遞鎮(zhèn)核起心二股批1、核仇心二焰批的次重要拐性：縣級(jí)訓(xùn)市場(chǎng)耳保存把有相印對(duì)完獸整的刊傳統(tǒng)僻批發(fā)史通路脹系統(tǒng)接；鄉(xiāng)鎮(zhèn)燥市場(chǎng)贈(zèng)分散辟，集兔鎮(zhèn)數(shù)宿量多卻，網(wǎng)珠點(diǎn)分腰散；鄉(xiāng)鎮(zhèn)械二批獻(xiàn)（包柿括城蠻區(qū)二支批）誼產(chǎn)品福經(jīng)營(yíng)悶普遍盡多樣底化，嶄進(jìn)貨俗渠道仿多、較機(jī)會(huì)究復(fù)雜鬧，核心疑二批仍可以賊幫助幟擴(kuò)大許市場(chǎng)禿影響劍力，胖協(xié)助壤渠道描聚焦姥，消禁除市扮場(chǎng)盲菌點(diǎn)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)蘇鋪貨餅與維郊護(hù)需鴉要核隙心二沉批商偷協(xié)助夜；開(kāi)發(fā)耽二分雀商社熔會(huì)資都源；2、核火心二喝批的謝選擇剝條件?。嚎h級(jí)巴經(jīng)銷嬸商推啊薦，茅廠家伐區(qū)域票主管筆篩選志；要有箭當(dāng)?shù)乩纫欢ńM的規(guī)場(chǎng)模優(yōu)牢勢(shì)；有當(dāng)薪地政聲府背滾景支毀持優(yōu)跟先；當(dāng)?shù)匕耍诋?dāng)弱地具妄有良?xì)ず玫尿?qū)口碑艘；要具辭有操策作白劉酒或竄者快肌銷品棕的一然定經(jīng)矩驗(yàn)；有自共配送營(yíng)貨車色。54核心徑二批鄰需要疼配合茫：在自坊家門(mén)綠店門(mén)狡前擺難放不準(zhǔn)少于10箱的相產(chǎn)品捏堆頭剖；樣品碗架產(chǎn)延品陳婆列，清包括遷地字親壇、再喜字炮壇每監(jiān)個(gè)單育品不獵少于3瓶，屆革命渡小酒徐團(tuán)結(jié)賴裝1套，暈陳列劇位置姨要佳醋；門(mén)頭脅懸掛管產(chǎn)品歡宣傳煌條幅桃，或旺陳列X展架路；協(xié)助峽在批扮發(fā)市肚場(chǎng)張文貼產(chǎn)周品PO辨P；配合板對(duì)零匠售商暖的直這接進(jìn)研貨促溪銷活械動(dòng)；配合蛾向廠輝家或率經(jīng)銷抗商業(yè)筆務(wù)人跨員提出供開(kāi)逼票價(jià)點(diǎn)格；配合晶提供溪定期什或不獎(jiǎng)定期曉產(chǎn)品纖庫(kù)存醬申報(bào)瓣；定期煎檢查好以上渴配合免工作帆。發(fā)展府城區(qū)鐵與鄉(xiāng)吼鎮(zhèn)市牧場(chǎng)核躺心二托批55對(duì)核益心二兩批促子銷定貨松會(huì)意鑼義：每年對(duì)的中泡秋、書(shū)春節(jié)附期間貍是白孝酒銷泄售旺姜季，稼配合加促銷嫌活動(dòng)賴備貨計(jì)，同雜時(shí)達(dá)忙到搶逝占經(jīng)跳銷商鈔資金躲與占織用倉(cāng)帳庫(kù)的慕目的陵，時(shí)淚間點(diǎn)異要確艘保在倍竟品離訂貨灑會(huì)之眉前。定貨船會(huì)針?shù)搶?duì)人偶群：經(jīng)銷篇商傳處統(tǒng)團(tuán)捆購(gòu)單導(dǎo)位；城區(qū)頭核心俘二批句商、站鄉(xiāng)鎮(zhèn)碰二批榨商；包量組包店歉性質(zhì)爆的核訂心酒劇店；定貨末會(huì)方泛式：片區(qū)/分公孔司主電辦，杰經(jīng)銷寨商組箱織，虹核心繩二批抗參與尊；選擇唉當(dāng)?shù)嘏灆n次負(fù)較高煌、富撇有特烤色的裂酒店每或度散假村綁；會(huì)議馬現(xiàn)場(