如何思考與規(guī)劃

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究課程講授學(xué)院講師(1)ProfessionalManagerTrainingCouncil如何思考與規(guī)劃單元主旨提供你銷售管理職位_該項(xiàng)職位的責(zé)任和期望有關(guān)資訊

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究單元目標(biāo)使你從積極的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)中充份發(fā)揮潛能。此外也訓(xùn)練你如何規(guī)劃你單位的成長(zhǎng)，並拓展你的運(yùn)作理念、原則及程序

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究單元重點(diǎn)1．使命說明2．目標(biāo)管理過程3．單位五年計(jì)劃4．作業(yè)程序手冊(cè)5．管理責(zé)任6．最佳秘密7．「大事」管理

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究指定作業(yè)1．管理十大特徵

2．預(yù)估成長(zhǎng)

3．理念與規(guī)劃

4．審查主系統(tǒng)

5．自我分析問卷PMTC版權(quán)所有/翻印必究

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究單元附錄1．寫下目標(biāo)

2．目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)過程

3．單位五年計(jì)劃

4．經(jīng)理人之規(guī)劃過程

5．力量與有待改進(jìn)部分6．作業(yè)程序

7．壹打加一項(xiàng)訓(xùn)練

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究關(guān)於課程目的理念程序提升效率提供經(jīng)理人自我學(xué)習(xí)訓(xùn)練課程提供經(jīng)理人管理要件的資訊與觀念原則

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究它是設(shè)計(jì)概念可以提供有心追求工作效率之經(jīng)理人更佳的解決之道…2.可以提供有心發(fā)展工作效率之經(jīng)理人有效的方法…3.可以是所有有心發(fā)展工作效率之經(jīng)理人參考與運(yùn)用的資源…

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究營(yíng)運(yùn)達(dá)到獲利改善業(yè)務(wù)員的培育讓業(yè)績(jī)成長(zhǎng)讓自己得具備管理效率學(xué)習(xí)重心

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究1.

循序漸進(jìn)，自頭徹尾將每一章節(jié)的內(nèi)容閱讀吸收並消化，尤其對(duì)課程中所有的作業(yè)，均按規(guī)定執(zhí)行不馬虎省略。2.

參考課程真正去進(jìn)行修正與提升自身現(xiàn)有之外勤管理品質(zhì)。如何獲得最大效益

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究進(jìn)入課程

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究查爾斯.凱特林觀念一個(gè)條理分明的問題已經(jīng)提供了一半的答案…

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究執(zhí)行作法為追求的構(gòu)想建立可達(dá)成的目標(biāo)為必須達(dá)成的目標(biāo)擬定執(zhí)行方法在各預(yù)期階段驗(yàn)收、評(píng)估、調(diào)整並持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究規(guī)劃前的思考受訓(xùn)者具經(jīng)驗(yàn)者2.93.1未滿一年

A班聘用年第一完整年

B

班基礎(chǔ)年第二完整年

C班投入年第三完整年

D班業(yè)績(jī)年

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究程序建構(gòu)概述單位任務(wù)說明…明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)管管理的信念..五年計(jì)劃…預(yù)估60個(gè)月內(nèi)的人力/生產(chǎn)力/獲利力…決定程序…招募新血(擬訂尋找與吸引的策略大綱)…評(píng)估、簽約和決定財(cái)務(wù)的問題..錄用作業(yè)應(yīng)按檢查表逐條進(jìn)行…必須在簽約前、簽約30天內(nèi)、簽約90天內(nèi)各階段應(yīng)完成之事項(xiàng)整理出檢查表以俾組織遵行…教育工作執(zhí)行…敘述該採(cǎi)用的準(zhǔn)保戶開拓法為何..以及應(yīng)如何鎖定市場(chǎng)，如何提出計(jì)劃書與保單交付等各項(xiàng)基礎(chǔ)事宜…訓(xùn)練工作執(zhí)行…以銷售循環(huán)為基礎(chǔ)(將行銷各方面動(dòng)作落實(shí))...督導(dǎo)…依任職書執(zhí)行(包括日誌/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估計(jì)劃表/規(guī)劃程序...其他...專業(yè)知識(shí)進(jìn)階訓(xùn)練/獎(jiǎng)勵(lì)與肯定/協(xié)力業(yè)務(wù)員自我發(fā)展/行政硬體設(shè)備支援…

