直銷前景展望

直銷前景展望不是不想投入,只是不知值不值得投入并托付終生!

讀萬(wàn)卷書、不如行萬(wàn)里路

行萬(wàn)里路、不如閱人無(wú)數(shù)閱人無(wú)數(shù)、不如名師開悟千點(diǎn)萬(wàn)點(diǎn)、不如名師一點(diǎn)只要用心聽兩小時(shí)、有可能改變你一生！人人都在議論但又困惑的問題:

直銷為何物?

直銷和傳銷不是一樣嗎?二者有何區(qū)別嗎?直銷是騙人的嗎?不然為什么那么多人排斥.反對(duì)呢?我朋友有人說可以做.有人說不能做,我弄不清楚了直銷真的好嗎?好在哪?我能做嗎?做了我能得到什么?

直銷:國(guó)人議論最多但又了解最少的一個(gè)行業(yè)

直銷的起源及發(fā)展最早可追溯到清朝王記扇子的經(jīng)營(yíng)方式一九四五年、美國(guó)大學(xué)生發(fā)明直銷方式、在美國(guó)被稱為——市場(chǎng)倍增學(xué)

1、一九五九年、美國(guó)安利公司成立、第一家直銷公司。

（一九七九年、美國(guó)聯(lián)邦法院最終裁定安利公司經(jīng)營(yíng)方式合法、帶來了直銷的春天、直銷在世界各國(guó)如雨后春筍般地得到發(fā)展）

2、七十年代進(jìn)入日本：被稱為“第三商學(xué)”和“無(wú)店鋪銷售”3、八十年代進(jìn)入馬來西亞、臺(tái)灣、香港——多層次直銷4、九十年代初進(jìn)入中國(guó)（1990年雅芳進(jìn)入中國(guó)）、標(biāo)志著直銷正式進(jìn)入中國(guó)。直銷的變異體—

非法傳銷在各國(guó)的危害臭名昭著的典型事件：六十年代、美國(guó)假日魔術(shù)公司七十年代、日本天下一家會(huì)八十年代、臺(tái)灣臺(tái)家事件九十年代、中國(guó)爽安康搖擺機(jī)（淡水事件）結(jié)論

直銷無(wú)論走到哪里、都會(huì)有非法傳銷（老鼠會(huì)）如影隨形、以假亂真、渾水摸魚；對(duì)各國(guó)直銷市場(chǎng)及消費(fèi)者造成傷害，最終被嚴(yán)厲制裁導(dǎo)致滅絕；這是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的自然規(guī)律，直銷也不例外！如何從本質(zhì)去識(shí)別直銷與傳銷

名稱

從事結(jié)果

直銷利人利已(銷售產(chǎn)品分配利潤(rùn))(顧客利益兼得:省/賺錢)

倍增原理

傳銷損人利已(產(chǎn)品遮蓋拉人得利）（名利雙失害人害已）政府對(duì)直銷/傳銷的態(tài)度打擊非法傳銷直銷？直銷與傳統(tǒng)生意的區(qū)別