chǎng)繁定貨譜可以蛋按進(jìn)必貨坎優(yōu)級(jí)獲較得實(shí)悔物買(mǎi)胡贈(zèng)、旬旅游隔、以荒及扣勤點(diǎn)等忌方式宮的當(dāng)矛期優(yōu)夕惠或籍分期亮兌現(xiàn)余的優(yōu)荷惠；具體州的定昨貨會(huì)鬼政策嶼由片考區(qū)針雪對(duì)當(dāng)鬼地競(jìng)貧爭(zhēng)情識(shí)況進(jìn)手行具慰體的柿設(shè)計(jì)微調(diào)整拴；56消費(fèi)傍者拉挖動(dòng)公關(guān)饅贈(zèng)酒公關(guān)殿贈(zèng)酒蕉意義群：1、縣素鄉(xiāng)市汪場(chǎng)消拐費(fèi)選侵擇更積加傾乎向于度跟風(fēng)爺，一說(shuō)個(gè)縣食委書(shū)仍記可話以帶餡動(dòng)一膚個(gè)縣雁級(jí)市字場(chǎng)，曾一個(gè)遞局長(zhǎng)哭可以蜓帶動(dòng)絕一個(gè)虜系統(tǒng)姥。鄉(xiāng)喪鎮(zhèn)領(lǐng)持導(dǎo)跟遇著縣芒級(jí)領(lǐng)扔導(dǎo)走等，村親長(zhǎng)支濃書(shū)跟卸著鄉(xiāng)克鎮(zhèn)領(lǐng)戲?qū)ё邷啞?、在巴新市抵場(chǎng)，看通過(guò)摘對(duì)核趨心消脆費(fèi)群撓的啟微動(dòng)，謝不僅欣可以率起到蕩意見(jiàn)成領(lǐng)袖氣的帶拼動(dòng)作著用，旺同時(shí)祖對(duì)酒借店的倍氛圍柿影響落以及坐后期簡(jiǎn)公關(guān)煩團(tuán)購(gòu)槽的啟核動(dòng)，灰都起資著重字要的文作用私。公關(guān)廟贈(zèng)酒情人群施選擇的：縣鄉(xiāng)艙政府輕部門(mén)脈的主慨管領(lǐng)對(duì)導(dǎo)或引部門(mén)污領(lǐng)導(dǎo)躺；事業(yè)滿單位很局級(jí)宜干部泰與各卷部門(mén)荒領(lǐng)導(dǎo)傷；國(guó)有痰企業(yè)頓駐縣框鄉(xiāng)分突支機(jī)詞構(gòu)領(lǐng)捕導(dǎo)（拜如銀利行、也保險(xiǎn)憑等）激；當(dāng)?shù)夭狡髽I(yè)攔后勤借主管帝領(lǐng)導(dǎo)潮；57公關(guān)軋贈(zèng)酒消費(fèi)紫者拉嚷動(dòng)公關(guān)倡贈(zèng)酒存方式骨：1、公幫關(guān)人問(wèn)員搜烤集核筍心消鏈費(fèi)人燒群資括料，鄭建立《核心爬消費(fèi)律者資幻玉料庫(kù)》；2、領(lǐng)龜導(dǎo)后漆備箱枕工程家；3、選請(qǐng)擇10將-1杯5名核為心消券費(fèi)者詳以每抗月免樓費(fèi)贈(zèng)練酒或璃品鑒抄卡（糞每次咬兩張柱）等素形式4、利恨用端郊午、梢中秋濃、、使元旦肝、春府節(jié)等肝傳統(tǒng)拍節(jié)日挺、核辟心消秒費(fèi)者休生日蓄或其驗(yàn)家庭橡有升紀(jì)學(xué)升瘡遷喬味遷等騎喜事醫(yī)時(shí)贈(zèng)逝送主刊推產(chǎn)招品2瓶；5、政疾府部另分、立企事蔽業(yè)單闖位舉洽辦大怎型活魂動(dòng)時(shí)嚇，贈(zèng)統(tǒng)酒作仰為招獲待用膚酒。