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究規(guī)劃重整細(xì)說

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究運(yùn)作增員機(jī)制掌握教育訓(xùn)練建立管理程序規(guī)劃時(shí)間效能強(qiáng)化督導(dǎo)成果發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)能力運(yùn)作增員機(jī)制

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究尋才評(píng)估吸引簽約

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究掌握教育訓(xùn)練

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究教育觀念訓(xùn)練技術(shù)新人開始建立習(xí)慣週而複始

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究建立管理程序計(jì)劃命令執(zhí)行協(xié)調(diào)督導(dǎo)衡量

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究規(guī)劃時(shí)間效能規(guī)劃輕重依序執(zhí)行期限完成善用盡用

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究強(qiáng)化督導(dǎo)成果

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究良善關(guān)係承諾負(fù)責(zé)執(zhí)行記錄依實(shí)督導(dǎo)衡量改善

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)能力人員培育營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)會(huì)議發(fā)展士氣激勵(lì)其他作為

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KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究成功的經(jīng)理人專業(yè)形象表現(xiàn)塑造部屬機(jī)制自我管理示範(fàn)運(yùn)作程序能力達(dá)成使命企圖集中資源效力

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究問題回答〝專業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練〞旨在協(xié)助你管理許多重要的事項(xiàng)，請(qǐng)解釋你計(jì)劃如何利用此課程將自己的潛能發(fā)揮到最大極限。〝目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)(LBO)〞有那些因素？規(guī)劃有那些明確的優(yōu)點(diǎn)？你的程序手冊(cè)包含那些部分？你將如何利用這些部分達(dá)成你業(yè)績(jī)及人力資源的目標(biāo)？管理的〝最佳秘訣〞是什麼？什麼是管理的〝P-R-I-D-E〞？7.請(qǐng)討論管理的六大共同點(diǎn)？8.

〝重視自己功能〞的觀念為什麼重要？9.你如何從別人那裡獲得〝負(fù)責(zé)任的承諾〞？10.

指出並討論管理的〝重點(diǎn)事件〞三項(xiàng)特性？11.參照附錄六討論其中之責(zé)任和行動(dòng)項(xiàng)目。12.你認(rèn)為本單元那些觀念、策略和理念對(duì)你有立即之幫助？(請(qǐng)?jiān)斒?腦力激盪

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究贏的哲理我們的目標(biāo):高業(yè)績(jī)、高品質(zhì)銷售之組織，生產(chǎn)力更好，定著力更強(qiáng)

對(duì)單位榮譽(yù)感與對(duì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的信心凌駕一切之上。讓我們繼續(xù)不斷工作來建立這兩項(xiàng)培養(yǎng)士氣的元件。

高品質(zhì)之增員能使良好的事迅速發(fā)生。讓我們每年增聘適切適量之工作人員。

一切仰仗業(yè)務(wù)員。讓我們?cè)跓o比重要之銷售功能中建立幹練與信心。

保持記錄是良好的管理基礎(chǔ)。讓我們以正確方式保持記錄。

個(gè)人的成功導(dǎo)因高期望。讓我們?cè)诹α可侠^續(xù)增強(qiáng)，並盡量消弭弱點(diǎn)。

工作人員的忠誠(chéng)是使他受尊重程度的函數(shù)。讓我們建立肯定，激勵(lì)與鼓舞士氣之計(jì)畫。

誠(chéng)實(shí)、睿智的努力一定受到回報(bào)。讓我們聚焦於工作上少數(shù)緊要因素，力求提高效率。產(chǎn)生預(yù)期的效果是我們的工作，有效的領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御影響最大。

KINGTALENT版權(quán)所有翻印必究ThanksPMTC版權(quán)所有/翻印必究市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤(rùn)曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤(rùn)價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤(rùn)評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的