省代理------市代理------批發(fā)商||

總代理商店||

工廠-------直銷------消費(fèi)者

各國(guó)直銷發(fā)展史各國(guó)直銷都經(jīng)歷相同的發(fā)展規(guī)律：

萌芽期—混亂期—規(guī)范期—發(fā)展期—爆發(fā)期—成熟期

中國(guó)：1990年1996年1998年2005年2006年后？美國(guó)1945年開始直銷經(jīng)營(yíng)、1979年政府才承認(rèn)其合法性并立法管理、歷時(shí)34年。日本自六十年代開始、一直受老鼠會(huì)的困擾、80年代才立法規(guī)范經(jīng)營(yíng)、歷時(shí)20多年；馬來西亞也是20多年中國(guó)臺(tái)灣、七十年代進(jìn)入后、市場(chǎng)被非法傳銷破壞的幾近癱瘓、人人喊打、九十年代立法規(guī)范、歷時(shí)20年中國(guó)1990年進(jìn)入、1998年試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、2005年9月3日立法管理（一次出臺(tái)兩部：直銷管理?xiàng)l例、反傳銷條例）規(guī)范經(jīng)營(yíng)、歷時(shí)15年———反應(yīng)速度之快為各國(guó)之最。各國(guó)直銷發(fā)展情況美國(guó)有三千多萬(wàn)婦女在家從事直銷事業(yè).美國(guó)現(xiàn)有直銷公司六千家、年?duì)I業(yè)額超過千億美金。日本：被稱為“直銷天堂”，年銷售額近千億美金。馬來西亞全國(guó)四千多萬(wàn)人口，就有直銷公司六百多家。臺(tái)灣現(xiàn)有1200家，七人中就有一人從事直銷行業(yè)。香港600多萬(wàn)人、現(xiàn)有直銷公司400多家。韓國(guó)：五十個(gè)業(yè)務(wù)員須開設(shè)一家專賣店、上百億美金中國(guó)：十家轉(zhuǎn)型試點(diǎn)企業(yè)。（年銷售額幾百億人民幣，折合幾十億美金；發(fā)展空間潛力無(wú)限）給中國(guó)市場(chǎng)三十至五十年時(shí)間高速、全力發(fā)展的結(jié)果？——二十一世紀(jì)、中國(guó)直銷世紀(jì)、中國(guó)人的世紀(jì)！

中國(guó)直銷大趨勢(shì)未來中國(guó)—全球最大直銷市場(chǎng)、直銷天堂:（直銷起源于美國(guó)、發(fā)展于日本、發(fā)揚(yáng)光大于中國(guó)及中國(guó)人）世界各國(guó)直銷與中國(guó)對(duì)比：

美國(guó)是中國(guó)的上百倍，韓國(guó)是中國(guó)的2。5倍,日本是中國(guó)的40倍；臺(tái)灣是大陸的1。５倍,例：安利（中國(guó)）僅用十年最艱難時(shí)期就超過日本（安利）三十年的高速發(fā)展；可見中國(guó)市場(chǎng)之大；給中國(guó)十年至三十年機(jī)會(huì)大力發(fā)展直銷？市場(chǎng)會(huì)做多大？可做多久？

中國(guó)直銷大趨勢(shì)未來中國(guó)—全球最大直銷市場(chǎng)、直銷天堂

（直銷起源于美國(guó)、發(fā)展于日本、發(fā)揚(yáng)光大于中國(guó)及中國(guó)人）世界各國(guó)直銷與中國(guó)對(duì)比：美國(guó)是中國(guó)的上百倍，韓國(guó)是中國(guó)的2。5倍；日本是中國(guó)的40倍；臺(tái)灣是大陸的1。５倍。例：安利（中國(guó)）僅用十年最艱難時(shí)期就超過日本（安利）三十年的高速發(fā)展；可見中國(guó)市場(chǎng)之大；給中國(guó)十年至三十年機(jī)會(huì)大力發(fā)展直銷？市場(chǎng)會(huì)做多大？可做多久？中國(guó)直銷展望：

1、成為全球最大直銷市場(chǎng)；安利中國(guó)僅用十年就已超過日本安利、成為安利最大的海外市場(chǎng)（在中國(guó)直銷最艱難的十年就輕易超過日本安利、可見中國(guó)市場(chǎng)容量之大）

2、全球直銷樂土與天堂：現(xiàn)國(guó)家工商總局有三百多家外資直銷公司急待審批、國(guó)內(nèi)企業(yè)不計(jì)；九十年代做中國(guó)保健品的先驅(qū)：廣東太陽(yáng)神、大連珍奧核酸等企業(yè)紛紛要求進(jìn)入直銷領(lǐng)域，未來進(jìn)入企業(yè)不計(jì)其數(shù)。

直銷的競(jìng)爭(zhēng)力及未來發(fā)展趨勢(shì)先看一些現(xiàn)象：1、百年保險(xiǎn)打破規(guī)律采用直銷模式團(tuán)隊(duì)做保險(xiǎn)啟示？2、百年汽車廠福特和通用采用員工親友相推的啟示？3、昆明樓市買房主轉(zhuǎn)介紹客戶公司讓利高招的啟示？

總結(jié)：未來會(huì)有更多企業(yè)、行業(yè)運(yùn)用直銷模式、品碑相傳方式.直銷不但未過時(shí)、直銷大潮反而未真正開始！21世紀(jì)是直銷世紀(jì)！現(xiàn)直銷全球銷售額千億美金、只占全球商品零售總額的百分之一；份額還很小，等占到百分之二、三、四的時(shí)候；直銷會(huì)做多大、完美會(huì)做多大、你會(huì)做多大？完美直銷事業(yè)的行業(yè)特性健康趨勢(shì)：健康事業(yè)前景：天大的生意、財(cái)富第五波健康事業(yè)的工作價(jià)值：完美直銷事業(yè)的行業(yè)特性