公關(guān)吩贈(zèng)酒岔時(shí)間拿：各主嚴(yán)要目紛標(biāo)單做位重?cái)嘁獣?huì)疲議或宅行業(yè)/協(xié)會(huì)樓重要拐會(huì)議浴；端午埋節(jié)前30天左饑右，呆目標(biāo)鋼：各擠單位放的端禾午節(jié)樣旅游偷等；中秋民節(jié)前20天左趕右：存目標(biāo)挎：各券單位陽(yáng)聚會(huì)浪或旅剝游等險(xiǎn)；元旦臉節(jié)前15天左需右，覽目標(biāo)始：政粥府機(jī)浸關(guān)團(tuán)輩拜會(huì)督等；春節(jié)賠前一伴個(gè)多默月左楊右，獻(xiàn)目標(biāo)并：各然大單投位年止終總茄結(jié)會(huì)輸、領(lǐng)辰導(dǎo)探此親拜速年等跟；各核樓心消砍費(fèi)者醫(yī)生日禮，根悼據(jù)生種日時(shí)劉間提裙前1周。58婚宴財(cái)市場(chǎng)石促銷細(xì)分鞭渠道扎促銷促銷件意義：利騾用五覆一、凡十一初婚慶通高峰敞期，析采取貫促銷益方式天，提喝升銷碌量。促銷挎建議斥方式：贈(zèng)酒凝：消洞費(fèi)者葉一次吼性購(gòu)失買(mǎi)婚帝慶用承酒5件，彼即贈(zèng)罩送1件；折扣秧：消栗費(fèi)者煌一次挖性購(gòu)驚買(mǎi)60跟0元產(chǎn)需品，笨抵扣50元現(xiàn)毫金；贈(zèng)禮祥：消去費(fèi)者顏一次僚性購(gòu)汽買(mǎi)婚庭慶用寨酒3件，蠶即贈(zèng)禍送飲爽料一欄箱或屋者婚別慶用輸品一件囑?；檠缌_促銷剃形式焦由片哈區(qū)自竊行生奴動(dòng)化噴設(shè)計(jì)刻；婚宴夠用酒方關(guān)鍵懸人物案的公偽關(guān)：婚姻暢登記霜人員孤；婚慶筑公司隊(duì)、婚儀紗影康樓；廚師【部分慰縣以寇下區(qū)睜域風(fēng)搞俗為錫婚宴所在家層舉辦集，當(dāng)耕天的隱主廚宗對(duì)婚殼宴用竭酒有相當(dāng)瓶的建隆議權(quán)】59細(xì)分納渠道鞭促銷縣級(jí)涂市場(chǎng)魯升學(xué)漿宴、謊謝師盈宴的輕優(yōu)越億性：區(qū)域鎖小，刪學(xué)生維、家姨長(zhǎng)、陵老師胞等目塵標(biāo)群糖集中通，目淘標(biāo)明凈確對(duì)升桐學(xué)成遞功的藝希望裝值與咳重視輝度更摧高，板攀比耍和炫木耀心窩理重次，愿肯意隆盆重慶液賀；縣級(jí)釣市場(chǎng)遵酒店雨規(guī)模城小、絲式數(shù)量撥少，遼目標(biāo)縱酒店沸明確夕；區(qū)域萄裙帶肥關(guān)系雞復(fù)雜園而且臂線路豬短，珍獲取臂資訊創(chuàng)機(jī)會(huì)清容易妖，便河于針阿對(duì)性幫引導(dǎo)棵；針對(duì)據(jù)以上墨人群罰采取幅活動(dòng)乏方式生：按照驢市場(chǎng)桐產(chǎn)品繁相應(yīng)歲力度鑒進(jìn)行具優(yōu)勢(shì)慮設(shè)計(jì)沫；個(gè)性唯化關(guān)艙懷，螺比如鞋贈(zèng)送感機(jī)場(chǎng)鏈接送敗、贈(zèng)建送老音師當(dāng)依日紀(jì)的念照倆；升學(xué)衛(wèi)宴、份謝師脫宴60細(xì)分據(jù)渠道糖促銷戰(zhàn)友桶聚會(huì)略的機(jī)凳會(huì)點(diǎn)筋：建軍乏節(jié)、狡新老聲兵入古伍/退役偵，春行節(jié)探洗親是崖主要袋的時(shí)屯間點(diǎn)球；與當(dāng)融地武陜警、與公安頌、武僻裝部頂進(jìn)行妨長(zhǎng)期掏公關(guān)積接觸致，獲夢(mèng)取相雖關(guān)資厭訊；與當(dāng)汽地武警橫、公圈安、燈武裝禿部相宮關(guān)活詢動(dòng)結(jié)榜合VI迫P公關(guān)俱進(jìn)行風(fēng)意見(jiàn)且領(lǐng)袖雁培育陪；針對(duì)矮以上風(fēng)人群碎采取班活動(dòng)敵方式拐：按照咸市場(chǎng)脫產(chǎn)品圖相應(yīng)脫力度念進(jìn)行掌優(yōu)勢(shì)焦設(shè)計(jì)卵；贈(zèng)送疫革命佩小酒例或團(tuán)弓結(jié)裝劣；個(gè)性隱化關(guān)藝懷，洲比如柏贈(zèng)送牧當(dāng)日倉(cāng)紀(jì)念膚照、雁贈(zèng)送枕團(tuán)圓窮菜品仿、戰(zhàn)虹友情明主題酷菜品歡；戰(zhàn)友顏聚會(huì)61鄉(xiāng)鎮(zhèn)航市場(chǎng)11滴12術(shù)3工程度：1、目魔的：種整合彼分銷爺商、王意見(jiàn)控領(lǐng)袖油、零消售商避、廣山告宣痰傳；2、基本搶要點(diǎn)候：1個(gè)駐倦點(diǎn)業(yè)貪務(wù)代蔥表；1個(gè)分瓣銷商佳；1個(gè)父吉母官串；2家門(mén)杯頭店3家形寨象酒筋樓；3、鄉(xiāng)樹(shù)鎮(zhèn)市溜場(chǎng)區(qū)籃域規(guī)無(wú)模較生小，爆核心胸消費(fèi)珠點(diǎn)明樂(lè)確、蘋(píng)數(shù)量夢(mèng)少、械維護(hù)墓方便助。核想心消去費(fèi)點(diǎn)倒包括盾：鎮(zhèn)耀政府?huà)?、區(qū)底域內(nèi)算企業(yè)董、幾傅個(gè)核否心酒害店、卡有限儉餐飲籍小店抱、有興限批捐零店療。因蔥此，歷對(duì)于煮重點(diǎn)桑鄉(xiāng)鎮(zhèn)遭務(wù)必猜要求筋經(jīng)銷緩商派傻駐1-便2年長(zhǎng)擁期業(yè)舉務(wù)代鑰表，傳使市情場(chǎng)工絞作落留到實(shí)終處，韻并接考受廠饑家縣臺(tái)級(jí)城臂市責(zé)穴任主蔑管的器檢核倡；4、鄉(xiāng)蓮鎮(zhèn)分陶銷商塑的要錄求：解既有紀(jì)具有班相對(duì)皆規(guī)模免優(yōu)勢(shì)悔，且紋在當(dāng)暮地有浙較好聚的政糠府背專景；怒如果脂發(fā)展糞新客巾戶，歌優(yōu)先寒在當(dāng)責(zé)地政麗府裙狐帶關(guān)震系中樂(lè)遴選犧社會(huì)氣資源籌型分透銷商堆；5、開(kāi)偽發(fā)鄉(xiāng)避鎮(zhèn)分剛銷商怪后，心在1年內(nèi)踩原則掙要求餡縣城露經(jīng)銷謹(jǐn)商直直供，混以利襯于對(duì)洞縣鎮(zhèn)恭市場(chǎng)嚷的定騾期拜雀訪、公信息儉溝通公、督確促檢夢(mèng)核，煤并可州以減披輕新之的分飯銷商鄉(xiāng)豐的壓立力；62鄉(xiāng)鎮(zhèn)菊市場(chǎng)11掏12亮3工程頑：6、鄉(xiāng)得鎮(zhèn)市敵場(chǎng)的調(diào)市場(chǎng)少培育猶工作扶要把仙對(duì)鄉(xiāng)狐鎮(zhèn)政詢府公泊關(guān)放姑在最談重要肯的日架常安肆排中扒。包仙括分遙銷商陡政府啟資源責(zé)的挖蘇掘、耕對(duì)政忘府會(huì)楊議或秀活動(dòng)肥的贊進(jìn)助、遵定期防品鑒似等方夾式；7、在鎮(zhèn)童政府跑中發(fā)派展具紗有話窗語(yǔ)權(quán)記的鄉(xiāng)樸鎮(zhèn)領(lǐng)女導(dǎo)作郊為本禾品的察意見(jiàn)洲領(lǐng)袖洞，是液通過(guò)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)睛公關(guān)夢(mèng)打開(kāi)館市場(chǎng)衫缺口頸的首畫(huà)要工搖作。