管道事業(yè)完美直銷事業(yè)的行業(yè)特性倍增原理完美直銷事業(yè)的行業(yè)特性保障機(jī)制完美直銷的核心魅力;健康趨勢(shì)倍增原理管道事業(yè)保障機(jī)制為什么那么多人了解后會(huì)那么執(zhí)著做直銷．你明白了嗎？

淘汰原因：１．送貨上門服務(wù)假貨２．專人服務(wù)價(jià)格品種３．累積消費(fèi)４．利益兼得國(guó)營(yíng)小商店超市直銷三網(wǎng)合一完美模式我們?yōu)槭裁催^不好？我們一直跟在別人后面撿小魚，今天終于有一個(gè)先撿大魚的時(shí)機(jī)，你還要再錯(cuò)過嗎？

消費(fèi)者(上帝)為什么要選擇直銷事業(yè)來奮斗改變你一生的幾個(gè)創(chuàng)富觀念一.選擇比努力重要，載體比能力重要(做的好不如選的好.做生意選倍增行業(yè)尤如打仗時(shí)選原子彈作武器，)二.機(jī)會(huì)的共有規(guī)律與特征:(大部分人反對(duì).少部分人認(rèn)同的才叫也才是機(jī)會(huì)!)三.任何行業(yè),成熟后是行業(yè),成熟前是機(jī)會(huì),做事情就要走在政策的前半步才是最佳進(jìn)入時(shí)機(jī)四.未來商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比的是經(jīng)營(yíng)方式,未來真正讓我們賺錢的不是產(chǎn)品.是經(jīng)營(yíng)方式.觀念的改變可以改變一個(gè)家．一個(gè)民族．一個(gè)國(guó)家！

全面了解完美公司了解完美才會(huì)深愛完美

完美引以為傲的成就／績(jī)

１．創(chuàng)業(yè)十年增長(zhǎng)一千倍．成長(zhǎng)／發(fā)展速度行業(yè)第一．２．中山唯一一家產(chǎn)品入選人民大會(huì)堂企業(yè)．３．全國(guó)唯一一年內(nèi)拿下四個(gè)國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)．４．中國(guó)唯一擁有五星級(jí)酒店及物流中心的直銷企業(yè)．５．中國(guó)四大直銷公司唯一一家九十年代成立／成長(zhǎng)企業(yè)６．全國(guó)第一家提出在中國(guó)捐１００所希望小學(xué)企業(yè)７．中國(guó)建國(guó)以來出訪西歐最大商務(wù)團(tuán)（１５００鉆石）８．三年內(nèi)生產(chǎn)／經(jīng)營(yíng)規(guī)模位居全亞洲直銷公司之首９．公司董事長(zhǎng)被評(píng)選為全國(guó)百名／十大慈善人物．０．０６年完美在人民大會(huì)堂被國(guó)家選為“食品安全十強(qiáng)企業(yè)”完美公司總經(jīng)理作為宣誓人帶領(lǐng)全國(guó)食品企業(yè)做承諾宣誓．

完美的發(fā)展速度被譽(yù)為行業(yè)的奇跡，幾何式的倍增成長(zhǎng)令人咋舌稱奇．從９４年到２００３年這十年時(shí)間．在整個(gè)行業(yè)發(fā)展最艱難十年．完美從一百萬(wàn)投資到年銷量一百億．一年增長(zhǎng)一百倍．十年一千倍．這個(gè)成長(zhǎng)速度不僅在行業(yè)．在中國(guó)企業(yè)都很罕見．以低調(diào)務(wù)實(shí)誠(chéng)信聞名業(yè)內(nèi)的完美公司憑著對(duì)自己實(shí)力的了解和信心定下了２００８年在中國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到一萬(wàn)家（規(guī)模超過柯達(dá)沖印店）．公司成立二十年之際（２０１５年）進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)的宏偉目標(biāo)，公司消費(fèi)群體穩(wěn)定．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)低調(diào)務(wù)實(shí)．團(tuán)結(jié)執(zhí)著．公司上下凝聚力極強(qiáng)！令同行既尊敬又畏懼，越來越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在關(guān)注和研究這可怕的－－－