8、門(mén)屑頭店什必須棍具備蝦條件衫：規(guī)模號(hào)較大晚、在磨當(dāng)?shù)夭樽钣兄┯绊懕×Φ乃嚺愎堑昊驃W超市局；門(mén)頭盡廣告廉發(fā)布雕位置危干凈才、開(kāi)施闊，再執(zhí)行萍統(tǒng)一檔的門(mén)蓬頭制劍作，飼優(yōu)先循考慮釋在門(mén)菌頭做進(jìn)產(chǎn)品展模型洗異型籮包裝牢，達(dá)淺到視全覺(jué)聚歇焦目射標(biāo)；店內(nèi)昌進(jìn)行醋產(chǎn)品乘堆頭墻陳列肅、排艘面優(yōu)粒勢(shì)陳閉列，輕并張落貼PO炊P、Kt板等固多種交適宜濁物料薦，依王據(jù)實(shí)尺際情傷況進(jìn)噴行陳侄列獎(jiǎng)埋勵(lì)；提前員預(yù)算芹，確劃保及說(shuō)時(shí)跟開(kāi)進(jìn)：如：盯門(mén)頭牙費(fèi)：50元/平米×季4平米×3個(gè)=6幕00元；陳列寺獎(jiǎng)勵(lì)常：2瓶喜理字壇/月（60元）×刺3個(gè)×禽12個(gè)月=2蘇16泊0元639、鄉(xiāng)臥鎮(zhèn)市藥場(chǎng)餐竟飲點(diǎn)饞數(shù)量淋少，侍一方賢面要坡對(duì)酒靜樓進(jìn)帥行形擴(kuò)象重楚點(diǎn)包柴裝，繭一方撕面要濁通過(guò)魄多種抓物料指平面算物料誓或贈(zèng)鋪品對(duì)喉餐飲乒小店督加強(qiáng)桐氛圍努營(yíng)造踏，以俊達(dá)到憂增加諒產(chǎn)品練知名瘋度，焰營(yíng)造虛產(chǎn)品擁熱銷刃的氛液圍。擾餐飲裳小店跑氛圍捧標(biāo)配炮：個(gè)性法化幽搖默標(biāo)疊語(yǔ)式磚墻貼估；招貼蕉畫(huà)或昏老酒適坊財(cái)斯神年圾歷畫(huà)儉；桌牌鴨；牙簽書(shū)盒；10、縣較鎮(zhèn)市飛場(chǎng)有課條件束低成壟本運(yùn)磨用密假集的腫廣告冤投放于，配己合大呼規(guī)模搏的終收端促鋒銷陳識(shí)列，真甚至胖買(mǎi)斷褲酒店遣等方駕式，種營(yíng)造躁短期圍內(nèi)濃懇郁的尚品牌嘗氛圍櫻，每遷走20烘0米就錦能看巨到老遙酒坊敏廣告造，比剖如橫蓬幅、親路牌郊、燈筐箱，河再配膝合店樂(lè)招、院門(mén)頭銅，藉遵此高文密度厭的廣痛告投喜放，盟希望贏達(dá)成繁產(chǎn)品艙知名倚度迅修速上姻升。鄉(xiāng)鎮(zhèn)貌市場(chǎng)11老12忙3工程卡：64廣告云宣傳蛋與氛閣圍營(yíng)謝造65品牌覺(jué)宣傳屆策略括原則關(guān)鍵如詞：窩熱銷關(guān)鍵囑詞：友密度關(guān)鍵尖詞：批低成躍本、鞭實(shí)用問(wèn)化縣級(jí)灑市場(chǎng)壘的區(qū)虛域規(guī)霞模小鏟，無(wú)無(wú)論城陣區(qū)或男鄉(xiāng)鎮(zhèn)臂，宣冷傳造汽勢(shì)能星夠較漁充分紫調(diào)動(dòng)猴當(dāng)?shù)乩蚊襟w塵資源互，達(dá)萬(wàn)成媒晶體投估放密度上的赴保障桂，容和易營(yíng)通造品爪牌氛仿圍，尼配合悅終端情的生思動(dòng)化唯與產(chǎn)餃品活呆動(dòng)，焦可以鈔有條急件達(dá)愚成消坦費(fèi)者緣瑞對(duì)產(chǎn)聚品“午熱銷水”的?！板e(cuò)報(bào)覺(jué)”井引導(dǎo)工，而油在中奸心城吹市很書(shū)難做姐到。縣級(jí)腦市場(chǎng)摸媒體都投放景成本雪相對(duì)答便宜阻，如溜果通聾過(guò)當(dāng)館地人乎脈資山源的蝴調(diào)動(dòng)鴿在密標(biāo)度構(gòu)項(xiàng)造的改同時(shí)揭盡可候能降槳低單悠位成速本，弦也是聞相對(duì)馳城市鍬市場(chǎng)洞更容棟易實(shí)弱現(xiàn)。縣級(jí)攏市場(chǎng)馬媒體板投放狐形式潮要堅(jiān)塘持低屯成本殺、實(shí)界用化留的原發(fā)則，墓盡可局能采映用當(dāng)趕地較墓成熟磚、通相用的垃媒體斬形式讀。比圈如在窄城市基市場(chǎng)耀不能族使用軌的過(guò)忍街、倡豎旗亡、燈秋籠、PO究P在縣馳級(jí)市脹場(chǎng)就作比較崗普遍側(cè)，尤賭其在墊鄉(xiāng)鎮(zhèn)灣市場(chǎng)烈應(yīng)該狼廣泛呀、大卸量使鞭用橫賴幅與PO灘P等傳棕統(tǒng)宣鍵傳形壓式。在低惑成本浮前提龜下，糖努力關(guān)實(shí)現(xiàn)采個(gè)性拾化、愚差異盆化媒呆體設(shè)扛計(jì)，朽達(dá)成禾聚焦屢度、膏關(guān)注江度的嘩速成刺?？h級(jí)養(yǎng)市場(chǎng)分的媒孔體組荷合投躬放本結(jié)質(zhì)上羞是打征造知含名度霉，在俘戰(zhàn)術(shù)惰上要信為產(chǎn)呢品動(dòng)朽銷營(yíng)樓造熱瞎銷氛售圍，咸以充割分調(diào)遠(yuǎn)動(dòng)縣童級(jí)市款場(chǎng)消稱費(fèi)跟淹風(fēng)的遼這一暢特征吼資源胸。66要求1：集侮中化要點(diǎn)抄：1、訴挺求產(chǎn)贈(zèng)品集造中化討，不歪要產(chǎn)懼品扎上堆，喪高中乳低檔勾全部楚上，服產(chǎn)品忽以地衡字壇旨為主黃。革償命小像酒的校產(chǎn)品乖宣傳瞧限制望投放輩室內(nèi)叢與邊拴緣餐肯飲小腳店的楊門(mén)頭紗（不耗是店繪招）食。應(yīng)隔該堅(jiān)茫持產(chǎn)脂品聚斤焦策屑略，何將主拉導(dǎo)產(chǎn)砌品做五大做盈強(qiáng)，角切勿菊探求席拉長(zhǎng)柏戰(zhàn)線祝獲取詠短期賺機(jī)會(huì)俘，避匹免資取源分縱散、饒目標(biāo)挽分散堂造成關(guān)資源跡拖累容與消出費(fèi)者扎迷茫煮。2、在披追求摩整體戰(zhàn)投放億密度血的原豬則下黃，要揉選擇甩集中歌投放福區(qū)域棒，或硬重點(diǎn)附投放企區(qū)域察，建扛議選嶄擇三扁個(gè)目栗標(biāo)區(qū)迷域進(jìn)傾行重虛點(diǎn)投性放：（1）縣滋府等注六大緩班子則集中顏的主誼干道拒大街（2）連肅接鬧耐市區(qū)論并穿壤過(guò)出賭入縣他城的培核心城要道纏（汽震車站藍(lán)一般脈在這失條道濫上）（3）縣液城核浩心商嚼業(yè)街兆或退購(gòu)物爺休閑恥廣場(chǎng)表；3、媒蓬體投廉放形別式集琴中化捐，選辦擇能季實(shí)現(xiàn)妹密度恥投放圾的1-尤2種，于不超傳過(guò)3種媒及體形妥式。慕（戶濃外大腥牌除梳外）4、集頸中到能一批園形象肅店：包括BC類旺店銷酒斑店、樹(shù)黃金畝網(wǎng)點(diǎn)胖、核忍心商雖超、端黃金花街道揚(yáng)、重配點(diǎn)鄉(xiāng)粒鎮(zhèn)5、集冰中到鉛一批員核心置物料x(chóng)展架筑、海央報(bào)、DM單、絮臺(tái)卡健、桌叔牌、揀桌號(hào)雀貼、磨掛畫(huà)疼、撲威克牌遞、酒根榖子城等宣傳朽造勢(shì)鏈戰(zhàn)術(shù)67宣傳姐造勢(shì)殺戰(zhàn)術(shù)要求2：標(biāo)仆準(zhǔn)化要點(diǎn)徑：1、所公有涉招及品聾牌VI的符膨號(hào)、勿圖形恩、色文彩以覽及相剪關(guān)用幸于及致元素脹組合眾，嚴(yán)互格老食酒坊VI體系王執(zhí)行恢；2、雖藏然備胞選促難銷物涉料、革宣傳農(nóng)物料貿(mào)的設(shè)餐計(jì)儲(chǔ)圾備多新樣化兆，但亮在一皂個(gè)具東體的專市場(chǎng)床要選著擇最謀適合畏的少區(qū)數(shù)幾渣種，產(chǎn)原則窩上：終端鑄陳列扇物料屬：2種（拆從促扇銷臺(tái)份卡、室桌牌加、桌嚼號(hào)貼章及其廉他中羽選取睬）終端喚張貼畝物料彈：2種（稈從掛因畫(huà)、先公益豎牌、比招貼纏畫(huà)等泊物料熔中選族取）落地系陳列系物料竿：X展架軌或易尾拉寶律中選珍取1種；貨架脖告知午物料偽：1種（枯主要滲指促偶銷插怕卡、們促銷咐跳跳連卡）竹；輔助珍物料嘉：2種（刮從牙遇簽盒億、撲擾克牌型、酒撕榖子捷、花眉插等互選取召）68宣傳憐造勢(shì)辮戰(zhàn)術(shù)要求3：個(gè)航性化要點(diǎn)商：1、在晴標(biāo)準(zhǔn)綁化、怨規(guī)范乒化基梨礎(chǔ)上爭(zhēng)，針嚷對(duì)區(qū)輔域市販場(chǎng)可昏能存昆在的周消費(fèi)眼品宣宇傳同說(shuō)質(zhì)化慮、白獅熱化環(huán)境申進(jìn)行侵差異竟化的孩設(shè)計(jì)切；2、主是要個(gè)行性化茄方向且在于象氛圍牙營(yíng)造妙的戶絲式外設(shè)繩施/物料換，尤習(xí)其是康店招頭、門(mén)祥頭面拼墻、慌商超膽堆頭塌要進(jìn)聚行差負(fù)異化督、個(gè)碗性化握的設(shè)觸計(jì)制頌作，大比如文采用星產(chǎn)品飄模型競(jìng)裝的推異性化店招就、采鹽用產(chǎn)羅品充遷氣模丘型的畫(huà)門(mén)頭逼陳列貌等，付總部懇將配爐合實(shí)突施設(shè)計(jì)秧儲(chǔ)備；3、尋沃求宣陵傳公越關(guān)機(jī)棗會(huì)的汁差異俊化，英也是朵塑造舟產(chǎn)品羞個(gè)性頓、吸票引消觸費(fèi)者革眼球電的手死段，先需要市場(chǎng)泉一線計(jì)人員甘“捕湊風(fēng)捉戴影”濾。69宣傳倍造勢(shì)錦戰(zhàn)術(shù)要求4：精際細(xì)原誓則要點(diǎn)氧：1、時(shí)狠間進(jìn)榮度嚴(yán)盈格執(zhí)右行，六確保溜按時(shí)驕按質(zhì)饅按量悅到位突：2、所他有發(fā)視布的莖廣告刪要求陵制作口精細(xì)蜜，要布求套害色準(zhǔn)油確、男調(diào)色尊精確耽、文踐字規(guī)騰范、膚尺寸延正確啞、材票質(zhì)達(dá)旱標(biāo)；3、宣桿傳通雨用物止料設(shè)卸計(jì)標(biāo)竄準(zhǔn)化歸，質(zhì)狂量制拿作要煌求精騙細(xì)，曬并有隱提前鋼庫(kù)存陸；4、終沿端氛首圍營(yíng)捉造談膽判要窯在堅(jiān)是持原障則的仆前提幟下確噸保效蛋率，童并且碼一旦逃協(xié)調(diào)招成功筒，必耍須確索保終孝端生貍動(dòng)化該包裝復(fù)做到難時(shí)間兄精細(xì)醫(yī)化，燃質(zhì)量?jī)鼍?xì)零化；先堅(jiān)決灶禁止魯久拖教不決瓦，造慮成終僚端毀卻約；5、模側(cè)式執(zhí)店行精貪細(xì)化棍，不顏同市無(wú)場(chǎng)首治先嚴(yán)孩格按稻照本諷案手代冊(cè)的喇框架身執(zhí)行尤，同肆?xí)r在避細(xì)節(jié)穿上依艦據(jù)當(dāng)糊地實(shí)億際情勿況做嬌進(jìn)一誼步細(xì)愿化，林形成隱該市靈場(chǎng)精瘋細(xì)化逗執(zhí)行全手冊(cè)世，一陳旦形況成嚴(yán)絞格執(zhí)脖行；70戶外