“完美現(xiàn)象”

完美奇跡是怎么產(chǎn)生的？

發(fā)展史經(jīng)營(yíng)理念領(lǐng)導(dǎo)人企業(yè)規(guī)模公司背景

完美公司成立于一九九四年四月二日.投資一百萬(wàn)港幣(其中五十萬(wàn)在香港).創(chuàng)業(yè)之初公司無(wú)工廠.靠代理產(chǎn)品.租了三樓200平方做辦公.會(huì)議.倉(cāng)庫(kù)，共有七個(gè)員工,

現(xiàn)在（２００６年）

注冊(cè)一千萬(wàn)美金．投資８?jìng)€(gè)億．年銷量超過百億人民幣捐款超過一億元．已建４０多所希望小學(xué)，擁有自己的

現(xiàn)代化辦公樓、一流新工廠、物流中心、金鉆酒店、揚(yáng)州分廠．三十多家國(guó)內(nèi)分公司。五家海外機(jī)構(gòu)．四千多家服務(wù)中心（完美大學(xué)及完美體育場(chǎng)正在抓緊落實(shí)實(shí)施中）

完美事業(yè)．勢(shì)不可擋！

公司發(fā)展史十年前（１９９４年）

大浪淘沙．剩下的是金子！

１９９４年完美只是一千多家直銷公司之一

１９９６年是國(guó)家批準(zhǔn)４１家傳銷公司之一

１９９７年國(guó)家年審?fù)ㄟ^合法三十七家之一

１９９８年國(guó)家批準(zhǔn)十家合法轉(zhuǎn)型企業(yè)之一

四大直銷公司中唯一一家九十年代才成立的公司

唯一一家民族企業(yè)．肩負(fù)帶領(lǐng)民

族企業(yè)與外資競(jìng)爭(zhēng)的崇高使命．

完美公司萬(wàn)里挑一驚滔駭浪

多災(zāi)多難

王道經(jīng)營(yíng)

天佑完美

９４－９６年；幼小生命．惡劣環(huán)境．堅(jiān)持信念．茁壯成長(zhǎng)１９９７年末；山雨欲來．內(nèi)憂外患．

外：行業(yè)雜亂無(wú)章．無(wú)序變質(zhì)．民眾怨聲載道，國(guó)家強(qiáng)制介入內(nèi)：公司原總經(jīng)理權(quán)欲膨脹．分裂團(tuán)隊(duì)并違約帶走產(chǎn)品專利．１９９８年．風(fēng)雨交加．雪上加霜．九死一生．不改初衷國(guó)家禁止．停業(yè)轉(zhuǎn)型．總裁車禍．董事長(zhǎng)白頭：四十歲操出滿頭白發(fā)：相信中國(guó)企業(yè)嚴(yán)重貧／失血仍冒破產(chǎn)可能兌現(xiàn)承諾．對(duì)伙伴只拖不欠（９９初培感）

親自經(jīng)歷考驗(yàn)．絕對(duì)相信完美．發(fā)誓一生追隨．永不懷疑伙伴：１．從不懷疑完美以后會(huì)落后／退步．競(jìng)爭(zhēng)力喪失而滅亡．２．從不懷疑完美會(huì)發(fā)達(dá)之后拋棄伙伴．忘記過去（不但不會(huì)只會(huì)更保障／回報(bào)３．從不相信攻擊完美．污蔑完美事情（真金不怕火煉）４．從不相信競(jìng)爭(zhēng)伙伴攻擊完美氣數(shù)將盡．空間己滿（十年磨一劍還未發(fā)力沖刺

得道多助失道寡助（轉(zhuǎn)化危機(jī).借力騰飛)危機(jī)一：９８轉(zhuǎn)型撤／投資（一千萬(wàn)投資）危機(jī)二：十年大慶當(dāng)機(jī)立斷（仙妮蕾德事件）危機(jī)三：央視二臺(tái)負(fù)面報(bào)道（大會(huì)堂獎(jiǎng)勵(lì)）