肯大型室廣告投放杠原則曬：補(bǔ)球充性喉投放婚與時(shí)倍段性?shī)A投放躲，不罩作主畫(huà)體媒珍介形山式戶外鍛廣告臨時(shí)機(jī)羽：（1）與乖其他織氛圍冒營(yíng)造劑動(dòng)作福一樣絨，必模須在虹核心胃終端笨已經(jīng)網(wǎng)成功漁控盤(pán)優(yōu)之后寧投放斯；（2）如傷果進(jìn)旗行短爭(zhēng)期大心型廣折告補(bǔ)菊充，侍可選像擇8-晨9月或11月；戶外雹廣告悔地點(diǎn)者：1、地標(biāo)滾性投笛放：在轟縣級(jí)奔市場(chǎng)烘選擇艦核心懷區(qū)域耍、核喪心地奪段進(jìn)紫行地倆標(biāo)性賺投放棚，有邀利于竿迅速危提升洞品牌棄的知仍名度導(dǎo)，并救提高鋤費(fèi)效凳比.參考擔(dān)區(qū)域康：縣政棟府所俊在街異區(qū)的憐政府鋼大樓午對(duì)面絲式；橫跨腰縣城挎城區(qū)觸的橋愚梁；縣城艦商業(yè)淘中心片區(qū)；2、其他寧具有逗輻射半影響診地段舉進(jìn)行襖補(bǔ)充貢性投鴉放，參港考路壁段區(qū)域叨高速匯公路拾出口鼓處戶淋外；連接霧鬧市齡區(qū)并狂穿過(guò)圓出入雷縣城涼的核述心要金道；3、每潤(rùn)個(gè)縣精級(jí)市策場(chǎng)戶保外廣哲告數(shù)走量不沾少于3塊。4、縣高級(jí)市添場(chǎng)戶街外資亂源有均限，腦先搶圣先得結(jié)，占贈(zèng)用資爭(zhēng)源；5、對(duì)作于核悠心鄉(xiāng)合鎮(zhèn)在燭論證陶后方腥可進(jìn)表行投齒放；71宣傳游造勢(shì)嚇戰(zhàn)術(shù)暴動(dòng)作項(xiàng)目1：樣蚊板街要點(diǎn)抽：1、選擠擇縣楊城城創(chuàng)區(qū)餐皆飲酒曬店集贊中、穿消費(fèi)婆影響夾力大辨、消肅費(fèi)量消高的鈔餐飲慢一條驚街，萌實(shí)施掉樣板鏟街的毀打造輪；2、對(duì)屈這條證街上最對(duì)餐檢飲店判的門(mén)洲頭、矛戶外煮宣傳緊支點(diǎn)快（比除如路恨燈桿你、休齡閑島膚）進(jìn)耍行包殼裝，親包裝巷的形扁式包磁括：黃金弟路口唇明顯扣位置吃制作肌戶外晝大牌1塊；在BC類酒駁店門(mén)榜口放沿置X展架蜓；為餐拜飲小牧店制芹作店嬸招，涌連續(xù)注不低蟲(chóng)于3個(gè)，診以最現(xiàn)高協(xié)棚議率神為目彼標(biāo)；.依照怎縣城散占道關(guān)特點(diǎn)厭，為帆餐飲狡小店曬制作貨道旁掛落地疑燈箱面，連廁續(xù)不躬低于5個(gè)；為樣補(bǔ)板街聯(lián)上名坊煙名安酒店盟制作振店招壯；適當(dāng)客使用延海報(bào)險(xiǎn)作為棉氛圍澤營(yíng)造辯；投放達(dá)其他猴公用砍宣傳質(zhì)設(shè)施短（如煎產(chǎn)品焰模型然、道假旗、擠路燈沿牌等墊）3、在哨店內(nèi)史開(kāi)展技產(chǎn)品灑生動(dòng)巧化工槍作：對(duì)BC類酒副店按求照形佩象酒華店標(biāo)巴準(zhǔn)實(shí)慎施；對(duì)餐俘飲小慢店投憤放臺(tái)慎卡、航桌牌祖貼、栽餐巾慮紙、掀掛畫(huà)俱、公效益提揀示牌蟻；4、對(duì)賢這條削街的融餐飲兔店開(kāi)桌展統(tǒng)籮一的貢促銷培拉動(dòng)訓(xùn)：72宣傳買(mǎi)造勢(shì)滲戰(zhàn)術(shù)盜動(dòng)作項(xiàng)目2：形晌象酒鐮店1、選廈擇要礦點(diǎn)：（1）氛照圍酒狐店必寇須遵玻循集皂中、嗓有效每原則窗；生狐意好鬧的旺青銷店絲式或者帳客源滾廣