公司三位領(lǐng)導(dǎo)人在回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)是千萬(wàn)富翁,但為帶動(dòng)伙伴.他們約定銷售不到一百萬(wàn)不買車和手機(jī),騎自行車上下班.坐公交車.親自扛/背貨到各地講課.在直銷行業(yè)中傳為佳話．在他們對(duì)經(jīng)銷商言傳身教帶動(dòng)下，完美事業(yè)蓬勃發(fā)展．他們勤奮務(wù)實(shí)．低調(diào)執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神給完美團(tuán)隊(duì)留下了最保貴的精神財(cái)富！深深地影響著繼往開來的完美人！古潤(rùn)金：董事長(zhǎng)／太平紳士年幼家貧．靠送報(bào)紙供自己讀書．在馬來西亞做保險(xiǎn)為頂尖業(yè)務(wù)員．后轉(zhuǎn)做直銷業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第一．皇室拿督．許國(guó)偉：副董事長(zhǎng)新加坡富商之子．畢業(yè)于美國(guó)哈佛商學(xué)院．畢業(yè)后未入企業(yè)而是選擇做直銷賣洗衣粉后成千萬(wàn)富翁，胡瑞連：總經(jīng)理亞洲優(yōu)秀直銷領(lǐng)袖和教練在印尼．加拿大擁有龐大團(tuán)隊(duì)．馬來西亞仙妮蕾德９８％團(tuán)隊(duì)都屬他團(tuán)隊(duì)．做直銷創(chuàng)下月入百萬(wàn)的成就三駕馬車

完美核心競(jìng)爭(zhēng)力１.公司三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都在直銷行業(yè)超過二十年經(jīng)驗(yàn)，三人個(gè)有所長(zhǎng).優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)．且三人合作二十多年配合默契２.作為公司決策者．他們既有專業(yè)的企業(yè)管理，又有豐富的直銷市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn).這個(gè)優(yōu)勢(shì)是獨(dú)一無(wú)二且無(wú)法模仿的３.作為海外華僑．他們既了解東方傳統(tǒng)文化．又熟知西方科學(xué)管理．

４.年紀(jì)適中（平均年齡５０歲）．因太年輕穩(wěn)不?。嫌譂h有沖勁．５．三個(gè)老總親手培養(yǎng)帶動(dòng)出一大批超過十多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并忠誠(chéng)專業(yè)／身經(jīng)百戰(zhàn)／艱難磨礫／敢為人先的中國(guó)最早一批直銷領(lǐng)袖！企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：領(lǐng)導(dǎo)人是決定性因素經(jīng)營(yíng)理念

取之社會(huì)用之社會(huì)

守法經(jīng)營(yíng)規(guī)模經(jīng)營(yíng)永續(xù)經(jīng)營(yíng)建立完美事業(yè)擁有完美人生

企業(yè)規(guī)模１資金：注資一千萬(wàn)美金．總投資超過８億．年銷量百億２銷售網(wǎng)絡(luò)：三十多家分公司．五家海外機(jī)構(gòu)．四千多家服務(wù)．中心．幾十萬(wàn)經(jīng)銷商．幾百萬(wàn)固定忠誠(chéng)消費(fèi)群．３基礎(chǔ)設(shè)施：現(xiàn)代智能辦公大樓．現(xiàn)代物流中心五星級(jí)酒店一流新工廠（年產(chǎn)達(dá)三百億）．揚(yáng)州分廠（年產(chǎn)六百億）．國(guó)內(nèi)還要建更大工廠馬來西亞工廠

江南大學(xué)研究所（籌備完美大學(xué)．完美體育館）４回報(bào)社會(huì)：公司捐款過億．經(jīng)銷商捐款一千多萬(wàn)，已建四十多所希望小學(xué)．百地千店萬(wàn)人獻(xiàn)活動(dòng)．母親水窖

有實(shí)力自然有魅力完美公司現(xiàn)代智能化辦公大樓完美現(xiàn)代化智能辦公大樓完美公司現(xiàn)代化物流中心投資近三億．完美公司所屬五星級(jí)豪華酒店

過去歷盡風(fēng)雨脫穎而出現(xiàn)在

立足中國(guó)面向世界未來全球完美百年完美

中國(guó)直銷完美為王王道經(jīng)營(yíng)

。誰(shuí)與爭(zhēng)鋒完美事業(yè)完美人生完美中國(guó)中國(guó)完美我有完美走遍開下全球完美百年完美市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